Semana 4 IEE material en clase

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Introducción al Emprendimiento Empresarial
Universidad Tecnológica del Perú
Facultad de Administracion de Negocios
Arequipa – Perú
2018
LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE 
Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de identificar el perfil del emprendedor, Evaluar ideas de negocio y valora la importancia del plan de negocios.
De la misma manera, estará en capacidad de conocer y comparar las diversas experiencias exitosas e iniciativas empresariales y analizar la importancia de empresas como generadoras de empleo y bienestar social.
Unidad de aprendizaje 2
Fundamentos Conceptuales y Motivacionales del Emprendimiento.
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el estudiante describe conceptos sobre emprendimiento, características y espíritu emprendedor e identifica oportunidades de negocio en su entorno nacional y mundial. 
Inicio 9 minutos
¿Qué hicimos la clase pasada? 
Inicio
Inicio 9 minutos
¿Yo emprendedor? 
https://www.youtube.com/watch?v=kEunsYgymEg
«Yo no quiero ser como nadie, yo quiero ser como yo pero en una versión mejorada»
Inicio /Reflexión
Casos de éxito 
de 
empresarios peruanos
Utilidad
Historias de éxito de emprendedores nacionales cuyo trabajo
 dio lugar a algunas de las compañías más importantes del país
ALBERTO BENAVIDES DE LA QUINTANA
Pese a que contó innumerables veces cada detalle acerca de cómo acumuló su fortuna –valuada por Forbes en US$2 mil millones- Alberto Benavides de la Quintana solía decir que la minería, el motor que lo hizo rico, era una cuestión de suerte.
Por eso bautizó a su empresa como Buenaventura, una palabra muy usada por las gitanas que leían las manos en la plaza San Martín.
Pero si algún peruano quisiera disgregar la biografía de este geólogo, encontrará que la suerte se hace, o mejor dicho, la hace uno mismo: Benavides, hijo de un abogado de clase media, estudió ingeniería de minas en la UNI y luego una maestría en la Universidad de Harvard (EEUU), gracias a una beca que obtuvo con sus propios méritos.
Con semejante currículum, su primer trabajo fue de lampero en la mina Franklin de Nueva Jersey (EEUU). Comenzó desde el socavón y cuando ya parecía asentado con un buen puesto en la mina de Cerro de Pasco, se jugó todo lo que tenía a los 31 años para comprar la mina Julcani de Huancavelica, una que el resto de sus colegas creía pobre. Con ella despegó.  
ISAAC LINDLEY
Era el más chico entre los cinco hombres de una familia de ocho hermanos y no estaba destinado a convertirse en la cabeza de Inca Kola.
Isaac Lindley, a quien con el tiempo todos en su empresa llamaron míster, llegó a liderar a la única gaseosa que superó a Coca Cola en el mundo tras una serie de eventos desafortunados.
Lo hizo porque fallecieron sus cuatro hermanos mayores y su primera misión fue salvar al pequeño emprendimiento familiar de la quiebra. Entonces, entre los años 40 y 50, Inca Kola era una gaseosa hecha en base a hierbaluisa que los Lindley habían creado tras varios intentos fallidos para dar con “la bebida de sabor nacional”.
La historia de Inca Kola comenzó en aquella época pero, para ser precisos, la primera vez que un Lindley fabricó una gaseosa en el Perú ocurrió en 1880, cuando el padre de Isaac, José Lindley, arribó a Lima en busca de un futuro mejor que el que proyectaba en su Londres natal.
Detrás del éxito de Inca Kola no solo está el sabor, sirve aclararlo. El despegue que consiguió Isaac tuvo que ver con una serie de convenios vía franquicias para que la gaseosa pudiera venderse a escala nacional, además de numerosas innovaciones tecnológicas en años en que ello no importaba gran cosa al empresariado peruano. 
ERASMO WONG  
  
