Manipulación Psicológica y Lenguaje Corporal _ 2 Libros en 1 Aprende a Analizar e Influir en las Personas usando Habilidades de Psicología Oscura, Hipnosis de Expresiones Faciales (Spanish Edition) -

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Manipulación psicológica y
Lenguaje corporal
2 Libros en 1.
Aprende a analizar e influir en las personas usando
habilidades de psicología oscura, hipnosis PNL y
lectura de expresiones faciales.
Por
Craig Crowe
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Tabla de Contenido
Manipulación psicológica 12
Introducción 13
Capítulo 1: El lado oscuro de la naturaleza humana 15
Comprensión de la Psicología Oscura 20
¿Eres vulnerable a la manipulación y al engaño? 30
Técnicas de control mental - Cómo detectar la manipulación y evitar el
control 33
Capítulo 2: Liderazgo y motivación para los demás 37
Dominar las técnicas de control mental - Cómo influenciar y ser más
persuasivo 42
¿Por qué las personas son manipuladas emocionalmente? 44
Cómo eliminar rápidamente la depresión 52
Capítulo 3: Significado y propósito de la vida para vencer el estrés 59
Los objetivos en tu vida son significativos 59
La manipulación y la persuasión en la vida diaria 64
Cómo dominar, manipular y controlar a una mujer. ¿Conoces estas técnicas
de seducción encubiertas? 67
Trucos de hipnosis conversacional y técnicas de persuasión para una vida
mejor 68
La diferencia entre manipular e inspirar a tu público objetivo 71
Capítulo 4: La gentil arte de la persuasión 75
Persuasión contra manipulación - ¿Cuál es la diferencia? 80
Técnicas eficaces de persuasión sin tener la sensación de la
manipulación 82
La persuasión es ética mientras que la manipulación no lo es. 86
Capítulo 5: Dominar tu dinero es simple - Pensamientos para tener en
cuenta 90
Cómo controlar tus emociones - Técnicas efectivas para dominar tus
emociones 92
Superar la ansiedad por tu propia cuenta 95
¿Qué te dicen tus emociones negativas? 98
Capítulo 6: Inteligencia instintiva 110
Conócete a ti mismo y a los demás 115
Esfuérzate por alcanzar tu potencial físico 123
El secreto de cómo desarrollar poderes psíquicos 143
Capítulo 7: Cómo desarrollar el genio dentro de ti 148
Manipulación a través de la PNL 152
PNL - ¿Cómo funciona la programación neurolingüística? 155
Métodos para leer los pensamientos de la gente 158
Capítulo 8: Empatía - Tu papel en la vida 164
Comprender cómo funciona el lenguaje corporal 170
Claves para leer el lenguaje corporal 177
Control Mental - Lavado de Cerebro - 3 maneras comunes de manipular a
los demás 182
Capítulo 9: ¿Es la hipnosis lo mismo que el lavado de cerebro? 185
¿Existe el control mental? 187
¿Qué es la hipnoterapia y por qué se hace? 190
¿La hipnoterapia realmente ayuda? 194
Conclusión 199
Cómo analizar a las personas 202
Introducción 203
Capítulo 1: ¿Qué es el lenguaje corporal y por qué debes
aprenderlo? 205
Todo el mundo lo hace 208
¿Estábamos seguros de esto? 209
¿Lenguaje corporal? El ingrediente que falta 212
Tener citas con el lenguaje corporal 214
Miradas largas 215
Amistad 216
Los beneficios de un lenguaje corporal eficiente 217
Secretos del lenguaje corporal - La clave de la atracción 217
Claves para leer el lenguaje corporal 224
Capítulo 2: Lenguaje corporal alfa - Seducción no verbal 229
Nuevos descubrimientos prácticos en comunicaciones no verbales - La
psicología del lenguaje corporal y el espacio 232
Procesamiento - Lectura del lenguaje corporal 246
¡Vamos a rodar esto! 249
Las mujeres y su lenguaje corporal 258
Cuando eres traicionado por el lenguaje corporal 266
Capítulo 3: Comunicación no verbal, lenguaje corporal, tono de voz, etc. -
¿Significa esto una cosa? 274
Por qué es importante la comunicación no verbal 282
Ser conscientes de nuestra comunicación no verbal 286
Errores comunes no verbales 290
Capítulo 4: Creación de expresiones faciales creíbles 296
El lenguaje corporal de las expresiones faciales 305
Expresiones faciales - Signos mentirosos - Cómo detectar a un
mentiroso 309
Comprensión y decodificación del lenguaje corporal 311
Capítulo 5: La importancia del contacto visual en los tiempos
modernos 316
Problemas de comprensión de lectura - ¿Los ojos lo tienen? 320
Haz que se enamore de ti - Decodificando la psicología de un
hombre 323
Cómo leer la mente de la gente - Cómo leer la mente de verdad 328
Capítulo 6: Cómo influenciar a la gente con éxito 337
El poder de la mente y tu subconsciente 341
Consejos para leer los pensamientos de la gente 361
Trucos de Lectura de la Mente 364
Capítulo 7: Posición y atracción del cuerpo 367
¡Cómo atraer a la gente hacia ti como un imán! 371
Cómo leer a un hombre entre líneas 374
Control mental y violación de la privacidad 379
Conclusión 387
Manipulación psicológica
Aprende a manipular e influir en los comportamientos humanos -
Nuevas técnicas para lavar el cerebro usando hipnosis, PNL y
lectura de lenguaje corporal
Por
Craig Crowe
Introducción
La coacción emocional o psicológica tiene por objeto controlar las acciones
de otra persona mediante técnicas de ese tipo que no son aparentespara la
persona que está siendo influenciada ni para los demás. El proceso de
coacción emocional requiere de dos partes: el manipulador y el abusado; en
un proceso de engaño de sus propias complejidades. En el ciclo de coacción
se utilizan diversas técnicas. Algunas son accesibles y otras son demasiado
matizadas para la experimentación o demasiado complicadas para el estudio.
Este ensayo trata el tema de la coacción y la violencia mental.
¿Alguna vez has hecho algo que deseabas, sin importar que aquello afecte a
otras personas? Puede que te sientas bien, pero puede que la otra persona
presente signos de frustración; independientemente si es tu pareja, amigo o
empleado. Sabes que no estarán tan cómodos como te imaginas. Una posible
explicación a esto es que prefieres explotarlos para hacer lo que quieres, sin
ser consciente de ello; hacer que cumplan tus deseos. No tiene que haber
pensamientos equivocados, pero algunos todavía verán en tus acciones lo que
no ves.
El abuso en las relaciones es la manera en que nos convertimos en víctimas
en nuestra vida cotidiana de personajes manipuladores y los que están detrás
de esa persona. Los individuos usan la manipulación como un medio para
manipular a los demás. Muchas veces hacemos cosas que ni siquiera
queremos hacer, pero, aun así, las hacemos porque estamos influenciados por
alguien más.
Capítulo 1: El lado oscuro de la naturaleza humana
La psicología oscura es un examen de la experiencia humana en contraste con
la existencia psicológica de otros. Es la capacidad de victimizar a otros seres
humanos y seres vivos. Aunque muchos carecen o subliman este patrón, otros
responden a estos impulsos. La psicología oscura tiene como objetivo
entender las ideas, sentimientos y creencias que conducen al comportamiento
depredador humano. La Psicología Oscura cree que esta actuación tiene un
propósito y un motivo lógico y empírico el 99,99% de las veces. El resto, el
0,1%, bajo la psicología oscura, implica la victimización violenta de otros sin
intención consciente o interpretación racional de la teoría evolutiva o el
dogma moral. La psicología oscura se define como la investigación de la
condición humana en relación con la disposición psicológica de los
individuos que están sujetos a una motivación criminal y/o desviada.
La Psicología Oscura indica que cualquier persona tiene un cúmulo de
intenciones maliciosas hacia otra, desde pensamientos breves y obstructivos
limitados hasta comportamientos desviados psicopáticos totales. A esto se lo
conoce como el Continuo Oscuro. Los elementos mitigantes que actúan como
aceleradores y atraen a la gente a la Singularidad Oscura y donde las acciones
odiosas de una persona que caen en el Continuo Oscuro son lo que la
Psicología Oscura llama el Factor Oscuro. A continuación, se presentan
breves introducciones a estas definiciones. La psicología oscura es un tema
en el que he estado trabajando durante 15 años. Sólo recientemente he
logrado conceptualizar completamente esta dimensión de la experiencia
humana en una descripción y teoría psicología.
La psicología oscura abarca todo lo que nos hace ser quienes somos en
nuestro lado oscuro. Este cáncer mítico está presente en todas las
civilizaciones, todas las religiones y toda la humanidad. Desde el momento
en que nacemos hasta el momento de la muerte, todos tenemos un lado que
puede ser descrito como malo, inmoral, desviado y psicótico.
La Psicología Oscura tiene un marco cognitivo separado que toma una
interpretación diferente de estas actividades del dogma religioso y de las
hipótesis de las ciencias sociales convencionales.
Algunos individuos hacen tales cosas sin estar influenciados por el dinero,
sexo, venganza o cualquier otra intención ya establecida.
La psicología oscura menciona que no tienen un objetivo específico por el
cual cometen crímenes tan terribles. Sus metas, diluidas, no excusan sus
caminos. Hay personas que, por esta razón, abusan y matan a otros. Este
potencial reside dentro de todos nosotros. El área que a continuación discutiré
contigo es la habilidad de dañar a los demás sin intención, razón o propósito.
La psicología oscura cree que esta habilidad oscura es increíblemente esquiva
y más difícil de describir.
