S11 s01 - Material de la Clase

Vista previa del material en texto

Neuromarketing
Mgtr. Kruyer JordanAcosta
Inicio
Semana 11 Sesión 1
Aplicaciones de las estrategias de 
Priming de los productos
Neuromarketing
Unidad 6
Neurociencias aplicadas a las estrategias de productos, marcas y precios
Inicio
¿Qué aprendimos la 
clase pasada?
Inicio
Inicio
¿De qué trataba el análisis de 
expresión facial: 
Electromiografía facial?
Se adhieren electrodos a la piel de 
los sujetos de estudio para detectar 
pequeños impulsos eléctricos que 
los músculos faciales generan al 
entrar en actividad
¿Quedó alguna duda 
de la clase anterior?
Inicio
¡VIDEO! (8)
Inicio
https://www.youtube.com/watch?
v=wAbKSFbpo34
https://www.youtube.com/watch?v=wAbKSFbpo34
Logro de la Unidad
Entender las estrategias y la relación existente entre 
productos, marcas y precios
Utilidad
Logro de la Sesión
Al finalizar la sesión el estudiante identifica las
aplicaciones del Priming, mediante el análisis de
ejemplos.
Utilidad
Utilidad/Importancia
Conocer la importancia de las estrategias de Priming
de los productos dentro del contexto social y
empresarial.
Utilidad
¿Para qué creen que nos servirá (en 
nuestra carrera) conocer el contexto 
social de los consumidores?
Inicio
Saberes previos
Qué sabemos sobre…
Priming
Utilidad
Transformación
Dinámica: Presta atención a estas 
imágenes
Transformación
Dinámica 2: Presta atención a estas 
imágenes
Transformación
Activación asociativa
El priming se basa en 
la activación 
asociativa.
En nuestra mente 
contamos con 
recuerdos que al 
activarse conectan 
varios conceptos. 
•Por esta razón, cuando vemos 
imágenes de parejas, somos más 
propensos a pensar en abrazar.
El priming traspasa los 
pensamientos y 
desencadena 
reacciones fisiológicas 
que afectan a nuestro 
comportamiento.
Piensa:
•¿Alguna vez has pedido una 
hamburguesa al ver a una persona 
comerse una?
•¿Has visto que en Navidad la gente 
se vuelve solidaria?
Transformación El proceso del Priming
Transformación
Priming y marketing
En base a nuestras creencias y 
experiencias acabamos por 
asociar valores a los productos, 
predisponiéndonos a ser o no 
ser clientes de una empresa.
El branding es el mejor 
exponente de estas 
construcciones.
Transformación
Priming asociativo y emocional
El proceso de asociar Apple con creatividad e innovación sigue 2 pasos:
1) Priming asociativo:
• Generado por la mera exposición. Tiende a ser débil y de 
poca intensidad.
• Sería el ver un anuncio de Apple por primera vez. Después del 
anuncio quizá seamos más sensibles a ciertos aspectos creativos en 
nuestro entorno, pero la sensación pronto se acabará sin un refuerzo.
2) Priming motivacional:
• En base a sucesivos procesos de priming asociativo.
• Imaginemos que la creatividad es uno de los aspectos que más 
valoramos y con el queremos ser asociados. 
• Hemos visto anuncios y reportajes en prensa destacando la 
creatividad de la marca.
• También hemos observado a diseñadores gráficos, artistas y otros 
creadores trabajar con su Mac en oficinas y cafeterías.
• Poco a poco, la asociación de creatividad con Apple en nuestra mente 
se hará más fuerte.
• Como valoramos la creatividad y en nuestra experiencia Apple 
representa ese valor, desearemos poseer productos de la marca.
Transformación
El Priming y los límites de la 
persuación
Hay quien piensa que el priming podría 
emplearse como una herramienta de 
manipulación de los consumidores y 
constituir una seria amenaza. 
Sin embargo, cuando 
nos hallamos en un 
conflicto de ideas, 
nuestras creencias se 
imponen a las ajenas. 
Por lo que las 
“creencias” son 
resistentes al cambio.
Práctica
Espacio Práctico Autónomo
1. Reunirse en grupos.
2. PENSAR en una marca (empresa y producto):
a) Crear una estrategia publicitaria utilizando 
priming. Explicar.
3. Exponer en aula.
¿Qué hemos aprendido hoy 
día?
Cierre
Gracias