Es muy probable que en 1942, cuando Erasmo Wong abrió su pequeña bodega en Miraflores, nadie se imaginaba que con ella nacería la cadena de supermercados más grande del país.
Es muy probable que ni siquiera él lo imaginara. ¿Cuál es la fórmula para pasar de una bodega a una compañía que vale más de US$500 millones? Las crónicas que repasan la historia de Erasmo destacan una costumbre que comercialmente resultó ser exitosa: innovar, ir contra la corriente, contra lo que la mayoría creyó que era la estrategia correcta para crecer.
Así, cuando todos se concentraron en los reducir los costos, Wong se concentró en el cliente y personalizó la atención cuando la tendencia apuntaba al autoservicio.
Y cuando la recomendación fue reducir el tamaño de las tiendas, él las amplió. Su éxito tuvo la suficiente resonancia internacional como para que el grupo chileno Cencosud comprara la compañía, pero esa ya es otra historia.
MÁXIMO SAN ROMÁN
En un país en el que tener origen andino y ser pobre se convierte en una combinación fatal que complota contra salir adelante, Máximo San Román –cusqueño de Quispicanchis- optó por el único camino que le quedaba libre para surgir: estudiar. Primero, ingeniería mecánica en la UNI.
Y después una serie de pasantías y especializaciones en Norteamérica, Europa y Asia. Uno tras otro, todos fueron pasos cuesta arriba. Cuando era un estudiante de ingeniería tuvo que doblar fierros en la puerta de un taller de mecánica en Piñonate, barrio bravo frente a su universidad.
Poco después fabricó su primera máquina, el molino picador, y desde entonces otras para la industria metal mecánica, agroindustrial, minera y para la panificación.
A los 34 años, en plena carrera ascendente en el sector privado, decidió arriesgarse y fundar Nova, su fábrica insignia que hoy exporta equipos de panificación a Sudamérica y Norteamérica, y que emplea a cerca de 400 personas.
Ingresó a la política y fue vicepresidente de Alberto Fujimori hasta 1992, año del famoso autogolpe, cuando se retiró.  Su discurso suele tener un fuerte contenido social: “Tenemos que cambiar nosotros al país no esperar que el gobierno lo haga”.  
EL MODELO GEM
 
