Manipulación_de_masas_y_psicoanálisis_Manipulación_de_procesos_mentales

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Tabla de contenido
Parte 1. Manipulación de la conciencia de masas.
Capítulo 1. Historia de la cuestión. Principios y métodos
Capítulo 2. Manipulación de las masas. Naturaleza de la manipulación
Capítulo 3. Formas y métodos de manipulación.
Capítulo 4. Grupo, multitud, masa. Mecanismos de acción
Capítulo 5. Medios modernos de manipulación.
Capítulo 6. Manipulación a través de los medios de comunicación.
Parte 2. Psicoanálisis y manipulación de masas
Capítulo 7. Subconsciente. Realidad resultante y funciones manipuladoras.
1
2
Capítulo 8. Subconsciente. El mito como control de la realidad.
Capítulo 9. El aspecto crítico de la civilización
Capítulo 10. El poder de la sugestión, los arquetipos y el inconsciente colectivo
Capítulo 11. Falacia de la percepción
1
2
Capítulo 12. “Máscara”, o sustitución de imagen
Capítulo 13. Escape de la cultura.
1
2
Capítulo 14. Sadomasoquismo conmovedor
Capítulo 15. Estado emocional
1
2
Capítulo 16. Sentimientos de culpa, ansiedad y preocupación.
Capítulo 17. “Sufrimiento” justificado o masoquismo mental
Capítulo 18. “Imposición” de la imagen
Capítulo 19. Relaciones “amorosas”. Conflicto y tiempo
Capítulo 20. El neuroticismo está dentro de cada uno de nosotros.
Capítulo 21. El pensamiento estereotipado como factor de la negatividad de la herencia 
filogenética.
Capítulo 22. La amistad como forma de resolver contradicciones internas.
Capítulo 23. Miedo. Incertidumbre. Estados depresivos
1
2
3
Capítulo 24. Mundo e ilusión.
Capítulo 25. Vista desde el exterior.
Capítulo 26. Sobre la fama.
Capítulo 27. Zombificación. Mito o realidad
Capítulo 28. Censura de la psique. Malo o bueno
Capítulo 29. La intuición como factor para resolver contradicciones.
Capítulo 30. Espacios habitables, su papel y características en la vida de un individuo.
Capítulo 31. Mirándote a ti mismo
1
2
Capítulo 32. El “yo” individual como espejo de otro individuo
Capítulo 33. Neuroticismo de la personalidad. Adaptabilidad a las circunstancias.
Capítulo 34. Humillación por amor, o cuándo puede funcionar.
Capítulo 35. Imaginación
Capítulo 36. Energía interna. ¿Ahorrar o gastar?
Capítulo 37. Previsión intuitiva o sentir la situación.
Capítulo 38. Unidad consciente o delirio todoterreno.
Capítulo 39. La ansiedad como factor de control mental.
Capítulo 40. Fenomenología de la conciencia a través del prisma de la influencia del 
subconsciente (inconsciente)
Capítulo 41. La influencia de la experiencia del encarcelamiento en la manipulación de 
la conciencia de masas como factor del componente filogenético (arquetípico) del 
inconsciente.
1. Introducción
2. Dos tipos de masas: ZEC y ciudadanos “respetadores de la ley”. Similitudes y 
diferencias. Funciones de control manipulativas.
2.1. El componente simbólico de las “leyes de campos de prisioneros” como forma de 
controlar (subordinar) a las masas
2.2. Símbolos de la realidad soviética (rusa) de una sociedad de ciudadanos 
"respetadores de la ley"
2.3. Gestión de dos tipos de masas (ZEC y ciudadanos “respetadores de la ley”). 
Diferencias y puntos en com n
3. Esquemas filogenéticos de la experiencia del pasado carcelario en el contexto de la 
formación del inconsciente
3.1. Estructura (formación) del inconsciente.
3.2. Leyes filogenéticas de la formación del inconsciente.
3.3. La experiencia carcelaria como base de patrones filogenéticos de influencia 
(formación) del inconsciente
Capítulo 42. Cine y literatura. Unidad y lucha de opuestos en el contexto de la influencia 
en el subconsciente.
Capítulo 43. “La más importante de las artes” como forma moderna de manipulación de 
procesos mentales masivos
Parte 3. Profundidades de la psique. Análisis de inmersión (experiencia de influencia 
manipuladora en la psique a través de técnicas psicoanalíticas)
Introducción. Panorama general del problema que nos ocupa
1. Estructura general de la psique humana.
2. La armonía interna como factor de adaptación al medio externo
3. Creatividad. Posibilidad de ocurrencia; factores de influencia; enfoque general
4. La imagen como forma de adaptación del individuo al entorno. El concepto de 
imagen y los principales motivos del comportamiento de un individuo en el contexto de 
la imagen expresada. La imagen como motivo de comportamiento.
5. Estereotipos. Detalles del pensamiento. Predisposición a la percepción
6. Regresión. Tratando de evitar la aculturación
7. Ansiedad e inquietud. Síndrome de la presencia errónea de "culpabilidad"
8. Miedo y inconsciente. Consecuencias neuróticas del desarrollo de manifestaciones 
fóbicas.
9. Comienzo crítico. Repensar las posiciones de vida como un aspecto positivo de la 
influencia de situaciones psicotraumáticas (depresivas)
Lista de fuentes utilizadas
Notas a pie de página
Sergey Zelinsky 
Manipulación de masas y psicoanálisis. Manipulación de procesos mentales masivos a 
través de técnicas psicoanalíticas.
© DTI "SKIFIA", 2008
© Zelinsky S.A., 2008
* * *
El psicoanálisis clásico y posclásico (o psicología profunda), como se sabe, consta de dos 
áreas de aplicación práctica. El primero es el aspecto curativo. Y el segundo es el llamado. 
manejo subliminal o manipulación.
E incluso entonces, para comprender los secretos de la manipulación de la psique a 
través del psicoanálisis, es necesario en primer lugar: a) conocer los conceptos básicos 
de la psique; b) analizar los métodos de uso de técnicas psicoanalíticas, así como 
identificar posibles trastornos de salud mental como resultado de la influencia 
manipuladora mediante el psicoanálisis.
Las partes 2 y 3 de nuestra investigación tienen como objetivo resolver estas cuestiones: 
manipulación de procesos mentales masivos. En la parte 1, analizaremos los métodos y 
métodos de manipulación de las masas utilizados en el pasado, y también nos 
familiarizaremos con los métodos de manipulación moderna, incluso con la ayuda de los 
medios de comunicación.
Parte 1. Manipulación de la conciencia de masas.
Capítulo 1. Historia de la cuestión. Principios y métodos
Una cosa es segura e importante: el papel principal en nuestra psique (nuestro aparato 
mental, la psique humana) lo desempeña el subconsciente o inconsciente. De aquí 
nacen nuestros pensamientos, deseos, acciones, algunas aspiraciones, lo que 
posteriormente constituye el comportamiento humano, el comportamiento de un 
individuo. El individuo como partícula, la partícula más pequeña de ese enorme 
mecanismo llamado masa. En una multitud. Formación de masas.
Podemos decir que los métodos para influir en las masas, en la multitud, se han 
estudiado hace mucho tiempo. Incluso en los siglos antiguos se desarrollaron 
principios, algunos de los cuales nos han llegado casi sin cambios o han sufrido alguna 
transformación; a pesar de que algunos, como creen algunos investigadores, se 
perdieron irremediablemente en el proceso de evolución.
Las mentes brillantes de algunos representantes de la humanidad estaban 
preocupadas por los mecanismos (el desarrollo de estos mecanismos) para influir en la 
multitud. A la masa. Al subconsciente de las masas. Con igual éxito, estos principios 
fueron desarrollados por científicos (Freud, Le Bon) o adivinados inconscientemente 
por practicantes que, con su ejemplo, nos mostraron formas efectivas de controlar a la 
multitud (dictadores, políticos, predicadores, así como escritores y poetas famosos). 
del pasado que reunió en las calles a multitudes de entusiastas seguidores y cuya fama 
se extendió por todo el país. Un país, cabe señalar, en aquella época incluso en su 
mayoría atrasado e ignorante. Un país donde no había electricidad en todas partes, y 
mucho menos tales medios de comunicación modernos. tecnologías de la información 
como la televisión e Internet, que aparecieron significativamente más tarde). 
Y, sin embargo, las masas obedecieron fácilmente a aquellos individuos quefueron 
capaces de comprender y formular las leyes de formación de masas. Los 
consideraremos con más detalle en los capítulos relevantes de nuestro estudio, pero 
ahora solo los enumeraremos esquemáticamente.
¿Cuáles son entonces estos principios?
Bueno, en primer lugar, este es el efecto de subordinar el propio "yo" - "yo" al colectivo. 
Así escribió Le Bon al respecto: “... el individuo experimenta un sentimiento de poder 
irresistible, que le permite entregarse a impulsos primarios que, estando solo, se vería 
obligado a frenar”. [1] .
Es decir, en otras palabras, cuando una persona está en una multitud, en una masa, 
puede ser “él mismo”. Puede dar rienda suelta a todos sus antiguos instintos naturales. 
Todo lo que me veo obligado a ocultar mientras vivo en la sociedad moderna. En una 
sociedad cultural.
