PNL manipulación o la clave del éxito

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Tabla de contenido
Elena Lvovna Perelygina. PNL: ¿manipulación o la clave del éxito?
Prefacio
I. Todo empezó con la manipulación.
PNL: un concentrado de conocimientos psicológicos
¿Cómo empezó la PNL?
Esqueletos en el armario de Freud
Varita mágica para personas exitosas
El modelado como uno de los fundamentos y conceptos de la dirección.
Realidad irreal
Hermosa pero est pida
quiero y lo haré
II. Habla, habla, pero no hables.
Cómo convertirse en un virtuoso de la comunicación
No se pueden estropear las gachas con aceite, ni cómo apaciguar a cualquier travieso
un hombre llamado no
Hay otro mundo en su cabeza
III. No importa lo que dijiste
El lenguaje corporal es más importante que las palabras.
La intención gobierna el significado
Ojos traidores: ¿cómo leer a las personas por sus ojos?
Persona interesante
¿Masticar granito o probar malvaviscos rosados? ¡Hay una opción!
IV. En los grilletes de tus ilusiones
Convéncete de lo contrario
No se puede discutir sobre valores.
"¿Tiene un plan, Sr. Fix?"
¿Qué es mejor: metas o sueños? Cómo superar tus fantasías
Conecta procesos con resultados y serás feliz
¿Quién es un ganador y cómo llegar a serlo?
V. El dinero no huele, huele y da oportunidades
¡Abrir un canal de dinero es real!
Los ricos también lloran
¡El deseo no es perjudicial! ¡Tienes que quererlo!
Como oler el dinero
Cómo volverse felizmente rico
VI. PNL en la vida personal y familiar, empresarial y otras áreas.
Una simple recogida o un reclutamiento por amor.
Las emociones gobiernan el mundo
Protección contra la manipulación
Cómo cambiar el sistema
Conquistar a los hombres: una tarea fácil
Reglas simples para un buen mujeriego.
Cómo hacer amigos en familia
Los niños son las flores de la vida.
Algoritmos elementales para negocios exitosos
¡El reconocimiento p blico te espera!
VII. Trabajar con emociones y estados. Técnicas simples en el camino hacia el éxito.
Cómo evitar que te destruyan y qué hacer al respecto
Los problemas y sus imágenes: cambiar y crear.
Preparándose para la victoria
¡Comenzaron los problemas de Down and Out!
Cómo convertir un menos en un más
Respira y transforma
Meditación especial (tomada de Mikheeva A.)
Duele ser feliz, o Cómo dejar de sufrir
Relajación til en el amor, el sexo, el trabajo.
Cultivar las flores del éxito a través de emociones y estados.
VIII. Entrego todas las contraseñas, códigos y claves del éxito.
Capacidad para resaltar y priorizar lo importante.
Delegación para el empoderamiento
La capacidad de preguntar es la capacidad de los fuertes.
Celebro la flexibilidad
trucos de lengua
Filtrar el mercado
Referentes y sus jefes
Programas con y sin motivo
Es perjudicial prohibir vivir bellamente.
Epílogo
Elena Lvovna Perelygina 
PNL: ¿manipulación o la clave del éxito?
© Perelygina E.
© Diseño. Editorial AST LLC, 2020
Prefacio
Toda persona pensante tiene un momento en la vida en el que realmente quiere 
cambios en el mundo que le rodea, en aquellas situaciones que ocurren con mayor 
frecuencia y que pueden repetirse de vez en cuando, y, por supuesto, en sí mismo. Y a 
veces no sabemos por dónde empezar, cómo empezar y qué puede convertirse en ese 
maravilloso recurso y punto de partida desde el que comienza nuestro nuevo camino 
hacia un nuevo yo. Fue precisamente un Klondike de posibilidades lo que se convirtió 
para mí en mi conocimiento de la programación neuroling ística (PNL); con ello 
comenzaron mis cambios más significativos en la vida.
Yo, una niña criada en provincias con cuentos de hadas y poesía por una madre 
maestra con visiones idealistas de la vida, nunca dudé de que existe la magia, un 
príncipe sobre un caballo blanco definitivamente cabalgará y un futuro maravilloso 
espera a la desafortunada Cenicienta, todos los Los villanos definitivamente serán 
castigados y derrotados. Y para ser honesto, te contaré un secreto, mi maravilloso 
lector, no te rías, todavía sigo creyendo en ello.
En mi profunda convicción, es la fe en todo lo bueno escondido en el corazón lo que 
siempre nos llevará a una decisión fatídica y nos mostrará el camino correcto. Y fue 
gracias a ella que apareció en mi vida esta misteriosa abreviatura que influyó 
mágicamente en mi vida: PNL.
Para mí hoy, un psicólogo profesional con amplia experiencia práctica, la PNL es a la 
vez una dirección favorita y una excelente herramienta para mis propias 
transformaciones, y una fuente de una gran cantidad de conocimientos y técnicas de 
alta calidad para trabajar con mis clientes con el fin de implementar cambios nicos en 
sus situaciones de vida y lograr el éxito en aquellas direcciones que son importantes 
para ellos.
Decidí escribir este libro para que muchas personas pudieran utilizar esas sencillas 
técnicas que la PNL moderna tiene en su arsenal para mejorar sus vidas, obtener éxito, 
felicidad y aumentar su propia eficacia. Quería dar ejemplos específicos de mi 
experiencia personal, práctica profesional e historias de mis clientes que impresionan e 
inspiran, y también generan determinación para actuar incluso en situaciones en las 
que parecía que no se podía hacer nada y el éxito era difícil. Al fin y al cabo, cuántas 
dudas, contradicciones, resistencias y sentimientos de insuficiencia encontramos en el 
umbral de nuestras aspiraciones y en el camino hacia nuestras metas. Esto es lo que 
se convierte en un gran obstáculo para lograr lo que deseas.
Conocí la PNL cuando me pareció que estaba completamente confundido y no sabía 
hacia dónde ir a continuación, qué hacer y cómo superar las dudas, qué elegir y, en 
general, si valía la pena moverse, ya que era tan difícil. Fue un período de crisis 
personal, de reevaluación de valores y de reflexión sobre el sentido de la propia vida, su 
importancia y la elección de un camino futuro. En esa situación y en ese momento, era 
posible darse por vencido y seguir la corriente, y difícilmente después de un tiempo se 
hubiera podido decir algo valioso y obtener experiencias y resultados interesantes. En 
ese mismo momento recordé las palabras de uno de mis amigos sobre cierta dirección 
nica de la psicología que cambia la vida de una persona y la vuelve "casi omnipotente". 
Cuando recordé estas palabras, involuntariamente sonreí para mis adentros y, por 
supuesto, había algo de escepticismo en mi sonrisa, pero decidí intentarlo. Porque, 
como sabes, creo en los milagros. Y el milagro ocurrió, tal vez no por arte de magia ni 
de inmediato, pero sí después de un tiempo, seguro.
Entré en este mundo nuevo y desconocido de conocimientos, intuiciones y 
descubrimientos intrigantes con los ojos muy abiertos de un bebé que no comprende 
del todo hacia dónde camina, pero con gran interés y determinación como investigador. 
Y nunca me arrepentí.
Cuando me embarqué en este camino, el camino de los cambios, a veces inesperados y 
sorprendentes, quise, en primer lugar, conocerme mejor, comprender lo que se me 
ocultaba en mí mismo, en lo más profundo de mi propia personalidad. Porque estaba 
seguro de que tenía algo que buscar allí y algo que ganar. Mis decisiones futuras y 
direcciones de desarrollo dependían de lo que descubriría allí donde parece que no 
todas las personas pensarían en realizar una investigación: en mí mismo. No me 
equivoqué. ¡Cuántas cosas maravillosas tuve que aprender y comprender, aceptar y 
superar! ¡Y valió la pena! Y es por eso que, impresionado e inspirado por mi experiencia 
exitosa al usar e implementar en mi vida el conocimiento adquirido en PNL, quiero 
compartirlo contigo, mi maravilloso lector.
También es importante que cuando comencé a estudiar PNL conocí a un gran n mero 
de personas con ideas afines, personas cuyo camino de vida no es un camino estándar, 
sino un viaje interesante hacia el autoconocimiento, la comprensión de las propias 
capacidades, caminos hacia el éxito y la autoeficacia y, esencialmente,hacia los 
sueños y la felicidad. Aprendí mucho de estas personas y descubrí nuevas 
herramientas para crecer que no estaban disponibles antes de conocer a buscadores 
como yo.
Y ahora, empezando a escribir este libro, quiero agradecer a todos los que estuvieron 
ahí entonces, al principio, que fueron compañeros de viaje y guía en este espacio de 
verdadera magia y maravillosos logros llamado PNL. En primer lugar, por supuesto, 
considero mi deber espiritual agradecer a los creadores, inspiradores ideológicos y 
científicos del centro “PNL en Educación”, Andrey Pligin y Alexander Gerasimov. Para 
mí, estas personas fueron y siguen siendo los dioses de la PNL rusa, la PNL ecológica, 
la PNL terapéutica, la PNL que transforma la oscuridad en luz, la melancolía, la tristeza 
y la vida cotidiana en suerte y felicidad y, a veces, un callejón sin salida en la vida en un 
amplio camino de oportunidad. Estas personas, apasionadas por su misión profesional 
y humana, hacen de nuestro mundo un lugar mucho mejor, más feliz y gozoso. Siempre 
serán para mí maestros de vida, ejemplos de eficiencia, creatividad, creatividad. ¿A 
cuántas personas han ayudado a cambiar sus vidas, mejorar su calidad, brindarles 
nuevas oportunidades, dedicarse sin cesar a formar cada vez más nuevos estudiantes 
en el centro en el campo de la PNL, mejorando cada vez más las técnicas y métodos de 
presentación del material? ! ¡¡¡Gracias Andrey y Sasha por el nuevo mundo colorido que 
me regalaron!!!
