Psicologia Oscura

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Psicología Oscura
Cómo Reconocer y Controlar la Manipulación y la Persuasión.
Mejore La Inteligencia Emocional, Las Habilidades Sociales, e
Influya en las Personas con la Psicología Oscura
Luis Vega
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inexactitudes.
Índice
Primera parte
Introducción
¿Qué es la Psicología Oscura?
Los 4 rasgos de la psicología oscura
Narcisismo
Signos de desorden narcisista de la personalidad
Buscando ayuda
¿Qué causa el narcisismo?
Complicaciones del narcisismo
Prevención
Maquiavelo
Señales de maquiavelismo
Escala de maquiavelismo
Tratamiento para el maquiavelismo de la personalidad
Psicópata
Tratamiento
Sadismo
Otros rasgos de la psicología oscura
¿Quién utiliza la psicología oscura?
Técnicas comunes utilizadas en la psicología de la oscuridad
Persuasión
El pie en la puerta
La puerta en la cara
Anclado
Coherencia y compromiso
Prueba social
Autoridad
Escasez
Reciprocidad
Manipulación
Empatía
Tácticas de manipulación emocional
¿Qué es el engaño?
Entendiendo el engaño
El engaño en la psicología
¿Por qué miente la gente?
Detección del engaño
Tácticas engañosas
Tácticas de engaño en los negocios
El engaño en las relaciones
CAPÍTULO TRES: COMPRENSIÓN DE LA PERSUASIÓN OSCURA.
¿Qué es la Persuasión Oscura?
¿Cuándo se utiliza la Persuasión?
Técnicas de persuasión utilizadas en los negocios.
Otras técnicas de persuasión utilizadas
Elementos de Persuasión
Elementos de persuasión para una comunicación efectiva
El Comunicador
El canal de comunicación
Los oyentes o la audiencia
Los principales elementos de la persuasión - Pathos, Ethos y Logos
Logos
Ethos
Pathos
CAPÍTULO CUATRO: HIPNOSIS
¿Por qué se hace la hipnosis?
¿Cuáles son los riesgos de la hipnosis?
Preparación para la hipnosis
Tres etapas de la hipnosis
Aplicaciones de la hipnosis
Tipos de hipnoterapia
Programación Neuro-Lingüística (PNL)
Cómo funciona
Técnicas utilizadas en la PNL
¿Funciona la PNL?
PNL encubierto
Cómo las personas usan la hipnosis encubierta
Cómo se produce la hipnosis encubierta de forma natural
CAPÍTULO CINCO: CONTROL MENTAL NO DETECTADO
Elementos de control mental
Control mental y lavado de cerebro
¿Quién usa el control mental?
Cómo saber cuando una persona está usando el control mental en su contra
Prevención del control mental
Tácticas de control mental no detectadas
¿Por qué no nos damos cuenta de que está sucediendo?
Herramientas de control mental
Rasgos a tener en cuenta en un líder dañino
Cómo los medios de comunicación utilizan el control mental
CAPÍTULO SEIS: LAVADO DE CEREBRO PARA "EVITAR" SER MANIPULADO
Cómo el lavado de cerebro puede ser parte de la psicología oscura
El proceso de lavado de cerebro
Culpa
Traición a sí mismo
Punto de ruptura
Clemencia
Obligación de confesar
Canalizar la culpa
Deshonra lógica
Progreso y armonía
Confesión final y renacimiento
El impacto del lavado de cerebro
Técnicas comunes de lavado de cerebro utilizadas en la psicología oscura
CAPÍTULO SIETE: INFLUENCIA EN EL COMPORTAMIENTO HUMANO
Comprensión del comportamiento humano
Cómo ser más persuasivo
Influir en los demás haciéndoles sentir cómodos
Conviértete en un buen conversador
Leer su lenguaje corporal...
Desarrollar la conciencia emocional
Cómo ser más simpático
Conclusión
Segunda parte
Introducción
Capítulo 1: El arte de la manipulación
Capítulo: Técnicas de manipulación
Capítulo 3: El arte de la persuasión
Capítulo 4: Cómo usar diferentes técnicas de manipulación para controlar tus emociones y tus
relaciones personales
Capítulo 5: Control mental
Capítulo 6: Dominando tus emociones
Capítulo 7: El arte de los mensajes subliminales
Conclusión
Tercera parte
Introducción
¿Cómo Son Compatibles la Libertad y la Verdad?
Capítulo 1 – Los Cuatro Polos
Realidad y Conciencia: Cómo el Ser y la Conciencia se Determinan Mutuamente
1ra Función: El Lenguaje Como Medio de Conocimiento
Cómo el Lenguaje Contribuye e Influye en el Conocimiento de la Realidad
Capítulo 2 – Cómo Protegerse de la Manipulación y el Engaño
Capítulo 3 - El Lenguaje como Medio de Cognición
Perfil de Asociación
2da Función: El Lenguaje Como Medio de Imagen
Cómo Protegerse de la Manipulación por Imágenes
Capítulo 4 - Conciencia y Sociedad
Cómo el Lenguaje Nos Conecta Sutilmente a Todos
Función: El Lenguaje Como Tradición (Dimensión Vertical)
De Qué Se Trata el Lenguaje
El Lenguaje Expresa Actitudes Individuales (Tradiciones)
Aplicación
Función: El Lenguaje Como Vínculo Común
Capítulo 5 - Métodos de Conciencia Colectiva
1. Iluminación y Ofuscación a Través del Lenguaje
2. Adoctrinamiento
3. Sugerencias Subliminales
4. Influencia Directa Por Publicidad
Capítulo 6 - Cómo Proteger Tu Conciencia de Tal Manipulación
Cómo Puedes Influir en los Demás
Capítulo 7 - Cómo las Reglas Lingüísticas Dan Forma a Nuestra Manera de Tratar con el Mundo
El Lenguaje Como Manual de Usuario para el Mundo
Cómo el Lenguaje Facilita y Falsifica el Manejo del Mundo (Realidad)
Cómo Protegerse de la Manipulación
Capítulo 8 - Cómo Puedes Influir en los Demás
Función: Lenguajes Individuales y Grupales Como Perspectivas Especiales
Individuo y Conciencia
Capítulo 9 - Cómo el Comportamiento Humano Es Manipulado por las Normas
Ninguna Regla Sin Excepción
Cómo Establecer Reglas y Estándares Efectivos Usted Mismo
¿Cómo Manejan las Personas Sus Emociones?
Cómo Manipular con un Discurso Emocional
Cómo la Información Es Manipulada
Cómo Obtener Información de Otras Personas
Cómo Adjuntar Información a Otras Personas
Conclusión
Primera parte
Introducción
¿Alguna vez has hecho algo y luego te preguntas cómo dejaste que esa
persona te convenciera? Tal vez nunca has pensado qué te hace preferir a
cierto político a otro. O has oído hablar de cultos y te preguntas cómo esos
individuos aceptan ser parte de un culto? O tal vez estás en una relación y te
preguntas por qué dejas que tu pareja haga lo que quiera y luego te sientes
usado y humillado?
Si ha tenido tales preguntas y muchas más, este libro es para ti. El libro
comienza introduciéndote a la psicología oscura y sus elementos. Esto es para
ayudar a su conocimiento en nuestra vida diaria, interactuamos con varias
personas que usan formas poco éticas en sus interacciones.
Probablemente has sido víctima de un estafador y no entiendes cómo
pudieron persuadirte. Hay varias tácticas que se utilizan para influir en el
comportamiento humano. Psicópatas, narcisistas entre otras personas usan
estas tácticas para manipular a otros para que hagan lo que quieran. Estas son
las tácticas usadas para lavarel cerebro de los individuos así como para
controlar sus mentes.
El libro discute estas diversas tácticas para que puedas identificar cuando un
individuo quiere usar estas tácticas de manipulación contra ti. Saber esto te
ayudará a evitar ser manipulado y también a usar la psicología oscura tú
mismo sin saber cómo influenciar a los demás.
El libro también te ayudará a entender cómo influenciar positivamente el
comportamiento humano y desarrollar una personalidad agradable.
La lectura de este libro es el primer paso para romper con la gente que usa la
psicología oscura para manipularte. Romper y tomar el control de tus
pensamientos y tu mente y hacer lo que es bueno para ti.
CAPÍTULO UNO: UNA MIRADA A LA
PSICOLOGÍA OSCURA
¿Qué es la Psicología Oscura?
La psicología oscura es el estudio de una condición en los seres humanos que
se relaciona con la naturaleza psicológica de los individuos para cazar a otros
impulsados por propósitos desviados o criminales que no tienen razón y
supuestos de instintos y teorías de la ciencia social.
Todo ser humano es capaz de victimizar a otros o a otros seres vivos.
Algunas personas controlan este tipo de impulsos mientras que otras actúan
sobre los impulsos. La psicología oscura es el estudio que busca entender
estos sentimientos, pensamientos, procesamiento subjetivo y percepciones
que llevan a un ser humano a tener estos comportamientos depredadores. Se
trata de entender por qué los individuos tendrían pensamientos y sentimientos
tan oscuros que están fuera de la norma del comportamiento humano.
La psicología oscura asume que los comportamientos abusivos, desviados y
criminales son intencionales, y alrededor del 99% de las veces, están
orientados hacia un objetivo específico. La psicología oscura incluye todo lo
que hace que la gente sea lo que es en relación con su lado oscuro. Desde el
momento en que una persona nace, tiene un lado que a menudo es oscuro y
oculto que algunas personas lo llaman el lado malvado o criminal.
Algunos individuos según el estudio de la psicología oscura cometen estos
actos, no por retribución, sexo, dinero, poder o cualquier propósito conocido.
No tienen ninguna razón o propósito para cometer actos horribles. Estas
personas violan y causan daño a otros sólo porque pueden. Todo ser humano
tiene el potencial de dañar a otro sin razón o sin explicación. Este lado oscuro
del ser humano es difícil de explicar, entender o definir.
