S10 S1 - Lectura - Transfórmate en influencer

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MODELO DE NEGOCIO72
EMPRENDIMIENTO DIGITAL
TRANSFÓRMATE 
EN UN 
INFLUENCER
La creciente penetración de internet y el aumento de la inversión en publicidad digital han 
desarrollado una actividad que hasta hace no mucho tiempo era algo impensable: ser influenciador 
en redes sociales y ganar dinero con ello.
n pleno auge de internet y las re-
des sociales como plataforma de 
comunicación entre las marcas y 
los consumidores, la industria del 
influencer marketing abre nuevas 
oportunidades de negocio para quienes quieren con-
vertirse en influencer y capitalizar su popularidad, 
reconocimiento, credibilidad y capacidad de persua-
sión frente a sus audiencias digitales.
El giro surgió hace menos de una década impulsa-
do por el boom del marketing digital, dando paso al 
surgimiento de figuras como Yuya, Werevertumorro, 
Luisito Comunica, Chumel Torres, Los Polinesios y 
Juanpa Zurita, entre otros. 
Yuya, por ejemplo, no sólo ha generado 2.7 millones 
de dólares por publicidad durante nueve años en YouTu-
be (según la calculadora de ganancias youtubermoney.
com), sino que ha creado una marca que le ha permitido 
publicar dos libros, lanzar un perfume (en colaboración 
con Cyzone), cocrear un champú (en alianza con Sedal, 
de Unilever) y desarrollar su propia línea de maquillaje.
La misma calculadora –que basa sus estimaciones 
en el análisis de variables como el número de repro-
ducciones, la duración del contenido, la locación, la 
audiencia y el ratio de likes/dislikes- indica que los 
ingresos acumulados de Luisito Comunica, Chumel 
Torres y Los Polinesios por sus contenidos en YouTu-
be ascienden a 20 millones de dólares, 1.3 millones 
y 22 millones, respectivamente, desde que cada uno 
abrió su cuenta en 2012.
E
Estos influencers mexicanos dictan las lecciones 
sobre cómo construir un Yo SA digital, cómo ganar 
dinero con la creación de contenido y cómo conec-
tar de manera eficiente con los públicos clave. Que-
da claro que la publicidad se está transformando 
y que nunca como ahora las recomendaciones de 
boca en boca habían tenido tanto valor.
¿Quieres seguir sus pasos? Estás a tiempo de in-
sertarte en el sector, siempre y cuando tengas claro 
tu talento, propuesta y área de influencia; desarrolles 
conocimientos sobre marketing digital, y tengas ob-
jetivos realistas en cuanto a crecimiento, ingresos y 
alcances. Recuerda: Roma no se hizo en un día, así 
que no esperes volverte rico de la noche a la mañana.
SEGMENTOS DE CLIENTES
Para entender la oportunidad de negocio que repre-
senta el mundo del influencer marketing analiza la 
situación del ecosistema digital. Ahí es donde se en-
cuentra el espíritu del giro.
En México hay 79.1 millones de internautas, y 
uno de cada dos son mujeres. El grupo con más 
crecimiento es el de mayores de 45 años y el tiem-
po promedio de conexión es de 8.1 horas al día. 
La mayoría (siete de cada 10) usa un smartphone 
con WiFi para navegar, y lo hace entre las 6:00 a 
las 9:00 o entre las 21:00 y las 24:00 horas, señala 
el 14º Estudio sobre los hábitos de los usuarios de 
internet en México 2018, realizado por la Asocia-
ción de Internet.mx.
TEXTO: ÉRIKA URIBE
 brandme.la fluvip.com crowdsquad.mx letizilla aguitadelimonn
https://twitter.com/aguitadelimonn?lang=es
@entrepreneurCREDITO DE FOTO: XXXXXXX XXXXXX
MODELO DE NEGOCIO 73
EMPRENDIMIENTO DIGITAL
73
Define 
objetivos. 
Establece qué 
quieres lograr, en 
qué área (número 
de seguidores, 
patrocinios, 
creatividad), en cuánto 
tiempo y cómo lo vas 
a obtener.
Planifica. 
No actúes por impulso 
ni publiques a ‘lo loco’; 
es mejor seguir una 
estrategia y postear con 
un objetivo, siguiendo 
un estilo propio y 
tratando de ser genuino. 