Además, no estaría escribiendo este libro ahora si no fuera por los primeros 
formadores de PNL de mi flujo. Se trata de Svetlana Orlova y Sergey Kostenko, en aquel 
momento profesores del centro PNL en Educación. Gracias, Sveta y Seryozha, por su 
sensibilidad y sus conocimientos, que entregaron con amor y por eso dieron resultados 
de tan alta calidad.
Agradezco a la Editorial AST y personalmente a mi “productora” de la respetada 
editorial, la maravillosa y talentosa Svetlana Polyakova, por el honor y la confianza 
brindados al escribir sobre un tema tan importante y significativo para mí 
personalmente.
En este libro también quiero desacreditar los mitos que existen en torno a la PNL, a 
menudo de carácter negativo, que no pueden dejar de molestarme como especialista y 
persona que agradece este enfoque por muchas estrategias y logros en la vida. Quiero 
que usted, mi lector, al igual que yo, ame sinceramente esta dirección y vea todas las 
oportunidades excepcionales que brinda generosamente a todos los que entran en 
contacto con ella y la aplican en sus vidas.
¡Bueno, vamos! ¡A nuevas oportunidades! 
Con fe en mi corazón en la PNL y en ti.
tu Elena Perelygina
Todo 
empezó con la manipulación.
PNL: un concentrado de conocimientos psicológicos
Por supuesto, es maravilloso creer en los cuentos de hadas. Pero al mismo tiempo, 
querido lector, probablemente sospeches que la vida no siempre cubrió mi camino 
inicialmente con pétalos de rosa y desplegó alfombras rojas. Las personas ingenuas, 
cuando se enfrentan a la realidad, a menudo se decepcionan de algo o de alguien y, al 
cuestionar las leyes de los cuentos de hadas, pierden sus directrices en la vida y se 
entristecen por los hermosos castillos derrumbados.
Así es como llegué al mundo de los adultos: con la visión de un niño. Estaba abierto a 
todos y creía que nadie jamás dañaría a una buena persona. Todavía creo sinceramente 
en esto, pero con una advertencia: el mundo es hermoso y la gente es hermosa, pero 
esto todavía no es un cuento de hadas y no somos héroes de cuentos de hadas para 
quienes todo está escrito de acuerdo con un plan o guión. . Somos personas vivas con 
nuestros pros y nuestros contras, ventajas y desventajas, que surgieron por diversas 
razones y no siempre se realizan. Somos imperfectos y el mundo es imperfecto. Todo 
está en movimiento y cambiando para mejor o no tanto. Y nuestras emociones, 
sentimientos, relaciones y acciones dependen de muchos factores y componentes. Por 
eso, creer en lo bello es maravilloso, pero es recomendable que todos siempre puedan 
defenderse y defenderse, comprender a las personas y filtrar la información, y no 
confiar ciegamente. Esto no significa en absoluto que debas sentarte y esperar 
problemas y cosas desagradables, traiciones y trucos, pero es necesario tener métodos 
de protección en tu arsenal. Y nadie me enseñó a defenderme.
En mi juventud, estaba muy molesto y triste y no podía conciliar la realidad con mis 
maravillosas ideas ideales sobre la vida. A menudo me culpaba por los fracasos y 
quería entender por qué las personas se ofenden y engañan entre sí, cómo no pueden 
corresponder y agradecer su ayuda.
Han pasado muchos años y ya era tolerante con muchas cosas que antes me habían 
impactado y lastimado mucho, pero a n así me atormentaba este deseo de relaciones 
ideales e ideales, y por eso hablo mucho sobre el daño del perfeccionismo, ya que yo. 
Yo mismo bebí mucho por él.
No diré que el concepto de “manipulación” no me fuera familiar, pero en mi vida, por 
regla general, lo relacioné con alg n tipo de acción física. Pero el mismo amigo mío que 
me habló por primera vez de la PNL mencionó esta palabra con una connotación 
psicológica completamente diferente. Esto también despertó mi interés y alimentó mi 
deseo de conocer la PNL. Dijo que la PNL te enseña a resistir la manipulación en las 
relaciones entre personas. Y entonces un pensamiento pasó por mi cabeza: "¡¡¡Esto es 
lo que necesito!!!" Y el hecho de que la PNL esté asociada con habilidades de 
manipulación no es del todo cierto. Existe la PNL de combate, que brinda conocimiento 
sobre cómo manipular a las personas, el entorno, y esto es como oscuridad y luz en 
comparación con los objetivos clásicos de esta maravillosa dirección, que enseña el 
movimiento de una persona a sus manifestaciones más elevadas y la máxima 
realización de sí mismo. talentos y habilidades, presenta estrategias para lograr los 
grandes de este mundo y aquellos que han demostrado su singularidad. Y podemos 
decir que mi camino en esta dirección comenzó con la “manipulación”. Pero esto será 
sólo condicional. Quería tener nuevas oportunidades para vivir felizmente y no estar en 
conflicto, en primer lugar conmigo mismo y con todo lo que sucede a mi alrededor, para 
superar los obstáculos profundamente arraigados que me plantearon mi educación y 
mis creencias idealistas.
Llegué a mi primera lección, lleno de esperanzas y expectativas, y vi a mi alrededor una 
gran cantidad de gente joven y activa. Eran completamente diferentes: un ama de casa 
y un profesor de filosofía, un estudiante, un hombre de negocios, un trabajador y un 
sacerdote ortodoxo, quien resulta que también necesita transmitir de manera 
competente la idea de fe a los feligreses y cambiar su actitud hacia muchas cosas para 
que la gente le entienda mejor, y él a ellas. Pero una cosa nos unía a todos: este deseo 
de cambio y la apasionada luz exploratoria en los ojos: una chispa de conocimiento. 
Las personas eran de diferentes edades, pero no en vano los llamé jóvenes: eran 
exactamente así, porque una persona es joven mientras sea capaz de cambiar y luchar 
por el desarrollo y el conocimiento.
¿Qué tipo de campo de conocimiento es la programación neuroling ística?
El nombre ya dice mucho. La PNL afirma que dado que existen relaciones entre nuestra 
psique, nuestro habla y nuestras acciones, entonces se pueden controlar y cambiar 
para lograr ciertos resultados y también, con la ayuda de conocimientos especiales, 
cambiar la actitud de las personas hacia algo, sus acciones dirigidas a ciertos 
objetivos. si esto es necesario y no viola los límites del individuo y su ecología. La 
ecología en PNL se refiere a la inviolabilidad del mundo interior de las personas. Al 
utilizar métodos y recursosde PNL, no debemos dañar a nadie. Por lo tanto, cuando 
escuche que la "manipulación" es la base de la PNL y lo que enseña esta dirección, 
sepa que esto es cien por ciento mentira, ya que tal afirmación contradice los 
fundamentos del método.
Aunque no voy a negar, y ya lo he dicho, que existe una rama como la PNL de combate. 
Esta es su sombra, oscura, tal vez del otro lado. Desafortunadamente, estas técnicas a 
veces son necesarias cuando se trata de manipuladores empedernidos en 
negociaciones difíciles, en luchas políticas e incluso en la familia. Esto, por supuesto, 
es una desviación de los principios de la PNL clásica, pero si se usa seg n lo previsto, 
puede resultar til. Dado que a veces incluso en las relaciones familiares ordinarias 
florece una manipulación inconsciente tan severa de las personas más cercanas, se 
necesitan métodos combativos de comunicación para repeler los ataques. Y, aunque 
parezca extraño, esto a menudo mejora la relación, ya que a la otra parte le resulta 
imposible utilizar los habituales modelos de comunicación defectuosos.
¡Mi querido lector! En este libro te revelaré muchos secretos que se esconden en el 
campo mágico bajo el simple nombre de PNL. Para mí, fue un elixir concentrado de 
conocimiento milagroso que cura el alma de una persona, abre nuevas oportunidades y 
caminos hacia una felicidad nica y un "orgasmo" de vida y armoniza su mundo interior 
y exterior.
¿Qué oportunidades concentra en sí misma esta maravillosa y tan querida dirección? 
¿Qué puede hacer? ¿Qué puede beneficiarse al aprender PNL?
Para mí, un aspecto muy valioso y favorito de la PNL es el modelado, con la ayuda de 
qué tecnologías se puede adoptar cualquier habilidad nica de otra persona. Los 
especialistas en PNL modelan las estrategias de los genios, y esto está disponible para 
cualquiera que quiera dominar los métodos de PNL. Es decir, tienes una excelente 
oportunidad de llegar a ser tan brillante como Aristóteles, Wolfgang Amadeus Mozart, 
Walt Disney, Sherlock Holmes, Albert Einstein y muchos otros grandes personajes de 
diferentes épocas y nacionalidades, ya que las estrategias nicas de estas personas ya 
han sido analizadas y estudió. Por supuesto, no te convertirás en una copia exacta del 
gran hombre, pero podrás utilizar su singularidad en relación con tu vida y tus 
aspiraciones y hacer algo nico en el camino hacia tus propias metas. Con la ayuda de 
la PNL, estudiarás a otras personas interesantes y tomarás prestadas sus experiencias 
para cambiar tu vida.
Además, la base de la PNL es la transformación positiva de todas las relaciones 
humanas, sus comunicaciones en todos los ámbitos de la vida (personal, empresarial, 
social, etc.). A menudo, las personas, cuando se comunican con amigos, conocidos, 
colegas, parientes cercanos o simplemente con interlocutores en el parque durante un 
paseo, cometen los mismos errores y no los notan. La PNL no sólo permite ver errores 
molestos, sino que también ofrece herramientas para mejorar la interacción con otras 
personas, haciendo que el proceso de comunicación sea cómodo para todas las partes.
Con la ayuda de la PNL podrás cambiar creencias y hábitos que interferían en tu vida y 
no te daban la oportunidad de desarrollar al máximo tus habilidades y destrezas, 
frenando tu avance hacia las metas deseadas. Esto, a su vez, armoniza la personalidad. 