Los 4 rasgos de la psicología oscura
Los psicólogos han identificado cuatro tipos principales de personas
socialmente ofensivas y egocéntricas que todos encontramos en nuestra vida
cotidiana. Estas personas pueden ser categorizadas como maquiavélicos,
narcisistas, psicópatas y sádicos. Es muy fácil confundir estos tipos de
personas porque a menudo comparten ciertas tendencias como la falta de
empatía con los demás. Este tipo de individuos son todos sociables,
extravagantes, y siempre hacen excelentes impresiones iniciales antes de dar
la vuelta y hacer la vida miserable a aquellos a los que explotan.
Sin embargo, hay claras diferencias entre estas personalidades. Aquí,
discutimos cada rasgo de personalidad, sus características y efectos, e incluso
las opciones de tratamiento.
Narcisismo
Las personas con características narcisistas extremas son descritas como que
tienen un desorden de personalidad narcisista (NPD). Este trastorno es una
condición mental en la que aquellos que lo tienen muestran un sentido inflado
de autoimportancia, necesitan constantemente una atención excesiva y ser
admirados. Tampoco tienen empatía por los demás, y no pueden tener o
mantener una relación sana. Se comportan con extrema confianza en sí
mismos, pero suelen ocultar un lado vulnerable que puede romperse con la
más mínima crítica.
Una persona con un trastorno de personalidad narcisista tiene y causa muchos
problemas en diversas áreas de su vida, como en sus asuntos financieros, el
trabajo, las relaciones y el trabajo. Las personas con este trastorno de
personalidad generalmente se sienten infelices y decepcionadas cuando no
reciben la atención que creen merecer. A menudo encuentran que sus
relaciones son insatisfactorias y, lo que es peor, la gente no disfruta de estar a
su alrededor. Hay varios signos que delatan a una persona con este tipo de
rasgos de personalidad.
Signos de desorden narcisista de la personalidad
La gravedad de los signos y síntomas de una persona con un trastorno
narcisista de la personalidad varía de una persona a otra. Sin embargo,
algunos de los signos comunes de los narcisistas son:
Se sienten extremadamente importantes en comparación con otras
personas
Se sienten con derecho y que el mundo gira a su alrededor.
Constantemente anhelan atención y excesiva admiración
Esperan que los que les rodean les reconozcan como más
superiores incluso cuando no tienen logros que mostrar.
Les gusta exagerar cualquier logro o talento que tengan.
Siempre están obsesionados con fantasías sobre el poder, la
belleza, el éxito, la pareja perfecta o la excelencia.
Creen que son más superiores y sólo pueden ser asociados con
personas del mismo calibre
Se apoderan de las conversaciones y las hacen sobre sí mismos
mientras las miran con desprecio, se sienten inferiores a ellas.
Siempre esperan que se les trate de forma especial, y que la gente
cumpla con sus expectativas sin hacer preguntas.
Para conseguir lo que quieren, usan y se aprovechan de la gente
Se niegan y no están dispuestos a entender o apreciar los
sentimientos de los demás
Creen que los demás les envidian, pero son ellos los que les
envidian.
Su comportamiento está lleno de arrogancia y altivez, y salen
como jactanciosos, engreídos y pretenciosos
Quieren tener lo mejor de todo, como la mejor oficina o el mejor
coche
Aparte de estos rasgos de personalidad, a la gente que es narcisista no le va
bien la crítica. Si sienten que están siendo criticados, ellos:
Se enojan e impacientes porque creen que no reciben el
tratamiento especial que se merecen.
Tienen graves problemas interpersonales y se ofenden fácilmente
Reaccionan a las críticas con desprecio y menosprecian a la
persona que creen que los critica para sentirse más superiores
Tienen desafíos para controlar sus emociones y su
comportamiento
Les cuesta adaptarse al cambio y tienen desafíos cuando se
enfrentan a situaciones estresantes
Cuando sienten que no han alcanzado la perfección, están
malhumorados y deprimidos.
Esconden sus sentimientos de vergüenza, humillación,
vulnerabilidad e inseguridad.
Buscando ayuda
Los narcisistas que sufren de un desorden de personalidad narcisista
difícilmente piensan que algo anda mal con ellos. Si buscan tratamiento, sólo
lo hacen porque pueden sentirse deprimidos o porque están luchando con otra
condición como el abuso de sustancias. Sin embargo, como perciben que su
autoestima será insultada, es probable que se mantengan alejados y rechacen
el tratamiento.
¿Qué causa el narcisismo?
No hay una causa clara conocida del desorden de personalidad narcisista. Al
igual que otros trastornos mentales o de personalidad, las causas son
complejas pero pueden estar asociadas:
Neurobiología - es la conexión entre el cerebro de una persona, su
patrón de pensamiento y su comportamiento. El proceso o patrón
de pensamiento de una persona contribuye directamente a su
comportamiento exterior.
Medio ambiente - esto se deriva principalmente de la relación entre
un niño y su padre. Los rasgos narcisistas pueden ser el resultado
de un exceso de adoración o de crítica de un padre. Un niño puede
crecer con un ego hinchado o con un exceso de sentimientos de
auto-odio entre otras inseguridades.
Genética: son rasgos innatos que una persona puede heredar de su
linaje.
Complicaciones del narcisismo
Las personas con rasgos narcisistas pueden tener complicaciones en sus
vidas. Algunos de estos desafíos pueden incluir:
Tener problemas para asociarse con los colegas en el trabajo y ser
parte de un equipo
Si un estudiante, teniendo desafíos con el trabajo escolar, otros
estudiantes y profesoresTener un problema para formar y mantener relaciones saludables
Es probable que sufran trastornos de ansiedad y depresión
Es probable que sufran problemas de salud física, como
enfermedades cardíacas, como resultado de la depresión, el estrés
u otros problemas.
Es probable que abusen de las drogas y el alcohol en un esfuerzo
por escapar de sus sentimientos personales de insuficiencia y baja
autoestima.
Puede tener conductas o pensamientos suicidas
Prevención
Debido a que no hay una sola causa conocida de los comportamientos
narcisistas, no hay una sola forma conocida de prevenirlos. Sin embargo, los
psicólogos aconsejan que es posible prevenir el trastorno de personalidad
narcisista mediante:
Si descubre o sospecha que sufre de problemas de salud mental en
la infancia, debe buscar tratamiento inmediatamente
Si un padre o aspirante a padre, únase a las clases para padres y
pida orientación a los trabajadores sociales o terapeutas sobre las
áreas que se sienten desafiadas.
Aprende a comunicarte mejor y a manejar los conflictos con tus
seres queridos participando en la terapia familiar.
Maquiavelo
En psicología, el maquiavelismo es un rasgo de la personalidad que muestra a
una persona centrada únicamente en sus intereses personales. Para que estos
individuos logren sus objetivos, engañarán, manipularán y explotarán a sus
víctimas sin cuidado. El término Maquiavelo se deriva de Nicolás
Maquiavelo, un filósofo infame del Renacimiento. Escribió un libro que
mostraba sus puntos de vista sobre cómo los gobernantes fuertes deben tratar
a sus súbditos. Creía que los gobernantes fuertes eran duros con sus enemigos
y súbditos y que para conseguir la gloria y sobrevivir, debían hacer cualquier
cosa, ya fuera brutal o inmoral.
El maquiavelismo en la psicología oscura se encuentra más extendido en los
hombres que en las mujeres. Sin embargo, ocurre en cualquiera, incluyendo a
los niños. Hay varios signos que caracterizan a un individuo con rasgos
maquiavélicos como se discute a continuación.
Señales de maquiavelismo
Un individuo con el rasgo de maquiavelismo tenderá a tener los siguientes
rasgos:
Son egoístas y se centran en intereses y ambiciones individuales.
Glorifican el poder y el dinero sobre las relaciones
En los círculos sociales, muestran mucha confianza y encanto
En su deseo de salir adelante, explotarán y manipularán a otros
No tienen problemas para mentir y engañar a los demás si es
necesario.
A menudo adulan a otros en un esfuerzo por manipularlos
No tienen principios o valores guía en la vida
Son difíciles de entender o conocer y a menudo son distantes
No creen en la moralidad y la bondad; son cínicos en todo lo que
se percibe como bueno o moralmente correcto
No les importa causar daño a los demás siempre y cuando logren
lo que quieren
No son capaces de empatizar con los demás
Se mantienen alejados de estar emocionalmente ligados a alguien y
de cualquier forma de compromiso
Son muy calculadores, no tienen prisa por conseguir lo que quieren
y sus pacientes a menudo pagan...
Esconden sus verdaderas intenciones en cualquier cosa que hagan
Prefieren tener encuentros sexuales casuales en lugar de estar en
una relación
Tienen excelentes habilidades para leer a otras personas y
situaciones
No entienden y no son conscientes de las consecuencias de sus
acciones
Les cuesta entender sus emociones
Escala de maquiavelismo
Una escala de maquiavelismo es una medida de si una persona es un partido
alto o bajo. Es una puntuación de 100 que consiste en varias preguntas que se
utilizan para indicar el nivel de maquiavelismo en un individuo. Los
individuos que obtienen una puntuación superior a 60 se denominan Machs
altos y los que están por debajo se denominan Machs bajos.
Los High Machs se centran en su bienestar. Creen que hay que ser engañoso
para salir adelante. No creen en la bondad de la gente y ser dependiente de los
demás es un acto de ingenuidad. Desprecian el amor y la conexión, y no
creen en la buena naturaleza de la humanidad.
Los Machs bajos son los opuestos completos de los Machs altos. Muestran
empatía, son confiados y honestos y creen en la bondad de la humanidad.
Creen que con buena moral, uno puede hacerlo bien. Los Low Machs que
obtienen una puntuación demasiado baja indican que el pueblo es
extremadamente sumiso y agradable.
