TECNOLOGÍA-Guía-11_Modelo-de-Ingresos

Vista previa del material en texto

TECNOLOGÍA 1º MEDIO GUÍA Nº11
	NOMBRE:
	CURSO:
	FECHA:
	OBJETIVOS:
 - Identificar diferentes formas de generar ingresos para sustentar la aplicación móvil.
 - Elaborar modelo de Negocios Canvas de la aplicación.
	Conceptos y Términos Clave
· Ingreso – Cantidad total de dinero que genera un negocio
· Modelo de ingresos – Se refiere al plan para generar dinero
· Tamaño del mercado – A cuántas personas está dirigida la aplicación
· Oportunidad de mercado – Cuántas personas van a descargar la aplicación
Modelo de Ingresos
En este punto, ya deberías tener una imagen clara de cuál es tu idea de negocio. Ahora, es tiempo de pensar en cómo es que tu negocio va a generar ingresos. Recuerda, incluso las organizaciones sin fines de lucro y las empresas sociales necesitan ganar dinero para poder pagar todos sus gastos.
Escogiendo un modelo de ingresos
Ingreso es el dinero que un negocio genera, usualmente por vender productos o servicios a un cliente. En el caso de las aplicaciones móviles, existen tres formas de generar ingresos. Ten en mente que puedes utilizar una o bien una o varias, como por ejemplo incluir compras dentro de la aplicación e incluir anuncios.
	Tarifa Única
Cobra una tarifa única por descargar una aplicación que ofrece un servicio único.
Ejemplos:
Descargar Minecraft cuesta $6.99 dólares 
Descargar el juego Mini Metro cuesta $0.99 dólares.
	Compras en la aplicación y suscripciones
Venta de bienes, servicios o características especiales. También conocido como 'freemium', donde los consumidores pagan tarifas adicionales para acceder a funciones especiales.
Ejemplos:
Pokemon Go te permite con dinero de verdad comprar ‘Pokecoins’ para hacer compras en el juego
Spotify te permite escuchar canciones gratis con anuncios, pero puedes pagar $ 9.99 dls al mes por removerlos.
	Anuncios en la aplicación
Banner o publicidad emergente. Se genera un cobro cuando alguien hace click en el anuncio.
Ejemplos:
Facebook coloca anuncios en sus noticias y en toda la aplicación
2048 es un juego que publica anuncios en la parte inferior de la pantalla.
Spotify reproduce anuncios entre canciones.
	Actividad - Elige un modelo de ingreso
	· Con tu equipo, decidan qué modelo de ingresos desean utilizar para ganar dinero.
· Piensen en sus usuarios y si pagarían o no dinero adicional por las funciones de su aplicación. Investiguen cómo sus competidores cobran por sus aplicaciones y características adicionales.
· Pregunte a algunos de sus potenciales usuarios a través de una encuesta si realmente pagarían y cuánto. No tengan miedo de usar una combinación de los diferentes modelos de ingresos.
	Reflexionando sobre tu modelo de negocios
	· Puede ser tentador decir que tu aplicación generará toneladas de dinero, pero es muy importante tener una explicación bien pensada para acompañar tu modelo de ingresos. Esta será una parte esencial de tu discurso y de cómo lograr que la gente crea en tu idea. Si tomas en serio la creación de una aplicación y un negocio sostenible, debes investigar y planificar cómo harás que la gente descargue o continúe interactuando con tu aplicación cada año.
· Si no tiene fines de lucro, es posible que no estés planeando vender nada. Sin embargo, aún necesitarás dinero para desarrollar y mantener tu aplicación. Puedes recaudar dinero solicitando subvenciones o donaciones. Una subvención es dinero que pueden entregar organizaciones o gobiernos para apoyar proyectos para el bien social y no necesita ser reembolsado. Una donación es similar a una subvención, pero generalmente la realiza un individuo. Incluso si tu negocio es una organización sin fines de lucro, aún puedes vender cosas o ganar dinero a través de anuncios u otras funciones. La diferencia con las organizaciones sin fines de lucro es que no puede mantener las ganancias como lo haría una empresa social o una empresa con fines de lucro.
