Evidencia de aprendizaje 6

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Unidad 1: Introducción a las ventas
Materia: Fundamentos de las ventas 
						
Evidencia de aprendizaje
Nombre de la materia: Planeación y control
Semana: 6
Nombre del profesor:
Nombre del alumno:
Evidencia de aprendizaje 
Semana 6
Con el objetivo de contribuir a su aprendizaje, mejorar el entendimiento y comprensión del contenido que se aborda en esta unidad, hemos preparado este breve cuestionario que pretende ser una herramienta de estudio de los temas más importantes de la semana a fin de que obtengan mejores resultados en sus evaluaciones.
Recuerden también que cuenta como actividad de puntos extra si la resuelven y suben a dicho espacio.
Instrucciones: consultar los recursos correspondientes a la unidad 6.
1. De acuerdo con la lectura: Aspectos generales del control estratégico, el Sistema de Control Estratégico contesta las tres preguntas claves de la alta gerencia en la vida de cualquier organización tanto en el sector público como en el privado. Menciónalas:
 
2. Menciona las características del control estratégico:
3. El control estratégico es “a posteriori” porque:
a) Permite mejorar habilidades
b) Depende de la experiencia
c) Es independiente de la experiencia
d) Es el principal causante de éxito
4. Explica, ¿Por qué el control estratégico es un sistema?
R: Porque contiene procesos que trabajan de forma autónoma, aunque se basan en el plan estratégico ya que deben estudiarlo para establecer puntos de referencia o medidas críticas, basándose en los estándares de rendimiento indicados en el mismo plan estratégico (“lo que se mide se puede mejorar”), así los resultados obtenidos permiten tomar decisiones para realizar los ajustes respectivos.
5. De acuerdo con la lectura: Aspectos generales del control estratégico, El control estratégico supone la adaptación del sistema de control a los requerimientos de la dirección estratégica y tiene que dar respuesta, al menos, a tres hechos:
	Hecho
	Descripción
	a) Análisis de la pertinencia
	(c) Si, después de todo, los resultados producidos por la estrategia son, o no, los
esperados
	b) Control
	(a) Si los objetivos concretos siguen siendo pertinentes
	c) La validez de la estrategia
	(b) Si la estrategia se está implementando como se planificó
6. Explica el papel del control estratégico con los altos ejecutivos en la organización:
R: Les permite conocer el estatus real de los proceso vitales de la organización y determinar el avance que general en los objetivos estratégicos, cuando estos detectan desviaciones se establecen medidas generales o se modifican las políticas organizacionales, con el fin de crear mejores condiciones de trabajo para el resto de las áreas, buscando generar impacto general desde la dirección de la organización hacia todas las áreas de trabajo.
7. Menciona cuáles son las fases de la auditoría estratégica y dé un ejemplo por cada una:
	Fases de la auditoría estratégica
	Fase 1: Diagnóstico Ejemplo: El plan estratégico de una empresa de mermeladas dice que debe aumentar las ventas del sabor chabacano antes de que éstas caduquen.
	Fase 2: Enfoque del análisis Ejemplo: Crear estrategias de ventas que puedan aumentar las del sabor chabacano, como promociones del sabor chabacano junto con un sabor más vendido.
	Fase 3: Recomendaciones Ejemplo: Implementar promociones en donde se haga la venta del sabor chabacano junto con el sabor más vendido de la empresa (fresa por ejemplo) 
8. De acuerdo con la lectura: Aspectos generales del control estratégico, expón el tercer paso en el proceso de control estratégico en la organización:
R: 
Después de que los administradores recogieron las mediciones organizativas y las compararon con los objetivos y estándares prestablecidos se deberán tomar las medidas correctivas que se consideren necesarias. 
Una medida correctiva es un cambio en las operaciones de la organización que asegure que pueda lograr sus objetivos con la mayor eficiencia y eficacia y que funcionará apegándose a los estándares establecidos.
Para llevar a cabo la medida correctiva es necesario conocer el proceso de control estratégico, así como sus variables.
9. La metodología del control estratégico tiene un enfoque de:
a. Transporte y almacenamiento
b. Entorpecimiento o entrabamiento general
c. Diligencia y efectividad
d. Vigilancia o policial
10. Dentro de las técnicas de control más usadas podemos identificar los sistemas de información. Ayúdame a encontrarlos:
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	auditoria
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	contabilidad
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	presupuesto
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	mecanizados
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	reportes
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¿Qué tenemos?
¿Qué vamos a hacer?
¿Cómo y con quienes lo haremos?
Características del control estratégico
Totalidad
Equilibrio
Generalidad
Oportunidad
Eficiencia
Integración
Creatividad
Impulso a la acción
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