91 matrices

Vista previa del material en texto

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA 
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LOS 
LLANOS CENTRALES “RÓMULO GALLEGOS” 
ÁREA DE POSTGRADO 
MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA SALUD PÚBLICA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Profesora: Maestrantes: 
Mgsc. Norka Cedeño Licda. Francis Martínez 
 Licda. Milagros Meza 
 Licda. Carmen Machado 
 
 Cohorte: X 
 Grupo: N° 4 
Matrices Para La 
Definición 
Estratégica 
 
 
 
 Diciembre 12/12/2020 
Índice 
 
Introducción………………..………………………………………………………….3 
Matrices para la definición de estrategia……………………………………….……..4 
Matriz BCG………………………………………………...…………………………5 
Matriz PEYEA…………………….…………………………………………………12 
Matriz DOFA…………………………………………………………………...……18 
Gran matriz estratégica………………………..……………………………………..20 
Conclusión……..…………………………………………………………………….24 
Bibliografía…………….…………………………………………………………….25 
 
 
 
 
Introducción 
 
El siguiente investigación habla de las matrices para la definición estratégica como 
BCG, PEYEA, DOFA y GRAN MATRIZ ESTRATEGICA estas matrices estratégicas 
tiene como finalidad de conocer la situación actual de la empresa y determinar la evolución 
de la misma para ello se debe realizar un análisis interno de donde se deducirán los puntos 
fuertes y débiles con lo que la empresa cuenta o puede contar para hacer frente al entorno y 
el análisis externo que proporciona información sobre las oportunidades y amenazas que el 
entorno puede proporcionar a la empresa. 
 
En la actualidad las organizaciones se enfrentan a un entorno cada vez más dinámico, 
donde se presentan cambios acelerados, en cuanto a lo social, económico, cultural, 
tecnológico, entre otros; esta realidad pone de manifiesto la necesidad de que sus 
administradores se preparen para afrontarlos, hacer ajustes y adaptarse de manera tal que se 
garantice la supervivencia de la empresa; una de las herramientas más importantes 
utilizadas para ello es la planificación o planeación estratégica. 
 
 
Matrices para la definición de estrategia 
Las matrices estratégicas son un conjunto de herramientas analíticas las cuales nos 
ayuda a seleccionar la estrategia adecuada a cada uno de los productos, servicios de la 
empresa o a cada una de sus líneas o unidades de negocio. 
El campo de la dirección estratégica adoptó el concepto de la matriz matemática 
como una representación de datos ordenados y estructurados en filas y columnas los cuales 
forman una única estructura. Basado en este concepto el análisis estratégico ha desarrollado 
diversas herramientas que nos permiten ordenar, clasificar y resumir nuestra cartera de 
productos, servicios o líneas de negocio, así como ponderar y recomendar las estrategias 
posibles a cada uno de ellos. 
La mayoría de las matrices estratégicas representan el posicionamiento que tiene 
nuestra empresa a través de sus productos, servicios o líneas de negocio frente a los de la 
competencia, gracias a esta comparativa y teniendo en cuenta otros factores que influyen en 
el éxito de la empresa nos ayudará a tomar la mejor decisión a nivel de estrategia 
corporativa. 
El análisis de estrategias corporativas es de vital importancia, puesto que marcará el 
futuro de nuestra empresa indicando en que líneas de negocio tenemos que invertir, 
mejorar, expandir, desinvertir o incluso cerrar. 
 
