U3 Marco legal que regula los contratos en el comercio internacional_2019_1_b2

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División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia 
Internacional 
 
 
 
 
 
 
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 
 
Quinto semestre 
 
 
 
 
 
 
 
Unidad 3 
Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
 
 
 
 
 
 
 
 
Universidad Abierta y a Distancia de México 
UnADM 
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Internacional 
 
 
 
 
Índice 
 
 
 
 
 
Presentación de la unidad. 
Propósitos 
Competencia específica 
 
3.1. Título primero de la Ley aduanera; disposiciones generales 
Actividad 1. Ley aduanera 
Actividad 2. Registro público del comercio 
3.2. Libro primero del Código de comercio de México 
3.3. Incoterms 
3.4. Introducción a la resolución de alternativa de conflictos en materia de negociación 
internacional 
 
Autoevaluación 
Evidencia de aprendizaje. Importancia del marco legal en el comercio exterior 
Autorreflexión 
Cierre de la unidad 
Para saber más 
Fuentes de consulta 
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Internacional 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
 
 
 
 
Presentación de la unidad 
 
 
Para las personas que realizan exportaciones o importaciones de México al extranjero es 
muy importante conocer el marco legal que regula los contratos en el comercio internacional 
en el derecho mexicano, ya que es necesario que todos los actos que se realicen tengan 
la legalidad necesaria para poder proteger a las diferentes partes involucradas en la 
comercialización internacional. 
 
Esta unidad funge como introducción al marco legal aduanero, que será abordado a 
profundidad en la asignatura Legislación aduanera en el décimo cuatrimestre y precisa la 
importancia del Código de Comercio, por otro lado se hablará acerca de la importancia de 
los términos internacionales del comercio (Incoterms) dentro del marco legal del comercio 
internacional, también se da una introducción a las alternativas a considerar en caso de 
conflictos dentro de la negociación internacional, tema que es fundamental dentro del 
comercio internacional. 
 
 
 Propósitos 
 
Al final de la unidad, serás capaz de: 
 
Distinguir el marco legal del comercio internacional en el derecho 
mexicano a fin de comprender su instrumentación a partir de 
acuerdos internacionales dentro de la ley aduanera y la ley de 
comercio exterior. 
 
 
 
 Competencia específica 
 
 
 
Indicar el marco legal del comercio internacional en el derecho 
mexicano a fin de comprender su instrumentación a partir de 
acuerdos internacionales dentro de la ley aduanera y la ley de 
comercio exterior. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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 3.1. Título primero de la Ley aduanera ; disposiciones generales 
 
 
Para poder realizar actos de comercio internacional en México es necesario conocer el 
marco legal que regula todas las actividades de comercio en nuestro país, en vista de que 
bajo el principio general de derecho “La ignorancia de la ley no exime su cumplimiento”. 
La frase anterior hace referencia a que tanto gobernados como gobernantes deben 
conocer las leyes que los regulan dentro de este país, ya que de no seguir con los 
ordenamientos jurídicos que marca el Estado caeríamos en una falta que podría causar 
penalizaciones. 
 
Pero, ¿a qué se refiere un principio general de derecho?, ¿cómo surgen?, ¿para qué 
sirven? Para poder dar respuesta a estas interrogantes es importante precisar de dónde 
emanan todos los ordenamientos jurídicos que nos rigen como sociedad mexicana, y que 
estamos obligados a cumplir. 
 
Existen tres fuentes del Derecho: Las reales, las formales y las históricas: 
 
1. Las fuentes reales o materiales quedan definidas por los autores como los 
poderes sociales que crean las normas jurídicas, normalmente escritas. Son el 
Estado, las Organizaciones Internacionales y la Sociedad, en otras palabras, 
representan a aquellos fenómenos sociales de donde surge el contenido de los 
ordenamientos jurídicos. 
2. Las fuentes formales son los procesos que se llevan a cabo para crear las normas, 
algunos de éstos son: la ley, la costumbre, la doctrina, la jurisprudencia, etc. 
3. Las fuentes históricas son como su nombre lo indica aquellos documentos del 
pasado que contienen el texto de una ley (Flores y Carbajal, 2003). 
 
Para que se pueda entender de dónde emanan los principios generales de derecho se 
estudiarán sus fuentes formales. 
 
Fuentes formales 
 
Las principales fuentes del derecho son: la ley, la costumbre, la jurisprudencia, la doctrina 
y los principios generales del derecho. 
 
• La ley: Es la razón o la forma del derecho en tanto que representa lo objetivamente justo 
o debido. Es un mandato que debe ser promulgado; es decir debe llegar al conocimiento 
de quienes regula. En México dichas normas jurídicas de carácter obligatorio son dictadas 
por el poder legítimo representado por el Congreso de la Unión (Cámara de diputados y 
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internacional en el derecho mexicano 
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cámara de senadores, que juntos integran al poder legislativo) para regular conductas o 
establecer órganos necesarios para cumplir con determinados fines, el incumplimiento 
de estas Con lleva a una sanción por la fuerza pública (García, s.f.). 
 
• La costumbre: Como sabemos todos los actos repetitivos de la sociedad al final 
son considerados leyes, ya que son aceptados por la sociedad y el Estado. 
También se define como “un uso implantado en una colectividad considerado por 
ésta como jurídicamente obligatorio” (Flores y Carbajal, 2003). 
• La jurisprudencia: Es el conjunto de sentencias emitidas por los tribunales, en 
donde la tarea de los jueces es formarse un criterio para la resolución de un caso 
determinado que involucre las mismas circunstancias; para que exista la 
jurisprudencia se necesitan cinco sentencias resueltas en el mismo sentido. La 
fuerza de obligatoriedad de la jurisprudencia se encuentra señalada dentro de los 
artículos 193 y 193 bis de la Ley de Amparo, 2013. 
• La doctrina: Es un conjunto de enseñanzas, principios o posiciones basadas en 
un sistema de principios o de conocimiento. En el derecho la doctrina tiene que ver 
con los documentos que realizan los estudiosos del derecho, quienes son los 
encargados de analizar diversas cuestiones referentes al mundo jurídico. 
• Principios generales del derecho: Son la materia, el contenido de que se vale el 
legislador para la elaboración de las leyes, en otras palabras, son el sustento de 
las instituciones jurídicas (Flores y Carbajal, 2003). 
 
Una vez que se ha reconocido de dónde surgen las leyes es posible decir cuál es la 
importancia de los principios generales del derecho y considerar su importancia en tanto 
permite conocer los ordenamientos jurídicos dentro de los que se basa el comercio 
internacional para no caer en ningún tipo de sanción que podría implicar ir a la a cárcel 
por haber cometido un delito o el pago de una multa por haber cometido una falta. 
 
Título primero de la Ley aduanera, disposiciones generales 
Para el comercio internacional el ordenamiento jurídico más importante, porque da cuenta 
del marco de legalidad dentro del estado mexicano, así como en el ámbito internacional 
para llevar a cabo actos de comercio, es la Ley aduanera pues integra toda la 
reglamentación que debe observarse dentro de la aduana, y da cuenta de las operaciones 
y de quiénes intervienen en ellas, así como de las sanciones y las formas en que se 
aplican.Para poder adentrase en la Ley aduanera es importante esclarecer el concepto de aduana 
ya que es en este lugar en donde se aplicará todo el marco normativo previsto dentro de la 
ley. 
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internacional en el derecho mexicano 
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Aduana 
 
Imagen 1. Aduana mexicana. 
 
La aduana es definida como la oficina pública 
y/o fiscal que, a menudo bajo las órdenes de un 
Estado o gobierno político, se establece en 
costas y fronteras con el propósito de registrar, 
administrar y regular el tráfico internacional de 
mercancías y productos que ingresan y egresan 
de un país (abc.com, 2013). 
 
 
 
 
Fuente: Castañón, 2012. 
 
En otras palabras, se puede definir como la puerta de entrada y de salida de 
las mercancías a un territorio determinado. 
 