Como regla general, tales creencias deben identificarse primero, porque la persona 
misma no sospecha que viven en lo más profundo de su conciencia. Existen técnicas 
especiales para esto en PNL.
El desarrollo del liderazgo y las cualidades creativas es también el objetivo de la PNL y 
una de las áreas de investigación y formación. Hay personas a las que inicialmente se 
les dio el don del liderazgo y la gestión y, habiendo estudiado la experiencia y 
habilidades de los líderes, sus patrones de comportamiento e interacción con el medio 
ambiente, la PNL enseña esto a quienes también quieran adquirir tales habilidades y ver 
otras. horizontes por delante para grandes logros, ampliar los límites de sus 
competencias personales, aumentar su estatus y nivel de oportunidades de vida.
Un aspecto importante de la PNL es el coaching. Esta es una maravillosa herramienta 
moderna para formadores, consultores y psicoterapeutas. Tiene en su arsenal las 
herramientas y técnicas para desarrollar la productividad y la eficiencia en la dirección 
correcta y conectar los recursos de vida necesarios para lograr el crecimiento personal 
y profesional.
Los nuevos métodos revolucionarios de aprendizaje y enseñanza son también una 
conquista y valiosas técnicas de PNL, y con su ayuda se pueden mejorar 
significativamente las habilidades mentales, la memoria, la velocidad de aprendizaje del 
material, su asimilación, la alfabetización, el aprendizaje de idiomas, la creatividad y 
mucho, mucho más. Y realmente espero que esto te dé el impulso, mi hábil lector, para 
amar la PNL y utilizarla para tu feliz estadía en este maravilloso mundo de 
oportunidades y talentos.
¿Cómo empezó la PNL?
¿Cómo comenzó todo?
A principios de la década de 1970, dos personas nicas y entusiastas se conocieron en 
Estados Unidos, y su encuentro no fue casual: Richard Bandler, que era estudiante del 
departamento de matemáticas de la Universidad de California en Santa Cruz y estaba 
interesado en estudiar psicología, y John Grinder. , profesora de ling ística en la misma 
universidad. Son los fundadores de la programación neuroling ística. La idea detrás de 
la reunión y su investigación conjunta era modelar las experiencias de psicoterapeutas 
de gran éxito. Después de estudiar cuidadosamente sus métodos de trabajo, Bandler 
descubrió que si reproducía con precisión los patrones de comportamiento, podía 
lograr resultados similares en su propio trabajo con personas. Este descubrimiento se 
convirtió en la base de un enfoque revolucionario en PNL llamado replicación de la 
excelencia humana.
Tres psicoterapeutas que han sido reconocidos como destacados en su campo son:
1) Fritz Perls, quien desarrolló la terapia Gestalt;
2) Virginia Satir, pionera de la terapia familiar;
3) Milton Erickson, eminente hipnoterapeuta.
Bandler y Grinder querían descubrir cómo y por qué estas personas eran 
extraordinarias: qué hacían, cómo lo hacían y si podían ser imitadas. En otras palabras, 
querían descubrir y describir qué hacían estas personas excepcionales para enseñar a 
otros a ser lo más eficaces posible a su imagen. Hicieron preguntas:
– ¿Qué hace que los psicoterapeutas mencionados sean especiales?
– ¿Cómo se puede transferir esta especificidad a otras personas?
Bandler y Grinder comenzaron identificando los patrones de comunicación, actitudes y 
formas especiales de pensar que eran comunes a los tres terapeutas.
Descubrieron que, aunque sus sujetos trabajaban de manera diferente, su pensamiento 
y sus enfoques eran al mismo tiempo muy similares. Utilizando los resultados de la 
investigación, Bandler y Grinder pudieron integrar en un modelo las características 
ling ísticas y conductuales de los terapeutas, así como los valores y creencias que los 
respaldan. Proporcionó la base para una comunicación óptima, un mejor desarrollo 
personal y un aprendizaje acelerado. Este modelo fue la base de lo que se convertiría 
en el estudio del comportamiento superior, que Bandler y Grinder llamaron 
programación neuroling ística.
Por supuesto, los fundadores de la PNL continuaron sus clases y reuniones con todos 
los interesados y atrajeron a un n mero cada vez mayor de estudiantes que querían 
comprender la nueva técnica del cambio. En los años siguientes, algunos de ellos 
participaron activamente en su desarrollo, como Leslie Cameron-Bandler, Judith 
Delozier, David Gordon, etc. Entre los que hicieron una contribuciónespecial al 
desarrollo de la PNL se encuentran Gregory Bateson y Robert Dilts.
El escritor británico Gregory Bateson era un experto en los campos de la antropología, 
la biología, la cibernética y la psicoterapia. Trabajó con Bandler y Grinder para 
desarrollar la PNL, centrándose en cómo las personas usan el lenguaje. A menudo se le 
conoce como la cuarta persona a quien los fundadores del nuevo método estudiaron 
durante el desarrollo de su modelo de PNL.
El psicólogo Robert Dilts ha estado involucrado con la PNL desde el principio. Comenzó 
a desarrollar y ampliar este tema a mediados de la década de 1970 y contin a 
haciéndolo hasta el día de hoy. Mientras que muchos crean nuevas técnicas en el 
campo de la PNL basadas en el conocimiento existente, Dilts intenta constantemente 
desarrollar la PNL clásica. Dirige, entre otras cosas, la Universidad PNL de Santa Cruz.
De particular importancia para el desarrollo de la PNL fue el conocimiento de sus 
fundadores con el fundador de una tendencia especial en hipnoterapia: Milton Erickson, 
su método se llama hipnosis ericksoniana. La combinación del legendario arte de la 
hipnosis de Erickson y la copia de Bandler y Grinder dieron origen a nuevas técnicas 
terapéuticas. Trabajar con Erickson confirmó que se había encontrado una manera de 
comprender y mejorar la excelencia humana.
Desde sus investigaciones iniciales, la PNL se ha desarrollado en dos áreas 
importantes:
1) un método para identificar características de excelencia en cualquier actividad, 
conocido en la terminología de PNL como patrones de excelencia;
2) una forma de modelar los estilos de pensamiento y comunicación de personas 
reconocidas como destacadas en lo que hacen.
Dado que la PNL es el estudio de cómo las personas hacen bien las cosas, también 
debe considerar por qué las personas hacen las cosas mal. ¿Cómo es posible que, 
dado más o menos el mismo “aparato pensante”, pueda haber tal diferencia entre los 
resultados de dos personas que parecen igualmente capaces?
Entonces, gracias a la PNL, podemos analizar nuestros propios procesos de 
pensamiento y comportamiento, y comprender qué cambios son reales para nosotros y 
cuáles podrían ser esos cambios.
Desde su fundación en la década de 1970, la PNL se ha extendido por todo el mundo y 
sus métodos se utilizan en actividades que requieren una mejora continua del 
rendimiento, como los deportes y los negocios, la política y las comunicaciones 
interpersonales.
Esqueletos en el armario de Freud
Por supuesto, ha pasado mucha agua bajo el puente desde el nacimiento de la 
psicología y el psicoanálisis por parte de Sigmund Freud. Y, sin embargo, mi querido 
lector, estoy convencido de que todas las tendencias que han existido a lo largo del 
tiempo en nuestra ciencia “mental” tienen su origen en la teoría de Sigmund Freud.
Fue él quien fue el primero en hablar sobre el hecho de que gran parte de nuestra vida 
proviene de la primera infancia, que las causas de los conflictos internos y algunos 
patrones de comportamiento no son percibidos por nosotros (inconscientes), y los 
mecanismos de defensa en el camino hacia la conciencia. se presentan en forma de 
resistencia. Freud en psicoanálisis, así como los fundadores y representantes de la 
PNL, concedieron una importancia clave al habla del paciente y lo analizaron para 
resolver problemas. Escribió: “Las palabras y la magia eran lo mismo al principio, y a n 
hoy las palabras conservan gran parte de su poder mágico. Con palabras, una persona 
puede hacer feliz a otra o hundirla en el abismo de la desesperación; en palabras, el 
docente transmite sus conocimientos a los alumnos; Con las palabras, el orador cautiva 
a la audiencia y moldea sus juicios y decisiones. Las palabras evocan emociones y, en 
general, son un medio universal para influir en las personas entre sí” (Freud Z. 
Introducción al psicoanálisis: Conferencias / traducido del inglés por G. V. 
Baryshnikova. M.: Nauka, 1989).
En su primer libro, La estructura de la magia, Richard Bandler y John Grinder intentaron 
identificar algunos de los principios subyacentes a la aparente magia del lenguaje de la 
que hablaba Freud: “Todos los logros de la raza humana, tanto positivos como 
negativos, han hecho uso de del lenguaje. Los humanos utilizamos el lenguaje de dos 
maneras. En primer lugar, para representar nuestra experiencia, a este proceso lo 
llamamos reflexión, pensamiento, fantasía, ensayo. Utilizando el lenguaje como 
sistema de representación, reproducimos un modelo de nuestra experiencia. El modelo 
del mundo que creamos a través de nuestro uso representacional del lenguaje se basa 
en nuestra percepción del mundo. Nuestra percepción está determinada en parte por 
nuestro modelo del mundo... En segundo lugar, utilizamos nuestro lenguaje para 
comunicarnos unos a otros nuestro modelo del mundo. Usar el lenguaje para 
comunicarnos lo llamamos hablar, discutir, escribir, actuar, cantar”.
Bandler R., Grinder J. La estructura de la magia. T.1.
Dilts R. Estrategias de genios / trans. De inglés V. P. Chursina, E. N. Druzhinina, N. E. 
Ivanova. T. 3. M.: Klass, 1998. P. 5.
La importancia de nuestras palabras (nuestro comportamiento verbal) está en el centro 
del psicoanálisis freudiano y la PNL. De hecho, todas las áreas modernas de la 
psicología se basan en los conceptos e ideas sobre la psique humana introducidos por 
Sigmund Freud.