Ventajas de las matrices estratégicas 
La principal ventaja de las matrices estratégicas es que nos permiten representar de un 
solo vistazo una clasificación de nuestra cartera de productos, permitiendo comunicarlo al 
resto del equipo de una manera sencilla, visual y fácil. 
Nos permiten simular el impacto de una estrategia en un determinado producto o 
línea de negocio sobre la estrategia global de la empresa. 
Por otro lado la metodología para la construcción de una matriz estratégica es muy 
sencilla. 
Desventajas de las matrices estratégicas 
Cada una de las matrices analiza los datos bajo 2 dimensiones o variables, por lo que 
no se tienen en cuenta todos los posibles factores que afectan a nuestra cartera negocios, 
simplificando demasiado la realidad cuyos resultados en manos inexpertas pueden llevar a 
la toma de decisiones equivocadas a nivel estratégico. 
Podemos tener dificultad a la hora de obtener la información necesaria para construir 
nuestra matriz, empleando en muchas ocasiones aproximaciones y estimaciones las cuales 
pueden afectar a los resultados. 
Las personas que realicen la obtención y análisis de datos de las matrices han de ser 
expertos conocedores del sector así como de los negocios de su empresa, teniendo un nivel 
de autocrítica equilibrado. 
La mayoría de las matrices tienen un planteamiento financiero, dejando de lado otras 
dimensiones de la empresa como la innovación, el factor humano que influye en el éxito de 
la organización. 
 
Matriz BCG - Matriz de la Boston Consulting Group 
La matriz BCG es una herramienta estratégica que nos permite clasificar el portafolio 
de productos, servicios de una empresa así como las distintas unidades de negocio que la 
compone, con el objetivo de plantear y seleccionar la estrategia de inversión adecuada a 
cada producto/servicio o línea de negocio analizada. 
La matriz BCG fue presentada por primera vez en 1970 por la prestigiosa consultora 
estratégica Boston Consulting Group (de ahí sus siglas BCG) con el objetivo de ayudar a 
las empresas a asignar los recursos necesarios a cada uno de sus productos o líneas de 
negocio, identificando cuales tienen potencial de negocio y cuales merman los recursos de 
la empresa. 
La matriz BCG está compuesta de 4 cuadrantes en donde se ubica los productos, 
servicios o líneas de negocio analizados, cada cuadrante representa una estrategia de 
inversión aconsejada a seguir con el objetivo de maximizar los beneficios tanto a corto 
como a medio y largo plazo de la empresa. 
 
 
Creación de la matriz BCG 
La matriz BCG está compuesta de 2 ejes: 
 En el eje vertical ubicamos la tasa de crecimiento de mercado 
 En el eje horizontal ubicamos la cuota de mercado relativa 
 
 
 
 
 
 
 
 
La tasa de crecimiento de mercado es calculado como el cociente entre las ventas 
globales del sector que ha generado nuestro producto dentro un periodo determinado y las 
ventas globales que se generaron en el sector para el mismo producto pero en un periodo de 
tiempo anterior. 
La cuota de mercado relativa es calculada como las ventas que ha generado nuestro 
producto frente al volumen total de ventas que ha generado la empresa líder del sector. En 
el caso que nosotros seamos el líder del sector nos compararemos con el competidor 
inmediato. 
Una vez calculado la tasa de crecimiento y la cuota de mercado relativo a cada 
producto o línea de negocio lo ubicamos en uno de los 4 cuadrantes posibles de la matriz, 
cada uno de estos cuadrantes recibe un nombre que dará lugar a la estrategia de inversión a 
seguir: 
 Estrellas 
 Vacas 
 Perros 
 Interrogantes 
 
Estrellas 
Los productos estrellas se ubican en la matriz con posiciones altas de tasa de 
crecimiento y con posiciones altas de cuota de mercado. 
Las posiciones altas de tasa de crecimiento indican que son productos que se 
encuentran en un mercado que aumenta año tras año siendo productos con futuro y con 
altas expectativas de que la demanda aumente. 
La alta cuota de mercado indica que somos la empresa líder o que disponemos de una 
posición aventajada frente al resto de empresas del sector. 
Con todo ello los productos estrellas se aconseja seguir una estrategia de inversión, 
con el objetivo de seguir fomentándolos y conseguir mayor cuota de mercado a futuro, 
esperando que se transformen en productos que generen altas rentabilidades a futuro 
(productos vacas). 
 