Cuida la 
calidad. 
Establece estándares de 
calidad y, dependiendo del 
canal, cuida la ortografía, 
la dicción, la imagen, la 
composición, la iluminación y 
los copys.
Usa el equipo 
adecuado. 
Para profesionalizar tu 
actividad, además de un 
smartphone, adquiere 
una cámara profesional 
(para foto y video), 
un equipo de luces, 
micrófonos inalámbricos, 
una computadora y un 
programa de edición, y 
capacítate para sacarles el 
mayor provecho. 
Sácale jugo 
a tus redes. 
Dedica tiempo 
para conocer las 
funcionalidades de 
cada plataforma y 
crea contenidos afines. 
Recuerda utilizar 
hashtags o etiquetas.
73
CONSEJOS PRÁCTICOS
1 2 3 4 5
74 MODELO DE NEGOCIO
Modelo. Emprendimiento en 
el área de influencer marketing 
basado en un influenciador con 
perfiles activos en al menos tres 
redes sociales. También tiene 
una página web. Es un foodie; 
se especializa en cuestiones 
gastronómicas. Crea contenido 
original en diferentes formatos 
(texto, foto, video, gif). Hace 
colaboraciones especiales para 
marcas. Trabaja por su cuenta y 
eventualmente se apoya en un 
asistente.
Público objetivo. Usuarios de 
internet de entre 19 y 55 años 
interesados en gastronomía y 
restaurantes, chefs, cadenas 
hoteleras, vinícolas, cerveceras, 
empresas comercializadoras 
de mobiliario y equipo para 
restaurantes. 
Infraestructura. Se trabaja 
desde su casa o un coworking.
Equipamiento. Etapa 1: Un 
smartphone (con una cámara 
con buena resolución, capaci-
dad de almacenamiento y buen 
desempeño), tripié, selfie stick, 
micrófono externo, audífonos 
inalámbricos, app para edición 
de foto y video; plan de datos 
y telefonía, una computadora y 
herramienta de administración 
de redes. Etapa 2: Una cámara 
profesional o semiprofesional y 
equipo de iluminación.
Personal. Asistente (opcional al 
inicio), mánager (opcional en la 
segunda etapa), contador (pue-
de contratarse en outsourcing).
Inversión inicial: Etapa 1: 
79,957 pesos (si empiezas con 
lo básico). 
ENTRA AL 
NEGOCIO 
COMO 
INFLUENCER
A esto se suma que las redes sociales acaparan el 40% 
del tiempo de conexión a la red. La mayoría de los usua-
rios tiene cinco canales sociales. Facebook es el favorito 
(con 98% de la preferencia), seguido de WhatsApp (91%), 
YouTube (82%), Instagram (57%) y Twitter (49%).
La 10ª edición del Estudio de consumo de medios 
y dispositivos entre internautas mexicanos 2018 del 
Interactive Advertising Bureau (IAB, por sus siglas en 
inglés) aporta más datos: los mexicanos aman el video 
(91%), seguido del texto (88%) y la imagen (86%), y lo 
más visto son los clips de otros usuarios.
Quizá por ello la IAB advierte que la inversión en 
video y social media acapara cerca de 40% de presu-
puesto de pauta digital (con desembolsos anuales de 
7,000 millones de pesos cada rubro), lo que plantea 
nuevas oportunidades de negocio para los influencers.
“Las marcas están dejando de invertir en medios 
tradicionales y cada vez se van más por lo digital. Al-
gunas estimaciones revelan que por cada dólar inver-
tido en el rubro hay un retorno de inversión de 6%”, 
dice Gerardo Sordo, CEO y Fundador de BrandMe 
(brandme.la), empresa especializada en la vincula-
ción de marcas con creadores de contenido.
Quizá por ello cuatro de cada 10 profesionales de 
marketing aumentaron en 2018 el presupuesto de sus 
campañas con influencers y personalidades, luego de 
que un año antes el 92% considerara que el marke-
ting de influencers era un método efectivo, según el 
estudio The state of influencer marketing 2018. 
PROPUESTA DE VALOR
El mercado mexicano de influencers es uno de los 
más maduros de Latinoamérica. De acuerdo con la 
agencia Fluvip (fluvip.com), este año podría alcanzar 
de 10,000 a 15,000 millones de dólares abriendo nue-
vas oportunidades para los propietarios de las 15,000 
a 20,000 cuentas de redes sociales que tienen más de 
10,000 seguidores, que son potenciales influencers.
