slides_gestion - clase (19)

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REMARKETING MIDO LOS RESULTADOSIMPLEMENTACIÓN
 La estrategia de remarketing está apuntada a generar conversión (la última pata 
del funnel)
MEDICIÓN DEL MARKETING DIGITAL MIDO LOS RESULTADOSIMPLEMENTACIÓN
CPL
Número de leads
MEDICIÓN DEL MARKETING DIGITAL MIDO LOS RESULTADOSIMPLEMENTACIÓN
MEDICIÓN DEL MARKETING DIGITAL MIDO LOS RESULTADOSIMPLEMENTACIÓN
75.616.85
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ANÁLISIS DE COMPETENCIA EN MARKETING 
DIGITAL
MIDO LOS RESULTADOS
IMPLEMENTACIÓN
ANÁLISIS DE COMPETENCIA EN MARKETING 
DIGITAL
MIDO LOS RESULTADOS
IMPLEMENTACIÓN
FORMATOS DE PUBLICIDAD YOUTUBE MIDO LOS RESULTADOSIMPLEMENTACIÓN
MIDO LOS RESULTADOS
IMPLEMENTACIÓNFORMATOS DE PUBLICIDAD YOUTUBE
MIDO LOS RESULTADOS
IMPLEMENTACIÓN
Algoritmo de FB e Instagram
Los anuncios pagos suelen ser lo más efectivo para las 
empresas
PAID / ORGANIC EN FACEBOOK E INSTAGRAM
MIDO LOS RESULTADOS
IMPLEMENTACIÓN
Los anuncios de imágenes permiten a las empresas utilizar 
imágenes individuales para publicitar su marca, productos y 
servicios. Los anuncios de imágenes son más adecuados para 
campañas con contenido visual convincente que se puede 
transmitir en una sola imagen.
Los anuncios de video en Instagram son una excelente forma de 
mostrar tu producto o servicio de manera llamativa e interesante. 
Puedes utilizar anuncios de video para mostrar cómo funcionan tus 
productos, resaltar características únicas o contar la historia de tu 
marca.
FORMATOS DE PUBLICIDAD INSTAGRAM
MIDO LOS RESULTADOS
IMPLEMENTACIÓN
Los anuncios de historias de Instagram son anuncios de 
imagen o video de pantalla completa que aparecen entre las 
historias de los usuarios.
Los anuncios de carrusel presentan una serie de imágenes o videos que los 
usuarios pueden recorrer. Pueden aparecer tanto en el feed como en las 
historias de Instagram, con un botón de llamada a la acción o un enlace 
deslizable que lleva a los usuarios directamente a tu sitio web.
FORMATOS DE PUBLICIDAD INSTAGRAM
https://blog.hootsuite.com/instagram-stories-ads/
MIDO LOS RESULTADOS
IMPLEMENTACIÓN
Reels: Los anuncios se muestran entre reels, con 
especificaciones similares a los anuncios de historias (videos 
verticales de pantalla completa), y pueden durar hasta 30 
segundos. Deben incluir sonido o música para integrarse 
bien con reels orgánicos.
Los anuncios de compras de Instagram llevan a los usuarios directamente a 
una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram. 
Luego pueden comprar a través de tu sitio web móvil..
FORMATOS DE PUBLICIDAD INSTAGRAM
EJEMPLO: LANZAMIENTO AMAROK
EJEMPLO: LANZAMIENTO AMAROK. PLATAFORMAS 
ELEGIDAS
PLATAFORMA MOTIVO 3 MESES 6 MESES
Red social apropiada para el 
target deGen X mas cercano a baby 
boomers. Orientado a 
consideración y conversión 
Reforzar el awareness de marca
Consideración y conversión
A mediano plazo, para reforzar 
consideración
Para generar awareness, 
recordación de marca y compras. 
Tiene el target de edad perfecto
Orientación para que el target de 
trabajo lo conozca y compre: 
Consideración y conversión
 
