Manipulacion Secretos Psicologia Oscura

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MANIPULACIÓN: SECRETOS DE LA
PSICOLOGÍA OSCURA
Aprende como analizar e influir en las personas, PNL, lenguaje corporal
y técnicas usadas por el maestro de la manipulación de masas: Joseph
Goebbels
 
 
 
 
 
 
 
Por: Albert Z. Jung
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previsto por las leyes de derechos del autor en los Estados Unidos de
América.
 
El autor no asume responsabilidad alguna por el uso que haga del contenido
de este libro. El lector es responsable único de sus actos.
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN
1. QUÉ ES LA PSICOLOGÍA OSCURA
2. CÓMO USAR LA PSICOLOGÍA OSCURA PARA MANIPULAR E INFLUIR EN LAS
PERSONAS
3. APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA OSCURA EN LA VIDA REAL
4. TÉCNICAS PROHIBIDAS DE LAS PNL PARA CONTROLAR A LAS PERSONAS
5. APLICACIÓN DE LA PNL EN SITUACIONES REALES
6. CÓMO USAR EL LENGUAJE CORPORAL PARA ANALIZAR Y CONTROLAR A LAS
PERSONAS
7. USANDO EL LEGUNAJE CORPORAL EN LA VIDA DIARIA
8. TÉCNICAS SECRETAS PARA MANIPULAR Y CONTROLAR AL ESTILO JOSEPH
GOEBBELS
9. USANDO LAS TÉCNICAS DE JOSEPH GOEBBELS EN LA VIDA REAL
10. COMO USAR LA PSICOLOGÍA OSCURA, PNL Y LENGUAJE CORPORAL EN LOS
NEGOCIOS
11. CONCLUSIONES
1. INTRODUCCIÓN
 
La influencia, una de las herramientas más poderosas a lo largo de la historia
de la humanidad. Todos los acontecimientos que han trascendido, desde
tiempos inmemoriales, vienen sujetos a la influencia y la manipulación.
Desde la época de las cavernas ha existido un líder o un grupo influyente, que
más allá de sus condiciones físicas o superficiales, lograba dominar y dirigir a
los demás gracias a su actitud y a su posición ante la vida.
Se dice que ser influyente, o ser líder, es una cualidad innata, sin embargo, no
necesariamente debe ser así. Hay quienes desarrollan estas habilidades
observando, imitando, practicando y pensando.
Pero, aunque todos seamos capaces de observar, imitar, practicar y pensar, no
todos llegamos a convertirnos en personas influyentes, ¿por qué pasa eso?
Porque la influencia no empieza en el exterior, demostrándole a los demás
que eres capaz; la influencia inicia dentro de ti, cuando te convences a ti
mismo de lo que eres capaz, para luego exteriorizarlo.
Así que, si eres de esas personas que se han determinado a ser influyentes, o
si ya lo eres, pero te gustaría perfeccionarte y aprender más sobre este
maravilloso pero misterioso arte, deberás empezar por un proceso de
transformación interna.
Y es que, todo cambio empieza desde adentro, así sea el más pequeño. Nunca
podrás alcanzar lo que quieres si no te mentalizas en lograrlo.
Veámoslo de esta forma: para amar a los demás, primero debes amarte a ti;
para respetar a los demás, primero debes respetarte a ti; para conocer a los
demás, primero debes conocerte a ti. Ahora, de la misma forma pasa con la
manipulación, para influenciar en los demás, primero debes convencerte a ti.
Analizándolo desde este punto de vista, entendemos que, si la influencia es
poder, entonces primero debemos ser poderosos. La clave está en creer en ti,
antes que nada, en tu intuición y en tu experiencia.
Por lo general, el influyente es el líder, aquél a quien los demás siguen,
escuchar y obedecen plácidamente. Esto se debe a que dicho “líder” genera
esa influencia a través de un conjunto de estímulos que hacen sentir a los
demás en confianza, tranquilos; es como un placebo que les permite pensar
que están bien, que están en buenas manos.
En este libro te daré algunas de las herramientas necesarias para lograr tener
un buen nivel de influencia, estas herramientas debes estudiarlas,
interiorizarlas y utilizarlas inteligente y estratégicamente.
 
1. QUÉ ES LA PSICOLOGÍA OSCURA
 
Si bien la influencia tiene mucho que ver con tu “yo interno”, aprender a
exteriorizarla es fundamental, ya que la imagen, la palabra y el poder de
convencimiento, serán los recursos que te ayudarán a proyectar aquello que
piensas y que deseas que trascienda en un grupo pequeño o grande de
individuos.
La influencia de una persona no tiene límites, puedes manipular a 2, 20 o dos
millones de personas. Todo dependerá de tu objetivo, de tus decisiones, de
cómo te desenvuelvas en situaciones agradables y desagradables, fáciles y
difíciles.
Desconozco los motivos por los que hoy has decidido leer este libro, pero hay
algo muy importante que debemos aclarar, la influencia se puede utilizar para
múltiples fines, ya sean personales, políticos, económicos, sociales,
académicos, entre muchos otros.
Pero, todos esos fines que hemos identificado, los podemos englobar en dos
grandes grupos: la influencia puede servir para hacer el bien o para hacer el
mal. Por eso se habla de la influencia como un proceso de manipulación, esta
es una práctica oscura que esconde muchos secretos y muchas artimañas.
Una persona manipuladora es consciente de lo que hace, y de todos los
recursos que tiene a su favor para influenciar en la psique de los demás.
La persona influyente no ofrece un placebo, él o ella en sí mismos son ese
placebo; ese medicamento que necesitan las grandes masas para sentir que
están en lo correcto, que están en el camino indicado, que hacen las cosas
bien y que están siendo guiados por el sendero y la persona correcta, quien
sen encargará de llevarlos al éxito o a la salvación.
Dentro de todo este poder, la psicología oscura viene a ser una de las más
poderosas y efectivas para aquellos individuos que desean conseguir algo,
pero que necesitan que los demás crean el él o ella para lograrlo.
Pero… ¿qué es la psicología oscura? Es una ciencia que se encarga de
estudiar el comportamiento y la mente de aquellos seres humanos que se
caracterizan por ser fríos y calculadores, a los más reconocidos (como Adolf
Hitler o Charles Manson), se les identifica con el título de “líderes oscuros”. 
La psicología oscura la utilizan los políticos, los grandes empresarios, o los
líderes de movimientos que han quedado para la historia. Nunca habrás visto
que la psicología oscura se haya quedado en planes pequeños, por lo general,
es ambiciosa y calculadora, esto le permite, a quien la practica, alcanzar el
éxito en lo que se ha propuesto, independientemente de lo que sea.
2. CÓMO USAR LA PSICOLOGÍA OSCURA PARA
MANIPULAR E INFLUIR EN LAS PERSONAS
 
Llevar a la práctica la psicología oscura suele ser un arte que no todos saben
ejecutar. Si crees que eres capaz de practicarla, debes iniciar por saber cómo
es una persona que utiliza la psicología oscura, esto te permitirá tener una
noción certera de cómo se implementa.
De acuerdo con la psicóloga Pilar Muñoz, la persona que desarrolla o que
tiene una psique oscura no precisamente tuvo que haber estudiado sobre el
tema, algunos tienen cualidades innatas desde niños, otros la desarrollan ya
sea por experiencias en su vida, o intencionalmente a través del estudio y el
análisis profundo del tema en cuestión.
La psicóloga asevera que existen leyes indiscutibles en una persona que
utiliza psicología oscura para poder influir en los demás. A continuación, te
explicaré brevemente algunas de esas leyes:
- “Aceptar el reconocimiento y evadir la responsabilidad”
El manipulador sabe aprovechar el trabajo de los demás para obtener mérito.
Ser elogiado y reconocido siempre será algo que aprovechará al máximo, ya
que le da un reconocimiento público, es enaltecido frente a las demás
personas.
Sin embargo, quien manipula no suele trabajar arduamente para lograr la
meta, por lo general deja sobre los hombros de otros el trabajo duro, mientras
que él recibe, de forma astuta, el reconocimiento por dicha labor.
Asimismo, el manipulador sabe que se siente bien recibir elogios, por lo
tanto, para manipular a los demás también recurre al elogio.
Por ejemplo:
“Pedro, esta es la tarea másdifícil. Te la dejo a ti porque eres el más
inteligente del grupo, además, eres en quien más confío”.
En este caso, se está elogiando a la persona para que trabaje en temas
complejos. Luego, siguiendo con el ejemplo anterior, el manipulador se
apropiará del trabajo de Pedro, y el reconocimiento más importante no será
para Pedro, será para quien lo ha manipulado.
El manipulador se aprovecha del talento, los ideales, las necesidades, los
intereses y las pasiones de otras personas con la finalidad lograr lo que
quieren, sin embargo, escasamente se ven involucrados en los procesos,
aunque al final sean reconocidos por ello.
 