Si perteneces a ese grupo y quieres participar de 
un negocio que puede pagar de 500 o 1,000 pesos 
por mención o hasta cientos de miles o millones, de-
pendiendo de la estrategia, tácticas, alcances y entre-
gables, debes saber que tu propuesta de valor puede 
hacer la diferencia de tu ingreso.
“Cada vez se vuelve más complejo definir el valor 
de un influencer.Antes se medía por el número de se-
guidores, pero con el paso del tiempo esto ha cambia-
do. Ahora sabemos que lo realmente importante es el 
contenido, su relevancia para las audiencias, las inte-
racciones que puede despertar y el cambio de percep-
ción que puede generar”, dice León Prior, cofundador 
de Agüita de Limón, un colectivo digital que se dedi-
ca a crear contenidos y a conectar a las marcas con el 
mundo digital (incluyendo influencers).
Frente a este panorama y considerando que nueve 
de cada 10 personas confían más en la recomenda-
ción de un amigo que de cualquier otro canal, como 
afirma CrowdSquad, vale la pena 
cuestionarte: ¿Cuál es tu propuesta 
de valor? ¿Por qué resultas relevan-
te para los internautas? ¿Por qué las 
marcas tendrían que invertir en tu 
servicio? ¿Qué te hace especial?
Para saberlo, estudia el mercado y 
analiza a la competencia; busca re-
portes, toma cursos de marketing di-
gital, aprende sobre influencer mar-
keting y sigue a quienes tienen una 
trayectoria. También investiga sobre 
las marcas que te interesan como 
potenciales clientes, conoce su pro-
puesta e identifica a tus públicos.
Tras este ejercicio quizá encuen-
tres que tu propuesta de valor está en 
un contenido con una narrativa es-
pecífica, un personaje, en un forma-
to, en una temática o hasta en un ni-
vel de especialización, en la calidad y 
cantidad de tus seguidores, en el en-
gagement rate que promedias, en la 
popularidad o visibilidad que tienes 
en el mundo off line o hasta en una 
metodología de trabajo sustentada en 
una estrategia de marketing digital.
EMPRENDIMIENTO DIGITAL
MODELO DE NEGOCIO 75
“Es una obligación imprimir tu personalidad y 
generar cosas interesantes para subir el engagement 
rate, indicador que sirve para saber si el contenido 
que ofrecemos es relevante para nuestra audiencia. 
En México consideramos que si este indicador está 
arriba del 2% o 2.5% el influencer puede ser candida-
to para una campaña pagada”, añade Jorge Munguía, 
Influencer Marketing Strategy Manager en Fluvip.
Para conocer el engagement rate divide número 
de interacción entre alcance de la publicación y el 
resultado multiplícalo por 100. ¿Qué cifra obtuviste? 
Ojo: Este indicador puede sacar a relucir en al-
guna de esas auditorías que las marcas hacen a sus 
influencers, así que si quieres ganarte la confianza de 
quienes invierten en tus servicios olvídate de com-
prar fans y mejor enfócate en la calidad.
Para Marcos Guijarro, managing director de iPros-
pect en México, el tema da en el clavo, pues ahora 
las marcas buscan generar credibilidad y confianza 
en los consumidores con cada una de sus acciones, 
incluyendo sus campañas con influencers.
“Nuestro estudio Future Focus 2019: buscando la 
confianza revela que para el 88% de los directores de 
marketing su principal objetivo este año es cómo me-
jorar la confianza de sus clientes, y una manera de 
hacerlo es a través de sus influencers. Vimos que la 
ecuación de la confianza tiene que ver con credibili-
dad, relevancia y confiabilidad, lo que se busca en los 
influencers”, añade. 
CANALES DE DISTRIBUCIÓN 
A diferencia de un negocio tradicional, en que el 
canal de distribución puede incluir intermediarios, 
almacenaje o un sistema de transporte, el contenido 
generado por un influencer se distribuye de manera 
digital con el poder de un clic.