La Psicología Oscura cree que todos tenemos la capacidad de ser
manipuladores y tener acceso a nuestras emociones, sentimientos y creencias.
Todos tenemos el potencial, pero sólo un puñado de nosotros actúa en base a
él. Muchos de nosotros, en un momento dado, tenemos ideas y emociones de
querer actuar violentamente. Siempre sentimos que dañaríamos gravemente a
alguien sin piedad. Si eres sincero contigo mismo, aceptarás que has
considerado esto y tendrás la impresión de que quieres hacer cosas extrañas.
Ya que nos percibimos como una raza compasiva, quieres pensar que no
pensamos tales pensamientos y sentimientos. Tristemente, tenemos estos
sentimientos, y afortunadamente, nunca los manejamos. Hay individuos en la
psicología oscura que tienen estas mismas emociones, sentimientos y
experiencias, pero actúan sobre ellas de forma premeditada o impulsiva. La
distinción aparente es que se mueven sobre ellos cuando otros sólo tienen
pensamientos y emociones vagas.
La psicología oscura sugiere que este estilo de depredador tiene un propósito
y está orientado a un objetivo. La religión, la filosofía, la ciencia y otros
dogmas tenían intentos convincentes de describir la ciencia oscura. Es posible
que la mayoría de la conducta humana tenga un propósito y esté dirigida en
respuesta a diferentes acciones, pero la psicología oscura cree que hay un
entorno en el que la conducta con propósito y la motivación orientada al
propósito tienden a ser nebulosas. Hay un continuo de victimización en la
psicología oscura; desde la percepción hasta la desviación psicopática total
sin ninguna lógica o intención clara. Este espectro, la Escala Profunda,
conduce al desarrollo de la teoría de la psicológica oscura.
La psicología oscura discute el aspecto de la psique humana o universal y
puede incluso inspirar las acciones de los depredadores. También, la falta de
un fuerte propósito moral, la universalidad y la falta de previsibilidad son
algunas características de este patrón de comportamiento. La psicología
oscura cree que la experiencia humana básica es especial o que la evolución
se expande. Excavemos en estos conceptos evolutivos tan simples. A
continuación, recordemos que hemos evolucionado a partir de otros animales
y ahora somos el parangón de toda la vida animal. Nuestro lóbulo frontal nos
ha convertido en el tipo definitivo. Presumamos ahora que el ser seres
elevados no nos alejará completamente de nuestros instintos animales y de
nuestro comportamiento depredador.
Comprensión de la Psicología Oscura
Si te adhieres a la evolución, asumes que todo comportamiento implica tres
impulsos principales. Las tres fuerzas humanas principales son: la edad, la
violencia y la autodefensa instintiva. La evolución sigue los principios de la
supervivencia y la replicación de las especies. Nosotros y todos los demás
tipos de vida actuamos de una manera única. La agresión marca nuestros
territorios, defiende nuestra tierra, y eventualmente gana el derecho a nacer.
Suena lógico, pero en el sentido más puro, ya no es parte de la experiencia
humana.
Tenemos tanto el pináculo de la naturaleza como el pináculo de la crueldad
funcional por nuestra fuerza de pensamiento y visión. Si alguna vez has visto
un vídeo sobre la vida salvaje, probablemente te sientas mal al ver un
antílope desgarrado por los leones. El objeto de la agresión, por más bárbaro
y terrible que sea, se correlaciona con el concepto evolutivo de la
autoconservación. Los leones cazan por la comida que se requiere para la
vida. Los machos a menudo luchan hasta la muerte por el derecho de la tierra
o el derecho a vivir. La evolución describe todos estos actos crueles y
bárbaros.
Cuando los animales cazan, los más pequeños, débiles o hembras del grupo
siempre son acechados y asesinados. Si bien este hecho parece psicopático,la
razón de su participación elegida es minimizar su propio riesgo de daño o
muerte. La vida de cualquier animal se comporta y trabaja de esta manera.
Tanto sus actos bárbaros, agresivos y espantosos contribuyen a la teoría de la
evolución, la selección natural, la reproducción y el instinto sexual. No hay
oportunidades para la psicología oscura para el resto de la existencia de
nuestro planeta. Los seres humanos entienden lo que la psicología oscura
busca descubrir.
Cuando consideramos la condición humana, la teoría de la evolución, la
selección natural, los instintos animales y sus principios teóricos parecen
disolverse. Somos los únicos seres de la faz del planeta que se alimentan unos
de otros sin la justificación de su reproducción para su existencia. Los seres
humanos son los únicos que se alimentan de otros por razones inexplicables.
La psicología oscura discute el aspecto de la psique humana o universal que
hace y puede incluso inspirar las acciones de los depredadores. La psicología
oscura supone que algo intrapsíquico, que es anti-evolutivo, afecta nuestro
comportamiento. Somos la única especie que se mata entre sí por razones
distintas a la vida.
A lo largo de los tiempos, pensadores y autores eclesiásticos han tratado de
aclarar esta tendencia. Deberíamos discutir algunos de estos ejemplos
pasados de comportamiento humano malicioso. Nosotros, los humanos solos,
dañaremos a otros con una aparente falta de motivación moral. La psicología
oscura cree que hay una parte divina en todos nosotros y esto impulsa de
cierta manera el comportamiento malvado y perverso.
Cuando se puede escuchar, este lugar o mundo es inherente entre todas
nuestras vidas. No hay ninguna raza hoy, antes o en el futuro, que ronde la
faz del mundo y que no tenga este lado oscuro. La psicología oscura cree que
no hay racionalidad lógica para este aspecto de la condición humana. Forma
parte de todos nosotros y no se entiende aun el motivo.
La psicología oscura también sugiere que este lado oscuro es incierto. Resulta
impredecible saber quién actúa con tales impulsos agresivos y aún más
impredecible la duración de los mismos; ciertos individuos poseen un sentido
de justicia distorsionado.
La gente roba, asesina, tortura y viola sin razón ni intención. La psicología
oscura habla de este comportamiento como un depredador que persigue a la
presa humana sin intenciones específicas. Como criaturas, somos totalmente
inseguros para nosotros mismos y para cualquier otro ser humano. Hay varias
explicaciones para esto, y la psicología oscura busca examinar estos
componentes peligrosos.
Examinaré contigo la esencia de la psicología oscura y comprender el origen
y la creación de los fenómenos psicológicos que motivan a los seres humanos
a ser depredadores en ausencia de cualquier motivación aparente. Sé que es
casi improbable que con mi esfuerzo logre cambiar algo, pero espero que la
psicología oscura genere mayor interés en más personas para realizar más
investigaciones.
Los filósofos, pensadores brillantes, figuras religiosas y científicos
mencionados anteriormente han tratado de conceptualizar la psicología
oscura de una manera convincente. La psicología oscura encapsula tanto las
ideas del pasado como las razones actuales de la violencia humana.
La psicología oscura está uniformemente presente en la raza humana. Por
ello, implica un importante análisis a las bases del desarrollo de la misma. La
psicología oscura forma parte de nuestra genética, por lo tanto, es necesario
que este origen biológico sea explorado.
Esta exploración se centraría principalmente en los sistemas básicos que
todos tenemos. No hay que olvidar que la Psicología Oscura es como una
telaraña que busca atrapar y transmitir todas las ideas pasadas sobre la
victimización humana a otros individuos que potencian y promueven la
autoconciencia.
1. La psicología oscura es un componente central de la naturaleza humana –
Este elemento de la naturaleza humana es preservada por todas las naciones,
comunidades e individuos. Sin embargo, no todos tienen el mismo nivel de
pensamiento agresivo, ya que algunos son más compasivos que otros.
2. La psicología oscura es un examen de la experiencia humana en lo que
respecta a los pensamientos, emociones y actitudes de las distintas culturas en
relación con esta capacidad inherente de aprovecharse de los demás por
motivos específicos - Dado que todas las acciones son intencionales,
orientadas a un propósito y conceptualizadas por medio de un modus
operandi, la psicología oscura sugiere que cuanto más cerca esté un individuo
del pozo negro del mal puro, menos probable será que tenga alguna
motivación.
3. A pesar de su naturaleza latente, la psicología oscura puede ser
malinterpretada como psicopatía aberrante - La historia está llena de pruebas
de esta propensión latente a mostrar un comportamiento maligno y dañino. El
psicópata describe la neurociencia y la psicología contemporánea como un
abusador sin arrepentimiento por sus acciones. La psicología oscura presenta
un continuo de severidad, desde los pensamientos y sentimientos de violencia
hasta la victimización y los actos de violencia graves e insatisfactorios.
4. La naturaleza de la psicología oscura no es considerada ni más ni menos
abominable por el comportamiento, sino que representa un grado de
inhumanidad - Ted Bundy y Jeffrey Dahmer pueden ser contrastados como
ejemplos básicos. Ambos eran psicópatas extremos y despreciables en sus
actos. Ambos estaban por encima del Espectro Oscuro; sin embargo, uno de
ellos, Jeffrey Dahmer, destacó más por su intenso deseo delirante de ser
aceptado.
5. La psicología oscura cree que todo el mundo tiene un potencial de agresión
- Este potencial es innato en todas las personas y diferentes factores externos
e internos aumentan la probabilidad de un comportamiento volátil de este
potencial. Es de naturaleza depredadora y puede funcionar sin propósito a
veces. La psicología oscura cree que las interacciones de comportamiento
están sesgadas por el depredador - presa. La psicología oscura es sólo un
rasgo psicológico que ningún otro ser vivo experimenta. En otros seres vivos,
puede haber agresión y desorden, pero la raza humana es la única que puede
hacerlo sin ningún propósito.