Modelo de Negocios Canvas
El modelo de Negocios Canvas es una metodología simple y práctica que te puede ayudar mucho con la estructuración y planificación de tu negocio, orientada a ayudarte a hacer un trabajo previo de análisis y reflexión sobre tu negocio. Es como una hoja de ruta que te permite percibir si tu idea tiene potencial para hacerse realidad.
Modelo de Negocios Canvas:
 Lienzo del Proyecto 
	(1) Enunciado del problema ¿Cuál es el problema y cuál es tu solución? 
	(2) Usuarios y personas afectadas 
¿A quién afecta tu problema? 
¿Quiénes serán los usuarios de tu aplicación? 
	(3) Funcionalidades de la aplicación 
¿Qué hará tu aplicación? 
¿Cuáles son las funcionalidades más importantes? 
¿Cuáles son algunas de las funcionalidades futuras de tu aplicación? 
	(4) Proyecto 
¿Cómo tu aplicación habrá de satisfacer las necesidades de tus usuarios? 
 ¿Cómo tu aplicación resuelve tu problema? 
¿Qué aspecto tendrá tu proyecto cuando sea enviado al finalizar el programa? 
¿Qué aspecto tendrá tu proyecto dentro de 1 año? 
	(5) Socios y alianzas 
¿Quién puede ayudarnos a completar el proyecto? 
¿A quién le solicitarán ayuda? 
	(6) Planificación 
¿Cuáles son tus siguientes pasos para completar tu proyecto? 
¿Qué te hace falta para terminar el proyecto? ¿Qué tecnologías utilizarás? 
¿Quién hará qué partes? (esto puede cambiar cada semana) 
Modelo de Negocios Canvas
Lienzo del Proyecto (Ejemplo: Almacén)
	(1) Enunciado del problema ¿Cuál es el problema y cuál es tu solución?
Problema: Falta de abastecimiento de insumos básicos y alimentos dentro de un sector residencial específico
Solución: abastecimiento cómodo y cercano de los alimentos e insumos básicos del hogar 
	(2) Usuarios y personas afectadas 
¿A quién afecta tu problema? 
¿Quiénes serán los usuarios de tu servicio? 
A todos los vecinos del barrio donde se ubica el almacén 
	(3) Funcionalidades de la aplicación
¿Qué hará tu negocio? Vender productos esenciales y básicos.
¿Cuáles son sus características más importantes? Variedad de productos, precios convenientes, rapidez y amabilidad en la atención. 
¿Cuáles son algunas de las funcionalidades futuras de tu aplicación? Delivery, atención vía whatsapp 
	(4) Proyecto
¿Cómo tu negocio habrá de satisfacer las necesidades de tus usuarios? Manteniendo stock constante, variedad y buenos precios.
 ¿Cómo tu negocio resuelve tu problema? Entregando productos de buena calidad. 
¿Qué aspecto tendrá tu negocio dentro de 1 año? Seguirá siendo un almacén, pero con una clientela fidelizada, buena cadena de proveedores, mayor variedad de productos, y opciones de compra remota con delivery.
	(5) Socios y alianzas
¿Quién puede ayudarnos a completar el proyecto? Proveedores, contador, abogado, proveedores de servicios de carpintería, gasfitería, etc. 
 
¿A quién le solicitarán ayuda? 
Al estado, por medio de créditos y fondos para emprendedores, municipalidad, y juntas de vecinos (para publicitar el almacén, por ejemplo) 
	(6) Planificación 
¿Cuáles son tus siguientes pasos para completar tu proyecto? Sacar permisos de funcionamiento, cotizar con distintos proveedores, acondicionar el local, tramitaciones legales de la empresa con el SII.
 ¿Qué te hace falta para terminar el proyecto? ¿Qué tecnologías utilizarás? Hacer alianzas con transbank (redcompra) 
¿Quién hará qué partes? (esto puede cambiar cada semana) 
Abogado: permisos de funcionamiento, patentes, etc. 
Contador: tramitaciones con el SII, flujos de caja, etc. 
Dueño: conversaciones con proveedores, supervisión de la preparación del local. 
Tareas:
1. Escoger un modelo de ingresos para poder generar dinero para sustentar la App a desarrollar.
2. Elaborar el Modelo de Negocios Canvas de la App: Lienzo del Proyecto, respondiendo a las preguntas formuladas.
 (
2
)
 (
3
)