Metodos de presupuesto

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Unidad 3. Planeación de la publicidad 
Métodos para elaborar el presupuesto de publicidad 
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 1 
1. Porcentaje de ventas: El presupuesto publicitario se calcula asignando un porcentaje a las 
ventas del año anterior, a las ventas previstas del siguiente año o con una combinación de 
ambas. El porcentaje suele basarse en un promedio de la industria, en la experiencia de la 
organización o en una cifra arbitraria. También se incluyen los salarios, las comisiones y otros 
gastos del equipo de ventas. 
 
2. Porcentaje de utilidades: Se aplica un porcentaje de las utilidades del año anterior o las 
previstas. 
 
3. Unidad de venta: Llamada también método de porcentaje de caja. Se fija una cantidad 
específica por cada caja, barril o contenedor que se produzca. Sirve fundamentalmente para 
evaluar a los miembros de cooperativas horizontales o asociaciones industriales. 
 
4. Paridad competitiva: Llamada también método de autodefensa. Asigna el presupuesto 
atendiendo a lo que invierten los principales competidores. 
 
5. Partición del mercado / partición de la publicidad: Asigna el presupuesto conservando una 
participación conceptual de la publicidad total de la industria, que sea similar o un poco mayor 
que la participación deseada. Se usa a menudo cuando se introducen productos nuevos. 
 
6. Objetivos / funciones: Este método denominado también método de acumulación de 
presupuesto, consta de tres pasos: definición de los objetivos, selección de la estrategia y 
estimación del costo de la realización de la estrategia. 
 
7. Investigación empírica: Las organizaciones efectúan pruebas experimentales en varios 
mercados usando presupuestos diferentes, de este modo determinan cuál es el nivel más 
apropiado. 
 
8. Modelos matemáticos cuantitativos: Los programas de computador o software diseñados 
por los grandes anunciantes y agencias se basan en la salida de datos, historia y suposiciones 
muy complejas. 
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Unidad 3. Planeación de la publicidad 
Métodos para elaborar el presupuesto de publicidad 
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 2 
9. Todos los fondos disponibles: Es una técnica de todo o nada que generalmente emplean las 
organizaciones pequeñas con poco capital, cuando tratan de introducir productos nuevos en el 
mercado. 
 
10. Porcentaje en función de la coyuntura: Pueden determinarse en función de la coyuntura 
económica o del ciclo de vida del producto. En ambos casos el presupuesto publicitario 
disminuye si la demanda estimada del producto es fuerte en un periodo definido, por el 
contrario, aumentará si la demanda se debilita, por lo tanto, el anunciante decide el porcentaje 
de fondos que se aplicarán a la publicidad basado en una percepción cíclica de las ventas 
esperadas. 
 
11. Presupuesto por objetivos y tareas: También se puede asignar definiendo los objetivos que 
se quieren lograr y en consecuencia las tareas que deben emprenderse. En esta forma de 
presupuestación el gasto en los medios de difusión y los costos derivados de la producción y 
edición de los mensajes de la campaña son los rubros principales del presupuesto de 
publicidad. El publicista deberá analizar este conjunto de costos de acuerdo con un criterio que 
vincula objetivo-medio-mensaje.