6. La comprensión de las causas y los mecanismos de la psicología oscura
ayudará a la sociedad a identificar, tratar y potencialmente reducir los
peligros potenciales - El aprendizaje de los principios de la psicología oscura
tiene una doble función beneficiosa. En primer lugar, al reconocer que todos
tenemos la capacidad de hacer el mal, se reducirán las probabilidades de que
esto se manifieste. En segundo lugar, reconocer los ideales de la psicología
oscura está en línea con nuestra intención biológica inicial de supervivencia.
Al hacerlo, tendrás el poder de cambiar tu propia conciencia para establecer
un cambio de paradigma positivo en tu vida, y a la vez, podrás animar a otros
a buscar la forma de minimizar la probabilidad de que se conviertan en
victimas de quienes hacen el mal. Si fuiste víctima de la psicología oscura
manipuladora, no te avergüences, porque en algún momento de nuestras
vidas, todos sufrimos algún tipo de victimización.
Todos tenemos un lado oscuro. Esto es parte de la vida humana y, aun así, no
se conoce adecuadamente. La psicología oscura es un hecho inquietante,
esperando pacientemente que nos resbalemos. La psicología oscura acepta
todo tipo de comportamiento cruel y violento. Un claro ejemplo de esto es la
crueldad sin sentido contra los animales. Como amante de las mascotas,
considero esto como un acto abusivo y psicópata. Nuevos estudios han
revelado que es más probable que la crueldad animal contribuya a la
violencia contra la humanidad.
La destrucción de ciertas propiedades o el simple hecho de que niños y
jóvenes jueguen durante la temporada de vacaciones videojuegos violentos
también forman parte de la psicología oscura. El vandalismo y el deseo de un
niño por jugar este tipo de videojuegos son leves en relación con otrostipos
de violencia. Aun así, son claras manifestaciones de esta maligna
característica humana. Una abrumadora mayoría de la sociedad rechaza y
esconde su existencia, permitiendo así, el desarrollo de los componentes de la
psicología oscura.
Es universal, ya que forma parte de cualquier cultura. Algunas sectas lo
describen como un verdadero llamado de Satán. Mucha gente asume que los
fantasmas son víctimas de actos malignos. La psicología oscura también es
considerada como un desorden psicológico producido por rasgos genéticos
transmitidos de generación en generación.
En todas las etapas, durante el día y la noche, desde el amanecer de la historia
escrita, hay innumerables crímenes cometidos por un ser humano sobre otro.
Aunque es macabro, es asombroso cómo personas aparentemente buenas se
involucran o animan a que estos horrores ocurran.
Miles de estas masacres han sido visibles en la literatura. El Holocausto y la
limpieza étnica que se llevó a cabo durante la Segunda Guerra Mundial es
otro buen ejemplo de esto. La historia está repleta de descripciones de lo que
la psicología oscura ha hecho. La psicología oscura está viva, y por ello, se
necesita realizar una inspección cuidadosa. Mientras continúes discutiendo
los conceptos y fundamentos de la Psicología Oscura, lentamente
establecerás una base teórica para la comprensión.
¿Eres vulnerable a la manipulación y al engaño?
Tuve una chica que rompió conmigo una vez. Me imaginé que podría
convencerla de que no lo hiciera. Cuando conversamos sobre el tema, intente
apelar a su lado racional para que cambiara de idea, pero fue inútil. Fue así
que comprendí que cuando decides algo, tu razonamiento nunca permitirá
que hagas algo distinto a lo que se pretendía hacer en primera instancia.
Es como comer un sándwich de apio en lugar de queso. Si te has decidido, no
hay marcha atrás.
La realidad es que, sobre una base racional, muy poco puede afectarnos o
influenciarnos.
Sí, es mejor usar el pensamiento racional mientras estás en medio de un
examen de matemáticas o tratar de encontrar el método correcto para
conquistar una pajarera. Sin embargo, somos seres sentimentales la mayor
parte del tiempo.
Esto está bastante bien la mayor parte del tiempo. Todos son maravillosos
encuentros personales, interacciones, momentos agradables, grandes
comidas, buenas películas e historias en las que podemos ahogarnos. Incluso
como lo son sus opuestos.
Después de todo, ¿quién quiere ir por la vida con los gastos y ventajas de
cada decisión fríamente calculada? Eso sería muy aburrido.
Cuando leas estas palabras y mires hacia atrás en algunos de los momentos
más hermosos de tu vida, notarás que casi todos ellos son sólo sentimientos.
Sin embargo, estos sentimientos también pueden ser usados contra nosotros.
El miedo, el temor o la ansiedad también son usados por los publicistas para
persuadirnos a actuar de cierta manera.
También se pueden hacer promesas de estatus, atracción sexual y aceptación
social.
"Elige este medicamento para convertirte en un héroe; si no lo compras,
aguanta una horrible venganza”. Los publicistas y vendedores cuentan con
nosotros para sobrevivir sin siquiera darse cuenta de lo que queremos.
Esto es lo que les permite con mayor facilidad hacer “clic” con nosotros. Sin
embargo, como sentimos que no seleccionamos activamente lo que
queremos, nos centramos en nuestra "programación de fábrica" para buscar lo
básico: comida, alojamiento, amistad, salud y actividad sexual.
A pesar de esto, la mayoría de esa publicidad encuentra la forma de
golpearnos en el momento que menos lo esperamos, por ejemplo: mientras
estamos sentados en el sofá, disfrutando de nuestra serie de televisión
favorita.
Hay, por supuesto, dos maneras de detener esto: La primera es eligiendo lo
que quieres activamente; y la segunda es darte cuenta de cuáles son tus
necesidades principales para que nadie cambie tu voluntad.
Técnicas de control mental - Cómo detectar la manipulación y
evitar el control
El uso de métodos de control mental está creciendo a medida que los
hipnotizadores y charlatanes entrenados logran un atractivo masivo.
Espectáculos como el de “Darren Brown: El control mental” son cada vez
más comunes y se ilustra la utilidad de las estrategias de control mental para
el entretenimiento y el poder.
Un ilusionista cualificado puede manipular y desviar un objetivo de una
manera bastante simple, haciendo que lo interpretes mal. En tales falsas
pretensiones, un sujeto debe actuar de manera que pueda ser explotado por el
ilusionista. Los trucos, como la lectura de las emociones y la imaginación del
futuro, no son hazañas sin precedentes para los espectáculos, pero tales trucos
son sólo la punta del iceberg.
Los ilusionistas éticos pueden engañar y manipular a las personas para que
hagan lo que quieran y obtener beneficios injustos aprovechando su poder.
Para la mayoría de la gente que ignora y desconfía de estos métodos, el
posible efecto es impensable. No es sorprendente que todas estas estrategias
se enseñen a vendedores, comerciantes, reclutadores militares y religiosos, e
incluso a políticos.
La mayoría de las estrategias se utilizan para tranquilizar a los demás. Se
utilizan varias de las soluciones generales más específicas donde una persona
se coloca en una atmósfera en la que se le separa de la cultura y se pueden
vigilar los conocimientos. Sin un punto de vista diferente, se hace
extremadamente difícil para las personas dudar de la experiencia y de los
valores que poseen.
• Fanatismo - Es la creencia del "estás con nosotros o contra nosotros" y
que entre las dos opiniones no hay término medio. Este tipo de
razonamiento es muy efectivo para aislar y aliviar a los disidentes.
• Manipulación de la imperfección moral - Cuando a un individuo se le
encuentran errores o le falta algo importante, es obediente al
ilusionista. Puede envolverlo con la “ayuda” de drogas o haciendo
referencia a alguna creencia. La perfección generalmente no puede ser
alcanzada; es más bien una filosofía.
• Manipulación del lenguaje - El ilusionista también alterará el
significado de las palabras para tener nuevos significados que apoyen
su causa. Los anunciantes son mejores etiquetando sus artículos con
palabras reales.
• Efectos increíbles - Los ilusionistas también producirán eventos
"mágicos" y situaciones inesperadas, independientemente de sus
creencias. En realidad, las actividades fueron programadas con
antelación para el propósito de la demostración.
• Verdad indiscutible - El ilusionista no puede ser cuestionado. Cada
disputa con el artista está diseñada para condenar al ostracismo y
avergonzar a los críticos. La eliminación física y el aislamiento se
utilizan si esto no tiene éxito.
Los métodos de control mental son una realidad aterradora y miserable. La
comunidad y el interés propio han socavado los estándares justos hacia la
realidad. Debes estar atento y tener cuidado si crees que estás siendo
engañado y controlado.
Capítulo 2: Liderazgo y motivación para los demás
Si alguien quiere hacer algo, es porque está siendo motivado. La motivación
es la causa por la que una persona se comporta de cierta manera. Esta
motivación puede ser negativa, por ejemplo: el miedo; o puede ser más
optimistas, por ejemplo: tener riquezas, crecimiento en el trabajo, amor o
aprecio.
Hay otras formas de motivar a la gente, por ejemplo: bonos, beneficios,
advertencias o compromiso. Cualquiera de esas fuerzas presentes y futuras
puede tener un impacto; sin embargo, ten en cuenta que el 50% de la
influencia de un individuo proviene de la atmósfera (otros factores externos).
Te presentaré varios conceptos para empoderarte e inspirarte con estrategias y
liderazgo probados.
1. Inspírate y motívate
"Si tus actos te animan a pensar más, a aprender más, a hacer más y a
conseguir más, eres un rey". El entusiasmo inspira, sobre todo cuando se lo
combina con un buen humor y confianza. El entusiasmo se extiende
fácilmente porque es atractivo, y porque la mayoría de la gente lodisfruta.
