La argumentación

Vista previa del material en texto

19 
 
 Unidad II 
 
 
LA PERSUASIÓN 
En términos generales, la persuasión consiste en conseguir un objetivo a través de la influencia que 
ejercen los discursos sobre los aspectos racionales y afectivos de los demás. Es un proceso de 
influencia comunicativa y social que se caracteriza por la intención manifiesta de producir algo en el 
receptor y modificar su conducta en algún sentido. Esta intención es conocida y reconocida por el 
receptor, quien se dispone a interpretar desde ese lugar y a cambiar - quizá - su mente y/o conducta. 
La persuasión se distingue de otros tipos de comunicación con la que se la suele confundir: la 
manipulación. En la manipulación la intención de modificar al otro no es manifiesta y se evitan los 
mecanismos racionales de la interpretación, ya que sólo busca sus efectos en los mecanismos 
afectivos. 
Las características del discurso persuasivo se evidencian con claridad en los discursos políticos 
explícitamente propagandísticos que se emiten en la televisión durante toda campaña electoral. En 
este sentido, la comunicación política ha visto influenciada por dos variables importantísimas: 
- El sufragio universal en el siglo XX provoca un aumento de los posibles votantes y una gran 
variedad geográfica y psicológica (ideología, valores, intereses, necesidades). Esto aumenta la 
dificultad de CONOCER AL DESTINATARIO. Esta dificultad pareciera resolverse hoy con el 
recurso a agencias consultoras que investigan, como en la publicidad, el comportamiento de los 
votantes. 
- La extensión de la televisión (y recientemente las redes sociales) como primer medio de 
comunicación e información política. Este aspecto debilita los discursos cara a cara y el poder de 
convencimiento de otros actores políticos (grupos de pares, compañeros de trabajo, vecinos, etc.). 
 
LA ARGUMENTACIÓN 
 
Cuando se quiere persuadir a alguien de algo se debe argumentar, es decir, buscar razones 
que convenzan al otro de lo que se dice. 
En la vida cotidiana argumentamos en muchas situaciones: cuando opinamos sobre un 
programa de televisión o un grupo musical, cuando criticamos la actitud de alguien, cuando tenemos 
que pedir permiso para alguna salida, etc. La opinión o pedido siempre van acompañados de 
distintas ideas para defender lo que opinamos frente a la posición del que no está de acuerdo. 
Argumentar es defender un juicio invocando las razones que nos llevan a su defensa. 
Concretamente, la argumentación consiste en intentar convencer a un determinado receptor 
(individual o colectivo) para que piense de una determinada manera acerca de un tema concreto. Por 
ello podemos observar que: “La argumentación se utiliza normalmente para desarrollar temas que se 
prestan a controversia, y su objetivo fundamental es ofrecer una información lo más completa 
posible, a la vez que intentar persuadir al lector (u oyente) mediante un razonamiento” (Álvarez, 
1995: 25). 
20 
 
 
OPINAR Y ARGUMENTAR 
Existen diferencias entre opinar y argumentar. 
Opinar es sencillamente dar a conocer una postura personal. Para llevar a cabo una opinión 
no es necesario argumentar a partir de hechos de la experiencia, es por esto que existen las 
denominadas ''opiniones infundadas'', las cuales no son válidas para un debate racional si son 
utilizadas ciegamente haciéndose pasar por argumento. 
Argumentar es algo totalmente diferente. Para demostrar algo, convencer o persuadir se 
deben dar razones valederas. Los argumentos pueden estar basados en el razonamiento lógico o 
pueden apelar a las emociones o sentimientos del receptor. En este sentido, los argumentos pueden 
clasificarse de acuerdo a la función que cumplen dentro de la argumentación: 
 
Si la finalidad es la demostración, es probable que nos encontremos con argumentos racionales, 
que se fundamentan en los hechos. Entre ellos se encuentran: 
● La argumentación lógica: se basa en las relaciones causa-efecto, condición-resultado, 
particular-general. 
 
