La Técnica De Diferenciación De La Élite - El Mecanismo Único (CONFIDENCIAL)

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La Técnica De Diferenciación De La Élite:
El Mecanismo Único
(MATERIAL CONFIDENCIAL #2)
Esta técnica te diferenciará sin importar qué tanta competencia haya
en tu mercado…
Y te posicionará como la opción superior y única…
No sólo eso, le devolverá confianza y esperanza hasta al prospecto
más escéptico e incrédulo…
- Por Álvaro Campos, CopyNation
Repasemos…
Cuando el mercado se satura, aparecen 3 problemas que destruyen los
resultados de la mayoría de marketers:
1. Es más difícil que nunca conseguir la atención de la gente — debido
a tanta competencia.
2. La gente está increíblemente escéptica. Entonces, aún así llames su
atención, la probabilidad que NO crean en lo que dices y te ignoren
después de unos segundos es alta.
3. La gente está siendo bombardeada con miles de ofertas. Y empieza
compararte fríamente con tu competencia.
La buena noticia es que todos estos problemas tienen solución…
Y es tan sencillo como aplicar las siguientes técnicas de la élite del copy:
1. Títulos con Gran Idea — llaman la atención de tu público en un mar
de competencia.
2. Mecanismo Único — le devuelve la esperanza y confianza hasta al
prospecto más escéptico y desconfiado.
3. Oferta S.I.D. — hace que tu prospecto se sienta estupido si es que
no compra de ti. Te posiciona sobre todas las otras ofertas en el
mercado.
Ya vimos la primera técnica en el PDF anterior.
Así que en este PDF, iremos con la Técnica #2: el Mecanismo Único.
Entonces, ¿qué es lo que pasa en un mercado saturado?
No sólo es difícil conseguir la atención de las personas…
Sino que el público ha sido expuesto a tantos anuncios… y han probado
tantas soluciones para lograr su transformación deseada… que ahora se
encuentran incrédulos y escépticos.
Entonces, cuando ven un anuncio, ya no es como algo nuevo…
Ahora saben que se les está tratando de vender algo… y tienen
escepticismo…
Es decir, en lugar de creerse las cosas a la primera — dudan y tratan de
ver si de verdad es cierto.
No sólo eso…
Pero también es común que ya hayan comprado otros productos como el
tuyo y que no hayan conseguido el resultado deseado.
Por ejemplo, en el nicho de bajar de peso, el prospecto puede haber
probado muchas formas de adelgazar como:
- Toda una variedad de dietas.
- Toda una variedad de rutinas de ejercicio.
- Pastillas
- Suplementos.
- “Maquinas” para definir abdomen.
- Etc.
Y muchos de estos prospectos no han tenido éxito con estas soluciones.
Entonces, han perdido la esperanza… y han perdido la confianza.
Ante esto, la mayoría de marketers consigue CTRs bajos y pérdidas en
anuncios… o son ignorados por su público.
Pero es simplemente porque NO tienen un Mecanismo Único…
Porque con un Mecanismo Único puedes:
- Diferenciarte inmediatamente hasta en el mercado más saturado
o competitivo.
- Posicionarte como la opción superior en tu mercado.
- Devolverle la esperanza hasta al prospecto más incrédulo.
Simplemente… un mecanismo único es una nueva forma (o una forma
diferente) de lograr un resultado deseado.
Y cuando tu prospecto — que ya ha intentado muchas otras soluciones
antes — ve tu Mecanismo Único, siente esperanza.
Después de todo… quizá la razón por la que no tuvo éxito en el pasado no
es su culpa… sino que simple y sencillamente, NO tenía tu mecanismo
único…
Y por eso, no logró su resultado deseado.
Es decir, por fin, tiene una nueva forma de lograr esa transformación — y
quizá, eso sea todo lo que necesita para por fin lograrlo.
¿Ves la magia de esto?
Ahora, aclaremos una cosa, TODOS los productos digitales tienen un
mecanismo.
Un mecanismo (ordinario o commodity) es la forma en la que un
producto o servicio brinda un resultado o transformación.
El tema es que si el mecanismo es ordinario, entonces se puede conseguir
en cualquier otro producto o servicio en el mercado.
