Semana 09 Sesion 18 Gestion Gerencial

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La Eficacia de los Ejecutivos y Liderazgo de Clase Mundial 
Unidad 5 
Gestión Gerencial 
Unidad de Aprendizaje 5 
 
La Eficacia de los ejecutivos y 
Liderazgo de clase mundial 
• Sesión 18 
El líder de clase Mundial: Características 
¿Qué aprendimos la clase pasada? 
 
Al finalizar la Sesión, el estudiante 
entiende y explica las principales 
características de los lideres de 
clase mundial a replicarse en el 
liderazgo de las empresas 
Logro de la Sesión: 
¿Por qué es importante un líder? 
¿Se considera un líder? 
Importancia 
Conocer las características del líder de clase 
mundial ayudan a los gerentes a optimizar la 
toma de sus decisiones y a tener los referentes 
adecuados. 
LIDERAZGO 
Es el proceso que influye 
sobre los demás para alcanzar 
logros, metas y objetivos. 
LIDERAZGO 
“El primer trabajo de un 
líder es definir la visión. 
 El liderazgo es la 
capacidad de transformar 
esa visión en realidad” 
“Cualquier persona 
puede dirigir el barco, 
pero es necesario un 
líder para determinar 
la ruta”. 
LIDERAZGO 
Empuje 
Inteligencia 
Conocimiento 
Confianza en uno mismo 
Congruencia 
Motivación 
Nivel de esfuerzo elevado. 
Capacidad para percibir e 
interpretar ideas y sentimientos. 
Dominio del campo en que se actúa. 
Seguridad para enfrentar 
las circunstancias. 
Coincidencia entre las 
palabras y los hechos. 
Creencia en lo que se hace. 
ESTILOS DE LIDERAZGO 
LÍDER PARTICIPATIVO LÍDER AUTORITARIO 
• Crea puentes informales de 
comunicación entre él y su equipo. 
• Los dirigidos pueden formular ideas e 
implementar cambios. 
• Genera un clima de confianza. 
• Mantiene un clima motivador. 
• Delega funciones y consolida 
fortalezas de sus colaboradores. 
 
 
• Utiliza mecanismos formales para 
comunicarse con su equipo. 
• Impone ideas y sólo acepta las que se 
alinean con su enfoque. 
• Aplica estrictamente las normas, reglas 
y plazos estipulados. 
• No genera cambios innovadores, sólo 
se orienta al cumplimiento de las 
tareas. 
• Delega pocas tareas y estricto en el 
control. 
ESTILOS DE LIDERAZGO 
LÍDER COMPRENSIVO LÍDER EXIGENTE 
• Prioriza la relación personal con cada 
uno de su equipo. 
• Busca un buen clima laboral entre los 
integrantes. 
• Su lema es: “Mis dirigidos son lo más 
importante en el trabajo”. 
• Su visión es lograr metas, en base a la 
satisfacción de su personal. 
• Está atento a los problemas que 
aquejen a sus dirigidos. 
 
• Prioriza el logro de las metas, sobre la 
base del trabajo panificado. 
• Emplea su experiencia para instruir 
laboralmente a su personal. 
• Lo primero es cumplir con las tareas 
asignadas. 
• Su objetivo es el trabajo bien hecho y 
con los estándares exigidos. 
• Confía en los resultados más que en 
las personas que conforman su equipo. 
 
ESTILOS DE LIDERAZGO 
LÍDER TRANSACCIONAL LÍDER TRANSFORMADOR 
• Premia a los colaboradores que 
alcanzan las metas establecidas. 
• Concede incentivos en base a la 
complejidad de las metas alcanzadas. 
• Se preocupa por las metas de su área, 
pero no se interesa por las metas de 
otros departamentos. 
• Supone que la mejor motivación es la 
recompensa material. 
 