Como sabemos el tráfico de mercancías dentro de un país debe necesariamente estar 
regulado ya que tiene muchas implicaciones dentro de la economía y la seguridad de los 
países, las aduanas cumplen muchas funciones para poder proteger las operaciones de 
comercio, a continuación se enlistan: 
 
• Aplican la legislación que ha de regular el despacho aduanero. 
• Establecen los métodos, sistemas y procedimientos que se deben de llevar a cabo 
en este lugar. 
• Intervienen en el estudio y formación de proyectos de aranceles, cuotas 
compensatorias y demás medidas de regulación y restricción al comercio exterior. 
• Dan cumplimiento a los acuerdos y convenios que se han establecido en materia 
de comercio exterior y en materia aduanal. 
• Verifican, ordenan y revisan las mercancías cuando éstas llegan por transporte. 
• Realizan la verificación de transportes con procedencia extranjera. 
• Determinan los impuestos a las importaciones y exportaciones. 
• Establecen el valor de las mercancías. 
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En México existen en operación un total de 47 aduanas. 
 
Imagen 2. Aduanas en México. 
 
 
Fuente: Logística comercio internacional, 2012. 
 
Una vez revisado el concepto de aduanas, sus funciones y en dónde se encuentran 
ubicadas dentro de la República Mexicana, se precisa examinar la ley aduanera (2012) a 
partir del título primero que define los conceptos generales de los cuales podrán 
entenderse los artículos subsecuentes, en otras palabras, es la introducción a esta ley. 
 
A continuación, se irá definiendo cada uno de los preceptos encontrados en esta ley. 
 
Artículo Primero: 
El artículo primero habla acerca del objetivo que tiene esta ley, e incluye los 
ordenamientos aplicables a la regulación de la entrada y salida de la mercancía. Esta ley 
contempla tanto las importaciones como las exportaciones, debido a que ambas generan 
un impuesto arancelario que es aplicable a las mercancías para poder realizar actos de 
comercio exterior. 
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Imagen 3. Mercaderías en la aduana. 
 
Fuente: Vanguardia Consultores comercio exterior S.C., 2011. 
 
 
 
Un punto importante contenido en el mismo artículo tiene que ver con el impuesto que será 
aplicable a los medios de transporte de las mercancías, ya que éstos deben pagar un 
impuesto. 
 
Otro de los conceptos derivado de este artículo es la regulación del despacho aduanero 
relacionado con la entrada y salida de las mercancías, el cual se define, según el artículo 
35 de la ley aduanera (2012), como el “conjunto de actos y formalidades relativos a la 
entrada de mercancías al territorio nacional y a su salida, de acuerdo con los diferentes 
tráficos y regímenes aduaneros establecidos en el presente ordenamiento.” 
 
Entonces queda claro que el despacho se encargará de todo lo relativo a la entrada y 
salida de mercancías en el territorio nacional a través de las aduanas. También en el 
artículo primero queda indicado el órgano que dará supletoriedad a esta ley en caso de 
que no se encontrara algún supuesto jurídico en el mismo, y que corresponde al Código 
Fiscal de la Federación. Entiéndase como supletoriedad según la Contraloría general del 
Distrito Federal (2013) a 
 
 
 
En otras palabras, se trata de que, si no existe un supuesto caso dentro de la ley 
aduanera, las personas interesadas en conocer el marco jurídico de este supuesto no 
encontrado, tendrían que remitirse a otra ley que en este caso es el código fiscal de la 
federación en donde se encuentra el marco normativo para las cuestiones aduaneras. 
la autorización que da la ley (ley principal) para que pueda ser suplida por otra ley específica (ley supletoria), lo 
cual tiene como condición que en la ley principal prevea una figura jurídica determinada pero no la regule o lo 
haga en forma deficiente. 
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internacional en el derecho mexicano 
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También en el artículo 1 se delimita quienes están obligados a cumplir estas leyes que 
corresponden a todas las personas que intervienen en cada una de las actividades 
involucradas en el despacho de mercancías, y que son, de acuerdo al Código fiscal de la 
federación (2012) , propietarios, poseedores, destinatarios, remitentes, apoderados, 
agentes aduanales o cualesquiera personas que tengan intervención en la introducción, 
extracción, custodia, almacenaje, manejo y tenencia de las mercancías o en los hechos o 
actos mencionados en el párrafo anterior. 
 
Como puedes notar en el artículo primero se encuentran todas las disposiciones 
generales que aplican en el derecho aduanero. Su importancia radica en que establece 
los ordenamientos necesarios para poder llevar a cabo los actos de comercio exterior, así 
como las disposiciones que deben seguir las personas involucradas en ellos, que se 
encuentran claramente definidos en la ley aduanera. 
 
 
Cómo pudiste revisar en la lectura, se abordan las especificaciones referentes a los 
trámites que deben realizar los agentes aduanales para poder llevar a cabo su gestión. 
 
Artículo segundo: 
En este artículo se encuentra un glosario de términos relacionados con la ley aduanera 
para que quede clara la terminología y conceptos utilizados en ella, que son útiles para 
entender el articulado de la misma. 
 
1. Secretaría: dentro de esta ley se menciona con frecuencia a la secretaría, que en 
este caso se refiere a la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), 
encargada de proponer, dirigir y controlar la política económica del gobierno en 
materia financiera. Dentro del manual de la organización de la Secretaría de 
Hacienda y Crédito Público en el apartado de la ley orgánica de la administración 
pública federal en su artículo 31 indica todas sus atribuciones; es por eso que, 
este artículo es la base para la realización del cobro de los impuestos dentro de la 
aduana en materia de comercio internacional ya que indica que una de las 
funciones de la SHCP es la de cobrar los impuestos, así como asegurarse de que 
Para saber más acerca de las aduanas en México revisa el 
artículo: Revocación de autorización de apoderado 
aduanal, apoderado aduanal de empresa certificada o 
apoderado de almacén. que trata temas relacionados con 
los procesos que se llevan a cabo dentro de la aduana. 
Consulta el siguiente enlace: 
http://omawww.sat.gob.mx/aduanas/tramites_autorizacione
s/agentes_apoderados/Paginas/Revocacion_autorizacion_
Ap_Ad.aspx 
 
http://omawww.sat.gob.mx/aduanas/tramites_autorizaciones/agentes_apoderados/Paginas/Revocacion_autorizacion_Ap_Ad.aspxhttp://omawww.sat.gob.mx/aduanas/tramites_autorizaciones/agentes_apoderados/Paginas/Revocacion_autorizacion_Ap_Ad.aspx
http://omawww.sat.gob.mx/aduanas/tramites_autorizaciones/agentes_apoderados/Paginas/Revocacion_autorizacion_Ap_Ad.aspx
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se cumplan las leyes y disposiciones fiscales, y organizar y dirigir los servicios 
aduanales y de inspección. 
2. En el apartado dos define a las que serán consideradas autoridad o autoridades 
aduaneras, precisando que en el reglamento interior de la Secretaría de Hacienda 
y Crédito Público se definen como, aquellas que tienen la facultad de ejercer todas 
las disposiciones establecidas dentro de la ley aduanera. 
 
 
Cómo pudiste revisar, en la lectura se especifica todo el marco jurídico relacionado con 
las autoridades aduaneras, mismo que es importante conocer para poder saber cómo 
deben de llevar a cabo su gestión. 
 
3. Dentro del numeral tres del reglamento interior de la Secretaría de Hacienda y 
Crédito Público (2012) se encuentra la definición de mercancías, que en términos 
legales corresponde a “los productos, artículos, efectos y cualesquier otros bienes, 
aun cuando las leyes los consideren inalienables o irreductibles a propiedad 
particular.” 
Aquí será preciso aclarar el significado de dos términos manejados: 
a) Inalienables este término se define, según el WordRefence.com (2013), 
como aquello que no se puede enajenar; es decir, que no se puede pasar o 
transmitir a alguien el dominio de este objeto, ya que no se puede vender o 
cederse de manera legal. 
b) Irreductibles que significa que no puede ser reducido. 
4. El apartado precisa quiénes son los considerados residentes del territorio 
nacional ya que no sólo son los que se encuentran mencionados dentro del 
Código Fiscal de la Federación, documento que menciona a las personas físicas o 
morales, sino también, están considerados como residentes a aquellos que se 
encuentran en el extranjero pero que tienen establecimientos permanentes o 
bases fijas dentro del país, debido a que éstos deben de pagar ISR (Impuesto 
Sobre la Renta). Además de las personas físicas que, aunque vivan en el 
extranjero obtienen ingresos por el salario de una persona que se encuentra 
viviendo dentro del territorio nacional y que trabaja para ellos. 
 