- “La gente hace las cosas por motivos propios, no por los nuestros”
Las personas siempre actúan por motivos internos, independientemente de la
acción que estén ejecutando. Un individuo puede trabajar ayudando a
enfermos o a ancianos, sin embargo, lo que de verdad impulsa a esa persona
no es el enfermo, ni el anciano, es su necesidad de sentirse bueno, de disipar
el peso de sus pecados o de superarse, esa es su verdadera recompensa, no el
hecho en sí.
Quien manipula conoce muy bien cuáles son los intereses propios de las
personas, y recurre a estos para motivarlos a actuar. Un manipulador jamás
dejará en evidencia cuáles son sus verdaderas intenciones, estas se ocultan
bajo el velo de dichos “intereses propios”.
Es así, como muchos reclutadores suelen aprovechar el interés de superación
de estudiantes o recién graduados, para conseguir trabajadores a cambio de
una muy escasa, e incluso inexistente remuneración.
“Trabaja a cambio de experiencia, protesta a cambio de una mejor vida, actúa
para redimir tu espíritu”. Todo dependerá de a quién manipulas y cuáles son
sus intereses principales.
Pero, además de convencer, este método es una forma de “camuflaje” para el
manipulador, quien será un ente invisible ante todo lo que acontece.
Así, si incentivas a un grupo de personas a manifestar por sus derechos, ellos
estarán actuando por sus ideales. Si alguien, ajeno a la situación, les pregunta
el motivo de la manifestación, ellos responderán: “por defender mis
derechos”.
El manifestante reafirma su posición, la justifica, y si llega a darse cuenta de
que es víctima de una manipulación, lo más habitual es que lo oculte, por su
orgullo o por su ego.
En cualquier caso, cuando la manipulación es bien trabajada, el artífice de lo
acontecido queda oculto tras una bomba de humo llena de ideales, creencias,
deseos y necesidades.
 
- “La gente rara vez cambia de parecer, aunque le demuestren que están
equivocados”
Los manipuladores logran que las personas se sumen a su movimiento o plan
de forma casi inmediata, implementando factores de carácter emocional. Es
ahí cuando el líder oscuro se aprovecha, ya que sabe plenamente que es
mucho más sencillo tomar una decisión inicial, que retractarse luego.
Dicho de otro modo, entrar en el juego es fácil; pensar, analizar la situación y
retirarse, es lo realmente difícil. Esto sucede porque las personas siempre
tienden a mantenerse fieles a su propia postura, a su propio juicio.
Ahora, cuando a esto se le suma la presión grupal, el sentirse integrado, y el
querer “pertenecer”, el individuo termina por alienarse por completo, siendo
muy difícil volver atrás, aunque otros le demuestren que está equivocado o,
aunque las consecuencias de sus actos sean negativas.
Imagina que decides lanzarte por impulso a un río que va en dirección a una
gran cascada. Una vez ahí, analizas la situación: o nadas contra corriente para
volver a la orilla, o te dejas llevar hasta la cascada. Pero, no es solo eso, sino
que ya hay muchas personas que tienen las expectativas puestas en ti, y que
esperan que te dejes llevar por la corriente, tal como lo han hecho ellos o
como lo harán después de ti.
¿Qué resulta más fácil? Evidentemente lo fácil es dejarse llevar por la
corriente, acompañado del apoyo del grupo ¿Lo difícil? Analizar, retractarse
y aceptar que te has equivocado, defraudando a quienes te rodean.
Pero, además de conocer esta respuesta natural en el ser humano, el
manipulador hace lo que esté en su mano para que, quien haya dado el primer
paso, siga caminando ¿cómo? No solo es la presión de los seguidores del
líder, también se involucran consecuencias.
“Ya entraste, si te retiras, atente a las consecuencias”
“Ya entraste, ¿piensas en salirte?, te explicamos por qué estás equivocado y
te motivamos a continuar”.
“Ya entraste, continúa, y serás el orgullo de todos los que pertenecemos.
Estás en lo correcto”.
 
- “La gente toma decisiones según sus emociones y las justifica con hechos”
La gente se motiva con emociones: rabia, amor, ira, felicidad, remordimiento,
indignación. El manipulador es muy consciente del poder de las emociones, y
es el primer recurso que implementa para influir en las personas. Así pues,
recurre a la demagogia y a otras herramientas de oratoria y comunicación que
le permitirán ir tras la emoción y no tras la razón.
La emoción hace que el individuo actúe por impulso, tome decisiones
inmediatas y trate de justificarse con excusas “razonables”, que terminan
siendo dirigidas por la misma emoción.
Así se dan las compras por impulso y otras acciones inesperadas o no
planificadas. La emoción será el sebo que hará que la gente busque
justificaciones propias para unirse a un grupo, y una vez adentro, se ejecuta la
norma anterior, lo que le permitirá seguir adelante.
Pero, la emoción no es solo el paso inicial, sino que el manipulador sabrá
repartirla en pequeñas dosis diarias, que le permitirán convertirse en la fuente
de inspiración y de acción de muchas personas, quienes ven en él una especie
de pastor, que guía sus pasos hacia mejores caminos.
 
Como es evidente, la persona que manipula debe conocer, en primera
instancia, a las personas que conforman su entorno: sus carencias, sus
aspiraciones, su forma de pensar y de ver la vida.
Como influyente, es importante que aprendas a ser empático, a ponerte en el
lugar de la otra persona para entender su realidad. Una vez que lo has
logrado, entonces puedes hablarle y manipularle con una base sólida de
emociones. En este punto ya no estás hablando desde ti mismo, estás
hablando desde la psicología de los demás.
Por lo tanto, además de ser empático, para poder implementar la psicología
oscura debes ser muy observador. Conocer qué les gusta y qué les disgusta a
las personas que te rodean para poder transformarte en eso.
Por ejemplo, al grupo que pretendes manipular le gusta la música pop,
también aman los conciertos y la libertad. Están en contra de la opresión y
creen firmemente en el libre albedrío.
Entonces, es ahí cuando debes empezar a trabajar con la psicología oscura.
Una vez que has recopilado los ideales y los gustos de ese grupo, es momento
de transformarte en aquello que ellos adoran.
Un líder oscuro tiene que evaluar y analizar mucho a las personas para poder
convertirse en alguien influyente para ellas.
Así, puedes presentarte como un amante de la música pop, el mejor
conocedor no solo de los grupos más reconocidos sino también de su historia
y de su significado. Este nivel de profundidad en el conocimiento de sus
pasiones será algo que los doblegará, porque verán en ti más que a un fan, a
un verdadero conocedor del tema.
Una vez que interiorizas todo lo que son y lo almacenas en tu mente, es
momento de exteriorizarlo. Pero, una persona que demuestra que sabe
demasiado puede generar dos efectos: o se gana la admiración de los demás,
o se gana su resentimiento. No hay puntos medios.
Por lo tanto, debes procurar ganarte su admiración, ¿cómo lo logras? A través
de las emociones, debes aprender a mover las emociones de los demás con
las palabras y con las acciones, esta será la carnada que les permitirá dar ese
primer paso tan importante en todo el proceso de influencia y manipulación.
La psicología oscura es un proceso complejo, por lo tanto, si quieres llevarla
a la práctica, debes proceder con cuidado. No te apresures en el afán de
obtener lo que quieres,un líder oscuro es paciente, porque sabe que lo que
hace, no tardará en dar sus resultados.
3. APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA OSCURA EN LA
VIDA REAL
 
