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WEBVTT 00:04.610 --> 00:08.577 Los KPI o los indicadores claves de rendimiento 00:08.666 --> 00:12.422 nos van a ayudar a profesionalizar este oficio para Community Managers 00:12.420 --> 00:15.088 porque son esas métricas, esos números, 00:15.080 --> 00:19.444 que van a estar respaldando lo bien o lo mal que hicimos nuestro trabajo. 00:19.480 --> 00:23.866 Pero no importa si lo hicimos bien o lo hicimos mal, lo importante es que lo hicimos, que lo medimos, 00:23.911 --> 00:29.200 y que vamos a mejorar en un proceso para tener cada vez mejores KPI. 00:29.244 --> 00:33.466 Veámoslo a continuación en esta diapositiva, 00:33.570 --> 00:37.577 donde vemos claramente dónde están nuestros KPI, para qué sirven. 00:37.644 --> 00:41.688 Los KPI son estos indicadores 00:41.822 --> 00:46.911 que nos permiten medir puntos específicos de la estrategia. 00:46.910 --> 00:52.711 Para que luego podamos medir el desempeño, no solamente del propio profesional 00:52.800 --> 00:56.733 sino de todo el equipo que estuvo participando en la publicación en redes sociales. 00:56.911 --> 01:00.000 Todo esto, finalmente, tiene un proceso de evaluación 01:00.440 --> 01:08.266 Al final, habla con tu cliente, cada cuanto hacen cierre de medición de resultados, 01:08.260 --> 01:12.933 Cada cuarto, cada semestre, cada año, cada mes, cada 15 días. 01:13.044 --> 01:17.444 Esa evaluación de desempeño es vital para que optimices tu trabajo. 01:17.488 --> 01:21.777 Cada vez que tengamos KPI más específicos en cada red social 01:21.777 --> 01:23.688 o el interés que tenga tu cliente, 01:23.680 --> 01:26.755 puedes mejorar, mirar que hiciste mal, 01:26.800 --> 01:32.111 medir, cuáles fueron tus aciertos, tus desaciertos y ser cada día mejores. 01:32.110 --> 01:35.022 Acuérdate que un Community Manager debe medir, 01:35.088 --> 01:37.666 debe demostrar que es muy bueno en su trabajo. 01:37.660 --> 01:43.288 Estos son algunos ejemplos de KPI para cada red social. 01:43.422 --> 01:46.022 Cuando te sientes a hablar con tu cliente 01:46.020 --> 01:50.866 o cuando te sientas a evaluar cómo va a ser tu acción en redes sociales, 01:51.111 --> 01:57.222 ten en cuenta las métricas clave que puedes medir en estas redes sociales, 01:57.266 --> 02:02.088 normalmente son para engagement o para descubrimiento de marca, 02:02.080 --> 02:03.755 pero estas son las claves. 02:03.800 --> 02:07.333 Por ejemplo, en Twitter las menciones son supremamente importantes. 02:07.377 --> 02:11.666 Las analíticas de Twitter evidencian eso automáticamente, 02:11.660 --> 02:14.777 no tienes que anotarlo, me hicieron una mención, dos menciones. 02:14.844 --> 02:17.644 Toda la plataforma de Twitter lo puede hacer por ti. 02:17.688 --> 02:23.888 Es importante que sepas que los retweets, los quotes, 02:23.880 --> 02:26.711 las respuestas y comentarios pueden ser medibles. 02:26.770 --> 02:33.288 Tú puedes tener un KPI con respecto a eso cuantas menciones vamos a tener en incremento. 02:33.600 --> 02:39.755 También en Facebook las impresiones, los likes, importan mucho. 02:39.750 --> 02:47.111 Pueden ser medibles aunque no hacen parte de la formulación del engagement, 02:47.222 --> 02:51.422 pero si son importantes para ver qué tan relevante fue un contenido, 02:51.422 --> 02:54.555 así que puede ser un KPI para mejorar contenido. 02:54.644 --> 02:58.155 Puedes también medir las reacciones, los comentarios, 02:58.150 --> 03:01.377 eso es algo que casi todas las redes sociales tienen en común, 03:01.370 --> 03:04.622 pero, para algunas son más importantes que otras. 03:04.733 --> 03:10.955 Instagram tiene un formato muy parecido a Facebook y Twitter, 03:11.155 --> 03:14.200 pero las visitas al perfil sí que las mide. 03:14.288 --> 03:18.866 Tú puedes ver en los insights, en las estadísticas de Instagram, 03:19.000 --> 03:23.844 cuántas personas visitaron tu perfil, eso significa que hay interés sobre tu contenido. 03:23.840 --> 03:27.511 Como: "mmm, ¿a qué se dedica esta marca, a qué se dedica esta persona?" 03:27.666 --> 03:31.977 Podemos tener esas estadísticas muy fácilmente en los insights. 03:32.111 --> 03:37.490 También, en las historias, Instagram está empezando a trabajar en métricas. 03:37.490 --> 03:41.511 También podemos tener KPI a partir de las historias de Instagram. 03:41.510 --> 03:44.577 Por ejemplo, las repeticiones que tuvo un contenido. 03:44.600 --> 03:47.911 Si esto fue interesante, pues le doy repetir 10 veces. 03:47.910 --> 03:52.777 Y esas 10 veces significa que hubo 10 impresiones de un usuario. 