2. El único trato para individuos que tienen mucha motivación
Es muy difícil, o incluso, prácticamente imposible inspirar a los que están
poco motivados. No todos están necesariamente motivados cuando los ves
por primera vez, pero actuarán para hacerte sentir que sí lo están. Una buena
forma de averiguar los atributos de una persona sería preguntándole sobre los
éxitos que ha tenido en su vida u obtener la información de alguien más que
la conozca.
3. Tratar a cada persona de manera diferente.
Si no te tomas el tiempo de interactuar personalmente con cada persona,
puedes perder una oportunidad de oro para saber qué es lo que motiva a cada
una. En ocasiones, preguntar esto dolerá un poco, ya que algunas personas no
saben lo que les motiva o puede que hayan tenido un cambio drástico en sus
vidas y perdieron aquello que los motivaba. Sin embargo, es parte de la
misión averiguar lo que les motiva y anima.
Recuerda que, si quieres desarrollar una comunidad de personas, considera a
cada una de ellas individualmente y dales la oportunidad de compartir sus
expectativas, deseos y miedos. Muéstrales que realmente lo sientes. Aprende
a apoyar a la persona que quieres inspirar. La manipulación sólo lleva a
problemas de control y, en el futuro, pondrá al individuo en tu contra.
4. Establecer objetivos alcanzables y vencer cada desafío
A la mayoría de la gente le gusta establecer un objetivo o a una especie de
logro y sentir que va por buen camino. Sin embargo, aquí debe haber un
equilibrio, ya que en ocasiones cuando fallamos por algún motivo, nos
sentimos mal y podríamos abandonar todo.
Asegúrate de que tanto tú como el individuo establezcan objetivos
alcanzables y logren vencer los obstáculos. Lo que puede ser conveniente
para ti, puede ser difícil para la otra persona.
5. El cambio motiva a las personas a seguir trabajando por sus objetivos.
Cuanto más tiempo pasa, más motivado y listo estás para seguir a bordo y
esforzarte por alcanzar tus objetivos. Esto es un gran motivador en sí mismo.
Por favor, recuerda proporcionar una retroalimentación constructiva, porque
esto ayuda a motivar al otro individuo a completar el trabajo.
6. El desarrollo de una atmósfera de motivación
Esto es imprescindible para cualquiera que se tome en serio sus objetivos.
Puede que no tengas la capacidad de inspirar a la gente individualmente, pero
puedes influir en la inspiración que obtendrán del mundo que los rodea.
Piensa en el desarrollo de una atmósfera impulsada como una "oficina
ordenada" o un "hogar ordenado" y date cuenta del éxito que tienen estas
variables en un individuo. Busca detener la mayor cantidad de repeticiones
posibles en el camino hacia el objetivo. Lo último que quieres es que la
persona se rinda y se aburra. Explícale que las cosas se harán lo mejor posible
y que sus decisiones pueden afectar a los demás.
7. Establecer o tener un incentivo
Uno de los mejores sentimientos para realizar una tarea es obtener algún tipo
de beneficio al final. Intenta equilibrar los beneficios dependiendo de cuánto
tiempo se le dedique a algún trabajo. Recompensa con bonos menores cuando
se trata de tareas simples y rápidas e incentivos mayores cuando sean tareas
más largas y difíciles. Las recompensas no necesariamente deben ser una
oportunidad para desarrollarse profesional o individualmente.
8. Reconocer el comportamiento y mejorar la inspiración social
Si el individuo hizo un trabajo, dale las gracias. Reconoce la iniciativa,
aunque no haya cumplido la misión según las expectativas de calidad. Con el
tiempo, esto te permitirá obtener mayores y mejores resultados.
Dominar las técnicas de control mental - Cómo influenciar y
ser más persuasivo
Si quieres aprender a influenciar a otras personas usando métodos de control
mental, entonces esto te interesará. Existen muchas tácticas, enfoques o
métodos para manipular la mente de las personas. La mayoría de la gente
aprende los métodos, pero nunca los practica realmente. ¿Qué sentido tendría
aprender algo que no te será útil en tu vida diaria? Es como tener un
automóvil de carreras y no poder usarlo porque no sabes conducir.
En lugar de leer la hipnosis oculta, la manipulación y los hábitos de habla, es
más importante aplicar la experiencia, usarla e incorporarla no sólo en tus
emociones, sino también en tu comportamiento. El objetivo es hacer que sea
una segunda naturaleza para ti el manipular a la gente como quieras, sin
preocuparte activamente por las tácticas o cuestionar cómo usar mejor una
táctica en particular. Al mejorar tu capacidad de persuasión, mejorará tu
carisma personal y todos te prestarán más atención automáticamente.
La clave para este tipo de control mental es practicar continuamente. No
significa que convertirás tu vida en un campo de entrenamiento para la
persuasión. Sólo significa que encontrar la convicción será parte de tu rutina
normal. Deberías dedicar al menos 15 minutos al día a los métodos de
persuasión.
Si quieres, puedes conseguir el número de teléfono de alguien e intentar usar
las técnicas de persuasión para convencerlo de que haga lo que tú quieres.
También podrías ir a las tiendas para discutir los precios de los artículos que
deseas comprar (aunque normalmente no es factible practicar en áreas como
estas). No importa si compras a un precio razonable o no, sigue siendo un
triunfo conquistar este desafío de no avergonzarse para tratar de encontrar un
buen negocio. Aprender a preguntar lo que realmente quieres es algo que
requiere más dedicación emocional y esfuerzo que poder mental o técnicas
sofisticadas.
¿Por qué las personas son manipuladas emocionalmente?
La coacción emocional o psicológica busca controlar las acciones de alguien
mediante estrategias que pueden no ser aparentes para los demás o para los
influenciados. El objetivo no es alterar el comportamiento de la persona
oprimida, sino persuadirla de que no hay otra salida a la situación o hacer
inevitable un vínculo con el manipulador. Esta es una forma de violencia,
pero puede no ser tan clara como otras formas. La coacción emocional es un
ataque que puede o no incluir ciertas formas de violencia, como el abuso
físico y sexual.
La persuasión no es intimidante y reconoce el derecho de una persona a elegir
y aprobar o negar las acciones propuestas. A través de la coacción, el
individuo puede parecer que puede elegir superficialmente. Sin embargo, hay
una corriente subterránea de manipulación moral bajo la falsa pretensión de
igualdad de preferencias.
El método de coacción emocional requiere de las siguientes partes:
El Manipulador: Los manipuladores se basan en un número de caracteres; sin
embargo, todos se distinguen por la anormalidad de la personalidad. El
psicópata vicioso, inhumano, loco y desafiante puede ser fácilmente
identificado. Sin embargo, cualquier otra enfermedad puede usar el engaño
para prosperar y proteger su autonomía moral. Una persona emocionalmente
dependiente cuidará de sus necesidades emocionales explotando a otros. Lo
mismo ocurre con la personalidad narcisista si alguien intenta, mediante la
explotación de los demás, satisfacer su necesidad de riqueza, reconocimiento,
ego y autoengrandecimiento. El histriónico que busca publicidad, indulgencia
y la satisfacción de necesidades emocionales y sexuales superficiales puede
aprovechar todas sus exageraciones dramáticas y seductoras para explotar a
los demás. Los individuos con personalidades erráticas, sentimiento de
depresión emocional, cambios repentinos de actitud, experiencias y acciones
arriesgadas, explotan a los demás mediante la violencia y la autolesión.
Con el fin de preservar sus ventajas mentales o financieras, el manipulador
intenta vigilar a los oprimidos. Muchos manipuladores pueden pasar
rápidamente de una víctima a otra, mientras que otros pueden luchar por
mantener a su presa bajo sus garras.
Explotado: No todos pueden ser explotados rápidamente. Esto es válido hasta
cierto punto; sin embargo, un psicópata intelectual puede usar técnicas de
terror para asustar a los más vulnerables.Las personas amigables y tímidas que carecen de confianza en sí mismas son
las más propensas a la explotación. Típicamente, son cautelosas, sumisas,
francas o incluso ingenuas. Al sentirse solas o estar traumatizadas, buscan
refugio en el poderoso manipulador. En realidad, pueden perder la
consideración por sí mismas con un profundo sentimiento de remordimiento,
deseando una retribución o castigo.
Aquellos que son capaces de reconocer los dilemas de sus vidas se engañarán
a sí mismos intentando explicar los obvios motivos secretos por los que
seguirán necesitando aun del manipulador. La víctima pensará que carece de
razones para liberarse de las manos del manipulador. Intelectualizará sus
luchas porque creerá que son demasiado difíciles de tratar con su debilidad.
El método de coacción: Se utilizan varias técnicas en el método de coacción.
Algunas son transparentes, mientras que otras son demasiado esquivas para
examinarlas o demasiado difíciles de evaluar.
1. Instalación de la vergüenza: La vergüenza es un fuerte motivador
psicológico. Los manipuladores saben por experiencia que sus víctimas se
sentirán rápidamente culpables. Se nota que el perpetrador también confiesa
sus pecados, se arrepiente y se siente falsamente avergonzado. Poco a poco
hacen creer a la víctima de que no es lo suficientemente buena, que no se
preocupa lo suficiente o que es codiciosa, cruel, explotadora e incluso
parásito. Además, el manipulador tiene varias de estas características en
varios casos. El perpetrador no puede parecer sabio al saber que no es que
está condicionado a la duda, la abnegación y la idealización de los demás
junto con el autodesprecio.