El proceso comienza con la creación de cada pie-
za (post, imagen o video) y finaliza con su distribu-
ción en las plataformas sociales (Facebook, YouTube, 
Instagram, LinkedIn o Snapchat), que gozan de gran 
aceptación entre los internautas en México.
Cada red tiene sus reglas de administración y mo-
netización, así como ciertos trucos o herramientas 
para eficientar la gestión de contenido y allegarlo de 
una manera más inteligente al consumidor final. 
YouTube, por ejemplo, cuenta con Creator Studio, 
herramienta para administrar los canales y videos del 
propietario del contenido. Para Twitter existe Tweet-
Deck, herramienta oficial que sirve para administrar 
varias cuentas desde un solo panel de control permi-
tiendo controlar notificaciones, menciones, mensa-
jes y la actividad en general de una o varias cuentas.
Si lo que quieres es administrar todos los canales 
con una sola herramienta puedes recurrir a Hootsui-
te, que permite gestionar el contenido de varias redes 
sociales a la vez, programar publicaciones y tener vi-
sibilidad de acciones específicas para interactuar con 
los seguidores. Además ofrece la posibilidad de tener 
informes de rendimiento de tus redes sociales (hay 
versión gratuita y de paga).
INVERSIÓN INICIAL
Un smartphone (con una cámara con buena resolución, 
capacidad de almacenamiento y buen desempeño), tripié, 
selfie stick, micrófono externo, audífonos inalámbricos, app 
para edición de foto y video, plan de datos y telefonía y 
computadora. Herramienta de administración de redes. $ 53,000
Registro de marca $ 2,457
Diseño de logo e imagen gráfica $ 7,500
Página web $ 12,000
Shooting $ 5,000
Total $ 79,957
Cámara profesional o semiprofesional y equipo de 
iluminación* $ 35,000
*En una segunda etapa.
Nota: Si tienes parte del equipo, prioriza invertir en un teléfono celular de buen 
rendimiento. Los precios incluyen IVA. Son valores aproximados y sólo deben usarse 
como referencia.
En la primera 
etapa tendrás que 
invertir en una 
cámara de buena 
resolución y, según 
tu crecimiento, 
contemplar un 
asistente.
EMPRENDIMIENTO DIGITAL
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Al margen de la plataforma para gestionar el con-
tenido es importante que este responda a una estra-
tegia de marketing con objetivos concretos, tácticas 
específicas e indicadores de medición. 
“La mayoría de las empresas no tiene conocimien-
to de cómo contratar a un influencer; se deja llevar 
por el número de seguidores y hay mucho más. Está 
comprobado que el influencer marketing es efectivo 
siempre y cuando haya estrategia detrás”, dice Marco 
Dorantes, director general de Soup (soup.mx), agen-
cia de publicidad especializada en marketing digital.
En este sentido recuerda que si bien la estrategia 
es un respaldo para la marca, también es un soporte 
para el influencer a quien le da rumbo sobre sus ac-
ciones y una guía sobre lo que se espera de él. 
RELACIÓN CON TUS CLIENTES
En influencer marketing, el relacionamiento con los 
clientes se da en dos sentidos: por un lado, debes 
atender a las marcas que confían en ti para transmitir 
su mensaje y, por otro, satisfacer las necesidades de 
información o entretenimiento de los consumidores 
finales (seguidores o suscriptores).
La tarea consiste en encontrar un balance entre los 
contenidos, desarrollar un tono adecuado en la comu-
nicación, desarrollar la conversación y mostrarse re-
ceptivos a las necesidades de los seguidores; en pocas 
palabras, hacer todo para mejorar el engagement. 
El término se refiere al nivel de interacción y com-
promiso entre el propietario de la cuenta y sus segui-
dores. A decir de Marco Dorantes, de Soup, cultivarlo 
es todo un arte y un estándar de medición que su-
giere, entre otras cosas, qué tan rentable puede ser 
invertir en determinado personaje.
Para mejorar en el renglón, Jorge Munguía, de Flu-
vip México, recomienda publicar contenido de valor 
alineado a los intereses de tus seguidores. Asegúra-
te de usar cabezas creativas, un lenguaje adecuado, 
imágenes atractivas de buena calidad y algunos re-
cursos de diseño como infografías, animaciones y 
gifs. Una infografía en Facebook aumenta el engage-
ment en 53% y en Twitter hasta en un 150%.