03:52.866 --> 03:57.733 Entonces ese contenido estuvo muy bueno, lo hiciste muy bien y creciste en tu KPI. 03:57.844 --> 03:59.266 También los Swipe Ups. 03:59.311 --> 04:03.822 Este gesto que hacemos en el celular cuando mandamos tráfico 04:04.000 --> 04:09.911 a través de hacerle hacia arriba con el dedo, de deslizar, 04:10.000 --> 04:13.600 esto solo aplica para cuentas de más de 10 000 usuarios. 04:13.600 --> 04:16.333 Esto se lo puedes pedir a Instagram 04:16.340 --> 04:22.266 o se activa automáticamente si tienes la cuenta registrada como business. 04:22.466 --> 04:24.355 También los Stickers Taps. 04:24.350 --> 04:27.555 Quizás en Latinoamérica no es muy común, 04:27.622 --> 04:31.733 pero en algunas cuentas muy famosas que tienen sus propios stickers, 04:31.800 --> 04:38.444 vale la pena medir cuántos taps, cuánta interacción tuvo ese sticker. 04:38.533 --> 04:41.533 Igual aplica en Youtube. 04:41.530 --> 04:46.822 Puedes tener KPI referentes a likes, comentarios, reproducciones. 04:46.911 --> 04:49.888 En LinkedIn puedes tener conexiones. 04:49.880 --> 04:53.888 Y esta es una métrica única de LinkedIn. 04:53.977 --> 04:56.733 Es como cuantos amigos nuevos tuviste en Facebook, 04:56.730 --> 04:59.555 cuántas conexiones de negocios tuviste en LinkedIn, 04:59.688 --> 05:03.666 eso es muy importante y muy interesante. 05:03.800 --> 05:08.177 Las nuevas conexiones que descubriste, cuántos nuevos colegas tienes 05:08.170 --> 05:13.688 y cuántos comentarios tuviste acerca de algo tan específico como LinkedIn. 05:13.733 --> 05:15.244 Le puedes decir a tu cliente: 05:15.311 --> 05:19.222 "acá hay una muy buena interacción, sigamos haciendo contenido de esto". 05:20.155 --> 05:26.222 ¿Cómo cálculo mis KPI si no tengo ni idea? 05:26.288 --> 05:28.111 Guíate por los objetivos. 05:28.110 --> 05:33.444 Habla con tu cliente, con tu manager, con tus empleados, 05:33.440 --> 05:35.200 y habla sobre los objetivos. 05:35.266 --> 05:39.933 Una vez tengas los objetivos muy claros, puedes crear esos KPI específicos. 05:39.977 --> 05:41.577 Estos son algunos ejemplos. 05:41.688 --> 05:48.044 Por ejemplo, cuando el objetivo es ser más reconocido en redes sociales 05:48.200 --> 05:52.177 o incrementar visitas a un sitio web o blog desde las redes sociales. 05:52.266 --> 05:54.888 ¿Cuáles son esos KPI? 05:55.155 --> 05:57.844 Aumentar el número de impresiones en redes sociales, 05:57.840 --> 06:00.200 o el número de visitas desde redes sociales. 06:00.266 --> 06:04.955 Acuérdate que estos KPI son medibles, deben tener un porcentaje. 06:05.022 --> 06:09.733 Así que cuando haya un nuevo corte, puedes decirle a tu cliente: 06:09.800 --> 06:16.466 "Aumentamos un 30% nuestra base de seguidores, entonces mi KPI se cumplió al 30%". 06:16.888 --> 06:21.511 Todo debe ser medible, con porcentajes o con números. 06:21.644 --> 06:26.666 Esta es la manera cómo podemos, literalmente, hacer matemáticas con nuestro trabajo. 06:26.888 --> 06:32.066 Este embudo que ven, ya hemos hablado del proceso de embudo, 06:33.555 --> 06:36.422 quiero que lo tengan muy claro como referencia, 06:36.420 --> 06:41.555 porque pueden crear KPI mucho más interesantes ante el cliente. 06:41.577 --> 06:46.066 Puedes decir, "voy a crearme un KPI en este proceso de reconocimiento de marca". 06:46.244 --> 06:51.533 O "voy a crearme un KPI, este es mucho más comprometedor que el resto, 06:51.530 --> 06:52.955 en el proceso de conversión". 06:53.111 --> 06:58.044 Imagínate que tú tienes ya la autoridad para decirle al cliente: 06:58.088 --> 07:01.844 "vamos a incrementar las conversiones desde redes sociales, 07:01.840 --> 07:04.533 te voy a aumentar las ventas desde redes sociales". 07:04.577 --> 07:09.950 Y a través de analíticas, de Google Analytics, literalmente, se puede medir eso. 07:10.022 --> 07:16.200 Entonces, puedes decir: "Aumenté un 10%, un 15%, un 20% las ventas, desde redes sociales". 07:16.288 --> 07:18.400 Entonces, es mucho más comprometedor, 07:18.400 --> 07:28.044 pero hace parte de ese proceso final en el embudo de la estrategia digital. 07:28.111 --> 07:31.066 Entonces, ¿Cuáles son tus KPI? 07:31.060 --> 07:35.666 Te voy a dar un ejercicio para que lo hagas en el panel de discusión. 07:35.755 --> 07:41.155 Redactar tres KPI en los cuales te vas a enfocar en los próximos tres meses, 07:41.222 --> 07:46.111 en el próximo corte, a seis meses, no sé cómo trabajas con tu cliente, 07:46.110 --> 07:48.288 pero enfócate en tres métricas. 07:48.377 --> 07:54.600 Puede ser incrementar los comentarios, incrementar el engagement o las conversiones, 07:54.640 --> 07:57.666 si estás absolutamente seguro de que tu contenido es relevante. 07:57.930 --> 08:04.688 Déjanos en las discusiones cuáles son esos KPI y por qué los elegiste, 08:04.733 --> 08:06.510 en tus redes sociales favoritas.
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