Propuesta de Valor

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Business Tech
Segundo Semestre 2023
Agenda del día
Nuestros objetivos
Información del curso
Analisis STEEPLE
Tecnología, ciclos de adopción
Generación de valor
Etapa del emprendimiento
Cuarta Revolución Industrial y su impacto en la sociedad
La Cuarta Revolución Industrial, impulsada por tecnologías emergentes como la inteligencia artificial, el internet de las cosas, la robótica avanzada y la computación cuántica, ha tenido un impacto significativo en las industrias y las sociedades de todo el mundo. Aquí hay algunas formas en las que estas tecnologías han cambiado tanto las industrias como la vida cotidiana:
Fuerza Laboral
Automatización y Eficiencia en la Industria: La robótica avanzada y la automatización han transformado la producción y la manufactura. Las fábricas inteligentes utilizan robots y sistemas autónomos para realizar tareas repetitivas y peligrosas, lo que aumenta la eficiencia y reduce los errores humanos
Vanderlande: https://www.youtube.com/watch?v=dmHV4bQAaqk
BMW M3: https://www.youtube.com/watch?v=B9XV3dOSk3g
Cambio en la Fuerza Laboral: La automatización ha llevado a cambios en la demanda de habilidades laborales. Algunos trabajos rutinarios se han vuelto obsoletos, mientras que se necesitan más habilidades en programación, análisis de datos y gestión de sistemas.
Cuarta Revolución Industrial y su impacto en la sociedad
COMUNICACIÓN
Mayor Accesibilidad y Comodidad
Los avances tecnológicos han permitido una mayor accesibilidad y comodidad en la comunicación humana. Las personas pueden comunicarse con cualquier persona en cualquier parte del mundo a través de Internet y dispositivos móviles.
Nuevas Formas de Comunicación
Los avances tecnológicos también han dado lugar a nuevas formas de comunicación, como las redes sociales y las videoconferencias. Estas nuevas formas de comunicación permiten a las personas conectarse de manera más rápida e interactiva.
Desafíos de la Comunicación Digital
Sin embargo, los avances tecnológicos también han presentado desafíos en la comunicación humana. La comunicación digital puede ser menos personal y más susceptible a malentendidos. Además, la sobrecarga de información puede dificultar la comunicación efectiva. 
Junto con eso, la exposición, la reducida capacidad de gran parte de la población de no poder discriminar entre lo real o falso puede provocar problemas de índole político, social o incluso discriminatorio a otras culturas.
Cuarta Revolución Industrial y su impacto en la sociedad
Personalización y Experiencia del Cliente: La inteligencia artificial y el análisis de datos han permitido a las empresas comprender mejor a sus clientes y ofrecer experiencias más personalizadas. Esto se ve en la recomendación de productos, la publicidad dirigida y el servicio al cliente basado en chatbots.
Salud y Medicina: La medicina ha experimentado avances notables gracias a la genómica y la biotecnología. La edición genética, la medicina personalizada y la telemedicina están cambiando la forma en que se diagnostican y tratan las enfermedades.
Cuarta Revolución Industrial y su impacto en la sociedad
Movilidad y Transporte: Los vehículos autónomos y las tecnologías de transporte compartido están alterando la forma en que las personas se desplazan. Esto tiene implicaciones en la seguridad vial, la congestión del tráfico y la reducción de emisiones
Educación y Aprendizaje: Las tecnologías emergentes han dado lugar a nuevas formas de aprendizaje en línea y colaborativo. La educación en línea, las plataformas de cursos masivos abiertos (MOOC) y las herramientas de realidad virtual están transformando la educación.
Energía y Sostenibilidad: Las tecnologías renovables y las soluciones de almacenamiento de energía están cambiando la forma en que generamos y consumimos energía. Esto tiene un impacto en la reducción de emisiones y la transición hacia fuentes más limpias.
Cuarta Revolución Industrial y su impacto en la sociedad
Nuevas Oportunidades Empresariales: La Cuarta Revolución Industrial ha abierto oportunidades para nuevas startups y emprendimientos en una amplia gama de industrias. Las empresas pueden innovar utilizando tecnologías emergentes para resolver problemas y satisfacer necesidades cambiantes.