Pero la cultura realmente deja una huella invisible en el comportamiento de un 
individuo. Si en el alma cada uno de nosotros estaría muy feliz de guiarse por los 
principios de vida de un hombre antiguo como matar, comer y violar, en la sociedad 
moderna, con las reglas y leyes existentes y desarrolladas de una sociedad civilizada, él 
(el individuo) ya debe aprender a revestir sus instintos (que, por supuesto, no han 
desaparecido en ninguna parte y han sobrevivido sin cambios hasta el día de hoy) en el 
marco adecuado. Por ejemplo, parece que una persona civilizada ya no podría comerse 
a otra. Aunque aquí podemos recordar que durante la existencia del Gulag estaba muy 
extendida la costumbre de coger un “tercio” para escapar. Este “tercio” fue tomado 
exclusivamente como alimento y sustento. Pero hoy en día es un anacronismo que, sin 
embargo, permanece en nuestro inconsciente. Por ejemplo, cuando amamos mucho a 
una persona, queremos disfrutarla por completo, sin dejar rastro. Cometelo. Todavía 
existen expresiones como “mi dulce”, “mi dulce”, que no son más que instintos que no 
pueden encontrar satisfacción en la sociedad moderna, ya que la cultura moderna los 
ha elevado al rango de anarquía. (Aunque todavía hay periódicamente historias sobre 
maníacos caníbales modernos que viven entre nosotros. Pero esas personas, por su 
comportamiento marginal, son elevadas al rango de renegados y son rechazadas y 
castigadas de todas las formas posibles por la sociedad moderna. Aunque, de nuevo, 
Recuerde el canibalismo masivo en los años de hambre de las primeras décadas del 
poder soviético o los casos de canibalismo durante el bloqueo de Leningrado.)
El segundo principio de la formación de masas es el llamado efecto contagio. Así lo 
describe Le Bon: “El contagio es un fenómeno fácilmente comprobable pero 
inexplicable que debería clasificarse como un fenómeno hipnótico... En una multitud, 
cada acción, cada sentimiento es contagioso. Y, además, hasta tal punto que el 
individuo sacrifica muy fácilmente su interés personal en favor del interés general”. [2] .
Esto, como comprenderá, también es comprensible. Y casi exactamente de la misma 
manera, la comprensión (y explicación) de este hecho depende de la cultura. En el 
desarrollo y existencia de la civilización. De hecho, con el desarrollo de la sociedad, 
esta misma sociedad deja una huella en el individuo (cada) individuo en la forma de la 
existencia de ciertas normas y prohibiciones. La sociedad desarrolla sus propias leyes 
(las leyes de existencia de un individuo en el mundo civilizado), e ir más allá de estas 
leyes significa estar sujeto a un determinado castigo. Y en una multitud, cada individuo 
es, por así decirlo, impersonal. Si cometes alg n acto que contradice las normas de la 
moralidad generalmente aceptada, otros individuos te condenarán, porque lo que hagas 
será ante todo “notable”. Y otros individuos, por así decirlo, probarán lo que usted ha 
hecho de acuerdo con los sistemas de valores culturalmente significativos que existen 
en la sociedad (que tal vez les gustaría violar con gusto, pero no pueden decidir 
hacerlo). porque saben que serán castigados por ello). Y luego alg n individuo comete 
un acto que contradice claramente lo que está permitido hacer en el marco de una sola 
sociedad, la sociedad. Este acto parece ir más allá del alcance de un acto socialmente 
aceptable; el individuo, por así decirlo, se opone a la multitud, lo que significa que la 
multitud ciertamente castigará a este individuo por esto. Aunque sólo fuera por el 
hecho de que se permitió hacer algo que a ella le estaba prohibido. Lo que está 
prohibido por las leyes que alguna vez fueron introducidas.
Como resultado, la multitud, al castigar al individuo, lo subyuga. Dice con sus métodos 
represivos lo que puede y no puede hacer.
En una situación en la que un individuo se encuentra en esta misma multitud y cuando 
otro individuo repite casi inmediatamente la acción cometida por el primero, la multitud 
parece ver que, en general, no sucede nada. Entonces, ¿por qué no hacer lo mismo que 
alguien acaba de hacer frente a ellos? Es más, viendo que esto no parece ser castigado 
por otros miembros de esta formación de masas.
Como resultado, como hipnotizados por la acción del primero (que cada uno de la 
multitud soñaría con hacer en su alma), los individuos reunidos en masa realizan la 
misma acción. Y muchas veces lo hacen con alg n tipo de placer maníaco. Es mucho 
más fácil entre una multitud. Es más fácil organizar pogromos, disturbios, incendios 
provocados, asesinatos en masa y violaciones. Como si nadie fuera a juzgarte por esto. 
Después de todo, en este caso no hay ning n culpable. Todos son culpables. Lo que 
significa nadie. Y precisamente porque lo que es posible con una enorme multitud, 
masa, es casi imposible en solitario. Además, cada individuo parece sentir el poder 
(enorme poder) de la multitud detrás de él. Se conocen casos de heroísmo masivo 
durante los años de la guerra, cuando multitudes de personas prácticamente 
desarmadas se levantaron para atacar tanques con el grito de “hurra”. O un ejemplo de 
los recientes pogromos en las calles de Francia, cuando multitudes de matones 
destruyeron tiendas e incendiaron autos estacionados por la noche. En una multitud el 
individuo es impersonal. Pero, por así decirlo, queda infectado por la acción de otro, 
sometiéndose así al magnetismo de la multitud. "El gobierno de la mafia siempre indica 
una fase de barbarie", escribió Le Bon. [3] . – La civilización presupone la existencia de 
ciertas reglas, disciplina, la transición de lo instintivo a lo racional, la previsión del 
futuro, un mayor grado de cultura, y todas estas son condiciones que la multitud, 
abandonada a sí misma, nunca podría realizar. Debido a su excepcional poder 
destructivo, la multitud act a como microbios, acelerando la descomposición de un 
organismo o cadáver debilitado. Si la construcción de una civilización se ve socavada, 
entonces la multitud siempre provoca su caída. Entonces se revela su papel principal, y 
durante un tiempo la filosofía de los n meros es, aparentemente, la nica filosofía de la 
historia.
Y de aquí podemos destacar la tercera cualidad de la sugestionabilidad. "Las 
observaciones más cuidadosas lo han demostrado", señaló LeBon. [4] - que un individuo, 
que permanece durante alg n tiempo en el seno de una masa activa, pronto cae, como 
resultado de las radiaciones que emanan de ella... en un estado especial, muy cercano 
al “encantamiento” que le produce posesión de una persona hipnotizada bajo la 
influencia de un hipnotizador... La personalidad consciente se pierde por completo, la 
voluntad y la capacidad de discriminar están ausentes, todos los sentimientos y 
pensamientos se orientan en la dirección indicada por el hipnotizador. Este es 
aproximadamente el estado de un individuo que pertenece a una masa psicológica. Ya 
no es consciente de sus acciones...Bajo la influencia de la sugestión, en un impulso 
irresistible, comenzará a realizar determinadas acciones. Y este frenesí entre las masas 
es a n más irresistible que entre los hipnotizados, porque la sugestión, que es igual 
para todos los individuos, aumenta debido a la interacción.
Así. El individuo que alguna vez estuvo separado ahora se somete a cada acción de 
otro individuo porque estamos inspirados en ellos. "Los miembros individuales de este 
entorno se contagian entre sí casi cada minuto", escribe Bekhterev [5] - y, seg n la 
calidad de la infección que reciben, se sienten excitados por aspiraciones sublimes y 
nobles o, por el contrario, por aspiraciones viles y animales. Se puede decir más. Es 
poco probable que ocurra alg n acto que vaya más allá de lo ordinario; es poco 
probable que se cometa alg n delito sin la influencia directa o indirecta de personas 
ajenas, que en la mayoría de los casos act a como una sugerencia. Mucha gente 
piensa que una persona comete tal o cual delito nicamente por razones lógicas 
estrictamente sopesadas; y, sin embargo, el análisis más detenido de las acciones y los 
hechos del criminal nos revela a menudo que, a pesar de las numerosas dudas de su 
parte, una palabra de aliento de alguien de su entorno o un ejemplo que sirviera de 
sugerencia fue suficiente para que todas las dudas fueran inmediatamente eliminadas 
y el crimen parezca inevitable."
Podemos ver un ejemplo de esto en el auditorio, cuando los “espectadores” 
especialmente sobornados en el momento adecuado se ríen o aplauden, como si 
“obligaran a otros” a seguir su ejemplo. Y ellos siguen. Y hay aplausos. Y efectivamente 
lo es. Así como alguien puede “tirar” la “primera piedra” en medio de una multitud, y los 
demás (adoctrinados, hipnotizados por este ejemplo) toman la iniciativa, y he aquí que 
no queda más vidrio en ning n edificio, de lo contrario pasa lo mismo. edificio es 
atacado (el asalto a la Casa Blanca durante los acontecimientos de Mosc a principios 
de los años 90, por ejemplo).
"El mismo poder de sugestión explica las hazañas heroicas y el autosacrificio de las 
tropas bajo la influencia de una palabra estimulante de su amado líder militar, cuando 
parecía que ya no había esperanzas de éxito", señala Bekhterev. [6] . – Es obvio que el 
poder de sugestión en estos casos prima sobre la convicción y la conciencia de la 
imposibilidad de lograr el objetivo y conduce a resultados que no podrían haberse 
previsto ni esperado en apenas un minuto. Así, el poder de sugestión prima sobre la 
convicción y la voluntad y conduce a acontecimientos que la voluntad y la conciencia 
del deber no podrían realizar. Pero a diferencia de esta ltima, la sugestión es una 
fuerza ciega, desprovista de aquellos principios morales que guían la voluntad y la 
conciencia del deber. Por eso, mediante el adoctrinamiento, las masas populares 
pueden ser dirigidas tanto a grandes hazañas históricas como a los actos más crueles 
e incluso inmorales. Esta es la razón por la cual las multitudes organizadas, como 
sabemos, a menudo manifiestan sus actividades de maneras que están lejos de ser 
consistentes con los objetivos para los cuales fueron formadas. Basta que alguien 
despierte en la multitud instintos viles, y la multitud, unida por objetivos elevados, se 
convierte, en el pleno sentido de la palabra, en una bestia, cuya crueldad puede superar 
toda creencia. A veces basta una palabra, un pensamiento o incluso un movimiento de 
la mano para que la multitud estalle reflexivamente en el crimen más cruel, ante el cual 
palidecen todos los horrores de los ladrones”.