A la par, afina tu escucha y ‘habla’ con tus fans 
para hacerlos sentir parte importante de la comu-
nidad: atiende sus comentarios y dales respuesta. 
Aprende de las críticas y por ningún motivo te en-
ganches en discusiones o agredas a los ‘haters’.
Finalmente, diseña un plan de gestión de crisis. Si 
trabajas para una marca es probable que te den los li-
neamientos; si no, lo mejor es que definas tu plan. 
 
FUENTES DE INGRESO
Aunque muchos sueñan convivir de los ingresos ge-
nerados de sus actividades como influencers y tener 
vidas glamorosas y apasionadas, de lujo y confort, lo 
cierto es que para generar cada peso en esta actividad 
se requiere tiempo, método y esfuerzo.
¿Cuánto? Depende de tus diferenciadores, de los 
canales sociales que utilices para posicionar tus conte-
nidos, de la calidad de tus seguidores, del engagement 
que consigas, de tus aliados estratégicos y comerciales, 
y de la competencia en el giro en el que te desempeñas 
(belleza, cuidado personal y fitness están saturados). 
Al respecto, Jorge Munguía, de Fluvip México, 
explica que hay varios esquemas de ingreso. Por 
ejemplo, hay quienes hacen menciones a cambio de 
producto/experiencias, otros cobran por campaña 
y algunos más tienen contratos de mediano o largo 
plazo en los que prestan su imagen/servicios. 
También se pueden obtener ingresos a través 
de las campañas de anuncios en plataformas como 
Google AdSense (que permiten agregar banners de 
publicidad y obtener ganancias a partir de los clics); 
mediante la visualización de videos, tal como ofre-
ce YouTube a los propietarios de las cuentas con al 
menos 1,000 suscriptores y un acumulado de 4,000 
horas de visualizaciones en el último año (la remu-
neración irá en función del tiempo de reproducción); 
como embajadores de marca o generando contenido 
digital de paga por descarga.
MODELO DE NEGOCIO
Una encuesta 
realizado por 
BrandMe a 
brand managers 
y tomadores de 
decisiones revela 
que el efectivo 
es la principal 
moneda de 
cambio en el 
sector. Así están 
los porcentajes. 
MÉTODOS 
DE COM-
PENSACIÓN
1
2
3
7
8
6
4
5
Efectivo: 
33%
Producto 
gratis: 15%
Servicio 
gratis: 
10%
Cupones de 
descuento: 
9%
Tarjeta de 
regalo: 5%
Viajes: 3%
Otros: 1%
Sin 
compensación: 
22%*
*Esta tendencia 
va a la baja en la 
medida en que las 
marcas se orientan 
a obtener como 
resultado ventas y 
no sólo visibilidad. 
EMPRENDIMIENTO DIGITAL
MODELO DE NEGOCIO 77
El mundo off line ofrece otras formas para obtener 
dinero. Por ejemplo, Óscar Sánchez (mejor conocido 
Watt Sopa) da conferencias motivacionales a chicos 
de preparatoria, o Yuya, quien en sí misma es una 
marca con varias unidades de negocio. 
¿Cuánto cobran? Depende del modelo de moneti-
zación y del país. Internacionalmente , dice BrandMe 
quienes participan con marcas pueden percibir hasta 
10,000 dólares por campaña si es que tienen entre 
500,000 y un millón de seguidores, mientras que en 
México y otros países de habla hispana el costo pro-
medio por cada contenido patrocinado es de 1,500 
dólares en Instagram, si el influencer tiene más de un 
millón de seguidores.
Al respecto, Leticia Ramos –mejor conocida 
como @letizilla en Instagram– recomienda ser 
constante, genuino, congruente y no caer en la 
desesperación por falta de ingresos. Ella mantuvo 
su trabajo en una dependencia de gobierno de su 
natal Chiapas hasta que sus ingresos como insta-
gramer fueron suficientes para dejarlo y mudarse 
a la Ciudad de México.
“Abrí mi cuenta en enero de 2014 y gracias a tres 
sugerencias de Instagram como ‘usuario sugerido’ 
en muy poco tiempo crecí mi base de seguidores”, 
comenta. Actualmente suma más de 307,000. “Al 
principio era un hobby. No conocía cómo operaban 
las redes sociales y menos que se podía ganar dine-
ro, pero ahora soy una marca registrada. Trabajo al 
menos ocho horas diarias y me esfuerzo en innovar y 
presentar contenidos de calidad”, indica. 
