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Intelectual, por lo que no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso, 
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la 
autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato. 
 
Reto 3 Definición de estrategias 
 
Instrucciones: 
1. Lee con atención nuevamente el caso presentado anteriormente: 
 
 
Situación 
 La mueblería Luxury explora la idea de instalarse en la ciudad de Celaya, 
Guanajuato. Está enfocada en el segmento socioeconómico AB y lleva 30 
años operando exitosamente en Monterrey, Guadalajara y Ciudad de 
México. Sus modelos siempre han sido de vanguardia y muy innovadores. 
Son fabricantes de sus propios muebles. Por un compromiso comercial, 
únicamente manejan crédito con American Express (la cual tiene una 
participación de mercado en Celaya excesivamente baja). La ciudad está 
experimentando actualmente una tremenda expansión inmobiliaria de 
nuevas colonias de clase alta. Cabe señalar que en la actualidad existen 
dos mueblerías en la ciudad dirigidas al segmento AB, además de una 
tienda Liverpool quienes cuentan con buen arraigo en la ciudad y ofrecen 
diversas opciones de crédito. La población de Celaya es de 415,413 
habitantes. De los cuales, únicamente el 3.14% están en el segmento AB. 
Se llevó a cabo una encuesta en un conocido centro comercial de la ciudad 
dirigido principalmente al segmento AB (que es donde se piensa ubicar la 
mueblería). En dicha encuesta resultó que sólo el 45% de los encuestados 
estaban pensando en adquirir muebles durante el próximo año y de los 
interesados, el 35% se inclinaban por muebles innovadores y modernos. 
El promedio de los interesados manifestó que su consumo promedio sería 
de $250,000.00 en su adquisición del paquete de muebles. 
 
 
 
2. Tomando los resultados de la matriz FODA que construiste en el Reto 2, enlista las estrategias seleccionadas en una 
tabla en Excel, similar a la que se muestra a continuación. Llena las columnas de “impacto” y “probabilidad” con las 
valoraciones que consideres en función de la presentación del caso y de la investigación realizada de acuerdo a la 
siguiente escala “Alto”-3, “Medio”- 2 y “Bajo”- 1. Recuerda que esta valoración se realiza con base en las 
FUERZAS que dieron lugar a cada estrategia. Al término realiza la multiplicación de la valoración del impacto por 
la probabilidad de ocurrencia y escribe el resultado en la columna Prioridad. 
 
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3. Ordena las estrategias de acuerdo al valor obtenido para la Prioridad de mayor a menor. 
4. Agrega dos columnas más a la tabla a la derecha de Prioridad en la cual, de acuerdo a las definiciones 
vistas en la primera columna adicional clasificarás la estrategia como Estrategias de integración, intensiva, 
diversificación, defensivas u otra. En la segunda columna clasificarás de acuerdo a cada uno de los tipos 
en que se divide la anterior clasificación. 
 
5. Elabora un documento en Word que integre lo siguiente: 
 Datos de identificación: Nombre del estudiante, nombre del Asesor, nombre del Reto y fecha de 
elaboración. 
 Tabla de priorización de estrategias: Adjunta la Tabla de priorización de estrategias que 
construiste. 
 Incluye las respuestas a las siguientes preguntas: A manera de reflexión, responde las 
siguientes interrogantes con al menos dos argumentos de soporte para cada respuesta: 
¿En el Reto anterior determinaste la situación de la empresa del caso y la clasificaste como 
supervivencia, adaptativa, defensiva u ofensiva? 
Con base en la clasificación de las estrategias obtenidas en este Reto ¿es congruente el resultado? 
Argumentar la respuesta. 
¿Cuál es el grado de congruencia entre las diferentes estrategias? Un indicio de ello es que la 
mayoría debería pertenecer al mismo tipo (integración, intensiva, diversificación, defensivas u otra) 
y, por ejemplo, una estrategia de integración horizontal es totalmente contraria a una estrategia 
defensiva de liquidación. 
 
Importante 
 
Cuida en todo momento tu ortografía y sintaxis. 
 
6. Guarda tu documento en PDF y envíaselo a tu Asesor para su retroalimentación. 
 
Estrategia (aprovechamiento/bloqueo) Impacto Probabilidad Prioridad