PLAN DE ACTUACIÓN ESTRATEGIAS DE MARKETING (1)

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Contenido
Proyecto de Aula Aceite Seco Hidratante	1
Plan de Actuación Estrategias de Marketing	3
Misión:	3
-Visión:	3
Valores	4
Foda	4
Fortalezas	4
Oportunidades:	4
Debilidades:	5
Amenazas:	5
Objetivos	6
Objetivo General:	6
Objetivos Específicos:	7
Estrategias de Marketing	7
Estrategia de precio:	8
Estrategia de ventas y distribución:	8
-Estrategia de promoción y comunicación:	8
Diferenciación Total del producto	9
Plan de Actuación Estrategias de Marketing:
Misión: Es una empresa ecuatoriana que tiene como objetivo contribuir al cuidado y bienestar, tanto corporal como facial, de las personas mediante la creación y comercialización de productos dermocosméticos de calidad. 
-Visión: Nuestro objetivo es convertirnos en una de las empresas de dermocosméticos líder en el Ecuador en un plazo de años y tener la oportunidad de continuar exportando al mercado internacional. 
Valores
· Calidad
· Integridad 
· Innovación 
· Perseverancia 
· Responsabilidad Social
Segmentación de mercado: 
Mujeres desde los 12 años en adelante. 
Foda
Fortalezas
*Se usan productos para el cuidado de la piel con ingredientes 100% naturales
*Amigables con el medio ambiente
*Apoyamos al producto local con el uso de sus productos como ingredientes en nuestras fórmulas de belleza.
*Incentivamos el uso de ingredientes naturales para hacer una industria más competitiva y sostenible.
*Contamos con fieles y seguros canales de distribución
*Los productos son probados y aprobados por laboratorios calificados en el desarrollo de productos para el cuidado de la piel.
*El producto es aprobado por dermatólogos especializados.
*La distribución del producto se realiza a través de canales acreditados, como médicos y clínicas calificados.
Oportunidades:
*Incentivamos a una industria cada vez más eco sostenible.
*Los productos para el cuidado de la piel son con precios accesibles para aquellos que no pueden pagar tratamientos costosos.
*Oportunidades de empleos para aquellas personas que lo necesitan.
*se crean vínculos entre pequeños productores y se ayuda al crecimiento de la economía local.
*Alta demanda se debe a que algunos de nuestros productos creado por la empresa de skincare, tienen un crecimiento en el mercado porque son considerados productos de primera necesidad para las mujeres.
*Expansión del producto, se puede lograr porque contamos con una cartera de clientes fieles y de confianza muy extenso, el cual genera mayor ganancia y por ende mayor expansión del producto.
Debilidades:
*Poca inversión inicial
*Poca mano de obra 
*Poca experiencia en la industria y en el mercado
*Poco conocimiento de la industria 
*Al ser nuevos productos en la industria se puede experimentar una baja demanda inicial 
*Reducidas zonas geográficas de venta ya que tiene que ver también el corto periodo de operación, al empezar, nos encontramos en un área limita de ventas.
Amenazas:
*Competidores con años de experiencia en el mercado.
*Al existir productos similares y de marcas populares corremos el riesgo de que nuestro producto no se venda como está previsto.
*Ingreso al mercado de nuevas marcas potencialmente competidores, en el transcurso del tiempo se van añadiendo al mercado en el cual nos obliga a mantenernos con innovación y con la accesibilidad a nuestros clientes, para que de esta forma evitar ser desplazados.
*Inestabilidad jurídica, este esta provocado por los problemas del estado respecto al ámbito jurídico, lo cual disminuye la inversión en el país.
*Cambios en el gusto de las personas debemos cuidar mucho de esta importante parte ya que la persona al ver un buen producto se satisface y hacen compras de gran nivel.
*Intensa competencia empresarial en este campo, ahora hay muchas empresas responsables de crear productos para el cuidado y uso de la piel, como productos farmacéuticos y cosméticos.
Objetivos
Objetivo General:
Los objetivos de nuestra empresa de aceite hidratante pueden variar según su tamaño, estructura, recursos y estrategia empresarial. Sin embargo, algunos objetivos comunes que podrían aplicarse a una empresa de aceite hidratante incluyen:
Desarrollar y producir aceites hidratantes de alta calidad que satisfagan las necesidades y preferencias del cliente de la empresa debe enfocarse en la calidad de sus productos para asegurar la satisfacción del cliente y mejorar su reputación.
