Cuadro comparativo(3)

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Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
Av. Instituto Tecnológico s/n, Col. La Gloria, Cd. 
Serdán, Puebla, C.P. 75520 Tel.: 01 800 841 9270 
www.tecnm.mx | www.itsciudadserdan.edu.mx 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
Ingeniería en Gestión Empresarial 
 
Mercadotecnia 
 
Docente: Pascual Cortes Rodríguez 
 
 
Evidencia 
Cuadro comparativo: Mercado de consumo vs 
mercado de negocios 
 
 
 
Alumno: Abraham Zacaula Cancino 
 
No. Control: 20CS0336 
 
Febrero 
 
 
 
 
 
 
http://www.tecnm.mx/
Mercado Definición Componentes Características Ventajas Desventajas Propósito 
Mercado de Negocios El mercado de negocios es la 
forma en la que dos 
empresas realizan 
transacciones comerciales 
entre sí, en la cual se 
negocian servicios o bienes 
para ser utilizados en los 
diferentes procesos de 
fabricación de los 
productos, para luego 
venderlos y obtener por ello 
una ganancia. 
 
 Proveedores: de 
productos, 
deservicios, de 
recursos. 
 Intermediarios: 
operadores 
logísticos, agentes 
comerciales. 
 Distribuidores 
 Mayoristas 
 Minoristas 
 Servicio de apoyo
 
 Clientes potenciales. 
 Productos comerciales 
complejos. 
 Servicio postventa. 
 Nichos de mercado más 
específicos: tienen un 
mercado específico, donde 
son atendidas las 
necesidades particulares del 
mismo. 
 Marketing empresarial 
dinámico: El proceso de 
compra-venta involucra a 
un gran número de 
personas, políticas y 
condiciones específicas para 
cada transacción 
 Relaciones a largo plazo con 
los clientes. 
 Mayores oportunidades 
de negociación entre los 
interesados. 
 Aumento de rendimiento 
comercial. 
 Se amplía la información 
sobre el mercado a todos los 
interesados. 
 La relación cliente- 
proveedor son más 
estrechas. 
 Se hace un trato directo 
con los compradores, 
distribuidores e 
importadores interesados. 
 
 Quien carezca de 
capitales no puede ingresar 
al ambiente económico. 
 El capital tiende a rotar 
entre los mismos estratos 
sociales. 
 No hay compradores 
casuales. 
 No hay forma de hacer 
negocios espontáneos. 
 Los negocios solo son 
conocidos dentro de las 
esferas interesadas de 
consumo. 
 
 
El mercado de negocio 
comprende a todos los 
individuos y organizaciones 
que compran bienes y 
servicios para uno o más de 
los siguientes propósitos: 
 
Producir otros bienes y 
servicios 
 
Revender a otros usuarios 
de negocios o a los 
consumidores 
 
Llevar a cabo operaciones 
de la organización. 
Mercado de Consumo El mercado de consumo 
está formado por personas 
que adquieren los 
productos para satisfacer 
sus necesidades personales 
o las necesidades de sus 
hogares. La población es un 
elemento clave en los 
mercados, su tamaño crea 
un gran impacto para las 
empresas que comercializan 
bienes de primera 
necesidad. 
 Consumo 
inmediato 
 De consumo 
duradero 
 De servicios
 
 La relación entre el 
consumidor y el proveedor 
del mercado consumidor no 
es cercana. 
 La demanda es elástica 
 El consumidor hace la 
compra él solo. 
 El proceso de compra es 
menos complicado. 
 Hay más clientes. 
 El volumen de las ventas 
por clientes es menor que 
en el mercado de negocios. 
 Los empresarios corren 
riesgos y promueven 
iniciativas, manteniendo la 
movilidad económica del 
todo. 
 La libertad económica 
acarrearía también mayores 
libertades civiles y políticas 
para la sociedad. 
 El aislamiento económico 
de los productores. 
 La ventaja de los vínculos 
directos entre los 
productores y su eficiencia. 
 Mayor cantidad de 
competidores y precios más 
bajos para el consumidor. 
 Mayor variedad de oferta, 
y se ejerce mayor rango de 
decisión. 
 Existe la tendencia al 
monopolio y a la 
competencia desleal, 
intervención del Estado. 
 Se lleva a cabo un daño al 
medio ambiente. 
 Riesgo en la 
imprevisibilidad, la 
espontaneidad de las 
relaciones económicas. 
 La marginalización de los 
sectores menos pudientes. 
 
 
El propósito de lo que es el 
mercado de consumo, es 
satisfacer las necesidades y 
deseos de los diferentes 
grupos sociales que 
adquieren los productos. 
 
 
Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 
 
 
 
 
Av. Instituto Tecnológico s/n, Col. La Gloria, Cd. 
Serdán, Puebla, C.P. 75520 Tel.: 01 800 841 9270 
www.tecnm.mx | www.itsciudadserdan.edu.mx 
 
Referencias: 
Sy Corvo, Helmut. (18 de junio de 2021). Mercado de negocios. Lifeder. Recuperado de 
https://www.lifeder.com/mercado-negocios/. 
 
Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua. Marketing “Tipología de mercado” (2020). Recuperado 
el 18 de febrero de 2022 de https://repositorio.unan.edu.ni/12856/1/23087.pdf 
 
Mercado Méndez Y, (27 Marzo 2014). Prezi. Mercado de consumo y mercado de negocios. Sitio web: 
https://prezi.com/kcg9h9nk7hqs/mercado-de-consumo-y-mercado-de-negocios/ 
 
Blog de CEUPE. (2020, November 11). Mercado de consumo: Características y funciones. Retrieved 
February 20, 2022, from Ceupe.com website: https://www.ceupe.com/blog/mercado-de-consumo-
caracteristicas-y-funciones.html 
 
http://www.tecnm.mx/