S07 s1 Actividades, ingresos

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Curso integrador de 
Administración y Negocios
MBA Angela Torres Muñiz
Modelo de negocio y propuesta 
de valor.
Unidad de aprendizaje2
Datos/Observaciones
Semana 7:
Flujo de ingresos , Recursos claves, 
Actividades claves
Logro específico deaprendizaje
Al finalizar la sesión el estudiante elabora los elementos de
Lienzo desarrollados
Es el mecanismo a través del cual la empresa captura el valor , 
que previamente ha generado y entregado. Representa el efectivo 
que una empresa genera de un determinado segmento de 
clientes.
Para determinarlo puedes 
preguntarte…
Importancia del flujo de 
ingresos
Flujo de ingresos
•¿Por qué pagan actualmente mis 
clientes?
•¿Cómo preferirían pagar? 
•¿La propuesta de valor es valorada 
del todo?
•¿De las formas de ingreso que 
porcentaje representan del total?
•Los ingresos pueden generarse de 
las ventas directas, alquileres, 
venta de insumos, comisiones, 
tercerizaciones, inversiones, etc.
•No consideren sólo las ventas de 
tu producto o servicio
Identifica los recursos que permiten crear y ofrecer una propuesta de valor,
llegar a tu segmento de clientes, mantener relaciones con los clientes, y
generar ingresos. Estos recursos pueden ser físicos, intelectuales, humanos
o financieros.
Para plantearlos puedes 
preguntarte…
Importancia de las 
recursos claves
Recursos claves
•¿Qué se requiere para la 
propuesta de valor de la idea de 
negocio?
•¿Qué insumos se necesitan para 
los otros elementos? 
•¿Qué insumos son indispensables 
o reemplazables?
•Los recursos no necesariamente 
son propios, pueden rentarse, 
prestarse.
•La calidad y cantidad de los 
mismos puede ser determinante 
para el negocio
Son aquellas que hacen posible que exista la propuestas de valor 
que ya hemos validado que soluciona el problema o necesidad de 
mi segmento de clientes .
Para plantearlas puedes 
preguntarte…
Importancia de las 
actividades claves
Actividades claves
•¿Qué se debe hacer para 
desarrollar la idea de negocio?
•¿Qué tareas requieren ingresos? 
•¿Qué actividades requieren 
nuestros canales?
•¿Qué tareas permitirán la relación 
con clientes?
•El emprendedor, si no se organiza 
bien, tiene mil 
«cosas»=actividades en la cabeza.
•Detalle todo lo que se requiere 
para que el modelo de negocio 
funcione correctamente.
En equipos
• Desarrollamos los elementos comentados