Letizilla ha trabajado para Netflix, MAC, Google, 
Bonafont, Converse, Absolut Vodka, XX Lager y 20th 
Century Fox, entre otras marcas. Gracias a su trayec-
toria fue la ganadora en la categoría de InstaMaker de 
la primera edición de los Eliot New Media. De vez en 
cuando dicta conferencias a jóvenes que quieren in-
cursionar en el diseño gráfico y sueña con exponer su 
obra en alguna galería. 
RECURSOS CLAVE
Para emprender como influencer hay dos esquemas: 
en solitario (que es lo más frecuente) o con el soporte 
de una agencia o equipo. Quienes optan por la pri-
mera vía gestionan sus redes sociales, investigan, re-
dactan y hacen las veces de un creativo; diseñan, edi-
tan, toman fotos y video; venden, cobran y facturan.
Quien tiene proyectos más maduros suele apoyar-
se en un asistente para administrar las redes, atender 
asuntos administrativos, llevar la agenda o resolver 
la logística. También hay quien contrata un mánager 
que, a cambio de una comisión de entre 10% y 15% 
sobre lo ganado, se encarga de buscarles negocio. 
Los que no quieren invertir en estos recursos o 
simplemente quieren potenciar sus resultados pue-
den subirse a plataformas que los conectan con las 
marcas, tales como BrandMe, Fluvip y CrowdSquad. 
Cada una tiene sus reglas, pero las tres empatan en 
algo: hacen visible al creador de contenido ante po-
tenciales clientes y le dan ciertos valores agregados. 
“El uso de la plataforma es gratis para el influen-
cer. El markup lo paga la marca. Si al influencer le in-
teresa tener su perfil completo con todas sus métricas 
para su media kit, le cobramos cinco dólares al mes”, 
explica Gerardo Sordo, CEO y fundador de BrandMe.
Explora la opción que más te convenga. 
ACTIVIDADES CLAVE
Aunque no existe una receta infalible para alcanzar 
el éxito, es más probable que lo obtengas si planificas 
las actividades para el arranque y la operación.
Un buen comienzo consiste en registrar tu marca 
(tu nombre) ante el Instituto Mexicano de la Propie-
dad Industrial (IMPI). Con esto te blindas de cual-
quier uso indebido de tu nombre o de la imposibili-
dad de usarlo para hacer futuros negocios. 
Regístrate siguiendo los lineamientos establecidos 
en la página del IMPI o contrata a un abogado experto 
en propiedad intelectual.
Publica contenido 
de valor alineado 
a los intereses de 
tus seguidores. Usa 
la creatividad para 
crear tus cabezas, 
imágenes y para 
el lenguaje que 
manejes. 
EMPRENDIMIENTO DIGITAL
MODELO DE NEGOCIO78
A la par, checa lo relativo a tu con-
trato de prestación de servicios (procura 
que lo haga un abogado), date de alta 
ante el SAT, abre una cuenta bancaria 
y elabora un business plan que incluya, 
entre otras cosas, análisis de mercado, 
inversión inicial, recursos, infraestruc-
tura, actividades clave y, muy importan-
te, fuentes de ingreso.
El siguiente paso es habilitar una pági-
na web y abrir los canales seleccionados 
con una imagen visual que te identifique: 
puedes optar por usar ciertos colores, 
destacar tu nombre con tipografía especí-
fica o hacer un logo especial. 
¿Qué ocurre con la operación? La ma-
yoría, al menos al principio, es una especie 
de ‘hombre orquesta’ que produce sus con-
tenidos, los sube a las redes, atiende a sus 
fans, crece sus redes, hace networking, acu-
de a eventos y comercializa su marca, lo que 
exige jornadas de 10 o más horas al día.
Para tener mejores resultados y optimi-
zar tu operación, establece un número de 
horas al día/semana para cada actividad. El 
objetivo es cubrir todos los frentes y ganar 
espacio en la agenda para tareas impor-
tantes, como la generación de negocio, la 
creación de alianzas estratégicas o la parti-
cipación en eventos que te den visibilidad. 