La multitud es sugestionable, contagiosa, sujeta al deseo de despersonalización, a la 
desaparición del “yo” individual, personal, a la subordinación e integración de este “yo” 
al “yo” colectivo. "Las masas son impulsivas, cambiantes y excitables", escribió Freud. [7] 
. “Está impulsado casi exclusivamente por el inconsciente. Los impulsos a los que la 
multitud obedece pueden ser, seg n las circunstancias, nobles y crueles, heroicos o 
cobardes... (la multitud) no puede tolerar un retraso entre el deseo y la realización de lo 
que quiere. Se siente omnipotente; el concepto de lo imposible desaparece entre el 
individuo en la masa.
Las masas son crédulas y extremadamente fáciles de influenciar, no son críticas y para 
ellas no existe nada inverosímil. Ella piensa en imágenes... Los sentimientos de las 
masas son siempre muy simples y muy hiperbólicos. Ella... no conoce dudas ni 
incertidumbres.
La masa inmediatamente llega a los extremos, la sospecha expresada se convierte 
inmediatamente... en... confianza, una pizca de antipatía, en odio salvaje.
...Quien quiera incidir en ello no necesita verificar lógicamente su argumentación, debe 
pintar con los colores más llamativos, exagerar y repetir siempre lo mismo.
...Ella respeta la fuerza...de su héroe exige fuerza, incluso violencia...
...La masa cae bajo el poder verdaderamente mágico de las palabras..." 
Y esto es realmente cierto. Quizás incluso desafortunadamente, pero así es. Todo esto 
parece indicar que la multitud en la mayoría de los casos estará controlada no sólo por 
un líder, sino por un fanático. ¿No fue Hitler un fanático que logró someter a su poder a 
los multimillonarios alemanes y los obligó a participar en la aventura mundial? ¿No eran 
Lenin y Stalin tan fanáticos? Además, tanto Hitler como Stalin hicieron pleno uso de 
métodos de intimidación de multitudes. Ambos utilizaron el sistema de campos de 
concentración inventado por Lenin. Stalin, a quien millones temían e idolatraban, creó el 
mayor aparato de intimidación y represión de la historia: el NKVD y el Gulag. Los 
alemanes estaban dispuestos a rezarle a Hitler, quien también utilizó la policía interna 
(Gestapo) para intimidar a su propio pueblo, como si fuera Dios. Estos dictadores 
hicieron pleno uso de los principios de Le Bon y Freud. Principios de sometimiento de 
las masas. Además, es muy posible suponer que todas estas figuras llegaron a estos 
principios por sí solas. Aunque aquí ya podemos recordar al alumno de Freud, a quien 
incluso quiso convertir en su suplente, K. Jung, quien, como se sabe, no sólo, a 
diferencia de Freud, no escapó del nazismo, sino que también acudió a Hitler con una 
oferta de cooperación. .
Además, también hay que decir que Platón y otros científicos y filósofos de la 
antig edad se ocuparon de la manipulación de las masas. Y, por supuesto, todo esto se 
utiliza en el mundo moderno. La nica diferencia probable es que ahora las tecnologías 
modernas permiten hacer esto de manera mucho más efectiva al influir en un n mero 
mucho mayor de individuos, aunque, tal vez, en algunos casos todavía obliga a la 
voluntad de una persona, la voluntad del líder, a llevarse a cabo.
Capítulo 2. Manipulación de las masas. Naturaleza de la manipulación
Sorprendentemente, la mayoría de las personas no prestan atención a las 
manipulaciones que se les realizan. Además, en la sociedad moderna nos vemos 
obligados a enfrentarnos cada día a numerosos ejemplos de manipulación. Empezando 
por la manipulación de individuos y terminando por la manipulación de individuos 
encerrados en masas. Además, en este caso, de hecho, la naturaleza de las 
manipulaciones se amplía significativamente; y hay posibilidades más amplias para los 
propios manipuladores. 
Sucede que en el proceso de vivir en la sociedad moderna, los individuos se ven 
obligados a concentrarse en grupos o masas separados. 
Los métodos de manipulación en este caso son muy diferentes. Podemos decir que 
cualquier individuo ya está inicialmente en las masas, porque en el nivel más alto, la 
masa puede entenderse como nuestra sociedad en su conjunto.En un volumen más 
pequeño, la masa debe entenderse como la formación de masas en una escala más 
pequeña: masa escolar - clase, escuela; colectivo laboral; una sociedad formada seg n 
unos principios e intereses comunes: una secta, una sección deportiva, un clan, etc.
Los principios de manipulación entre las masas se basan en el posicionamiento de uno 
de los miembros del grupo como líder y en la sumisión inconsciente de los demás 
miembros del grupo.
La naturaleza de la subordinación se forma sobre la base de los requisitos previos 
históricos establecidos para la estructura de la psique. Y todo esto se basa en el 
neuroticismo general de nuestra psique.
Es decir, el propio manipulador crea deliberadamente alg n tipo de conflicto mental 
(dependencia neurótica) al grupo mediado y, al mismo tiempo, plantea ciertas 
demandas, tras las cuales se elimina esta dependencia neurótica (ansiedad) y se 
mejora la salud mental de Se restituye a los individuos encarcelados en la misa. De 
hecho, esto no es más que un ejemplo de manipulación. 
Veamos este ejemplo con más detalle.
1. El manipulador necesita una solución a algunos de sus problemas.
2. El manipulador crea deliberadamente alg n tipo de conflicto mental (neurótico) en el 
grupo experimental, que se expresa en un aumento de su ansiedad y preocupación.
3. El manipulador plantea cualquier exigencia (expresa una orden). Y crea una cierta 
actitud en la mente de las masas que ha elegido: hay algo que el líder del grupo quiere 
hacer, al hacerlo le brindas un cierto servicio a este líder, y después de lo cual él te 
estará agradecido. .
¿Qué es la gratitud recibida de un líder? Esta es la desaparición de su ansiedad interna 
(mental). Lo que, a su vez, conducirá a la desaparición del conflicto mental. 
Es decir, como resultado, el grupo recibe una liberación masiva del sufrimiento (porque 
si los individuos se unen en una masa, entonces el impacto sobre cada individuo se 
proyecta (distribuye) por separado en la masa. Y tenemos uno de los ejemplos de 
manipulación de las masas (en este caso, una masa puede llamarse grupo, multitud, 
etc.)
Pues bien, la propia ejecución de la orden en este caso será una especie de ruta para 
aliviar la dependencia interna y la ansiedad.
Podemos decir que en tal contexto, no solo cualquier jefe o gerente puede actuar como 
manipulador (aunque es él quien act a en la mayoría de los casos), sino que también 
en las relaciones familiares se suele utilizar casi el mismo ejemplo. Cuando un marido 
o una mujer cumple sus condiciones para apaciguar a su pareja. Después de lo cual se 
alivia su ansiedad interna por una posible intensidad de pasiones y conflictos 
(escándalo). Y el socio, que consciente (o inconscientemente, intuitivamente) provoca 
tal conflicto, logra su objetivo. 
También cabe señalar que es aconsejable estructurar la orden verbal de tal manera que 
exteriormente se excluya cualquier agresividad. Y el objeto que usted eligió (individuo o 
grupo) creía inconscientemente que el pedido en sí no era un pedido en absoluto, sino, 
por ejemplo, una solicitud. Esto significa que es posible que no cumplan con este 
pedido, pero aquí hay una solicitud, como dicen, ¿por qué no cumplirlo? Seg n el 
principio, si los tratas con amabilidad, entonces serán amables.
Capítulo 3. Formas y métodos de manipulación.
Vale la pena considerar el uso de técnicas de manipulación en cualquier disputa o 
conflicto creciente. Además, lo más probable es que, en este caso, el efecto sea mucho 
mayor debido a la ubicación inicial del individuo, sobre quien es necesario realizar 
determinadas manipulaciones para conseguir el resultado esperado, en condiciones 
desfavorables por su excitación emocional, y por tanto, cierta presencia en ASC 
(estados alterados de conciencia). Y, en general, las manipulaciones en sí deben 
considerarse como una especie de influencia consciente (oculta, manipuladora) sobre 
el subconsciente de otros individuos con el objetivo de provocar en ellos determinadas 
dependencias neuróticas. Lo que, a su vez, saca a estos individuos de un estado de 
tranquilidad. Esto significa que, por así decirlo, inicialmente se vuelven susceptibles a la 
manipulación (cuando se les introduce información en su conciencia de que si se 
cumplen ciertas condiciones, dicha dependencia se eliminará y llegará la tranquilidad). 
Considerando los métodos de manipulación en una determinada relación entre el 
manipulador y el manipulado, también es posible utilizar una serie de técnicas 
específicas para obligar al otro individuo a cumplir sus condiciones (para imponerle su 
voluntad).
Enumeremos algunos de ellos. 