Tratamiento para el maquiavelismo de la personalidad
Las personas con estos rasgos evitarán buscar terapia o querer cambiar. Sólo
pueden asistir a la terapia si se les obliga pero no por su propia voluntad. La
mayoría de los terapeutas usarán la terapia cognitiva conductual para tratar de
transformar su pensamiento y sus comportamientos. El terapeuta debe
comenzar por construir una relación de confianza porque estos individuos no
confían fácilmente.
Psicópata
El psicópata es un trastorno mental en el que un individuo manifiesta un
comportamiento antisocial y amoral, carece de la capacidad de amar y de
iniciar relaciones significativas. Los individuos psicópatas son
extremadamente egocéntricos y no aprenden de las condiciones o
experiencias asociadas con esta condición.
La psicopatía es uno de los trastornos más difíciles de identificar. Un
psicópata parece normal, es encantador, pero en el fondo, carece de empatía.
Es manipulador y volátil aunque no es un criminal. Sin embargo, existen
varios signos que indican que una persona es psicópata, entre ellos:
Despreocupados - los psicópatas son insensibles y carecen de
empatía. Son fríos y no muestran preocupación por los
sentimientos de los demás. Los psicópatas tienen conexiones
débiles con los componentes emocionales del cerebro. Esta falta de
conexión es la razón por la que los psicópatas no muestran
conexiones emocionales con la gente. También son incapaces de
detectar el miedo en las caras de los demás. Los psicópatas
difícilmente se disgustan por nada. Si se les muestran imágenes de
cuerpos mutilados, no muestran ninguna emoción ni se mueven
por un olor desagradable.
Emoción superficial - los psicópatas no tienen emociones hasta
cierto punto, más bien emociones sociales de culpa, vergüenza o
bochorno. Los psicópatas son descritos como emocionalmente
superficiales porque no muestran emociones o miedo. Las
personas normales, cuando se enfrentan a una situación
potencialmente dolorosa, muestran miedo y su cuerpo puede
reaccionar ya sea sudando o con cambios en la piel. Los
psicópatas, por otro lado, frente a situaciones similares no
muestran ninguna respuesta o no registran emociones.
Irresponsabilidad: los psicópatas son poco fiables e irresponsables.
No se responsabilizan de nada, sino que culpan a otros de cosas
que son culpa suya. Sólo admiten la responsabilidad cuando se les
arrincona, pero incluso cuando lo admiten, no tienen
remordimientos ni vergüenza y no muestran voluntad de
transformar su comportamiento.
Habla insincera - los psicópatas son descritos como mentirosos
patológicos. Su encanto es superficial, carecen de veracidad y
sinceridad. Tergiversan la verdad para obtener ganancias egoístas.
Engañan a los demás para ganar dinero o divertirse.
Exceso de confianza: los psicópatas tienen un sentido inflado de
autoestima. Creen que pueden salirse con la suya y que son los
mejores en lo que quieren hacer.
Atención estrecha - las personas normales cuando se dedican a una
tarea, son capaces de adaptarse a medida que el proceso continúa,
pero los psicópatas carecen de esta capacidad. Tienen dificultades
para acomodar la información que es esencial para completar una
tarea.
Egoísta - Los psicópatas son extremadamente egoístas. Tienen un
ego inflado y quieren que todo gire a su alrededor. Les gusta vivir
de los demás y evitarán hacer cualquier contribución a cualquier
cosa que pueda ser beneficiosa para los demás.
Son malos planificadores, los psicópatas son incapaces de
planificar el futuro. Son incapaces de hacer objetivos realistas a
largo plazo y vivir sus vidas sin preocupaciones.
Violencia - los psicópatas tienen una baja tolerancia a las
frustraciones y se vuelven fácilmente agresivos y violentos.Se
irritan fácilmente y se vuelven agresivos y se involucran en asaltos
físicos y peleas.
Tratamiento
La gente que muestra un comportamiento psicopático no entiende que hay
algo malo en ellos. Evitan el tratamiento por todos los medios y sólo
responden a la terapia si se les obliga a ello. La mayoría de los terapeutas
utilizan la terapia cognitiva conductual para intentar mostrarles cómo sus
pensamientos afectan a sus comportamientos e intentar transformarlos.
Sadismo
La definición del diccionario del sadismo es el recibir o dar placer de actos
que infligen humillación o dolor a otros. Se dice que una persona que obtiene
placer del sufrimiento de otras personas tiene un trastorno de personalidad
sádica. Muchas personas tienen un tipo de sadismo mundano y penetrante
que ocultan, pero que es parte de su personalidad. Algunas personas pueden
expresar comportamientos sádicos diariamente pero no se dan cuenta.
Los sádicos tienen rasgos distintivos. Estos incluyen:
Encuentran que el placer es ver a la gente salir lastimada
También disfrutan infligiendo dolor a otros ya sea sexual,
emocional o físicamente
Se emocionan ante la perspectiva de lastimar a otros...
Hacen daño a la gente o a otras criaturas por placer, por ejemplo,
atormentando a un perro causándole dolor
Los sádicos a menudo tienen fantasías en las que disfrutan
haciendo daño a otros
Hacen daño a la gente o a otras criaturas simplemente porque
pueden
Creen que para mantener a la gente a raya, deberían humillarla
intencionadamente
Cuando están enfadados, su instinto inicial es herir a los demás.
El sadismo también puede manifestarse en el sexo. Se conoce como trastorno
psicosexual. Un individuo con este tipo de trastorno encuentra la satisfacción
de infligir dolor a su pareja durante el sexo. Otros individuos encuentran la
gratificación sexual cuando se les inflige dolor. La mayoría de los sádicos,
sin embargo, prefieren una pareja sexual que no sea masoquista para que
disfruten infligiendo dolor sobre ellos o la falta de voluntad de la víctima para
participar en el placer sexual sádico.
Hay varios niveles de violencia durante el sexo. Algunos son leves y otros
son tan severos que resultan en lesiones. El sádico puede encontrar
satisfacción, no en el dolor real que infligen a su víctima, sino más bien en la
tortura mental de la víctima. El sadismo también ha sido asociado con
crímenes violentos como el asesinato o la violación.
Los individuos que son deliberadamente crueles con otros por placer también
se describen como sádicos. Obtienen placer dominando y humillando a sus
víctimas incluso en entornos sociales. Otros pueden usar el sarcasmo como
una forma de humillar públicamente a sus víctimas y sentirse bien por ello.
Otros rasgos de la psicología oscura
Aparte de los cuatro rasgos principales de la psicología oscura, hay otros
rasgos en la psicología oscura que están estrechamente relacionados con los
cuatro principales. Estos incluyen:
Egoísmo - se define como la obsesión por los propios logros a
expensas de los demás. Incluso si otra persona tiene logros
similares o mayores, los minimizan y se ven a sí mismos como los
mejores en el campo. Tocan su propia trompeta y no tienen en
cuenta los logros de los demás.
Desenganche moral - las personas que muestran personalidades
oscuras de la psicología tienen la capacidad de tener
comportamientos poco éticos y no se sienten mal por ello. Sienten
que pueden insultar a otros y que no hay consecuencias por sus
acciones.
Derecho psicológico - la persona con este tipo de rasgos cree que
son más superiores en pensamiento, acciones y personalidad en
comparación con los demás
Rencor - los individuos con rasgos de psicología oscura son
rencorosos y creen en la búsqueda de venganza. Mientras tomen
represalias, no les importa quién salga herido en el proceso,
incluso si son ellos mismos.
¿Quién utiliza la psicología oscura?
El arte y la ciencia del control y la manipulación de la mente es lo que se
conoce como psicología oscura. La psicología oscura es donde los individuos
usan ciertas tácticas de persuasión, motivación, coerción o manipulación para
lograr sus objetivos a expensas de otros.
Nadie quiere ser víctima de manipulaciones, pero todos lo experimentamos a
menudo. Una persona puede ser víctima de una persona que tenga un
trastorno de personalidad o de manipulaciones normales que se experimentan
todos los días. Algunas de estas tácticas de manipulación del día a día se
encuentran en las técnicas de venta, anuncios de Internet, anuncios
publicitarios o incluso en el comportamiento de nuestros supervisores en
nuestros lugares de trabajo. Los adolescentes también usan estas tácticas de
manipulación para tratar de conseguir lo que quieren. Puede ser una sorpresa
saber que aquellos que usan la persuasión oscura o la manipulación en su
contra son a menudo seres queridos. Algunas de las tácticas que utilizan
incluyen:
Inundándote de amor y cumplidos como una forma de halagarte
antes de que te pidan algo.
Usan mentiras, exageraciones, falsedades y verdades parciales para
manipularte.
Te retienen el afecto y la atención como una forma de obligarte a
hacer lo que ellos quieren.
Retirada - pueden decidir evitarte o darte un tratamiento de
silencio como una forma de forzarte a hacer lo que quieran.
Restringen tus opciones. Te dan ciertas opciones en un esfuerzo
por distraerte de una elección que habrías hecho
La psicología inversa es comúnmente usada por aquellos que
amamos. Dicen una cosa mientras significan otra con la intención
de hacerte hacer lo que ellos desean y no lo que tú deseas.
La manipulación semántica también es utilizada por los seres
queridos. Utilizan palabras que se definen mutuamente a los dos,
pero más tarde el manipulador confiesa que tenían un significado
diferente a la palabra.
Hay varias personas que usan la psicología oscura así como tácticas de
manipulación para conseguir lo que quieren. Algunas de estas personas lo
hacen:
Narcisistas - las personas narcisistas que se describen como con
trastornos de personalidad narcisista tienen un ego hinchado y un
sentido inflado de la importancia. Necesitan que otros validen que
son más superiores. Quieren ser adorados y tenidos en alta estima.
A menudo hacen uso de tácticas de psicología oscura para
conseguir lo que quieren. Algunas de las tácticas que utilizan
incluyen la persuasión no ética, así como las manipulaciones.