2. Vergüenza: Un manipulador utiliza técnicas para hacer que la víctima se
sienta indignada, avergonzada e inadecuada para evitar la fuga. Si la víctima
trata de enfrentarse a un manipulador, éste le da a la víctima una sensación de
vergüenza, ansiedad, remordimiento, dudas sobre sí misma, alegaciones de
incapacidad para hacerlo, falta de resistencia, poder o valentía. Es fácil hacer
bromas, críticas y comentarios sarcásticos o incluso amenazas. A menudo, el
manipulador hace que la víctima, por rabia e incomodidad, sea violenta. Esto
normalmente no libera a la víctima. El manipulador, sin embargo, usará este
incidente para hacer que la víctima experimente más vergüenza, decepción y
remordimiento.
3. Ganar simpatía: Si otras técnicas fallan, el manipulador puede tomar la
posición de víctima para obtener simpatía y cooperación. No es difícil evocar
la compasión, la empatía y la pena de alguien que es compasivo porque estas
personas no pueden soportar ver a alguien que está herido y angustiado. El
manipulador parece lamentar lo malo que es, lo injustas que son las
circunstancias y lo oprimido que está.
4. Intimidación: Los ataques pueden ser transparentes u ocultos. Cualquiera
de los comportamientos amenazantes incluye una expresión imponente, ira,
rabia o rechazo. A menudo es, la pretensión de ira y una erupción de
emociones lo que se usa para amenazar al individuo. Las amenazas pueden ir
desde un comportamiento escandaloso hasta la pérdida del estatus social de la
víctima, pasando por asaltos violentos e incluso amenazas de muerte.
5. Seducción: La coacción sexual se usa para dar una impresión íntima y
mantener el apego. La seducción emocional por medio de lisonjas,
afirmaciones y carisma puede ser usada por un momento para hacer a las
víctimas menos poderosas y más confiables. Esto suele ser de corta duración
y errático, ya que la víctima se ve arrastrada al juego del engaño por un
refuerzo positivo tan irregular.
6. Engaño: El engaño es la raíz de la explotación, ya sea manteniendo una
pequeña cantidad de pruebas, omitiendo cualquier hecho vital o construyendo
falsas narrativas. El manipulador exagerará o distorsionará la verdad,
confundirá y creará una imagen imaginaria de sí mismo, de su víctima y de la
relación entre ellos. Fingir es otro medio realista de engaño. El manipulador
puede argumentar que hizo algo inapropiado deliberadamente, que ignoraba
los efectos sobre la víctima y que podría estar conmocionado o indignado. A
menudo, se utiliza para refutar el "¿qué piensas?" o para parecer olvidadizo o
perdido. Puede utilizarse para llamar la atención y degradar las defensas de
las víctimas, simulando enfermedad o dolor, desmayos o salud falsa.
7. Racionalización: El manipulador puede emplear diferentes técnicas para
justificar los motivos de sus acciones y hacer uso de la debilidad de la
víctima. Si la víctima es inexperta o incapaz de juzgar un argumento de forma
lógica, el manipulador puede utilizar muchos de los defectos de la lógica para
eludir los argumentos contrarios de la víctima. Cuando la víctima está
motivada por la vergüenza, el bochorno o la conciencia dura, el manipulador
utiliza todas las excusas para superar estas vulnerabilidades.
8. Negación: El manipulador puede negarse a aceptar o negarse a discutir el
tema. Puede participar en una discusión itinerante, sin sentido, que distraiga
la atención sobre un tema específico. La negación es diferente de la mentira,
ya que la persona no conoce los hechos en parte o en su totalidad.
9. Culpa: El manipulador puede culpar a la víctima, acusándola de muchos de
sus propios vicios o, a menudo, acusándola por lo mal que esta su vida. La
victima puede sentir remordimiento y tristeza por el manipulador.
10. Agresión: El manipulador puede recurrir a la agresión y la violencia para
obligar a la víctima a hacer algo, especialmente si la víctima es más débil o
discapacitada. Esto puede venir de una repentina explosión de venganza o ira
violenta. Cualquier reacción parecida por parte de la víctima se enfrenta a una
escalada de agresiones y concluir en que todo es su culpa.
Cómo eliminar rápidamente la depresión
Tu cerebro es una herramienta que funciona el 100% del tiempo. Con él,
podrás eliminar tu depresión si prestas atención y realizas el siguiente
ejercicio: cada vez que te sientas desanimado, descorazonado o angustiado,
haz una falsa sonrisa y mantenla durante un período de diez segundos.
Cumplido este tiempo, sentirás la diferencia. No deberías ir a un
neurocientífico para explicar esto. Haz tu propio experimento teórico.
¿Qué es una “falsa sonrisa”?
Una sonrisa Duchenne (Guillaume Duchenne, 1856) es lo contrario a una
sonrisa falsa llamada PANAM. Una sonrisa Duchenne estimula los labios y
los ojos, mientras que una sonrisa PANAM revela sólo un gran número de
dientes.
La próxima vez que te sientas deprimido en el trabajo o en casa, revisa tu
celular y sonríe a propósito. De esa forma la tensión emocional y fisiológica
perjudicial se eliminan, permitiendo que tu autoestima mejore casi de
inmediato.
Tres músculos al sonreír
¿Por qué recuerdas nombres o ideas? La mayoría de la gente no recuerda
bien, por lo que cuando lo hacen, es casí una repetición intencional; o es algo
complicado y aburrido. Recuérdalo - en IMAGENES, imaginas tu cerebro y
tu amígdala - imágenes y palabras, no repetición.
Cuando quieras duplicar tu memoria a largo plazo, usa la imaginación para
construir una imagen visual para relacionar cuando quieras recordar lo que ya
has puesto en tu memoria a largo plazo.
¿Recuerdas en tu cara los tres (3) músculos de la sonrisa? ¿Por qué?
Aumentas tu capacidad cognitiva cada vez que ejercitas tu creatividad y tu
memoria. ¿Para qué? Reduce el riesgo de desarrollar Alzheimer u otro tipo de
demencia al 50 por ciento. Y ganas hasta diez años de vida.
Músculos sonrientes-Z-O-R-R-O
Recuerda la identidad del ZORRO, el programa de TV, la película y los ocho
cómics de superhéroes.
1. Z es el músculo que levanta las esquinas de la boca para sonreír). Da una
imagen visual de Zygo - una pequeña cebra con un borde blanco de cuerpo
negro. Es como quitar la pila de tu reloj, y que funcione automáticamente.
Imagina al Zygo como un reloj electrónico interno, el Zygomatic. Hazlo
ahora, o lo perderás para siempre.
2. O es para el músculo Orbicularis Oculi que levanta las mejillas a través de
los ojos y forma laPata de Gallo.
Sólo sueña con el mundo giratorio de la Tierra y observa a una linda LORIS
con sus ojos flotantes (oculi) como un pájaro. Hazlo, tu cerebro está bien.
Oculi Orbi-cu-laris. Tenlo en cuenta.
3. R es para el músculo Risorius. Esto dobla el cuello horizontalmente.
Construye una clara imagen visual de un amigo que se ríe histéricamente. El
RIS significa sonríe desde la lengua latina. Ahora agrega el pensamiento a tu
coco de 3 libras - es GLORIOSO bromear.
RIS+Glorius = Risorius, lo tienes. Es fácil de recordar. Tenlo en cuenta.
Cuando estés triste e incapaz de sonreír, prueba esta cosa. Piensa rápido.
Claro, los neurocientíficos lo estudian y lo sugieren. Muévete más rápido,
habla más rápido, escucha más rápido, y deja la frustración en el suelo.
¿Te gustaría estar más concentrado, relajado e ser innovador en el trabajo o
en la escuela? El Pensamiento Rápido es la verdad científica. ¿Pero, quién lo
dice?
La profesora de Princeton Emily Pronin y el profesor de Harvard Daniel
Wegner. Se publicó en el número de septiembre de 2006 de investigación
psicológica y es citado por otros científicos.
El ritmo - La lectura de las declaraciones
La mitad de los participantes leyeron las declaraciones dos veces más rápido
de lo habitual. La otra mitad tradujo el contenido como de costumbre dos
veces.
El objetivo era probar su actitud, nivel de energía y autoestima más rápido y
lento de lo normal. Resultado: sin importar el contenido (positivo o negativo)
del texto escrito, la gente se siente más innovadora y mucho mejor al leer el
contenido MÁS RÁPIDO.
El nivel de procesamiento cognitivo (Pensamiento) es tan crítico como la
calidad de los ESTADOS. Esperar, incluso el pensamiento triste (negativo)
más fácilmente (acelerar el aprendizaje) crea alegría.
El uso básico del ritmo, sin embargo, y la lentitud de la conciencia es la base
para alterar el estado de ánimo, las emociones de fuerza y la vitalidad en su
propia y otras personas. ¿Aprende el pensamiento L-E-N-T-O, la falta de
motivación y el estado de ánimo depresivo (modo de pensar) que describe la
depresión?
Acelera tu pensamiento, escucha y lee e influye en tu estado de ánimo y
energía. La lectura rápida no es sólo realista, y mejora el funcionamiento de
los patrones cerebrales. Hay una clave oculta: tienes que ejercitarte lo
suficiente para reprogramar y preparar la mente inconsciente con tu voluntad
consciente.
¿Por qué?
Nuestra mente inconsciente domina la lectura, la comunicación e incluso el
habla; mientras que nuestra mente consciente (la corteza prefrontal, parietal,
lóbulos frontales y lóbulos temporales medios) es capaz de controlar nuestro
propósito inconsciente.
Nuestros mecanismos nerviosos, inmunes, límbicos (emociones), de tronco
cerebral y de cerebelo funcionan junto con nuestra mente consciente en
cooperación y paz.
Entiende esto: nuestra memoria consciente procesa 50 bits de información
por segundo (ciclos por segundo), mientras que el ancho de banda de nuestra
memoria inconsciente es de 11 millones bits (ciclos por segundo). Trabajan
juntos, pero el trabajo pesado no lo realiza la parte consciente.
