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1 ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIA EMPRESARIAL FACULTAD DE CONTABILIDAD POR DELIVERY ”LA ÑAÑITA AUTORES Céspedes Salazar, Guni Evangelista Mollehuara , Elizabeth ASESOR Dr. LUJAN LOPEZ , HECTOR PERCY LIMA – PERÚ 2020 Pedro Armijo 1 I.- INTRODUCCIÓN “LA ÑAÑITA ” ORIGEN Estructura Organizativa Pedro Armijo 2 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO VISIÓN:Ser el mejor restaurante de comida típica, reconocida a nivel nacional e internacional, ganando dicho título gracias al retorno de nuestros clientes. Líder en la innovación y fusión. MISIÓN : Proporcionar a nuestros clientes un excelente sabor y calidad al degustar nuestros potajes, además del excelente, optimo y cálido servicio de las personas dedicadas a su atención. VALORES RESPETO HONESTIDAD RESPONSABILIDAD TRABAJO EN EQUIPO PUNTUALIDAD CÓDIGO DE ETICA Considerar Servir Presntar Aceptar Proporcionar Oponerse 5: DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DIAGNÓSTICO EXTERNO (oportunidades y amenazas) FACTORES ECONOMICOS FACTORES POLITICOS FACTORES FISCALES FACTORES TECNOLOGICOS FACTORES ECOLOGICOS 3 Pedro Armijo FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR CLASIFICACION VALOR PONDERADO OPORTUNIDADES Pioneros en el servicio delivery 0.073 4 0.29 Atención los 365 días del año 0.075 4 0.30 Adaptación a la virtualización 0.090 2 0.18 Posicionamiento en el mercado 0.090 3 0.27 Preparación de potajes al instante 0.160 4 0.64 Influencia de medios masivos 0.050 2 0.10 Diferenciación de los platos 0.040 3 0.12 Impulsar los productos/servicios a traves de alianzas. 0.047 1 0.05 Prórroga de Declaración/pago de impuestos 0.008 1 0.01 SUB TOTAL 0.633 AMENAZAS Inexistencia de un local 0.025 4 0.10 Ubicación Geográfica 0.010 3 0.03 Abastecimiento de los insumos 0.050 4 0.20 Pedidos Ficticios 0.017 1 0.02 Disminución de los ingresos debido al estado de emergencia 0.018 2 0.04 Surgimiento de competencias con el mismo formato 0.067 3 0.20 Aumento de costos en la implementación de protocolos sanitarios 0.085 2 0.17 Existencia de productos sustitutos 0.045 3 0.14 No contar con línea crediticia con proveedores 0.050 4 0.20 SUB TOTAL 0.367 TOTAL 1.000 2.78 3.05 MATRIZ DE EVALUACION DE LOD FACTORES MEFE MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES MEFE Determinar y conocer la posición estratégica externa de una organización requiere del uso de una herramienta colaborativa, como lo es la matriz de evaluación factores externos (EFE) permite enlistar cada una de las oportunidades y amenazas que afectan a una organización. Es decir, se revisan factores asociados al entorno en el cual se desenvuelve la empresa y que a su vez intervienen directa o indirectamente en su actuar para tener una visión más clara para prever de manera consciente y preparada los posibles escenarios. 4 Pedro Armijo DIAGNOSTICO INTERNO (fortalezas y debilidades En el análisis interno del Restaurante por Delivery La Ñañita se ha identificado la situación que guardan elementos relacionados con los aspectos administrativos FACTOR GERENCIA FACTOR PERSONAL FACTOR MERCADOTECNIA FACTOR CAPACIDAD COMPETITIVA FACTOR TECNOLOGIA FORTALEZAS Negociacion con proveedores 0.07 2 0.15 Calidad del producto y servicio 0.15 4 0.60 Empaquetado de los pedidos 0.09 3 0.27 Control de Almacenamiento 0.09 4 0.36 Adaptacion al cambio 0.08 3 0.24 Nivel de remuneracion 0.06 3 0.18 FACTORES INTERNOS CLAVES VALOR CLASIFICACION VALOR PONDERADO Publicidad y promociones 0.09 3 0.27 Administracion de clientes (base de datos) 0.05 3 0.15 SUB TOTAL 0.68 DEBILIDADES Variedad de la sarsas de acompañamiento 0.03 3 0.08 Rotacion de Personal 0.01 1 0.01 Diseño Publicitario 0.08 3 0.24 Implementacion de un software de restaurantes 0.05 4 0.20 Capacitacion Continua 0.04 3 0.12 Adaptacion del espacio para àreas 0.04 3 0.12 Ubicación Geogràfica 0.06 3 0.18 Vinculos familiares 0.01 2 0.02 SUB TOTAL 0.32 TOTAL 1.00 2.94 3.18 MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI) 5 Pedro Armijo matriz foda Una vez obtenido diferentes datos de