Lectura Las Estrategias Competitivas y su Importancia en la Buena Gestión de las Empresas

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Trabajo Extra Clase 1
“Las Estrategias Competitivas y su Importancia en la Buena Gestión de las Empresas” de Edgar Castro Monge, (Ciencias Económicas 28-No 1:2010)
Zaray Quesada Sequeira
Jueves 17 Setiembre 2015
1. Con base en la lectura, elabore un concepto de “Estrategia”
La Estrategia sería aquel procedimiento que nos conduce o acerca al cumplimiento de nuestros fines como empresa sea a corto o largo plazo, (por ejemplo: el incremento de utilidades, el ampliar nuestra cartera de clientes y afianzar a los que ya tenemos, entre otros), siempre demandándonos un compromiso de lealtad a nuestra organización como tal y la satisfacción de poder lograr una meta más en nuestra vida empresarial.
2. La Estrategia comprende todos los niveles de la organización ¿Cuáles son? Comente brevemente.
Comprende los niveles: 
· Corporativo: Se subdivide en tres ámbitos
I. Ámbito de Producto: Productos en los que se compiten
II. Ámbito Geográfico: Se decide si se compite a nivel local, nacional o internacional.
III. Ámbito Vertical: Señala las Actividades Verticales en que participará la empresa.
· Negocio o Competitivo: Define la forma particular de competir en un determinado sector con el fin de alcanzar unas mayores ventajas competitivas sostenibles a largo plazo (Porter, 1980,1985; Grant, 1995).
· Funcional: Se produce una vinculación entre la dirección estratégica y otras disciplinas del campo de la dirección de empresas como el marketing, las finanzas, los recursos humanos o los sistemas de información. Así como la unión entre la planificación y la implementación o puesta en práctica de los programas y planes de actuación establecidos.
3. ¿A qué se llama “Estrategia Competitiva”? Justifique su respuesta.
Es la búsqueda de acciones o hechos que hagan que una empresa tenga una posición fuerte en el mercado y que pueda hacer frente a cualquier competencia, y mantenerse en el primer o primeros lugares de preferencia para el consumidor, según el argumento de Porter (1985), indica que la estrategia competitiva es aquella estrategia que supone una acción ofensiva o defensiva frente a las cinco fuerzas competitivas, de tal modo que se obtenga un resultado superior al promedio de las empresas competidoras del sector industrial.
4. En cuanto a la tipología de las estrategias competitivas varios autores a través del tiempo han planteado aquellas que consideran efectivas de acuerdo con el momento histórico del mercado. Elabore un cuadro en el cual se indiquen las mismas (5), la clasificación interna de cada una de ellas y un breve detalle o explicación de las mismas. Así las cosas y según la tipología tenemos:
Las Estrategias Competitivas de Miles y Snow
Se basa en tres grandes hipótesis:
	
Clasificación Interna
	
Detalle
	
1. Adaptación Sistemática
	
Destaca el “Ciclo Adaptativo”, este refleja las distintas aproximaciones de las organizaciones para enfrentarse a tres tipos de problemas en su entorno competitivo: problemas producto-mercado, problemas ingeniería y problemas administrativos.
	