Las ondas cerebrales están conformadas por las ondas Beta (excitación), Alfa,
Theta y Delta (sueño). Las tres últimas son zonas de no excitación. La
conciencia no es suprema; debes convencer y tranquilizar al inconsciente para
que obedezca tus reglas. Después de todo, 50 bits por segundo comparado
con 11 millones. ¿Quién tiene el poder?
Capítulo 3: Significado y propósito de la vida para
vencer el estrés
Los objetivos en tu vida son significativos
Si tienes un objetivo específico, cualquier cosa que hagas será un aspecto
estratégico de ese objetivo. Si no tienes un objetivo claramente definido,
puedes terminar sujeto al capricho de las metas y objetivos de otras personas.
Hay personas en tu círculo que ya han identificado sus propias ambiciones
individuales y sólo te utilizan para satisfacer sus necesidades. ¿Quieres estar a
cargo o ser la víctima? ¿No es más fácil resistirse a una persona más fuerte
simplemente apegándote a tus propios objetivos?
Usaré una forma de organización social para explicar los puntos de este tema.
Todos tenemos una estrecha red de conexiones en nuestras vidas. Esto puede
depender de dónde vivimos o socializamos; aparte, el tipo de trabajo que
hacemos puede afectarnos.
Imagina una "trampa solar", que podría rodearte en cualquier momento. Eres
como la "Tierra", y estás rodeado de tu familia (planetas), y tus propias
estrellas (lunas) te están orbitando.
Identifícate con esto y adáptalo a tu situación familiar real. La familia
afectará nuestras vidas fuertemente.
Tenemos una familia inmediata (padres, hermanos, hermanas y descendientes
inmediatos, como los niños). Muchos parientes lejanos, incluyendo suegros,
abuelos o nietos, también están presentes. También está la familia adicional
(hermanastros, padrastros, medio parientes, tíos, sobrinos, etc.) Utiliza un
diagrama básico del sistema solar como guía para alinear los miembros de la
familia en tu órbita.
La familia afectará tu forma de vida y, por lo tanto, tus niveles de estrés si tus
expectativas no se ajustan o si no tienes un camino establecido.
Tus padres tratarán de manipularte, viéndote a veces como el camino hacia
algún tipo de éxito que han luchado por conseguir o, por el contrario,
plantando una idea negativa en tus primeros años de vida; quizás limitando tu
desarrollo con frases como: "nunca serás bueno". Tendrás un deseo
increíblemente intenso de demostrar que tus padres están equivocados; sin
embargo, vives bajo los estándares de vida de ellos. Conocí a personas que se
vieron afectadas por problemas de crianza mucho después de que sus padres
murieron.
Una pareja o un amigo puede comportarse de la misma manera que un
motivador/estresor muchas veces. Cuando te encuentras con uno de ellos, si
tienen un propósito común en la vida, ambos se verán como parte del mismo
equipo. Sin embargo, si un objetivo o camino se descubre más tarde, creará
una tensión adicional si el individuo no tiene el mismo objetivo.
Las obligaciones familiares son una tensión adicional. Como madre, puede
que tengas que dividir tu tiempo entre tus propias ambiciones y motivaciones
y las de tus hijos. En sus últimos años informativos (11-16), no es realmente
seguro confiar en tus hijos, ya que desarrollan su propio sistema de creencias
y empiezan a aprender y descubrir más a través de sus experiencias. Tendrás
que encontrar un equilibrio entre tus objetivos y los de ellos y permitirles que
los cumplan de una manera segura y detallada.
La familia adicional también tendrá un impacto si no tienes metas y
prioridades específicas. Por ejemplo: Un miembro de la familia
especialmente poderoso y prominente podría abusar de tu tiempo al pedirte
que lo ayudes con sus actividades diarias. A algunas personas les resulta
difícil decir no, especialmente cuando la otra parte es realmente fuerte,
convincente o incluso podría sentirse herida en caso de rechazo.
Si tu vida tiene un propósito definido, controlarás tu agenda. Esto no significa
que te vayas a convertir en un humano egocéntrico que sólo apoyará a otra
persona si le conviene. Es bueno, porque sabes que tienes cosas que hacer los
fines de semana.
De igual manera, después de haber completado la difícil tarea de hablar con
tus padres y de darte cuenta de que tus aspiraciones de vida no se ajustarán
perfectamente a las de ellos, estarán mejor capacitados para aceptarlas en el
futuro. Como en cualquier otro caso, a menudo es importante tener en cuenta
el punto de vista de la otra parte.
¿Es probable que tus padres sufran lesiones graves si dices que no quieres ser
un conductor de tren o un piloto? Para saberlo, visualiza la situación y luego
visualiza que te alejas de sus vidas por un tiempo. También deberías hacer lo
mismo con los demás miembros de la familia.
Hay algunas estrategias brillantes para ayudarte a visualizar las experiencias
de los demás. Te permite considerar no sólo a tu familia, sino también los
sistemas sociales,los motivadores y los estilos. También puedes continuar
entendiendo la historia familiar y cómo influye en tus actitudes.
Sueña con el sistema solar de la familia ahora. Mira cómo se pueden
identificar mejor a los personajes. ¿Existen manipuladores reales? Identifica
las causas, los motivadores y los comportamientos sociales y luego mira
cómo puedes desarrollar un plan para detenerlos.
Haz un ejercicio similar con tus amigos y amigas. Usando la imagen del
sistema solar para mapear tus compañeros de órbita y asociados.
Sueña con el sistema solar de tus compañeros ahora. Mira cómo se pueden
identificar mejor los personajes. ¿Existen manipuladores reales? Identifica las
causas, los motivadores, las percepciones de la sociedad, y luego mira cómo
puedes desarrollar un plan para detenerlos.
Busca una práctica relacionada para los compañeros de trabajo y los
supervisores.
Al concluir esta prueba, tendrías una buena comprensión de tus ambiciones y
un plan para ayudar a los demás en tu círculo a captarlas. De esa forma
lograrás persuadirlos e incluso emplearlos para que te ayuden a cumplir tus
objetivos.
La manipulación y la persuasión en la vida diaria
Los profesionales de la salud han expresado cada vez más preguntas acerca
de la escasez de conocimientos sobre la dieta en la región. ¿Podría ser esa una
explicación para la abundancia de programas de alimentos que se ven
actualmente en la televisión? ¿Fuimos engañados en nuestras elecciones de
alimentos y entrenados sobre nutrición sin siquiera entenderlo? En 2011, la
popular culinaria australiana, Margaret Fulton, criticó duramente a los
concursantes y a los jueces de los programas "My Kitchen Rules" y "Master-
Chef", por no tener clara la idea de lo que es "hacer algo mal". Fulton
acababa de lanzar una iniciativa comunitaria competidora, Woolworths, que
pone de relieve la validez de sus reacciones a los dos programas de
televisión. No importa, en su opinión, si sus críticas sobre los dos programas
eran realmente correctas. El hecho de que haya trabajado con un competidor
en la elaboración de alimentos pone en peligro sus conclusiones.
No se puede negar que la coacción ha sido una preocupación desde que la
gente obtuvo el control sobre los demás. Cada momento de vigilia, somos
explotados con anuncios, hechos y puntos de vista para satisfacer los deseos y
necesidades del anunciante. En este momento, estoy tratando de convencerte,
lo cual es un tipo de coacción, para revelar mis puntos de vista. El arte de
convencer es un hecho de la vida; si tomamos parte en una conversación
regular, la usamos. El producto de la coacción es más violento que la fuente.
¿Manipulación o convencimiento?
A veces no sabemos que estamos siendo influenciados hasta que somos
conscientes y desarrollamos ideas distintas sobre un tema. Como nuestras
defensas estaban bajas, no nos dimos cuenta de la evolución del método de
persuasión dirigido hacia nosotros. Podría escuchar diferentes opiniones y
decidir objetivamente si quiero estar de acuerdo o si tengo una opinión
contraria; pero si estoy siendo influenciado, definitivamente no entendería el
cambio de actitud que se estaría implementando en mí. Si no supiera que
Margaret Fulton quería lanzar una campaña de Woolworths, por ejemplo, me
habría impresionado su afirmación de que Matt Preston era más showman
que chef; pero, al darme cuenta de los motivos reales por los cuales realizo
las críticas, se redujo el efecto de su comentario. Queremos pensar que
regulamos nuestras emociones, pero, ¿lo hacemos? Además, hay motivos
secretos, y la conciencia de esas fuerzas nos hace ser peones ansiosos o
reacios en el juego de la vida.
Cómo dominar, manipular y controlar a una mujer. ¿Conoces
estas técnicas de seducción encubiertas?
Si eres uno de esos debiluchos políticamente correctos que creen que los
métodos secretos de seducción están detrás de ti, deja de leer. Lo que te
mostraré son algunas estrategias efectivas que cualquier hombre puede usar
con una chica; basadas en la hipnosis, la manipulación y las técnicas de
control usadas durante siglos por políticos y líderes religiosos. Cuando se
emplean estas tácticas, no debería ser difícil conquistar a una mujer, porque
están biológicamente preparadas para reaccionar. Sigue leyendo para que
puedas descubrir estas técnicas de persuasión ocultas y obtener resultados
extremadamente rápidos.
Cualquier investigador prefiere concluir que las mujeres son vulnerables a los
hombres automáticamente. No estoy aquí para analizar la naturaleza humana,
pero a menudo, las mujeres son más propensas a ser lideradas por hombres.