las matrices de evaluación, vamos a integrarlos en una matriz FODA que contiene los resultados de los factores investigados los mismos que se presentan a continuación de acuerdo a la relevancia que tiene para la organización FORTALEZAS FO OPORTUNIDADES Negociacion con proveedores Pioneros en el servicio delivery Calidad del producto y servicio Atención los 365 dias del año Empaquetado de los pedidos Adaptacion a la virtualizacion Control de Almacenamiento Posicionamiento en el mercado Adaptacion al cambio Preparación de potajes al instante Nivel de remuneración Influencia de medios masivos Publicidad y promociones Diferenciacion de los platos Administracion de clientes (base de datos) Impulsar los productos/servicios a traves de alianzas. Pròrroga de Declaracion/pago de impuestos DEBILIDADES DA AMENAZAS Variedad de la sarsas de acompañamiento Inexistencia de un local Rotacion de Personal Ubicación Geografica Diseño Publicitario Abastecimiento de los insumos Implementacion de un software de restaurantes Pedidos Ficticios Capacitacion Continua Dismuniciòn de los ingresos debido al estado de emergencia Adaptacion del espacio para àreas Surgimiento de competencias con el mismo formato Ubicación Geogràfica Aumento de costos en la implementacion de protocolos sanitarios Vinculos familiares Existencia de productos sustitutos No contar con linea crediticia con proveedores 6 Pedro Armijo 7 Pedro Armijo MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC) De acuerdo con los resultados obtenidos se ve reflejado que el Restaurante por Delivery “La Ñañita” presenta un perfil relativamente uniforme con respecto a sus competidores, a excepción del “Pijuayo”.Por otro lado “El Bijao” tiene un posicionamiento en el mercado debido a la antigüedad, a pesar de que ellos en la modalidad delivery recién se han iniciado hace un año aproximadamente, pero su relevancia en el sector gastronómico se debe a que tienen fidelizados a sus clientes. La Ñañita requiere afianzar sus estrategias de diseño de publicidad, ya que el rubro gastronómico entra más por los ojos y el voz a voz de las personas que lo recomienda, siendo otra alternativa para promocionar las revistas, paneles publicitarios, etc. En cuanto al nivel de precios se encuentra similar con respecto a los otros restaurantes analizados, para este factor se puede realizar ofertas promocionales para menús corporativos. La Ñañita, cuenta con un post venta ya que después de cada pedido entregado realiza unas cuentas preguntas de satisfacción a sus clientes, así les hace un seguimiento de sus necesidades o recomendaciones que puedan tener cada cliente, de esa manera fortalece la calidad en su atención y servicio al cliente. 8 Pedro Armijo FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO LA ÑAÑITA LA HUAMBRILLA EL PIJUAYO EL BIJAO VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION Delivery 0.090 2 0.180 2 0.180 1 0.090 3 0.270 Calidad en los insumos 0.220 4 0.880 4 0.880 1 0.220 4 0.880 FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO LA ÑAÑITA LA HUAMBRILLA EL PIJUAYO EL BIJAO VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION VALOR PONDERACION Delivery 0.090 2 0.180 2 0.180 1 0.090 3 0.270 Calidad en los insumos 0.220 4 0.880 4 0.880 1 0.220 4 0.880 Sazón de la comida 0.170 4 0.680 4 0.680 1 0.170 4 0.680 Publicidad y Promoción 0.090 3 0.270 4 0.360 1 0.090 3 0.270 Innovación en la carta 0.110 2 0.220 2 0.220 2 0.220 2 0.220 Precios 0.100 3 0.300 3 0.300 1 0.100 2 0.200 Fidelización de los clientes 0.060 3 0.180 3 0.180 2 0.120 4 0.240 Presentación del producto 0.090 2 0.180 1 0.090 2 0.180 2 0.180 Tiempo de atención 0.070 3 0.210 2 0.140 2 0.140 2 0.140 TOTAL 1.000 3.100 3.030 1.330 3.080 9 Pedro Armijo Gracias Pedro Armijo10 El restaurante por Delivery “LA ÑAÑITA” fue creada bajo la consigna de un emprendimiento familiar, que surgió por la iniciativa de la fundadora de querer hacer conocer el sazón amazónico de su madre, a cada residente de la selva en la Ciudad de Trujillo y porque no, a todos en general
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