Vacas 
Los productos vacas se ubican en la matriz con posiciones bajas de tasa de 
crecimiento y con posiciones altas de cuota de mercado. 
Las posiciones baja de tasa decrecimiento indican que son productos que se 
encuentran en un mercado estancado y estable. 
La alta cuota de mercado indica que somos la empresa líder o que disponemos de una 
posición aventajada frente al resto de empresas del sector. 
Los productos vacas son los generadores de beneficios de las empresas, necesitamos 
"ordeñar" los beneficios del producto para obtener el dinero suficiente que permita seguir 
invirtiendo en el desarrollo de nuevos productos que nos permitan ganar cuota de mercado 
(interrogantes) o en productos con altas expectativas de futuro (estrellas), por ello se 
aconseja una inversión moderada en este tipo de productos focalizando los esfuerzos a 
mejorar los márgenes de beneficios así como seguir manteniéndonos en posiciones líderes 
del mercado. 
 
Interrogantes 
Los productos interrogantes se ubican en la matriz con posiciones altas de tasa de 
crecimiento y con posiciones bajas de cuota de mercado. 
Las posiciones altas de tasa de crecimiento indican que son productos que se 
encuentran en un mercado a aumenta año tras año siendo productos con futuro y con altas 
expectativas de que la demanda aumente. 
La baja cuota de mercado indica que no somos la empresa líder y que estamos 
distantes a alcanzar posiciones dominantes del sector. 
En los productos interrogantes se aconseja realizar estrategias de inversión con el 
objetivo de ganar cuota de mercado y transformarlos en productos estrellas, pero es posible 
que no alcancemos nuestros objetivos convirtiéndose en productos perros. 
 
Perros 
Los productos perros se ubican en la matriz con posiciones bajas de tasa de 
crecimiento y con posiciones bajas de cuota de mercado. 
Las posiciones bajas de tasa de crecimiento indican que son productos que se 
encuentran en un mercado estancado y estable. 
La baja cuota de mercado indica que no somos la empresa líder y que estamos 
distantes a alcanzar posiciones dominantes del sector. 
En los productos perros se aconseja llevar una estrategia de inversión de manera muy 
moderada o incluso dejar de invertir y proceder a su liquidación. 
 
 
Ventajas 
Beneficios de la matriz BCG: 
 Fácil de realizar 
 Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios 
 Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo 
 
DESVENTAJAS 
Limitaciones de la matriz BCG: 
 Los negocios sólo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. 
 Puede ser confuso para clasificar una UEN en el medio de la matriz. 
 No define lo que es “mercado”. 
 Las empresas pueden clasificarse como vacas, mientras que en realidad son 
perros, o viceversa. 
 No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por 
completo 
 La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores 
de rentabilidad. Además, la elevada cuota de mercado no significa 
necesariamente altos beneficios. 
 Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios. 
Los perros pueden ser tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar 
a lograr una ventaja competitiva para el resto de la compañía. 
Para las unidades estratégicas de negocios en cada uno de los cuadrantes de la matriz 
BCG se recomienda una estrategia específica a seguir. En el siguiente cuadro se resumen 
las indicaciones correspondientes a las UEN ubicada en cada cuadrante de la matriz, junto 
con las recomendaciones de estrategia, de acuerdo con el ciclo de inversión. 
 
 
 
 
 
 
 
 
El ciclo de vida del producto y la Matriz BCG 
La Matriz BCG también la han relacionado directamente con el ciclo de vida de un 
producto que representa la evolución de un producto en el mercado y que está compuesto 
por 4 fases. 
1. Introducción. 
2. Crecimiento. 
3. Madurez. 
4. Declive. 
 
 
 
 
 
 
 
Se suele asociar la introducción con los productos interrogantes, la fase de 
crecimiento con los productos estrella, la etapa de madurez con los productos vaca y la fase 
de declive con los productos perro. 
 