Ejemplo: 
Para que un país logre obtener un desarrollo económico que permita que sus habitantes tengan un 
buen nivel de vida, es necesario que el estado aumente el presupuesto en el rubro de educación 
científica y tecnológica. 
 
● El hecho: se utilizan verdades e ideas admitidas y aceptadas por una comunidad. También 
puede basarse en pruebas comprobables. 
 
Ejemplo: 
 
La tesis “la contaminación daña la salud” puede ser apoyada con el hecho de que en las ciudades 
contaminadas han aumentado las enfermedades respiratorias. 
 
● El silogismo: es un razonamiento que consta de dos premisas y de una conclusión que se 
deduce necesariamente de ellas. 
 
Ejemplo: 
 
Los animales que nacen de huevos no son mamíferos. 
Las tortugas nacen de huevos. 
Razonamiento: Las tortugas no son mamíferos. 
 
21 
 
● El ejemplo: se utiliza para visibilizar un argumento o razonamiento en un caso concreto. 
(Ver Ejemplificación en el apartado “Los recursos de la argumentación”). 
 
● El argumento de autoridad: se utiliza para otorgar legitimidad a los argumentos o 
razonamientos que se exponen. (Ver Cita de autoridad en el apartado “Los recursos de la 
argumentación”). 
 
● La argumentación analógica: se basa en las relaciones de semejanza. La comparación es su 
modo más frecuente. 
 
Ejemplo: 
 
Se observa que los países con una economía estable invierten por lo menos el 1% del PIB en el 
desarrollo científico y tecnológico. Países como los Estados Unidos, Alemania y Japón, por 
mencionar algunos invierten un promedio del 3% del PIB en estos rubros. 
 
En cambio, si la finalidad es la persuasión, generalmente encontraremos argumentos afectivos que 
intentan apelar a los sentimientos de las personas a las que queremos convencer, intentar provocar 
en ellas pena, enfado, simpatía... para que se pongan de nuestra parte. 
 
Ejemplo: 
 
No podés quedar fuera, vos también podés pasar hambre; unite a la campaña contra el hambre de 
los niños de África. 
 
La diferencia de los argumentos afectivos con los argumentos anteriores radica en el uso del 
lenguaje: se apela al factor emotivo y se espera generar cierta empatía en el interlocutor. El uso de la 
argumentación afectiva está condicionado por el tipo de texto, por eso es esperable que no se 
utilicen en textos académicos, por ejemplo. Sin embargo, independientemente de esta clasificación, 
los tipos de argumentos no se utilizan siempre en contextos esperables. Por este motivo, un buen 
ejercicio como interlocutor es poder identificar el argumento que se está utilizando pero también en 
qué sentido o con qué finalidad se lo utiliza. 
La fuerza de los argumentos radica en su capacidad de lograr cierto grado de adhesión por parte del 
interlocutor. No todos los argumentos tienen el mismo poder de convicción. Un argumento es sólido 
cuando está bien construido y es funcional a las premisas y a la tesis que se expone. 
En el siguiente enunciado, por ejemplo, se emplea un argumento consistente: 
• Fumar es perjudicial para la salud porque se comprobó que el tabaco es causante de muchas 
enfermedades. 
No sería válido en el mismo sentido el argumento que se propone en este otro enunciado: 
• Fumar es perjudicial para la salud porque mi abuelo tuvo un accidente mientras estaba fumando. 
 
26 
 
LOS RECURSOS DE LA ARGUMENTACIÓN 
 
La diferencia sustancial con la explicación radica en la persuasión como un proceso de influencia 
mediante métodos adecuados. Es por ello que se hace uso de determinadas estrategias discursivas. 
Los siguientes son algunos de los recursos que suelen emplearse en los textos argumentativos: 
 
Causa – consecuencia: puede mostrarse primero la causa (a través de marcadores textuales como: 
porque, dado que, ya que, a causa de, debido a, puesto que) o la consecuencia (a través de 
marcadores textuales como: por lo tanto, por eso, por consiguiente, en efecto, de este modo, así, 
entonces). Ejemplo: La lectura y la escriturason consideradas por la sociedad, indispensables para 
el desarrollo de ésta misma. Por lo tanto, en Argentina es indispensable fomentar y mejorar los 
programas de lectoescritura si se quiere construir un mejor país. 
 