Para saber más acerca de las autoridades aduaneras 
revisa el Reglamento Interior de la Secretaría de 
Hacienda y Crédito Público en la sección material de 
apoyo. 
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Imagen 4. Personas en territorio nacional. 
 
Fuente: SEGOB, 2011. 
 
5. En este apartado también se aclara que los impuestos al comercio 
exterior son los que se generan por las actividades de comercio en importaciones 
y exportaciones a partir de las tarifas establecidas en las leyes respectivas. 
 
 
 
Cómo pudiste revisar en la lectura, dentro de esta página puedes consultar la tarifa 
específica a pagar para cualquier producto que requiera ser importado o exportado del país. 
 
6. Por reglamento se entenderá al reglamento de la ley aduanera, en donde se 
establecen parámetros específicos no definidos dentro de la Ley Aduanera (2012) 
Para saber más, sobre las tarifas a pagar en materia de 
Importaciones y exportaciones, consulta la Guía de importación 
y exportación, en donde se precisa la organización y estructura 
de la administración general de las aduanas en México, así 
como todo lo relacionado a la entrada de mercancías. Da clic en 
el siguiente enlace para acceder al documento: 
http://omawww.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia
_importacion/Paginas/default.aspx 
http://omawww.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia_importacion/Paginas/default.aspx
http://omawww.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia_importacion/Paginas/default.aspx
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debido a su extensión. También se habla de las reglas de carácter general que 
emite la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. 
 
7. Define el mecanismo de selección automatizado, como aquel que somete a las 
mercancías al reconocimiento aduanero y al segundo reconocimiento que se hace 
por medio de un sistema de cómputo, que se realiza después de haber pagado las 
contribuciones y las cuotas compensatorias al comercio exterior, mediante un 
código de barras que se encuentra dentro del pedimento y en donde el resultado 
final puede ser de dos tipos: 
 
Imagen 5. Mecanismo de selección automatizado. 
 
• Reconocimiento aduanero: este resultado 
indica que la mercancía debe ser revisada por la 
autoridad en la aduana. 
• Desaduanamiento libre: en este caso, la 
mercancía pasará libremente sin ser detenida 
para su revisión por parte de las autoridades 
aduaneras. 
Fuente: La Boliviana Ciacruz. Seguros, s.f. 
 
 
 
8. Establece el programa de devolución de aranceles llamado drawback que tiene 
por objeto, devolver a los exportadores el valor del impuesto general de 
importación que ellos pagan por los bienes e insumos que son incorporados a las 
mercancías de exportación, o aquellas que retornan en el mismo estado, o por 
mercancías para su reparación o alteración. El programa está considerado como 
un beneficio para el país en tanto que favorece la entrada de divisas, pues estas 
mercancías se convierten en exportaciones que al final benefician al país 
económicamente. 
 
9. Dentro del numeral 11 se menciona que la merma es “los efectos que se 
consumen o pierden en el desarrollo de los procesos productivos y cuya 
integración al producto no pueda comprobarse”. En este caso debe quedar claro 
que no puede comprobarse que fue integrada al producto debido a que resulta un 
desperdicio que resultó de la fabricación de alguna mercancía. 
 
 
10. Y finalmente en el numeral 12 se define como desperdicios a los residuos de las 
mercancías después del proceso al que son sometidas; es decir, que 
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corresponden a los sobrantes que quedan después del proceso de elaboración o 
fabricación, o a los envases y empaques que hubieran sido importados como parte 
de un todo con las mercancías, o aquellas mercancías que se encuentran en mal 
estado y no puedan utilizarse para los fines por las que fueron importadas 
temporalmente. 
 
Imagen 6. Mermas y desperdicios. 
 
 
 
 
 
Fuente: Castañon, s/f. 
 
 
Cómo pudiste revisar en la lectura, dentro de este artículo se encuentra información 
detallada acerca de la merma y los desperdicios involucrados en la fabricación de 
productos, se habla del uso de materiales y componentes locales, así como de materiales 
o componentes importados. Este decreto establece el porcentaje de activos que deberá 
pertenecer al capital extranjero dentro de un programa llamado IMMEX “Programa de la 
industria manufacturera, maquiladora y de servicios de Exportación”. 
 
 
Para saber más acerca de la merma y los desperdicios lee el 
artículo Análisis al decreto IMMEX en materiales de apoyo o en el 
siguiente enlace: 
http://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/05/13/analisisal- 
decreto-immex/ 
http://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/05/13/analisis-al-decreto-immex/
http://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/05/13/analisis-al-decreto-immex/
http://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/05/13/analisis-al-decreto-immex/http://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/05/13/analisis-al-decreto-immex/
http://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/05/13/analisis-al-decreto-immex/
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Artículo tercero: 
 
En el artículo tercero de la ley aduanera se mencionan las funciones relativas a la entrada 
y salida de las mercancías del territorio nacional, en este caso de la República Mexicana, 
de las autoridades aduaneras, y se especifica que nadie más puede llevarlas a cabo. 
 
Indica que los funcionarios y empleados públicos federales y locales son los que estarán 
encargados de dar apoyo a las autoridades en el desempeño de sus funciones, cuando lo 
soliciten, y deberán reportar todo lo que sucede dentro de las instalaciones de las aduanas. 
 
Determina también que dichas autoridades deberán apoyarse en el desempeño de sus 
labores y trabajar de manera conjunta en tanto autoridades aduaneras, migratorias, de 
comunicación, de marina y todas aquellas que estén relacionadas a fin de lograr las 
ordenanzas de la Ley Aduanera. 
 
Las autoridades aduaneras nacionales están obligadas a colaborar con las autoridades 
extranjeras como se encuentra estipulado en los tratados internacionales en los que México 
toma parte. 
 
Como se puede observar, las autoridades deben de trabajar en conjunto para poder lograr 
que se cumplan todos estos ordenamientos, ya que en algunos casos es necesaria la 
acción de varios organismos para poder hacer cumplir estos requerimientos, ya que cada 
una de estas personas tiene funciones específicas de las cuales sólo ellos tienen el 
conocimiento. Un ejemplo acerca de cómo las autoridades aduaneras trabajan en 
conjunto con otras dependencias se muestra cuando el director general de Salud Animal, 
de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación 
(SAGARPA) y autoridades de la Secretaría de Salud junto con las autoridades de la 
aduana, trabajaron de manera conjunta para cerrar las fronteras a la importación de pollo 
debido al temor por parte del gobierno de México a que este producto estuviera 
contaminado con el virus de la influenza aviar, y pudiese causar una enfermedad 
epidemiológica en nuestro país (La Jornada, 2005). 
 
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Imagen 7. Pollos importados. 
 
 
 
Fuente: La Jornada, 2013. 
 
 
Artículo cuarto: 
 
En este artículo se habla de las obligaciones que tienen las personas que se encuentran 
operando o administrando los puertos de altura, los aeropuertos internacionales, o que 
presten servicio auxiliando a las terminales ferroviarias, sin importar si son de pasajeros o 
de carga. Dichas obligaciones están determinadas por las autoridades aduaneras para 
poder establecer el control, la vigilancia y la seguridad del recinto fiscalizado y de las 
mercancías. 
 
Antes de poder hablar acerca de sus obligaciones se debe definir el término recinto 
fiscalizado para poder entender en dónde tiene que llevarse a cabo el cumplimiento de 
estas disposiciones. 
 
Recinto fiscalizado 
 
Imagen 8. Recinto fiscalizado. 
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Fuente: Solución política, 2011. 
 
La definición de recinto fiscal es usado en México (Alegsa.com.ar 2012) para nombrar al 
“lugar físico donde la autoridad aduanera realiza funciones de administración, custodia, 
almacenaje, carga y descarga de mercancía de comercio exterior. Dicho recinto puede ser 
una aduana marítima, fronteriza, recinto portuario, etc.”. En este caso podemos hablar del 
espacio físico en donde desempeñan sus funciones los funcionarios que aplican las leyes 
consignadas en la Ley aduanera y respetando todas las disposiciones que de ella 
emanen. 
 