MATRIZ PEYEA 
Es una herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un marco de 
cuatro cuadrantes y nos indica si la estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o 
competitiva es la más adecuada para una organización dada. 
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), tiene 
como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización 
una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
a 
 
Los ejes de la matriz PEYEA 
representan dos dimensiones internas 
(fuerzas financieras [FF] y ventaja 
competitiva [VC] y dos dimensiones 
externas (estabilidad del ambiente [EA] y 
fuerza de la industria [FI]. 
Estos cuatro factores son los cuatro 
determinantes más importantes de la 
posición estratégica de la organización. 
Análisis de la matriz peyea 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Posición Estratégica interna 
El objetivo es elaborar el diagnóstico interno de la empresa para determinar su 
posición estratégica. 
El mejor reflejo es medir su fortaleza financiera, pues de esto depende cómo va a 
sobrevivir ante los cambios del entorno. 
 
CUADRANTE CONSERVADOR 
Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico 
PEYEA, lo que implica es permanecer cerca de las 
capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos 
excesivos. 
 Entre las estrategias están: 
 Penetración del Mercado 
 Desarrollo del Mercado 
 Desarrollo del Producto 
 Diversificación concéntrica 
CUADRANTE COMPETITIVO 
Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico 
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este 
cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, 
entre las que se encuentran: 
 Integración Vertical 
 Penetración del Mercado 
 Desarrollo del Mercado 
 Desarrollo del Producto 
 Formación de Empresas de riesgo compartido 
CUADRANTE DEFENSIVO 
Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico 
PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar 
en disminuir las debilidades internas y evitar las 
amenazas externas. Entre las estrategias están: 
 Desinversión 
 Liquidación 
 Atrincheramiento 
 Diversificación concéntrica 
CUADRANTE AGRESIVO 
Ubicado en la parte superior derecha del gráfico 
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este 
cuadrante, una empresa se encuentra en una posición 
excelente para utilizar sus fortalezas internas con el 
propósito de aprovechar las oportunidades externas y 
superar sus debilidades internas, y evitar amenazas 
externas: por lo tanto, es posible utilizar. 
Posición Estratégica externa 
El poder o influencia que tenga el sector sobre los grupos de interés para negociar 
como gremio entre otras, ventajas impositivas, menores precios en adquisición de materias 
primas, importación de nuevas tecnologías, imposición de barreras para evitar la nueva 
entrada de competidores, entre otros. 
Determinan el potencial de crecimiento y de generación de utilidades; estos 
elementos constituyen la denominada fuerza industrial. 
 
Matriz PEYEA según Antonio Francés en 2002 
 Algunos autores han propuesto el concepto de posicionamiento estratégico para 
describir la manera de compartir de las empresas o negocios, la matriz PEYEA desde el 
punto de vista de los negocios, según su tipología pueden calificarse en cuatro tipos: 
1. Prospectivos 
2. Defensores 
3. Analíticos 
4. Reactivos 
 
Matriz PEYEA Según Malagón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde en 
2006 
 Con esta matriz además de poder identificar la posición estratégica de la 
organización a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva, lo más interesante es 
que le permite al grupo ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la industria y frente a 
un ambiente estable o turbulento. 
 Pasos para realizar una matriz PEYEA 
1. Determinar indicadoresde análisis para cada factor. 
2. Calificar cada uno de esos indicadores de 0 a 6, siendo cero el valor que indica 
una gran debilidad o amenaza, y 6 la gran fortaleza u oportunidad. 
3. Obtener el promedio de calificación del factor. 
4. Registrar los promedios sobre el respectivo eje gráfico PEYEA. 
5. Usar los 4 puntos y obtiene un polígono. 
6. Graficar el vector realizando las operaciones respectivas (es el resultado de la 
suma de las cifras positivas en cada eje). 
7. El vector indicará el campo de ubicación de la organización en cada cuadrante. 
Esa posición será entonces el punto de partida para la formulación de las opciones 
estratégicas que sirvan de base para la definición de los proyectos estratégicos. 
8. Elaborar un pequeño análisis de la posición estratégica y el significado de los 
resultados en cada uno de los ejes. 
 