Sociópatas - individuos que los trastornos sociopáticos son
inteligentes, encantadores y en algunos casos impulsivos. Carecen
de la capacidad de tener una conexión emocional con los demás.
Utilizan tácticas de psicología oscura para crear una relación
superficial mientras se aprovechan de los demás.
Los abogados - la mayoría de los abogados están impulsados por
ganar un caso. Como resultado, usan tácticas de persuasión oscuras
para que influyan en el resultado.
Políticos - para convencer a la gente de que confíe en ellos y los
vote, los políticos son conocidos por usar tácticas de psicología
oscura de persuasión para salirse con la suya.
Vendedores - la mayoría de los vendedores trabajan en los
objetivos. Se centran en cerrar una venta que utilizan tácticas
oscuras como una forma de motivar y persuadir a una persona para
que compre lo que está vendiendo.
Líderes - para conseguir que sus subordinados se desempeñen más
alto o pongan más esfuerzo en su trabajo, algunos líderes recurren
al uso de tácticas oscuras como herramienta de motivación o
persuasión.
Los oradores públicos - los oradores entienden la importancia de
elevar el estado emocional de su audiencia. Saben que haciendo
esto, pueden vender más productos o servicios y por eso usan
tácticas oscuras para persuadir a su audiencia.
Gente egoísta... cualquiera puede ser egoísta. Si tienes una agenda
para beneficiarte a expensas de otros, entonces eres egoísta. Para
lograr su agenda, un individuo puede resultar en el uso de tácticas
oscuras para convencer a otros para satisfacer sus necesidades
egoístas.
Como individuo, es importante diferenciar entre eluso de tácticas oscuras de
motivación y persuasión y las tácticas éticas. Debes preguntarte la intención
de tu persuasión. ¿Es para beneficiar sólo a uno mismo o beneficia a los
demás? Si la intención es sólo para su beneficio, puede fácilmente caer bajo
las tácticas de la psicología oscura.
Siempre debes aspirar a tener un resultado mutuamente beneficioso y creer
que eso es lo que estás haciendo. Para saber si tus tácticas están cayendo más
en el lado oscuro del lado ético, necesitas preguntarte lo siguiente:
¿Cuál es su objetivo en la interacción y quién se beneficia de ella?
¿Se siente bien con su enfoque en la interacción?
¿Está siendo completamente honesto y abierto en sus
interacciones?
¿Resultará la interacción en un beneficio a largo plazo para ambas
partes?
¿Usarán las tácticas el resultado en una relación de confianza con
la otra persona?
Para tener éxito en sus relaciones, trabajo, crianza o liderazgo, debe evaluarse
a sí mismo y determinar si sus tácticas para motivar y persuadir son éticas o
egoístas.
Técnicas comunes utilizadas en la psicología de la oscuridad
Hay técnicas comunes que las personas que practican la psicología oscura
usan para conseguir lo que quieren. Incluyen la persuasión, la manipulación,
la empatía y las tácticas de manipulación emocional. Aquí, discutimos cada
una de estas tácticas en detalle y cómo los individuos las usan para su
beneficio.
Persuasión
Los individuos o entidades utilizan diversas técnicas para persuadir a las
personas a que, subconscientemente, obtengan excelentes resultados. Estas
técnicas incluyen:
El pie en la puerta
Este principio significa que antes de que una persona pida un gran favor,
comienza por pedir uno pequeño. Haciendo esto, consigues que tu víctima se
comprometa a ayudarte y una vez que estás seguro de su compromiso, pasas
a pedir una petición más grande sabiendo que no puede negarse. Por ejemplo:
Si te encuentras con una persona que te pide indicaciones,
obedeces. Cuando les das las direcciones, dicen que piensan que
pueden perderse y que si eres tan amable de llevarlos hasta allí. Si
esto sucede, es probable que aceptes, a diferencia de si te hubieran
pedido que caminaras con ellos en primer lugar.
Te pierdes una clase y pides a un compañero los apuntes de la
clase perdida. Posteriormente, pides al mismo compañero que te dé
los apuntes de todo el semestre porque puedes haber perdido
algunas clases más. Empezaste pidiendo un pequeño favor, y luego
uno más grande. Si hubieras empezado con la petición más grande,
lo más probable es que no hayas recibido todos los apuntes.
La puerta en la cara
Esto es lo opuesto a la táctica del pie en la puerta. Comienzas pidiendo un
gran favor que sabes que la persona no va a estar de acuerdo, y luego pasas a
una petición más pequeña que es lo que querías en primer lugar. Por ejemplo:
Puedes pedirle a un compañero de clase que te dé clases
particulares en un próximo examen. Le explicas que no has
estudiado nada y que necesitarías su ayuda. El compañero de
clase se niega a decir que no tiene tiempo e incluso dice que
nunca te ha visto asistir a la clase de todos modos. Puedes seguir
esta petición pidiendo que te presten sus notas sobre el tema y
como la petición parece más pequeña, ellos están de acuerdo. Tu
objetivo era conseguir los apuntes y sabías que tenías que ser
manipulador para conseguirlos.
Si le pides a un amigo que te preste 1.000 dólares, tu amigo te
dice que no. sigues con una solicitud de 100 dólares y su amigo
encuentra que es una solicitud más justa y le da el dinero.
Anclado
Este es un sesgo cognitivo que está presente en la toma de decisiones. Por
ejemplo, ¿cómo dirías qué producto es mejor que el otro? Es probable que lo
compares con otros productos similares. Puedes usar esta técnica cuando se
trata de precios. El anclaje es una poderosa técnica de persuasión si se usa
bien. Por ejemplo:
Necesitabas un zapato nuevo. Vas a una tienda y ves el tipo de
zapato que necesitas y te cuesta 100 dólares. Regateas con la
vendedora hasta que el zapato baja a 80 dólares. Compras el zapato
feliz de haber conseguido el mejor trato. Sin embargo, el valor real
del zapato era de 60 dólares, pero incluso lo compraste a un precio
más alto. Los $100 actúan como precio de anclaje para que sientas
que conseguiste un buen trato cuando en realidad no lo hiciste.
En algunos casos, pasas por una entrevista de trabajo y te ofrecen
el trabajo. Se te ofrece un salario de 3.000 dólares. Lo negocias
hasta los 3.500 dólares. Crees que tienes una gran oferta pero en
esencia, la compañía tenía en su presupuesto pagarte 4.500 dólares
si lo pedías.
Coherencia y compromiso
La mayoría de las personas son consistentes en cómo hacen las cosas y en sus
creencias. Si eres capaz de persuadir a una persona para que se comprometa a
una pequeña cosa, es probable que puedas persuadirla para que se
comprometa a más. Por ejemplo:
Siempre has usado un producto en particular. El vendedor puede
preguntarte cuándo fue la última vez que usaste una marca
diferente. Usan esa línea para hacerte decidir la compra de un
producto diferente del que ellos persiguen.
Tal vez trabajas para cierta organización no gubernamental y te
encargas de buscar fondos. Antes de pedirle a alguien que done,
empiezas preguntándole si apoya la causa en particular. Lo más
probable es que respondan afirmativamente. Cuando preguntas eso
y te confirman, es poco probable que se nieguen a dar una
donación si se les pide que lo hagan.
Prueba social
La prueba social es una de las técnicas de persuasión más utilizadas. Se basa
en el poder del pensamiento grupal. Cuando un individuo menciona una idea,
todos la siguen, estén de acuerdo con ella o no. La mayoría de la gente
cuando toma decisiones, mira lo que sus amigos harían y hacen como ellos.
Por ejemplo:
Si en tu lugar de trabajo, tienes un tarro de propinas. Cuando está
vacío, se nota que difícilmente alguien pondrá una propina. Intenta
llenarlo hasta un cierto nivel. Es muy probable que los clientes
también den propina cuando asuman que otros también lo han
hecho.
Si has publicado algo en las redes sociales, si a mucha gente le
gusta, es probable que muchos más lo hagan.
Autoridad
La gente busca a la autoridad para ser persuadida. Si te haces pasar por una
fuente de autoridad, es probable que persuadas a más gente. Por ejemplo:
Si estás presionando por las ventas de una cierta marca de pasta de
dientes, diciendo que 9/10 dentistas creen que la marca en
particular es la mejor entre otras cosas, es probable que su público
lo crea y compre la marca.
Si eres una empresa nueva pero en tu página de inicio mencionas
haber trabajado con algunas grandes marcas y probablemente dan
testimonios sobre tu trabajo. Automáticamente tu audiencia se
convencerá de que eres el mejor en tu campo.
Escasez
Una de las técnicas de persuasión más utilizadas es la escasez. La gente
parece tener una gran demanda de cosas que se dice que son de baja oferta.
Esta técnica se utiliza para persuadir a la audiencia de que un determinado
producto sólo está disponible durante un cierto período o su oferta es
limitada. Por ejemplo:
Algunos hoteles anuncian sus habitaciones disponibles, ya que
sólo quedan dos o tres, así que debes apurarte si necesitas
alojamiento.
Un vendedor a domicilio puede decir a sus clientes que sólo pasa
por la zona una vez al mes y no hay garantías de que vendan el
mismo producto la próxima vez que pasen.
Reciprocidad
La gente se siente en deuda para devolver los favores. Esto es sin importar si
a la persona le gustó lo que le diste o no. Si tienes a una persona en deuda
contigo, aumenta la posibilidad de recibir algo que quieres. Por ejemplo:
Por ejemplo, si se está recaudando dinero para un orfanato, se
puede conseguir que los niños hagan brazaletes para ofrecerlos
como regalo a posibles donantes. Cuando vayas a hacer tu
presentación o a pedirle a la gente donaciones. Puedes empezar
regalando a las personas con estos brazaletes. Ellos, a su vez, se
sentirán en deuda para donar a la causa.Cada día, la gente usa diferentes técnicas de persuasión para hacer las cosas.