Pero ¿qué especial ha logrado la PNL?
Recopiló y literalmente cristalizó todo lo más valioso de la psicología de las ltimas 
décadas, eligiendo lo mejor y más efectivo de todas las direcciones, y lo estructuró, 
poniendo todo en un sistema claro de conocimiento. Cuando comencé a estudiar PNL, 
tuve la idea de que era una especie de esqueleto, una columna vertebral sobre la cual 
se encadenaban de manera muy consistente los logros nicos de varias direcciones 
progresistas de nuestra ciencia del alma.
Por supuesto, a lo largo de los años, la psicología se ha desarrollado ampliamente y se 
ha manifestado en diferentes escuelas y métodos, ha adquirido una gran cantidad de 
técnicas para influir en el área problemática de la psique, la vida de una persona y sus 
relaciones, pero estoy profundamente convencido de que Los esqueletos de estos 
futuros descubrimientos y direcciones enteras, incluyendo la PNL como un campo 
estructural especial de conocimiento, estaban almacenados en el ático del armario del 
abuelo de Freud. Al crear el psicoanálisis, abrió esta caja de Pandora e impulsó el 
desarrollo de la psicología en el mundo, brindando así a las personas la oportunidad de 
curar almas, que era tan necesaria.
Y realmente espero, querido lector, que ya hayas comprendido cuál es el objeto de 
estudio más importante para la PNL y de ahora en adelante para ti. Este es, por 
supuesto, nuestro discurso. Ella merece una gran atención. Tanto el tuyo como el de 
otra persona. Al fin y al cabo, mucho o casi todo depende de quién dice qué, cómo y por 
qué.
Varita mágica para personas exitosas
Cuando hablamos de cambio, involuntariamente pensamos en magia.
No es fácil para una persona hacer cambios en sí misma y en su vida, y es por eso que 
tanta gente prefiere acudir a un mago y psíquico que a un psicólogo. Como ya comenté, 
en el camino hacia el cambio se desencadenan resistencias naturales, que se basan en 
nuestro infantilismo, el miedo a lo desconocido, la pereza, la ansiedad de que un nuevo 
camino pueda traer algo que no esperamos, y muchas otras, muchas veces 
destructivas. y justificaciones negativas.
Y cómo quiero que sea como en un cuento de hadas: le conté mi problema al maestro 
de los milagros, él agitó su varita mágica y todo salió bien y fue incluso mejor de lo que 
era.
Ahora puedes reírte ydecir que definitivamente esto no se trata de ti. Y os confieso que 
soy pecador y quisiera que así fuera. Porque en mi vida me he encontrado con 
resistencias más de una vez, porque no puedo quedarme quieto y sigo yendo hacia 
alg n lugar hacia nuevas metas. Bueno, así es como estoy hecho y no puedo vivir de 
otra manera.
Entonces, ¿quieres que te complazca a ti, mi talentoso lector y a todos los que 
mencioné anteriormente? La PNL puede considerarse la varita mágica de la psicología. 
Se trata de una mezcla irreal de ciencia, filosofía y magia en estado puro. Y en mi vida 
he visto una confirmación directa de esto. Sé cómo funcionan las técnicas de PNL; 
cómo las personas realmente se despiden para siempre de las enfermedades que les 
atormentan desde hace muchos años, de las fobias que ensombrecen su existencia, les 
hacen absolutamente imposibles algunas cosas y les privan de recursos; Cómo 
empiezan a conseguir un éxito notable en lugares donde no se atrevían a pisar en 
absoluto.
También me convencí de las capacidades curativas de la PNL cuando me vi obligado a 
buscar ayuda, por recomendación de mis amigos, de una mujer que era sanadora de 
tercera generación. Me enfermé gravemente y ya no tenía otra opción, estaba dispuesto 
a acudir a cualquiera, sólo para no experimentar un dolor terrible y no convertirme en 
una carga para mis seres queridos. Su abuela y la madre de esta mujer apuntaron de 
esta manera. Sentí un alivio drástico inmediatamente después de la primera sesión. 
Luego, durante varias reuniones posteriores, intenté analizar cómo funciona. Nada 
surge de la nada, y la PNL se basa o se basa en esas valiosas pepitas de conocimiento 
que se encuentran entre los métodos más poderosos de la psicología, y se remontan a 
los orígenes de la sabiduría y el conocimiento ancestrales transmitidos a través de los 
siglos. Vi en el trabajo de esta mujer anclaje, sugestión, inmersión en estado de trance a 
través de varios tipos de inducción y mucho más de lo que usamos en la PNL moderna, 
pero por ahora me abstendré de términos abstrusos, para no forzar tu mente a n 
inexperta. con ellos..
Es muy importante para mí mostrarte la esencia de la magia de la PNL. Y esta esencia, 
sin duda, son los postulados o presuposiciones básicos de la PNL; esto, se podría decir, 
es la base de la magia que puede crear éxito en tu vida o sentar las bases para ello. 
Incluso con solo leer y aceptar estas sencillas afirmaciones y convertirlas en las reglas 
y guías de tu vida, ya tendrás la varita mágica con la que todos sueñan. Y es la PNL la 
que generosamente nos la ofrece justo en el umbral de familiarizarnos con todo el 
sistema de conocimiento, sin dejar de descubrir sus principios básicos.
Enumeraré aquí mis presuposiciones favoritas, que, sin duda, pueden tener el mayor 
impacto en tu éxito y cambiar tu actitud hacia el mundo de las oportunidades por una 
más positiva. 
1. El mapa no es el territorio.
Cada uno de nosotros tiene su propia idea del mundo, es decir, su propio modelo del 
mundo. Si estás seguro de que todos pensamos igual, vemos, oímos y sentimos las 
mismas cosas sobre lo mismo y ante la misma situación, debes saber que esto no es 
del todo cierto. Todo es individual para cada uno y, en ocasiones, la percepción de un 
evento por parte de diferentes personas puede ser radicalmente diferente. Esto 
depende de muchas condiciones: crianza, educación, composición familiar (parental y 
propia), lugar de nacimiento y lugar de residencia, clima, nacionalidad, género, etc.
Viene a verme un cliente que recientemente estuvo al borde del divorcio. Un día regresó 
de otro país y me dijo desde la puerta de su oficina que el viaje había sido terrible y que 
estaba tremendamente alterada. Pensé que tenía que ver con su relación con su marido 
y nuestro trabajo para salvar a su familia, y le pregunté: "¿Qué te pasa?". Me contó que 
corrió varias veces por toda la larga calle comercial de marcas de lujo en la capital del 
país, de donde acababa de regresar, y nunca encontró el bolso con el que soñaba. Y en 
general comprar en este país es malo, y eso la hace sentir muy mal, y se deprimió 
después de pasar varios días allí.
Nunca esperé escuchar esto de una mujer cuyo destino, seg n sus propias palabras, se 
había derrumbado recientemente. Pero esta es la paradoja de que, al comprender cuán 
completamente diferentes las personas ven, escuchan, sienten y, en consecuencia, 
experimentan alg n tipo de experiencia, nos volvemos más leales, podemos buscar 
puntos en com n y no nos ofendemos tanto con aquellos con quienes nos 
encontramos en diferentes situaciones de la vida, porque nos damos cuenta de que lo 
que escuchamos podría significar algo completamente diferente en la mente de otra 
persona.
Un amigo mío se sintió ofendido por su socio comercial y tuvieron un acuerdo 
importante trastornado porque el socio le recomendó varias veces, en anticipación de 
eventos comerciales serios, que estudiara literatura sobre ventas y gestión empresarial. 
Mi amigo creía que su colega le estaba haciendo saber lo est pido que era, y cuando 
finalmente se reunieron y discutieron la situación, resultó que el amigo sólo estaba 
pensando en la finalización exitosa de la transacción y los beneficios conjuntos y 
estaba tratando de brindarme amigo con los recursos necesarios en forma de 
conocimiento para mejores resultados.
El mapa no es el territorio, es un juicio muy sencillo de entender, y si lo sigues cuando te 
comunicas con la gente, te brindará muchas oportunidades maravillosas para tener 
éxito en la vida. Al fin y al cabo, una persona flexible es una persona atractiva y 
agradable. Trate a los demás con comprensión y esto seguramente tendrá un impacto 
positivo en usted. 
2. La conciencia y el cuerpo son partes de un solo sistema.
Hay direcciones en psicología que influyen en el cuerpo a través de la conciencia, y hay 
aquellas que influyen en la conciencia a través del cuerpo y la elaboración de bloqueos 
y abrazaderas en él. Encontramos bloqueos y abrazaderas similares en la conciencia. 
De esta manera podemos pasar del alma al cuerpo o del cuerpo al alma y lograr 
resultados positivos en la vida de una persona.
Antes, yo mismo podía tomar en serio la terapia corporal o transpersonal y los métodos 
sexológicos de influencia manual (el automasaje, por ejemplo), pero era muy escéptico 
acerca de la terapia de baile-movimiento; me parecía algo inverosímil y frívolamente 
poco científico. . ¿Y, qué piensas? Durante un período de b squeda creativa y 
experiencias personales, que no fue fácil para mí, en ocasiones puse m sica en un 
intento de mejorar de alguna manera mi estado de ánimo sombrío en ese momento. Y, 
recordando las palabras de un psicoterapeuta de que moverse con la m sica tiene un 
efecto beneficioso en nosotros, comencé a moverme y bailar. Inmediatamente sentí 
una mejora, mi cuerpo activó anclajes cinestésicos (corporales) positivos asociados 
con los movimientos de danza y anclajes auditivos (sonoros) asociados con los 
sonidos de la m sica. Me vinieron a la mente momentos agradables cuando bailaba. 
Después de todo, bailamos y disfrutamos de los ritmos de baile cuando nos sentimos 
felices y bien. Y, al escuchar la m sica y sentir los movimientos de la danza, mi 
conciencia me dijo que ahora necesito divertirme, que mi cuerpo y mi alma se sientan 
bien.