Matriz PEYEA según Fred David en 2003 
La matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual está formada 
por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, 
defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. 
Pasos según Fred David para realizar la matriz PEYEA. Antonio francés (otro 
de los autores) apoyaba coincidía con ésta teoría de Fred David. 
1. Seleccionar una serie de variables que incluya la fuerza financiera (FF), la ventaja 
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI). 
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables 
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) y -6 
(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC y EA. 
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a 
las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la 
dimensión respectiva. 
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente 
de la matriz PEYEA 5. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante 
en X. Sumas las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY. 
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de 
la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la 
organización agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora. 
 
Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción. PEYEA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Si se localiza en el cuadrante agresivo: 
Una organización se encuentra en posición excelente para 
utilizar sus fortalezas con el propósito de: 
1. Aprovechar las oportunidades. 
2. Superar las debilidades. 
3. Evitar las amenazas. 
 
Se pueden utilizar las siguientes estrategias: 
1. Penetración en el mercado. 
2. Desarrollo de mercados. 
3. Desarrollo de productos. 
4. Integración hacia atrás. 
5. Integración hacia delante. 
6. Integración horizontal. 
7. Diversificación. Agresiva. 
Si se localiza en el cuadrante conservador: 
 Implica permanecer cerca de las capacidades 
básicas de la organización y no afrontar riesgos 
excesivos. 
 
 Se pueden utilizar las siguientes estrategias: 
1. Penetración en el mercado. 
2. Desarrollo de mercados. 
3. Desarrollo de productos. 
4. Diversificación relacionada. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Si se localiza en el cuadrante defensivo: 
Sugiere que la organización se debe centrar en 
disminuir las debilidades y evitar las amenazas. 
 
Se pueden utilizar las siguientes estrategias: 
1. Recorte de gastos. 
2. Desinversión. 
3. Liquidación. 
4. Diversificación relacionada. 
Si se localiza en el cuadrante competitivo: 
Indica la implementación de estrategias 
competitivas: 
1. Integración hacia atrás. 
2. Integración hacia delante. 
3. Integración horizontal. 
4. Penetración de mercado. 
5. Desarrollo de mercados. 
6. Desarrollo de productos. 
Ejemplos de factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA 
Posición estratégica interna Posición estratégica externa 
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA) 
Rendimiento sobre la inversión Cambios tecnológicos 
Apalancamiento Tasa de inflación 
Liquidez Variabilidad de la demanda 
Capital de trabajo Escala de precios de productos competidores 
Flujos de efectivo Barreras para entrar en el mercado 
Facilidad para salir del mercado Presión competitiva 
Riesgos implícitos del negocio Elasticidad de la demanda 
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI) 
Participación en el mercado Potencial de crecimiento 
Calidad del producto Potencial de utilidades 
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera 
Lealtad de los clientes Conocimientos tecnológicos 
Utilización de la capacidad de la 
competencia 
Aprovechamiento de recursos 
Conocimientos tecnológicos Intensidad de capital 
Control sobre los proveedores y 
distribuidores 
Facilidad para entrar en el mercado 
Productividad, aprovechamiento de la 
capacidad 
 