1. Provocar sospechas.
El manipulador inicialmente pone al sujeto en condiciones críticas cuando con 
seguridad hace una afirmación como: "¿Crees que te convenceré?", lo que implica lo 
que se llama. el efecto contrario, cuando el manipulado comienza a convencer al 
manipulador de lo contrario y así, al repetir la actitud varias veces, inconscientemente 
se inclina hacia la opinión de que el individuo que lo convenció es honesto en algo. 
Mientras que, bajo todas las condiciones, esta honestidad es falsa. Pero si, bajo ciertas 
condiciones, entendió esto, entonces en esta situación se borra la línea entre la mentira 
y la receptividad de la verdad. Esto significa que el manipulador logra su objetivo. 
2. Falso beneficio del enemigo.
El manipulador, con sus palabras concretas, inicialmente pone en duda sus propios 
argumentos, refiriéndose a las condiciones supuestamente más favorables en las que 
se encuentra su oponente.
Lo que, a su vez, obliga a este oponente a justificar su deseo de convencer a su pareja y 
quitarse las sospechas. Así, aquel sobre quien se produjo la manipulación elimina 
inconscientemente de sí mismo cualquier actitud de censura de la psique, de defensa, 
permitiendo que un ataque del manipulador penetre en su psique, que se ha vuelto 
indefensa.
Las palabras del manipulador, posibles en tal situación: “Dices eso porque tu posición 
ahora lo requiere...” 
3. Manera agresiva de conversación.
Al utilizar tales manipulaciones, una persona interesada en influir de alguna manera en 
los demás adopta un ritmo de habla inicialmente alto y agresivo, rompiendo así 
inconscientemente la voluntad del oponente. Bueno, además, el oponente en este caso 
no puede procesar adecuadamente toda la información recibida. Lo que le obliga a 
estar de acuerdo con la información del manipulador, deseando inconscientemente 
también que todo esto termine lo antes posible. 
4. Malentendido imaginario.
En este caso, un determinado truco se consigue de la siguiente manera. T , 
refiriéndose a la aclaración de la exactitud de lo que acabas de escuchar, repites las 
palabras que te dijeron, pero introduciendo en ellas el significado que necesitas.
Las palabras habladas pueden ser algo así como: "Lo siento, te entendí correctamente, 
estás diciendo eso..." - y luego repites entre un 60 y un 70% de lo que escuchaste de tu 
oponente, pero distorsionas el significado final al ingresar otra información, 
información que necesita. 
5. Falso acuerdo.
Cuando parezca aceptar, esté de acuerdo con la información recibida del objeto de su 
manipulación, pero haga inmediatamente sus propios ajustes. Seg n el principio: “Sí, sí, 
todo está correcto, pero…”. 
6. Provocación al escándalo.
Al decir palabras ofensivas de manera oportuna, con tu burla provocas enfado, rabia, 
incomprensión, resentimiento, etc. en la persona manipulada, cabreándola así y 
logrando el resultado deseado. 
7. Terminología específica.
De esta manera, consigues que tu oponente menosprecie inconscientemente su propio 
estatus, además de desarrollar en él un sentimiento deincomodidad, como resultado 
de lo cual, por falsa modestia o inseguridad, le da verg enza volver a preguntar el 
significado de un término determinado, que posteriormente le brinda la oportunidad de 
canalizar la situación en el sentido que desee, refiriéndose, si es necesario, a su 
supuesta aprobación de las palabras que le ha dicho anteriormente. Bueno, 
menospreciar el estatus de tu interlocutor en una conversación te permite encontrarte 
en una posición inicialmente ventajosa y, en ltima instancia, lograr lo que necesitas. 
8. Utilizar el efecto de falsa sospecha en tus palabras.
Al utilizar tal posición de manipulación, inicialmente parece que pones a tu interlocutor 
en la posición de estar a la defensiva. Un ejemplo del monólogo utilizado: "Crees que te 
persuadiré de algo, te convenceré..." - lo que ya parece llevar a tu oponente al deseo 
(necesidad) de convencerte de que esto no es así, que él es inicialmente bien dispuesto 
hacia ti, etc. etc. Así, él mismo, por así decirlo, se abre a un acuerdo inconsciente con 
tus palabras que seguirán después de esto. 
9. Referencia a "los grandes".
Su uso de citas de discursos de personas famosas y significativas, los detalles de los 
fundamentos y principios aceptados en la sociedad, etc.
Es decir, usted, por así decirlo, crea un menosprecio del estatus de su oponente: dicen, 
mira, todas las personas respetadas y famosas dicen esto, pero usted piensa de 
manera completamente diferente, quién es usted y quiénes son ellos, etc. 
aproximadamente tal cadena asociativa debería aparecer inconscientemente en el 
objeto de su manipulación, después de lo cual, de hecho, se convierte en este objeto. 
10. Formación de falsa estupidez y fracaso.
Declaraciones como: esto es banal, esto es de completo mal gusto, etc., deben formar 
en el interlocutor que ha elegido un primer menosprecio inconsciente de su papel y su 
dependencia artificial de las opiniones de los demás, lo que prepara la dependencia de 
este individuo en relación. A usted. Esto significa que puedes promover tus ideas casi 
sin miedo a través de esa persona, animándola a resolver los problemas que necesitas.
Es decir, en otras palabras, el terreno para sus manipulaciones ya está preparado. 
Aunque, en realidad, fue preparado por las propias manipulaciones. 
11. Imposición de pensamientos.
En este caso, a través de frases repetidas constante o periódicamente, acostumbras a 
tu oponente a cualquier información que le vayas a transmitir.
El principio de la publicidad se basa en dicha manipulación. Cuando por primera vez 
aparece repetidamente cierta información frente a usted (e independientemente de su 
aprobación o negación consciente), y luego, cuando un individuo se enfrenta a la 
necesidad de elegir un producto, inconscientemente, entre varios tipos de productos de 
marcas desconocidas, elige el que ya conoce, lo escuché en alguna parte. Además, 
dado que la publicidad transmite una opinión exclusivamente positiva, es mucho más 
probable que la opinión inconsciente de un individuo sobre un producto determinado 
contenga más cosas positivas que negativas. 
12. Eufemismo con indicios de algunas circunstancias especiales.
Este es un ejemplo de manipulación bastante exitosa a través de un tipo especial de 
eufemismo que genera en el individuo que act a como oponente una falsa confianza 
en lo dicho a través de su conjetura inconsciente sobre ciertas situaciones. Además, 
cuando al final resulta que "lo entendió mal", ese individuo prácticamente no tiene 
ning n componente de protesta, porque inconscientemente sigue confiando en que, 
simplemente, realmente no entendió bien. Por tanto, ya se ve obligado, por así decirlo, a 
aceptar las condiciones del juego que se le imponen.
Ya en el contexto de tal circunstancia, lo más probable es que tenga sentido separar la 
manipulación, teniendo en cuenta tanto la inesperada para el objeto como la forzada, 
cuando el objeto finalmente comprende que se ha convertido en víctima de la 
manipulación, pero se ve obligado a aceptarla debido. a la imposibilidad de un conflicto 
con su propia conciencia y cualquier norma de comportamiento incrustada en su 
psique, basada en los correspondientes fundamentos de la sociedad, que simplemente 
no le permiten dar un paso atrás. Además, el acuerdo de su parte puede estar dictado 
tanto por un sentimiento de culpa falsamente evocado en él como por una especie de 
masoquismo moral que lo obliga a castigarse inconscientemente a sí mismo 
(volveremos a la cuestión del masoquismo moral en las secciones correspondientes de 
nuestro estudio). 
13. Falta de atención imaginaria.
En esta situación, el objeto que act a en el papel de manipulación cae en la trampa del 
manipulador, que juega con su supuesta falta de atención, para luego, al final, haber 
hecho lo que necesitaba (habiendo logrado su objetivo), remite. al hecho de que 
supuestamente no notó (escuchó) la protesta del oponente. Además, como resultado 
de esto, ya enfrenta al oponente con un hecho consumado. 
14. Minimizar la ironía.
Recuerda un poco a lo que ya hemos comentado. Como resultado, la expresión 
oportuna de las propias fabricaciones sobre la insignificancia del propio estatus parece 
obligar al oponente a afirmar lo contrario, elevando así inconscientemente al 
manipulador. 
15. Concéntrate en lo positivo.
En este caso, parecemos concentrar la conversación sólo en lo positivo, promoviendo 
así nuestra idea y, en ltima instancia, logrando la manipulación de la psique de otro 
individuo, todavía impulsando nuestra idea. 
Todavía existen muchos principios y formas diferentes de manipular a una persona. Y 
en su mayor parte, resultan eficaces para quienes los utilizan. (También 
consideraremos una cierta cantidad de principios diferentes de manipulación en la 
sección sobre la manipulación de las masas a través de los medios de comunicación).
Capítulo 4. Grupo, multitud, masa. Mecanismos de acción
Los ejemplos del uso de métodos sugestivos de manipulación sobre grandes grupos 
(masas = grupo = multitud = asamblea de personas), junto con su suficiente frecuencia, 
nos muestran también la admisibilidad de tal influencia y su eficacia. Además, los 
individuos que se han reunido en cualquier masa ya no tienen forma de evitar ser 
manipulados, porque, al estar en una multitud, en una masa, los individuos se ven 
obligados involuntariamente a obedecer a los llamados. efectos de multitud. Y 
cualquier individualidad en este caso no sólo es inapropiada, sino realmente in til. Y el 
propio individuo, cuando se encuentra en una multitud, cambia, como si se viera 
obligado a adaptarse a ella y obedecer sus leyes. "El hecho más sorprendente", escribió 
Le Bon. [8] , - observó en... una multitud, lo siguiente: cualesquiera que sean los 
individuos que la componen, cualquiera que sea su estilo de vida, su ocupación, su 
carácter o su mente, su mera transformación en multitud es suficiente para que formen 
una raza, un colectivo. alma que les hace sentir, pensar y actuar de manera 
completamente diferente a como cada uno de ellos pensaría, actuaría y sentiría 
individualmente. Hay ideas y sentimientos que surgen y se convierten en acciones sólo 
entre los individuos que componen la multitud. ... Una multitud es un organismo 
temporal formado a partir de elementos heterogéneos que por un momento se unen, 
así como las células que componen un cuerpo vivo se unen y a través de esta conexión 
forman un nuevo ser, poseyendo propiedades diferentes a las que posee cada célula 
individualmente. "
¿Cuáles son las leyes de la multitud?