Ejercicio: Colocar conectores de causa o de consecuencia, según corresponda en cada caso e indicar 
el orden de causa-consecuencia o de consecuencia-causa. 
 
1) Se proponen reuniones plenarias docentes ……………………… todo el mundo está de 
acuerdo en la importancia de la educación. Orden: 
 
2) El equipo no entrenó el tiempo suficiente………………………. Quedó descalificado del 
torneo. Orden: 
 
3) Entre 1939 y 1945 tuvo lugar la Segunda Guerra Mundial……………………… la invasión 
alemana de Polonia. 
 
Concesión - refutación: esta estrategia consiste en otorgar cierta validez a un argumento contrario, 
pero sólo para oponer luego el propio. Los marcadores textuales que permiten expresar esta relación 
de oposición entre dos ideas son: sin embargo, sino, pero, aunque, no obstante, a pesar de ello. 
Ejemplo: El argumento más habitual para defender la experimentación con animales es que 
favorece el avance de la ciencia y el bienestar humano. Sin embargo, la evidencia señala que buena 
parte de los ensayos se llevan a cabo en campos como el militar, industrial, cosmético o espacial. 
 
Actividad: 
Completar los espacios en blanco, agregando a la concesión dada un marcador textual y una 
refutación. 
 
1) Todo el mundo está de acuerdo en la importancia de la educación,……………………...….. 
 
2) Para la sociedad, los jóvenes no hablan bien, ……………………………….…..................... 
 
3) Las redes sociales favorecen las relaciones interpersonales,………………………………… 
 
27 
 
Cita de autoridad: consiste en incluir en el texto lo que dijo una persona o institución experta en el 
tema tratado y de esa manera, avalar la opinión de quien redacta. Ejemplo: Según la Real Academia 
Española, argumentar significa “Disputar, discutir, impugnar una opinión ajena”. 
Existen diferentes estrategias para incluir las voces ajenas en un texto propio: 
Estrategia Descripción Marcas distintivas 
Estilo 
Directo 
El texto fuente se transcribe literalmente, es 
decir, sin ninguna modificación. El emisor 
diferencia claramente su voz de la voz de la 
fuente citada. 
Ejemplo: Umberto Eco afirmó: “Las 
computadoras están difundiendo una nueva 
forma de instrucción, pero no la satisfacen 
totalmente”. (Eco, 1992: 64) 
 
Un ‘verbo del decir’ introduce la 
cita (dijo, afirmó, aseveró, 
comentó, explicó). 
El texto citado va entre comillas. 
Se separa del texto que lo cita 
mediante dos puntos (antes de 
la cita) o coma (al final). 
El tiempo verbal del interior de la 
cita generalmente es el 
presente. 
Estilo 
Indirecto 
El texto fuente se reformula y se integra en el 
texto que lo cita. Por consiguiente, hay una 
distinción menor entre la voz del emisor y la de 
la fuente. 
Ejemplo: Umberto Eco afirmó que las 
computadoras estaban difundiendo una nueva 
forma de instrucción, pero que no la 
satisfacían totalmente. (Eco, 1992: 64) 
 
La cita se presenta mediante un 
‘verbo del decir’ + que. 
Las palabras del texto citado que 
indican tiempo y espacio, los 
tiempos verbales y los 
pronombres personales, 
posesivos y demostrativos se 
modifican para integrarse al 
nuevo texto. 
Cita Mixta Se introducen en una cita en estilo indirecto, 
palabras o expresiones literales tomadas del 
texto fuente. El emisor mantiene la distancia 
propia del estilo indirecto pero toma distancia 
mediante el estilo directo. 
Ejemplo: Umberto Eco afirmó que las 
computadoras estaban difundiendo una nueva 
forma de aprendizaje “pero no la satisfacen 
totalmente”. (Eco, 1992: 64) 
 