Matriz DOFA 
La matriz DOFA (también conocida como matriz FODA, matriz DAFO o análisis 
SWOT en inglés), es una herramienta utilizada para la formulación y evaluación de 
estrategia. Generalmente es utilizada para empresas, pero igualmente puede aplicarse a 
personas, países, etc. 
Su nombre proviene de las siglas: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y 
Amenazas. 
Fortalezas y debilidades son factores internos a la empresa, que crean o destruyen 
valor. Incluyen los recursos, activos, habilidades, entre otras. 
https://www.monografias.com/trabajos6/lacali/lacali.shtml#influencia
Oportunidades y amenazas son factores externos, y como tales están fuera del control 
de la empresa. Se incluyen en estos la competencia, la demografía, economía, política, 
factores sociales, legales o culturales. 
El análisis DOFA permite descubrir cuál es la situación de una empresa o proyecto 
para, en base al diagnóstico, plantear la estrategia a seguir. 
El proceso de crear una matriz DOFA es muy sencillo: en cada una de los cuatro 
cuadrantes, se hace una lista de factores. Seguidamente, se les puede asignar un peso o 
ranking, según las prioridades de la empresa o ente que se evalúa. 
Aunque la matriz DOFA resultante es atractiva y simple de entender, los expertos 
estiman que lo más valioso y revelador de la herramienta es el propio proceso de análisis 
para llegar hasta allí. 
La sencillez e intuitividad del análisis DOFA lo ha vuelto muy popular en empresas, 
gobiernos, departamentos, países, etc. Sin embargo, no deja de tener sus críticos. La 
principal crítica, es su dependencia en juicios subjetivos y la falta de argumentos objetivos 
(medidas concretas, valores numéricos). 
Matriz Dofa 
 Positivos Negativos 
Internos (factores de la 
empresa) 
Fortaleza 
Son elementos internos que 
permitirá sustentar la 
ejecución de un plan. Son 
aquellos aspectos en las que 
es posible observar niveles 
óptimos de desempeño. 
Debilidades 
 
Son elementos internos donde 
se presentan áreas con niveles 
insatisfactorios o inexistentes 
de trabajo. 
Externos (factores del 
ambiente) 
Oportunidades 
Son elementos externos que 
pueden influir positivamente 
al éxito del plan de negocio. 
Amenaza 
Son elementos externos que 
pueden influir negativamente 
al éxito del plan de negocio. 
 
Gran matriz estratégica 
Es esta herramienta útil que ayuda a evaluar ya finar la elección apropiada de 
estrategias para la organización el fundamento de la matriz está en la idea de que la 
situación de un negocio es definida en términos de crecimiento del mercado, rápido o lento 
y la posición competitiva de la empresa en dicho mercado fuerte o débil. 
Instrumento popular para formular estrategias alternativas. Todas las organizaciones 
se pueden colocar en uno de los cuadrantes estratégicos de la matriz de la gran estrategia. 
Las divisionesde la empresa también se pueden colocar en ella. 
La matriz de la gran estrategia es una herramienta que se usa para evaluar y afinar la 
elección apropiada de estrategias para la empresa o organización. 
 
Formulación de la matriz de la gran estrategia 
Realizadas las matrices DOFA, PEYEA, del BCG y la matriz IE, la matriz de la gran 
estrategia se convierte en un instrumento para formular estrategias alternativas, al ubicar la 
empresa en uno de los cuatro cuadrantes estratégicos de la matriz. 
1. Las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran estrategia 
están en una posición estratégica excelente. 
2. Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual 
enfoque hacia el mercado. 
3. Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con 
crecimiento lento y tienen posiciones competitivas muy débiles. 
4. Los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posición competitiva 
fuerte, pero están en una industria que registra un crecimiento lento. 
 
Dimensiones evaluativas 
1. La posición competitiva 
2. El crecimiento del mercado 
Las estrategias que debería considerar una organización se clasifican por orden de 
atractivo en cada uno de los cuadrantes de la matriz. 
 
Las empresas que se encuentran en el cuadrante I 
1. Las estrategias convenientes serían seguir concentrándose en los mercados y los 
productos presentes. 
2. No se debe alejar de sus ventajas competitivas establecidas. 
3. Si tiene demasiados recursos, las estrategias para la integración hacia atrás, hacia 
delante u horizontal podrían ser convenientes. 
4. Si está demasiado comprometida con un solo producto, la diversificación 
concéntrica podría disminuir los riesgos asociados a una línea de productos muy 
estrecha. Se pueden dar el lujo de aprovechar las oportunidades externas en 
muchas áreas. 
5. Pueden correr riesgos agresivamente cuando resulte necesario. 
6. Suelen ser líderes en el desarrollo de productos verdes´ y en defender la 
conservación del ambiente. 
 
