S07 S2 ClasMarketing Digital - Copywriting -Tipos

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Marketing Digital
MSc. Talia Leiva Castelo
Agenda
• Copywriting
• Tipos de Copywriting
Recordando juntos…
• ¿Qué recuerdo de la sesión anterior?
LOGRO DE LA SESIÓN
Al final de la sesión, el estudiante entenderá la importancia y
significado del Claves del Copywriting Web en el marketing digital
aplicado a un escenario adaptado a los negocios.
La importancia de conocer a tu cliente ideal
Antes de escribir cualquier texto, ya sea en tu sitio web, tu tienda online, en tus redes sociales
o en un email, pregúntate:
❑ ¿A quién me dirijo?: quién es tu buyer persona, qué problema o necesidades tiene,
cuáles son sus puntos de dolor y cómo puedes ayudarle a solucionarlos.
❑ ¿Cuál es el objetivo de este mensaje?: qué acción quiero conseguir a través de la
comunicación: que den like a una publicación, que comenten, que se inscriban a mi
newsletter, etc.
Identificando estos aspectos, podrás conectar mucho mejor con las personas que te leen, ya
que serás capaz de comunicarte de manera más específica y personalizada con ellos.
Las funciones de un buen copywriter
1. Redactar textos de la web: home, landing pages, página de
productos…
2. Redactar anuncios para redes sociales (Facebook, Instagram,
LinkedIn…)
3. Redactar posts de blog con enfoque SEO.
4. Redactar emails: newsletters, ofertas, promociones…
5. Crear el plan de contenidos.
6. Definir la estrategia de comunicación, el tono y el estilo de la
marca.
Las principales habilidades de un copywriter
1. Escritura, redacción, lenguaje y ortografía.
2. Storytelling.
3. Redacción para textos publicitarios.
4. Escritura persuasiva.
5. Textos comerciales.
6. Escritura de titulares.
7. SEO copywriting.
8. Creatividad y estrategia.
No solo tiene que 
dominar la redacción, 
sino que también 
nociones de publicidad, 
comunicación y ventas. 
Tipos de 
copywriting
• Copywriting de respuesta directa
• Marketing copywriting
• Brand copywriting
• SEO copywriting
• Copywriting técnico
• Copywriting web
Copywriting de respuesta directa
Este tipo de copywriting es el que incluye las técnicas clásicas de escritura
persuasiva, que son las que utilizaron los primeros publicistas. Por ello, funciona
tanto en el mundo online como en el offline.
Busca una respuesta inmediata por parte del cliente, es decir, que realice la acción
que queremos al momento.
Por ejemplo, que haga click en un botón, que se suscriba a la newsletter, que
comparta el contenido, etc. Son textos claros y directos con un objetivo único.
Esta técnica de copywriting se basa en una escritura persuasiva que está
especialmente enfocada en las necesidades, los problemas o los «pain points» del
cliente.
Son aquellos tipos de textos que juegan con las necesidades del consumidor y sus
deseos para hacerles sentir identificados con lo que están leyendo.
Las empresas que utilizan este tipo de copy presentan su marca como la solución a
los problemas de sus clientes potenciales.
Es el tipo de copy dirigido especialmente para la venta, y lo puedes encontrar
sobre todo en formatos como el email o las landing pages.
Marketing copywriting
Brand copywriting
Se basa en utilizar la escritura persuasiva para
transmitir la imagen y la identidad de tu marca
gracias a técnicas como el storytelling, que buscan
conectar emocionalmente con tus clientes
potenciales.
Esto te permite diferenciarte de tus competidores,
además de posicionarte como una marca única en
la mente de los consumidores.
SEO copywriting
Este tipo de copywriting es el que se dedica a
posicionar los textos que escribes en los diferentes
buscadores de Internet como Google, Yahoo, Bing,
etc.
Es propio del mundo online, y se basa en redactar
un contenido que siga ciertas directrices (incluir
determinadas keywords o estructurarlo de una
manera concreta) para conseguir aparecer el
primero en los resultados de búsqueda.
Copywriting técnico
Es el copywriting especializado en un determinado
sector en el cual los copywriters tienen un amplio
conocimiento de la temática sobre la que están
escribiendo, y se dirigen a un público muy específico.
Son capaces de conectar muy bien con su target, ya que
utilizan un vocabulario y una semántica concreta para
este tipo de personas.
Algunos ejemplos de copywriting pueden ser los textos
escritos para sectores como el de la tecnología, la
hostelería, la logística o la salud.
Estrategias de copywriting según el formato
Hay ciertos aspectos comunes que siempre tienes que tener en cuenta antes de
escribir un copy en cualquiera de las plataformas:
❑ Determina el objetivo de tu texto
❑ Identifica a tu audiencia
❑ Pon en valor a tu marca
❑ Genera curiosidad
❑ Despierta emociones
❑ Comparte contenido interesante
❑ Sé breve y ve al grano
Fórmulas de copywriting según el formato
Fórmula AIDA
1. Atención: Intenta captar la atención de tu lector con un titular llamativo y que genere curiosidad.
2. Interés: consigue despertar su interés a través de la empatía, poniéndote en su lugar y demostrándole
que entiendes su problema.
3. Deseo: resalta los beneficios de tu producto y muéstrate como la solución al problema de tu cliente.
4. Acción: haz que los lectores pasen a la acción con un CTA (llamada a la acción) atractivo.
Fórmula PAS
1. Problema: determina cuál es el problema de tu cliente, qué necesidad tiene que resolver y destácalo en
primer lugar.
2. Agitación: a continuación, recuérdaselo e intenta indagar en este problema para que se sienta
identificado al 100%. Crea agitación y urgencia en el lector por resolverlo.
3. Solución: finalmente presenta la solución al problema con tu producto o servicio.
Copywriting en las plataformas digitales
1. Copywriting web
2. Copywriting blog
3. Copywriting en redes sociales
4. Copywriting para Facebook
5. Copywriting para Twitter
6. Copywriting para Instagram
7. Copywriting para Linkedin
8. Copywriting en anuncios en redes sociales 
(Facebook + Instagram)
9. opywriting para Email Marketing
Pon en 
practica lo 
aprendido
En grupo, realiza tu copywriting usando una
Plataforma digital.
TAREA 30 minutos
Ejemplo Copywriting web
Ejemplo CopyWriting blog
Ejemplo CopyWriting Facebook
Ejemplo CopyWriting Instagram
Ejemplo Copywriting en anuncios 
en redes sociales
DEFINAMOS NUESTRAS CONCLUSIONES
¡Muchas Gracias!