Por ende, lo que necesitas hacer para conquistar a una mujer es construir tu
liderazgo desde el principio de la relación. Debes "escribir" en su cabeza que
tú eres el que toma las decisiones. Lee la siguiente estrategia para ver cómo
se puede hacer esto.
Tendrías que "graduarla" alabándola por su buen comportamiento (y
disciplinarla si se equivoca). Con un amplio entrenamiento, ella sería mejor si
sólo se sometiera a ti en lugar de luchar contra ti.
Trucos de hipnosis conversacional y técnicas de persuasión
para una vida mejor
Los trucos de conversación y los métodos para convencer son como los
submarinos espías. Harás lo que quieras sin darte cuenta de que la otra
persona está convencida. Cuando inyectas frases o palabras desencadenantes,
entras en un diálogo que finalmente te dará la respuesta que esperas.
Cuando se trata de tácticas de conversación y métodos de razonamiento, lo
que le digas a alguien importa mucho.
Si dices algo bueno sobre la otra persona, él o ella estará obligado a decir
algo positivo. Pero si dices algo desagradable sobre esa persona, ¡prepárate
para escuchar algunos comentarios agresivos!
Debes comprende el poder de la sugestión. Es mejor usar estos métodos de
conversación y estrategias convincentes con quienes ya tienes una amistad.
¿Por qué? Bien, es porque te creen plenamente. Como no tienen agentes de
seguridad, es más probable que sigan tu movimiento mental.
Al implicarlo claramente o insinuarlo indirectamente, tú mismo podrás
entender y afirmar este concepto.
Usando el lenguaje correcto, es importante entender lo importante que es usar
las palabras correctas. Un solo error puede influir en la forma en que un
individuo responde.
Por ejemplo: hay que evitar los términos que insinúan una conexión
emocional mientras se habla con una persona que se aferra a la racionalidad.
No seas demasiado explícito. Aunque trabajar duro no es necesariamente algo
malo, algo así podría estropear hasta los más poderosos trucos y estrategias
de persuasión. Por encima de todo, el principio subyacente aquí es que debes
ser tan discreto como sea posible.
La gente no quiere ser explotada. No importa cuáles sean tus motivos, ten en
cuenta que la gente no te escucha hasta que se beneficie y crea que estás
haciendo algo para su beneficio.
Los métodos de conversación y las técnicas de persuasión son realmente
eficaces en la vida cotidiana. Esto no es sólo para que cualquiera pueda
divertirse. Cualquiera de estas técnicas puede ser usada en el trabajo, en la
escuela o en la socialización con otros.
La diferencia entre manipular e inspirar a tu público objetivo
Algunos tienen connotaciones negativas asociadas a la palabra coacción; sin
embargo, la motivación tiene un tono positivo distintivo. No obstante, el
engaño también se utiliza para lograr objetivos, mientras que el uso de la
creatividad para alcanzar los mismos objetivos es algo que a menudo parece
estar más allá de la capacidad de unos pocos. Puedes utilizar el soborno para
tratar de que compren tu producto o servicio. A corto plazo, el engaño
funciona. Cuando se quiere construir relaciones a largo plazo con los clientes
o prospectos, la creatividad es más importante. Entonces, ¿cuál es la
diferencia entre las dos?
Explotación
Algunos de nosotros lo hacemos todos los días a través de la explotación que
parece un movimiento despectivo. Del mismo modo, la mayoría de nosotros
nos vemos afectados por influencias externasen nuestras acciones y
emociones cotidianas, aunque de forma subconsciente. Esta función es
evidentemente un aspecto integral de nuestro mecanismo de toma de
decisiones. Por lo tanto, el engaño puede ser saludable. Con el fin de
manipular a los consumidores, muchas empresas utilizan la presión
constructiva. Robert Cialdini, autor de psicología y marketing en su best-
seller "Influencia: la ciencia de la persuasión", discute cómo se hace esto
siguiendo uno o dos de los seis conceptos principales de la persuasión que se
presentan a continuación:
Reciprocidad - Si lo haces por otra persona, también van a querer devolverlo.
Esfuerzo y continuidad - Si se lleva a cabo una iniciativa, lo más probable es
que el esfuerzo se cumpla y se valore.
Pruebas públicas - La gente quiere parecer que pertenece y que imita las
acciones de aquellos que son aceptados por todos.
La autoridad - La gente prefiere imitar a las figuras de autoridad.
Gustar - Si tú les gustas, le gustarás más a la gente.
Escasez - El mercado aumentará a medida que se vuelve escaso. Los tratos
específicos o un inventario limitado pueden ayudar a los posibles
compradores a tomar una decisión de compra.
La manipulación puede ser increíblemente exitosa, pero estas estrategias
operan sólo a corto plazo.
Dado que (hoy en día, el término común) la coacción o la manipulación sólo
funciona a corto plazo, siempre hay que preocuparse por la participación del
consumidor a largo plazo. ¿Cómo animarías a tus clientes a invertir en tu
empresa en los próximos años? Pregúntate a ti mismo qué representa tu
organización. ¿Qué objetivos buscas lograr para tu empresa? Tú quieres
ganar dinero, por supuesto, pero el dinero en una empresa rentable es un
resultado, no un objetivo. El escritor y estratega de marketing, Simon Sinek,
en "Begin with Why: How Great Leaders empower us to take action"
(Empieza por el por qué: cómo los grandes líderes nos permiten tomar
medidas), pone su punto de vista en el logro a través de la motivación. En su
opinión, las preguntas que se harán los empresarios son las siguientes: "¿Por
qué es tu negocio? ¿Por qué estás haciendo lo que estás haciendo? ¿Por qué
los consumidores compran realmente en tu empresa?" Es vital para los
propietarios de empresas saber por qué sus clientes son suyos o por qué
eligieron su empresa como lugar de operación. Es el contraste entre la
motivación y la coacción. Cuando sepas las respuestas, descubrirás lo que es
exclusivo y lo que atrae a la gente hacia tu empresa. Las corporaciones que
expresan sus valores y objetivos son más efectivas en la construcción de
relaciones a largo plazo con los clientes.
Por último, ¿cómo te aseguras de que tu público objetivo lea y responda a tu
mensaje? Diciéndoles lo qué estás haciendo y cómo lo estás haciendo. Diles
que la organización es diferente y personalizada. Que tu historia inspire a la
gente. La inspiración es mucho mejor que la coacción. Si puedes entender
esto y adaptarlo a la forma en que comercializas tu marca, las alturas que
puedes alcanzar son ilimitadas.
Capítulo 4: La gentil arte de la persuasión
¿Cómo podría una persona modificar toda nuestra mente tan rápidamente
para hacernos hacer a sabiendas la cosa exacta de la que no teníamos ni idea
hace una hora para sentir que tal vez nunca lo haríamos, cuando otra persona
debería habernos hablado de la misma cosa hasta el día del juicio final y
nunca cambió nuestra opinión al respecto?
¿Cómo podría una persona convencernos de que compraremos un producto o
productos que hace unos minutos sabíamos por qué no lo necesitábamos o
queríamos, y que no lo compraríamos bajo ninguna circunstancia? Porque es
una practicante del delicado arte de la persuasión.
Pocos saben que la persuasión de roles juega con nuestras vidas. El
entrenador, el defensor, el fabricante, el agente de ventas, el padre, todos
buscan convencer a las personas de que acepten sus ideas, lograr
manipularlas y dominarlas. De los muchos elementos durante una venta,
ninguno es más crítico que la persuasión.
Tengo un amigo que vende seguros, su nombre es Ed. Un día me contó sobre
un comprador que no quería pagar el seguro de vida. Al inicio, le costó
mucho lograr persuadirlo para que haga lo que él quería. Un poco más tarde,
sin embargo, con gusto compró el seguro de su familia y ahora sí siente que
realmente lo necesitaba. La mentalidad de su cliente mejoró gracias a la
persuasión y a los movimientos de venta racionales incrementales que debían
ser efectuados en orden.
Analicemos la situación. El primer paso era atender al cliente; de lo contrario,
Ed no podía hacer nada por él. Esto también es difícil para una persona que
está dispuesta a no mirar tu mercancía, que ha decidido no comprarla y que
está preparada para enfrentarse a ti. Ed es un vendedor de éxito que no intenta
convencerle de que compre el producto; en su lugar, le plantea una necesidad
que puede ser solucionada al comprar el producto, y cuando lo logra, el
proceso está casi terminado.
Toda la fuerza de Ed era su maravillosa habilidad para inspirar a la gente a
cambiar de opinión y a que vieran la vida desde su perspectiva. Nunca conocí
a alguien que tuviera un impacto tan fenomenal en la transformación del
pensamiento. Esa es la belleza de la publicidad; la capacidad de hacer que las
cosas parezcan diferentes a como las vemos.
Hay una especie de influencia hipnótica que es convincente pero que no se
basa en la verdad, y que realmente afecta a la gente a largo plazo. La
manipulación es una forma de convencer momentáneamente. El manipulador
es el único que se beneficia a largo plazo. Un agente de ventas manipulador
también da más órdenes a su negocio que cualquier otro vendedor, pero al
final, sacrifica a los clientes y pone en peligro su trabajo cuando alguien que
no vende tan bien como antes entra en un acuerdo más fuerte y mantiene a
sus clientes ya que cuida de sus necesidades y sólo busca venderles lo que es
ventajoso para ellos.
Para sobresalir, necesitas considerar las necesidades y expectativas de tu
cliente; así es como ganas su confianza.
El deseo de hacer ver a alguien como tú es una fuerza inmensa y una gran
responsabilidad. Si no se hace con franqueza, sería un bumerán, y la mayoría
de los que lo usamos saldríamos heridos. Pronto, serás conocido como un
manipulador, y la gente no se molestará contigo. Cuando tu prospecto tenga
el más mínimo indicio de explotar o mostrar el más mínimo signo de
insinceridad, el tiempo se acaba.
