04 2 Assessment

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Instrucciones para los participantes 
 
Uds. se desempeñan como Product Manager en una empresa de gran 
prestigio del rubro de la alimentación. Se les ha encomendado una 
importante misión, que consiste en diseñar la estrategia 
promocional de este año para el producto DE LA NONNA. Se trata 
de una salsa de tomates de alta calidad y buena presentación, no 
obstante, es un producto nuevo y con un mercado altamente 
competitivo. 
 
Se requiere introducir este producto tanto en megamercados como 
en almacenes de poblaciones y villas. 
 
Es necesario además formular a los clientes propuestas creativas y 
efectivas de presentación del producto a los consumidores. 
 
Deben hacer entrega de una propuesta concreta que sintetice el 
acuerdo grupal, que se traduce en una presentación que debe incluir 
los siguientes puntos: 
1. Segmento Objetivo: Identificar el tipo de Cliente “Ideal”, 
para el cual se debe posicionar el producto. 
2. Definición de los canales de distribución: Cómo se va a llegar 
a los intermediarios que venderán el producto al cliente final. 
3. Presentación del producto: Características del (los) envases 
que se utilizarán para el producto. 
4. Slogan: Frase que será utilizada para que el producto sea 
reconocido en el mercado (¿O es muy tonto lo que estoy 
diciendo?, por ejemplo) 
 
 
 
 
 
Instrucciones para la audiencia 
PENSAMIENTO ANALÍTICO: Comprensión de una situación, separándola en 
piezas más pequeñas o trazando paso a paso de manera causal las implicaciones 
de una situación. 
Nivel Sujeto 1 Sujeto 2 Sujeto 3 Sujeto 4 
A1: Divide los 
problemas en tareas 
simples. 
 
A2: Establece 
relaciones causales 
sencillas. 
 
A3: Analiza y 
reconoce diversas 
causas o varias 
consecuencias. 
 
A4: Sistemáticamente 
descompone los 
problemas e 
identifica soluciones. 
 
Comentarios 
 
 
ORIENTACIÓN AL LOGRO: Preocupación por trabajar bien o por competir 
contra un estándar de excelencia. 
Nivel Sujeto 1 Sujeto 2 Sujeto 3 Sujeto 4 
A3: Crea su propia 
medida de excelencia, 
usa métodos propios. 
 
A4: Realiza cambios 
específicos en el 
sistema para mejorar 
el desempeño 
 
A5: Fija metas 
desafiantes para sí y 
para otros. 
 
A6: Toma decisiones o 
escoge metas a partir 
de análisis de costo-
beneficio. 
 
Comentarios 
 
 
 
 
 
 
IMPACTO E INCLUENCIA: Deseo de tener un impacto o efecto específico en 
los demás. 
Nivel Sujeto 1 Sujeto 2 Sujeto 3 Sujeto 4 
A2: Apela a razones, 
datos, usa ejemplos 
concretos. 
 
A3: Prepara dos o 
más argumentos 
diferentes en una 
discusión. 
 
A4: Calcula el impacto 
de sus acciones y se 
adata para atraer a 
otros. 
 
A5: Realiza acciones 
bien pensadas e 
inusuales para tener 
impacto específico. 
 
Comentarios 
 
 
INICIATIVA: Preferencia por actuar. Hacer más de lo requerido o crear 
nuevas oportunidades para enfrentar futuros problemas. 
Nivel Sujeto 1 Sujeto 2 Sujeto 3 Sujeto 4 
A2: Reconoce y 
enfrenta problemas 
presentes. 
 
A3: Actúa rápida y 
decisivamente en una 
crisis. 
 
A4: Actúa 
adelantándose hasta 
en 2 meses. 
 
A5: Evita crisis 
futuras mirando hacia 
delante en 3 a 12 
meses. 
 
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