2. Cuatro Orientaciones Estratégicas Dentro de la Industria
	
Prospectivas: Llevan a cabo un proceso de innovación y desarrollo continuo de nuevos productos, están siempre atentos al surgimiento de oportunidades de mercado, al estar muy involucradas en las innovaciones de productos su eficiencia interna puede verse afectada.(Miles et al.,1978)
Defensores: enfocadas a la combinación de Producto-Mercado y tratan de defender su posición según el criterio de eficiencia. En esta estrategia no hay una visión del entorno para encontrar nuevas áreas de oportunidades, pero existe una planificación importante dirigida hacia aspectos relacionados con el coste y la eficiencia. (Pérez y Gracia, 1997).
Analizadoras: Son una combinación de las dos anteriores, y estas pretenden minimizar los riegos y maximizar la oportunidad para obtener beneficios, la estrategia consiste en moverse hacia nuevos productos o nuevos mercados cuando la viabilidad para ello ha sido comprobada por los exploradores. Deben contar con la habilidad para responder a la ventaja del explorador y al mismo tiempo, mantener la eficiencia operativa en las áreas de productos y mercados estables. (Pérez y Gracia, 1997).
Reactivas: Miles y Snow la consideran un tipo estratégico inestable en el tiempo, esta descubre situaciones inconsistentes e inestables que surgen cuando una de las otras estrategias mencionadas es seguida de manera incorrecta, la descripción de esta estrategia son: ausencia de consistencia en la orientación producto-mercado, falta de agresividad en el mantenimiento de productos y mercados establecidos como potencia y respuesta en áreas donde se ve forzada por las presiones del entorno. (Pérez y Gracia, 1997).
	
3. Resultado Obtenido con cada estrategia.
	
En esta según Miles y Snow (1978) afirman que si los comportamientos prospector, defensivo y analizador se implantan en la organización adecuadamente llevará a un resultado efectivo.
Las Estrategias Competitivas de Porter
Basado específicamente en tres estrategias:
	
Nombre Estrategia (Clasificación Interna)
	
Detalle
	
1. Estrategia de Liderazgo en Costes
	
Se basa en lograr un coste final mínimo respecto a la competencia, junto con una calidad aceptable y una política de precios que permitan alcanzar un volumen de ventas y un crecimiento de la cuota de mercado rentable (Hall 1980). 
	
2. Estrategia de Diferenciación. 
	
Esta estrategia trata de lograr poder de mercado, conseguir que el mercado acepte un producto o servicio superior a la competencia que tenga más demanda a igualdad de precio.
Ventura (1994) señala dos formas básicas de diferenciarse no excluyentes: 1. Diferenciación basada en las características intrínsecas del producto en un sentido amplio, como calidad, diseño innovador, tecnología incorporada, grado de exclusividad, servicio garantía, 2. Potenciar la imagen de marca mediante el empleo de técnicas de Marketing y la reputación alcanzada.
	
3. La Estrategia de Enfoque
	
Descansa en la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. Esta presenta dos variantes: El enfoque de coste, donde una empresa busca una ventaja de coste en su segmento objetivo, y El enfoque de diferenciación, donde una empresa busca la diferenciación en su segmento objetivo.
Las Estrategias Competitivas de Miller
Miller (1987), integró los trabajos ya mencionados de Miles y Snow y Porter, considera que la utilización por parte de la empresa en cuatro dimensiones básicas:
	
Dimensiones (Clasificación Interna)
	
Detalle
	
1. Dimensión de la Innovación
	
Pérez y García (1997), señalan que esta dimensión se plantea la medida con que una empresa introduce nuevos productos o servicios que se consideran de gran importancia y transcendencia. La innovación puede tener origen en un avance tecnológico importante y suponer un cambio total en la forma de hacer las cosas.
	
2. Dimensión de Diferenciación de Marketing
	
La empresa persigue conseguir la fidelidad o lealtad del cliente encontrando una necesidad concreta. El objetivo es comprender y atender las preferencias de los consumidores.
	
3. Dimensión de Amplitud
	
Consiste en seleccionar el alcance del mercado que atiende un negocio en concreto en cuanto a variedad de clientes, amplitud geográfica o número de productos.
	
4. Dimensión de Control de Costes
	
Hace referencia a la posición en la que la empresa logra el liderazgo de los costes. Persigue la elaboración de productos estandarizados de manera eficiente, absteniéndose de incurrir en gastos innecesarios en innovación o en marketing rebaja los precios en la venta de productos básicos.
Las Estrategias Competitivas de Mintzberg
Señala seis tipos de estrategias, atendiendo a la idea de que la empresa puede diferenciarse de otras en cuanto a imagen, calidad, diseño, precio y soporte.
	
