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Etapa 2 - Estructurar un plan básico de ventas para la compañía XYZ Yuli Liliana Gómez Molina CC: 1.023.830.451 Juan Camilo Bedoya Restrepo CC. 1.015.414.203 Paola Andrea Serna Vargas CC: 1.033.651.915 Claudia Gomez Vasco CC: 43664344 Sandra Vanessa Restrepo Londoño CC : 1128429729 Tutor: Hugo Ocampo Cárdenas Grupo: 110007A- 1141 Curso: Estrategia de Ventas– 110007A-1141 Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios CEAD Medellín 2022 Contenido Objetivos.....................................................................................................................................................3 General....................................................................................................................................................3 Específicos...............................................................................................................................................3 INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................................4 CONTENIDO..............................................................................................................................................5 Plan básico de ventas..............................................................................................................................5 MORRALES...............................................................................................................................................5 BOLSO DE CUERO....................................................................................................................................6 BILLETERAS DE CUERO PARA DAMA........................................................................................................6 CALCULO DE PRECIO................................................................................................................................7 PRESUPUESTO DE VENTAS MENSUALES..................................................................................................8 PRESUPUESTO DE VENTAS SEMANALES..................................................................................................9 PRESUPUESTO DE VENTAS DIARIAS.......................................................................................................10 CONCLUSIONES.....................................................................................................................................12 REFERENCIA BIBLIOGRÁFICAS.........................................................................................................14 Objetivos General Estructurar un plan básico de ventas de la compañía XYZ para tres artículos. Específicos Analizar material didáctico relacionado con el tema de plan de venta. Realizar el ejercicio de cálculo de precios de los productos ofrecidos por la empresa XYZ. Realizar plan y presupuesto de venta, mensual, semanal y diaria de la empresa WYZ Sustentar el motivo del plan de venta propuesto. INTRODUCCIÓN Se nos otorga un plan de ventas para tres artículos en específico, para los cuales debemos calcular cantidades a producir semanal, mensual y anualmente según la temporada, precio de venta, promociones, descuentos y aumento en los artículos. Por lo anterior se ha sustentado una y otra vez la necesidad de implementar un plan de venta adecuado según la necesidad de la organización y es este el motivo por el cual se profundiza un poco en este tema mediante el estudio previo de algunos apartes relacionados con el plan de venta, mismos que serán presentados en el recorrido de este trabajo colaborativo así: fundamentos de venta, función de un sistema de distribución en la economía, importancia del agente comercial, proceso de venta, naturaleza del plan de venta y modelos de venta; además nos adentraremos en la realización de un ejercicio de cálculo de preciso y presupuesto de venta para los productos ofrecidos por la empresa XYZ. CONTENIDO Plan básico de ventas MORRALES Después de realizar un estudio de clientes objetivos y estudiar detalladamente nuestra competencia se encuentra que el costo por producto de morral está demasiado devaluado para obtener una buena ganancia del producto al igual que para cubrir con los gastos de producción. Para realizar los costos no unitarios, se debe conocer qué porcentaje de los costos fijos de la empresa le corresponde a cada uno de los productos producidos y este valor se multiplica por los costos fijos totales que en el caso del primer producto sería de $74.000.000 Para este caso el precio de venta sugerido por la empresa está por debajo de los precios de referencia de compañías reconocidas en el mundo del cuero como Vélez, se recomienda estudiar y evaluar un precio mayor que sea asequible para el cliente objetivo y que sea equitativo al precio sugerido para que pueda ser un costo competitivo en el mercado obteniendo una buena estrategia y posicionamiento. BOLSO DE CUERO De acuerdo al estudio y análisis podemos concluir que el precio decidido puede ser la mejor opción de costes para el producto ya que el coste de producción de este producto es elevado debido a la alta calidad de material. En este caso los costos totales no unitarios son 296.000.000 y el precio de venta seria de 257.000 que también podría ser un precio acorde al mercado que existe en los productos de cuero. Obtenemos resultados a favor de la empresa ya que el total de costes es inferior al total de ventas. Lo cual nos da un rendimiento positivo. BILLETERAS DE CUERO PARA DAMA En este caso para que dicho producto sea viable con respecto a la competencia, debería `reducir costes si se quiere conservar la utilidad planteada, o trabajar con un margen de utilidad más bajo de tal manera que el precio sea más acorde y competitivo, puesto que con las variables mostradas su precio es bastante elevado con respecto a la competencia. Debemos reducir el coste de producción para elevar el número de ventas y ver un resultado favorable, para este tipo de situaciones se necesita de una estrategia de ventas que nos ayude a reforzar la parte de ventas con un buen estudio de cliente objetivo y un análisis de la competencia en el mercado. CALCULO DE PRECIO Según el análisis realizado