Las palabras o expresiones 
literales se colocan entre 
comillas. 
En algunos casos, éstas se 
presentan a continuación del 
nexo que (propio del estilo 
indirecto). 
Paráfrasis Las ideas del texto fuente se sintetizan con 
otras palabras. Es habitual incorporar una 
interpretación del mismo. 
Ejemplo: Umberto Eco reconoce las falencias 
de las computadoras pero no desconoce sus 
desventajas. (Eco, 1992: 64) 
 
Se explicita que las palabras no 
pertenecen a la voz principal a 
través de la mención del autor y 
el uso de los ‘verbos del decir’ o 
mediante una referencia 
bibliográfica. 
 
 
28 
 
Ejercicio: Incluí la cita dada a través de todas las formas posibles: “Si bien las nuevas tecnologías 
permitieron acortar distancias, el amplio abanico de posibilidades que nos brindan los dispositivos 
más tecnológicos nos hace creer que, por momentos, estamos sobrecomunicados, cuando en realidad 
sólo interactuamos a través de un móvil”. (Esteban Viu, 2014). 
 
 
 
Estilo Indirecto 
 
 
 
Cita Mixta 
 
 
 
Paráfrasis 
 
 
 
 
 
 
Preguntas retóricas: estas son preguntas que no esperan una respuesta, sino que invitan al lector a 
reflexionar sobre algún tema. Ejemplo: ¿Se trata de una razón despierta? ¿En el auténtico sentido 
de la palabra despierta, es decir, atenta, vigilante, crítica, obstinadamente crítica?, ¿o de una razón 
somnolienta, adormecida, que en el momento de inventar, de crear, de imaginar, descarrila y crea, 
imagina efectivamente monstruos? 
 
Ejemplificación: es proporcionar un caso concreto para facilitar la comprensión de algún concepto 
abstracto o desconocido. Los marcadores lingüísticos son: por ejemplo, es el caso de, y los dos 
puntos, los guiones y paréntesis. 
 
Actividad: Completar las ejemplificaciones. 
 
1) La gastronomía gourmet tiene una gran difusión en Argentina 
…………………………………………………………………………... 
 
2) …………………………………………………………, Riquelme, Maradona y Messi. 
 
3) Algunos géneros musicales nuevos están modificando nuestras condiciones de escucha, 
…………………….…………………………………………………………………… 
 
30 
 
LA SUBJETIVIDAD EN EL LENGUAJE: LOS SUBJETIVEMAS 
 
La subjetivación 
En la argumentación, suelen aparecer “marcas” o “huellas” de subjetividad que implican una 
evaluación o un juicio del emisor respecto de lo que está diciendo. Esas marcas son los 
modalizadores y los subjetivemas. 
 
MODALIZADORES 
Modalizadores valorativos: implican un juicio, una evaluación, o valorización por parte del emisor 
(positiva o negativa, buena o mala) respecto de algo: 
 
Por suerte 
Positivos Felizmente 
Gracias a Dios 
 
Lamentablemente 
Por desgracia 
Negativos Lamento que 
Es una pena que 
Fue un error 
 
Modalizadores lógicos: 
 
Indudablemente 
en forma unánime 
sin dudas 
Refuerzan una aseveración con toda seguridad 
en verdad 
Evidentemente 
es claro que 
por cierto 
en efecto 
 
no creo 
Suspenden, ponen en duda, difícilmente 
refutan una aseveración, una es improbable 
opinión con la que no se está no sé si 
de acuerdo posiblemente 
 es probable que 
quizá 
31 
 
 
SUBJETIVEMAS 
Con sustantivos: 
Peyorativos (desvalorizan): Pero si es una casucha. / Ese hombrecito no me sirve. Elogiadores 
(valorizan): Ej.: Es una belleza / Parece un genio / Qué inteligencia tiene. 
 