Cambio en la Sociedad: Las tecnologías emergentes también están dando forma a la sociedad en términos de cómo nos comunicamos, interactuamos y accedemos a la información. Las redes sociales, la comunicación en tiempo real y el acceso a la información global están transformando la cultura y las interacciones humanas.
Desafíos Éticos y Sociales: Junto con los beneficios, estas tecnologías también presentan desafíos éticos y sociales, como la privacidad de los datos, la seguridad cibernética, el impacto en el empleo y la concentración de poder en manos de unas pocas empresas tecnológicas.
Generación y propuesta de valor
Cómo genera valor la organización
Aliviador de Dolor
Intenta reducir o eliminar lo que genera el dolor.
Productos o Servicios
Que construyen mi propuesta de valor. Son físicos o tangibles. 
Generador de Ganancias
Como genero ganancias, lo que mi cliente espera/ desea/ es sorprendido por.
3 Niveles de match
1.- Problema / solución	diseño y testeo
2.- Producto / Mercado Tengo tracción 
3.- Modelo de negocio Genero ganancias
CON QUIÉN HAGO MATCH
Tradicional: Cliente a Negocio
Múltiples; en plataformas o con intermediarios
Propuesta de Valor
Una propuesta de valor es una declaración que describe de manera clara y concisa los beneficios únicos y valiosos que un producto, servicio o solución ofrece a sus clientes o usuarios. Es una descripción fundamental de por qué alguien debería elegir ese producto o servicio en lugar de las alternativas disponibles en el mercado. La propuesta de valor se centra en comunicar cómo el producto o servicio resuelve un problema o satisface una necesidad específica de los clientes de una manera que los diferencie de la competencia.
Propuesta de Valor
La propuesta de valor es esencial en la estrategia de marketing y ventas de una empresa, ya que ayuda a definir cómo se posiciona en el mercado y cómo se comunica con los clientes potenciales. Una propuesta de valor sólida puede ser la clave para atraer y retener a los clientes, ya que les brinda una razón convincente para elegir un producto o servicio sobre otros.
La propuesta de valor generalmente responde a las siguientes preguntas:
¿Qué ofrece el producto o servicio? Describe las características clave y las soluciones que el producto o servicio proporciona.
¿Cómo beneficia al cliente? Explica los beneficios directos que el cliente obtiene al usar el producto o servicio. Puede ser en términos de ahorro de tiempo, mejora de la eficiencia, ahorro de costos, satisfacción de necesidades, etc.
¿Qué lo hace único? Destaca los aspectos que diferencian al producto o servicio de la competencia. Puede ser una característica innovadora, un enfoque único en el mercado o un valor agregado específico.
¿Cómo resuelve un problema? Describe cómo el producto o servicio aborda un problema específico o satisface una necesidad insatisfecha en el mercado.
¿Por qué debería importar al cliente? Comunica por qué la propuesta de valor es relevante y valiosa para el cliente objetivo.
Cómo genera valor la organización
Ejemplo de Generación de Valor
Una cadena de valor es un modelo de negocios que describe el rango completo de actividades necesarias para crear un producto o servicio.
Esta esta compuesta por 3 niveles básicos: actividades Primarias o Principales, las actividades de Apoyo o Auxiliares, y el Margen.
OBJETVO DE UNA EMPRESA:
Aportar valor a los clientes = Aumento de la adquisición, la retención y la promoción, y Aportar valor a la empresa = Mejores márgenes y mayor rentabilidad.
Cadena de Valor
Directamente asociadas a la producción y venta
Respaldo de actividades primarias
Cadena de Creación de Valor en las Organizaciones
01
02
03
04
Materiales & Proveedores
Manufactura & Ensamblaje
R&D & Ingeniería
Inventario& Control de Calidad
05
06
Ventas & Marketing
Distribucion & Servicios
Actividad
Formen grupos de 4 personas
Elijan un vertical o mercado en el que quieran trabajar
Desde ahora ustedes son emprendedores, tienen una idea completamente revolucionaria para el mercado escogido, sean creativos e inventen un producto que crean que va ser muy exitoso
Ojo el producto debe cumplir con los 3 atributos claves que vimos en la clase 2
Cree su propuesta de valor respondiendo las 5 preguntas vistas en clases
Explique que tecnologías usa su idea
Vea la pirámide de generación de valor, con que tipo o tipos usted asociaría su idea y porque.