Para generar awareness, 
recordación de marca y compras en 
las edades de millenials mas 
cercanos a Gen Z
Facebook
Web/Ecommerce 
(Amazon Ads)
Instagram
You Tube
Anuncios SEM
Tik Tok
Linkedin
PLAN DIGITAL Y CONTENIDO
3 meses 6 meses
Objetivo ● Promover un reconocimiento de marca, que 
repercutirá en una mayor cantidad de 
seguidores y más consumidores interactuando.
● Fidelización de los consumidores a través de 
remarketing.
● Conversión del 15% de los nuevos seguidores 
para asegurar un salto relevante en ventas.
Campaña
Etapas
En dos etapas:
1. De alcance y reconocimiento (awareness).
2. Tráfico e interacción (consideración).
En dos etapas:
1. Tráfico e interacción (consideración).
2. De conversión.
Contenido
Temáticas 
Frecuencia
Formatos
● Facebook: posteos semanales, y publicaciones a 
través de influencers “geeks”. Contenido 
apuntando a mostrar el producto en uso en la 
playa, en conferencias, etc para que se 
entienda como funciona
● You Tube: videos de 15” unskippable para 
generar awareness 
● Instagram: mantener publicaciones actuales 
agregando stories y reels.
● Linkedin: posteos semanales con pauta 
apuntando a mostrar su utilizado en 
conferencias y trabajo remoto
● Tik Tok: historias con publicidad rápida 
mostrando el producto en uso (por ejemplo 
celebrities con el producto en un parque
● Amazon Ads: generar awareness del item via 
banner search
● Facebook, Instagram, Tik Tok y Linkedin: Se 
mantienen los posteos semanales con foco en 
seguir consiguiendo new buyers via awareness 
del producto y sus funcionalidades, y lograr 
conversión de aquellos que ya saben como 
funciona pero no se animan a comprar (buscar 
compra por impulso)
● Google Ads (search): Generar inversión de SEM 
con foco en palabras clave (baja bateria, 
recarga, etc)
● Amazon Ads: generar posicionamiento del 
producto para competir a los nuevos productos 
similares que se lancen
Ecosistema digital y contenido
Estrategia Google Ads 
● Pensar dos campañas para Google Ads: una enfocada a branding (Youtube o 
Display) y la otra a tráfico web (Google Search) – Establecer: objetivo, red 
utilizada, segmentación y motivo de la elección. 
● Utilizando el planificador de palabras claves, seleccione las 25 palabras 
claves con mayor tasa de conversión para su campaña de Search.
 
● Arme una lista con por lo menos 15 palabras claves negativas
CAMPAÑA DE BRANDING: GOOGLE ADS 
Objetivo
Segmentación
Red
Motivo
Posicionar a Amarok como la 
camioneta número #1 del mercado 
por sus beneficios,disponibilidad 
inmediata y por su adaptabilidad a 
lo urbano y rural.
Utilizamos la red de video de 
Youtube, la mejor opción para 
generar branding y consideración de 
marca. La misma es generada con un 
costo CPM (coste por cada mil 
impresiones), vía un in-stream no 
salteable, de modo de tener 15 
segundos para contar la propuesta de 
valor.
Comenzamos targeteando usuarios de 
idioma español que sabemos que hacen 
fit con la marca Amarok: Hombres 
entre 35 y 65 años, con un nivel 
adquisitivo percentil 50 para 
arriba.
Delimitamos la provincias más 
relevantes de Argentina, ya que 
queremos atacar a un público mixto 
entre rural y urbano.
 
Se busca generar awareness de los 
beneficios del modelo Amarok, a un 
segmento al que sabemos que le sería 
funcional la camioneta. Queremos 
destacar los atributos (adaptabilidad, 
disponibilidad, etc) para lograr que 
más personas conozcan el producto y 
posteriormente lo consideren para su 
compra. Estamos atacando la primera 
parte del funnel y creemos que los 
videos cortos son mejores para 
transmitir estos mensajes.
CAMPAÑA DE BRANDING: DETALLE
CAMPAÑA DE SEARCH: GOOGLE ADS
Objetivo
Segmentación
Red
Motivo
Utilizamos la red de search de 
búsqueda orientado a ventas. 
Funciona con CPA (costo por acción) 
que en este caso sería el click en 
el anuncio.
Usuarios de idioma español. Hombres 
de entre 35 y 65 años, con un nivel 
adquisitivo percentil 50 para 
arriba, que hacen fit con la marca 
Amarok.
En este caso decidimos ampliarlo a 
toda la Argentina, ya que creemos 
que alguien que realiza una búsqueda 
en las palabras clave que 
seleccionamos podría ser target (por 
eso decidimos no segmentarlo por 
territorios donde sabemos que este 
tipo de camionetas suele usarse, 
como sí lo hicimos en la campaña de 
branding).
Vemos que actualmente hay muchas 
búsquedas relacionadas al producto 
que vendemos(ej:“ comprar camioneta”) 
donde algunos competidores están 
ganando el posicionamiento. Por eso 
creemos que si logramos tener 
liderazgo en estas palabras clave, 
podríamos lograr que lo consideren y 
compren.
Incrementar el tráfico en la página 
web con el objetivo de lograr que 
potenciales clientes configuren su 
Amarok y descubran todas las 
características del modelo.
CAMPAÑA DE SEARCH: DETALLE
1. Camioneta2. Comprar camioneta
3. Auto familiar
4. SUV
5. SUV familiar
6. Comprar Pick up
7. Comprar 4x4
8. toyota hilux 4x4
9. camionetas 4x4
10. camionetas en venta
11. venta de camionetas
12. hilux 4x4
13. Nueva SUV
14. camioneta toyota
15. toyota hilux precio
16. toyota hilux 2012
17. toyota hilux 2016
18. camionetas doble cabina
19. toyota hilux 2008
20. toyota hilux 2010
21. toyota camioneta
22. camioneta hilux
23. camionetas nuevas
24. toyota hilux 2017
25. toyota hilux 2015
26. toyota hilux 2018
27. toyota hilux 2021
1. volkswagen amarok
2. amarok v6
3. amarok 2021
4. amarok 2020
5. amarok 2015
6. amarok 2022
7. vw amarok v6
8. amarok 2018
9. vw amarok 2021
10. amarok 2017
11. pick up volkswagen
12. amarok 2010
13. amarok 2016
14. amarok 2011
15. amarok v6 2020
16. volkswagen amarok 2020
17. amarok 2019
18. amarok highline
19. amarok usadas
20. amarok precio
21. amarok 4x4
22. volkswagen amarok v6
23. amarok 2020 precio
24. amarok v8
25. amarok diesel
Positivas Negativas
Genéricas / de competencia De Amarok
1. Camioneta poco segura
2. SUV cara
3. Camioneta cara
4. Camioneta accidente
5. Camionetas más robadas
6. Accidentes camionetas
7. Fallas de fabricación camionetas
8. Camioneta que gasta mucha nafta
9. Piezas camionetas rotas
10. Choque camioneta
11. Camioneta inestable
12. Repuestos camionetas cara
13. Mala camioneta
14. SUV incomoda
15. SUV chica
PALABRAS CLAVE
Ecosistema digital y contenido
Estrategia de Facebook/Instagram Ads (Social Ads)
 
