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Los Recursos Administración de crisis: Estructura Reducción de gastos fijos Variabilización de costos Liquidez Costo del dinero Caída de ingresos Oportunidad Compras, liquidaciones Nuevos mercados, asociaciones Recursos Humanos Los Recursos El valor de una empresa hoy YTD Today Apple 1000 MM 825 MM Amazon 960 MM 900 MM Google 840 MM 790 MM Facebook 500 MM 515 MM Wal Mart 260 MM 295 MM FORD 35 MM 39 MM Tesla 50 MM 35 MM MELI 16 MM 29 MM YPF 7 MM 6 MM Goodyear 5 MM 3,5 MM Los Recursos Gestión de los recursos financieros de que depende la supervivencia de la empresa? La rentabilidad por si sola mide la productividad del capital? El valor de una empresa del siglo XXI BIG DATA , IA, RA, Fintech Nuevas Tecnologías Energías renovables… UNA PROMESA DE FUTURO ATRACTIVA Los Recursos Financiamiento del proyecto: Storytelling. Las organizaciones tienen innumerables historias para contar: de los proyectos, de los beneficiarios de la organización en sí misma de los voluntarios la propia misión: su razón de ser, involucrando siempre al “otro”, sin el cual es imposible hacer lo que hace. Los Recursos Storytelling. ser una persona es tener una historia que contar Necesitamos: convencer inspirar entretener atraer y también, en el caso de las organizaciones, conseguir fondos. “ la gente olvidará lo que hiciste, lo que les dijiste, pero no lo que les hiciste sentir.” Los Recursos tener una buena historia: entender al espectador/ inversor enamorarnos de la historia, de lo que hacemos, del valor, del impacto y de la misión. saber qué queremos transmitir: mensaje, emoción, personajes, un conflicto, la superación la historia tiene que ser capaz de conectar, de generar emoción y empatía. en la resolución del conflicto se puede involucrar al otro, el donante, el voluntario, ellos serán el arquetipo de “héroe”. introducir bien a los personajes, los personajes, debemos empatizar con ellos, nos deben interesar, es el elemento de enganche principal. la historia ha de tener conflictos, sin ellos no hay historia… no hay nada… lo importante no es el final del trayecto sino el camino, los personajes, el conflicto, el cómo, la resolución. Los Recursos Capital de trabajo Efectivo necesario para costear las operaciones diarias Cuentas por cobrar Resultado de las ventas a plazo Inventarios Materias primas, material en proceso y producto terminado Cuentas por pagar Obligaciones que debemos cancelar a nuestros proveedores en un período de tiempo. Los Recursos Gestión del capital de trabajo: Cuentas por cobrar Término de ventas Porcentual Ctas x cobrar/ Ventas $ Cuentas por cobrar $, % Vencido Días de rotación Los Recursos Gestión del capital de trabajo: Inventarios Inventario sobre ventas % Inventario en $, por clase, en mano, en tránsito Obsoletos, lento movimientos Exactitud de estimados de ventas Pedidos no atendidos/ pedidos entregados Días de rotación de inventario Días sobre venta Los Recursos Gestión del capital de trabajo: Cuentas por pagar Término de pago Porcentual sobre ventas Cuentas a pagar $ Días de rotación de Cuentas por pagar 11 Los Recursos Capital de trabajo: impacto por los procesos de negocios Estrategia de compras, negociación, pago Producción, planeamiento de RM, programación de la producción, pronóstico, almacenaje, etc. Administración de efectivo, verificación de crédito, facturación, cumplimiento de objetivos, negociación Los Recursos Gestión del capital de trabajo: Ventajas competitivas Velocidad operativa Menos errores y desperdicios Satisfacción de clientes Mejores márgenes e incremento del valor de la empresa Crecimiento sostenible Mayor inversión en activos fijos. Los Recursos Análisis de Estados Contables: Vinculado a un proceso de toma de decisiones Diagnosticar la situación económica financiera Inferir la situación futura Medir la eficiencia de la gestión Los Recursos Análisis de Estados Contables: Memoria Marco económico Explicaciones de la variación patrimonial y resultados Razones para la constitución de reservas Causas de la distribución de dividendos propuesta Relaciones con sociedades controladas y/o vinculadas Planes y perspectivas futuras Los Recursos Análisis de Estados Contables: Estados Contables Básicos Balance general Estado de resultados Estado de evolución patrimonio neto Estado origen y aplicación de fondos Balance General Consolidado Estado de Resultados