En su mayor parte, la multitud es espontánea y vive sólo en el presente. Además, hay 
que tener en cuenta que la multitudes voluble, irresponsable y fácilmente susceptible a 
todo tipo de sugerencias.
Además, al carecer de tradiciones, la multitud se guía por deseos momentáneos y 
act a en base a un nico impulso que la dirige. 
A pesar de que una multitud es una cierta concentración de individuos en un lugar, 
podemos suponer que una multitud no siempre difiere en su adhesión a alguna idea. 
Aunque en el caso de este ltimo, esta multitud ya se parece en su mayor parte a una 
masa nica y unida, cuya fuerza y capacidades pueden ser utilizadas por el 
manipulador para implementar cualquier idea y tarea. Por ejemplo, de mítines a 
levantamientos, cambiando el sistema y las formas de gobierno existentes (como 
programa máximo) o cambiando la gestión de tal o cual objeto, de una fábrica a un 
país. 
Sorprendentemente, la masa responde con sencillez a cualquier manipulación. Lo más 
probable es que ella ya esté inicialmente predispuesta a ellos debido al hecho de que, 
en términos de su significado intelectual, la reunión en un lugar incluso de individuos 
muy inteligentes (formados en una multitud) está precisamente en su estado 
intelectual mucho más cerca de la psique. de los pueblos antiguos. “Las decisiones 
relativas a intereses comunes, tomadas por una reunión incluso de personas famosas 
en el campo de diversas especialidades, todavía difieren poco de las decisiones 
tomadas por una reunión de tontos, ya que en ambos casos no se combinan cualidades 
sobresalientes, sino solo ordinarias, se encuentra en todos. En una multitud sólo se 
puede acumular la estupidez, no la inteligencia”, señaló LeBon. [9] .
Esto es posible gracias a que la capa aluvial formada por la cultura y la civilización 
desaparece con sorprendente facilidad entre la multitud. Como resultado, la multitud, 
en su mayor parte, se guía por su propio inconsciente. Y en el inconsciente de cualquier 
individuo, como se sabe, independientemente de los siglos que hayan pasado desde los 
tiempos del primitivo sistema comunal, viven tres deseos básicos del hombre antiguo: 
matar, comer, violar. Al mismo tiempo, los individuos unidos en un grupo (masa, 
multitud) bien pueden disfrutar de su propia impunidad debido a la identificación 
bastante difícil de quienes realmente cometieron un delito en particular. Y en este caso 
es muy posible que todos sean culpables. Precisamente también por características de 
la multitud como el contagio y la fácil sumisión a las ideas y exigencias generales. Esto 
significa (como resultado de esto) y la ausencia de normas de comportamiento 
aceptadas en una sociedad determinada. Lo que, muy probablemente, también habla 
de alg n tipo de protesta social de individuos encarcelados en una multitud, pues cada 
uno de ellos individualmente se ve obligado a cumplir con los fundamentos (leyes, 
exigencias, órdenes) de la sociedad. Sociedad civilizada. "La masa nos parece una 
horda primitiva una vez más revivida", escribió Freud. [10] . – Así como en cada individuo 
se conservó realmente el hombre primitivo, así también de cualquier multitud humana 
puede surgir nuevamente una horda primitiva; Dado que la formación de masas suele 
dominar la mente de las personas, reconocemos en ella una continuación de la horda 
primitiva. Debemos concluir que la psicología de masas es la psicología más antigua 
de la humanidad; todo lo que nosotros, ignorando todos los restos de la masa, aislado 
como psicología de la individualidad, surgió sólo más tarde, gradualmente y, por así 
decirlo, todavía sólo parcialmente de la antigua psicología de masas.”
Mientras que estos mismos individuos, al estar en medio de una multitud, son bastante 
capaces de cometer actos desmotivados, deleitándose en su propia impunidad. Y, por 
supuesto, uno es bastante libre de realizar el deseo de su propio inconsciente, en el que 
toda la maldad y el asco antes estaban reprimidos artificialmente por la necesidad de 
cumplir con las leyes adoptadas en la sociedad moderna.
Ahora, entre la multitud, un individuo, quizás por primera vez, puede vivir seg n el 
principio del deseo incontrolable. Es más, tener confianza en su propia impunidad.
E incluso podemos decir que es precisamente esta impunidad, que da lugar a nueva 
impunidad, la que le anima a cometer cada vez más actos nuevos. Aquellas por las que 
en otros casos habría sufrido un merecido castigo. "La aparición de... nuevos... rasgos 
característicos de la multitud", señaló LeBon. [11] - y, además, no encontrarse en 
determinados individuos que integran su composición, se debe a diversos motivos. El 
primero de ellos es que el individuo en una multitud adquiere, gracias nicamente a su 
n mero, una conciencia de fuerza irresistible, y esta conciencia le permite sucumbir a 
instintos a los que nunca da rienda suelta cuando está solo. En medio de una multitud, 
es menos propenso a frenar estos instintos, porque la multitud es anónima y no tiene 
responsabilidad. El sentido de responsabilidad, que siempre restringe a los individuos, 
desaparece por completo entre la multitud. La segunda razón, el contagio o contagio, 
también contribuye a la formación de propiedades especiales en la multitud y 
determina su dirección. El contagio es un fenómeno fácil de señalar pero no de explicar; 
debe clasificarse dentro de la categoría de fenómenos hipnóticos, a la que pasaremos 
ahora. En una multitud, cada sentimiento, cada acción es contagiosa, y hasta tal punto 
que el individuo sacrifica muy fácilmente sus intereses personales al interés colectivo. 
Sin embargo, tal comportamiento es contrario a la naturaleza humana y, por lo tanto, 
una persona sólo es capaz de realizarlo cuando forma parte de una multitud. La tercera 
razón, y además la más importante, que determina la aparición en los individuos de una 
multitud de propiedades tan especiales que tal vez no se presenten en ellos en una 
posición aislada, es la susceptibilidad a la sugestión; la infección de la que acabamos 
de hablar no es más que una consecuencia de esta susceptibilidad. Para comprender 
este fenómeno conviene recordar algunos de los ltimos descubrimientos en fisiología. 
Ahora sabemos que de diversas maneras es posible llevar a un individuo a un estado en 
el que su personalidad consciente desaparece y se somete a todas las sugerencias de 
la persona que lo obligó a ese estado, realizando acciones bajo sus órdenes, a menudo 
completamente contrarias a sus carácter y hábitos personales. Las observaciones 
indican que un individuo, después de pasar alg n tiempo entre la multitud activa, se 
desconoce si bajo la influencia de las corrientes que emanan de esta multitud o por 
otras razones, pronto llega a un estado que recuerda mucho al estado de un sujeto 
hipnotizado. Tal sujeto, debido a la parálisis de su vida cerebral consciente, se convierte 
en esclavo de la actividad inconsciente de su médula espinal, que el hipnotizador 
controla a voluntad. La personalidad consciente de una persona hipnotizada 
desaparece por completo, así como la voluntad y la razón, y todos los sentimientos y 
pensamientos son dirigidos por la voluntad del hipnotizador”. 
El desarrollo de tecnologías modernas introduce ajustes en el sistema de formación de 
masas. Por ejemplo, la naturaleza bastante caótica de la formación de una multitud o 
masa a principios del siglo pasado en nuestro tiempo puede ser simulada de manera 
bastante consciente por manipuladores a través de los medios de comunicación. Es 
decir, si antes, en la época de Freud y Le Bon, hablábamos de la espontaneidad de la 
formación de una multitud, ahora podemos tener en cuenta la artificialidad de su 
formación. Además, tanto entonces como ahora es necesario cumplir con la condición 
principal para la formación de una multitud: una intensidad suficiente de ansiedad 
social. Y entonces sólo será necesariauna razón para la formación de masas. Lo cual, 
observamos, en nuestro tiempo a menudo se forma de manera muy artificial (mediante 
el uso de los medios de comunicación). Sin embargo, también es posible, utilizando 
detalles comunicativos, gestionar dicha formación de masas.
Además, hay que tener en cuenta que la mayor parte de cualquier tratamiento se basa 
en la creación consciente de actitudes neuróticas adecuadas en los individuos 
(estamos hablando de la misma ansiedad y del desarrollo artificial de la ansiedad) y la 
posterior eliminación de dichas dependencias. mediante el cumplimiento por los 
individuos de las condiciones que les imponen.
Es decir, cualquier manipulación se vuelve posible basándose en el neuroticismo del 
propio tiempo. En una multitud, la neurosis de los individuos se transmite entre sí a 
través de un aumento de la excitación colectiva, y sobre ella se pone en marcha el 
mecanismo de manipulación: resolver problemas y cumplir los requisitos establecidos 
por el manipulador.