Diferenciarse de la competencia: La empresa debe identificar y comunicar su propuesta de valor única para destacar entre sus competidores. Esto puede incluir la selección de ingredientes exclusivos, la oferta de fragancias y texturas únicas, o la utilización de envases innovadores.
Expandirse en nuevos mercado conlleva que la empresa puede buscar expandirse en nuevos mercados geográficos o en nuevos segmentos de clientes, lo que puede requerir la adaptación de su oferta de productos y su estrategia de marketing.
Aumentar la fidelidad del cliente: La empresa puede enfocarse en mejorar la relación con sus clientes a través de programas de fidelización, atención al cliente personalizada y promociones especiales.
Objetivos Específicos:
Ser sostenible: La empresa puede establecer objetivos ambientales y sociales para reducir su impacto ambiental y mejorar su responsabilidad social corporativa. Esto puede incluir el uso de ingredientes naturales y orgánicos, la reducción de residuos, la reducción de emisiones de carbono y la promoción del bienestar animal.
Maximizar la eficiencia operativa: La empresa puede buscar mejorar la eficiencia de sus procesos operativos y logísticos para reducir costos y mejorar la calidad del producto. Esto puede incluir la optimización de la cadena de suministro, la mejora de la productividad y la implementación de nuevas tecnologías.
Ser rentable: La empresa debe establecer objetivos financieros y trabajar para lograr la rentabilidad a largo plazo. Esto puede incluir la reducción de costos, la mejora de los márgenes de beneficio y el aumento de las ventas.
Estrategias de Marketing
-Estrategia de producto: Nuestra estrategia de mejoramiento de producto se basó en el plus al producto ya existente en este caso modificamos la fragancia del aceite por esencia de coco con mayor sutileza en su aroma, adicional modificamos la presentación para ir de acorde con la línea comercial de la compañía, anteriormente nuestro producto era de 50 ml ahora es 30 ml, con un empaque de color rosa.
Estrategia de precio: Nuestro precio está basado en un estudio de mercado, precio accesible para la economía ecuatoriana, nos encontramos en el mismo margen de la competencia, con la diferenciación que nuestro producto contiene 7 aceites naturales lo cual posee tres beneficios a emplearse de manera facial, capilar y corporal.
Nuestras promociones se llevan a cabo en cada punto de venta, tenemos un plus en el servicio ya que llevamos a cabo planes para todas las emprendedoras entre ellas maquilladoras y profesionales como cosmetólogas, dermatólogas, centros estéticos. 
Para las festividades de día de la mujer, día de la madre, navidad ampliamos el diseño de ofertas y promociones para cada cliente. Por ejemplo
Mes de la mujer: semana 1-8 de marzo nuestra promoción es del 35% descuento desde el PVP. 
Mes de la madre: Por la compra de dos productos de la línea obsequiamos una cosmetiquera. 
Navidad: Creamos gift box por la época, adicional obsequiamos un detalle como toalla facial, pads faciales. 
Estrategia de ventas y distribución: La estrategia de venta se realizará testeo con demostración de producto mediante una dermoasesora, se obsequiará una cosmetiquera por la compra del producto, las ventas online se basan con diferentes promociones en el plan emprendedores por la compra de $500 se obtiene tiene el 20% descuento adicional entregamos material promocional como muestras médicas, flayers, plumas, monederos, para incentivar la compra de sus clientes.
-Estrategia de promoción y comunicación: 
Offline vibrines, tendcard (exhibidores). 
Online comunicaciones por redes sociales, mailing, vallas publicitarias. 
Diferenciación Total delproducto
La diferenciación del producto es lo que hace que su producto o servicio sea diferente y más atractivo para los consumidores que otras características de su categoría. La diferenciación del producto es lo que le da una ventaja competitiva en su mercado.
Nosotros mismos como organización queremos que nuestras propias tácticas incluyan la diferenciación del producto tiene como objetivo aumentar el valor del producto/servicio para que llame la atención y se destaque de la competencia.
Queremos se diferencia por la mejoría de producto en el cual ayuda a la mayoría de la población con los productos que se absorben de una manera eficaz y rápida, dando una piel o cuero cabelludo sensacional, por lo mismo nuestro producto se diferencia a los otros ya que es hecho con productos naturales sin tantos químicos que causan peligros en nuestras pieles o cuero cabelludo
Determinar la viabilidad es lo primordial en la creación de la empresa productora y exportadora de aceite de coco orgánico el cual es elaborado, ya que queremos que este producto que refleja el amor por llevar una vida con pieles saludables
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