Las empresas ubicadas en el cuadrante II 
1. Tienen que evaluar a fondo su actual enfoque hacia el mercado. 
2. Aun cuando su industria está creciendo, no son capaces de competir en forma 
eficaz y deben determinar por qué el enfoque actual de la empresa resulta ineficaz 
y cuál es el mejor camino para que la compañía cambie, a efecto de mejorar su 
competitividad. 
3. Están en una industria cuyo mercado registra un veloz crecimiento, la primera 
opción que deben considerar es una estrategia intensiva (y no integrativa o de 
diversificación). 
4. Si la empresa carece de una competencia distintiva o de una ventaja competitiva, 
la integración horizontal suele ser una alternativa aconsejable. 
5. La liquidación o el despojo se deben considerar como la última instancia. El 
despojo puede proporcionar los fondos que se necesitan para adquirir otros 
negocios o para adquirir acciones. 
 
Las empresas que se encuentran en el cuadrante III 
1. Compiten en industrias con crecimiento lento y tienen posiciones competitivas 
muy débiles. 
2. Deben aplicar cambios drásticos sin tardanza a efecto de evitar su mayor caída y 
posible liquidación. 
3. En primer lugar, se debe perseguir una reducción considerable de los costos y del 
activo (atrincheramiento). 
4. Una estrategia alternativa sería sacar recursos de los negocios actuales para 
dirigirlos a otras áreas. 
5. Cuando todo lo demás ha fallado, la última opción para los negocios que se 
ubican en el cuadrante III es el despojo o la liquidación. 
 
Las empresas que se encuentren en el cuadrante IV 
1. Tienen una posición competitiva fuerte, pero están en una industria que registra 
un crecimiento lento. 
2. Estás empresas tienen la fuerza suficiente para iniciar programas diversificados en 
áreas con crecimiento más promisorio. 
3. Normalmente, las empresas que se ubican en el cuadrante IV tienen grandes flujos 
de dinero y poca necesidad de crecimiento interno y muchas veces, pueden 
perseguir con éxito la diversificación concéntrica, horizontal o de conglomerados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Conclusión 
 
Las matrices estratégicas no han de ser definitivas sino orientativas permitiéndonos 
conocer mejor nuestra cartera de productos, servicios y negocios. 
Es importante recalcar que las matrices estratégicas son herramientas analíticas y no 
de decisión, debido a sus limitaciones y desventajas este tipo de herramientas nos tiene que 
servir de guía a la hora de tomar las decisiones estratégicas, siendo complementarias con 
otras herramientas como el análisis BDG, PEYEA, DOFA, GRAN MATRIZ 
ESTRATEGICA entre otros. 
Existen numerosas herramientas y técnicas que ayudan al gerente a desarrollar planes 
estratégicos para la toma de decisiones eficaces. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Bibliografía 
 
https://www.competitividadyestrategia.com/matrices-
estrategicas.html#:~:text=Las%20matrices%20estrat%C3%A9gicas%20son%20un,l%C3%
ADneas%20o%20unidades%20de%20negocio. 
 
https://es.slideshare.net/Leocolon11/matriz-peyea-informe-pe-grupo-9 
 
https://www.monografias.com/trabajos108/curso-gestion-financiera-y-publica-clase-3-
planeacion-estrategica-matrices-analisis/curso-gestion-financiera-y-publica-clase-3-
planeacion-estrategica-matrices-analisis3.shtml 
 
http://recursosbiblio.url.edu.gt/publicjlg/biblio_sin_paredes/fac_econo/2020/c1/concep_ad
m/cap/06.pdf 
 
https://www.monografias.com/trabajos98/matrices-gerencia-estrategica/matrices-gerencia-
estrategica.shtml#matrizdofa 
 
https://degerencia.com/articulo/que-es-la-matriz-dofa-foda-o-
dafo/#:~:text=La%20matriz%20DOFA%20(tambi%C3%A9n%20conocida,formulaci%C3
%B3n%20y%20evaluaci%C3%B3n%20de%20estrategia.&text=El%20an%C3%A1lisis%2
0DOFA%20permite%20descubrir,plantear%20la%20estrategia%20a%20seguir. 
 