Entonces, por así decirlo, ocurre alg n evento que preocupa a las masas. Este evento 
atrae la atención de la multitud. Por tanto, parece despertar cierto interés entre la 
multitud. Y la satisfacción del interés como resultado de la absorción en el 
acontecimiento inclina tanto al individuo en particular como a la multitud en su 
conjunto a perder parte de su autocontrol. Esto significa que, en ltima instancia, 
conduce a la subordinación del objeto de manipulación. Porque cuanto más excita a 
una persona un sentimiento, más se involucra. Demostrando realmente la capacidad de 
someterse.
Como resultado, resulta que el enamoramiento genera esta emoción muy colectiva.
Como resultado del entusiasmo colectivo, los individuos se vuelven menos resistentes 
a cualquier influencia. Y como resultado del desarrollo de la irresponsabilidad, y el 
deseo, al realizar cualquier acción, de guiarse más por las emociones y los deseos 
momentáneos que por los principios de una prueba sólida de la realidad. Así como la 
mayor excitación emocional de los individuos en una cadena captura a la multitud en su 
conjunto, invadiendo de alguna manera milagrosa su energía. Como resultado, aumenta 
la excitación colectiva general: en grupos, masas. Y en los individuos individuales, esta 
misma excitación colectiva suprime los mecanismos de comportamiento individuales y 
sirve para la formación de nuevas formas de comportamiento, quizás no antes 
características, cambios de hábitos, exigencias que se plantean a uno mismo como 
individuo, etc., lo que ya habla de la en general, reducir el umbral de censura de la propia 
psique y eliminar la criticidad en relación con la información recibida del exterior y, en 
general, aumenta significativamente la susceptibilidad de un individuo determinado (y 
de las masas en su conjunto) a las influencias sugerentes (sugerencias). 
Considerando los métodos para subyugar a la multitud, estamos hablando del hecho de 
que cada individuo de la multitud en realidad desarrolla una excitación emocional, 
provocando un sentimiento de impunidad, dictado a su vez por la pertenencia a una 
idea com n. Notemos también que cualquier multitud ya da origen a un trance primario. 
Y un individuo (o grupo) que se encuentra en un estado alterado de conciencia es 
mucho más fácil de controlar. En primer lugar, porque el umbral de criticidad se reduce 
y la información recibida del exterior, sin pasar por la censura de la psique, pasa 
directamente a la conciencia. 
Cuando hablamos de manipular a las masas, nos referimos a la posibilidad de ello, 
basándose en efectos de masa como el contagio, la mayor sugestionabilidad, la 
intransigencia y la virtual impotencia. “...Una de sus propiedades generales”, señaló Le 
Bon. [12] - es una extraordinaria susceptibilidad a la sugestión. Señalamos que en toda 
aglomeración humana la sugestión se vuelve contagiosa, y esto explica la rápida 
orientación de los sentimientos en una determinada dirección. No importa cuán neutral 
sea la multitud, lo más frecuente es que se encuentre en un estado de atención 
expectante, lo que facilita cualquier sugerencia. La primera sugerencia formulada se 
transmitirá inmediatamente por contagio a todas las mentes, e inmediatamente surgirá 
el estado de ánimo correspondiente. Como todas las criaturas bajo la influencia de la 
sugestión, una idea que se ha apoderado de la mente se esfuerza por expresarse en 
acción. Una turba cometerá fácilmente el incendio de un palacio como cualquier acto 
supremo de autosacrificio; todo dependerá de la naturaleza del estímulo, y no de las 
relaciones que existen en un individuo aislado entre el acto inspirado y la suma de 
racionalidad que se opone a su realización. Vagando siempre en los límites del 
inconsciente, obedeciendo fácilmente todo tipo de sugerencias y poseyendo 
sentimientos violentos propios de aquellos seres que no pueden someterse a la 
influencia de la razón, la multitud, desprovista de cualquier capacidad crítica, debe ser 
extremadamente crédula. Para ella lo increíble existe, y esto hay que recordarlo, ya que 
explica la inusitada facilidad con la que se crean y difunden las leyendas y las historias 
más improbables”.
En este caso, hay que tener en cuenta la mayor agresividad inicial de la multitud. 
Aunque aquí debe entenderse que los llamados. una multitud agresiva (seg n Le Bon) 
es capaz de liberar la tensión interna en el comportamiento, como resultado de lo cual 
su tendencia a volverse sagrada, marcada por un sentimiento interno profundo, que a 
su vez puede ser la base del sistema religioso correspondiente, puede rastrearse. Sin 
embargo, la correspondiente agresión de la multitud puede utilizarse en la dirección de 
cambios sociales específicos, lo que a su vez conduce al surgimiento de un nuevo 
sistema político. “...Estas creencias”, escribió Le Bon [13] - tomar una forma especial, que 
no puedo definir mejor que llamándolo sentimiento religioso. Este sentimiento se 
caracteriza de manera muy simple: adoración del supuesto ser supremo, miedo al 
poder mágico que se le atribuye, obediencia ciega a sus órdenes, incapacidad para 
desafiar sus dogmas, deseo de difundirlos, deseo de mirar a todos aquellos que no 
reconocerlos como enemigos: estas son las características principales de estos 
sentimientos. Ya sea que este sentimiento se refiera al Dios invisible, a un ídolo de 
piedra o de madera, o a un héroe, a una idea política, desde el mismo momento en que 
se revelan en él los rasgos antes mencionados, ya tiene una esencia religiosa. Lo 
sobrenatural y lo milagroso se encuentran en él en la misma medida. La multitud 
confiere inconscientemente un poder misterioso a la fórmula política o al líder 
victorioso que en ese momento excita su fanatismo”. 
A la hora de manipular a las masas, también hay que tener en cuenta circunstancias 
como el respeto de la multitud por el poder y la autoridad. Además, seg n Le Bon, el 
p blico tiene una imaginación extraordinaria. Y la verdadera fuente de motivación de 
las masas son los sentimientos. Por tanto, cualquier argumento racional utilizado no 
afecta a la multitud; y dado que el razonamiento de la multitud se basa en asociaciones 
libres, entonces el posible líder de la multitud debe pensar exclusivamente en imágenes 
y, además de utilizar tres métodos de influencia: persuasión, repetición y sugerencia 
(sugestión), utilizar una convicción interna excepcional de su propia justicia.
Hablando de mecanismos de sugestión en la multitud, cabe señalar que se vuelven 
posibles como resultado de la destrucción de la estructura personal del individuo y su 
subordinación a la idea general de la multitud, como resultado de lo cual la sugerencia,de hecho, se vuelve posible.
Capítulo 5. Medios modernos de manipulación.
Los medios y métodos para influir en el subconsciente, utilizados, por ejemplo, hace 
cien años, y los modernos difieren significativamente. Con el uso generalizado de la 
televisión, Internet y los medios impresos, esto se ha vuelto mucho más fácil. En 
particular, estamos hablando de una gran cobertura del territorio. Por así decirlo, el 
impacto en la conciencia de las masas a una escala mucho mayor.
Por ejemplo, se sabe que después de 20 a 25 minutos de ver un programa de televisión, 
el cerebro ya comienza a absorber cualquier información que llega a través de la 
transmisión de televisión. Recordemos uno de los principios del control (manipulación) 
de las masas, de la multitud: la sugestión. La acción de la publicidad televisiva se basa 
en este principio. Por ejemplo, nos muestran alg n tipo de comercial. Supongamos que, 
en un principio, experimentamos un claro rechazo al material que se nos muestra con 
nuestras ideas sobre este producto. Miramos, escuchamos, quizás justificándonos 
diciendo que no compraremos nada parecido. Así nos calmamos. De hecho, la psique 
del individuo está sujeta a las leyes generales de control de la psique humana. Y si 
alguna señal ingresa a nuestro campo de información durante mucho tiempo, 
inevitablemente se deposita en el subconsciente. Esto significa que si en el futuro 
tenemos que elegir entre qué producto comprar, inconscientemente daremos 
preferencia a aquel del que ya hemos “escuchado algo”. Además. Es él quien evocará 
en nuestra memoria alguna serie asociativa positiva. Como algo familiar, o incluso 
“cercano” a nosotros. Recordemos con qué frecuencia escuchamos anuncios de 
marcas populares (el hecho mismo de que se hayan vuelto "populares" es mérito de la 
publicidad). Como resultado, esto no sólo ya no nos causa ning n rechazo, sino que 
también cuando nos enfrentamos a elegir un producto del que no sabemos nada y, por 
otro lado, un producto que nos resulta algo familiar, subconscientemente ( y cómo 
independientemente de nosotros mismos, nuestra conciencia, lo cual es comprensible 
dado el hecho de que todas nuestras acciones o deseos están controlados por el 
subconsciente) instintivamente alcanzaremos este producto en particular. Además, 
dependiendo de las características específicas de la psique de un individuo en 
particular, tal influencia (de modo que un determinado producto se vuelva “cercano” a 
él) puede ocurrir en el transcurso de varios años. El principio del tiempo, el principio de 
la duración de la influencia, es precisamente lo importante aquí.
También es importante prestar atención al hecho de que es posible manipular 
verdaderamente la conciencia de masas (más precisamente, ahora estamos hablando 
de su mayor efectividad) cuando una persona está bajo la influencia constante de alg n 
tipo de información. Después de todo, en este caso ya no necesita pensar. Todo está 
“pensado” para él. Y al mismo tiempo, en este caso, el resultado se logra debido al 
hecho de que una persona desarrolla, por así decirlo, una nueva ideología. Para ello, por 
supuesto, es más conveniente sacar al individuo del contexto de su vida anterior. 