Debemos confiar primero en la honestidad de un individuo, aunque nos
engañe antes de que pueda convencernos de hacer lo que no creíamos que
debíamos hacer. El típico trabajador corporativo de hoy en día necesita la
dura verdad. Sin embargo, los vendedores con capacidad de persuasión
plantearán esta evidencia de tal manera que la posibilidad de que el vendedor
sea tu amigo sea totalmente de tu interés. A nadie le gusta la idea de ser
"poseído" porque no importa cuánto le gusten los halagos, si lo intentas,
dudará de tu fuerza.
El prospecto seguirá en guardia contra cualquier engaño. Buscará una prueba
de insinceridad. No quiere ser engañado o explotado. Por encima de todo, ten
en cuenta que, en todas las áreas, no hay sustituto para la autenticidad. Vende
integridad
Un negocio que sólo quiere decir "elígeme" usará la persuasión.
Es un poco inquietante escuchar a alguien explicar las medidas para persuadir
cuando utiliza la psicología para influir en otra persona (en lugar de utilizarla
para mejorar su propia persona). Sin embargo, todos sabemos que no tienes
compañía sin clientes.
El corazón de tu compañía posee el siguiente formato: Lugar + Presentación
+ Poder = Papel Persuasivo.
Es tu mezcla personal (tu contexto, tu ropa y el cuidado construye una mente
salvadora) y tu audiencia (lo bien que se ajustan a tu historia).
La presentación es la forma en que se comparte la historia (reportaje,
comprensión, frases, consejos, contexto, conocimiento no verbal e impresión
de éxito) La fuerza que subyace a la presentación es psicológica (tiempo,
equidad,creación de confianza y responsabilidad).
Persuasión contra manipulación - ¿Cuál es la diferencia?
He estado enseñando publicidad y servicio al cliente en un colegio
comunitario cercano por más de diez años. Inevitablemente, mi clase de
ventas y yo tenemos largas conversaciones sobre la filosofía de la venta, lo
importante de la venta y la forma en que el proceso de venta se utiliza en cada
conexión y circunstancia. Nuestros pensamientos típicamente se reducen a
una simple definición. La persuasión es también un término elegante para la
coacción sin honestidad. En caso de que no esté claro: coacción significa
hacer que la gente se sienta culpable por su rendimiento y su satisfacción,
hacer que la gente haga algo que no desea hacer, hacer que la gente piense
que es deshonesta y hacer que la gente se sienta mal porque no ve el mundo
como lo hace el manipulador.
Los manipuladores manipulan los sentimientos de la gente contra ellos para
que pierdan su autoconfianza. La manipulación es usada por los individuos
cuando no tienen nada más que hacer. Lo que los manipuladores venden al
universo no vale la pena, o la coacción no es apropiada para entregarlo. La
manipulación arruina la vida y mata a todos los que alcanza.
Por el contrario, la persuasión busca convencer a la gente de que son
responsables de su propia prosperidad y felicidad. La persuasión tiene como
objetivo ayudar a los individuos a encontrar la fuerza que necesitan, a
considerar las consecuencias de sus acciones y a escoger sus actos
cuidadosamente. La gente usa la persuasión ya que les permite explicar lo
que pueden vender a los demás en los mejores términos.
La persuasión claramente permite escuchar igualmente a una persona que de
otra manera es excesivamente emocional. Es decisión de la gente consumir o
no lo que tienes que darles. Nunca tienes que negar a la gente la libertad de
elegir por sí mismos. En última instancia, tu eficacia en la formación de los
demás depende de cuánto confíes en el producto. Ten en cuenta esta filosofía
cuando intentes convencer a alguien.
Técnicas eficaces de persuasión sin tener la sensación de la
manipulación
Intenta medios honestos para encender tu mente y hacerlo por ti sin pensar
como si estuvieras manipulando. En general, la preferencia de la gente difiere
de dos estrategias separadas con una orden para desalentarlos: la coacción y
la intimidación.
Al tratar de persuadir u obligar a otros a sostener la misma creencia, a estar
de acuerdo o a hacer cosas por nosotros, también se puede suponer que es un
acto de poder en sí mismo. Entonces, ¿cuál es la delgada línea entre obligar y
manipular? ¿Cuáles son los métodos para no manipular sino para persuadir el
juicio de otros?
La ambigüedad entre la persuasión y la coacción puede ser destilada por la
motivación del individuo, y la forma más veraz sería expresar sus deseos de
manera efectiva, sin ser engañoso.
Hay algunos métodos de persuasión poderosos sin sentido de la
manipulación. Primero, asegúrate de saber primero lo que quieres hacer y
luego verbalízalo. Esto te permitirá saber si son ambiciones positivas o
negativas. De todas formas, ¿qué sabrán los demás si ni siquiera sabes lo que
quieres?
Por ejemplo: si siempre has querido una fiesta de cumpleaños, hazle saber a
los demás que esto te hará feliz. Habla y comparte tus sugerencias.
Segundo, tienes que saber que tus amigos y familiares te representan. Si no
eres caritativo, tus amigos tampoco lo serán.
Saber escuchar lo que dicen tus compañeros y conocer lo que necesitan
hablar. Revisa tus habilidades para ver qué puedes hacer para ayudar. Cuando
alguien te pida algo que te guste o uses, puede que te convenzan de que lo
hagas por teléfono.
Procura no ser una especie de amigo que necesita constantemente apoyo o
favores. Intenta socializar con tus compañeros y comparte tus habilidades. De
esta manera, puedes construir una mejor conexión y permitirte la oportunidad
de ser tú mismo y no ser nadie más.
Tercero, no tengas miedo de decir las buenas palabras o acciones de otras
personas. Una razón por la que algunos dudan o posponen ayudar a otros es
porque les preocupa lo malo que es su talento o trabajo.
Si eres una persona quisquillosa y demasiado difícil de complacer, los demás
pueden ser demasiado indecisos para ayudarte a solucionar cualquiera de tus
problemas.
No pretendas ser una persona que siempre es infeliz y que necesita ayuda
para poder ser una persona agradable y generosa que expresa palabras
encantadoras de gratitud. La próxima vez, ya sea que te den un pequeño
regalo o una tarjeta de agradecimiento, simplemente di que lo has disfrutado.
Un espíritu feliz llega muy lejos.
Por último, pero no menos importante, no te aísles. Todos necesitamos el
apoyo de los demás.
La vida no es un lecho de rosas, en realidad. Algunos de nuestros días son
estresantes, angustiosos, y nos cansamos; pero un toque cálido o un
sentimiento claro de que alguien está a nuestro lado lo hace más suave y
compasivo. Sin embargo, este inconveniente de tu vida hace que los demás
tengan demasiado miedo de llegar a ti y no quieran molestarte. Por ello,
levántate, toma tu teléfono y llama o envía un mensaje a todos tus amigos.
Diles que quieres pasar un momento con ellos.
La gente no construye un puente o llama a la puerta para ver lo que estás
haciendo, así que, si estás acostumbrado a estar en contacto con ellos y a dar
los pasos anteriores, van a estar ahí incluso si quieres que alguien haga algo
contigo.
Las estrategias de persuasión son sólo para aprender lo que quieres y
traducirlas en palabras. ¡Conoce las estrategias persuasivas, prepara tu mente
y haz amigos!
La persuasión es ética mientras que la manipulación no lo es.
La coacción y la intimidación son todas formas de persuadir a las personas
para que respondan a favor de tus pensamientos o para alterar sus
pensamientos en consecuencia. Estos se centran en los conceptos de la
actividad y el comportamiento humano. Aunque ambos son muy similares,
adoptan diferentes modelos y típicamente tienen diferentes resultados.
La tarea de los vendedores es convencer a la gente, pero la aplicación
descuidada de los métodos de persuasión contribuirá a la idea de coacción.
Los vendedores deben comprender estos principios para tratar de prevenir el
abuso en las ventas. A continuación, se presentan algunas de las variaciones.
La persuasión es legal, pero no la coacción
Una fuerte persuasión genera lealtad y confianza en tus clientes, y por ello,
repiten sus compras contigo. Mientras que, con la coacción, se crea confianza
y lealtad a corto plazo, ya que se mantiene el desapego permanente. La
coacción forzosa es y puede ser resistida por la intimidación.
La manipulación lleva a ganar y perder circunstancias. A menudo, los
objetivos son más inteligentes que tú y no compran. Contrario a la coacción,
con la persuasión se tiende a aumentar la autoestima de los consumidores, a
tratarlos bien y a mostrarles respeto. Esto conducirá a una respuesta favorable
de los compradores potenciales.
Si quieres vender, puedes hacer preguntas para aclarar la condición de tus
compradores. Debes ser transparente y optimista sobre la realidad de tu
mercancía para mostrar cómo puede ayudar a los consumidores. Todo esto se
trata de convencer. La coacción, por otro lado, significa jugar con los
sentimientos de las personas y no brindarles información valiosa.
Normalmente, los manipuladores creen y generan una verdad inexistente.
La manipulación se basa en sí misma. Un manipulador hace lo que sabe que
es bueno para él mismo y no importa si alguien sale perjudicado. Esa es una
estrategia corporativa pobre que potencialmente les costará a todos los
clientes.
El objeto de la persuasión es ayudar. Una persona convincente entiende el
valor de sus clientes y quiere concentrarse en sus necesidades. Un persuasor
establece buenas y duraderas relaciones con los consumidores.
Si bien, tanto los manipuladores como los persuasores se dan cuenta del valor
del estímulo para manipular la toma de decisiones. La diferencia