17 El modelo ABC - El embudo de marketing digital - Parte 1

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Análisis y Estrategias del Marketing Digital
Sesión 1 de 8
Docente: Denis Marcell Butrón Bernal
Mag. en Administración de Empresas
Unidad de aprendizaje 3: La venta en el canal digital
Inicio:
Antes de empezar:
Revisión de vuestros sitios web.
Revisión de la clase anterior:
Sesión de revisión de 
Tarea Académica 2
Logro específico de 
aprendizaje de la unidad 3 
(semana 9, 10, 11 y 12)
Al finalizar la unidad 3, el estudiante elabora 
una campaña de marketing digital 
considerando los factores clave de éxito 
(KPI) a través de las herramientas Google 
ADS y Facebook ADS Manager
Utilidad:
Pregunta:
¿Cómo podemos generar un flujo de ventas/ingresos
constante a través del tiempo?
Logro de aprendizaje
Al finalizar la sesión el estudiante 
reconoce la estrategia del embudo de 
marketing digital gracias a los recursos 
desarrollados en clase
Transformación:
Contenido de la sesión:
El modelo ABC – El embudo de marketing
digital (parte 1):
1. Conceptos básicos.
2. Atraer.
El modelo ABC – El embudo de marketing digital (parte 1):
1.- Conceptos básicos:
1.1.- El embudo de marketing digital:
1.2.- Fases del embudo de marketing digital / inbound
marketing:
Video:
La metodología Inbound y sus fases
https://youtu.be/spQQvHf1BUQ
https://youtu.be/spQQvHf1BUQ
Video:
Las fases del Inbound Marketing a mayor detalle
https://youtu.be/gkPOfxFJi0U
https://youtu.be/gkPOfxFJi0U
Video:
Inbound Marketing y sus elementos principales
https://youtu.be/ZYhhIke4Z3Y
1.3.- Elementos principales del embudo de marketing
digital / inbound marketing:
https://youtu.be/ZYhhIke4Z3Y
El buyer persona:
El buyer journey y sus tres etapas:
El buyer journey y sus tres etapas:
Desarrollar contenidos 
enfocados en la necesidad o 
problemática del buyer persona
Desarrollar contenidos que 
hablen de distintas soluciones u 
opciones a ese problema o 
necesidad
Desarrollar contenidos que 
hablen de nuestro producto o 
servicio en concreto y de cómo 
este puede ayudarle o ha 
ayudado a otros como él
Contenido de la sesión:
El modelo ABC – El embudo de marketing
digital (parte 1):
1. Conceptos básicos.
2. Atraer.
Video:
En qué consiste la fase de atraer
https://youtu.be/Ife62mTLV-w
https://youtu.be/Ife62mTLV-w
empresa
Video:
Buenas prácticas y formatos para desarrollar contenidos
https://youtu.be/6vNPmjWc8ts
https://youtu.be/6vNPmjWc8ts
Video:
Otros formatos para atraer visitantes a tu web
https://youtu.be/ebvnsBNIk2w
https://youtu.be/ebvnsBNIk2w
Datos/Observaciones
Cierre: 
Vamos a conversar sobre lo que hemos aprendido hoy:
1. ¿En qué consiste el embudo de marketing digital o
estrategia inbound marketing?
2. ¿En qué consiste la fase de atraer?
Tarea:
“La disciplina 
es el puente 
entre las metas 
y el logro.”
Tarea individual (será considerada para la
nota de su PA):
Tarea individual (será considerada para la nota
de su PA):
Hacer una presentación en Power Point que subirás a
Canvas en formato PDF de manera individual que
contemple:
• Título de la tarea (en una diapositiva).
• Diseñar tres leads magnets que atraigan y cualifiquen
prospectos a su negocio (al negocio que están trabajando).
• Presentarlos como un anuncio en Facebook.
Esta tarea será considerada para la nota de su PA.
Fíjate bien en la fecha de entrega establecida en Canvas.
¿Hay alguna duda antes de terminar?
Datos/Observaciones
No se olviden que:
• Si tuvieran una consulta fuera de la sesión, pueden
hacerla desde la opción foro de consultas.
• Hacer su tarea.
• La UTP está haciendo todo lo posible para mejorar la
experiencia de clases que están desarrollándose en
pandemia.
• Esta sesión quedará grabada y tendrán acceso a ella
cuando gusten.
“El éxito no es ni mágico ni misterioso. El 
éxito es la consecuencia natural de que 
se apliquen los fundamentos.” Jim Rohn.
Gracias