Como has podido observar, puedes aplicar la psicología oscura para
conseguir cualquier objetivo que te propongas, solo debes evaluar bien la
situación, el grupo o a la persona en la que deseas influir, y determinar la
mejor manera de hacerlo.
Actualmente, muchas personas utilizan la psicología oscura en una menor o
mayor escala. Como bien mencionamos en el capítulo anterior, un ejemplo
clásico es el de los reclutadores, el de manifestaciones que son motivadas por
un líder oscuro o el de los grupos que hacen deberes que te corresponden a ti.
En fin, no importa si tus propósitos son pequeños o grandes, la psicología
oscura es una excelente herramienta para lograrlos, con la ayuda o la
intervención de otras personas.
De hecho, hay quienes, sin tener grandes conocimientos sobre un tema o un
oficio, logran crear empresas o corporaciones gracias a la psicología oscura.
Lo único que necesitan es identificar a los profesionales que se requieren para
materializar el proyecto, una vez los conoce, no hace más que manipularlos
para que trabajen en su proyecto.
Es de esta forma como el poder de la influencia con psicología oscura, lleva a
que el proyecto de un emprendedor no profesional, se convierta en una
empresa materializada y profesional, ¿la fórmula secreta? Un individuo capaz
de reunir los recursos necesarios (en este caso, los profesionales), para
encaminarlos hacia el logro de un objetivo común.
Hablemos de casos reconocidos para entrar en contexto. Charles Manson, el
líder de la secta llamada “La Familia Manson” quedó para la historia por su
atroz influencia hacia un grupo de jóvenes para que cometieran delitos muy
graves.
¿El objetivo de Manson? Crear una guerra racial que le permitiría, según él,
posteriormente, conquistar al mundo en un nuevo orden.
¿La herramienta de Manson? La manipulación, utilizó a varias personas y
generó una fuerte influencia en ellos para poder lograr sus objetivos.
Pero… ¿cómo lo hizo? Efectivamente, Manson implementó la psicología
oscura en cada uno de los miembros de su secta, a tal punto de lograr que
ellos creyeran ciegamente en el propósito de este líder oscuro.
La Familia Manson estaba conformada por jóvenes con carencias
emocionales, perdidos en la vida, es decir, si un propósito claro de sus
objetivos.
Cuando Manson consigue a estas personas, evalúa su perfil y empieza a
actuar en favor de sus objetivos. Aprovecha entonces la carencia emocional
de esos jóvenes, haciéndoles sentir importantes, que son valiosos y que
estando de su lado son y serán importantes. Hace que, quienes conforman la
secta, la valoren, como respuesta a que en este mismo lugar han sido
valorados como en ningún otro.
Manson también ataca otro punto débil en los jóvenes: su falta de propósito.
Entonces, como son individuos que aún no definen su norte, su personalidad
y su propósito de vida, Charles aprovecha la oportunidad para llenar ese
vacío convirtiéndose en su brújula.
Ahora, estos jóvenes con vacíos emocionales y sin una meta en la vida,
dentro de la secta, se sienten completos, valorados y con un objetivo que
cumplir.
Charles utilizó la psicología oscura, evaluó sus creencias, carencias, deseos y
debilidades y las aprovechó perfectamente para encaminarlos hacia el logro
de su propósito.
Una vez convencidos de esta nueva realidad, los integrantes de la familia
Manson cometieron históricos asesinatos el verano de 1969, entre los que se
encontraba la reconocida actriz Sharon Tate, quien tenía 8 meses de
embarazo.
Al parecer, los miembros de la secta no sentían remordimiento por sus
atroces actos. De hecho, se dice que después de asesinar a puñaladas al
matrimonio LaBianca, dejaron sus respectivas señales, inculpando al Partido
Pantera Negra, y se sentaron en la mesa del matrimonio a cenar, tranquilos,
como si nada hubiese pasado.
El día del juicio, las mujeres que integraban la secta acudieron vestidas con
sus mejores galas, y todas entonaban a coro una canción. Al parecer no
comprendían la gravedad del asunto.
Incluso en este momento determinante, en el que se les dictaminó pena de
muerte, los integrantes de la secta seguían bajo la influencia de Manson, a
quien habían entregado su vida.
Para el alivio o la desgracia de Manson y su “familia”, la pena de muerte fue
abolida, por lo cual su sentencia fue cambiada a cadena perpetua, misma de la
que no pudieron escapar.
Lo interesante es analizar cómo la psicología oscura encaja perfectamente en
el patrón de Manson. A tal punto de que este líder oscuro no tuvo que mover
un dedo para poder alcanzar su objetivo.
Él, con la manipulación, logró que sus súbditos asesinaran a sangre fría. Sus
manos no se mancharon de sangre en ningún momento, sus huellas no
estuvieron en ninguna escena del crimen, ninguna cámara, ninguna evidencia.
Manson, gracias a su poder de manipulación, se convirtió en el autor
intelectual de una de las sectas asesinas más temidas en la historia, y hoy, se
ha convertido en un hito que tuvo tanto fanáticos como detractores.
La influencia de Manson fue tan grande, que incluso después de décadas en
la cárcel y hasta el día de su muerte, recibió anualmente más de 1.500 cartas
de fanáticos que le seguían por sus atroces delitos.
Esto es un claro ejemplo de cómo la psicología oscura puede ser utilizada
para conseguir los fines maliciosos de personas con traumas o problemas
mentales. Y también es la fiel evidencia de que no es necesario estudiar
psicología para convertirse en un experto manipulador, hay quienes
simplemente lo aprenden con sus vivencias pasadas, o es un factor innato en
la personalidad del individuo.
En el caso de Manson, los antecedentes desde su infancia le generaron tantos
problemas, que logró forjar una personalidad desviada, con delirios de
grandeza, y de que el futuro estaba en sus manos.
Pero, esto no quiere decir que la psicología oscura tenga que ser utilizada
únicamente para fines atroces como el de Manson. Cada persona tiene
objetivos y perspectivas distintas de la vida, y la psicología oscura se adapta a
la misión que le des.
4. TÉCNICAS PROHIBIDAS DE LAS PNL PARA CONTROLAR
A LAS PERSONAS
 
La programación neurolingüística es otra de las reconocidas herramientas que
se utilizan para generar influencia en las personas.
 
Aunque el principal objetivo de la programación neurolingüística es aprender
a tener el control de nuestros pensamientos y emociones, con la finalidad de
exteriorizar lo mejor que hay dentro de nosotros mismos, estas técnicas
también son excelentes aliados para aprender a comunicarnos de forma
efectiva. Y, como es bien sabido, la comunicación es parte esencial de la
manipulación.
 
La programación neurolingüística trabaja con el inconsciente, con cambios
internos que nos permiten cambiar la perspectiva exterior que tenemos de lo
que vemos y de lo que vivimos. Pero no solo es algo que podemos trabajar en
nosotros mismos, también podemos hacerlo en otras personas.
Las técnicas de reprogramación involucran un conjunto de factores
importantes en nuestra vida, más que todo relacionados con la comunicación,
de ahí que parte de su nombre sea “lingüística”. Y si quieres utilizar la
programación neurolingüística para influir en las personas, debes saber cuáles
son los factores fundamentales que engloban estas técnicas:
 
- ¿Cómo procesas la información?
 
Hagamos un ejercicio, intenta recordar algo de tu pasado, cualquier cosa, no
importa si fue de ayer o de hace diez años. Lleva tu mente hacia atrás y
enfócate en ello.
 
¿Lo hiciste?... Bien, lo importante en este punto no es saber qué recordaste, lo
realmente determinante es saber cómo lo hiciste.
 