Imaginate que vendieras suplementos de Magnesio:
La promesa de este producto podría ser “relajación y menos estrés”.
Bueno, imagínate que tienes anuncios que venden las cualidades del
magnesio, educas a tu prospecto acerca de los beneficios del magnesio…
para luego presentar tu oferta de pastillas de magnesio.
NO tendrías mucho éxito con eso.
Porque una vez que tu prospecto está convencido de que el Magnesio es
lo que necesita… puede buscar comprar Magnesio en MercadoLibre o en
Google.
Y literalmente, sólo con eso… se salió de tu embudo… y te reemplazó
con otros productos que ofrecen lo mismo.
Eso es el Efecto Commodity. Y es algo que tienes que evitar a toda costa
en el marketing.
Lo que hace un Mecanismo Único es que te convierte en la MEJOR y
ÚNICA opción en el mercado.
Y cuando lo haces bien, tu prospecto se da cuenta que NO puede
conseguir tu mecanismo en otro lugar…
Se da cuenta que la ÚNICA forma de acceder a tu mecanismo es
comprando tu oferta.
Y es cuando logras eso… que tus ventas se disparan… y tu facturación
alcanza nuevos niveles… sin importar que tan saturado pueda estar
tu mercado.
Es más… si aplicas esto en un mercado NO saturado… la vas a romper
también.
No hay pierde con esto.
Y déjame decirte algo… NO hay excusa para no tener un mecanismo
único.
Con un poquito de creatividad — pero más importante, con las técnicas
correctas — puedes tener tu propio mecanismo único en poco tiempo… ya
sea que seas afiliado, lanzador o coproductor, productor, etc.
¿Cómo se ve un Mecanismo Único?
Un mecanismo único puede ser…
- El “sistema” para tener los ROAS más altos con Facebook Ads.
- La “fórmula” de un suplemento dietario.
- La “receta de la familia” detrás de tus postres deliciosos.
- El “método” para vender por orgánico a través de TikTok.
- La “estrategia” para obtener ganancias con tu sistema de inversión
en la bolsa de valores.
- Y mucho más…
A continuación veremos diferentes tipos de mecanismos únicos…
Si no tienes un mecanismo único aún, te aseguro que puedes tener por lo
menos uno de estos:
Tipo de Mecanismo Único #1: El Mecanismo Tácito
Este es un mecanismo que ya existe dentro de tu producto.
Es más, es un mecanismo que TODOS los demás productos también
tienen.
Sin embargo, NADIE habla sobre ese mecanismo… Y nadie lo promociona
en su marketing.
Entonces, es prácticamente desconocido.
Y la primera persona en sacarlo a la luz, es la que se lleva el crédito y
gana posicionamiento con ese mecanismo.
La mejor forma de explicarlo es con la historia del legendario publicista
Claude Hopkins.
Hopkins es reconocido como uno de los grandes pioneros de la publicidad.
En sus tiempos, generó millones de dólares para toda una variedad de
compañías.
Pues cuenta la leyenda que, a principios de los años 1900s, Claude
Hopkins fue contratado por un fabricante de cerveza que pasaba por un
terrible momento en ventas. (El fabricante se llamaba Schlitz Beer).
Luego de intentar casi de todo, la compañía decidió probar su suerte con
Hopkins.
Entonces, Claude Hopkins empezó con su trabajo rutinario. Para conocer a
su nuevo cliente, hizo un tour por toda la fábrica. Y vio de cerca todo el
proceso de fabricación de cerveza.
A lo largo del tour, el fabricante de cerveza le enseño cosas del día a día
como el hecho de que el agua de la cerveza se sacaba de pozos de 4000
pies de profundidad que habían excavado para sacar el agua más pura…
…o que la levadura que usaban para la cerveza era el resultado de 2500
experimentos…
…o el hecho que usaban catadores para probar el sabor de la cerveza en
5 diferentes fases del proceso de elaboración…
…o que las botellas de cerveza se limpiaban 12 veces antes de ser
usadas…
Al terminar el tour, cuenta que la leyenda que Claude Hopkins quedó
impresionado…
Y le dijo a su cliente: “Dios mío… Esto es impresionante. ¿Por qué no le
dicen todo esto a su público?”