Las obligaciones que tienen estos funcionarios son las siguientes, según lo marca la Ley 
Aduanera (2012): 
 
a) Permitir que las autoridades aduaneras puedan realizar sus funciones dentro 
de los recintos fiscales en donde ellos operan para poder realizar el despacho 
de mercancías; además de pagar todos los gastos que se deriven del uso de 
estos lugares, ya que ellos deben de darle el mantenimiento que requieren. 
Estas instalaciones deben de estar aprobadas por las mismas autoridades 
aduaneras. 
b) Los funcionarios que se encuentran en los recintos fiscales deberán de 
proporcionar el siguiente equipo a las autoridades aduanales ya sea que lo 
tengan que adquirir, instalar o deban darle mantenimiento: 
 
 
Imagen 9. Máquina de Rayos X para la inspección de mercancías . 
 
 
 
a) Un aparato de rayos “X” o “gamma” o algún 
medio tecnológico por el cual puedan realizar la 
revisión necesaria a los contenedores, bultos o 
furgones, para que estos no sufran ningún daño, 
como está establecido dentro del reglamento. 
 
 
 
 
 
Fuente: ConexiónTotal.mx, 2013. 
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/fisico.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/fisico.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/donde.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/autoridad.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/recinto_fiscal.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/administracion.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/administracion.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/custodia.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/custodia.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/almacenaje.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/almacenaje.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/carga.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/descarga.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/mercancia.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/comercio.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/comercio.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/recinto.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/aduana.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/recinto.php
http://www.alegsa.com.ar/Definicion/de/recinto.php
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Imagen 10. Equipo para pesar mercancías. 
 
 
 
a) Otorgar equipo para realizar las funciones de 
pesar la mercancía que este dentro de los camiones, 
remolques, furgones, contenedores o cualquier otro 
medio en el que sean transportados. 
 
 
 
Fuente: Estévez A. y Polanco D., 2007. 
 
b) Cámaras de circuito cerrado de video y audio con el fin de mantener el control, 
la seguridad y vigilancia en el recinto fiscalizado. 
c) Aparatos que estén encargados de la generación de energía eléctrica, de 
seguridad y de telecomunicación para que la aduana realice sus labores de 
manera continua y sin interrupciones aún con la falta de cualquiera de estos 
suministros. 
d) Sistemas automatizados para que se lleve a cabo el control de personas, 
mercancías y medios de transporte dentro del recinto fiscalizado. 
 
Como se puede observar en el artículo cuarto de la Ley Aduanera (2012), se encuentran 
todos los requerimientos de aparatos y equipo necesarios para que se lleve a cabo el 
buen funcionamiento, operación y control del recinto fiscalizado. 
 
Imagen 11. Vigilancia en aduana en México Imagen 12. Aduana México 
 
 
 
Fuente: encrypted-tbn3.gstatic.com/images Fuente: encrypted-tbn3.gstatic.com/images 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia InternacionalArtículo quinto de la Ley Aduanera: 
 
Este artículo explica el monto de las multas y cantidades que deben ser pagadas en 
moneda nacional, mismas que se actualizan conforme a lo que se establece en el artículo 
70 del Código Fiscal de la Federación (2012). Por otra parte, en la aplicación de multas 
con base en el monto de las contribuciones omitidas, éstas se actualizarán con base en 
los términos del artículo 17- A del Código Fiscal de la Federación (2012). 
 
 
Al revisar la lectura, hemos identificado el marco legal que establece las multas de los 
contribuyentes conforme a lo dispuesto por la ley. 
 
Artículo sexto de la Ley Aduanera: 
 
Este artículo de la ley aduanera está relacionado con el microfilme, el cual menciona que 
los documentos que derivan de reproducciones o copias de un microfilme, disco óptico o 
de cualquier otro medio, tienen el mismo valor de prueba que aquellos documentos 
originales; siempre y cuando siga todas las reglas y lineamientos que establece la 
secretaría. En otras palabras, si cumple los requisitos mencionados tendrán ese valor y 
no será necesario presentar los originales. Es importante entender la definición de 
microfilme como “una película fotográfica que se usa para fijar en ella imágenes y textos 
en tamaño muy reducido y ampliarlos después en fotografía o proyectados sobre una 
pantalla”. Es importante reconocer la definición para que finalmente se entienda cuál es la 
importancia de éste y así lograr llevar una “copia” de los documentos originales sin 
necesidad de llevar siempre los originales ya que éstos podrían sufrir algún daño o 
pérdida. 
 
 
 
 
 
Consulta los artículos 70 y 17-A del Código Fiscal de la 
Federación, que describen lo relativo a la aplicación de multas. 
Consulta esta lectura en materiales de apoyo o accede al 
siguiente enlace: 
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/regley/Reg_CFF.pdf 
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/regley/Reg_CFF.pdf
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Imagen 13. Microfilme. 
 
 
 
 
Fuente: kodak (s.f). 
 
 
Artículo séptimo de la Ley Aduanera (2012): 
 
Este artículo se relaciona con el transporte de carga y de personas. Sobre el 
transporte de personas establece que, independientemente del tipo de transporte 
que se utilice (ya sea que se haga por medio de barco, avión o ferrocarril), las 
empresas que lo realizan deberán informar vía electrónica al SAT (Servicio de 
Administración Tributaria) los datos y todo lo referente a los pasajeros, la tripulación 
y medios de transporte según lo establezca el reglamento de dicha dependencia. 
 
En relación con la carga de mercancías, este artículo específica acerca de 
mercancías explosivas y armas de fuego, que las empresas deben avisar con 24 
horas de anticipación a las autoridades aduaneras la llegada a México de estos 
productos, a fin de que las autoridades aduaneras den aviso a las autoridades 
militares y se determinen las medidas de seguridad que deben llevarse a cabo. 
 
Este artículo es de gran importancia, pues la seguridad de las personas se pone en 
riesgo, dada la peligrosidad de este tipo de mercancías; y además implican un 
despliegue de medidas de seguridad para poder manejarlas dentro del país. 
 
Un ejemplo de la importancia de la seguridad en aduanas es la noticia que aparece 
en el periódico La Crónica (2013), titulada “Aplicarán aduanas medidas contra el 
tráfico de armas” en donde se comenta que es importante trabajar en conjunto con 
otros países, y dentro de las mismas aduanas, así como modernizarlas; se habla 
también de aplicar una nueva tarifa arancelaria que aplicaría a las armas que 
ingresan por las aduanas. 
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La noticia revisada precisa las medidas que establece el Gobierno Federal para 
contrarrestar el tráfico de armas en nuestro país. 
 
 
 
Artículo octavo de la Ley Aduanera (2012): 
 
Este artículo hace referencia a las naves militares nacionales y extranjeras según lo 
convenido en los acuerdos internacionales a los que México se encuentra suscrito; no 
estarán sujetos a las disposiciones que se encuentran en esta ley a menos que sean 
utilizadas para efectuar alguna operación comercial. 
 
Imagen 14. Yate diplomático. 
 
Fuente: Lehimosa, 2008. 
 
Artículo noveno de la Ley Aduanera (2012): 
 
Este artículo se refiere a que toda persona física o moral que extraiga o porte en 
territorio nacional más de diez mil dólares deberá decláralos ante las autoridades 
aduaneras en la forma en que el SAT (Servicio de Administración Tributaria) 
establece; inclusive si para su traslado hace uso de mensajería y custodia de 
valores internacionales, sin importar que dicha cantidad sea en efectivo, en cheques 
 
Para leer el contenido de la noticia “Aplicarán aduanas medidas 
contra el tráfico de armas “, puedes ingresar al siguiente enlace: 
http://www.cronica.com.mx/notas/2007/310140.html 
http://www.cronica.com.mx/notas/2007/310140.html
http://www.cronica.com.mx/notas/2007/310140.html
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extranjeros o nacionales, órdenes de pago o cualquier otro documento por cobrar o 
incluso en una combinación de éstos. 
 
 
 
Cómo pudiste apreciar, en la lectura se detalla cómo se lleva a cabo el proceso de 
revisión por parte de la Secretaría de Administración Tributaria dentro de las aduanas y 
las reglas que se aplican para poderla llevar a cabo. 
 
Las disposiciones generales que se encuentran dentro del Título primero de la Ley 
aduanera son un preámbulo para comprender el marco legal aplicable en materia 
aduanal. La importancia de estas disposiciones en el despacho de mercancías en los 
recintos fiscales, implica aplicar con precisión muchos términos básicos para conducirse 
con la legalidad necesaria al realizar operaciones de comercio internacional. 
 