 
• Cree que el personal trabaja bien sólo 
cuando este se propone usar 
adecuadamente su potencial. 
• Busca que las cosas se hagan bien 
porque “así debe ser”. 
• Busca que su personal además de 
alcanzar sus metas colabore con las 
demás áreas. 
• Busca ser un referente, un ejemplo 
provechoso para que su equipo mejore 
su eficiencia y actitud. 
¿QUÉ ESPERAN LOS SEGUIDORES DEL LÍDER? 
 Honestidad: Consistencia entre lo dicho y lo hecho. También asociado a 
valores y ética. 
 Enfoque hacia adelante: sentido de dirección y preocupación por el futuro. 
 Inspiración: líderes entusiastas y energéticos que inspiran una visión 
compartida. 
 Competencia: demostrar sus habilidades para desafiar, inspirar, delegar, 
encaminar y motivar. El líder agrega valor con su trabajo. 
Credibilidad 
APRENDIENDO A SER LÍDER 
1) Delegue lo que otros pueden hacer. 
2) Estimule las ideas, iniciativa y toma de 
riesgos. 
3) Asegúrese que la gente tenga metas y 
entérese de cómo las logra. 
4) Busque desafiar y desarrollar a su gente. 
5) Asesore y asesórese para asegurar el éxito 
(No a cualquier precio). 
RASGOS QUE DISTINGUEN AL LÍDER 
1. Empuje: alto deseo de realización, 
ambiciosos, enérgicos, con 
iniciativa. 
2. Deseo de dirigir: deseo de influir en 
otras personas y dirigirlas. 
Disposición a asumir 
responsabilidades. 
3. Honradez e integridad: alta 
congruencia entre palabras y 
hechos. 
RASGOS QUE DISTINGUEN AL LÍDER 
4. Confianza en sí mismo: necesidad de 
convencer a sus seguidores de que sus 
metas y decisiones son acertadas. 
5. Inteligencia: capacidad de analizar 
grandes volúmenes de información, 
resolver problemas y tomar decisiones 
correctas. 
6. Conocimientos adecuados para el 
trabajo: alto grado de conocimiento 
acerca de la tarea por ejecutar. 
COMPROMISOS PARA EL LIDERAZGO 
Desafiar el proceso 
1. Buscar oportunidades de cambio, crecimiento, innovación, 
y mejora. 
2. Experimentar, aceptar riesgos y aprender de los errores. 
Inspirar una visión compartida 
3. Visionar el futuro para el grupo. 
4. Comprometer a otros en una visión común, recurriendo a 
sus valores, intereses y sueños. 
COMPROMISOS PARA EL LIDERAZGO 
Permitir actuar a otros 
5. Promover la colaboración y sembrar confianza. 
6. Fortalecer a la gente delegando poder, dándole opciones, 
desarrollando competencias, asignando tareas críticas y 
ofreciendo soporte visible. 
Marcar el camino 
7. Dar el ejemplo comportándose en forma consistente con 
los valores compartidos. 
8. Obtener pequeños logros que demuestren un progreso 
consistente. 
COMPROMISOS PARA EL LIDERAZGO 
 
 Llegar al corazón 
9. Reconocer las contribuciones individuales que hacen al 
éxito del proyecto. 
10. Celebrar los logros del equipo en forma regular. 
Jefe Líder 
a. Existe por mandato a. Existe por la buena voluntad 
b. Considera la autoridad un 
privilegio de mando 
b. Considera la autoridad un 
privilegio de servicio 
c. Inspira miedo c. Inspira confianza 
d. Sabe cómo se hacen las 
cosas 
d. Enseña cómo hacer las cosas 
e. Le dice a uno: ¡Haga! e. Le dice a uno: ¡Hagamos! 
f. Maneja a las personas como 
fichas 
f. Trata a las personas como 
tales 
g. Llega a tiempo g. Llega antes 
h. Asigna las tareas h. Da ejemplo 
Gerente Lider 
a. Administra a. Innova 
b. Es una copia b. Es original 
c. Mantiene c. Desarrolla 
d. Acepta la realidad d. Investiga la realidad 
e. Descansa en los controles e. Descansa en la confianza 
f. Tiene un corto rango de 
visión 
f. Tiene un largo rango de 
visión 
g. Pregunta cómo y cuándo g. Pregunta qué y por qué 
h. Limita h. Alimenta la iniciativa 
i. Acepta el Statu Quo i. Lo cambia 
j. Clásico buen soldado j. Tiene personalidad 
Taller 
Vea el siguiente video y luego debata en clase: 
 
https://www.youtube.com/watch?v=lC6SRuGtIJ4 
https://www.youtube.com/watch?v=lC6SRuGtIJ4
Conclusiones 
1. Empuje: alto deseo de 
realización, 
ambiciosos, enérgicos, 
con iniciativa. 
2. Deseo de dirigir: deseo 
de influir en otras 
personas y dirigirlas. 
Disposición a asumir 
responsabilidades. 
3. Honradez e integridad: 
alta congruencia entre 
palabras y hechos. 
4. Confianza en sí mismo: 
necesidad de convencer a sus 
seguidores de que sus metas 
y decisiones son acertadas. 
5. Inteligencia: capacidad de 
analizar grandes volúmenes 
de información, resolver 
problemas y tomar decisiones 
correctas. 
6. Conocimientos adecuados 
para el trabajo: alto grado de 
conocimiento acerca de la 
tarea por ejecutar. 
 
Gracias