Porque es mucho más difícil controlar la conciencia de una persona si se encuentra en 
un entorno que le resulta familiar. Por ejemplo, si un individuo es aislado de la sociedad 
durante un largo período de tiempo, colocado en condiciones nuevas para él (por 
ejemplo, el ejército, prisión, orfanato, internado...), entonces, en este caso, podemos 
hablar de el éxito de influir en su psique con el fin de subyugarla. Todo lo que hemos 
enumerado se llama. espacios disciplinarios. Donde existan normas y reglas de 
comportamiento bien establecidas. (Y el comportamiento de un recién llegado es 
“adquirir rápidamente el hábito” de observar estas reglas). Un dicho bastante com n es: 
no te metas en el monasterio de otra persona con tus propias reglas. Es decir, el 
individuo ya está, por así decirlo, filogenéticamente preparado para subordinar su vida a 
nuevas reglas de conducta. Desarrolla un nuevo sistema de valores. Se olvida la antigua 
forma de vida que alguna vez fue característica de él. Después de alg n tiempo, la 
persona está, por así decirlo, lista para someterse. Conviértete en la forma en que 
quieren verlo, y no en la forma en que realmente es. Y, de hecho, después de una larga 
estancia en un lugar nuevo, el individuo ya no sabe realmente cómo es realmente. 
Después de todo, ahora obedece reglas completamente diferentes. Una vez nuevo para 
él. Pero ahora se han vuelto “cercanos y queridos”.
Por supuesto, la psique inicialmente se resiste a esto. Una persona que es sacada 
abruptamente de su mundo habitual (por ejemplo, después de ser reclutada por el 
ejército o arrestada inesperadamente, especialmente cuando el "caso" es inventado y la 
persona ni siquiera tiene tiempo físicamente para prepararse psicológicamente), 
inicialmente Experimenta rechazo y un fuerte rechazo al nuevo entorno. Todo dentro de 
él parece rebelarse contra esto. Pero luego ocurre el proceso de retiro. Está 
moralmente deprimido, lo que significa que está inconscientemente dispuesto a 
aceptar las condiciones en las que se encuentra.
No menos importante para el éxito de esto es la “especificidad” del nuevo hábitat, por 
ejemplo, un nuevo idioma, o más precisamente, la aparición en el lenguaje familiar de 
neologismos o, más exactamente, jerga, es decir, un lenguaje específico inherente en 
una comunidad determinada.
La jerga es bastante com n en el entorno criminal. O en el mismo ejército. Y, en 
general, cualquier comunidad profesional tiene sus propias diferencias específicas en 
el habla, expresadas en la presencia de un tipo especial de palabras que son 
comprensibles para quienes, por casualidad, deben estar con ellas. Por ejemplo, 
además de los delincuentes, se conoce la jerga de los marineros, la jerga de los 
deportistas y la jerga de los trabajadores. Una persona, al estar en un entorno 
determinado, inconscientemente aprende más rápido un nuevo idioma, esforzándose 
por ser aceptado rápidamente en un nuevo entorno y, por lo tanto, deja de ser un recién 
llegado, lo que para la mayoría de las personas es muy doloroso, al menos 
experimentan malestar psicológico.
Además, cuando una persona se encuentra en un nuevo entorno, no solo se produce 
una reorientación de los valores de la vida, sino que también aparecen, por así decirlo, 
nuevas figuras paternas. Si antes para la mayoría de las personas estos eran padres, 
hermanos mayores, educadores (si se criaron en un orfanato), camaradas mayores (si 
alguien vivía en la calle), ahora el jefe de la colonia (“maestro”, como se le llama en 
jerga criminal) o el mismo sargento (si hablamos de reclutas en el ejército). Porque 
ahora sucede que no puedes decidir por ti mismo cuándo necesitas dormir o comer. Tu 
nuevo “padre” te dirá esto. Él (en ocasiones) te castigará de la misma manera. Y ya 
inconscientemente empiezas a obedecerlo. Y si no obedeces, te obligarán, te 
“quebrantarán”. Además, "romperán" a casi todos. Dependiendo del deseo y habilidad 
de tus nuevos guardias.
No menos importante para el éxito de la manipulación es el cambio en los sistemas de 
valores y el surgimiento de nuevos valores.
Es como si te obligaran a abandonar el pasado, ofreciendo a cambio un mundo nuevo. 
Como ejemplo, basta con prestar atención a las sectas religiosas (donde se observan 
firmemente los métodos de control y manipulación anteriores) o recordar el ejemplo 
sobresaliente (en términos del alcance de la manipulación) del establecimiento del 
poder soviético. Ulyanov(Lenin) y sus asociados hicieron pleno uso de todos los 
principios de manipulación de la conciencia de las masas. Además, como saben, esto 
no fue solo un experimento, sino uno de los experimentos exitosos más famosos de la 
historia. Y analizando ese período de la historia, podemos considerar con seguridad 
todos los principios aplicados de la psicología de la influencia como un ejemplo 
destacado y al mismo tiempo trágico de manipulación de la conciencia de masas. Pero, 
lamentablemente, esta es nuestra psique. Y está sujeto a leyes y reglas generales de 
comportamiento, lo que significa que prácticamente independientemente de cuántos 
años hayan pasado o pasen, todavía estaremos sujetos a algunos manipuladores que 
han decidido, a través de conocidos mecanismos de influencia (control) sobre el ser 
humano. psique, para resolver algunos de sus propios problemas, problemas urgentes 
(poder, por ejemplo) o enriquecimiento básico (negocios). 
Hablando de medios modernos de influencia masiva sobre la audiencia, aparentemente 
deberíamos hablar de alguna combinación de publicidad y medios de comunicación 
(MSC). No es ning n secreto que la publicidad reemplaza en gran medida los 
verdaderos valores (internos) de una persona, reemplazándolos por los que se le 
imponen. Al influir en el subconsciente del individuo, la publicidad conduce al hecho de 
que la persona ya no se pertenece a sí misma. Se somete a los principios y normas de 
vida que le imponen. E incluso si conscientemente todavía se resiste a algunas de ellas, 
inconscientemente ya está eligiendo una u otra actitud psicológica. Casi aquí, por 
cierto, se está formando un complejo de inferioridad entre ciertos grupos de la 
población que no tienen la oportunidad de comprar tal o cual producto. Un producto 
que se adapta a un estilo de vida particular. (Quizás por eso una parte de la población 
está dispuesta a cualquier tipo de enriquecimiento para cumplir su deseo de pasar al 
siguiente peldaño de la escala social. Éstas son las raíces de la delincuencia y la 
prostitución. Al fin y al cabo, así se consigue dinero de una manera fácil. Aquí también 
podemos hablar de aquellos que terminan enganchados a los estafadores. Una 
persona inconscientemente siente malestar debido a su "pobreza". Y cuando le ofrecen 
hacerse rico rápidamente, inconscientemente lo busca. Por lo tanto, nosotros Se puede 
decir que todas las actividades de los estafadores son, por así decirlo, sancionadas 
inconscientemente por el Estado, inculcando entre sus conciudadanos el mito de que 
es malo ser pobre.)
El principio del llamado fragmentación de la información utilizada para aumentar la 
sugestionabilidad de la audiencia. Por ejemplo, si miramos la portada de un periódico 
importante o los primeros minutos de un bloque de noticias de televisión, notaremos 
que inicialmente se nos presenta una especie de “apretón” (los acontecimientos 
principales) de lo que se hablará. . De este modo, el p blico ya está, por así decirlo, 
preparado.
La distribución fragmentaria de la información en diferentes áreas tiene como objetivo 
impedir que el individuo desde el principio pueda combinarlas y comprender el 
problema. En este caso (como "al montón", es decir, para privar a la información del 
significado principal) se utiliza la técnica del sensacionalismo.
Por ejemplo, las historias que cambian rápidamente en las noticias llevan al hecho de 
que una persona simplemente es físicamente incapaz de identificar por sí misma los 
puntos principales del material recibido y realizar un análisis crítico del mismo. La 
atención del individuo parece estar dispersa. Esto reduce el nivel de defensa 
psicológica y criticidad de una persona, lo que significa que el umbral de 
sugestionabilidad aumenta considerablemente. Como resultado, la publicidad oportuna 
parece ayudar a penetrar inmediatamente en el subconsciente. Y que una persona que 
haya experimentado esta forma de influencia no corra inmediatamente a comprar tal o 
cual producto o a votar por tal o cual partido o diputado. Pero podemos estar seguros: 
cuando surja la necesidad, una persona se guiará precisamente por lo que ya está en su 
subconsciente. Después de todo, es nuestro inconsciente el "culpable" de la realización 
de cualquier acción, así como del surgimiento de cualquier pensamiento, deseo o 
emoción en nosotros.
¿Qué hay en nuestro subconsciente? Todo lo que alguna vez hemos oído o visto. Sin 
contar los llamados En la memoria filogenética (o inconsciente colectivo), podemos 
decir que todo lo que alguna vez pasó ante el individuo casi sin cambios (con pequeñas 
excepciones cuando se activan una serie de psicodefensas, como la represión, etc.) se 
deposita en nuestro subconsciente.
No hay otra manera, como dicen.
Hay muchos principios diferentes de manipulación masiva, la mayoría de ellos basados 
en categorías mentales como la sugestión, la infección y la imitación.
Los medios de comunicación modernos aportan sus propios métodos para influir 
(manipular) a las masas. Además, su eficacia en la sociedad actual es bastante alta.
Sin embargo, antes de comenzar a considerar los métodos utilizados en los medios 
para influir en la audiencia, consideraremos los seis principios más comunes que 
encontramos en la vida.
Enumerémoslos.
El principio de coherencia.