 
El reglamento revisado en la lectura, te permite distinguir las normas que serán 
aplicadas dentro del Registro Público de Comercio para poder llevar a cabo las 
operaciones de comercio exterior. 
 
Para saber más con referente al proceso de revisión en la 
aduana, investiga el cuál es el proceso de revisión de la 
Secretaría de Administración Tributaria 
 
 
Para saber más con respecto al registro público de 
comercio, revisa el Reglamento Público de Comercio, el 
cual te será útil al realizar la actividad 2, da clic en el 
siguiente enlace para acceder al documento: 
http://www.siger.gob.mx/siger/RRPC18.htm 
http://www.siger.gob.mx/siger/RRPC18.htm
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internacional en el derecho mexicano 
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Actividad 1. Ley aduanera 
 
A partir de una investigación en torno a cómo las empresas realizan el 
informe de la prestación del servicio de transporte internacional de 
mercancías explosivas y armas de fuego ante las autoridades aduaneras, 
distinguirás los aspectos conceptuales y la importancia que integra dicho 
proceso. 
 
1. Revisa el tema 3.1. Título primero de la Ley aduanera, disposiciones generales y 3.2. 
Libro primero del Código de comercio de México a fin de reconocer los aspectos generales 
que manejan estas leyes para poder entender el marco legal que aplica para la prestación 
del servicio de transporte internacional de mercancías explosivas y armas de fuego ante las 
autoridades aduaneras. 
 
2. Realiza la búsqueda deinformación relacionada con alguna empresa que realice este 
tipo de actividades dentro de tu localidad. 
 
3. Analiza la información encontrada e integra tus hallazgos al marco legal relacionado 
con este tipo de mercancías. 
 
4. Realiza un documento en el que especifiques la forma en que se realiza el informe y 
el procedimiento para dar aviso a las autoridades aduaneras al respecto de este tipo de 
mercancías; en él integra los aspectos del marco legal que corresponden a este tipo de 
mercancía. 
 
5. Guarda tu actividad con la nomenclatura IACE_U3_A2_XXYZ y envíala a tu Docente 
en línea para recibir la retroalimentación correspondiente. Sustituye las XX por las dos 
primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la 
inicial de tu apellido materno. 
 
Consulta la rúbrica de evaluación para conocer los criterios que serán tomados en cuenta 
al momento de calificar tu trabajo 
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internacional en el derecho mexicano 
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El código de comercio contiene las disposiciones que regulan las relaciones comerciales 
en un país, ya sea dentro del territorio nacional o fuera de éste; por lo que su estudio es 
fundamental para realizar actos de comercio internacional, pues sus artículos marcan 
disposiciones respecto a los actos de comercio. 
 
Artículo 1 del Código de comercio: 
 
En este artículo se indica que los actos de comercio quedan regidos por este código y 
por las leyes mercantiles aplicables en materia de comercio. 
 
Es importante destacar que de este código se desprenden muchas leyes aplicables en 
actos de comercio y que el estudio general de los actos de comercio se engloba en el 
derecho mercantil que corresponde a la rama del derecho que rige la conducta de las 
personas y empresas dedicadas al comercio. 
 
Artículo 2 del Código de Comercio: 
 
El artículo segundo indica los casos en los que la regulación se da a partir de una ley 
supletoria que aplica cuando en un determinado caso el código de comercio no contenga 
de forma clara y precisa, o no defina un precepto el cual sea necesario para comprender 
alguna ley o poder resolver un determinado caso. Por tanto, en caso de presentarse un 
caso con estas características se remitirá al Código Civil aplicable en materia federal para 
poder subsanar las lagunas que surjan y evitar el fallo, en la medida de la posible, en la 
aplicación de las leyes. 
 
Artículo 3 del Código de Comercio: 
 
El artículo tercero describe las personas que serán considerados como comerciantes de 
acuerdo a las siguientes características: 
 
1. personas que por su capacidad legal se dedican al comercio. 
2. Las que por medio de las leyes se constituyen como sociedades. 
3. Las sociedades extranjeras o agencias y sucursales que realizan actos de 
comercio dentro de la República. 
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internacional en el derecho mexicano 
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Artículo 4 del Código de Comercio: 
 
En este artículo mencionan que las personas que no tienen como actividad primordial el 
llevar a cabo actos de comercio de manera ordinaria, a pesar de que no son considerados 
comerciantes, sí están sujetos a las leyes mercantiles siempre que realicen alguna 
operación comercial. De tal manera, que también son considerados comerciantes los 
labradores y fabricantes o todo aquél que tenga un lugar para la venta de sus productos 
que fábrica o cosecha. 
 
Artículo 5 del Código de Comercio: 
El artículo 5 manifiesta que cualquier persona puede realizar los actos de comercio como 
profesión, siempre y cuando no exista alguna ley que le prohíba ejercerlo. 
 
Artículo 6 bis. Del Código de Comercio: 
En este artículo se habla de la abstención a que deben de someterse los comerciantes y la 
gente dedicada a la industria, si realizan competencia desleal; así mismo, menciona define 
los actos que se consideran como competencia desleal: 
 
I. Llevar a cabo actos que confundan al consumidor en relación con los 
productos de cualquier otro comerciante. 
 
 
 
Cómo pudiste revisar, en la noticia se ejemplifica la aplicación de sanciones a la 
competencia desleal, asunto que resulta muy importante para evitar que estas prácticas 
se lleven a cabo y perjudiquen las relaciones comerciales entre los países, tales como: II. 
Desacreditar los productos o servicios de otro comerciante a partir de afirmaciones falsas 
que desacrediten a su igual. 
 
III. Realizar actividades que induzcan al público a caer en el error en 
cuanto a la forma de uso, características o fabricación. Por ejemplo, 
un antecomedor armable proveniente de China que se vende en 
tiendas 
Para saber más con respecto a la competencia desleal acude al 
siguiente enlace en donde encontrarás una noticia del Diario 
Jurídico, publicada el de 08 de mayo de 2013, relacionada con 
este tema: http://www.diariojuridico.com/condenan-a-una-
editorial-a-pagar-460-000- euros-por-competencia-desleal/ 
http://www.diariojuridico.com/condenan-a-una-editorial-a-pagar-460-000-euros-por-competencia-desleal/
http://www.diariojuridico.com/condenan-a-una-editorial-a-pagar-460-000-euros-por-competencia-desleal/
http://www.diariojuridico.com/condenan-a-una-editorial-a-pagar-460-000-euros-por-competencia-desleal/
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internacional en el derecho mexicano 
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de autoservicio no cuenta con los tornillos para ensamble, siendo que 
se asegura en el manual e instructivo que incluye todos los tornillos. 
IV. Levantar una queja con respecto al perjuicio causado por otro 
comerciante al realizar cualquiera de estos actos se debe llevar a cabo 
por medio de la vía administrativa, y una vez que se haya obtenido un 
pronunciamiento (resolución) se debe firmar para turnarse a la vía civil. 
 
Artículo 12 del Código de Comercio: 
 
El artículo hace referencia a las personas que no pueden llevar a cabo actos de comercio 
considerando los siguientes casos: 
I. Los corredores. 
II. Las personas que se han declarado en banca rota. Aquellos a los 
que se les ha ejecutado una sentencia y en ella se les ha 
condenado por delitos contra la propiedad; en este caso, la 
prohibición empieza cuando la sentencia causa ejecutoria y termina 
cuando el individuo en cuestión haya terminado su condena. En 
otras palabras, una vez cumplida la pena puede volver a ejercer 
actos de comercio. 
III. 
Para poder entender mejor esta fracción se definirá lo que es una 
sentencia ejecutoriada, lo cual significa que ya fue cosa juzgada y 
no existe ningún recurso de apelación, es decir, no se puede hacer 
nada para cambiarla. 
 
Artículo 13 del Código de Comercio: 
 
Este artículo se refiere a que los extranjeros pueden realizar actos de comercio dentro de 
la República Mexicana, siempre y cuando existan tratados firmados referentes a estos 
temas, y en todo caso deberá aplicárseles la normatividad correspondiente. 
 