Es por eso que a menudo comienzo mis entrenamientos y clases magistrales pidiendo 
a las personas que recuerden alg n momento muy alegre y agradable de sus vidas en 
los colores, sonidos, sensaciones y, posiblemente, olores de ese momento. Hago esto 
conscientemente para lanzar anclas positivas, y entonces nuestra interacción, 
comenzando sobre una base positiva, será ciertamente efectiva y eficiente.
También le pido a lagente que sonría más a menudo. Todo el mundo sabe la 
importancia de esto, pero por alguna razón no lo hacen, aunque es muy sencillo. Pero 
cuando sonríes, el cerebro recibe información de que todo está bien para ti y, 
sorprendentemente, todo se vuelve así: las cuestiones problemáticas son más fáciles 
de resolver, la gente está dispuesta a ayudar y t mismo logras hacer más y, en el 
futuro, terminar, tener éxito. Y el estado de ánimo mejora y se transmite a todos los que 
nos rodean.
Al conocer el sencillo principio de que la mente y el cuerpo son parte del mismo 
sistema, podrá gestionar su vida de forma más eficaz, tomar decisiones más exitosas y 
obtener muchos dividendos. 
3. Todas nuestras experiencias de vida están codificadas en el sistema nervioso.
Este presupuesto de la PNL nos brinda enormes oportunidades de desarrollo y éxito 
personal. Como psicólogo experimentado, puedo decir que en mi trabajo extraigo 
recursos para resolver problemas específicos de la vida de mis clientes precisamente 
de sus experiencias. Como nos recomienda la PNL, podemos transferir cualquiera de 
nuestras propias victorias, superaciones o cambios de un contexto de vida a otro 
cambiando las modalidades o partes de esta situación ganadora a una problemática, 
haciéndola ingeniosa y exitosa. Se trata de trabajar con la imagen de un determinado 
momento de la vida que quieres cambiar para mejor.
Por ejemplo, tienes una determinada situación que te preocupa. Míralo desde fuera. 
Describe esta situación problemática desde tu presente sensorial, es decir, a través de 
imágenes, sonidos, sensaciones. Luego tomemos un incidente del pasado que trajo 
grandes resultados y un éxito total. Imagínelo también en forma de imágenes visuales, 
sonidos y sensaciones. Descubra exactamente qué tiene esta descripción que la hace 
tan ingeniosa. Reemplace los trazos individuales en la imagen sensorial del momento 
problemático actual con aquellos que estaban en la situación maravillosa anterior (o 
agréguelos). Éstas deben ser las cualidades que hicieron que esa situación fuera tan 
ingeniosa. Ingrese mentalmente a la situación cambiada (asociarse con la situación). 
¿Qué sientes? Analice qué se puede mejorar a n más para lograr un mayor efecto y, a 
partir de ahí, dé un par de pasos hacia el futuro para comprender si todo estará bien 
cuando se produzcan cambios. Agregue o elimine lo que sea necesario.
Entonces, podemos describir brevemente el algoritmo para tomar prestados recursos 
del propio pasado, que puede ser utilizado por cualquier persona que no tenga una 
educación especial, pero que tenga una experiencia de vida nica de decisiones, 
cambios y victorias. 
4. La experiencia subjetiva se puede dividir en imágenes, sonidos, sensaciones, gusto 
y olfato.
No hay magia en el hecho de que realmente podamos leer pensamientos, predecir 
acciones, predecir eventos y sentir lo que le está sucediendo a otra persona. Y al 
mismo tiempo, esto es verdadera magia. Si desarrollas tus habilidades sensoriales, tu 
capacidad de observación y tu intuición, todo esto será suficiente para ser considerado 
un mago. La PNL nos da una idea de tres canales sensoriales de percepción: visual 
(visual, a menudo principal), auditivo (auditivo, asociado con sonidos, habla), 
cinestésico (sensible, corporal, que también incluye la memoria de gustos y olores).
Si desarrolla su sensibilidad a través de estos tres canales y comprende lo que lo guía, 
es decir, cómo percibe y procesa principalmente la información, a través de imágenes, 
sonidos o sensaciones, entonces podrá lograr habilidades casi extrasensoriales. Y al 
observar cómo otros perciben y transmiten información, uno puede obtener nuevas 
oportunidades de comunicación y comprensión de situaciones y personas, lo que, a su 
vez, sin duda aumenta las posibilidades de éxito en la vida. Las palabras que 
escuchamos por sí solas pueden significar diferentes cosas, pero cuando les sumamos 
las expresiones faciales de una persona que vemos, los matices de entonación que 
captamos, las sensaciones que se transmiten a través de las emociones, leemos todo 
esto en un nico complejo y permite analizar lo dicho e interpretado en un sentido 
concreto, ya que este acompañamiento no verbal ya está en nuestra experiencia de 
observar a las personas, y cuanto más sutilmente captamos todos los pequeños 
detalles, más lejos- avistadas son nuestras conclusiones. 
5. El significado de la comunicación es la reacción que evoca.
Si desea provocar una determinada reacción en una persona, piense qué es 
exactamente lo mejor que puede hacer para conseguirla. Si tu acción provoca una 
reacción diferente u opuesta, no tiene sentido repetirla, haz algo que te lleve al 
resultado deseado.
Uno de mis clientes, por su practicidad, nunca le regaló flores a su esposa. Un día llegó 
al aeropuerto para encontrarse con una familia que regresaba de vacaciones. El vuelo 
se retrasó y tuvo que esperar alg n tiempo. Extrañando a sus seres queridos y sin saber 
cómo pasar el tiempo antes de su llegada, observaba lo que hacían las personas a su 
alrededor. Había un puesto de flores cerca y muchos de los hombres que esperaban 
compraron ramos allí. Nuestro héroe también tuvo una idea inesperada para complacer 
a su esposa, quien siempre le reprochaba su falta de atención y, en particular, no 
regalarle flores. ¡Qué es más fácil! Por una vez compró un pequeño ramo de rosas y 
estuvo seguro de que su esposa estaría feliz. Imagínese su sorpresa cuando finalmente 
se encontró con su familia en la salida de la puerta de llegadas y descubrió que su 
sorpresa había provocado un ataque de agresión en su esposa. La mujer quedó 
impactada por el inusual despliegue de romanticismo de su marido y lo asoció con su 
deseo de enmendar las infidelidades cometidas en su ausencia.
De modo que la intención positiva del hombre, que no era coherente con la posible 
reacción ante lo inusual de su buen impulso, provocó el efecto contrario. No digo que 
este hombre intentara en vano complacer a su amada mujer. Sólo necesitaba hacerlo 
más a menudo, de lo contrario provocaría un efecto impredecible. Por tanto, es mejor 
continuar con el mismo espíritu, y entonces se producirá la reacción con la que contaba 
en este caso.
Esto sugiere una vez más que cualquier comunicación tiene sentido si cumple con sus 
expectativas sobre la reacción.
Además, no debes hacer algo con esperanza: aunque diez veces haya causado 
negatividad y problemas, la undécima definitivamente conducirá a la victoria. Esto solo 
confirmará su terquedad y falta de voluntad para sacar las conclusiones correctas y 
aprender lecciones de su experiencia. También sucede que una persona repite y repite 
sus errores. Por supuesto, si el marido antes mencionado contin a regalando flores a 
su esposa, lo más probable es que esto conduzca a un buen resultado. Pero si, por 
ejemplo, cada vez que se encuentra con un socio comercial, le aprieta dolorosamente la 
mano al estrecharla, mostrando un coraje especial, y contin a haciéndolo, a pesar del 
descontento de su colega, puede perder por completo todas las perspectivas de 
proyectos conjuntos.
Mi abuela, una mujer sencilla, me enseñó la vida y repetía a menudo un dicho sencillo: 
un ternero manso mama dos reinas. Esto significa que la acción correcta conduce al 
resultado deseado y somos capaces de predecir qué hacer para no perder. 
6. No hay derrotas, sólo hay retroalimentación.
¡Cuántas veces en mi vida he estado convencido de esto! Sucede que hoy sientes que 
el mundo se ha derrumbado y todo está perdido, y te ves terrible ante tus propios ojos y 
ante los demás. Esto es sólo el fondo y no ves ni sientes la manera de levantarte. Pero 
no en vano la psicología tiene una metáfora de que puedes empujar desde abajoy 
alcanzar alturas, victorias y logros a n mayores, e incluso ver nuevas oportunidades y 
formas de realizar tus planes. Entonces, muchas veces me he encontrado con el hecho 
de que, con el tiempo, un momento crítico y problemático resultó ser el comienzo de la 
siguiente etapa, un punto de inflexión para mejor. Y si renunciamos a la valoración 
subjetiva de los demás y a la verg enza inherente a la mayoría de las personas por no 
tener el posicionamiento y la manifestación más ventajosos, entonces todo esto puede 
servirnos como retroalimentación, mostrarnos qué se puede mejorar y cómo evitar 
tales crisis y decepciones a continuación. tiempo. Y esta es sin duda una experiencia 
muy importante que nos será til en la vida. 
7. La base de cualquier comportamiento es una intención positiva, está relacionada 
con el entorno original.
Cuando los expertos en PNL observamos el comportamiento de cualquier persona, 
siempre vemos que hay una intención positiva detrás. La nica pregunta es qué tan 
apropiada es esta intención en este contexto y qué resultados conlleva. Después de 
todo, incluso los sinverg enzas más notorios y los criminales más terribles encontraron 
justificación para sus acciones en la forma de un plan positivo. Los violadores y los 
maníacos homicidas, por ejemplo, a menudo creen seriamente que están limpiando el 
mundo de mujeres malas o castigándolas por su mal comportamiento. Los ladrones 
toman el excedente de los ricos, quienes “se vuelven locos” y “se entregan a placeres 
inmerecidos, mientras otros sufren y mueren de hambre”, etc.
