NEGOCIACIÓN

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CASO: CASA EN ALQUILER – CAMBIO DE DUEÑO
Este caso trata sobre dos esposos que deciden alquilar una casa. Al cabo de tres años se enteran que el dueño vendió la casa sin avisarles (6 meses antes), trayendo complicaciones a la pareja, ya que el actual dueño, decidido a revenderla, les propuso dos opciones:
Primera opción: Vendérsela a ellos en S/ 220,000, debido al tiempo que llevaban viviendo ahí .
Segunda opción: Un plazo de un mes para desalojarla
OPCIONES 
Acciones 
La pareja considerando la oferta hecha por el dueño, decidió acudir a una entidad financiera para preguntar por un préstamo. Esta, para evaluar el monto del préstamo que pide un cliente, tiene primero que enviar a un tasador, cuyo resultado fue que la propiedad estaba valorizada en S/ 150,000, y debido a esta discrepancia entre el monto dado por el nuevo propietario y el del banco, deciden acordar una reunión con el dueño para negociar el monto final.
Reunión 
Se presenta la tasación hecha por el banco al actual dueño, con lo cual este decide bajar el precio a S/ 200,000. Ante esto, los esposos se niegan a pagar ese monto, explicándole que el banco solo les prestará S/ 150,000 como máximo. Al finalizar, el nuevo dueño propone una última oferta de S/180,000 para realizar ya el papeleo con el banco y sugiere aceptar el préstamo de S/ 150,000 y él (el nuevo dueño) asumir la deuda de S/30,000, pero que le paguen lo prestado en un plazo máximo de 3 meses.
Reunión
Entonces, teniendo este panorama, la pareja de esposos le pide al nuevo dueño tiempo para evaluar la propuesta y pactan una nueva reunión para dentro de 3 días, para negociar y poder llegar a un acuerdo factible.
CONSIDERACIONES 
CASA
La casa es una vivienda antigua, con muchas reparaciones por hacer como en la cimentación, y en el tejado, también se debe hacer una renovación de gran parte de las cañerías, pues ya están oxidadas. También, hay un problema con la documentación de la casa, faltan papeles importantes, lo cual genera un gasto adicional y pérdida de tiempo. Pero también su ubicación es céntrica, en la mejor zona de Sullana y la más segura.
ESPOSOS 
La pareja de esposos decidió alquilar la casa por una principal razón: independizarse. Este alquiler era por el monto de S/ 700.
Esta casa para ellos tiene un valor sentimental muy alto, por lo que fue su primer hogar juntos y porque tienen 3 perros a los que aman mucho y los cuales disfrutan de los amplios ambientes de la casa; también, a la señora le encanta la jardinería y, por lo tanto, tiene 30 plantas en su jardín muy bien cuidado.
Ellos tienen ahorrados S/ 10,000 en el banco, pero es un dinero guardado para iniciar un negocio, que es crear un restaurante, esto ya lo tenían planeado.
EL NUEVO PROPIETARIO
Compró la casa al antiguo dueño a un precio accesible: S/130,000, por debajo de su valor en el mercado con la intención de revenderla a un mayor precio y obtener una ganancia significativa que le permita seguir invirtiendo. Pero luego de comprar la casa, su esposa es diagnosticada con cáncer y este se ve en la necesidad de venderla lo más pronto posible para poder costear los gastos del tratamiento y rehabilitación. Por esto, la opción de seguir alquilándola queda totalmente descartada.
Son muy pocos los interesados en esta casa, por la falta de ciertos papeles necesarios para la venta y por su antigüedad, también por la cantidad de reparaciones que tendrían que hacer para que sea completamente cómodo vivir en ella. La mejor oferta que le han hecho llegar es de S/ 140,000, pero por la consideración que se le tiene a los actuales inquilinos, se les ha dejado en stand-by a la espera de una respuesta suya.
SOLUCIÓN 
LOS ESPOSOS 
MAAN:
Alquilar otra casa de un precio parecido al alquiler de la anterior y que se ajuste a sus necesidades.
Mudarse temporalmente a la casa de los padres del esposo, pero con el inconveniente de que no se ajusta a las necesidades de la pareja, es un lugar muy pequeño, no pueden actuar ni tomar decisiones libremente, además, a sus padres no les gustan las mascotas y ya no entran más plantas en su casa porque ellos también tienen plantas.
LOS ESPOSOS 
P.R: S/ 160,000, porque es el monto de la valorización de la casa según el banco más lo que tenían para el nuevo negocio, no pueden pagar más que esto.
ZOPA: S/160,000 a menos, porque máximo puede pagar eso, no podría aceptar la opción de préstamo del nuevo dueño porque ya tendría el préstamo del banco.
ESTRATEGIA: Cooperativa, porque le interesa tener una buena relación con el nuevo dueño para así llegar a un mejor acuerdo y porque por el encariñamiento de la pareja con la casa tienen mucho interés en comprarla. 
El nuevo dueño
MAAN: 
Vender la casa al otro cliente por S/ 140,000, es lo que menos se quiere. Pero es en el caso que la pareja se desinterese por comprar la propiedad.
Seguir ofreciendo a demás compradores mientras que le da tiempo para solucionar el papeleo de la casa y de esa forma se vea más atractiva la oferta, pero está contra el tiempo por la enfermedad de su esposa. 
EL NUEVO DUEÑO
PR: S/ 140,000, es la oferta del otro cliente, por lo tanto, no puede aceptar una oferta menor. 
ZOPA: Desde S/ 140,000 a más, porque no puede aceptar una oferta menor a la que ya tiene.
Estrategia: Cooperativa, pues le interesa tener una buena relación con la pareja de esposos por la consideración que se les tiene y porque le urge venderla para financiar el tratamiento de su querida esposa.
GRACIAS 