Sin embargo, es importante tomar nota si sus técnicas son éticas o del lado de
la psicología oscura.
Manipulación
Toda persona usa la manipulación en un momento de su vida. Puede decir
una pequeña mentira blanca para salir de una situación o usar la adulación
para ganar favores. Sin embargo, los depredadores usan la manipulación
como una forma de vida. Usan la manipulación con el objetivo de dominar a
sus víctimas. Los depredadores usan la manipulación para controlar a sus
víctimas y tienen cuidado de a quién dirigir sus manipulaciones.
Es probable que las víctimas de las manipulaciones sean ingenuas, tengan
baja autoestima, les guste complacer, carezcan de confianza en sí mismas o
no sean asertivas. Algunas de las técnicas utilizadas por los manipuladores
para controlar a sus víctimas incluyen:
Mentira
Un depredador miente sobre casi todo. Lo hacen para confundir a sus
víctimas. Los psicópatas usan la mentira como una de sus técnicas para
manipular a sus víctimas y no tienen remordimientos por ello.
Decir medias verdades
Los depredadores se guardan parte de la historia para sí mismos para
poner en desventaja a sus víctimas. Sólo les dicen a sus víctimas lo que
quieren que sepan y se ocultan la información más importante para ellos
mismos.
Los cambios de humor
La mayoría de la gente no sabe de qué humor va a estar su pareja.
Viven sus vidas dependiendo de los sentimientos o del humor de sus
parejas. A los depredadores les gusta mantener a sus víctimas fuera de
balance porque ellos deciden si serán felices o no. Esto mantiene a sus
víctimas bajo su control fácilmente.
Devaluación y bombardeo de amor
Esta es una táctica de manipulación comúnmente utilizada por los
narcisistas. El encanto de creer que estás en la mejor relación de la
historia. Cuando menos lo esperas, te dejan caer sin previo aviso.
Castigo
Esto es variado. Puede incluir gritos, regaños, tratamiento de silencio,
abuso mental o violencia física.
Negación
La forma más fácil en que un depredador manipulará a un individuo es
negando que hizo lo que se le acusa. Niegan haber hecho algo y hacen
que sus víctimas piensen que están locos.
Dándole vuelta la verdad...
Se trata de tergiversar los hechos para adaptarlos al depredador. La
tergiversación de la verdad se utiliza en la mayoría de los casos para
disfrazar el mal comportamiento como ser un sociópata.
Minimizando
Un depredador, en este caso, minimizará lo que hizo como si no fuera
importante o perjudicial para su víctima y le echará la culpa a la víctima
y afirmará que está exagerando.
Hacerse la víctima
Los manipuladores asumen el papel de víctimas para ganar la simpatía
de las personas que les rodean. Naturalmente, a los seres humanos les
gusta ayudar a los que sufren. Los depredadores manipulan a otros
porque entienden este hecho.
Apunta a la víctima
A los depredadores les gusta acusar a sus víctimas de hacer el mal
causando que sus víctimas estén a la defensiva. Al hacer esto,
enmascaran sus propias manipulaciones y transfieren el enfoque a la
víctima y no al manipulador.
Refuerzo positivo
Los depredadores manipularán a sus víctimas comprándoles regalos
caros, llenándolas de alabanzas, dándoles dinero, y siempre se
disculparán por su comportamiento. En algunos casos, incluso prestan
mucha atención a sus víctimas para conseguir lo que quieren.
Mover la meta
Los depredadores quieren que sus víctimas sigan adivinando dónde
están con ellos. Su objetivo es confundir a sus víctimas y así poder
controlarlas.
Desviación
Los depredadores saben cómo cambiar de tema. Mueven la
conversación de ellos mismos a diferentes temas en un esfuerzo por
manipular a sus víctimas para que no hagan preguntas.
Sarcasmo
Un depredador utiliza comentarios sarcásticos con respecto a su víctima
en presencia de otros. Su objetivo es bajar la autoestima de la víctima
mientras despliega su poder.
Viaje de culpa
A los depredadores les gusta hacer sentir culpables a sus víctimas
acusándolas de no cuidarlas o de ser responsables de hacer difícil la
vida del depredador. Quieren mantener a sus víctimas ansiosas y
confundidas en todo momento.
Adulación
Los depredadores saben que para ganarse la confianza de su víctima,
usarán elogios, encanto o adulación. Saben que su víctima se alegra de
oír eso y bajan la guardia. Esto hace que sea más fácil para ellos
controlarlos.
Juegan la carta inocente
Los manipuladores fingen estar sorprendidos y confundidos cuando se
les acusa de hacer el mal. A través de su sorpresa, son capaces de
convencer a la víctima que, a su vez, cuestionará su propio juicio.
Agresión
Los depredadores usan la ira y la agresión para hacer que sus víctimas
sean sumisas. También usan la ira para detener cualquier discusión
posterior sobre un tema porque la víctima tendrá miedo de preguntar y
se concentrará en controlar la ira del depredador y no el tema.
Aislamiento
Los depredadores saben que deben aislar a sus víctimas. Entienden que
cuando una persona está aislada de su familia o seres queridos es más
fácil manipularla. Hacen todo lo posible para mantener a sus víctimas
alejadas de las personas que pueden decirles la verdad sobre la
situación.
Pretende amar y empatizar
Los psicópatas no saben cómo amar a los demás sino a sí mismos. No
tienen empatía ya que son incapaces de relacionarse con los demás a
nivel emocional. Sin embargo, saben cómo pretender amar y empatizar
para controlar a sus víctimas.
Es importante comprender y ser consciente de estas técnicas que utilizan los
manipuladores para evitar ser víctima de las mismas.
Empatía
La empatía es una buena emoción. Cuando dices que alguien es empático,
significa que es capaz de relacionarse con los sentimientos y emociones de la
otra persona. La empatía es la emoción que permite a las personas conectarse
a un nivel emocional más profundo. Desafortunadamente, la empatía puede
ser usada en la psicología oscura para manipular a los demás. Hay algunas
formas en que los depredadores usan la empatía para su beneficio. Algunas
de estas maneras incluyen:
Uso de la empatía para aprovecharse de los demás - se argumenta
que los psicópatas son incapaces de ser empáticos. Eso no siempre
es cierto. Con la empatía, una persona puede tener empatía
cognitiva, que es la capacidad de entender lo que los demás están
sintiendo, y la empatía emocional es cuando una persona siente lo
que el otro está sintiendo.
Los psicópatas han dominado el uso de la empatía cognitiva. Esto les da
una ventaja sobre la víctima porque pueden entender lo que la persona
está pensando y pasando, pero no les importa. La víctima confunde el
conocimiento de sus sentimientos con la conexión emocional y es
entonces cuando un psicópata los manipula en su beneficio.
La capacidad de encender y apagar las emociones a voluntad - los
psicópatas son capaces de mostrar empatía cuando les apetece y de
apagarla. Esto es para mantener a su víctima confundida y
adivinando lo que está pasando. Debido a su capacidad de entender
diferentes sentimientos, empezarás a pensar que están siendo
empáticos mientras que en esencia, te están manipulando para que
pienses eso. Los psicópatas pueden ser encantadores a voluntad y
pretender empatizar para manipular a sus víctimas.
Usando el miedo para manipular - según las investigaciones, los
psicópatas no experimentan el miedo como la gente normal. Por
ejemplo, si te sorprende un ruido fuerte que no esperabas, una
persona normal puede saltar y posiblemente gritar. Los psicópatas,
por otro lado, difícilmente se asustarán ni sudarán. Aquí es donde
usan la empatía cognitiva de nuevo. La capacidad de usar la
empatía cognitiva contra sus víctimas hace que los psicópatas sean
muy peligrosos. Una vez que ven lo que les asusta, manipularán la
situación y exagerarán los hechos con el fin de asustar a sus
víctimas para que actúen. Utilizan el miedo para asustar a sus
víctimas para que hagan lo que quieran mientras que ellos mismos
no experimentan ningúnmiedo.
Uso del engaño - los psicópatas se interesan por lo que les
beneficia y por el logro de sus objetivos. Para ellos, el engaño es
un medio para un fin. A menudo presentan la realidad de manera
distorsionada explotando una historia con mentiras y medias
verdades que hacen difícil separar la verdad de la ficción. A través
del engaño, manipulan de forma experta a sus víctimas para que
cumplan sus órdenes.
Los psicópatas hacen las cosas que hacen sin sentimientos de
vergüenza o culpa. Saben lo que hacen, cómo hacen sentir a los
demás, pero simplemente no les importa. Esto les permite hacer lo
que quieran siempre y cuando logren sus objetivos.
Cuando una persona puede usar la empatía cognitiva, es difícil saber que está
fingiendo sentir empatía. Los manipuladores usan la empatía cognitiva para
controlar a sus víctimas para que hagan lo que quieran siempre y cuando
consigan satisfacer sus necesidades egoístas.
Tácticas de manipulación emocional
La manipulación emocional ocurre cuando un individuo intenta ganar poder y
control mediante el uso de trucos furtivos y engañosos para transformar los
pensamientos, las percepciones o el comportamiento de su víctima. La
manipulación emocional ocurre de maneras sutiles que es casi imposible de
detectar cuando está sucediendo. En las relaciones, las parejas que son
manipuladoras disfrazan su necesidad de control a través de métodos que
parecen de amor genuino.
Los individuos utilizan la manipulación psicológica para ejercer influencia
sobre una persona mediante la distorsión mental o la explotación de sus
emociones. El objetivo de este tipo de manipulaciones es obtener el control y
el poder sobre la víctima y utilizarlos en su beneficio.
Hay tanto una sana influencia social como una oscura manipulación. La
mayoría de las relaciones disfrutan de una sana influencia social donde hay
un tipo de comprensión de dar y recibir. Sin embargo, en la manipulación
oscura, una persona usa a otra para su beneficio. El manipulador
deliberadamente identifica las debilidades de su víctima y usa el
conocimiento para crear un desequilibrio de poder. Una vez que el
manipulador tiene el control de la víctima, ahora está en libertad de usarlos
para su beneficio.