El GEM está basado en un modelo conceptual que relaciona de forma directa el emprendimiento con los mecanismos que afectan el crecimiento económico de un país. El modelo cuenta con tres principios fundamentales: primero, considera el emprendimiento como un proceso que se desarrolla dentro de un contexto político, social e histórico; segundo, reconoce que este proceso es realizado por individuos con actitudes y aspiraciones; y, tercero, explica las principales razones por las cuales algunas economías crecen más rápido que otras.
Transferencia
En la figura (proceso emprendedor) se muestran las principales etapas del proceso emprendedor bajo la óptica del GEM, y la clasificación de los emprendedores de acuerdo con el nivel y la antigüedad del negocio.
En la primera fase se encuentran los emprendedores potenciales. Estas personas consideran que cuentan con las principales competencias y recursos para poner en marcha un negocio. Su iniciativa es impulsada por alguna de las siguientes razones o por ambas: aprovechar las oportunidades que brinda el mercado o cubrir la necesidad de generar su propio empleo. La mayoría de los emprendedores potenciales continúan el proceso de creación de empresa, es decir, deciden arriesgar recursos y tiempo para desarrollar su emprendimiento. 
En la segunda fase están los emprendedores nacientes o en gestación. Aquí se incluye a las personas que están involucradas en la puesta en marcha de una empresa y a quienes recién la están operando (emprendedores que han pagado salarios a sus empleados y/o a ellos mismos hasta por un máximo de 3 meses).
En la tercera fase, se encuentran los emprendedores que poseen y gestionan su nuevo negocio y que han pagado salarios durante un período mayor de 3 meses pero menor de 42 meses. Ellos son los denominados emprendedores nuevos.
Etapas del proceso emprendedor bajo la óptica del GEM
*Etapa inicial de emprendimiento (TEA)
La naturaleza del emprendimiento en etapa temprana no solo permite realizar un análisis desde el enfoque de creación de nuevas empresas, sino también desde las percepciones y actitudes hacia el emprendimiento, así como desde la propia actividad emprendedora y sus aspiraciones.
Lasactitudes y percepciones permiten conocer la visión y orientación del emprendedor y de la población en general acerca de las oportunidades existentes en el mercado y la importancia y reconocimiento otorgado al emprendimiento en la sociedad.
La actividad emprendedora mide el número de negocios creados y su naturaleza; finalmente, las aspiraciones emprendedoras indagan sobre la forma como un emprendedor busca competir una vez iniciado su negocio y sobre sus planes de crecimiento o expansión.
LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Y LAS FASES DE DESARROLLO ECONÓMICO 
El GEM clasifica a los países (más específicamente, a las economías de los países) de acuerdo con la fase de desarrollo económico en que se encuentran según las categorías usadas en el Reporte Global de Competitividad del Foro Económico Mundial (Schwab & Sala-i-Martín, 2012). Esta clasificación se sustenta en el PBI per cápita y la proporción de bienes primarios en las exportaciones, entre otros indicadores. Estas categorías son: economías basadas en recursos, economías basadas en eficiencia y economías basadas en innovación. 
Los requisitos básicos, los potenciadores de eficiencia y las condiciones del entorno que afectan el emprendimiento (entrepreneurial framework conditions o EFC, por sus siglas en inglés) se miden por medio de la Encuesta Nacional a Expertos (National Expert Survey o NES, por sus siglas en inglés). Del mismo modo, el perfil emprendedor, que considera las actitudes, percepciones, actividades y aspiraciones emprendedoras, es recogido mediante la Encuesta a la Población Adulta (Adult Population Survey o APS, por sus siglas en inglés).
Finalmente, el modelo conceptual GEM, que se muestra en la figura , ilustra los componentes claves de la relación entre el emprendimiento y el desarrollo económico, así como la interacción entre ellos y los instrumentos utilizados para su medición. 
EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR PERUANO
1. Edad
2. Género
3. Educación
4. Situación laboral
5. Ingresos
TIPOS DE EMPRESARIOS MÁS COMUNES:
 ¿CON CUÁL TE SIENTES MÁS IDENTIFICADO?
EL CREATIVO
Este perfil considera que el cliente es la figura más importante para la empresa, por tanto, todas sus decisiones de negocio giran en torno a él. Escucha sus necesidades y mejora sus productos en función a estas para que, de alguna manera, se sienta parte de la empresa. Se trata de una persona observadora, consciente de las nuevas tendencias que van surgiendo en el mercado a la hora de ofertar sus productos y busca ganarse una reputación positiva.
EL MANDÓN
El mandón es aquel empresario que, aunque comparte negocio con más socios, actúa de forma autónoma a la hora de tomar las decisiones, ya que no tiene en cuenta la opinión del resto de integrantes de la empresa. Se caracteriza por llevar la voz cantante ante cualquier situación operativa que lo requiera.
EL COMPAÑERO
Este tipo de empresario también comparte negocio con más socios, aunque, en este caso, considera que el trabajo en grupo es sinónimo de eficacia. Por ello, actúa como un miembro más de la empresa y tiene en cuenta la opinión del resto del equipo a la hora de tomar cualquier decisión que afecte a la organización. En situaciones de crisis, apuesta por la resolución conjunta de los problemas, puesto que considera que este tipo de acciones fortalecen el vínculo empleado-empresa y fomenta el sentimiento de pertenencia.
EL TECNOLÓGICO
Esta tipología de empresario se caracteriza por estar a la última en tecnología, sobre todo le apasiona aquella relacionada con la informática y la electrónica. Destaca por su destreza en el manejo de la tecnología más que por su labor ejecutiva. Por ello, guía su negocio hacia la innovación, contando con los mejores equipos técnicos en su empresa.
EL ORGANIZADOR
El organizador se caracteriza principalmente por tener una mente analítica. Comienza poco a poco, primero por su cuenta y posteriormente se va expandiendo a empresas mayores. Tiene un gran sentido de la organización, cada paso que se da en la empresa debe estar previamente planificado y no deja espacio a la improvisación. Entre otras aptitudes, sabe construir buenos equipos de trabajo, ya que reconoce y explota lo mejor de cada integrante para que sea lo más productivo posible.
EL COMPROMETIDO
El comprometido vive por y para su empresa. Está totalmente volcado en su negocio, dispuesto a hacer todo lo que esté en su mano para su buen funcionamiento. Se caracteriza por adoptar una visión holística sobre los procesos que afectan a la evolución de la organización, pues considera que todos los departamentos deben estar comprometidos en remar hacia una misma dirección y así evitar cualquier desvío que le impida llegar a los objetivos.
Actividad 25 minutos
En base a lo visto hoy en clase, los alumnos deberán reunirse en grupos de cinco integrantes, debatir y escribir en una hoja un comentario sobre cada uno de los siguientes mitos de los emprendedores. 
Los emprendedores no analizan.
Los emprendedores nacen, no se hacen.
Todo lo que se necesita es dinero para poder emprender.
El emprendedor es falto de preparación.
La mayoría de los negocios fallan rápidamente.
Todo lo que se necesita es suerte para emprender.
Con el primer negocio me enriquezco.
Solo los experimentados pueden ser emprendedores.
La situación del país no permite crear empresas.
Un empleo es seguro, los emprendimientos no lo son.
	
Los grupos formados deberán decir una conclusión respecto al tema expuesto en clase.
Con lo expresado por cada grupo se deberá llegar a una conclusión general.
Las dudas o imprecisiones de lo expresado por los alumnos serán aclaradas por el profesor.
Conclusiones
 
Economías basadas 
en recursos 
Economías basadas 
en eficiencia 
Economías basadas 
en innovación 
 
África 
Burkina Faso 
Camerún 
Senegal 
Sudáfrica 
Egipto 
Marruecos 
 
 
 
 
Asia y Oceanía 
 
 
 
India 
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Kazajistán 
Arabia Saudita 
China 
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