consolidado Estados comparativos Los Recursos Análisis de Estados Contables: Dictamen del auditor Certificación en consejo profesional Opinión emitida por el profesional Fecha del dictamen ( relación con hechos posteriores ) Prestigio del profesional Los Recursos Análisis de Estados Contables: Notas a los Estados Contables Apertura de rubros Criterios de valuación Bienes de disponibilidad restringida Contingencias Empresas vinculadas Composición del capital Hechos posteriores al cierre Resultados extraordinarios Información comparativa Los Recursos Análisis de Estados Contables: Anexos Información detallada sobre algún rubro particular Evolución bienes de uso Evolución bienes intangibles Detalle de inversiones y participación en otras sociedades Detalle de activos y pasivos en moneda extranjera Detalle de gastos Los Recursos Análisis de Estados Contables: Metodología Definir el objetivo Precisar el alcance Recopilar la información Aplicar técnicas de análisis Discutir las conclusiones con los interesados Depurar la información Elaborar el informe Los Recursos Análisis de Estados Contables: Técnicas de análisis Indices o ratios Análisis dinámico Estados contables comparativos Análisis vertical y horizontal Punto de equilibrio económico Proyecciones Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios LIQUIDEZ Capacidad en cumplir los compromisos de corto plazo Describen relaciones entre activos y pasivos corrientes Análisis crediticios Liquidez general: Total Activo / Total Pasivo Liquidez corriente: Activo corriente / Pasivo corriente Liquidez ácida: (Activo corriente – Inventarios) / Pasivo corriente Liquidez absoluta: ( Disponibilidades + Inv. Ctes )/ Pasivo Cte Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios LIQUIDEZ Análisis dinámico Plazo de realización de activos corrientes Plazo de exigibilidad de los pasivos corrientes Rigidez en la exigibilidad de los pasivos Posibilidad de generar activos y pasivos corrientes por resultados Presupuesto financiero Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios ENDEUDAMIENTO Participación de los propietarios y terceros en la financiación de la empresa. Grado de dependencia de financiación externa y de aportes de socios. Solvencia de la empresa Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios ENDEUDAMIENTO Endeudamiento: Pasivo total / Patrimonio neto Endeudamiento de corto plazo: Pasivo corriente / PN Endeudamiento de largo plazo: Pasivo no cte. / PN Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios ENDEUDAMIENTO Análisis dinámico Modificaciones de deudas Cambios de costos financieros Incidencia en los resultados Efectos de garantías Balance proyectado Política de expansión y reequipamiento Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios RENTABILIDAD Resultados positivos o negativos Ventas Patrimonio neto Los Recursos Análisis de Estados Contables: RENTABILIDAD Retorno sobre activos ROA= Benef Neto/ Activos Eficiencia del uso de inversiones Utilidad Neta sobre el Patrimonio Neto ROE = Benef Neto / PN Eficiencia de los recursos propios, aportes, valor de la acción, Margen de ventas: Beneficio neto / ventas Los Recursos Análisis de Estados Contables RENTABILIDAD Formula de Dupont ROE ( Desp de imp ) = BeneficioNeto x Ventas x Activos Ventas Activos Recursos Propios Margen de Ventas x Rotación de Activos x Apalancamiento ROA Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios RENTABILIDAD Desagregación: Por producto Por mercado Por canal Por cliente Análisis Dinámico: Cuadro de resultados proyectado Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios OPERACIONALES Identificar factores críticos Falencias operativas Los Recursos Análisis de Estados Contables: Indices o ratios OPERACIONALES Rotación de créditos: Deudores x ventas / Promedio ventas Antigüedad de los créditos por ventas medido en días Rotación de stock: Bs de cambio / Costo de venta Días que tarda en promedio el stock en rotar Plazo promedio deudas comerciales Los Recursos Análisis de Estados Contables: OPERACIONALES Cobertura por inventario: Pasivo Cte – Creditos líq. / Bs Cbio Plazo medio de pago de deudas: Bancarias+Comerc / Vtas Días necesarios para cancelar el total de deuda de corto plazo si se utilizara los fondos por ventas Cobertura de Intereses= EBIT/ Intereses D 3.34 Controles financieros tradicionales 34 UTN FRH 34
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