Los manipuladores de la psicología oscura utilizan varios trucos. Es
importante identificarlos para evitar ser manipulados. Algunos de estos trucos
incluyen:
Ventaja de la cancha local - Un manipulador cuando se reúne con ellos
siempre insistirá en reunirse contigo en áreas donde tienen toda la ventaja y
pueden dominarte y controlarte fácilmente. Insistirá en que te reúnas con
ellos en su casa, coche u oficina siempre que sea un lugar donde se sientan
familiares o en control.
Permite que hables primero - los manipuladores siempre dejan que sus
víctimas hablen primero para tratar de identificar sus debilidades. Por
ejemplo, un vendedor sondeará y le hará preguntas generales para tratar de
establecer sus pensamientos y comportamiento. Lo hacen para establecer tus
debilidades y fortalezas para que sepan cómo manipularte mejor para
comprar. este tipo de preguntas manipuladoras también son comunes en las
relaciones y en los lugares de trabajo.
Manipulación de hechos - los manipuladores utilizan esta táctica para
inventar excusas por sus acciones o para culpar a la víctima y acusarla de ser
la causante de la victimización. Tergiversan la verdad y retienen información
que es importante. Exageran o subestiman los hechos para crear un sesgo
unilateral.
Utilizan estadísticas y hechos para abrumar a sus víctimas - las personas que
utilizan estas tácticas son matones intelectuales. Quieren que sus víctimas
crean que son expertos y conocedores de ciertas cosas para ganar su
confianza y manipularlos. Saben que sus víctimas pueden tener poco
conocimiento sobre un tema y lo utilizan en su beneficio. Esto es común en
las personas que quieren victimizar a sus víctimas financiera o
profesionalmente. Utilizando la pericia como su poder, esperan manipular a
sus víctimas para llevar a cabo su programa. Algunas personas utilizan esta
táctica cuando quieren demostrar que son más superiores intelectualmente
que otros.
Usar procedimientos y burocracia para manipular - algunas personas usan la
burocracia para manipular a otros. Quieren mantener la autoridad y utilizar
leyes y reglamentos así como procedimientos complicados para mostrar su
poderío. Haciendo esto, te hacen la vida difícil y terminas haciendo lo que
ellos quieren. Esta técnica también es utilizada por personas que quieren
ocultar la verdad, esconder sus debilidades y defectos y evitar ser escrutados.
El uso de la voz alta y la exhibición de emociones negativas - algunos
individuos para ganar ventaja usan la agresión para manipular a sus víctimas.
Creen que al proyectar una voz alta o mostrar emociones negativas, la
víctima se someterá a su voluntad y le entregará lo que necesite. En este caso,
también utilizan un fuerte lenguaje corporal para aumentar su impacto.
Sorpresa negativa - esto tiene como objetivo desequilibrar a su víctima para
que obtenga una ventaja de ellos. La información llega sin previo aviso
dejando a la víctima con poco o ningún tiempo para prepararse y contrarrestar
su movimiento. Si quieres que el manipulador siga trabajando contigo, puede
coaccionarte más porque sabe que lo necesitas.
Negarle tiempo para decidir, esta táctica se usa comúnmente en ventas y
negociaciones. El manipulador te presiona para que decidas sin darte tiempo
para sopesar los hechos. Creen que cuando te ponen en tensión, es probable
que te quiebres y te rindas a sus demandas.
Uso de humor negativo - un manipulador lo usará para controlarte y para
atacar tus debilidades. Un manipulador hará comentarios que disfraza de
sarcasmo o humor para hacerte parecer inferior a ellos e inseguro. Quiere
hacer que sus víctimas se vean y se sientan mal con la esperanza de
imponerles una superioridad psicológica.
Usan la crítica y el juicio - un manipulador usará estas tácticas para hacer que
sus víctimas se sientan inadecuadas. El manipulador elige abiertamente a su
víctima. Marginan, ridiculizan y desprecian a sus víctimas y les causan
humillación. Deliberadamente le hacen sentir que hay algo malo en ti y que
son más superiores. Independientemente de tus esfuerzos, el manipulador
trabaja para hacerte sentir inadecuado. El manipulador se centra en la
negatividad y no da soluciones constructivas o ayuda a su víctima.
Uso del tratamiento de silencio - un manipulador no responderá
intencionalmente a sus llamadas o mensajes de texto. Controlan y dominan a
sus víctimas haciéndolas esperar y poniendo en sus mentes la duda y la
incertidumbre. Utilizan el silencio como palanca contra sus víctimas como un
juego mental.
Finge que ignora, es cuando el manipulador se hace el tonto. Fingen no
entender lo que sus víctimas quieren o quieren hacer. El manipulador quiere
que su víctima asuma su responsabilidad mientras se sienta y observa. Esta
táctica es común con los niños cuando manipulan a los adultos. La usan
cuando quieren retrasar o retrasar y hacer que los adultos hagan lo que
necesitan hacer ellos mismos. Algunos adultos también usan esta táctica para
esconderse de sus obligaciones.
Cebo de culpa - los manipuladores usan la culpa irrazonable para dirigir el
deporte blando a sus víctimas. Culpan a sus víctimas por causarles infelicidad
o fracaso. Un manipulador para conseguir lo que quiere; coacciona a la
víctima culpándola falsamente de sus propios errores.
Víctima - el manipulador utiliza una condición que puede tener, para
manipular a su víctima. Si tienen una condición de salud, la usan para obtener
simpatía y favor. Quieren que sus víctimas se compadezcan de ellos y a
cambio obtengan lo que quieren. El manipulador utiliza esta táctica para
explotar la buena voluntad de los demás haciéndoles sentir culpables si no
hacen lo que se les pide.
La psicología oscura es más común de lo que la gente cree. Cada individuo es
capaz de usar tácticas oscuras para conseguir lo que quiere. Es importante
saber queestas tácticas, aunque puedan parecer inofensivas para algunos,
causan daño a las víctimas.
Hay individuos que intencionalmente usan estas tácticas para causar daño a
sus víctimas. Este tipo de personas han desarrollado una forma de desorden
psicológico de la personalidad y necesitan tratamiento. Es importante que
siempre se compruebe que no se están utilizando este tipo de tácticas para
dañar a otros. La persuasión psicológica que es beneficiosa para todas las
partes es saludable y está permitida. Sin embargo, cualquier tipo de
manipulación dirigida a aprovecharse de la otra persona es psicología oscura.
También es importante como individuo identificar estas tácticas para evitar
ser manipulado. Cuando una víctima es manipulada, puede causar un trauma
psicológico duradero a la víctima. Evite ser manipulado negativamente y
proteja también a sus seres queridos.
CAPÍTULO DOS: EL SECRETO DEL ENGAÑO
¿Qué es el engaño?
El diccionario de Cambridge define el engaño como el acto de ocultar la
verdad. Es cuando un individuo usa medios deshonestos e ilegales para
conseguir algo o hacer que la gente crea que algo es verdad cuando no lo es.
Entendiendo el engaño
El engaño implica que actúes de tal manera que lleve a otra persona a creer
algo que tú no crees que sea verdad. Por ejemplo:
Supongamos que hay dos amigos Brian y Martin. Parecen ser grandes
amigos; hacen cosas juntos y se reúnen en los mismos círculos sociales.
Brian tiene una novia llamada Kelly. Martin sabe que Kelly es la novia de
Brian pero está enamorado de ella. Por otro lado, Kelly también está
enamorada de Martin, pero ambos no quieren que Brian lo sepa.
Tanto Kelly como Martin evitan decir la verdad o ser descubiertos actuando
normal donde Brian está presente pero coquetean secretamente el uno con el
otro. Brian nunca ve nada que le haga sospechar y cree que los dos son
amigos y tienen un afecto genuino el uno hacia el otro. Confía en que su
relación no sea otra cosa que normal.
Martin no cree que le haya mentido a Brian ni tampoco Kelly porque creen
que son coqueteos perjudiciales y mientras Brian no lo sepa, no le hará
daño. En realidad no creen que le están mintiendo a Brian pero en esencia,
están engañando a Brian para que crea que la relación que ve es inocente.
Este es sólo un ejemplo de cómo la gente engaña a los demás a menudo. La
mayoría de las personas afirman que no están engañando a los demás incluso
cuando intencionalmente les ocultan información. Lo hacen porque así es
más fácil engañarlos. Para saber si realmente estás engañando a una persona,
puedes hacerte una simple pregunta como prueba. "Si no estás ocultando
nada, ¿por qué no dices toda la verdad?"
Al hacerse tal pregunta, puedes examinarte a ti mismo y darte cuenta si estás
ocultando información con el fin de perjudicar a otra persona engañada. El
engaño es muy amplio e incluye varios tipos de comportamientos.
Cuando piensas en tu comportamiento engañoso, te vuelves muy estrecho de
miras y lo justificas. Esto hace que sea más fácil para ti salirte con la tuya, y
sentirte menos culpable y responsable de tu comportamiento. Cuando una
persona tiene una visión estrecha del engaño, le ayuda a mantener una
imagen positiva de sí mismo que hace más fácil salirse con la suya. Para
lograr mejor el engaño de otra persona, uno necesita retener alguna
información. Desafortunadamente, cuando descubres que alguien a quien
amas y en quien confías te ha estado engañando deliberadamente, el engaño
se convierte en una definición amplia.
La mayoría de la gente es hipócrita cuando se trata de engaños. Cuando se
trata de omitir información o dar información engañosa, no está mal. Sin
embargo, cuando eres tú quien recibe el engaño, te sientes engañado. Por
ejemplo, volviendo a nuestra historia, Martin y Kelly piensan que está bien
fingir cuando Brian está cerca y según ellos, no lo están engañando. Si les
pasara lo mismo y descubrieran... Automáticamente sentirían que Brian los
está engañando.
