ENSAYO DE EL MERCADO

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EL MERCADO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
YENNY CAROLINA RODRIGUEZ LAMPREA 
 
PRESENTADO A: 
ANGELA MARCELA OVIEDO BARRERO 
 
 
 
 
 
INSTITUCION DE EDUCACION SUPERIOR “ITFIP” 
FACULTAD DE ECONOMIA ADMINISTRACION Y CONTADURIA 
ADMINISTRACION DE EMPRESAS 
GERENCIA DE MERCADOS 
ESPINAL 
2019 
EL MERCADO 
 
El comportamiento de los consumidores al buscar comprar, evaluar, o desechar un 
producto o servicio están satisfaciendo una necesidad; existen muchos conceptos 
de mercado, en el cual se encuentra el mercado particular que es el intercambio 
entre un grupo de compradores con un grupo de vendedores, el mercado 
competitivo es en que unas empresas compiten entre sí por un mercado en 
particular, el mercadeo de industria es en el que las empresas transforman la 
materia prima en el producto al mercado total, el mercado de empresa es un grupo 
de personas con necesidades satisfechas por el producto o servicio y la tecnología 
aplicada, el mercado de nichos son empresas que buscan altos porcentajes de 
ventas en grupos específicos de compradores, el mercado masivo es en el que 
todos los clientes en un mercado particular satisfacen sus necesidades con un 
producto o servicio, el mercado desde el concepto económico es el que los 
clientes deciden si comprar o no según las condiciones de la oferta y la demanda, 
el mercado de producto es el número de consumidores potenciales del producto, 
el mercado de servicios es la aplicación de esfuerzos humanos, el mercado 
gubernamental es el constituido por las entidades estatales, el mercado potencial 
es el prospecto de los consumidores que pueden llegar a ser clientes, y el 
mercado total es el conjunto de los compradores actuales y potenciales de un 
producto particular; el comportamiento de compra del consumidor puede variar 
porque pueden tener necesidades similares, pero no todos tienen la misma 
voluntad para comprar o la misma cantidad de dinero para gastar, y pueden estar 
satisfaciendo su necesidad de diferentes maneras, existen consumidores que 
están “casados” con una marca sin importar el precio, en cambio otros que 
compran lo que está más barato en el mercado y al mismo tiempo satisfacen la 
misma necesidad, por tanto, al saber la decisión de compra del consumidor, se 
puede anticipar que no hay riesgos en adquirir el bien o el servicio y que la 
decisión que va a tomar es la mejor y que el cliente queda satisfecho, en definitiva, 
se establece el nivel de participación o involucramiento en la compra. 
Así mismo, existen cuatro fuerzas que influyen en el comportamiento de compra 
que son facilitadores de información, fuerzas psicológicas, fuerzas sociales y 
grupales, y factores circunstánciales; no es lo mismo un comprador que conoce 
bien un producto y sabe que va a comprarlo, con uno que llego al mercado 
conoció el producto le gusto y lo compro para probarlo, por otro lado, está el 
comprador que solo va a un lugar a comprar un producto por el nivel social que allí 
se presenta; es por esto, que el mercado se segmenta por lugares, edades, 
niveles sociales, entre otros, porque no todos los consumidores son iguales 
aunque tengan necesidades idénticas. 
En conclusión para llegar a un mercado objetivo y satisfacer las necesidades de 
los consumidores se debe conocer a fondo los consumidores y el nivel de decisión 
que tienen de comprar, la prioridad de sus necesidades, se debe analizar la 
competencia, las barreras de entrada al mercado; es muy importante segmentar el 
mercado para las personas que desean diferentes opciones de mercado, es claro 
que los comerciantes y/o propietarios de mercados no pueden diseñar o crear un 
bien o un servicio diferente para cada cliente es por esto que la segmentación del 
mercado es una buena estrategia que toma la mayoría como un punto medio entre 
los extremos de un producto o servicio para todos y uno diferente para cada 
cliente.