estrategias defensivas

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¿Qué temas se 
desarrolló la sesión 
anterior?...
Objetivos a largo plazo
Estrategias genéricas
Estrategias externas (intensivas - diversificación)
CONTENIDO Estrategias defensivas
01
02
03
04
UTILIDAD
¿Qué es lo que 
consideran sobre …?
Objetivo
Al finalizar la sesión el estudiante desarrolla 
a partir de las matrices MEFE, MEFI y FODA 
las estrategias externas de una organización.
https://www.youtube.com/watch?v=MBGdPQQwnCQ
TRANSFORMACIÓN
Revisemos lo que 
indica el modelo 
teórico …
Estrategias Externas 1. Alternativas
• Integración
• Intensivas
• Diversificación
• Defensivas
Modalidades
• Alianza estratégica
• Aventura conjunta
• Fusión
• Adquisición
2. Específicas
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Aventura conjunta
Dos empresas se unen para atender a un
nicho de mercado o gran empresa (estado).
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Pautas para la Aventura Conjunta
• Cuando dos organizaciones se pueden complementar productivamente para 
desarrollar algún proyecto específico
• Cuando dos organizaciones pequeñas desean hacer frente a alguna más grande
con mayores probabilidades de éxito
• Cuando se desean reducir riesgos en mercados altamente competitivos
• Cuando dos o más organizaciones forman una nueva organización con objetivos 
concretos manteniendo cada una sus respectivas razones sociales y operaciones
• Cuando se buscan sinergias en aspectos específicos para desarrollar proyectos
importantes
• Cuando se decide convertirse en una organización global consiguiendo un socio en 
el extranjero
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Atrincheramiento Reducción
Reagrupación a través de la reducción de 
activos y costos para revertir la declinación 
de ventas y utilidades
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Pautas para el Atrincheramiento/Reducción
• Cuando la organización no ha logrado alcanzar sus objetivos y se encuentra en una 
situación financiera comprometida, pero cuenta con competencias distintivas que podrían 
ser usadas para recuperar su posicionamiento en el sector industrial
• Cuando la organización está siendo superada constantemente por sus competidores
• Cuando la productividad de la organización decae, la rentabilidad baja, el personal está 
desmotivado y con baja moral, existen presiones de los accionistas para mejorar el 
desempeño y la gerencia no ha sido capaz de mejorar la situación general de la 
organización.
• Cuando los planes estratégicos no han logrado alcanzar los objetivos estratégicos trazados
• Cuando la organización crece y pierde el control de las operaciones y una reorganización es 
necesaria
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Desposeimiento Desinversión
Vender una división o parte de una
organización.
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Pautas para el Desposeimiento/Desinversión
✓ Cuando la organización no se recupera a pesar de haber desarrollado una
estrategia de atrincheramiento y reducción
✓ Cuando una división o área de la organización ha sido constantemente deficiente 
afectando los resultados integrales
✓ Cuando una división requiere más recursos de los disponibles y no se vislumbran 
retornos productivos en su inversión
✓ Cuando una división muestra constantes problemas distrayendo la atención de la
gerencia
✓ Cuando se considera mejor transferir a terceros una división de la organización 
(outsourcing)
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Liquidación
Venta de todos los activos de la compañía,
en partes, a su valor tangible.
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Pautas para la Liquidación
• Cuando las estrategias de atrincheramiento, reducción y desposeimiento no 
han conseguido las mejoras esperadas
• Cuando la situación de la organización no tiene soluciones previsibles
• Cuando es mejor vender la organización a continuar con las pérdidas
• Cuando se busca una salida ordenada declarándose en bancarrota para luego 
liquidar la organización.
Estrategias Externas Alternativas Defensivas
Modalidades Estratégicas
✓ Alianza estratégica
✓ Aventura conjunta
✓ Fusión
✓ Adquisición
Apliquemos el 
modelo teórico …
PRÁCTICA
¿ Cuáles son las 
principales 
conclusiones …?
CIERRE