Independientemente de cómo lo perciba una persona, el engaño es
manipulador y la persona que engaña al otro retiene la verdad para su propio
beneficio egoísta. Cuando una persona intencionalmente esconde la verdad,
engaña a otro y promueve una creencia intencionalmente para obtener
ganancias que es un engaño. El engaño es una transgresión en lo que se
refiere a las relaciones que llevan a una persona a sentirse traicionada y
rompe la confianza. Viola las reglas de una relación y abusa negativamente
de las expectativas de la misma.
Naturalmente, cada persona espera que sus amigos, compañeros y en algunos
casos extraños sean sinceros en todo momento. Sin embargo, la gente se
encuentra usando tácticas engañosas sin darse cuenta del daño que causan. Es
importante estar alerta para evitar el engaño en la medida de lo posible si se
espera construir una relación duradera con un ser querido o un amigo.
El engaño en la psicología
Según la psicología, el engaño es el acto de hacer creer a una persona algo
que no es cierto. El acto puede ser cruel o amable o incluso pequeño o
grande, pero el objetivo es el mismo. Los estudios indican que una persona
promedio miente varias veces en un mismo día, principalmente a través de
pequeñas mentiras blancas. La excusa que se da para la mayoría de estas
mentiras es que la persona quería evitar una situación incómoda pero de
ninguna manera tenía la intención de causar daño.
El engaño no siempre consiste en decir mentiras a los demás. También hay
mentiras que la gente se dice a sí misma. La gente da varias razones por las
que se engañan a sí mismos; para aumentar su ego y su autoestima.
Comienzan como pequeñas mentiras que crecen hasta convertirse en serias
ilusiones que no pueden controlar y terminan manipulándose a sí mismos.
Este tipo de ilusiones en la mayoría de los casos terminan poniendo en
peligro la vida de la persona.
Sin embargo, algunos expertos sostienen que existe alguna forma de
autoengaño que puede ser beneficiosa para una persona. Por ejemplo, cuando
una persona se convence a sí misma de que puede lograr un determinado
objetivo incluso cuando se le presentan pruebas, por el contrario, esto puede
ser de ayuda. Esto puede motivar a la persona a alcanzar realmente los
objetivos.
A lo largo de los años, se han hecho muchas investigaciones para ayudar a
determinar cuándo una persona está mintiendo. El método comúnmente
conocido para saber si una persona está mintiendo en la prueba del polígrafo.
Aunque es controvertido, se ha utilizado ampliamente, especialmente en el
trato con sospechosos criminales para entender la verdad. Se argumenta que
el polígrafo no es 100% exacto para detectar el engaño. Los investigadores
dicen que los individuos con ciertos desórdenes de personalidad como los
desórdenes de personalidad antisociales no pueden ser medidos por un
polígrafo con precisión.
¿Por qué miente la gente?
Anteriormente, indicamos que todo el mundo miente, de hecho, la mayoría de
nosotros mentimos cada día a través de pequeñas mentiras que percibimos
que no son dañinas. La pregunta sigue siendo, ¿por qué la gente encuentra
necesario mentir? A ninguna persona le gusta descubrir que ha sido
engañada. Cuando una figura pública es atrapada en una mentira, se convierte
en un escándalo que atrae la atención hacia su vida personal y en algunos
casos destruye sus carreras.
Mientras que la mayoría de la gente se enorgullece de afirmar que son
honestos y hacen lo posible por distanciarse de los individuos considerados
cómodos en las falsedades. La verdad es que todos mentimos por diversas
razones. Algunos expertos incluso se atreven a sugerir que es necesario cierto
nivel de engaño para tener una sociedad sana y que funcione bien. Desde
teólogos hasta éticos y psicólogos, se ha discutido sobre por qué la gente
miente y nadie parece tener una respuesta.
Detección del engaño
Es difícil detectar el engaño. Muchos investigadores han tratado de identificar
cualquier pista que pueda significar engaño pero han fallado. Sin embargo, se
puede detectar el engaño apartir del uso de una variedad de pistas que tienen
diversos grados de engaño. La probabilidad de atrapar a un mentiroso puede
aumentar si se identifica un grupo de indicios no verbales y verbales. Estas
pistas se identifican normalmente contra una línea de base determinada
establecida cuando una persona no tenía necesidad de mentir.
Las desviaciones de la línea de base suelen indicar la posibilidad de engaño,
aunque no siempre es correcto. La forma más eficaz de detectar el engaño es
comparando lo que la gente dice con algunos hechos, aunque no siempre sea
el enfoque disponible. Mucha gente, sin embargo, confía en pistas tanto
verbales como no verbales para detectar el engaño.
Algunas de las señales verbales y no verbales que pueden indicar engaño
incluyen:
La mayoría de los mentirosos tienen la tendencia a responder a
preguntas no hechas
La mayoría de los mentirosos evitan responder directamente a una
pregunta en lugar de usar otra pregunta como respuesta
Los mentirosos evitan corregirse a sí mismos para evitar ser
percibidos como inseguros sobre lo que están comunicando
La mayoría de los mentirosos fingen la pérdida de memoria
diciendo que no recuerdan ciertas cosas
Los mentirosos evitan informar de lo que hicieron y prefieren
informar de lo que no hicieron
Los mentirosos siempre encuentran necesario justificar sus
acciones y respuestas incluso cuando no hay necesidad de
justificación
Los mentirosos evitan ser emocionales cuando dan cuenta de los
acontecimientos
Al reportar, a los mentirosos les gusta usar fechas y horas exactas
para probar que no cometieron dicho delito.
La mayoría de los mentirosos piden que se repita una pregunta
porque afirman que no son claros
La mayoría de los mentirosos expresan emociones pero no son
genuinas.
La mayoría de los mentirosos usan pocas palabras para narrar
actividades o eventos
Los mentirosos se centran y describen las debilidades y defectos de
los demás para desviar la atención
Al describir cualquier cosa, los mentirosos usan un lenguaje
pasivo.
Lo contrario a un mentiroso es una persona sincera. Tienden a:
Consultar las lecciones y experiencias del pasado
Al narrar algo, hacen referencia a errores en su pasado
Cuando una persona es sincera, agradece el diálogo cuando
describe los acontecimientos
Al informar sobre diferentes actividades o eventos, no utilizan
fechas ni plazos.
Al informar sobre actividades y eventos, una persona sincera no
sonará ensayada
Cuando una persona es sincera, informará sobre eventos
inesperados o inusuales que ocurrieron
Al describir o informar sobre un evento, una persona sincera puede
utilizar información sensorial como el olor del lugar, etc.
Es importante ser cauteloso cuando se utilizan las indicaciones anteriores u
otras indicaciones verbales y no verbales para detectar el engaño. Esto se
debe a que no hay ninguna pista verbal o no verbal que pueda decirse que
detecte una mentira. También es importante notar que los mentirosos cuando
lo hacen intencionalmente pueden decir cosas que hacen que algo parezca
verdadero. Al mismo tiempo, una persona que es veraz también puede salir
como un mentiroso. Esto dice que aunque es posible detectar el engaño, no es
una tarea fácil.
Tácticas engañosas
Una jugada que deliberadamente tiene como objetivo engañar al oponente
sobre las capacidades o intenciones de la otra persona es lo que se llama
táctica engañosa. Una persona que utiliza tácticas engañosas quiere que el
oponente tome decisiones que sean beneficiosas para los objetivos de la
persona. Cuando una persona hace esto, también puede dejar de tomar una
decisión que en sí misma es también una decisión. Cuando el engaño tiene
éxito, disminuye las opciones de su oponente mientras que aumenta las suyas.
Algunas personas son muy calculadoras en la vida. Engañan
intencionalmente y generalmente piensan en sus tácticas de engaño para
asegurarse el éxito. Un engaño es una forma de manipulación. Una persona
engaña intencionalmente a su oponente para conseguir lo que quiere.
Entonces, ¿cómo logra una persona engañar a la otra? Hay varios pasos a
seguir para que una persona tenga éxito en el engaño. Estos pasos, tal y como
los usan los maestros del engaño, son:
1. Define tu objetivo: antes de hacer algo o usar cualquier táctica,
conoce tu propósito. ¿Qué quieres lograr y cuál es la mejor táctica
para garantizar tus resultados? Quieres desestabilizar a tu oponente
y ganar ventaja sobre él. Tal vez quieras tentar a tu oponente
fingiendo que le das una oportunidad única o quieres que piense
que es el mejor en lo que hace. Haciendo esto, tu oponente deja
que pierda la guardia porque es fácil conseguir lo que quieres.
2. Define tu engaño - un maestro del engaño planea con anticipación
y es capaz de alterar sus tácticas en el acto para evitar ser
detectado. Se aseguran de que su engaño sea simple y convincente.
Vienen listos con lo que quieren que su oponente crea. Sin
embargo, ser simple en algunos casos puede no comprometer la
mente de su oponente. Asegúrate de obtener un equilibrio entre lo
que buscas que tu oponente sepa y crea.
3. Evalúa a tu oponente. Si una persona quiere tener éxito en el
engaño, se asegura de que el engaño sea creíble. Se sientan y
planean delicadamente cómo engañarán a su oponente. Miran
varias preguntas que su oponente puede tener y dan posibles
respuestas para hacer que la mentira parezca auténtica. Al analizar
a su oponente, el engañador tiene cuidado de ver al oponente como
es y no como quiere que sea. Esto es importante para que su plan
tenga éxito.
4. Sincroniza tu información - sientes que tu oponente aceptará el
engaño. Ahora un engañador procederá y venderá el engaño. Los
engañadores siempre se aseguran de tener varias alternativas para
jugar su engaño, pero siempre se sincroniza para evitar la
detección. Una persona que usa el engaño para manipular, a
menudo tiene mucho cuidado de que las mentiras caigan en su
lugar sin problemas.