No son sólo los delincuentes los que cometen este tipo de autoengaño. Cuántas 
abuelas y madres obligan a sus hijos a estar enfermos para siempre, curándolos, 
porque sólo así, tratando a un niño que sufre, sienten su importancia y valor en la 
familia. Y en los niños amorosos se activan los mecanismos psicosomáticos y ellos 
enferman, enferman, enferman...
El adolescente comienza a comportarse de manera antisocial, dándose cuenta de que 
de esta manera, resolviendo problemas con su comportamiento, une a sus padres, que 
siempre se peleaban, etc.
Cuando nos damos cuenta de que no todas las intenciones positivas son apropiadas, a 
menudo se trata sólo de una manipulación para justificar nuestras debilidades y deseos 
poco saludables. Podemos abordar muchos temas con sensatez, evitando juegos con 
nuestra propia conciencia y sin intentar seguir el camino de justificarnos y afrontar la 
realidad, dándonos cuenta del significado de este postulado de la PNL, elegimos otras 
soluciones más ingeniosas y equilibradas a situaciones y formas de lograr nuestros 
objetivos. planes. 
8. Cualquier comportamiento es una elección de la mejor opción disponible en ese 
momento.
Cada segundo, cada minuto, hora, día, semana, mes, año de nuestras vidas, a menudo 
sin siquiera darnos cuenta, nos enfrentamos a una elección grande o pequeña. 
Comenzando por rascarse la cabeza o hurgarse la nariz, disculpe la familiaridad, 
levantarse con el despertador ahora o en un minuto, dar un paso o detenerse, y terminar 
con tomar decisiones serias sobre el matrimonio, hacer un trato, etc., pasar a otra 
ciudad o país, permanecer en el mismo lugar, dedicarse a la dirección o seguir 
trabajando como director de banco. En cada momento de la toma de decisiones, 
atraemos todos los recursos y toda nuestra experiencia y por eso hacemos disponible 
la mejor elección en condiciones específicas. ¿Qué se puede hacer para que los 
resultados de esas elecciones sean a n más eficaces? Esto, por supuesto, es mostrar 
flexibilidad y utilizar todas las opciones para elegir las tácticas de su comportamiento, 
sin cortar ninguna oportunidad por razones subjetivas. Me sorprende que a veces la 
gente haga su elección limitándola a condiciones extrañas.
Por ejemplo, en una de mis clases para mujeres, les pregunté cómo eligen a un hombre 
para una relación y qué criterios son prioritarios. Para mí se volvió muy extraño cuando 
una señora bastante mayor dijo que buscaría a su elegido basándose en una 
característica principal: la presencia de barba. Entonces me quedó claro por qué esta 
señora no tan joven y de apariencia agradable seguía soltera. Después de todo, la 
barba, aunque es un detalle de moda en la apariencia, no son cualidades espirituales y 
personales, ni habilidades, generalmente es algo rentable: se puede dejar crecer. 
Considerar que un atributo externo tan convencional es lo principal es un absoluto 
absurdo, especialmente para una mujer adulta.
Por tanto, la elección óptima depende en gran medida de la conciencia de cada 
situación concreta, y los criterios de prioridad para tomar una decisión determinan los 
resultados de nuestro comportamiento en ese momento. Sepa que la varita mágica es 
sólo suya y usted es quien crea la magia de su vida. 
9. Todos tienen todos los recursos que necesitan.
Ya hemos dicho que cada persona es un depósito de recursos para el éxito y la 
felicidad, y por eso conviene entender que tanto dentro como a nuestro alrededor hay 
muchas oportunidades que es simplemente un pecado no aprovechar. Nuestro cerebro 
es una estructura capaz de generar tantos logros mágicos en nuestra vida (y esto es un 
hecho comprobado) que lo principal es no dudarlo, y entonces todos los caminos, 
incluso los más fantásticos, estarán abiertos para ti. Después de todo, cualquier 
camino se forma primero en nuestra cabeza en forma de cadena neuronal. Cuanto más 
pensamos en su implementación, más concreta y fortalecida se vuelve. Y entonces 
este camino neuronal seguramente se realizará en la vida si realmente creemos en él y 
lo implementamos muchas veces en nuestra cabeza con una idea clara y detallada de 
lo que vamos a hacer y por qué. Por lo tanto, si creemos firmemente en algo, 
definitivamente se encontrarán todos los recursos para implementarlo. 
10. El Universo es un entorno amigable, abundante en recursos.
Esta presuposición confirma una vez más lo dicho anteriormente. Nuestro Universo es 
tan enorme y diverso, ¿y realmente crees que hay algo imposible en él? Ahora puedes 
objetarme y decir que, por ejemplo, la inmortalidad es imposible para los humanos. 
Pero responderé que conozco muchos ejemplos de inmortalidad humana. Estamos 
vivos mientras nuestras ideas estén vivas y encarnen nuestro espíritu y energía. Así, un 
gran n mero de genios de años pasados siguen viviendo sus ideas en la mente de otras 
personas.
Hoy en día, una persona tiene oportunidades reales de utilizar los recursos del vasto 
Universo gracias a los avances tecnológicos, acceso ilimitado a una variedad de 
información, capacidades de comunicación, comunicación a distancia, viajes a 
diferentes partes del mundo, métodos de aprendizaje y diversas adquisiciones. . Todas 
estas posibilidades se ven reforzadas por el progreso científico. Entonces somos los 
afortunados, besados por el Todopoderoso. Todo en nuestras manos.
¡Toma estos poderes mágicos en tus manos y act a! Y los postulados básicos 
presentados (declaraciones de PNL, cristalizados a partir del conocimiento psicológico 
más valioso de todos los tiempos) acudirán en su ayuda y le proporcionarán la 
motivación e inspiración necesarias. ¡Conviértete en el mago de tu vida!
El modelado como uno de los fundamentos y conceptos de la dirección.
Para mí, lo principal en PNL personalmente es el modelaje. Y asocio todos mis éxitos 
de los ltimos años con él, con la conciencia de la afirmación que me llegó, 
nuevamente desde esta esfera del conocimiento, de que si al menos una persona en el 
mundo puede hacer algo, entonces t también puedes hacerlo. ¡Gran idea! Y 
pensándolo bien, te das cuenta de que no hay barreras. Todos nuestros obstáculosestán sólo en nuestra cabeza.
La idea de modelar las cualidades y estrategias nicas de personas destacadas 
(genios) y personas que tienen tales habilidades y destrezas, pero que no siempre son 
conscientes de su singularidad, se encuentra en el corazón de la PNL. Y fue 
precisamente la idea del modelado lo que permitió recrear inicialmente las estrategias 
exitosas de los genios modernos (Fritz Perls, Milton Erickson, Virginia Satir, Gregory 
Bateson), y luego combinar
encadenarlos en una nica estructura de programación neuroling ística.
El esquema general del modelado clásico utilizando métodos de PNL se puede dividir 
en varias etapas.
I. Preparación: identificar una habilidad, buscar personas que la tengan, acordar con su 
inconsciente sobre la seguridad del proceso de modelado y obtener esta nueva 
habilidad, habilidad para usted personalmente y su vida.
Por ejemplo, tienes muchas ganas de aprender algo de la vida y de repente conoces a 
una persona que lo hace de forma brillante. Acércate a él, mantente cerca y trata de 
aprender de él cómo hacer lo mismo. Lo principal es pensar primero si su nueva 
habilidad dañará su maravillosa vida de alguna manera en el futuro.
Tomemos un ejemplo sencillo que me resulta muy cercano. Supongamos que desea 
escribir artículos sobre el tema de las relaciones. Esto significa que debes venir a mí y 
acordar conmigo que estarás presente durante un cierto período de tiempo para 
modelarme. Esta habilidad mía ya ha sido modelada en el curso de maestría en PNL. 
No soy ajeno a esto.
II. Macromodelado: dividir una habilidad en bloques básicos y crear una descripción 
general, descomponiendo una habilidad en el formato del modelo TOTE (Prueba - 
Operación - Prueba - Salida, es decir, prueba - operación - prueba - salida), que consta 
de cuatro básicos elementos, formando una metáfora general de la habilidad, 
identificando estrategias, rasgos ling ísticos, valores, creencias, estados fisiológicos 
de cada etapa.
Esto significa que en el proceso de conocer la habilidad o habilidad que estás 
modelando, es importante descubrir los principales componentes valiosos: los bloques 
de esta habilidad nica que determinan su esencia y crear una metáfora para ella.
1. La entrada, o prueba 1 (primera prueba, lanzamiento de la estrategia), es el 
disparador (mecanismo de activación) que pone en marcha la estrategia. En esta etapa, 
la información que nos importa es cómo una persona entiende que es momento de 
empezar a lanzar una estrategia, o qué factores deben confluir para que se lance 
automáticamente, cómo hace lo que quiere aprender (criterios), cómo entenderá que lo 
ha logrado (criterios).
Si quieres escribir artículos como yo, ¿qué es para ti (hazme esta pregunta también) y 
para qué (preg ntame también)? ¿Cuál es tu motivación (descubre mi motivación 
también)? ¿Cómo sabrás que has aprendido? Quizás veas una foto en la que estás 
sentado debajo de una palmera, las olas rugen cerca y disfrutas del proceso y el estado 
de creatividad. Lees tus ensayos y te sientes orgulloso. Cada publicación quiere tu 
trabajo y las personas que lo leen te lo agradecen.
¿Y si imagina que está creando su obra maestra en un pequeño apartamento en el piso 
13 en una fría y h meda tarde de otoño en Mosc y no en el céntrico distrito de 
Zhulebino? ¿Esto también provocará una agradable anticipación de adquirir esta 
habilidad?
A esto te diré que no importa dónde crees. Siempre lo disfruto. Pero la elección es tuya. 
Necesitas descubrir mis sentimientos y mi motivación, y tal vez esto sea lo que inicie 
tus procesos en la dirección correcta.