Artículo 14 y 15 del Código de Comercio: 
 
Este artículo, que parte del punto anterior, especifica que las sociedades legalmente 
constituidas en México, provenientes del extranjero, deberán seguir las leyes que se 
establecen en este código, así como las leyes dentro de nuestro país. Dichas empresas 
no quedan eximidas de su cumplimiento y en caso de contratar se sujetarán a las 
disposiciones legales de la nación. 
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internacional en el derecho mexicano 
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Imagen 15. Negociación en comercio. 
 
Fuente:wordpress.com 2011. 
 
Actividad 2. Registro público de comercio 
 
A partir de una investigación acerca de cómo se lleva a cabo el 
registro público de comercio dentro de tu localidad, distinguirás los 
elementos que intervienen en dicho procedimiento que 
corresponden al marco legal del comercio internacional. 
 
1. Revisa el tema 3.1. Título primero de la Ley aduanera, disposiciones generales 
a fin de reconocer los aspectos generales que maneja esta ley para poder 
entender el marco legal contenido en la legislación aplicable en el registro 
público de comercio. 
2. Realiza la búsqueda de información relacionada con la forma en que se realiza 
el registro público de comercio dentro de tu localidad. 
3. Analiza la información encontrada y redacta un documento en el que sintetices 
el funcionamiento del registro público de comercio y lo relaciones con las 
disposiciones de la Ley aduanera. 
4. Realiza una aportación en el foro basada en el documento que realizaste, 
sustentando tus aportes. 
5. Analiza las aportaciones de tus compañeros y retroalimenta sus hallazgos en 
torno al tema de discusión, deberás realizar mínimo dos comentarios. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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 3.3. Incoterms 
 
 
 
 
Como sabemos, realizar comercio internacional es una ardua labor tanto para las 
empresas como para los países, pues existen muchas cuestiones en las que los actores 
involucrados deberán ponerse de acuerdo: el idioma, la cultura, la situación política y 
económica, que por lo general varían en cada una de las partes involucradas. 
 
El lenguaje es considerado una de los aspectos más importantes cuando se realizan 
negocios internacionales, pues la mala interpretación o redacción del contrato podría 
generar el mal entendimiento a la situación original planteada. Incluso cuando se hable el 
mismo idioma, es importante considerar que las palabras tienen diferentes significados o 
connotaciones en los diversos lugares donde se utilizan. 
 
Imagen 16. Negociación. 
 
 
Fuente: gstatic.com/image, s.f. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Es por eso que existen muchos organismos internacionales que se han dado a la tarea de 
homogenizar los aspectos relacionados con el comercio internacional, tanto en cuestiones 
legales como en la terminología utilizada para realizar estas actividades, y así evitar 
malentendidos o controversias entre las naciones. 
 
Al respecto, la Cámara de Comercio Internacional (ICC) creó los llamados Incoterms, en 
1936, diseñados para su uso dentro de la industria y el comercio internacional para que 
todas las partes involucradas en el comercio internacional les queden claras las condiciones 
establecidas en cada uno de ellos. Puesto que cada Incoterm está creado para poder fijar 
las condiciones de compra y transporte internacional. 
 
La función de la Cámara de Comercio Internacional es definida, por la Secretaría de 
Economía en la página PROMÉXICO, como la organización encargada de dar protección 
a las empresas de los diferentes países en todo lo relacionado con las operaciones 
comerciales que llevan a cabo internacionalmente y está conformada por empresas que 
pertenecen a más de 130 países, incluyendo las Cámaras de Comercio de los países 
afiliados. 
 
Entre algunos de los instrumentos que ha creado se encuentran: 
 
 
 
• Instrumentos facilitadores para el comercio internacional. 
• Instrumentos facilitadores para la inversión internacional. 
• Creación de la Corte Internacional de Arbitraje. 
• Elaboración de reglas y códigos de conducta relacionados con la actividad 
empresarial internacional. 
• Recopilación y actualización de usos comerciales internacionales como los son los 
Incoterms. 
 
Sus principales acciones son : 
 
 Proveer de servicios especializados y prácticos a las empresas a nivel 
internacional. 
 Determinan los puntos de vista de las sociedades, empresas y organizaciones que 
se involucran en el comercio internacional y en diversas operaciones relacionadas. 
 Ser portavoz ante las instituciones intergubernamentales, y otros organismos 
importantes. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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 Representar a todos los sectores e industrias que están involucrados en 
actividades de negociación y comercio internacional. 
 
 
Imagen 17. Imagen del mundo. 
 
 
Fuente: wordpress.com 2013. 
 
 
Una de las funciones más importante de la Cámara de Comercio Internacional es 
ser la única organización empresarial que funge como organismo de consulta ante 
las Naciones Unidas y sus organismos especializados en los cuales se presentan 
los puntos de vista de sus agremiados, ya sea de manera directa o de manera 
indirecta por medio de sus representantes, que se encuentran establecidos 
permanentemente en Ginebra y en Nueva York. 
 
La importancia de los Incoterms en el comercio exterior radica en formar parte de la 
negociación de las empresas que realizan actos de comercio internacional y que se 
pueden integran a fin de precisar dentro de los contratos que deberán hacerse, 
preferentemente en forma escrita para comprobar lo pactado por las partes y así 
evitar cualquier malentendido que pueda darse posteriormente. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 
 
 
 
 
Los Incoterms deben especificarse dentro del contrato para que las partes puedan 
entender claramente a qué se refiere cada uno de ellos y a que están obligadas las 
partes al aceptar firmar un contrato bajo esos términos. 
 
Dentro de los Incoterms encontramos básicamente lo siguiente: 
 
• La documentación necesaria para llevar a cabo comercio a nivel mundial. 
• La responsabilidad de cada una de estas partes para la elaboración y 
presentación de cada documento en las diferentes etapas de la 
comercialización internacional, tomando en cuenta que estos documentos y 
la información requerida varía en cada uno de los países conforme al marco 
legal que cada nación tiene para poder llevar a cabo estas actividades. Sin 
embargo, es importante saber que hay dos documentos que puede decirse 
son estándar en todos los países: la factura comercial y la lista de embalaje. 
 
Imagen 18. Comercio internacional. 
 
Fuente: dreamstime.com, 2013. 
 
 
 
Costos 
Dentro de los Incoterms (2013) se establece qué parte será la encargada de cubrir 
cada uno de los diferentes costos que surgen al desarrollar las actividades de 
comercio internacional, ya sea que se deriven de los impuestos y el costo del 
transporte para poder llevar la mercancía a su destino final o también aquellos que 
se generan para la protección de la misma. También establece quién sería el 
responsable de pagar los daños que la mercancía pueda sufrir durante el trayecto 
de distribución o al manipularla. Esto con el objeto de evitar situaciones legales 
posteriores. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Existen 4 categorías en las que los Incoterms (2013) son agrupados: 
 
•Categoría 1. E- EXW (Ex work) 
 
Este Incoterm establece que el vendedor pondrá las mercancías a disposición del 
comprador dentro de su fábrica, almacén, tienda, etc. y puede ser usado con 
cualquier tipo de transporteincluyendo el multimodal, en otras palabras, puede ser 
barco y autotransporte, avión y barco dependiendo de las mercancías. 
 
Las siglas EXW significan ex Works, ex Factory, ex warehouse, es mill y en español en el 
lugar de la fábrica. 
 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
Cumple con su obligación cuando pone a 
El comprador cubre todos los gastos 
Es responsable de todos los riesgos que 
puedan existir durante el trayecto de las 
mercancías hasta su destino final. 
Disposición del comprador las mercancías 
dentro de su taller, fábrica, almacén etc. 
No es responsable de cargar las 
mercaderías en el transporte del comprador. 
No es responsable de ningún trámite ante la 
aduana, salvo se haya pactado lo contrario 
dentro del contrato. 
 
 
Categoría 2. F (FCA, FOB, FAS) FCA 
 
 
•Significado de 
las siglas: Free 
carrier 
FCA 
•Significado en 
español: Libre 
transportista 
FCA 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
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Aspectos generales 
 
 
Los tipos de transporte en el que se puede usar este INCOTERM: Cualquiera incluyendo 
el multimodal, son: 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
Cumple con su obligación al colocar las 
Mercancías en el lugar convenido por las 
partes dentro del país de origen 
Fijar un lugar para la entrega de las 
Mercancías que si el comprador no ha 
fijado ningún punto específico, el 
vendedor puede elegir dentro de la 
zona estipulada el punto donde el 
transportista se hará cargo de ellas 
Es responsable del transporte de la 
mercancía y del despacho de las mismas en 
la aduana 
No es responsable de ningún trámite ante la 
aduana, salvo se haya pactado lo contrario 
dentro del contrato. 
 
