planning-estrategia ofensiva

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Grupo 4
Estrategias 
Ofensivas
-Bazán Guillen Kelvin Samuel
-Bazán López Jeffersón Elián
-Cedeño Martínez Jeffrey Omar
-Colorado Jiménez Elena Victoria
-Gómez Benavides Pablo Andrés
-Jiménez Ruiz Ricardo Andrés
-Vallejo Muñoz Javier Rafael
Otros tipos de estrategias:
La estrategia consiste en un patrón integrado de actos destinados a alcanzar metas 
Estrategia ofensiva 
Consiste en el desarrollo de medidas orientadas a la búsqueda 
de un aumento de la participación en el mercado por parte de 
la empresa frente al resto de competidores.
Por otra parte, es importante destacar que las estrategias ofen-
sivas buscan conseguir ventajas competitivas mediante actua-
ciones agresivas contra los rivales. Normalmente deben ser 
rápidas para provocar la sorpresa en los competidores.
Ofensiva Defensiva
(nuevos clientes)
Ampliar
el mercado
Capturar
cuota de
mercado
Construir
barreras
de cambio
Incrementar
la satisfacción
del cliente
(nuevos actuales)
ofensivas:
1. -
2.
Tipos de estrategia ofensiva 
Ataque frontal
Suele implicar el uso de 
publicidad intensiva y el 
desarrollo de nuevos 
productos para poder 
atacar la línea débil de la 
competencia.
Estrategia 
envolvente
Se trata de rodear a la com-
petencia de dos maneras. El 
primero es introducir una 
serie de productos similares 
al producto objetivo y tratar 
de captar cuota de mercado.
Estrategia del 
salto de la rana
Implica sobrepasar las fuerzas 
del enemigo desarrollando 
nuevas tecnologías o un nuevo 
modelo de negocios.
Ataque por 
el flanco
Consiste en presionar por la 
parte débil de la competencia 
cuando se encuentra mayor-
mente desprotegido y genera 
un gran margen de ganancias.
estrategia ofensiva
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período 2014-2015. 
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1.
del Hotel con la gerencia 
sobre la situación actual para 
atacar los segmentos descui-
3.Se realizó una investiga-
ción documental con la reco-
pilación de información de 
socialización con la gerencia 
2.Se aplicó la metodolo-
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Ejemplo: internacional
La Guerra de las Sodas de los 
80s: COCA COLA vs PEPSI 
En 1977, la directiva de Pepsi propuso la idea 
de sacar al aire un comercial, el cual pueda 
expandir su rango de consumidores, le lla-
maron el reto Pepsi, consistía en llamar al 
público en lugares abiertos y darles a probar 
dos colas en vasos respectivamente, ambas 
no tenían ni la marca ni algún identificador.