Con adjetivos: 
Afectivos (indican una reacción emotiva): Es horripilante / es patético 
Evaluativos Cuantitativos o cualitativos: Es grande 
Valorativos (positivos o negativos): Es codiciosa / Es hermosa 
 
Con verbos: 
Evaluaciones, valoraciones, opiniones personales: Me gusta / Creo que no es así 
 
Marcas de primera persona (del emisor): 
● PRONOMBRES PERSONALES en 1º persona: YO ME CONMIGO 
● PRONOMBRES POSESIVOS en 1º persona: MI MIS 
● VERBOS en 1º persona 
 
A las marcas de persona se les llama también SUBJETIVEMAS. La persona, a diferencia de los 
modalizadores y subjetivemas ya vistos, no implica por sí misma una evaluación por parte del 
emisor. Más bien, podría decirse que la marca de primera persona es el emisor mismo, el lugar en el 
que se lo encuentra y reconoce. Esa primera persona va a ir acompañadade valoraciones que el 
emisor hace a partir de su subjetividad. 
Los subjetivemas denotan la subjetividad es decir, la valoración o los sentimientos del hablante 
respecto de lo que enuncia a través de sustantivos, verbos, adverbios o adjetivos. 
Por ejemplo, un enunciado neutro, sin valoración sería: La policía detuvo a los implicados. En 
cambio, un enunciado con carga subjetiva se expresa en el siguiente: La policía reprimió 
brutalmente a los malhechores. 
 ________________________________________________________________________________ 
¿Se acabaron los momentos de reflexión? 
Por TEDDY WAYNE 19 de junio de 2016 
 
Hay muchos momentos a lo largo de un día cualquiera en los que, en otra época, a falta de 
material de lectura impreso pensaba y miraba a mi alrededor: lo hacía mientras caminaba o 
esperaba en algún lado, tomaba el metro, me recostaba en la cama sin poder dormir o hacía 
acopio de fuerzas para levantarme. 
Ahora, en cambio, en estas situaciones a menudo tomo mi celular para revisar una notificación, 
navegar y leer en internet, enviar un mensaje de texto, utilizar una aplicación, escuchar 
https://www.nytimes.com/es/people/teddy-wayne/
32 
 
un podcast o, en raras ocasiones, hacer una llamada telefónica a la vieja usanza. El último lugar 
donde hoy tengo garantía de estar a solas con mis pensamientos es la ducha. 
“Encontrar momentos para dedicarse al pensamiento contemplativo siempre ha sido un reto, 
ya que siempre hemos estamos sujetos a la distracción”, afirma Nicholas Carr, autor de “The 
Shallows”. “Pero ahora que llevamos con nosotros estos dispositivos multimedia todo el día, 
esas oportunidades se vuelven aún menos frecuentes por la sencilla razón de que tenemos esta 
capacidad de distraernos constantemente”. 
Por ejemplo, los videojuegos: un estudio reveló mejoras en la memoria y la concentración de 
personas de edad avanzada cuando juegan a las carreras. En otro estudio se observó que jugar 
al Super Mario 64 producía aumentos en la materia gris en regiones del cerebro asociadas con 
la memoria, la planificación y la navegación espacial. 
Sin embargo, estas habilidades cognitivas difieren de la reflexión. En un mundo donde un 
teléfono o un ordenador casi nunca están fuera de nuestro alcance, ¿estamos eliminando la 
introspección en momentos que podrían haber estado dedicados a eso? ¿Acaso la profundidad 
de esa reflexión está en peligro porque nos hemos acostumbrado a buscar la gratificación 
inmediata de los estímulos externos? 
Si los datos indican algo, la mayoría de nosotros utiliza los teléfonos más de lo que creemos: los 
participantes en el estudio calcularon que utilizaban los dispositivos 37 veces durante el día 
(incluidas todas las ocasiones en que encendemos una pantalla, desde apagar el despertador 
hasta hacer una llamada), pero el número real se acercó a 85. Algunas de las veces tomó menos 
de 30 segundos. (Los participantes también subestimaron el tiempo que pasan utilizando los 
dispositivos por cerca de una hora —el total real fue de 5,05 horas—, incluyendo llamadas 
telefónicas y escuchar música con la pantalla apagada). 
Si estás despierto durante 16 horas, encender o revisar tu celular 85 veces significa hacerlo 
aproximadamente una vez cada 11 minutos (eso sin contar las veces que utilizamos internet en 
una computadora), y 5,05 horas son más del 30 por ciento del día. ¿Qué efecto podría tener 
este comportamiento compulsivo en la reflexión? 
Parece contradictorio decir que estamos entrado a una fase cultural irreflexiva, ya que nuestra 
época tiende a ser criticada por su ensimismamiento. No obstante, con frecuencia expresamos 
nuestro solipsismo de manera externa en vez de explorarlo internamente, con más énfasis en 
las imágenes que nunca antes. Cuando hay texto, los nuevos medios como Instagram por lo 
general dejan de lado el papel del lenguaje. Las selfies son algo muy obvio en este caso 
particular, pero consideremos un tuit. Su brevedad tiene la longitud perfecta para un aforismo 
y poco más (a menos que alguien publique una secuencia). 
Además, internet suele recompensar la velocidad por encima de cualquier otra cosa, una 
cualidad que contradice al pensamiento deliberativo, además, nuestra hambre de velocidad va 
en aumento conforme mejoran las tasas de transferencia de información. En 2006, Forrester 
Research halló que los compradores en línea esperaban que las páginas web se cargaran en 
cuatro segundos. Tres años más tarde, el tiempo se redujo a dos segundos. Las páginas web 
más lentas hacían que muchos compradores buscaran en otros sitios. 
Para 2012, los ingenieros de Google habían descubierto que cuando los resultados tomaban 
más de dos quintas partes de segundo en aparecer, la gente buscaba menos, y retrasarse un 
cuarto de segundo en comparación con un sitio rival puede alejar a los usuarios. 
33 
 