Ser coherente es el deseo natural de cualquier persona. Ser coherente en sus puntos de 
vista es ser una persona respetada. Para eso está diseñado el principio de 
manipulación, cuando, al obligar a una persona a verificar inicialmente sus 
responsabilidades (por ejemplo, completar personalmente un formulario de contrato o 
escribir un poema sobre qué es una buena empresa o qué tan bueno es este o aquel 
producto es), con lo que se “garantiza” que recibirán un “nuevo” cliente". Es muy 
importante que una persona se sienta coherente. Y si dio el primer paso, es casi seguro 
que dará el segundo.
El principio de autoridad.
Si no es solo una persona (especialmente desconocida para nosotros), pero está 
dotada de algunos signos de distinción y reconocimiento p blico (por ejemplo, un 
académico, un general, un gobernador, dirigiéndose a usted personalmente), en la 
mayoría de los casos puede decir que seguirá su solicitud. . Este es el principio de 
autoridad.
No muy lejos de aquí está el principio de benevolencia. Es más fácil para nosotros 
confiar en una persona aparentemente atractiva (incluso hermosa) que en alguien que 
tiene alg n defecto externo.
Si una bella actriz o modelo nos pide algo, es una garantía mucho mayor de que 
responderemos a su petición que a la petición de alg n vagabundo o borracho 
revolcándose en el barro. Preferiríamos darle la mano a una Sharon Stone deslizándose 
(para las mujeres, elijan cualquier actor masculino) que a un mendigo sucio, andrajoso 
y medio borracho. Esto sucede como si fuera independiente de nuestra conciencia, de 
forma inconsciente.
Otro principio es el principio del intercambio mutuo. O la “regla de la gratitud”. Este 
principio se utiliza ampliamente en los grandes supermercados, cuando nos ofrecen 
probar un producto de forma gratuita, obligándonos inconscientemente (como 
agradecimiento) a comprar ese mismo producto más tarde (o inmediatamente).
El principio de contagio.
Si un gran n mero de personas compra un producto, parece que inconscientemente 
nos esforzamos por hacer lo mismo. Aquí está el origen y la popularidad de diversos 
ratings, aplausos pagados en el auditorio durante la actuación de figuras del pop y del 
mundo del espectáculo, etc. En tales casos, el individuo inicialmente e 
inconscientemente se centra en el comportamiento masivo de otras personas.
Y finalmente, otro principio es el principio de escasez.Se basa en el hecho de que una 
persona comienza a comprar algo si puede perderlo o, por el contrario, adquirirlo de 
forma rentable. El riesgo de perder algo afecta directamente a nuestro subconsciente, 
obligándonos a realizar compras muchas veces innecesarias. En la época soviética, 
muchas cosas se consideraban escasas, incluidos, por ejemplo, los libros. Mucha gente 
recuerda el momento en que para obtener el libro deseado era necesario entregar 
primero un par de decenas de kilogramos de papel usado o enfrentarse a la opción de 
comprar este libro sólo a especuladores y revendedores. Y esto a pesar de que los 
libros se publicaron en millones de copias. Ahora, cuando se puede encontrar casi 
cualquier publicación en una tienda (y los libros en sí están disponibles gratuitamente), 
las tiradas de libros rara vez superan los 5 mil ejemplares. ¿Paradoja? No. Después de 
todo, muchas personas compraron libros "así", sólo porque existía la oportunidad de 
"obtenerlos". Ahora esta necesidad ha desaparecido.
Y sea como fuere, todo esto demuestra claramente el principio de deficiencia, el 
principio de manipulación de nuestra conciencia. La conciencia de las masas. Y la 
mayoría de nosotros, lamentablemente, sucumbimos a estas manipulaciones.
Capítulo 6. Manipulación a través de los medios de comunicación.
Cabe señalar que en la sociedad moderna, la manipulación de las masas con la ayuda 
de los medios de comunicación resulta, en nuestra opinión, la más eficaz en términos 
de influencias sugerentes en la audiencia.
Esto se debe al menos a varios factores, el principal de los cuales es la cobertura casi 
universal del territorio de influencia, así como una predisposición histórica a creer en 
los medios de comunicación que nos llegaron del pasado soviético y en personas 
nacidas después. - filogenéticamente. 
Entonces, abordemos los métodos de manipulación a través de los medios de 
comunicación, considerando los métodos de influencia sugestiva sobre las masas. 
Además, hay que prestar atención al hecho de que todos estos métodos "funcionan" 
también durante la manipulación en la vida cotidiana (es decir, cuando los medios de 
comunicación parecen no tener nada que ver con ello): en la comunicación de los 
individuos entre sí, etc. 
1. El principio de primera prioridad.
Este método se basa nicamente en las particularidades de nuestra psique, que está 
estructurada de tal manera que tiende a creer en la información que nuestra conciencia 
procesa primero.
Incluso el hecho de que más tarde podamos recibir información más confiable a 
menudo no excluye ni el hecho de la desconfianza subconsciente hacia ella, ni el hecho 
de que nuestro inconsciente enviará impulsos "favorables" a la conciencia a partir de la 
información recibida primero.
Al parecer, en este caso se desencadena un cierto efecto de percibir la información 
primaria como verdadera, sobre todo porque parece imposible comprender de 
inmediato su carácter contradictorio. Y luego es bastante difícil cambiar la opinión 
formada.
Un principio similar se utiliza con bastante éxito en las tecnologías políticas, cuando 
alg n material incriminatorio (material comprometedor) se envía a un competidor (a 
través de los medios de comunicación), lo que: a) forma una opinión negativa sobre él 
entre los votantes; b) obligarte a poner excusas. Además, ya en este caso, las masas 
están influenciadas por los estereotipos generalizados en la sociedad de que si alguien 
está justificado, entonces es culpable (y, observamos, aparentemente, los estereotipos 
siguen siendo bastante falsos, pero sin embargo dejan una huella negativa al respecto). 
individual). 
2. “Testigos presenciales” de los hechos.
Un engaño bastante com n utilizado para influir en la audiencia para los fines 
deseados por los manipuladores, cuando hay supuestamente testigos presenciales de 
los hechos que, con la sinceridad necesaria, relatan información previamente 
transmitida por los manipuladores, haciéndola pasar como propia.
El nombre de estos "testigos presenciales" a menudo se oculta, supuestamente con 
fines de conspiración, o se da un nombre falso que, junto con información falsificada, a 
menudo logra un efecto en la audiencia, ya que afecta el inconsciente del individuo, 
provocando en le produce una intensidad de sentimientos y emociones, como resultado 
de lo cual la censura psíquica se debilita y es capaz de dejar pasar información sin 
identificar su falsa esencia. 
3. Imagen del enemigo.
Este método de manipulación suele ser el más exitoso, ya que en este caso, a través de 
la creación artificial de una amenaza y, como resultado, de la intensidad de las 
pasiones, las masas se sumergen inicialmente en un estado similar a los ASC (estados 
alterados de conciencia). . Como resultado, son más fáciles de gestionar, ya que la 
necesidad de ejecutar órdenes está dictada por la propia seguridad de los individuos; Al 
mismo tiempo, también se forma una imagen positiva de los funcionarios 
gubernamentales. Lo que, una vez más, contribuye prácticamente a la aceptabilidad por 
parte de las autoridades de cualquier acción que las masas interpreten 
inconscientemente como “preocupación” por ellas.
En la época soviética, una imagen falsa del enemigo permitió que una parte importante 
del PIB (producto interno bruto) se gastara en el departamento de defensa, creando 
artificialmente una escasez de ciertos bienes para la población del país. 
4. Cambio de énfasis.
En este caso, la forma de presentar el material puede parecer muy curiosa. Es decir, hay 
un cierto cambio consciente en el énfasis en el material presentado a la audiencia, y en 
el fondo se presenta algo que no es del todo deseable para los manipuladores, 
mientras que lo que necesitan se resalta más claramente. 
5. Uso de “líderes de opinión”.
En este caso, cualquier manipulación de la conciencia de masas se produce sobre la 
base de la creencia generalizada entre los manipuladores de que al realizar cualquier 
acción de naturaleza adquisitiva o imitativa, los individuos se guían por los llamados. 
líderes de opinión. Los líderes de opinión pueden ser varias figuras que se han vuelto 
icónicas o bastante autorizadas para una determinada categoría de la población.
Además, lo más frecuente es que determinados sectores de la audiencia de los medios 
de comunicación tengan sus propios líderes de opinión. Por ejemplo, para algunos un 
atleta famoso puede convertirse en una autoridad, para otros en un cantante pop o un 
m sico de rock, y para otros en un escritor.
Se sabe que esta forma de manipulación se utiliza de forma bastante activa tanto en 
los medios como en la vida cotidiana. Y durante el período electoral, esta forma se 
vuelve más deseable para los manipuladores, cuando actores, escritores y m sicos 
famosos, aceptados apresuradamente en tal o cual partido, recomiendan votar 
exclusivamente por él (bueno, es decir, por ellos mismos, lo que ya significa por él, y 
para todos aquellos que, además de estas ilustres figuras del espectáculo y diversas 
instituciones bohemias, pertenecen a este partido). 
6. Reorientación de la atención.
En este caso, es posible enseñar material con casi cualquier intensidad de componente 
emocional, pero sin provocar la esperada tormenta de pasiones. Y esto se vuelve 
posible gracias a la regla de reorientación de la atención, cuando la información 
necesaria para ocultar parece desvanecerse en la sombra de eventos aparentemente 
aleatorios que sirven para distraer la atención.
En este caso, es posible presentar casi absolutamente cualquier material sin temor a su 
componente indeseable (negativo). 
7. Carga emocional.
La tecnología de manipulación en este caso se basa en una propiedad de la psique del 
individuo como la carga emocional.