Estrategia (Clasificación Interna)
	
Detalle
	
1. Estrategia de Indiferencia
	
Identifica a las empresas que no tienen ningún factor sobreel que llevar la diferenciación o que copian intencionadamente a sus competidores
	
2. Estrategia de Diferenciación
	
Las empresas buscan diferenciarse en imagen mediante la publicidad, el objetivo es crear una percepción distinta de los productos o servicios en la mente de los clientes.
	
3. La Diferencia en Calidad
	
Requiere de fiabilidad, duración y un desempeño superior del producto en relación con el precio.
	
4. La Diferenciación en Diseño
	
La idea es perfeccionar las características del producto, del diseño a través de la investigación y desarrollo.
	
5. La Estrategia de Diferenciación en Precio
	
Es viable sólo a través de la consecución de costes bajos, para luego poder ofrecer precios bajos.
	
6. La Diferenciación en Soporte
	
El objetivo de ofrecer una atención más amplia para atender las necesidades de sus clientes en el segmento.
Las Estrategias Competitivas de Kotler
	
Estrategia (Clasificación Interna)
	
Detalle
	
1. Estrategia del Líder
	
La empresa Líder en un producto-mercado es aquella que ocupa la posición determinante y es reconocida como tal por sus competidores, son empresas que deben mantenerse en el primer lugar, seguir siendo la numero uno, estas empresas siempre defenderán su posición para lo cual puede utilizar diferentes estrategias: defensiva y ofensivas. Defensiva: tiene como objeto reducir la probabilidad de ataque, diversificar los ataques a las áreas menos peligrosas y reducir su intensidad. Ofensiva: se basa en el principio de que la mejor defensa es un buen ataque, la clave para mantenerse a la ofensiva es una incesante búsqueda de la mejora y la innovación continua.
	
2. Estrategia del Retador
	
Su objetivo es ocupar el lugar del líder, para conseguir esto debe conocer sus capacidades y recursos en comparación a la empresa líder, Kotler (1992) define varias posibilidades para atacar al líder: Ataque Frontal: la empresa debe tener más recursos que la empresa líder o fracasará.
Ataque en Flancos: Se utiliza cuando la empresa tiene menos recursos que los de la empresa líder y decide atacar los puntos débiles de la empresa detectados en segmentos específicos.
Ataque por Rodeos: Implica lanzar una gran ofensiva a varios frentes a la vez, de forma que la empresa oponente deba proteger su frente, partes laterales y zonas más débiles al mismo tiempo.
	
3. Estrategia del Seguidor
	
Es aquella estrategia que busca y se concentra en los segmentos en los que tiene una posición mayor a través de una mayor especialización con la que conseguir una mayor rentabilidad reduciendo la diversificación. Alinea su actitud a la del líder reconocido en el mercado, en el existen tres tipos de estrategias para imitadores: Clónico: Copia los productos del líder, distribución y publicidad.
Imitador: Copia algunos aspectos del producto del líder, pero los diferencia en términos de envasado, políticas de precios y publicidad.
Imitador por Adaptación: basados en los productos del líder, los adapta y a veces los mejora, deben atender a diferentes mercados para evitar problemas con la empresa líder.
	
4. Estrategia del Especialista
	
Empresas que se especializan en determinados nichos de mercado en lugar de atender a todos los segmentos del mercado. Su ventaja es su capacidad para satisfacer de forma única las necesidades de ese segmento específico.
5. ¿Cuál es la importancia que tiene el hecho de que las empresas definan la estrategia competitiva que llevaran a cabo para competir eficientemente en el mercado?
Así conocerán bien hacia que están orientados para lograr el éxito que quieren, pretendiendo así lograr un promedio por encima de las demás, la empresa debe tener muy claro cual es su estrategia de negocio y a que segmento dirigirá su oferta.