5. Mantén tu mente y ojos abiertos - un engañador estará alerta para
notar como su oponente reacciona a su engaño. Están dispuestos a
cambiar la narración si es necesario y mantener el engaño. El
objetivo aquí es mantenerse en la cima del juego y asegurarse de
que el oponente no detecte nada que le haga no hacer lo que el
engañador quiere.
Tácticas de engaño en los negocios
En los negocios, las negociaciones son comunes. Los engaños se utilizan de
varias maneras, ya que antes habíamos indicado que el espectro de engaños
es amplio. En los negocios, el engaño se utiliza, no para dañar a otra persona,
sino como una forma de ganar influencia contra sus oponentes o inversores o
clientes. Hay varios tipos de formas en que se utiliza el engaño en los
negocios. Algunas de estas mentiras utilizadas en los negocios son:
1. Mentiras sobre las cifras de fondo y las alternativas
En la mesa de negociaciones, la contraparte puede venir con una
declaración que indique cuán bajo o alto puede llegar si se le acepta.
Este tipo de declaración debe considerarse cuidadosamente pero no
debe tomarse al pie de la letra. No se deje engañar en lugar de
investigar las afirmaciones presentadas y explore otras alternativas
antes de cometer.
2. Las ofertas muy buenas a menudo pueden no ser ciertas
Algunas propuestas pueden incluir ofertas que parecen demasiado
buenas para desmayarse. Evite tales ofertas, especialmente si provienen
de una contraparte. La mayoría de las ofertas que vienen como esta
suelen ser ofertas sin compromiso. Examine cada oferta que reciba y lea
los términos claramente. Puede que conozcas un mal trato si notas
preguntas hipotéticas en la narración. Cuando una oferta está
enmarcada en una forma abstracta, a menudo está ocultando algo.
Siempre insista en ver la letra pequeña si tiene dudas.
3. Un compromiso cada vez mayor
A veces se puede convencer a una persona para que asuma un
compromiso comercial importante. La otra parte puede ser consciente
de que ha estado buscando algo similar y no puede pasar la
oportunidad. Usan tu necesidad de presionarte para tomar una decisiónapresurada con las amenazas de que otras personas están buscando lo
mismo. Sin pensarlo, y con el miedo de posiblemente perder, haces una
inversión significativa sólo para darte cuenta de que fue una mala
inversión. No te avergüences de alejarte. Permanecer en el trato que te
engañaron para tomar en primer lugar será más agotador
financieramente que alejarse.
4. Falta de reciprocidad
La norma de reciprocidad indica que durante una negociación, la
concesión debe ocurrir en ambas partes y debe hacerse en igual medida.
Si una contraparte no cumple con su concesión y sólo habla en lugar de
mostrar compromiso, evite seguir negociando con él. Confróntelo y si
no coopera, abandone el trato.
5. Mordisqueos de última hora
A veces una contraparte puede decidir hacer una solicitud justo cuando
estás a punto de firmar el trato. Esta petición puede sonar lo
suficientemente modesta como para que estés de acuerdo con ella. Una
contraparte puede estar aprovechando la oportunidad de saber que
necesitas terminar el trato para obtener más ventaja sobre ti. Ten
cuidado con esto e insiste en que esperas que la contraparte también
haga concesiones similares.
El engaño en las relaciones
Una de las piedras angulares de una relación es la confianza. La confianza es
muy frágil. Cuando las parejas en una relación tienen secretos o usan
mentiras, ponen en peligro su relación. Como se indicó anteriormente, todos
mentimos. Usamos pequeñas mentiras blancas como decir que estás bien
cuando no lo estás o elogiar un regalo que no te gustó. A menudo mentimos a
personas con las que no tenemos una relación romántica. Si alguien esperaba
un cheque nuestro, podemos mentir cómodamente que el cheque está en el
correo cuando no ha sido entregado.
La honestidad en una relación es importante. Es más que no mentir. El
engaño en cualquier situación incluye hacer declaraciones ambiguas y vagas,
ocultar información diciendo medias verdades, manipular la información
enfatizando algunos puntos o exagerando. Retener los sentimientos en una
relación es también una forma de engaño porque afecta a la relación. La
mayoría de las personas se consideran honestas. La verdad es que pocos
revelan los pensamientos que tienen y los sentimientos, especialmente si son
negativos. Revelar tus sentimientos y pensamientos negativos sobre las
personas cercanas a ti requiere valor.
Cuando seguimos mintiendo, nos puede costar mucho. La mayoría de los
mentirosos están constantemente preocupados por el riesgo de ser honestos o
ser descubiertos. Como resultado, mienten cada vez más. Cuando una
persona usa las mentiras para manipular a su pareja para hacer lo que quiere
es psicología oscura. El engaño en una relación puede causar daño. Algunas
de las formas en que el engaño es dañino incluyen:
El engaño bloquea la verdadera intimidad con tu pareja. Para que
una pareja tenga intimidad, debe tener confianza y autenticidad
entre ellos. El engaño hace que la pareja no esté emocionalmente
desnuda con el otro.
El engaño lleva a encubrimientos y más mentiras y omisiones.
Estas se vuelven difíciles de rastrear. Si la verdad sale a la luz,
puede dañar la relación más de lo que lo haría el secreto original.
Cuando la verdad se oculta durante demasiado tiempo, se hace más
difícil revelarla y cuando se revela, daña la confianza por
completo.
El poseedor del secreto siempre está consumido por la culpa y se
siente incómodo en los momentos íntimos con la persona a la que
ha engañado. Ciertos temas tienden a ser evitados y la cercanía
también se evita.
La honestidad es una norma moral, pero según el contexto o la
cultura, puede ser diferente. Ocultar la verdad viola las normas
religiosas y culturales y como resultado, el engañador se siente
ansioso y culpable a pesar de tratar de ocultar la verdad. Este tipo
de reacción fisiológica es la que se utiliza en las herramientas
electrónicas de detección de mentiras.
La culpa que uno siente afecta a su autoconcepto. El engaño
durante un largo período de tiempo puede afectar la autoestima de
una persona. La culpa que una persona siente y que podría haber
sido manejada con honestidad se vuelve vergonzosa y socava su
dignidad y sentido de autoestima.
El engaño causa angustia mental al poseedor de la mentira. Esto
puede, a su vez, llevar a complicaciones de salud debido al estrés.
La víctima del engaño también reacciona a la forma en que su
pareja lo evita con confusión, ira, ansiedad, abandono o sospecha. 
La víctima puede comenzar a tener dudas sobre sí misma que
pueden afectar su autoestima. En la mayoría de los casos, las
víctimas de la traición requieren asesoramiento para reconstruir la
confianza y la autoestima.
El engaño es una técnica de la psicología oscura en la que una persona utiliza
intencionadamente mentiras para salirse con la suya. Casi todas las personas
mienten. Las pequeñas mentiras blancas se convierten en grandes mentiras,
especialmente cuando la gente se da cuenta de que son capaces de salirse con
la suya. Sin embargo, si no se comprueban, estas mentiras pueden ser
perjudiciales para la víctima.
El engaño existe en una variedad del espectro. Desde el campo de los
negocios hasta las relaciones personales, la gente miente para conseguir lo
que quiere. El engaño es una forma de manipulación que la gente usa a
diario. Desafortunadamente, la mayoría de nosotros pensamos que las
pequeñas mentiras blancas no causan daño, pero sí a largo plazo. Como
individuo, debes ser consciente de estas tácticas en los negocios así como en
las relaciones personales e íntimas.
El engaño como táctica de manipulación puede causar mucho daño.
Desafortunadamente, esta táctica es tan común que la gente olvida dónde
trazar la línea. Los vendedores usarán el engaño para intentar que la gente
compre sus productos. Los deportistas usarán el engaño para ganar ventaja
contra sus oponentes y garantizar una victoria. Los hombres de negocios
usarán el engaño para atraer a los inversionistas o ganar ventaja contra sus
competidores. Los niños usarán el engaño para manipular a los adultos para
que cedan a sus demandas. Los socios en una relación usarán el engaño para
influenciar las decisiones del otro o para guardar secretos.
Con el engaño siendo tan comúnmente usado, lleva a sentimientos de traición
especiales en las relaciones personales o íntimas. Es importante tratar de
asegurarnos de que nuestros tratos son honestos en todo momento y estar
alerta cuando usamos mentiras. El engaño puede dar una gratificación
temporal, pero cuando se usa por mucho tiempo, el daño es mayor que los
beneficios obtenidos.
CAPÍTULO TRES: COMPRENSIÓN DE LA
PERSUASIÓN OSCURA.
¿Qué es la Persuasión Oscura?
La persuasión es el acto de prevalecer sobre otra persona para creer algo
mediante el uso de varios razonamientos o argumentos. Hay una persuasión
ética y una oscura persuasión. La diferencia entre estos dos tipos de
persuasión es la intención. Un persuasor ético puede tratar de convencer a
otra persona de hacer algo sin pensar mucho en ciertas tácticas. Puede hacerlo
sin un motivo oculto o una comprensión real de la persona que está tratando
de persuadir. Este persuasor en particular puede estar preocupado por crear el
bien para muchas personas como un diplomático negociando contra la guerra.
Este es el persuasor conocido por ser ético.
Por otro lado, hay un oscuro persuasor. Este individuo en particular es muy
consciente del panorama general. Tiene una comprensión total de la persona
que está tratando de persuadir, lo que los motiva, y hasta qué punto pueden ir
para que su táctica tenga éxito. Un persuasor oscuro no se preocupa por la
moralidad de su manipulación, hacer lo correcto no es su motivación. Cuando
un persuasor oscuro identifica una cosa que quiere, idean una manera de
conseguirla y no le importa quién salga herido en el proceso. Su objetivo es
siempre obtener lo que les beneficia sin importar el costo.
¿Cuándo se utiliza la Persuasión?
La persuasión es usada todos los días por cada persona de varias maneras.
Los niños usan la persuasión para