2. Operación – en esta etapa ocurre la acción, el movimiento hacia la meta. Al crear 
modelos, es importante comprender las creencias y valores que impulsan a una 
persona, qué emociones acompañan su comportamiento en el proceso. Las acciones y 
patrones de comportamiento modelados se copian del modelo: una persona que 
domina la habilidad. En una palabra, armado con todo el conocimiento, habiéndome 
preguntado más de una vez cómo, por qué hago esto y qué experimento (imágenes, 
sonidos, sensaciones), me copias: mis acciones, así como las manifestaciones 
externas e internas. Siéntate y escribe un artículo. Elija usted mismo el lugar para ello. 
Debería quedar genial.
3. Retroalimentación, o prueba 2, – determinar los resultados del proceso perfecto; 
comparación del estado existente y deseado; comprobar si funcionó o no; correlación 
de los criterios para lograr el objetivo de la prueba 1 con los resultados del punto 2: la 
operación.
Estoy seguro de que tienes un artículo maravilloso sobre las relaciones, porque soy el 
mejor modelo para ello. Y t mismo estás encantado, porque eres mi lector talentoso, 
las revistas ya te están esperando y los lectores te agradecen por leer. Entonces estás 
saliendo. Su proceso de aprendizaje de la habilidad de modelar está completo.
Si ha escrito un artículo y se ha dado cuenta de que tiene una reticencia persistente a 
volver a escribir, incluso si lo hace en el lugar más hermoso del mundo y bajo la 
palmera más frondosa, lo más probable es que también se haya quedado fuera, porque, 
Probablemente sea una habilidad y habilidad que no necesitas. Pero es bueno que lo 
hayas probado. Ahora no se hace ilusiones sobre las oportunidades y habilidades 
perdidas.
Si escribiste y te gustó, y también le gustaron a varios de tus amigos que lo leyeron e 
incluso te agradecieron tus tiles pensamientos, pero hay asperezas estilísticas, y a n 
no te han invitado a revistas ni a la televisión, aunque estás decidido. para escribir más, 
luego intente cambiar algo en los criterios u operaciones especificados inicialmente. 
¿Quizás, primero, escribir para amigos y publicarlo en las redes sociales, y luego, 
habiendo adquirido ya experiencia, ofrecer sus trabajos a publicaciones impresas y en 
línea?
4. Salir: en esta etapa se enfrenta a una elección: o la prueba 1 es igual a la prueba 2, lo 
que significa que ha aprendido lo que quería y el proceso se ha completado; o puedes 
cambiar los criterios para lograr el objetivo o trabajar en las operaciones y hacerlas 
diferentes.
III. El micromodelado es una descripción de una habilidad a un nivel de desglose más 
detallado, una representación detallada de cada uno de los bloques, detalle que da una 
descripción completa de la habilidad y permite aprenderla.
IV. El metamodelado es la creación de una descripción compleja de una habilidad.
V. Resta: simplificar el modelo, deshacerse de elementos innecesarios e innecesarios.
Los sistemas de modelado más populares en PNL son las estrategias de modelado de 
John Grinder, Robert Dilts y David Gordon. Y si J. Grinder se centra más en el modelado 
implícito, entonces D. Gordon y R. Dilts se centran en la creación analítica de sistemas 
descriptivos.
La estrategia de modelado de John Grinder incluye los siguientes pasos:
1) identificar una habilidad y buscar una persona que la posea;
2) ajuste y “eliminación” inconsciente de patrones sin ning n intento de explicar 
lógicamente su significado, confianza ciega en el dueño de la habilidad y fe en la 
efectividad de estas acciones;
3) reproducción independiente de los patrones copiados hasta obtener resultados 
cercanos a los resultados del modelado;
4) reflexión, codificación de patrones, creación de un modelo complejo basado en una 
descripción tanto de los patrones modelados como de los propios patrones 
dominados;
5) verificación: entrenar la habilidad de una tercera persona.
Al crear modelos, es importante volver a utilizar una descripción de todos los 
elementos clave:
- creencias y valores;
– estrategias;
- emociones;
– comportamiento externo.
Los especialistas en PNL solemos tener en cuenta la postura,la posición del cuerpo, 
las claves de acceso (expresiones faciales, voz, respiración), gestos, movimientos 
oculares, patrones del lenguaje.
Espero que incluso con solo observar a las personas y aplicar los conocimientos 
presentados en este capítulo, puedas adquirir nuevas cualidades y descubrir lados 
interesantes de ti mismo.
Si empiezas a modelar la singularidad de otras personas, seré muy feliz. Esto, sin duda, 
puede cambiarle grande y cualitativamente para mejor y decorar su vida con eventos 
interesantes.
Realidad irreal
Cambia tu fe. Cambia tu realidad.
Quizás hayas escuchado estas palabras: “Si lo crees, lo verás en la realidad”. Es cierto 
que la mayoría de la gente dice: “Lo creeré cuando lo vea con mis propios ojos”.
Hay muchas formas de cambiar las creencias en la PNL. Existe una técnica sencilla que 
utiliza cambios submodales (cambios en las características cualitativas) que funciona 
en nuestro sistema de codificación interno. Di un pequeño ejemplo de su acción arriba. 
Pero a veces se necesita más esfuerzo para cambiar una creencia. Porque es 
importante que tus pensamientos apoyen lo que quieres lograr en tu vida. Algunas 
creencias son tan inconscientes que no puedes encontrar las imágenes asociadas con 
ellas, es decir, el sistema de codificación en tu mente, lo que significa que estás 
demasiado apegado a esta creencia para usar una técnica tan simple.
Mucha gente tiene creencias negativas relacionadas con el dinero o la riqueza. Si no 
puedes lograr lo que deseas en la vida, t también puedes convertirte en una de esas 
personas. Lograr riqueza, salud o una gran relación a menudo se ve obstaculizado por 
un pensamiento negativo subyacente que le impide obtener lo que desea. Es 
importante abrir esta prohibición o bloqueo inconsciente.
Realmente disfruto el proceso de ayudar a otros a lograr lo que quieren en la vida y me 
encanta la expresión de los rostros de mis clientes cuando se dan cuenta por primera 
vez de lo que los ha estado frenando durante tantos años. Y lo mejor es que luego me 
escriben y me cuentan todos los maravillosos acontecimientos que les suceden. Cada 
uno de nosotros tiene su propio mapa mental del mundo real. Nuestros mapas están 
moldeados por nuestras experiencias y cómo percibimos las cosas. Debido a que 
vemos, oímos, olemos y experimentamos las cosas de manera diferente, ninguno de 
nuestros mapas puede considerarse objetivo. Se trata de reflejos puramente subjetivos 
del mundo exterior e interpretaciones de experiencias. Todos los mapas personales 
son mapas del mismo mundo, pero es enorme y complejo y está más allá de nuestra 
total comprensión. Cada uno de nosotros crea nuestros propios mundos a partir de 
nuestras propias percepciones del mundo real.
¿Cuál es tu mapa mental?
Todos los días nos formamos opiniones, sacamos conclusiones precipitadas, hacemos 
suposiciones, cultivamos creencias, aceptamos puntos de vista y evaluamos eventos 
externos y eventos que nos suceden. Consideramos erróneamente que toda esta 
información que pasa por nuestros sentidos es verdaderamente objetiva y creemos que 
todo lo es. Estas opiniones son nuestra realidad. Influyen en nuestras creencias 
personales. Toda la información que entra en nuestra mente se filtra a través de estas 
creencias, lo que da lugar en gran medida a nuestras creencias distorsionadas. Y este 
es nuestro mapa mental personal. Se convierte en nuestra versión de la realidad, nica 
para cada uno de nosotros.
Pensamos que nuestro mundo es el mundo real, pero esto no es del todo cierto. Cuanto 
más distorsionadas están nuestras creencias, menos precisos son nuestros mundos. 
Saber que nuestro mundo no es real es muy importante porque podemos cambiar y 
mejorar nuestros mapas mentales a través de nuevas experiencias que aportan 
información y hechos nuevos.
Nuestros mapas son representaciones simples de diversos aspectos del mundo real o 
realidad, que es el territorio. Los mapas mentales no son territorio. Como cualquier 
mapa geográfico, es sólo un reflejo condicional del área real. A través de estos mapas 
mentales interpretamos todas nuestras experiencias. Casi nunca dudamos de la 
precisión de nuestros mapas y vivimos nuestra vida diaria sin apenas ser conscientes 
de ellos. Sin embargo, a través de las cartas vemos las cosas tal como las percibimos, 
no como realmente son. Son estos mapeos los que crean nuestras suposiciones y 
creencias, los que dan forma a nuestras actitudes y comportamiento y, en ltima 
instancia, determinan cómo pensamos y actuamos.
Tendemos a creer que vemos las cosas como son y, por tanto, somos objetivos. Pero 
esto no es así, ya que nuestra idea se debe a que percibimos el mundo tal como somos 
y nuestro conocimiento sobre él. Cuando describimos lo que vemos, simplemente 
hablamos de nosotros mismos y de nuestras percepciones, que son nuestra realidad 
subjetiva y, en el mejor de los casos, sólo una pequeña parte o rasgo del territorio. 
Cuando otros no están de acuerdo con nuestras opiniones, pensamos que son 
irrazonables o extrañas.
Ninguno de nosotros puede ver lo que está pasando. Más bien, cada uno de nosotros 
ve lo que está sucediendo en nuestra opinión. Son estas interpretaciones individuales 
las que indican que somos individuos nicos y explican el fenómeno de que todas 
nuestras cartas sean tan diferentes. Un ejemplo sorprendente son los hermanos y 
hermanas de una misma familia que tienen diferentes caracteres y cualidades, 
desarrollan personalidades completamente diferentes y llevan estilos de vida 
diferentes. Es su percepción de los acontecimientos y las interpretaciones las que 
forman los rasgos de personalidad y crean sus propios mapas mentales individuales.