“Eso apunta a que, conforme nuestras tecnologías incrementan la intensidad de la estimulación 
y el flujo de cosas nuevas, nos adaptamos a ese ritmo”, dijo Carr. “Nos hacemos menos 
pacientes. Cuando surgen momentos sin estimulación comenzamos a sentir pánico y no 
sabemos qué hacer con ellos, porque nos hemos entrenado para esperar esa estimulación: 
nuevas notificaciones, alertas, y similares”. 
Esto a menudo se traduce en el discurso que define internet como una demanda de “momentos 
estimulantes”, inmediatos y superficiales, en vez de juicios sopesados con cuidado, ya sea sobre 
asuntos serios o triviales. 
Carr también señaló los argumentos contrarios: formular pensamientos relativamente simples 
en internet puede producir otros más complejos mediante intercambios en tiempo real con la 
gente, y puede que las personas cuyo reflejo es publicar algo con prisa en vez de pensar en ello, 
tampoco habrían sido los pensadores más deliberativos en una época anterior a los teléfonos 
inteligentes. 
Aun así, Carr considera que nuestro rumbo actual indica “la pérdida de la mente 
contemplativa”. “Hemos adoptado el ideal mental de Google, que consiste en tener una 
pregunta que se puede responder rápidamente: Preguntas finitas y bien definidas. Perdida en 
esa concepción está la idea de que también hay una manera abierta de pensar con la que no 
siempre estamos tratando de responder una pregunta. Estás intentando ir al lugar al que ese 
pensamiento te lleve. Como sociedad, estamos diciendo que la manera de pensar ya no es tan 
importante. Se ve como algo ineficiente”. 
 
 
PARA TRABAJAR EN CLASES: 
Bauman de Zuckerberg: "Se dio cuenta de que nuestra peor pesadilla es ser 
abandonados”: https://www.youtube.com/watch?v=_EnGbibIGx4 
 
 
PARA TRABAJAR CON SUBJETIVEMAS 
 
 OPINIÓN 01/02/2019 – 18:11 Clarín.com / Opinión – Hernán Firpo 
 
 
https://www.youtube.com/watch?v=_EnGbibIGx4
https://www.clarin.com/