y comparación con el mercado actual, se decide dejar los precios ajustados igual al precio decido, esto nos permite ser más rentables y competitivos con otras empresas de este sector Marroquinero, el Rendimiento Total se ve reflejado en los costos variables en un 45.48%, los costos fijos en un 34.48%, los costos totales en un 79.95% y los resultados positivos de la empresa en un 20.05%, lo cual es favorable para el crecimiento de las ventas de la Compañía, y para la estabilidad Comercial. PRESUPUESTO DE VENTAS MENSUALES El Presupuesto de ventas mensual no presenta variación porque se determina dejar las mismas cantidades para no generar movimientos financieros que podrían ser negativos para la empresa, esto le permite ser más estable en el mercado buscando siempre las mejores alternativas para alcanzar los rendimientos de la empresa. PRESUPUESTO DE VENTAS SEMANALES El presupuesto de venta semanal tiene un margen bruto de 32,81%, igual que el presupuesto de venta mensual, importante recabar que el precio medio de los productos es de $ 255.428,57, esperando alcanzar 1750 unidades vendidas semanalmente así: 250 morrales de cuero, 1000 bolsos de cuero y 500 billeteras, de igual forma las ventas superan el coste de venta siendo positivo viéndose reflejado en el margen bruto mencionado anteriormente, de igual forma este presupuesto de venta no contempla los días festivos, teniendo en cuenta que la empresa para estos días que serian domingos y festivos no tiene ventas, porlo que estas se proyectan en las metas diarias entre los días hábiles de la semana incluyendo el día sábado. PRESUPUESTO DE VENTAS DIARIAS El presupuesto de venta diario tiene un margen bruto de 32,81%, igual que el presupuesto de venta mensual y semanal, importante recabar que el precio medio de los productos es de $ 255.428,96, esperando alcanzar 292 unidades vendidas diariamente así: 42 morrales de cuero, 167 bolsos de cuero y 83 billeteras, de igual forma las ventas superan el coste de venta diario siendo positivo viéndose reflejado en el margen bruto mencionado anteriormente, de igual forma este presupuesto de venta contempla los días festivos a diferencia del presupuesto de venta semanal y mensual, teniendo un presupuesto más exacto en los días que la empresa realiza sus ventas entre el lunes y sábado de cada semana sin contar domingos y festivos. CONCLUSIONES Queda claro la necesidad de un plan de venta al interior de las organizaciones con el fin de generar una percepción de acogimiento, seguridad, confianza y solución a la problemática presentada de cada cliente; sin embargo, no debe desconocerse que el plan de venta es aplicable solo en le memento de la atención al cliente obviamente con acciones previas y posteriores al proceso de venta como tal. El plan de venta hace parte de la mercadotecnia de una organización y esta manejado exclusivamente por el departamento de ventas, y si se desea el éxito en los negocios, es tan necesario como el estudio de mercados. Al realizar el análisis mediante el simulador se puede apreciar que las decisiones que se tomaron afectan de alguna manera a la empresa tanto positiva como negativamente, debe existir un equilibrio en las decisiones para no afectar a la empresa y brindar resultados positivos y ganadores, la Compañía XYZ tiene gran participación en el mercado por los productos que comercializa ya que son de alta demanda en todos los segmentos, esto nos ayudó a tomar decisiones retadoras en el ajuste de precios, para fortalecer la empresa y aumentar sus ingresos operacionales y las utilidades netas. La importancia de realizar un correcto plan de ventas, es que permite a las empresas estimar y planificar las ventas con exactitud, contribuyendo a que ésta pueda identificar problemas en un futuro, destinando un adecuado capital, calculando la compra de materias primas que no afecten los costes de producción etc., evitando de esta manera inútiles despilfarros y aprovechar mejor sus recursos. Una correcta ejecución de un plan de ventas, además, permite identificar oportunidades de negocio, que producto requiere más inversión en producción y cual definitivamente no conviene, por ello, es indispensable que se realice un buen diseño del mismo, para que su ejecución se realice como se planea. En consecuencia con lo establecido en cada una de las etapas podemos concluir un resultado positivo que nos permitirá seguir manejando un margen de producción y ganancias estableciendo porcentajes de descuentos según temporadas y colecciones. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICAS Kerin y Harley. (2018). Marketing. (pàg 193-212). http://www.ebooks7- 24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=6261 Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. (pàg 14- 25). https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1 Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. (pàg 80- 81). https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1 Díaz, López y Parra.(2016). Presupuestos: enfoque para la planeación financiera. (pàg 35- 88). http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=4691 Martínez, L. (2021). La mejor guía para crear un plan de ventas. [Web blog]. https://blog.hubspot.es/sales/guia-plan-de-ventas Torres, V. (2015). Administración en ventas. (pàg. 23-29). https://elibro- net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 Torres, V. (2015). Administración en ventas. (pàg. 49-68). https://elibro- net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 Torres, V. (2015). Administración en ventas. (pàg. 89-106). https://elibro- net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1 https://blog.hubspot.es/sales/guia-plan-de-ventas http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=4691 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1 http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=6261 http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=6261 Objetivos General Específicos INTRODUCCIÓN CONTENIDO Plan básico de ventas MORRALES BOLSO DE CUERO BILLETERAS DE CUERO PARA DAMA CALCULO DE PRECIO PRESUPUESTO DE VENTAS MENSUALES PRESUPUESTO DE VENTAS SEMANALES PRESUPUESTO DE VENTAS DIARIAS CONCLUSIONES REFERENCIA BIBLIOGRÁFICAS
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