ALIANZAS CLAVE
Para un influencer es importante estable-
cer alianzas con actores/marcas que for-
talezcan su reputación, le den visibilidad, 
credibilidad y, por supuesto, le otorguen un 
beneficio, ya sea económico o en especie. 
Antes de comprometerte en una alian-
za debes analizar sus implicaciones, pon-
derando sobre cualquier trato económico el valor de 
tu imagen y buen nombre frente a tus audiencias. 
Entre aquellas que pueden beneficiarte destacan las 
colaboraciones con otros influencers de tu sector. La 
idea es inyectar vitalidad a tus redes, darte a conocer 
con los seguidores de otros influenciadores, refrescar 
tu imagen y generar nuevos contenidos. Analiza con 
quiénes te puedes asociar para un proyecto específi-
co y deja por escrito las condiciones de colaboración.
Otraopción es aliarte con un publirrelacionista 
que te ponga en la vitrina de las marcas que manejan 
y de los eventos que organizan, que puedes aprove-
char para hacer networking y generar nuevos con-
tenidos. También busca marcas/proveedores para 
hacer un intercambio de menciones por producto/
servicios. Esto es útil, sobre todo al principio.
ESTRUCTURA DE COSTOS 
Para emprender como influencer necesitas un 
smartphone (con una cámara con buena resolución, 
capacidad de almacenamiento y buen desempeño), 
tripié, selfie stick, micrófono externo, audífonos 
inalámbricos, una app para edición de foto y video, 
plan de datos y telefonía y una computadora (algu-
nas, como las iMac, tienen software precargado de 
edición de video). Añade una herramienta de admi-
nistración de redes (HootSuite, por ejemplo, tiene 
versión gratuita y de pago).
Probablemente ya tienes parte de este equipo, 
pero si tienes que empezar de cero la inversión es de 
alrededor de 53,000 pesos, aunque puede variar de-
pendiendo de las características del teléfono celular, 
de la computadora y del plan de datos que adquieras. 
En una segunda etapa puedes agregar una cámara 
profesional o semiprofesional, un equipo básico de 
iluminación y, dependiendo de la campaña que co-
rras, material POP, cuyo costo es de entre 35,000 y 
45,000 pesos.
“Al inicio usaba mi celular para tomar las fotos, 
pero me di cuenta de que necesitaba una cámara 
profesional. El resultado se nota y eso me permite 
entregar mejor calidad”, explica Letizilla. 
Para optimizar el gasto, sobre todo al principio, 
utiliza software sin costo y apóyate en bancos de imá-
genes gratuitos. En caso de que necesites equipo para 
una producción especial, réntalo, no lo compres.
Recuerda que el retorno de tu inversión puede 
demorar algunos meses, sobre todo mientras robus-
teces tus redes y comienzas a ganar relevancia para 
las audiencias, por lo que lo más recomendable es 
arrancar con un capital base que te permita operar 
de cuatro a seis meses. 
Como puedes observar, ser influencer es una ac-
tividad demandante, pero que puede ser muy gra-
tificante. Lo económico es el resultado de la calidad 
y constancia de tu trabajo en un giro que es más de 
resistencia y creatividad.
Hay una figura que 
desde hace un par de 
años ha comenzado a 
destacar como objetivo 
para ciertas campañas: 
los microinfluencer. 
Es una persona que tiene 
perfil en algunas redes 
sociales, un número 
discreto o moderado 
de seguidores y cierto 
nivel de influencia 
en un entorno 
determinado.
Estos nuevos actores 
del digital marketing 
tienen un sentido 
muy intensivo de 
quiénes son y de lo 
que les gusta, lo que 
sumado a la relación 
directa, personal y hasta 
de amistad que tienen 
con sus seguidores, 
los convierte en un 
apetecible bocadillo para 
las marcas que quieren 
vender más, generar 
confianza o ganar 
lealtad.
Tienen entre 5,000 y 
25,000 seguidores. 
Son expertos en alguna 
rama, activos en sus 
redes sociales y no tienen 
empacho en emitir 
opiniones.
CrowdSquad dice que 
el microinfluencer 
promedio 
cobra menos de 
1,500 pesos por 
publicación y que lo 
importante para ellos 
no es el dinero, sino la 
experiencia (o producto) 
que la marca le pueda 
ofrecer. 
LA TENDENCIA 
2019 
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