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Universidad Abierta y a Distancia de México | Mercadotecnia Internacional
 
	
Cuadro Sinóptico sobre la PyME exportadora de aguacate Sí o Sí.
· Cuentan con baja competencia.
· El 30% de la producción total se destina a Finlandia.
· Obtienen mayores ingresos que egresos.
· Alta estabilidad económica.
· Los precios se establecen en dólares américanos. 
Se hace uso de una estrategia de exportación directa lo que le permite a la empresa venderle personalmente al consumidor final y/o clientes que llegasen a actuar como intermediarios el producto.
· Aplicación de marketing estratégico.
· Se adapta el producto para el mercado finlandés.
· El objetivo de la orientación se centra en la venta, el cliente y el producto.
Se aplica una estrategia comercial cruzada de producto, precio, distribución y comunicación para ofrecerle al consumidor un costo (valor) inferior al aguacate DELUX sin perder sus nutrientes y calidad.
Estrategia de Exportación.
Aspectos Contables.
Estrategia Comercial.
Orientación de marketing.
Estrategia Comercial Implementada por Sí o Sí en Finlandia.
Opinión sobre la estrategia aplicada así como las mejoras que implementaría.
Sí o Sí Alimentos es una empresa mexicana que cuenta con un par de años de experiencia pero personalmente considero que su estrategia comercial para la exportación de sus productos es muy vaga e inclusive vacía, la empresa tiene un gran potencial para obtener una presencia más sólida en cualquier mercado que se proponga ampliando su cartera de clientes e inclusive su catálogo de productos.
Si estuviera en mis manos el destino de la organización, modificaría su estrategia comercial enfocándola principalmente en la comunicación para dar a conocer el producto y en la distribución del mismo manteniendo en la mira un mercado meta de NSE A/B, C+ y C debido al elevado costo del proceso de producción y comercialización que generan los productos Sí o Sí ya que si la empresa se intenta enfocar a otro sector de la población con ingresos más bajos tendría que modificar el proceso de comercialización buscando procesos más económicos para adaptarse a ese tipo de público.
Por último modificaría el canal de distribución directo que tiene la organización cambiándole por uno corto (Empresa – Detallista – Consumidor) con la finalidad de obtener un alto alcance generando así una presencia más sólida y con ello mayor reconocimiento entre el público.
Bibliografía
Jacques, E. T. (9 de Junio de 2014). El Financiero. Obtenido de Empresa Pyme superexportadora, caso de éxito: https://www.elfinanciero.com.mx/opinion/eduardo-torreblanca-jacques/empresa-pyme-super-exportadora-caso-de-exito
SíoSí. (s.f.). Sí o Sí. Obtenido de Avocado Powder: http://www.avocadopowder.com/siosi/
UnADM. (2020). Desarrollo de Mercados Regionales. Obtenido de U3. Integración económica y características del mercado: https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/07/IDMR/U3/descargables/IDMR_U3_Contenido.pdf
Domingo, 8 de noviembre de 2020
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