Anexo 1 - Guía para el uso de recursos educativos - Compañía CABEGO SAS (1)

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia 
Vicerrectoría Académica y de Investigación 
Guía para el uso de Recursos Educativos 
 
Descripción general: Caso Compañía CABEGO S.A.S 
La Compañía CABEGO S.A.S, es una organización dedicada a 
comercializar camisetas, bermudas y gorras en Colombia, y 
requiere realizar un plan de ventas anual, para lo cual cuenta con 
la siguiente información; 
Costos por cada unidad: 
- Camisetas: $ 25.000 
- Bermudas: $ 35.000 
- Gorras: $ 15.000 
Costos no unitarios (Costos fijos) 
- Costos fijos: $ 2.500.000.000 mensuales. 
 
Nota: Para calcular los costos totales por producto, se debe 
tomar el número de unidades previstas a vender por cada 
producto sobre el total de unidades a vender, para lo cual 
realiza la sumatoria de todos los productos (Camisetas, 
bermudas y gorras), y divide el total de unidades de cada 
producto por el total de productos: Ejemplo: 
- Total, Camisetas a vender: 60.000 unidades 
- Total, productos vendidos: 215.000 unidades 
- Porcentaje de costos totales para los lápices: 
60.000/215.000= 27,90% 
- Prorrateo costos totales lápices: $2.500.000.000 por 
27,9%= $ 697.674.419 
Costos variables en % (Total) 
- Porcentaje costos variables: 10% 
Margen deseable: % de margen bruto sobre ventas que desea 
obtenerse. 
- Porcentaje margen deseable: 25% 
 
 
- Camisetas: 60.000 unidades mensuales. 
- Gorras: 92.000 unidades mensuales. 
- Bermudas: 63.000 unidades mensuales. 
IVA: 19% 
Se le ha asignado la tarea al departamento comercial encargada del 
área de ventas de la compañía, estructurar el plan de ventas anual, 
mensual, semanal y diario de acuerdo con la información 
suministrada. 
 
 
 
 
 
Previsión de ventas total (unidades)