 
 
 
• Significado en 
español: Libre 
a bordo 
 
FOB 
FOB 
• Significado de 
las siglas: Free 
on board 
 
 
 
 
Para utilizar este Incoterm se deben especificar las siglas seguidas del nombre del 
puerto de embarque. 
 
Ejemplo: FOB Tamaulipas 
Aspectos generales 
 
Tipos de transporte en el que se puede usar este Incoterm: mar y vías acuáticas 
interiores. 
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VENDEDOR COMPRADOR 
Asume los gastos, derechos y riesgos hasta 
que las mercancías hayan pasado la borda 
del barco. 
El comprador paga el transporte 
Debe de realizar el despacho de las 
mercancías. 
Entrega la mercancía 
 
 
 
 
 
 
Para el uso de este INCOTERMN deben usarse las siglas seguidas del nombre del puerto 
de embarque. 
 
Ejemplo: FOB Altamira 
Imagen 19. Borda de un barco. 
Fuente: cargaextradimensionalimportaciones.blogspot, 2012. 
Borda 
• Significado de 
las siglas Free 
along side ship 
 
FAS 
FAS 
• Significado en 
español Libre al 
costado del 
buque 
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Aspectos generales 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
El precio de la mercadería incluye la 
puesta a lo largo (costado) del navío en el 
puerto convenido, sobre el muelle o en 
barcazas 
El comprador no tiene ninguna obligación 
además de realizar el pago de la 
mercancía 
Cubre los gastos y los riesgos 
 
 
 
Tipos de transporte en el que se puede usar este Incoterm: Sólo puede usarse para el 
transporte por mar o vías acuáticas interiores. 
 
 Categoría 3. C (CFR, CIF, CPT y CIP) 
 
En esta categoría el vendedor es el que contrata el transporte, pero no asume el riesgo de 
pérdida o daño de la mercancía o de los costes adicionales por lo que pueda suceder luego 
de llevar a cabo la carga y despacho de las mismas. 
 
 
 
 
 
• Significado de 
las siglas Cost 
and Freight 
 
CFR 
CFR 
• Significado en 
español Costo 
y flete 
 
 
 
Para el uso de este Incoterm deben usarse las siglas seguidas del nombre del 
puerto de destino dentro del contrato usado. 
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Ejemplo: CFR Altamira. 
Aspectos generales 
Tipos de transporte en el que se puede usar este INCOTERM: Solo puede usarse para el 
transporte por mar o vías navegables interiores. 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
 
Realiza el despacho de la mercancía 
 
Asume el riesgo de la mercancía desde 
que se encuentra cargada en el buque. 
 
Debe de llevar la mercadería hasta el 
puerto de destino. 
 
De realizar el pago del flete. 
 
 
 
 
 
 
 
• Significado de las 
siglas Cost 
Insurance and 
Freight 
CIF 
CIF 
• Significado en 
español Costo, 
seguro y flete 
 
 
 
 
Para el uso de este Incoterm deben usarse las siglas seguidas del nombre del puerto de 
destino.
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Ejemplo: CFR Mazatlán. 
Aspectos generales 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tipos de transporte en el que se puede usar este Incoterms: Sólo puede usarse para el 
transporte por mar o vías navegables interiores. 
 
 
 
 
 
 
• Significado de las 
siglas Carriage 
paid to. 
CPT 
CPT 
• Significado en 
español 
Transporte pagado 
hasta 
 
 
 
 
Para el uso de este Incoterm deben usarse las siglas seguidas del nombre del puerto 
destino. 
VENDEDOR COMPRADOR 
Realiza el despacho de la mercancía. El seguro es pagado por el vendedor pero 
sale a nombre del comprador. 
Debe de llevar las mercancías hasta el 
puerto destino. 
El riesgo lo asume el comprador en cuanto 
la mercancía está cargada en el buque del 
país de origen. Debe realizar el pago del flete y del 
seguro. 
Realizar el pago de la prima del seguro 
aunque sólo está obligado a pagar el de 
cobertura mínima. 
 
 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Aspectos generales 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
Paga el flete de transporte hasta el 
destino 
El riesgo de pérdida o daño se transfiere 
del vendedor al comprador cuando las 
mercancías han sido entregadas al 
transportista. 
Realiza el despacho de la mercancía para 
su exportación 
 
 
Tipos de transporte en el que se puede usar este Incoterm: Puede usarse para cualquier 
tipo de transporte incluyendo el multimodal. 
 
 
 
 
• Significado de las 
siglas: Carriage and 
insurance paid to 
 
 
CIP 
CIP 
• Significado en 
español: Transporte 
y seguros 
pagado hasta. 
 
 
 
 
Aspectos generales 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
Se hace cargo de todos los costos hasta 
que la mercancía llegue al punto convenido 
en el país destino. 
El riesgo de pérdida o daño se transfiere 
del vendedor al comprador cuando la 
mercadería ha sido entregada al 
transportista en el país de origen. 
Realiza el despacho de la mercancía para 
su exportación. 
El seguro es comprado por el vendedor 
pero el beneficiario es el comprador 
Paga el seguro 
 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Tipos de transporte en el que se puede usar este Incoterm: Puede usarse para cualquier 
tipo de transporte incluyendo el multimodal. 
 
Categoría 4. D (DAF, DES, DEQ, DDU) 
El vendedor es el que asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la 
mercancía al país de destino. 
 
 
 
 
Aspectos generalesVENDEDOR COMPRADOR 
Entrega la mercancía despachada en la 
aduana y en el lugar convenido. 
Es fundamental indicar con precisión 
el punto de la frontera en donde 
serán entregadas las mercaderías. El vendedor cumple con su obligación 
cuando pone la mercadería a disposición del 
comprador a bordo del buque en el puerto 
de destino. 
 
Significado de 
las siglas: Deliver 
at frontier. 
DAF 
Significado en 
español: Entrega 
en la frontera. 
DAF 
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• Significado de 
las siglas: Deliver 
ex ship 
 
DES 
DES 
• Significado en 
español: 
Entregada sobre 
el buque 
 
 
 
 
Aspectos generales 
 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
El vendedor cumple con su obligación cuando 
pone la mercadería a disposición del 
comprador a bordo del buque en el puerto en 
donde el comprador designe. 
Pagar la mercancía. 
No necesita despachar las mercaderías en la 
aduana. 
Designar el lugar en donde le será 
entregada la mercancía. 
 
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Aspectos generales 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
El vendedor cumple con su obligación cuando 
pone la mercadería a disposición del 
comprador sobre el muelle en el puerto del 
destino convenido 
Pago de las mercaderías. 
Debe despachar la mercancía en la aduana 
para su importación. 
Gastos de importación. (maniobras, 
almacenajes, agentes) 
 
 
 
 
 
 
• Significado de las 
siglas: Delivered 
Duty Unpaid. 
 
DDU 
DDU 
• Significado en 
español: Entrega 
derechos no 
pagados 
• Significado de las 
siglas: Deliver ex 
Quay, Duty paid. 
DEQ 
• Significado en 
español: Entrega en 
el muelle derechos 
pagados. 
DEQ 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Aspectos generales 
 
VENDEDOR COMPRADOR 
El vendedor cumple con su obligación 
cuando pone las mercancías a disposición 
del comprador en el lugar convenido en el 
país que designa el comprador. 
Pago de las mercaderías 
Asume todos los gastos y riesgos 
relacionados con la entrega de la mercadería 
hasta el sitio previsto. 
Gastos de importación 
(maniobras, almacenajes, 
agentes) 
No paga los derechos, cargas oficiales e 
impuestos 
Paga los gastos y riesgos de llevar a cabo las 
formalidades aduaneras. 
 
 
 
 
 
• Significado de las 
siglas: Delivered 
Duty Paid 
 
 
DDP 
DDP 
• Significado en 
español: Entrega 
derechos pagados 
Aspectos generales. 
 
