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Influencer Marketing: Cómo Generar Vínculos Rentables Módulo 1: ¿A dónde va a llegar el mundo de la influencia? Michel Edery - CEO smartBeemo @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com /medery /michelederyg /medery/@michedery http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com Módulos 1. ¿A dónde va a llegar el mundo de la influencia? 2. ¿Cómo contratar influenciadores? 3. Una manera más eficiente y efectiva http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com “Mientras más nos especializamos en vender, las audiencias más se especializan en comprar” Majo Besson http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 5 Razones por las cuales Marketing de Influencia funciona: (Según Forbes) http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 1. El Efecto Momentum A la gente le encanta descubrir cosas nuevas. Y hacerlo vía redes sociales, particularmente con la validación de muchos Likes, Comments y Shares, es más poderoso que un aviso publicitario servido al mundo. Este concepto fue creado por Jean-Claude Lareche en su libro The Momentum Effect. http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 2. Incremento de la Confianza Los consumidores confían más en otras personas que en marcas. De hecho, en un reporte global de Nielsen, el 82% de las personas en USA confían en recomendaciones de personas que ellos conocen, y 66% confían en recomendaciones derivadas de las opiniones publicadas por consumidores online. Todos esos métodos de recomendación son más confiables que cualquier publicidad en TV, Prensa, etc. De hecho la publicidad paga en redes sociales es también menos confiable, con un 42% de confianza. http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 3. Inspiración La manera como los influenciadores cuentan historias acerca de productos, genera una pregunta en las audiencias que no existía antes: ¿Por qué me debería interesar? Esto genera ventas. Un estudio hecho por Nielsen Catalina encontró que las ventas de un influenciador pueden ser hasta 11 veces más que las de un típico banner de advertising http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 4. Mejor Contenido y Más Rápido Estudios recientes encontraron que la mitad de los encuestados decían que el contenido de los influenciadores tiene mejores resultados que el contenido de las marcas. Y esto es muy escalable. Para una marca importante, una campaña de influencia en todo un año puede producir 15mil piezas. Para manejar ese volumen de piezas creativas para una marca, se tendría que invertir millones de dólares. Los influenciadores producen y comparten contenido en escala http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com Fuente: https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-new-consumer-decision-journey CAMINO DEL CONSUMIDOR HACIA LA DECISIÓN Tradicional Con Influenciador http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com Las Amenazas del Mundo de Marketing de Influencia http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com Crecimiento de usuarios en Instagram Crecimiento de Following Crecimiento de Cantidad de Personas que Suben Contenido Cantidad Tiempo Gen 1 Gen 2 Gen 3 Gen 4 Crecimiento de Cantidad de Contenido por Persona Nivel de Dificultad 1. Cada día hay más oferta de contenido http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 2. Cada día hay más incremento de creación de contenido publicitario Fuente: Adweek / Mavrck http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com Cosas que Pueden Pasar http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 1. La industria se va a saturar de contenido y va a obligar a los influenciadores y las marcas a perfeccionar la gestión, a ser más contextuales, creativos y nativos. http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 2. Los precios van a subir y luego van a bajar http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 3. Los influenciadores van a encontrar su marca, y su posición en este mundo. http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 4. Se van a atomizar los puntos de contacto Fuente: Adweek / Mavrck http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 5. Seguiremos creciendo en micro influenciadores, pero no en macro influenciadores Crecimiento de usuarios en Instagram Crecimiento de Crecimiento de Cantidad de Personas que Suben Cantidad Tiempo Gen Gen Gen Gen Crecimiento de Cantidad de Contenido por Persona Nivel de Dificultad http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com 6. Llegan los talentos tradicionales al mundo digital: actores, cantantes, periodistas, fotógrafos, arquitectos, etc, a disposición de las pequeñas y medianas marcas http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com Conclusión: Influencer Marketing va a seguir creciendo y evolucionando. Es hora de entrar en este mundo a tiempo y dominarlo. http://www.smartbeemo.com @michedery / @smartbeemo / www.smartbeemo.com Gracias_ http://www.smartbeemo.com
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