¿Recuerdas más las imágenes?
¿Recuerdas más las palabras?
Si eres de los que recuerdas más las imágenes, quiere decir que eres una
persona en la que predomina el sentido de la vista. Ahora, si recuerdas más
las palabras es porque tu cerebro le da mayor preponderanciaal oído.
 
Imagínate reconocer en los demás cuál es su sentido preponderante, esto sería
una gran herramienta para ti, ya que podrías hacer uso de recursos visuales o
auditivos para generar un mayor poder de influencia en aquellos que te ven o
te escuchan.
 
Muchos líderes optan por practicar la comunicación, haciendo énfasis en
ambos factores. Esto les permite captar no solo a aquellos que son auditivos,
sino también a los visuales.
 
Conseguir la atención de los demás es sumamente importante para poder
generar influencia, por lo tanto, conocer esta herramienta de la programación
neurolingüística te dará algunos tips importantes para que practiques a la hora
de conversar, vestir, gesticular, entre otros.
- La comunicación
Muy ligado a lo que hablábamos anteriormente, la programación
neurolingüística aborda todos los esquemas de comunicación intrapersonal e
interpersonal. Como hablas contigo mismo es tan importante como lo es la
conversación con las demás personas. La programación neurolingüística te
enseña que no se trata únicamente de que te escuchen los demás, sino
también que te escuches a ti mismo.
 
Con respecto a la comunicación con los demás, la más importante al
momento de manipular, debes tener en cuenta los dos tipos fundamentales de
comunicación: la verbal y la no verbal.
 
La comunicación verbal es la que expresas a través de la palabra, a través de
la cual defines argumentos y generas emociones. La comunicación verbal es
aquella que no utiliza palabras sino expresiones corporales: ¿cómo te ves?,
¿cómo te mueves?, eso que proyectas a través de la mirada.
Si nos detenemos en los detalles, nos daremos cuenta que los tipos de
comunicación van directamente ligados a cómo procesas la información. La
comunicación verbal va dirigida a aquellos que son más auditivos, la
comunicación no verbal va a aquellos que son más visuales.
 
Sin embargo, reitero, un buen líder, orador e influenciador, utiliza ambos
recursos armónicamente para poder influir en sus interlocutores.
 
- El anclaje
 
Esta es una técnica muy utilizada para superar fobias o problemas, ¿cómo?
La idea es enlazar aquello que te disgusta o te da miedo a algo agradable. De
esta forma podrás relacionarlo con algo que te gusta, te tranquiliza o te hace
sentir bien, ayudándote a hacerle frente a eso que antes le temías.
Por ejemplo, una fobia muy común es hablar en público, ¿cómo hacerle
frente a dicha fobia implementando la programación neurolingüística? Asocia
ese hecho con algo que te cause paz interior, como, por ejemplo, un paseo por
la montaña.
 
Así, cuando estés ante un público expectante, no estarás concentrado en la
presión de los demás o en el temor a equivocarte, pensarás en esa montaña
que te causa paz, tu ritmo cardiaco, tus nervios, tu respiración entrará en un
estado de relajación que te permitirá darles la cara a tus fobias de forma
proactiva.
 
Pero, esto es algo que no solo puedes aplicar contigo mismo sino también con
los demás para influir en ellos. Vamos a retroceder al caso de Charles
Manson para darte una idea de cómo él pudo implementar el ancla de la
programación neurolingüística en su secta satánica.
La mayoría de los seres humanos sentimos repulsión a los actos vandálicos, y
más si se tratan de asesinatos a sangre fría, como en el caso de la familia
Manson. Pues bien, Charles Manson no se encargó de buscar a asesinos en
serie para conformar su secta, el buscó a jóvenes que, pudiéramos afirmar”
estaban dentro del patrón de lo “normal”.
 
Pero entonces, ¿qué los llevó a cometer tan viles actos? Además de ser
víctimas de la psicología oscura implementada por Manson, también fueron
víctimas de la técnica del anclaje de la programación neurolingüística,
¿cómo? Charles manejó con mucha astucia la mente de esta gente.
 
Les prometió un mundo en donde ellos dominarían, en donde serían
valorados y respetados; un mundo en el cual serían reconocidos y no serían
relegados. Los miembros de la secta se imaginaron eso, era su ideal, era lo
que siempre tenían en mente y lo que les hacía sentir bien e importantes.
Ese mundo soñado, esa promesa de vida realizada por Manson a sus súbditos,
fue precisamente el ancla que los llevaría a cometer asesinatos a sangre fría.
Cuando estos jóvenes asesinaron a la actriz Tate, y a todos los que se
encontraban en su fiesta esa noche, recurrieron a esa ancla para asesinar de
forma déspota a todos los que estaban presentes.
 
Los jóvenes que participaron en este hecho no eran tan retorcidos hasta que
Manson les dio el ancla de una vida increíble a cambio de hacer lo que él les
dijera. Así pues, es muy probable que todos los que asesinaron en nombre de
Manson, mientras lo hacían, estaban anclados a un pensamiento agradable,
¿cuál era ese pensamiento?, la promesa de un mundo mejor, en donde ellos
reinarían.
 
Fue de este modo como, un acto tan vil como el asesinato, pudo ser tan
llevadero para los miembros de la secta La Familia Manson. 
- El tiempo
 
La programación neurolingüística tiene muy presente el factor tiempo, ¿a qué
se debe esto? Si estas técnicas se encargan de trabajar con el ser humano para
cambiar su perspectiva, es de entenderse que muchas de esas perspectivas
están sujetas a algo que pasó, que está pasando o que pasará.
 
De esta forma, la programación neurolingüística aprecia el pasado como
aquel baul en el cual se acumulan todas las vivencias, y de las cuales se
pueden sacar muchas cosas positivas.
El presente, por otro lado, es lo más importante para estas técnicas, ya que es
en donde se están experimentando todos los cambios, todas las experiencias
sensoriales que nos llevarán a actuar para cambiar de manera positiva.
Y, finalmente, en el futuro, se proyecta todo el esfuerzo que estamos
haciendo en nuestro presente. Es comprensible que todo lo que hagamos hoy
es por un mejor mañana. Así pues, ese futuro acumula todos nuestros deseos,
aspiraciones y metas.
 
En el proceso de manipulación, por lo general, el líder le da mayor en dos
estados del tiempo: el pasado y el futuro. De esta forma, algunos se enfocan
en el pasado para evitar los mismos errores y aprender de la experiencia. Por
otro lado, están quienes se enfocan en el futuro, estos se visualizan crean un
proyecto a corto, mediano o largo plazo, y trabajan para alcanzarlo.
 
Pero, además de las técnicas convencionales, existen otras que pueden
considerarse como “prohibidas”, ya que su principal intención no es mejorar
la vida de las personas, su objetivo es la manipulación. Estas son
implementadas por líderes, políticos y otros influenciadores de poder. A
continuación, te hablaré resumidamente de algunas:
- Mantener a las personas en la ignorancia
 
Uno de los principales motivos de la rebelión, la inconformidad y la
superación es el conocimiento. Por múltiples razones, mientras estamos más
informados menos manipulables somos. Por esta razón, una de las técnicas
prohibidas de la PNL es mantener a las personas en la ignorancia.
 
Darle el acceso justo a la información necesaria para que puedan trabajar y
hacer lo justo para lograr tus objetivos, no sobre informarlos. Esto los
mantendrá sumisos ante tus decisiones y órdenes.
 
El objetivo es motivar a las personas, hacerlas actuar más por la emoción que
por la razón. De esta manera suprimes su criterio, su nivel de análisis y
crítica.
 
- La técnica de la distracción
A las personas hay que mantenerlas distraídas de los problemas realmente
importantes, pero, ¿cómo lograrlo?, lo que se necesita es lanzar sobre ellas
una tormenta de distracciones, que desvíen su atención de lo realmente
importante, a otras cosas de menor relevancia.
 