Pero el fabricante, un poco incómodo, le respondió… “Ehh Claude… Así
es como se hace la cerveza. No sólo nuestra cerveza. Así es como se
hace toda la cerveza.”
Y a eso Claude respondió: “Sí, pero el público no lo sabe.”
Y pues, de ahí, el resto es historia…
Claude realizó las campañas de marketing de cerveza mencionando estos
elementos,para posicionar esta marca de cerveza como de las más puras
del mercado.
En poco tiempo, las ventas de esta compañía se dispararon hacia las
nubes — logrando que la cerveza de su cliente llegara a ser la más
vendida en Estados Unidos.
Esta es una historia real.
Y la lección es que Claude Hopkins pudo ver algo que los fabricantes de
cerveza no pudieron.
Porque si bien para los fabricantes los pasos del proceso de elaboración
eran de lo más común, para el público no — porque ningún fabricante de
cerveza lo decía. Por ende, para los prospectos era nuevo.
Así que Claude Hopkins hizo publicidad con esto en mente y tuvo un éxito
fenomenal.
Ahora, lo mismo que les pasaba a estos fabricantes de cerveza, les
sucede a la mayoría de emprendedores el día de hoy.
Sin saberlo, están sentados sobre un cofre de oro…
Todo lo que tienen que hacer es analizar un poco más su producto…
Y sacar ese Mecanismo Tácito a la luz.
Tipo de Mecanismo Único #2: El Mecanismo Existente
Uno tiene este tipo de mecanismo cuando lo que ofrece ya es único por si
sólo.
Por ejemplo, el PowerHook Formula — nuestro método de copy para
anuncios — ya es inherentemente único.
No hay otro método parecido a esto en el mercado hispano.
Es más… es nuestra forma única de crear anuncios publicitarios
ganadores, luego de haber consumido cientos de libros, conferencias,
entrenamientos, etc.
Por ende, ya era nuestro propio mecanismo.
Eso sí, antes que lo lanzaremos, NO tenía un nombre.
Entonces lo que hicimos fue darle un nombre atractivo para el público: El
PowerHook Formula.
Esto es algo que todo marketer puede hacer.
Si estás en un lanzamiento, puedes analizar lo que hace tu experto.
Podría asegurarte que tu experto no hace las cosas 100% igual a otros. A
lo mejor le ha agregado o quitado cosas a su metodología.
Averigua por qué agregó esos pasos… O por qué quitó pasos que otros
expertos sí hacen.
Una vez haces eso… puedes definir su mecanismo único y darle un
nombre.
Por ejemplo:
Si tu experto vende meditación… quizá tiene una técnica propia de
respiración…
Quizá no hace la misma respiración que todos los demás… Entonces,
¿Qué es lo que hace diferente?
Quizá en lugar de usar respiración budista… resulta que te das cuenta que
tu experto usa la respiración de los comandos de la marina americana…
Y podría decir que es algo como… “Una sencilla técnica de respiración que
trae paz total y relajación a la élite de soldados americanos — hasta en
momentos de combate y alto estrés.”
Y podrías jugar con esas ideas…
Luego, verifica si es que eso sería atractivo para el público del experto o
de tus productos…
Si nos imaginamos un público de hombres emprendedores de 30 años,
cuya bebida favorita es RedBull (y que necesitan rendir al máximo en
momentos de alto estrés)… posiblemente ese tipo de técnica de
respiración conectaría con ellos perfectamente bien.
Entonces, luego a esa técnica le daríamos un nombre…
Y lo empaquetaríamos como nuestro mecanismo único… la nueva forma
con la cual tu público puede lograr su transformación deseada.
¿Lo mejor de todo?
De ese ejemplo de técnica podría salir una Gran Idea...
Sólo lee esto de nuevo:
“Sencilla técnica de respiración trae paz total y relajación instantánea a la
élite de soldados americanos — hasta en momentos de combate y alto
estrés.”
Suena 1000 veces mejor que sólo decir... "Cómo relajarte con técnicas de
respiración".
Y ya esa Gran Idea podría expresarse de diferentes maneras como un
título en tu marketing (aplicando las técnicas en el PDF anterior).
