CRITERIOS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

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CRITERIOS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN.
El sistema de distribución se encarga de que todos los artículos de las organizaciones se encuentren disponibles con relación a la oferta colocándoles cerca de los consumidores potenciales y finales, realizando el enlace entre la producción con el uso o bien, el consumo. 
A continuación se mostrará un enlistado de los criterios a consideración para el diseño de un sistema de distribución, cada uno de los criterios está pensado y analizado para generar un sistema de distribución óptimo para las organizaciones.
El primer criterio para considerar es la selección del canal, esto se debe a que antes de estructurar el sistema de distribución debe de responderse a la interrogante ¿Hacer uso de un canal propio o ajeno?
En esta parte, se cuenta con el propósito de abastecer el mercado y lograr mantener la oferta, pero para lograr esto, los productores cuentan con diversas estrategias resaltando tres:
1. Venta directa.
El productor sin uso de intermediarios pone a disposición sus productos.
2. Sistema de distribución integrados.
Para este sistema, el productor coloca tiendas poniendo a disposición los artículos de los consumidores.
3. Canales ajenos de distribución.
Es el canal más usado, en donde el productor hace uso de intermediarios que se encargaran de acercar los productos a sus consumidores.
Como segundo criterio se encuentra definir si la red de distribución resultará útil, para ello se deben de considerar cuatro importantes factores los cuales son:
1. Lugar de ventas.
2. Incompatibilidad.
3. Margen comercial de los canales.
4. Condiciones de acceso.
El penúltimo criterio es la selección de números y tipos de intermediarios, en el cual el distribuidor se concentrará en el análisis de diversos aspectos que le permitirá seleccionar el tipo de intermediario y la cantidad de estos que mejor se adapten a sus necesidades.
Entre dichos aspectos se encuentran:
· La imagen de la marca que se desea transmitir.
· Seleccionar la estrategia por parte de la empresa ( puntos de venta, publicidad y precios) para responder a la competencia.
· Costos e incremento de estos.
· Nivel de servicios relacionados con la decisión sobre la facilidad con la cual se desea que los productos que se compren colocándoles en ciertos números de puntos de venta.
Como último criterio se encuentra la cobertura, para ello se necesita hacer uso de estrategias relacionadas con el número de establecimientos a utilizar en cada zona lo que permite determinar la gestión y costos de la distribución.
Las estrategias son:
· Distribución intensiva.
En esta distribución, se busca colocar los productos en la mayor cantidad de puntos posibles para motivar la venta en los consumidores.
· Distribución selectiva.
Se realizan análisis para saber en que zonas se debe de colocar el producto en zonas estratégicas para mejorar la imagen.
· Distribución exclusiva.
Sólo se cuenta con un punto de venta en cada zona realizando distribución selectiva extrema.
Bibliografía
UnADM. (2019). Unidad 3. Los sistemas de distribución y diseño del canal. Obtenido de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IETD/U3/Descargables/U3.%20Los%20sistemas%20de%20distribucion%20y%20diseno%20del%20canal_Contenido.pdf