De esta manera, mantendrás a la gente concentrada en cosas irrelevantes, esto
ocupará tanto su mente que no les darás la oportunidad de pensar o forjar un
criterio propio y maduro ante lo que acontece.
 
- Cuando lo emocional domina a lo racional
 
Esta es una técnica que te incita a que manipules a los demás a través de la
emoción y que los tengas sumidos en ella. De esta forma, las personas estarán
regidas porel impulso de la emoción, y desplazarán el pensamiento de la
razón.
 
El sentimiento de ser víctima, las emociones como la misericordia y la
compasión, son algunas de las que se utilizan para manipular a las masas.
- Tratar a los demás como niños o personas indefensas
 
Esta teoría indica que, si tratas a otros como si fuesen infantiles o inmaduros,
estos estarán más propensos a responder de la misma forma. Esto quiere
decir, responderán con falta de razón, con un pensamiento crítico escaso.
 
Lo que busca esta técnica es adormecer a las personas, cuando reiteradamente
los tratas como infantes, ya sea con gestos o frases recurrentes, estos estarán
más predispuestos a responder como tal.
 
Estas son solo algunas de las técnicas prohibidas de la programación
neurolingüística. Esas que no se profesan a viva voz porque no tienen otro fin
más que manipular a quienes te rodean.
5. APLICACIÓN DE LA PNL EN SITUACIONES
REALES
 
La aplicación de la programación neurolingüística se ve en muchos aspectos
de nuestra vida, aunque no nos demos cuenta de ello. La podrás encontrar en
las relaciones de familia, amorosas, de amistad, laborales, entre muchas otras.
 
Hay personas que practican la programación neurolingüística sin ni siquiera
saber qué es. Por otro lado, hay quienes las implementan estratégicamente en
su comunicación para convencer e influir en su entorno.
 
Entre los casos reales en donde se aplica la PNL se encuentran los
psicólogos, los cuales suelen utilizar ciertas técnicas para trabajar en los
pacientes que lo requieran. Así, la PNL puede ser aplicada por psicólogos
para superar miedos o fobias en sus pacientes.
Este último ejemplo se trata de la programación neurolingüística aplicada de
forma convencional, pero, ¿quiénes la utilizan para generar influencia?
Aquellos individuos que sacan el mayor provecho del poder manipulador de
estas técnicas son los políticos y los jefes, independientemente del rango que
ocupen en una empresa.
 
Así, un político que está lanzando su candidatura a un cargo importante,
optará por implementar la PNL en sus diálogos, los cuales tendrán un gran
peso emocional, sobre lo racional, para lograr calar en la psicología de sus
oyentes.
 
En otro escenario, un político que se enfrenta a serios problemas económicos
en su país, recurre a la técnica de la distracción para que los gobernados se
distraigan en otros temas, mientras los más importantes son pasados por alto.
 
Todos estos métodos son implementados día tras día no solo por políticos y
jefes sino también por muchísimas otras personas que reconocen en la
programación neurolingüística un poder increíble cuando esta es bien
aplicada.
6. CÓMO USAR EL LENGUAJE CORPORAL PARA
ANALIZAR Y CONTROLAR A LAS PERSONAS
 
Como hemos dicho a lo largo de este escrito, la comunicación oral es solo
una parte de la influencia de una persona. De hecho, se dice que el mayor
peso de importancia de la comunicación no está en lo que dices, sino en lo
que haces mientras hablas.
 
Y es que, la comunicación más que complemento es una base, y forma parte
de esa estructura compleja y amplia que es la comunicación. Por lo tanto,
para poder desarrollar correctamente la comunicación no verbal y poder
influir en las personas de forma efectiva, debes aprender a utilizar tu lenguaje
corporal.
 
¿Qué es el lenguaje corporal? Son todas esas expresiones, ademanes y gestos
que haces cuando hablas o cuando estás callado. No importa cuál sea la
situación, tu lenguaje corporal siempre dice algo de ti.
El lenguaje corporal incluye todo lo visible, lo que proyectas; desde la
indumentaria hasta cómo mueves las manos. Esta es la forma que tiene el
interlocutor de saber si estás nervioso, si no estás seguro de lo que dices, o si,
por el contrario, dominas a plenitud el tema y estás completamente tranquilo
con lo que estás haciendo.
 
El poder del lenguaje corporal es tal, que hay individuos que se paran frente a
una audiencia y empiezan a hablar de un tema del que realmente no saben
casi nada, pero, tal es la seguridad con la que se expresan, tal es la imagen
que proyectan, que las personas quedan enganchadas a su manera de
expresarse, lo que termina por cautivar a todos sus espectadores.
 
Hay también casos completamente contrarios, en los que una persona muy
conocedora de un tema, un profesional, habla frente a una gran audiencia, sin
embargo, esta persona es tan insípida, su lenguaje corporal es inexistente, lo
que termina por aburrir a toda la audiencia, que termina por ignorarle o por
retirarse.
Pero, así como hay muchas formas de expresarte, también hay muchos tipos
de públicos a los que puedes dirigirte. Por ejemplo, en las iglesias adoran la
emoción ferviente y a flor de piel; de los políticos adoran una evidente
sobriedad y seguridad, cual padre que guía a sus hijos en el camino; por lo
tanto, un buen discurso no va a estar sujeto a un mismo estilo de lenguaje
corporal, este cambiará, dependiendo del tipo de personas a las que te dirijas.
 
Como podrás observar, desde el principio de este libro te he demostrado que
siempre, antes de realizar cualquier acción para influir en los demás, es
indispensable que los estudies, conozcas sus gustos, sus preferencias y lo que
de verdad les apasiona. Esta será la única manera de entrar en su mente sin
problemas. 
 
Ahora, así como existen técnicas de programación neurolingüística, también
hay técnicas de lenguaje corporal que sirven para manipular o influir en las
demás personas. A continuación, te hablaré sobre algunas de estas técnicas,
para que empieces a practicarlas en tu día a día o en aquellas ocasiones en las
que buscas influir en otros:
- Dar la espalda para restar importancia
 
Cuando te encuentres hablando con un grupo de personas y quieres o
necesitas que una persona sea ignorada o se le reste importancia, dale la
espalda levemente, esto hará que pierda protagonismo, ya que está quedando
relegado a nivel grupal.
 
En ocasiones, cuando hablamos y le damos la espalda a alguien, pareciera un
acto de mala educación, por esta razón es que debes hacerlo de forma sutil,
que no se note que lo estás haciendo adrede.
 
¿Cómo puedes lograrlo? No le des por completo la espalda, solo busca una
posición en la que se denote que estás prestándole atención a otra cosa o a
otra conversación porque te resulta más interesante.
 
La idea es que puedas hacerlo de forma elegante y disimulada. También
puedes intentar girar la vista hacia otro lado, o entablar una conversación con
otro miembro del grupo, desviando la atención del individuo en cuestión.
¿Cuál será el resultado? Si lo haces de forma correcta, las demás personas
actuarán en tu favor, al asimilar que lo que está diciendo ese individuo no
tiene importancia, o que simplemente no es parte importante del grupo. Así
pues, todos terminarán enfocándose en otra persona o en otra cosa,
ignorándolo.
 
¿En resultado? Si esa persona estaba hablando, dejará de hacerlo; si estaba
haciendo algo incómodo, dejará de ser importante para los demás; en fin,
quedará relegado por el grupo a tal punto de tener la iniciativa de despedirse
y marcharse por su propia cuenta.
 
- Retirar el lenguaje corporal
 
Hay ocasiones en las que estamos en grupo o solo con una persona y, por una
u otra razón, no queremos que nos dirija la palabra. Una manera efectiva de
lograrlo es retirándole el lenguaje corporal.
Este ejercicio es parecido al anterior, y, por lo tanto, también corres el riesgo
de verte como un mal educado si no lo haces de manera sigilosa. Por esta
razón te invito a que siempre te mantengas discreto, a que no lo hagas de
forma brusca o tosca, todo lo contrario, debe ser disimulado.
 