Veamos más ejemplos…
Existen muchos mecanismos únicos en el mercado.
El Mecanismo Único de mi mentor Todd Brown es el “Método E5”.
El método de Curt Maly para crear campañas de Facebook Ads es el
“Método BELT”.
Ojo… no es simplemente “hacer Facebook Ads”. Es todo un método nuevo
para crear campañas ganadoras y rentables.
El mecanismo existente de Jeff Walker es el “Product Launch Formula”
— nuevamente, es una forma única de hacer lanzamientos. No hay nadie
en el mercado que haga los lanzamientos como él.
Mi predicción es que en el próximo año veremos cómo aparecen muchos
de estos métodos en el mercado hispano.
Es normal, ya que varios marketers buscarán adaptarse a la nueva
saturación de mercado…
Y eso está perfectamente bien.
Tipo de Mecanismo Único #3: El Mecanismo
Transubstanciado
Este es uno de los mecanismos más comunes.
Básicamente, viene del concepto de “Transubstanciación” del Catolicismo
Romano.
La Transubstanciación es la idea de convertir el vino en la Sangre de
Cristo.
Es convertir algo ordinario en algo extraordinario.
Aquí unos ejemplos…
Ejemplo Frank Kern:
Veamos lo que es un mecanismo ordinario primero:
Ese producto digital sólo dice “Riquezas de Email Marketing: Descubre los
secretos para ganar dinero con correos electrónicos”.
¿Tiene un mecanismo único?
No.
Es un mecanismo ordinario que todos conocemos: email marketing.
No tiene nada de único.
Pero luego llega Frank Kern, una eminencia del marketing, y crea el
siguiente producto:
“Frank Kern’s Mass Control - Four Day Cash Machine” o “Control
Masivo — Máquina de Dinero de 4 Días”.
Este producto incluye técnicas de email marketing — usadas por Frank
Kern.
Pero no lo marketea como “email marketing” y ya. Lo llama “Control
Masivo” — apelando a la característica persuasiva de sus correos.
Le dió un giro diferente. Convirtió lo ordinario en extraordinario.
Ejemplo 2 - Método Crashing
El siguiente ejemplo es una observación personal — pero creo que tiene
buen sustento.
¿Has escuchado del Método Crashing?
Probablemente sí.
Pues el Método Crashing realmente es sólo hacer campañas de
conversiones y mandar tráfico a una página de ventas.
Realmente, es algo que se ha venido haciendo por muchos años.
Pero, se le dio un nombre y un giro diferente.
Nuevamente, se convirtió lo ordinario en extraordinario.
Conclusión
Como puedes ver, existen muchas formas con las cuales puedes tener un
Mecanismo Único.
Con esto, la saturación de mercado no es un problema para los marketers
y copywriters de la élite.
Todo lo que hacen es crear un mecanismo único — apegándose a alguno
de los tipos de mecanismo que hemos visto anteriormente…
Y listo.
Así, pueden llevarse la más alta facturación… sin importar que tanta
competencia haya en el mercado.
No subestimes el poder de esta información.
Cualquier persona lo puede hacer…
Es más, hay distintos miembros en el CopyCamp — nuestro programa
más exclusivo — que han usado esto para tener resultados de alto nivel.
Como por ejemplo, Camilo Vasco — productor digital de Medellín,
Colombia — quien facturó $260 mil dólares en 30 días… gracias a estos
conceptos de Mecanismo Único.
Recuerda lo que dice Dan Kennedy:
“Cualquier tonto puede escuchar una idea y descartarla diciendo que no le
aplica… Se requiere verdadero GENIO para ver cómo esa idea aplicaría a
tu negocio”.
Tú tienes ese genio.
Tan sólo debes ponerlo a trabajar.
Mira cómo podrías aplicar estos principios de Mecanismo Único a tu
marketing…
Porque podría asegurarte que este concepto tiene todo el potencial de
llevar tu facturación a nuevos niveles.
Depende de ti.
Y antes de cerrar, debo dar el crédito de esta información a mi mentor —
Todd Brown — quien nos ha venido enseñando todo esto con paciencia
por los últimos años.
Recomendación de libro: E5 de Todd Brown.
Eso es todo por ahora.
Éxitos.