S13 s1 La marca

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Curso integrador de 
Administración y Negocios
MBA Angela Torres Muñiz
Propuesta comercial y 
necesidades de financiamiento.
Unidad de aprendizaje4
Datos/Observaciones
Semana 13:
Propuesta comercial básica: Marca
Logro específico deaprendizaje
Los estudiantes reconocen la importancia de establecer una
marca. .
Datos/Observaciones
Polaroid: Polaroid revolucionó la fotografía en la década de los 70, cuando creó la primera cámara instantánea 
con el revelado integrado, Años después, los avances tecnológicos, y una pésima gestión, llevaron a la 
compañía a la bancarrota. En 2008 un biólogo austriaco, Florian Kaps, compró la última fábrica que tenía la 
marca. El objetivo fue recrear la antigua Polaroid y sobrevivir a la feroz competencia de Fujifilm. Ocho años 
después, han conseguido ser la única empresa que comercializa películas para cámaras instantáneas en el 
formato original, lo que ha salvado a 200 millones de máquinas de la obsolescencia.
Datos/Observaciones
McDonald’s, que tuvo un cambio en su estrategia empresarial para eliminar su mala imagen. En la década de 
1990 y principios de la década 2000, McDonald’s se convirtió de un proveedor de alimentos básicos a un lugar 
de comida basura. McDonald’s se volvió verde e incluyeron en su oferta alimentos más saludables y frescos, 
como ensaladas. También, ha cambiado la apariencia de sus establecimientos y ha revisado la ubicación de las 
mismas. Todo ello, para transmitir una imagen más limpia, elegante y saludable.
Datos/Observaciones
Apple: Steve Jobs se hizo cargo de la compañía en 1997 y Apple empezó a destacar entre los consumidores. La 
imagen de minimalismo y modernidad en sus productos y campañas fueron los ejes para su idea clave de la 
innovación.
En sus campañas de marketing y publicidad se centraron en ideas y en ofrecer experiencias, más que en 
productos o compras. Así, logró diversificar su cartera de clientes y consolidarse en la industria 
tecnológica. Cambió de “Apple Computer” a “Apple. De esta manera, no solo podía vender ordenadores, sino 
también otros aparatos tecnológicos. De hecho, determinaron su target con la idea de “Think Different” y su 
logotipo se ha actualizado para seguir transmitiendo la innovación como eje principal.
La marca es un signo distintivo, cuya principal función es la de 
diferenciar y hacer únicos a los productos y/o servicios de una empresa 
frente al resto de competidores.
La marca es importante 
puesto que se puede lograr lo 
siguiente:
La marca
Una buena marca permitirá:
•Claramente, entrega el mensaje
•Confirma tu credibilidad
•Conecta emocionalmente a sus clientes potenciales con su producto y / o servicio.
•Motiva al comprador a comprar
•Crea lealtad de usuario
•¿La marca se relaciona realmente con su público objetivo?
•¿ Se «captarán» instantáneamente el mensaje que se desea?
•¿La marca comparte la esencia de lo que se ofrece y el por qué de la importancia?
•¿Su marca refleja los valores que desea representar como cliente?
•¿Qué otra pregunta agregarías
Datos/Observaciones
Vamos a los grupos!