Pero, ¿cómo retiras tu lenguaje corporal? Es algo sencillo, cuando la persona
en cuestión te dirija la palabra, tú solo lo que tienes que hacer es procurar que
la dirección de tu cuerpo y de tu vista estén centradas en otra cosa que no sea
esa persona. De esta forma estarás evadiendo por completo cualquier intento
de comunicación visual.
 
La comunicación visual es sumamenteimportante, de hecho, es uno de los
recursos indispensables de la comunicación. Cuando hay una conversación,
pero en ella no hay contacto visual, entonces dicho proceso de comunicación
está incompleto, y no es seguro que el mensaje haya llegado al receptor de
forma efectiva.
Lo que puedes hacer es que, cuando dicho individuo se dirija hacia ti, tú
coloques tu cuerpo en otra dirección, además de eso también lo que puedes
hacer es mirar al cielo, al suelo o a cualquier otro punto, y, aunado a todo
esto, puedes complementar el gesto cruzándote de brazos. Cuando una
persona conversa cruzada de brazos quiere decir que no está siendo del todo
receptiva, que quiere mantener cierta distancia y que no está a gusto del todo
con la compañía de otro individuo.
 
También, estar cruzado de brazos quiere decir que la persona puede estar
molesta, lo que cierra las posibilidades de una comunicación fluida y
efectiva. Combinando estos sencillos tips, estarás retirando tu lenguaje
corporal.
 
¿Qué efecto genera el retirar tu lenguaje corporal? El individuo siente que no
está siendo del todo escuchado, que su interlocutor no está dispuesto a
escucharle y que sus palabras no son bienvenidas.
Pero, cuando le manifiestas esto a través de tu cuerpo, es probable que esa
persona, conscientemente no lo asuma de ese modo. Sin embargo, su
inconsciente, que es mucho más astuto, sabe que debe retirarse o que,
sencillamente, no va a lograr nada dirigiéndote la palabra, así que, como en el
caso anterior, preferirá distanciarse, callarse o marcharse.
Estas dos técnicas son utilizadas por las personas influyentes cuando hay
alguien más que quiere interrumpirles, quiere ganarse el protagonismo o
quiere sabotear. La mejor manera de evadir dicho saboteo es utilizando el
lenguaje corporal en su contra, dirigiendo tu atención hacia algo que tenga
mucha más importancia o hacia cualquier cosa excepto hacia esa persona.
 
Esto sirve en la manipulación para que tu público o el grupo en general tenga
su atención fijada en ti. Para lograrlo no solo debes controlar lo que haces tú,
sino también lo que hacen los demás, por lo que será indispensable que
cuentes con las habilidades no verbales necesarias para mantener cautivo a tu
público, a pesar de que haya individuos que no estén dispuestos a escucharte
o que quieran aprovechar la oportunidad para destacar sobre ti.
- Sonríe
 
Puede que parezca algo demasiado sencillo, que sea algo que hagas de forma
recurrente o que, al contrario, no lo hagas nunca. El punto es que, para poder
lograr manipular a las personas es importante que les caigas bien. Es difícil
generar influencia en alguien más cuando dicho individuo tiene un mal
concepto de ti, o tiene perjuicios en contra de ti.
 
La mejor manera de evitar todos esos malos conceptos, y que puedas darlos
primeros pasos efectivamente, es que aprendas a sonreír, y que la sonrisa,
aunque no lo sea, parezca elocuente.
 
Pero, ¿cuándo debes sonreír?, debes hacerlo en todas aquellas ocasiones en
las que necesitas agradar a alguien. Es más factible que le caigas bien a
alguien cuando esa persona ha recibido una sonrisa de tu parte, de la misma
manera, dicha persona estará abierta a responderte con la misma sonrisa.
La sonrisa es una manera de “obligar” al otro a sentirse agradado por ti.
Cuando alguien te sonríe, te está dando algo positivo de si mismo, lo que
resulta en un mensaje positivo y estimulante.
 
Recuerda, no es que intentes caerle bien a todo el mundo, es que aquellas
personas que desees manipular, deben tener un concepto positivo de ti, y
cuando les regalas una sonrisa desde el primer momento, estarán
predispuestos a pensar que eres una persona agradable y gentil.
 
Sonreír desde el momento que conoces a alguien, es como preparar el terreno
para la cosecha, es como aplicar fertilizante a una siembra, porque estás
generando un concepto bueno, o al menos agradable. Y esa persona, al
momento de hablar contigo, estará predispuesta a escucharte ya que tiene la
certeza de que está tratando con alguien que es de verdad agradable.
Y esto no quiere decir que no seas agradable, sino que, cuando se trata de
manipular, es más importante lo que aparentas a lo que eres. Pero esa
“apariencia” tiene que ser proactiva.
 
Recuerda, nadie va a caer en la manipulación de una persona que tiene una
energía negativa, que denigra con la mirada o que parece no ser tratable. Al
contrario, mientras más agradable seas, mientras regales esa sonrisa
“sincera”, las personas estarán más abiertas contigo, lo que es un paso
importante para ti.
 
Un individuo que está a la defensiva jamás caerá en manipulación, ¿por qué?
Porque siempre está cuestionándolo todo, no confía, no le da “buena espina”
tu personalidad, es decir, hay que trabajar el doble para convencerlo.
 
Pero, sonreír es una tarea fácil, y no solo eso, sino que también hace que el
trabajo en el proceso de manipulación lo sea.
- Mirada profunda o concentrada
 
Una manera efectiva de generar conexión con alguien más es utilizando una
mirada profunda con la otra persona mientras entablan una conversación.
Pero, tampoco exageres, no se trata de una mirada intimidante ni mucho
menos, hablamos de una mirada concentrada, directa a los ojos de quien
habla, que denote que de verdad estás prestando atención a cada una de sus
palabras.
¿Para qué sirve la mirada profunda? Cuando implementas esta técnica, tu
interlocutor o tus interlocutores sienten que les estás prestando atención (en el
caso de que ellos estuviesen hablando). Ahora, en el caso de que tú estés
hablando, mirar directamente a cada uno de tus oyentes les obliga a que
tengan puesta su atención en ti, porque ellos saben que tú les estás mirando y
que tienes su atención fija en ellos. Entonces, se trata de un dar y recibir.
Cuando tú estás escuchando a alguien a quien quieres manipular, debes
hacerlo sentir importante. Por lo tanto, deberás escucharlo atentamente, pero
escuchar no es solo oír lo que la persona dice, también es demostrarle que lo
haces, ¿cómo? Observándolo.
 
Lo increíble en este punto, es que esa mirada no solo va a servir para que la
persona se sienta escuchada, sino que, como consecuencia de esa misma
acción, el individuo estará más dispuesto a contarte sus cosas, sus creencias,
sus necesidades y sus incomodidades, ¿por qué?, porque te nota interesado, y
eso lo inspira a seguir conversando contigo.
 
Es ahí cuando se crea una conexión importante entre tú tu la persona en la
que quieres influir, porque le harás sentir importante, y también la prepararás
porque, así como tú le has escuchado atentamente, él o ella se sentirán en
deuda contigo, y al momento en el que hables, ellos, como gesto de
agradecimiento inconsciente, estarán muy atentos a lo que estás diciendo.
Estando predispuestos a escucharte, porque eres una buena persona, porque
los has escuchado y porque hay más confianza, entonces el proceso de
manipulación es mucho más sencillo. No tienes que hacer esfuerzos
sobrehumanos para captar su atención porque ya la tendrás en tus manos.
 
Solo queda hablar, utilizar las técnicas de programación neurolingüística, de
psicología oscura, entre otras, para que tus palabras sean influyentes, y
aproveches todo el tiempo que dispones (ya sean horas y minutos) para
generar una influencia de alto impacto.
 