https://es.slideshare.net/destrella/matrices-estrategicas 
 
https://www.competitividadyestrategia.com/matrices-estrategicas.html#:~:text=Las%20matrices%20estrat%C3%A9gicas%20son%20un,l%C3%ADneas%20o%20unidades%20de%20negocio
https://www.competitividadyestrategia.com/matrices-estrategicas.html#:~:text=Las%20matrices%20estrat%C3%A9gicas%20son%20un,l%C3%ADneas%20o%20unidades%20de%20negocio
https://www.competitividadyestrategia.com/matrices-estrategicas.html#:~:text=Las%20matrices%20estrat%C3%A9gicas%20son%20un,l%C3%ADneas%20o%20unidades%20de%20negocio
https://es.slideshare.net/Leocolon11/matriz-peyea-informe-pe-grupo-9
http://recursosbiblio.url.edu.gt/publicjlg/biblio_sin_paredes/fac_econo/2020/c1/concep_adm/cap/06.pdf
http://recursosbiblio.url.edu.gt/publicjlg/biblio_sin_paredes/fac_econo/2020/c1/concep_adm/cap/06.pdf
https://www.monografias.com/trabajos98/matrices-gerencia-estrategica/matrices-gerencia-estrategica.shtml#matrizdofa
https://www.monografias.com/trabajos98/matrices-gerencia-estrategica/matrices-gerencia-estrategica.shtml#matrizdofa
https://degerencia.com/articulo/que-es-la-matriz-dofa-foda-o-dafo/#:~:text=La%20matriz%20DOFA%20(tambi%C3%A9n%20conocida,formulaci%C3%B3n%20y%20evaluaci%C3%B3n%20de%20estrategia.&text=El%20an%C3%A1lisis%20DOFA%20permite%20descubrir,plantear%20la%20estrategia%20a%20seguir
https://degerencia.com/articulo/que-es-la-matriz-dofa-foda-o-dafo/#:~:text=La%20matriz%20DOFA%20(tambi%C3%A9n%20conocida,formulaci%C3%B3n%20y%20evaluaci%C3%B3n%20de%20estrategia.&text=El%20an%C3%A1lisis%20DOFA%20permite%20descubrir,plantear%20la%20estrategia%20a%20seguir
https://degerencia.com/articulo/que-es-la-matriz-dofa-foda-o-dafo/#:~:text=La%20matriz%20DOFA%20(tambi%C3%A9n%20conocida,formulaci%C3%B3n%20y%20evaluaci%C3%B3n%20de%20estrategia.&text=El%20an%C3%A1lisis%20DOFA%20permite%20descubrir,plantear%20la%20estrategia%20a%20seguir
https://degerencia.com/articulo/que-es-la-matriz-dofa-foda-o-dafo/#:~:text=La%20matriz%20DOFA%20(tambi%C3%A9n%20conocida,formulaci%C3%B3n%20y%20evaluaci%C3%B3n%20de%20estrategia.&text=El%20an%C3%A1lisis%20DOFA%20permite%20descubrir,plantear%20la%20estrategia%20a%20seguirhttps://es.slideshare.net/destrella/matrices-estrategicas
https://chpeti20171915513.wordpress.com/2017/05/03/la-matriz-de-la-gran-estrategia/ 
 
https://es.slideshare.net/VivianaEspinozaTerra/matriz-boston-1 
 
https://curru799935368.wordpress.com/matriz-de-la-gran-estrategia/ 
 
https://prezi.com/ohv2bq1pytzg/la-matriz-de-la-gran-estrategia/ 
https://chpeti20171915513.wordpress.com/2017/05/03/la-matriz-de-la-gran-estrategia/
https://curru799935368.wordpress.com/matriz-de-la-gran-estrategia/