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Arranca y vende con 
LinkedIn
MÓDULO 2
Paola Durán
Social Selling y Lead Generation
Por LinkedIn
 
 
PaolaDuranNegocios.com
 
 Nuestra misión es conectar a los profesionales 
del mundo para hacerlos más productivos y 
exitosos.
 
 Jeff Weiner, CEO de LinkedIn
El proceso de social selling en Linkedin: 
 NO es B2B
 NO es B2C
 Es P2P
 
 Paola Durán, CEO PDN
El mundo a tu alcance..
600M+
MIEMBROS EN EL 
MUNDO
Diseña un perfil 
vendedor
Antes de diseñar una estrategia...
Perfil 
Optimizado
Que le hable a tu 
cliente ideal
Red estratégica
Hecha de tu cliente ideal o 
contacto estratégico.
Posicionamiento
Personas y Página de 
Compañía.
*Contenidos*
Antes de diseñar una estrategia...
Perfil 
Optimizado
Que le hable a tu 
cliente ideal
Red estratégica
Hecha de tu cliente ideal o 
contacto estratégico.
Posicionamiento
Personas y Página de 
Compañía.
*Contenidos*
SOLUCIONES DE LINKEDIN
MARCA 
PERSONAL
MARCA 
CORPORATIVA
MARCA 
PERSONAL
MARCA 
CORPORATIVA
PP
 RED
CONTENIDO
TS
Segui-
dores
SN AnunciosPremium
 
Inmail
 Lead 
Gen.
¿Has cometido alguno de estos errores?
1. Perfil pobre
2. Empresas que usan perfiles personales
3. Un perfil desactualizado (COI)
4. Un perfil diseñado como hoja de vida
5. Perfil incompleto
PaolaDuranNegocios.com 
Las personas NO hacen negocios con hojas de vida.
Hacen negocios con personas que pueden ver, en las que 
pueden confiar y por las que sienten empatía.
Mejora tu perfil
Las personas NO hacen negocios con hojas de vida.
Hacen negocios con personas que pueden ver, en las que 
pueden confiar y por las que sienten empatía.
Básicos de un perfil
FOTO
Natural
Cercana
Real
TITULO RESUMEN
Qué hago por mi cliente.
Quién es mi cliente.
No es un CV.
Es una carta de 
presentcación.
OTROS
*PORTADA*
Recomendaciones.
Habilidades.
UN TÍTULO QUE ENGANCHE
1. Qué haces por los demás 
2. A quién sirves
3. Tu cargo 
PaolaDuranNegocios.com 
UN TÍTULO QUE ENGANCHE
Ejemplo:
Desarrollo aplicaciones formativas para empresas que 
buscan empleados competentes y productivos. CEO Epre
Ayudo a directores de recursos humanos a desarrollar 
procesos de reclutamiento digitales.
PaolaDuranNegocios.com 
UN EXTRACTO QUE ENAMORE
1. Es tu vitrina
2. Es el lugar para poner a tu prospecto frente a su dolor
3. Muestra que tú le das la solución
4. Lugar para exponer tus servicios
5. Llamar a la acción
PaolaDuranNegocios.com 
EJEMPLO
PaolaDuranNegocios.com 
Ahora te pregunto:
¿estás listo para tener un perfil que venda 
por ti 24 horas al día?