Un buen ejemplo de esto es la película japonesa más famosa del siglo pasado, dirigida 
por el famoso director Akira Kurosawa, "Rashomon". Cuenta una historia que tuvo lugar 
en el Japón medieval. En la espesura del bosque, un samurái es asesinado y su esposa 
es violada. Cuentan lo sucedido: la propia mujer violada, el ladrón acusado de cometer 
el crimen y tres testigos aleatorios que huían de la lluvia en ese momento en la puerta 
de Rashomon: un transe nte, un leñador y un monje. Cada uno de los personajes de la 
película describe el evento a su manera, por lo que parece que se trata de varias 
historias completamente diferentes. E incluso el espíritu del difunto marido samurái 
tiene su propia visión de lo sucedido. En resumen, te aconsejo que veas la película, 
tendrás algo en qué pensar.
Todos desarrollamos un pensamiento independiente y una percepción de la realidad 
diferente a la de cualquier otra persona, de modo que no hay dos personas que tengan 
la misma conciencia y comprensión. Nuestra conciencia es una combinación de 
experiencias, ideas, opiniones, pensamientos y sentimientos personales que se han 
acumulado desde el nacimiento. Esto nos facilita reflejar la realidad y comprender todo 
lo que nos sucede. Es gracias a nuestra conciencia que todos los datos provenientes de 
fuentes externas pasan por cada una de nuestras acciones y reacciones ante los 
estímulos.
Actuamos de acuerdo con nuestra conciencia. Cada decisión que tomamos, acción que 
tomamos y reacción que hacemos se basa en esta capacidad humana. Si nuestra 
conciencia es limitada o errónea, deja una huella en nuestros pensamientos y acciones. 
Así, lo que sabemos moldea nuestra opinión; Lo que nos importa es lo que pensamos. 
Entonces, ¿es sorprendente que diferentes testigos puedan describir el mismo 
incidente de manera diferente? Para ser lo más objetivo posible, es importante cambiar 
y ampliar su propia comprensión o percepción de la realidad circundante, o descubrir si 
es limitada o distorsionada.
Formamos nuestras creencias enbase a información que nos parece cierta y que 
recopilamos a lo largo de nuestra vida. No nos interesan datos que indiquen si una 
opinión o propuesta es realmente cierta o relevante. Recibimos información diferente a 
partir de ricas experiencias personales, y esto influye en nuestra conciencia y nos lleva 
a creer cosas diferentes, incluso si las creencias se contradicen entre sí. Son fieles a 
nosotros siempre que creamos en ellos.
Cuando creemos firmemente en algo, pensamos que es verdad y nos aferramos 
obstinadamente a ello, pero también nos protegemos de creencias contradictorias. 
Cuando surge una opinión contraria, recopilamos información o hechos de respaldo 
para fortalecer nuestra posición y justificar lo que creemos que es correcto. Nuestra 
mente no puede tener creencias contradictorias porque provoca una ansiedad extrema. 
Esto sucede porque nuestra verdad es lo que vemos o pensamos, y estos son nuestros 
fundamentos y soportes.
Miramos el mundo desde diferentes ángulos o desde diferentes puntos de vista. 
Nuestras observaciones se utilizan principalmente para respaldar percepciones, 
experiencias, suposiciones y creencias pasadas, sin importar cuán erróneas puedan 
ser. Es a través de estas formas individuales de percibir sus propios mundos que la 
gente suele reforzar sus creencias personales, y ésta es sólo una de las razones por las 
que nuestros mapas son tan diferentes. Cuando miramos el mapa de otra persona, 
puede que nos resulte difícil creer que sea un mapa del mismo mundo.
Las observaciones de una persona suelen centrarse en lo que le gusta ver. Un grupo de 
amigos camina por la calle y notan diferentes cosas. Uno puede mirar las tiendas a lo 
largo del camino, otro centra su atención en personas del sexo opuesto y un tercero 
prefiere ver pasar los coches. La misma calle, pero cada uno tiene una percepción 
diferente. Nos centramos sólo en lo que queremos ver, y esta es la razón por la que las 
personas que viven o trabajan juntas durante un período de tiempo significativo no 
encuentran un lenguaje com n en muchos temas. ¿Es sorprendente que diferentes 
testigos puedan describir el mismo incidente de manera diferente?
Nuestras experiencias pasadas también tienen mucho que ver con el hecho de que los 
mapas mentales de cada persona son diferentes. Conocer a un grupo de adolescentes 
antipáticos nos hace pensar que todos los adolescentes son así: hostiles. Partiendo de 
esta suposición, evitamos más reuniones innecesarias con ellos. Nos volvemos 
demasiado cautelosos si tenemos que lidiar con ellos. De hecho, la imagen 
desfavorable involuntaria que muestra un adolescente sólo sirve para confirmar 
nuestra fe. La mente busca involuntariamente confirmación para reforzar 
continuamente nuestros prejuicios y puntos de vista existentes. Las experiencias de 
otras personas con adolescentes probablemente serán algunas de las más amigables, 
y sus suposiciones ciertamente diferirán de las nuestras en este aspecto.
Dado que nuestros mapas mentales pueden ser muy diferentes aunque vivamos en el 
mismo mundo, es importante que seamos plenamente conscientes de esta diferencia 
para lograr una comunicación eficaz, como ya he dicho. Después de todo, cada persona 
tiende a comunicarse utilizando su propia tarjeta y sin prestar atención a la tarjeta del 
interlocutor, por lo que la interrupción de la comunicación se produce con increíble 
facilidad. Los niños que resienten a sus padres por ser “demasiado estrictos” no 
comprenden las responsabilidades y preocupaciones de los padres, que están 
relacionadas principalmente con el bienestar de la generación más joven. El funcionario 
de aduanas que realiza un control minucioso del equipaje a menudo parece demasiado 
entusiasta en sus exigencias. Realmente no tiene motivos ocultos. Simplemente está 
cumpliendo con su deber.
¿Tenemos derecho a juzgar a los demás sin ver su mapa mental?
A veces esto puede resultar muy injusto para otras personas. Después de todo, act an 
de acuerdo con sus cartas y, desde su punto de vista, son amables y amigables. Pero 
por alguna razón lo vemos de otra manera, lo malinterpretamos, provocando que se 
enojen, nos lastimen u ofendan. Al no conocer su carta y juzgar su comportamiento 
seg n nuestras propias percepciones, estamos demostrando una falta de un 
importante sentido de aceptación.
Muy a menudo juzgamos a las personas por su apariencia y, a veces, las etiquetamos 
injustamente en nuestra mente. A menudo, cuando hacemos comentarios 
desagradables sobre los demás, no tomamos en cuenta sus sentimientos. Por ejemplo, 
cuando evaluamos a una chica y decimos, sin dudarlo, que “está muy gorda” (lo cual, 
por supuesto, es inapropiado), somos absolutamente indiferentes a sus sentimientos, 
mientras que ella puede sentirse completamente infeliz porque tiene peso extra. peso. 
Además, a veces decimos de alguien: “Es egoísta”, aunque esa persona pueda tener 
una razón desinteresada para hacer lo que está haciendo.
Al mismo tiempo, nuestras acciones pueden parecer inapropiadas para otras personas, 
aunque para nosotros nuestro propio comportamiento es completamente normal en el 
contexto de nuestro mapa mental personal. Podemos hacer todo lo posible para ser 
aprobados y aun así invitar a críticas injustas. ¡Esto nos resultará incomprensible! Pero 
si recordáramos más a menudo que las cartas de otras personas son diferentes a las 
nuestras, no reaccionaríamos con tanta fuerza ni nos sentiríamos tan mal. Podemos 
ser mucho más tolerantes cuando sabemos que el mapa de otra persona puede 
distorsionarse del mismo modo que el nuestro.
Reconocer que los demás tienen mapas mentales diferentes nos ayuda a evitar 
sufrimientos incalculables, reacciones adversas y, sin duda, mejora la comunicación. 
También se pueden obtener enormes beneficios de las tarjetas de otras personas, ya 
que ellas también se esfuerzan por alcanzar la perfección. Cuando las personas 
comprenden que sus semejantes tienen experiencias diferentes y perciben e interpretan 
los acontecimientos de manera diferente, las relaciones humanas mejoran 
enormemente.
Tu mapa mental puede mejorarse descubriendo nuevas experiencias y nuevos hechos 
en este maravilloso mundo de posibilidades, así como cambiando tus ideas y 
creencias. Puedes revisar tu mapa. Cuanto más preciso es, más compromisos 
contiene, más se acerca a un “mapa del mundo”, a diferencia de nuestro pequeño 
mapa, distorsionado y desplazado. El mundo es la nica realidad, pero es grande y 
compleja, y sólo podemos percibir y comprender una pequeña parte de ella. Esta 
pequeña parte es nuestro mundo en nuestra percepción.
La gente no nos ve como realmente somos o como imaginamos que somos. Las 
personas que nos rodean proyectan sobre nosotros diversas imágenes y rasgos, y la 
forma en que se comportan o tratan con nosotros corresponde a su proyección. Sin 
embargo, su visión de nosotros puede ser positiva o negativa. También nos 
corresponde a nosotros tener en cuenta su identidad, la que ellos proyectan en 
nosotros.
Todos vivimos en el mismo mundo y tenemos una realidad objetiva com n. Es parte de 
la naturaleza humana verlo a través de nuestro propio conjunto de lentes y 
percepciones, y esto da lugar a realidades subjetivas individuales, comportamientos y 
pensamientos nicos que son específicos de cada uno de nosotros.
Hermosa pero est pida
Después de presentarle, mi querido lector, los conceptos básicos del modelado como 
estrategia principal para realizar cambios fundamentales y adquirir las brillantes 
cualidades y habilidades de personas nicas, después de que descubrimos que la 
realidad objetiva no existe y que muchos problemas se pueden resolver creyendo en 
sus posibilidades, y habiendo tomado nota