Tarea sesion 06 Trampas ocultas en la toma de decisiones

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Integrantes:
Yampi Villanueva, Franklin 
Muñoz Conde, Yenny Roxana
Quispe Mamani, Sonya Paola 
Soledad, Llantoy Livandro
Rodriguez Talavera, Bruno Gonzalo
Ttupa Quispe, Ivan Ttupa
Taco Vilca Pedro Luis 
LAS TRAMPAS OCULTAS EN LA TOMA DE 
DECISIONES
La trampa del anclaje 
¿QUÉ ES?
Fenómeno mental común y 
a menudo pernicioso 
conocido como anclaje. 
Cuando se considera una 
decisión, la mente le otorga 
un peso desproporcionado a 
la primera información que 
recibe. La primera 
impresiones, estimaciones o 
datos anclan los 
pensamientos y juicios 
posteriores.
¿Qué Hacer para no caer en la 
trampa del anclaje?.
Visualizar los problemas desde 
diferentes perspectivas..
• Analizar el problema antes de 
consultar a otros para evitar 
quedarse anclado a sus ideas. 
• Tener una mentalidad abierta a 
diferentes opiniones, a favor y en 
contra.
 • Tomar conciencia de el 
ANCLAJE.
Ejemplo La trampa del anclaje 
Las noticias que brindan los medios de 
comunicación muchas veces los 
receptores son víctimas de las trampas de 
anclaje ya que solo quieren recordar las 
noticias pero no se preocupan por la 
veracidad de estas, además de que al 
escuchar una noticia que contraste la 
primera, pocas veces le prestan el interés y 
no le dan credibilidad a esta última.
TRAMPA DEL STATU QUO
¿QUÉ ES?
Es la tendencia de 
mantenerse en la 
situación actual, a pesar 
de que existan 
alternativas de mejora. 
Esto surge del deseo de 
proteger nuestro ego de 
daños. Erróneamente nos 
hace creer que al no 
tomar una decisión de 
cambio no estamos 
asumiendo riesgos.
¿QUÉ DEBO HACER?
Recordar tus objetivos y 
examinar si el statu quo 
los cumplira.
Identificar nuevas 
alternativas y comparar 
con el status quo en 
términos de futuro.
Obliguese a elegir.
EJEMPLO:
Cuando tenemos la 
opción de invertir en 
varias posibilidades con 
mayor o menor riesgo; y 
por la trampa de statu 
quo, no asumimos el 
riesgo y nos quedamos 
con lo que tenemos.
Trampas de estimación y predicción
Al efectuar predicciones o estimaciones sobre 
hechos inciertos tiene riesgos, 
fundamentalmente al no tener posteriormente 
un feedback adecuado sobre su exactitud. El 
poder tenerlo supone intentar hacer un 
seguimiento de casos similares y ver si se han 
cumplido en el porcentaje esperado.
Qué hacer para no caer en la trampa
1.- Predecir sólo en casos en los que 
existe suficiente seguridad.
2.- Utilizar estadísticas que confirmen 
nuestras estimaciones, no impresiones.
Ejemplo
Ventas por una empresa para comprobar el 
nivel de stock.
Ventas de un nuevo producto para decidir su 
producción.
Tipo de interés para decidir que tipo de 
prestamos escoger.
Trampa de la evidencia corroborante
Este se manifiesta cuando al momento de tomar la decision lo unico que se trata de 
obtener es información validadora haciendo oídos sordos a cualquier otro tipo de 
información. De esta forma nos auto convencemos de algo sin tener una visión global 
de la situación pudiendo llevar a caminos indeseados ante esta decisión.
Verificar que se está estimando cada evidencia por igual consultar a alguien que 
verifique nuestra propuesta y tomarlo con mente abierta; ser honesto no orientar 
respuestas de otros hacia la evidencia corroborante.
¿Qué hacer para no caer en la trampa?
● Comprobar siempre si está examinando todas las pruebas con el mismo rigor.
● Evitar la tendencia a aceptar pruebas confirmantes sin cuestionarlas.
● Conseguir que alguien a quien respetes haga de abogado del diablo, que argumenta 
en contra de la decisión que estás contemplando. Sé honesto contigo mismo acerca de 
tus motivos.
