Mercado de Negocios

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Mercado de Negocios
Está constituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas, independientes de su tipo de razón social.
Definición
Está formado por organizaciones que compran bienes y servicios que les son necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al consumidor final.
Introducción
Actualmente en el mundo de los negocios las grandes
organizaciones y pequeñas empresas han estado envueltas en un ambiente de competitividad agresiva, ya que la
rapida toma de decisiones por parte de los directores, el
diseño de estrategias de marketing cada vez con r iesgo y el desarrollo de productos innovadores, trae consigo una
expansion de mercado mas acelerada.
Las organizaciones estan siendo obligadas a hacer cambios en los procesos como el involucramiento de todos los
departamentos para lograr una optimizacion de recursos, la planificacion y ejecucion de desarrollo de producto para
ser adapables rapidamente a la demanda del mercado y el reforzamiento de la reputacion de la empresa ofreciendo productuso de buena calidad que satisfagan las
necesidades del cleinte. repreneurial
Desarrollo
Las empresas utilizan herrameintas con las cuales se apoyan para determinar sus mercados, ya que aquellas no se adaptan al mundo actual, pierdes oportunidades, llevandolas a la quiebra. Una empresa puede considerar el uso de una herramienta de prediccion para analizar el comportamiento de un mercado. La forma en la que dos empresas realizan transacciones comerciales entre sí, en la cual se negocian servicios o bienes para ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los productos, para luego venderlos y obtener por ello una ganancia.
Mercado de Negocios
Las empresas no dirigen sus campañas de mercadeo a nivel masivo, sino que tienen un mercado específico, donde son atendidas las necesidades particulares del mismo.Debido a esto, tanto los encargados de compra como de venta de las empresas en este mercado buscan estrechar las relaciones profesionales.
Características
Elementos
Marketing empresarial dinámico
El proceso de compra-venta involucra a un gran número de personas, políticas y condiciones específicas para cada transacción.
Relaciones a largo plazo con los clientes
El mercado de negocios tiene una gran proyección a futuro. Debe haber desde una atención continua, consecuente y personalizada a todo nivel operativo, y un excelente servicio de asesoría y de postventa.
Clientes potenciales
Por la naturaleza del mercado de negocios, las empresas suelen centrar sus compras en aquellas organizaciones que satisfagan la mayor parte de sus necesidades comerciales.
Productos comerciales complejos
La variedad de productos que se comercializa en el mercado de negocios es muy amplia.
COMPONENTES
Proveedores
Son los encargados de brindar bienes o servicios a otros grupos organizacionales. Se clasifican en:
Proveedores de Productos Proveedores de Servicios Proveedores de Recursos
Intermediarios
Facilitan el proceso de comercialización de un producto, haciendo posible que llegue desde el fabricante hasta el consumidor final.
Operadores logísticos Agentes Comerciales
Distribuidores
Son el punto de contacto entre el fabricante y los mayoristas o los minoristas. Tienen una relación directa con los productores a quienes representan, manteniendo acuerdos específicos de comercialización del producto.
Mercado de
Consumo
Es uno en el cual una empresa anuncia y vende sus productos directamente a los consumidores individuales.
Mercado de
Servicios
Un mercado de servicios es aquel en el cual una empresa vende sus servicios directamente a los consumidores individuales.
Mercado Industrial
Son definidos normalmente por la venta de productos industriales o de producción, de bienes y de servicios a otros sectores empresariales.
TIPOS DE MERCADO DE NEGOCIOS
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