Pero recuerda, para recibir hay que dar. Así que no seas egocéntrico ni
egoísta con quienes quieres manipular, al contrario, sé agradable, sé un buen
oyente; esa es la llave que te permitirá abrir la puerta de sus mentes sin tener
que forcejear demasiado.
Muchas veces, el poder de la escucha es mucho más poderoso que el de las
mismas palabras habladas, solo con el simple hecho de escuchar y demostrar
que estás haciéndolo, es una forma de preparando todo para que esa persona,
más adelante, te vea como un apoyo, como alguien en quien se puede no solo
confiar, sino también creer.
 
Cuando no miras a la persona que te habla o con la que hablas, la
comunicación es inefectiva porque estás practicando lo que hablamos
anteriormente,estás retirando el lenguaje corporal. Y esto no debes hacerlo
con aquellos que de verdad te interesa que te tomen confianza.
 
Así que ya sabes, cada vez que escuches o hables con alguien en quien
quieres influir, ¡míralo con profundidad e interés! Ese simple hecho se te
retribuirá con creces en el posterior proceso de manipulación.
- Genera proximidad
 
Si quieres que la persona se centre en ti, además de una conversación
interesante, el lenguaje corporal también es muy importante. Generar
proximidad física con el individuo durante la conversación, hace la intensidad
del interés en la conversación se agudice. Además, esto genera cierta
complicidad que hace que ambos – o él- sucumba ante tu dominio de manera
paulatina.
 
Pero, ¿cómo generar proximidad física con una persona durante una
conversación? Esto es algo que, así como los otros ejercicios, debe hacerse
sutil y paulatinamente, de lo contrario, no va a resultar, y terminarás
proyectando una actitud extraña.
 
Lo que debes hacer para lograrlo correctamente es, ir alejándote poco a poco
de la persona que te habla. Existen diferentes maneras de hacerlo, por
ejemplo, si están sentados, puedes inclinarte hacia atrás muy sutilmente; esto
obligará a la persona a irse hacia adelante, inclinándose hacia ti para poder
seguir con la conversación.
Ahora, si están de pie, puedes intentar hacer lo mismo pero esta vez no con tu
cuerpo, sino con tu voz. Empieza hablando normal, pero, mientras pasa el
tiempo, haz que tu tono de voz sea cada vez más bajo. Si tu interlocutor está
interesado en lo que dices, él se acercará con la intención de escucharte
mejor.
 
Como has apreciado, ambas técnicas deben hacerse de forma disimulada, y
para que funcione debes haber preparado el terreno, con esto quiero decir,
debes haber empezado una conversación de interés.
 
Pero, ¿con qué finalidad se puede utilizar la proximidad? Puedes
implementarla para distintos fines. Por ejemplo, si quieres comprobar que la
otra persona está realmente interesada en lo que estás diciendo, puedes
aplicar esta técnica.
Así tendrás la certeza de que, en verdad, tu poder de influencia está surtiendo
efecto. También pasa si la persona está hablando y tú eres el oyente y quieres
comprobar si dicha persona realmente está interesada en hablar contigo. Si
haces este pequeño ademán y el otro se inclina hacia ti para seguir
hablándote, quiere decir que tiene toda la intención de mantener la
comunicación y está muy interesado en que le escuches.
 
Pero, además de un método de comprobación, esta inclinación también es
factible para que la otra persona no se sienta dominada. Es decir, si tú estás
hablando con alguien con la finalidad de manipularle, pero quieres que esa
manipulación no sea tan evidente, puedes inclinarte hacia atrás, si la persona
está interesada se aproximará a ti, y esto también le dará una sensación de
poder que evitará levantar sospechas de que se trata de una manipulación.
 
De manera visual, esa persona te domina y eso le hace sentir superior, pero la
realidad es que tú estás incentivando esa sensación, con la finalidad de que no
sospeche que, la verdad, es que está siendo víctima de manipulación.
 Esta técnica se utiliza en casos concretos, y es aplicable más que todo
cuando hablas con una sola persona ¿Que puede aplicar en una conversación
con varias personas? Es factible, todo dependerá de la situación en la que se
encuentren y está en tu poder comprobarlo.
 
7. USANDO EL LEGUNAJE CORPORAL EN LA VIDA
DIARIA
 
Cuando se trata de lenguaje corporal para manipular, tú debes saber cuándo
aplicarlo. Sin embargo, existen ciertas ocasiones que no debes desaprovechar
para implementarlo, ya que esto te permitirá tener una mejor comunicación
no solo con las personas en las que quieres influir, sino también en tus
relaciones interpersonales a nivel general.
Algunas de las ocasiones en las que debes sacar el máximo provecho del
lenguaje corporal son las siguientes:
- Cuando conoces a alguien: utilizar las técnicas de lenguaje corporal cuando
conoces a alguien te permite agradar a esa persona, esto es un plus para ti, ya
que estarás poniendo en práctica el nivel de influencia que tienes con estas
prácticas. - Cuando hablas con alguien: las conversaciones entre dos personas
son muy interesantes, porque te permiten evaluar tu nivel de influencia con el
lenguaje corporal centrándote en una sola persona. Esto, a su vez, te dará la
oportunidad ver cómo responde la otra persona, y si su reacción ante tu
influencia es positiva o negativa. Con esto te das cuenta de qué debes mejorar
en tu lenguaje corporal.
 
- Conversaciones grupales: siempre es bueno llevar a la práctica el lenguaje
corporal cuando estás hablando en grupo. Así que, si tienes la oportunidad de
asistir a conversatorios o, mejor aún, hacer una presentación pública, ya sea
en tu trabajo o en tu escuela ¡no la desaproveches! Es momento de jugar con
tu tono de voz, tu sonrisa, tu mirada y tus gestos.
Durante tu día a día tienes miles de oportunidades para usar el lenguaje
corporal, en especial las técnicas de manipulación que gradualmente irás
mejorando. Lo único que necesitas es tener a un interlocutor que te escuches
y al que puedas observar con detenimiento.
 
¿Un consejo adicional? Mírate al espejo y practica estas técnicas, así tendrás
más seguridad en ti mismo al tener una idea de cómo te ves o cómo puedes
hacerlo de forma no obvia. Así que, no lo olvides, para alcanzar la excelencia
el lenguaje corporal lo puedes utilizar incluso cuando estés solo, así se
volverá parte de ti, y con el tiempo te saldrá con naturalidad.
8. TÉCNICAS SECRETAS PARA MANIPULAR Y
CONTROLAR AL ESTILO JOSEPH GOEBBELS
 
La propaganda Nazi ha sido uno de los referentes históricos en asuntos de
manipulación de masas. Adolf Hitler tenía a los mejores asesores para
controlar el inconsciente colectivo y hacer que todas las personas creyeran
fervientemente en el ideal nacionalsocialista.
Goebbels, considerado el padre de la propaganda Nazi, regía todos sus
métodos de manipulación de masas implementando 11 leyes que, de una u
otra forma, serían las herramientas implementadas en la posteridad por
gobiernos de todo el mundo.
A continuación, te explicaré brevemente cada uno de los principios de la
Alemania nazi practicados por Joseph Goebbels:
 
- Principio de la simplificación
También se adoptaba una única idea y símbolo. No había subdivisiones que
fragmentaran el partido. Todo se simplificaba, incluso a los enemigos.
 
- Principio del método de contagio
Los diferentes enemigos o contrincantes del partido conforman un todo. Esto
quiere decir, veían a todos los enemigos como un enemigo único,
coloquialmente podríamos afirmar que “meten a todos los enemigos en un
mismo saco”. Esto genera un mayor enfoque.
 
- Principio de la transposición
Responder los ataques con otros ataques, atribuir los errores y defectos
propios al enemigo. Y si te encuentras en una posición complicada, en donde
no puedes negar las malas noticias, entonces es momento de inventar otras
noticias como método de distracción.
 
- Principio de la exageración
Cualquier anécdota o noticia que venga del enemigo, por más sencilla que
sea, debe divulgarse como una peligrosa amenaza.
 