● Al buscar el consejo de otros, no hacer preguntas importantes que inviten a confirmar 
pruebas. Y si encuentras que un asesor siempre apoya tu punto de vista, busca un 
nuevo asesor. 
● Ser honestos con nosotros mismo acerca de cualquier motivos.
Ejemplo
Cuando realizamos un trabajo de la universidad o en 
equipo, solamente nos enfocamos en nuestro punto de 
vista y no prestar atención a los demás integrantes. 
TRAMPA DEL COSTO HUNDIDO
Ocurre cuando se realizan elecciones que justifiquen 
elecciones ya pasadas, aun cuando estas ya no 
parecen ser válidas, en otras palabras, se toman 
decisiones en el presente para intentar resarcir o 
solucionar las problemáticas consecuencias 
producidas por malas decisiones pasadas, y que, en la 
mayoría de casos terminan por empeorar aún más el 
problema.
TRAMPA DEL COSTO HUNDIDO
¿Que se puede hacer?
● Buscar y escuchar las opiniones de personas que no hayan estado involucradas en las 
decisiones anteriores, ya que pueden dar un punto de vista más objetivo
● Examinar la razón de porque una mala decisión le aflige y hacer el esfuerzo por 
superarlo y aceptarlo, ya que hasta las mejores decisiones pueden tener malos 
resultados por imprevistos.
● Estar pendiente de la influencia de este sesgo en las decisiones y recomendaciones de 
los subordinados. Reasignando responsabilidades cuando sea necesario
● No cultivar una cultura de miedo al fracaso, dado que puede llevar a los empleados a 
perpetuar el error. Por ello, en vez de premiar la calidad de los resultados es mejor 
premiar la calidad de la toma decisiones.
TRAMPA DEL COSTO HUNDIDO
Ejemplo
● Cuando una persona va a un casino y debido a una mala decisión comienza a perder 
dinero, pero decide continuar jugando con el fin de recuperar lo perdido hasta llegar a 
un punto en donde se queda sin fondos, se podría decir que ha caído en la trampa del 
costo hundido.
● Esta trampa es común en el sector financiero, ya que un banco puede decidir darle 
fondos a una empresa casi en quiebra con el fin de rescatarla y que pueda hacer frente 
a su préstamo dado anteriormente por el mismo banco; corriéndose el riesgo de que 
no se pueda recuperar ni el préstamo inicial ni los fondos destinados al rescate, 
poniendo al banco en una posición vulnerable.
TRAMPA DEL MARCO DE REFERENCIA
Sucede cuando se establece incorrectamente el 
problema, socavando todo el proceso de toma de 
decisiones.Y muchas veces, viene acompañado con 
trampas psicologicas. 
Circunstancia: “exceso de confianza” (sobreestimar 
la precisión de las predicciones).
Tipos de marcos que distorsionan las decisiones:
● Marcos de ganancia versus marco de pérdida
● Marcos con distinto puntos de referencia 
Solución: 
Plantear los ´problemas de manera neutral y 
redundante, que combine ganancias y pérdidas. 
Pensar con detención a la hora de toma de 
decisiones 
Analizar el problema desde otro punto de vista 
Ejemplo: 
Seguro de automoviles. 
Nueva Jersey y Pennsilvania modificaron sus 
leyes,con el propósito de reducir los costos de las 
primas. Con la condicion que los conductores tengan 
derecho limitado a demandar. 
.
Prevenir es amarse con anticipación
¿Qué es?
Son las limitaciones a las 
cuales nos sumergimos si 
somos muy cautelosos y 
no salimos de nuestra zona 
de confort. Es necesario 
saber que cada decisión 
conlleva riesgo, más allá 
de que tratemos de 
disminuirlo lo más que 
podamos.
¿Qué se debe hacer?
Para evitar la trampa de “prevenir es 
amarse con anticipación” se debe realizar 
un proceso de análisis de información el 
cual nos permita descubrir los riesgos y 
caer en una pérdida.
Ejemplo:
Si estamos frente a una 
propuesta de negocio la cual 
tiene un gran margen de 
ganancia y de inversión y lo 
rechazamos 
apresuradamente porque no 
sabemos si seremos capaces 
(la primera vez que lo 
hagamos) de cumplir con 
dicho negocio propuesto, 
perderemos la oportunidad 
de negocio.