 
 
 
Significado en español: Entrega derechos pagados Aspectos generales. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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VENDEDOR COMPRADOR 
El vendedor cumple con su obligación 
cuando pone la mercadería a disposición 
del comprador en el lugar convenido en el 
país de importación. 
Pagar la mercadería 
Asume todos los gastos y riesgos 
relacionados con la entrega de las 
mercancías hasta el sitio previsto. 
Paga los derechos, cargas oficiales e 
impuestos. 
Paga los gastos y riesgos de llevar a cabo 
las formalidades aduaneras. 
 
 
 
 
Imagen 20. Incoterms. 
 
Fuente: BusinessCol.com, 2013. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Al revisar el artículo sobre los Incoterms, observas las precisiones de cada uno de estos 
estándares internacionales de términos comerciales que definen en cada caso cuál de las 
partes tiene la obligación de asegurar la mercancía en un contrato de compra venta 
internacional. 
 
Aun cuando conocer los aspectos legales básicos del comercio exterior aporte 
elementos importantes para realizar los contratos, es importante destacar que 
muchas veces las negociaciones no se dan de acuerdo a lo que se pactó o estipuló 
expresamente en ellos por lo que deben existir medidas que ayuden a resolver los 
conflictos para poder mantener las relaciones comerciales que representan fuertes 
vínculos comerciales entre las naciones. Ésta, es la razón de revisar en el siguiente 
punto del temario las alternativas que pueden dar solución a estas controversias en 
la negociación internacional. 
 
 
 
Las resoluciones alternativas impiden de algún modo llevar a juicio un conflicto 
generado, en materia de comercio internacional, puesto que ello representa un 
verdadero dolor de cabeza para las partes involucradas. Dichas resoluciones prevén 
que las controversias sean solucionadas fuera de los tribunales ya sean de un país 
o de otro, para poder solucionar el conflicto lo más rápido que sea posible y evitar 
así pérdidas en tiempo y recursos por ambas partes. 
 
Otra de las razones para solucionar un problema que se haya dado, es que 
prevalezca la paz entre las naciones y así evitar conflictos internacionales que puedan 
convertirse en un problema para los diferentes Estados. 
Revisa el artículo Incoterms, disponible en el siguiente enlace: 
http://www.aduamerica.net/informacion/incoterms/ en donde 
encontrarás información más detallada relacionada con cada uno 
de los Incoterms. 
3.4. Introducción a la resolución de alternativa de conflictos en materia de 
negociación internacional 
http://www.aduamerica.net/informacion/incoterms/
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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Al revisar la noticia, pudiste analizar detalladamente un caso relacionado con la 
aplicación de medios alternativos para poder resolver una controversia entre 
comerciantes de diferentes países con el propósito de evitar un juicio. 
 
Para los países involucrados en contratos de comercio internacional es importante que las 
negociaciones se mantengan en un ámbito de legalidad y democracia para las naciones 
involucradas. 
 
De los conceptos revisados es importante retomar tres aspectos que ayudarán a 
solucionar una controversia surgida bajo diversas circunstancias dentro del 
comercio internacional. 
 
• Los contratos preferentemente deben de manejarse por escrito. 
• Debe de existir una clausula penal a fin de prever la solución a un conflicto 
en caso de que alguna de las partes no respete el contrato o alguna de las 
cláusulas del contrato en cuestión. 
• Debe quedar estipulado a qué tribunales se someterán en caso de existir alguna 
controversia de esta índole. 
 
Existen tres mecanismos para resolver estos conflictos: 
 
Para saber más con respecto a un ejemplo de uso de la solución 
alternativa de conflictos revisa la notica “México y Argentina 
superan controversia comercial sobre automóviles”. 
Para acceder a la lectura, da clic en el siguiente enlace: 
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-yfinanzas/comercio-internacional- 
extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial- 
sobreautomoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/ 
La negociación La mediación. El arbitraje. 
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/comercio-internacional-extranjero/mexico-y-argentina-supe-ran-controversia-comercial-sobre-automoviles_26G36pTv4zJbBNpO98ex05/
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
internacional en el derecho mexicano 
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 3.4.1 Negociación 
 
 
La negociación siempre ha sido una forma alterna de dar solución a las 
controversias que se presentan, evitando un conflicto mayor. La negociación se 
define como un proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más 
partes, que buscan beneficios para ambos, de tal manera que puedan llegar a 
construir o afianzar cierta relación (Universidad ISESI, 2013). 
 
De la definición se infiere que, para poder llevar a cabo una negociación se debe 
contar con la capacidad de crear un ambiente de colaboración por parte de los 
países involucrados en cada caso y así, lograr que se realicen acuerdos y que éstos 
deriven en compromisos duraderos para fortalecer la relación. 
 
Es importante considerar que la negociación internacional se lleva a cabo bajo un 
marco jurídico, situaciones políticas y económicas diferentes en cada uno de los 
países. 
 
Los principios por los cuales se debe de guiar una negociación internacional son 
(Universidad UCESI, 2013): 
 
• Optar por un enfoque en donde ambas partes ganen. 
• Conocer con qué enfoque actúa cada uno de los países involucrados. 
• Comprender que existe una enorme diferencia entre una negociación nacional y 
otra de índole internacional. 
• Considerar las diferencias culturales existentes en cada uno de los países. 
• Lograr planificar la negociación distinguiendo cada una de las etapas. 
• Conocer las técnicas y herramientas que permiten llevar a cabo una negociación 
adecuadamente y así lograr cerrar el acuerdo. 
 
Una vez entendidos estos principios se deben realizar diferentes actividades para 
poder llevar a cabo una negociación: 
 
1. Planificar y preparar la negociación. 
2. Manejar una orientación inicial dentro de la negociación. Esto se refiere a 
determinan cuál es el punto fundamental de la negociación y hacia donde 
queremos dirigirla. 
3. Realizar propuestas iniciales. 
Unidad 3. Marco legal que regula los contratos en el comercio 
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4. Realizar el intercambio de la información que sirva para poder lograr llegar a 
un acuerdo entre las partes relacionado con los aspectos de la 
comercialización internacional. 
5. Lograr acercar las posiciones que sean diferentes por medio propuestas que traten 
de acercar a las empresas para poder lograr que se cumplan las expectativas que 
ambas tengan con respecto a la solución de una determinada controversia. 
6. Llevar al cierre la negociación. 
 
Llegar a negocia r un conflicto internacional requiere la búsqueda de una solución 
para un determinado caso en el que es importante considerar los factores que a 
diferencia del ámbito de una negociación local intervienen en cada uno de los 
países. 
 
Un ejemplo de solución de un conflicto resuelto con base en la negociación internacional 
fue el caso Brasil - Uruguay (Rótulo, D., 2006) por presunta polución ambiental 
transfronteriza producida por la usina termoeléctrica de Candiota, Río Grande del 
Sur en Brasil, en donde se logró llegar a un acuerdo basado en la negociación 
realizada por ambos países el tema central de dicha controversia eran los daños 
que causaba la usina; por lo que al final ambos países ganaron por medio de la 
firma de dos acuerdos: El Acta de Yaguarón y el tratado de cooperación ambiental 
Bilateral Brasil Uruguay. 
Imagen 21. Usina hidroeléctrica. 
 
 
Fuente: Conectar igualdad, s.f. 
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internacional en el derecho mexicano 
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Al revisar la lectura observaste un ejemplo de negociación que se ha llevado a cabo 
en el ámbito de comercio entre dos países. 
 
 3.4.2 Mediación 
 
 
La mediación es un procedimiento en donde un tercero neutral, llamado mediador, 
ayuda a las partes a solucionar su controversia de manera mutuamente 
satisfactoria. Cualquier acuerdo al que lleguen las partes se va a formalizar por 
medio de un contrato, con el objetivo de que se lleve a cabo y se respete. 
 
La mediación es definida por Gustavo Adolfo Vargas (El nuevo diario, 2000) como 
“una de las formas de solución pacífica de las controversias internacionales. Está 
consagrada en la Carta de las Naciones Unidas.” 
 
En esta carta se determina que el mediador puede ser un Jefe de Estado o de Gobierno, 
o un ministro o alguna otra persona que haya sido designada y aceptada por ambas 
partes. 
 
Un organismo internacional también puede actuar como mediador, en este caso 
realizará propuestas a las partes involucradas en la controversia a fin de dar 
solución a las mismas, dichas propuestas no son vinculatorias, por lo que serán los 
países en controversia quienes decidirán si las aceptan o no; sin embargo, pueden 
ayudar a dar una