- Principio de la vulgarización
Toda la propaganda y esfuerzos de comunicación realizada por el partido,
debe estar dirigida al menos inteligente de las masas. “Mientras más grande
la masa, más pequeño el esfuerzo mental que se debe realizar”.
- Principio de la orquestación
La propaganda tiene que abarcar un número reducido de ideas, pero estas
deben comunicarse de múltiples formas. Al final, siempre se terminará
diciendo lo mismo.
 
- Principio de la renovación
Hay que exponer constantemente nuevos juicios y argumentos a través de los
medios. Esto hará que cuando el enemigo responda ante las acusaciones, las
masas ya estén interesadas en otro tema más “actual”.
- Principio de la verosimilitud
Consiste en crear argumentos basados en distintas fuentes.
 
- Principiode la silenciación
No hablar sobre aquellos temas en los cual no se posee un argumento sólido.
Hacer caso omiso a las noticias que le dan valor positivo al enemigo. Todo
esto con ayuda de los medios de comunicación.
 
- Principio de la transfusión
Toda política se basa en algo histórico, que ya existió o se practicó antes:
como por ejemplo las tradiciones, la cultura, los prejuicios o el odio. Con
base en esto, hay que generar actitudes primitivas en las masas.
- Principio de la unanimidad
Hacer que las personas se convenzan que están pensando como todo el
mundo. Así, todos creerán estar en el camino correcto.
 
9. USANDO LAS TÉCNICAS DE JOSEPH GOEBBELS
EN LA VIDA REAL
 
Los principios de Goebbels son implementados por aquellas personas cuyo
único y principal fin es manipular a los que están en su entorno. Estas
técnicas suelen aplicarse a grupos de personas, ya que están dirigidas
esencialmente a las masas.
Cuando te diriges a un grupo de personas, las cosas cambian, porque estas
pierden un poco -o por completo- la individualidad para adaptarse al grupo.
Así pues, es recomendable que apliques las técnicas de Goebbels en grupos.
Pero… ¿cómo puedes llevar estas técnicas a la vida real? Tienes muchas
oportunidades de aplicarlas en tu vida, por ejemplo, puedes implementar el
principio de la verosimilitud cuando quieres dar argumentos contundentes;
puedes usar el principio de la unanimidad en tu grupo de escuela, para
convencerlos de algún concepto; puedes usar el principio de la orquestación
para convencer a las personas de alguna idea en particular.
Todo deberás llevarlo al contexto en el que te encuentres, no importa si es
familiar, social, laboral, de relaciones, entre otros. Lo importante es que, al
momento de aplicarlo, lo hagas con consciencia y con mucha sutileza.
Recuerda que siempre habrá personas dispuestas a cuestionarte, y siempre
deberás estar cuidándote de ellas, o al menos estar al pendiente de sus
acciones.
Los principios de Goebbels no son algo que puedas aplicar en tu día a día,
porque diariamente no tenemos la oportunidad de aplicarlos -al menos que
seas parte de un partido político o de un movimiento cualquiera- en estos
últimos casos, te invito a que te animes, a que saques todo el provecho de
estas poderosas técnicas para la manipulación de las masas.
10. COMO USAR LA PSICOLOGÍA OSCURA, PNL
Y LENGUAJE CORPORAL EN LOS NEGOCIOS
 
Utilizar estas técnicas en los negocios es una excelente táctica, ya que te
permite generar relaciones estrechas y de excelencia no solo con tus socios,
sino también con tus empleados, generando un sentimiento de fidelidad y
pertenencia que les permita dar lo mejor de sí.
 
¿Cómo puedes usar la psicología oscura en los negocios? Primero que nada,
debes analizar a las personas que trabajarán contigo, asegurarte de que
necesitan ese trabajo, ¿cómo? Indagando en sus deseos y necesidades.
Así puedes seleccionar a un personal que se comprometa con tu propósito.
Otra forma de utilizar la psicología oscura es dándoles a entender a todos los
trabajadores que deben trabajar por ellos mismos, para lograr sus metas de
superación, no únicamente por el negocio.
Aplicando esto, les estarás dando un motivo más fuerte para permanecer y
perseverar.
 
¿Cómo puedes usar el PNL en los negocios? Puedes aprovechar todas las
oportunidades que tienes de hablar con tus socios y empleados para
implementar la PNL.
Por ejemplo, puedes utilizar la técnica del anclaje para que tus empleados se
visualicen en un año si dan todo de sí en este negocio. De esta forma, ellos
trabajarán y se sacrificarán, pero no por la empresa, sino por sí mismos y por
la recompensa que obtendrán en un año. Se visualizan en algo que les genera
placer y emociones positivas.
Puedes también, en una que otra ocasión, tratarlos como personas indefensas,
así ellos responderán de la misma manera. Es importante que seas un líder
motivador, que semanalmente le dé dosis de emociones a sus empleados, así,
constantemente ellos trabajarán no solo por la necesidad, sino también por
esa dosis de emoción que le inyectas al hecho de trabajar por ese negocio.
La emoción puede hacerlos sentir valorados, y que verdaderamente importan.
 
¿Cómo puedes usar los principios de Goebbels en los negocios? Simplifica a
la competencia que tienes en el mercado, y hazles ver a tus empleados que
cada acción suya es una verdadera amenaza no solo para el bienestar de la
empresa, sino también de ellos.
Repite una y otra vez las metas de la empresa, pero hazlo de múltiples
formas. Esta orquestación resonará en su mente, tanto, que llegará a su
inconsciente y quedará sembrado en este.
La orquestación es algo que también puedes aplicar con la publicidad, para
que no solo sean los empleados, sino también los clientes los que reciban un
mensaje reiterativo pero poderoso.
Sé claro, habla como el que tiene menos conocimientos en tu equipo de
trabajo, de esta manera te aseguras que todos te entiendan y acaten
perfectamente las indicaciones. También aplica la unanimidad, y haz que
todos piensen por igual.
11. CONCLUSIONES
 
Todas estas técnicas te convertirán en una persona influyente en el ramo de
los negocios, no solo porque sabrás como llevar a un grupo al logro de tus
objetivos más ambiciosos, sino también porque sabrás crear relaciones
cercanas con cada una de las personas que trabajan contigo, lo que generará
una mayor confianza y sentido de lealtad.
Todos estos factores son sumamente importantes, y no solo cuando se trata de
negocios, sino también en todos aquellos aspectos de tu vida en los que te
desenvuelves y necesitas ser influyente para alcanzar el éxito.
Ya seas jefe o empleado, profesional o estudiante, padre de familia o hijo; no
importa cuál sea tu posición siempre y cuando reconozcas el poder de la
manipulación, y aprendas a utilizarlo inteligentemente para alcanzar lo que te
has propuesto.
Es de esta forma como muchas personas han alcanzado grandes rangos en
empresas importantes, o como muchas otras han empezado su propia empresa
desde cero. La astucia, la observación y la estrategia son fundamentales para
convertirte en alguien que sabe cómo utilizar la mente de las demás personas
para lograr cosas increíbles.
 
	1.INTRODUCCIÓN
	1.QUÉ ES LA PSICOLOGÍA OSCURA
	2.CÓMO USAR LA PSICOLOGÍA OSCURA PARA MANIPULAR E INFLUIR EN LAS PERSONAS
	3.APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA OSCURA EN LA VIDA REAL
	4.TÉCNICAS PROHIBIDAS DE LAS PNL PARA CONTROLAR A LAS PERSONAS
	5.APLICACIÓN DE LA PNL EN SITUACIONES REALES
	6.CÓMO USAR EL LENGUAJE CORPORAL PARA ANALIZAR Y CONTROLAR A LAS PERSONAS
	7.USANDO EL LEGUNAJE CORPORAL EN LA VIDA DIARIA
	8.TÉCNICAS SECRETAS PARA MANIPULAR Y CONTROLAR AL ESTILO JOSEPH GOEBBELS
	9.USANDO LAS TÉCNICAS DE JOSEPH GOEBBELS EN LA VIDA REAL
	10.COMO USAR LA PSICOLOGÍA OSCURA, PNL Y LENGUAJE CORPORAL EN LOS NEGOCIOS
	11.CONCLUSIONES