● Planificar dos campañas para la plataforma Facebook Ads: Definir Objetivo, 
Ubicaciones, Presupuesto y Tipo de Formato publicitario. 
● Creación de dos públicos guardados junto con su descripción demográfica, 
intereses y tamaño potencial 
CAMPAÑA DE CONSIDERACIÓN: FACEBOOK 
Objetivo
Segmentación
Red
Motivo
Utilizaremos videos cortos y 
pautas en imágenes en Facebook e 
Instagram, tanto en el feed como 
en stories. Se repetirá el mensaje 
fuera de Facebook e Instagram, 
siguiendo a los usuarios en sus 
sitios de interés. Por otro lado, 
los anuncios abrirán un enlace en 
una nueva ventana del navegador 
con derivación al configurador 
dentro de la web de VWA.
Apuntaremos a hombres entre 35 y 64 
años, con un nivel socioeconómico 
alto y que estén interesados en 
explorar y realizar actividades 
outdoor que sabemos que hacen fit 
con la marca Amarok. Extenderemos la 
campaña a todo el país para 
conseguir generar el mayor tráfico 
posible. 
 
Se busca generar awareness de los 
atributos y características 
distintivas de Amarok, a un 
segmento al que sabemos que le 
sería funcional la camioneta. 
Queremos que los potenciales 
clientes se familiaricen con la 
pick up y puedan conocerla en 
profundidad. Descubriendo su 
interior, accesorios, equipamiento 
tecnológico y de seguridad. 
Estamos atacando la primera parte 
del funnel, y creemos que lo videos 
cortos e imágenes son mejores para 
transmitir estos mensajes.
Incrementar el tráfico en la página 
web con el objetivo de lograr que 
potenciales clientes configuren su 
Amarok y descubran todas las 
características del modelo.
CAMPAÑA DE CONVERSIÓN: FACEBOOK 
Objetivo
Segmentación
Red
Motivo
Generar que potenciales clientes 
llenen el formulario de solicitud 
de información alojado en la web 
de VW y deseen ser contactados por 
un concesionario para posterior 
cotización del vehículo.
Utilizaremos videos cortos y pautas 
en imágenes en Facebook e 
Instagram, tanto en el feed como en 
stories. Se repetirá el mensaje 
siguiendo a los usuarios en sus 
sitios de interés. Los anuncios 
abrirán un enlace en una nueva 
ventana del navegador con 
derivación al formulario de 
contacto en la web de VW.
Apuntaremos a audiencias muy 
específicas, que sabemos que están 
interesadas en adquirir una pick up y 
que les gusta mucho la marca 
Volkswagen. Asimismo, clientes de la 
marca que hayan adquirido SUVs 
anteriormente. Delimitamos la 
provincias más relevantes de Argentina, 
ya que queremos atacar a un público 
mixto entre rural y urbano.
 
Se busca incrementar el tráfico en el 
concesionario y que asistan personas 
que realmente estén interesadas en el 
modelo y puedan verlo en vivo y 
solicitar una cotización para su 
posterior compra. 
AUDIENCIAS
CONSIDERACIÓN CONVERSIÓN