Negociaciones Diplomáticas Un arte olvidado?

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¿Un arte olvidado?
Susana Chacón es internacionalista por parte
de la Universidad Iberoamericana, cuenta con
dos maestrías en Administración Pública y
Economía por parte de Harvard y el CIDE,
respectivamente.
Tiene un doctorado en historia por parte de la
Universidad Iberoamericana y un post-doctorado
en Relaciones Internacionales en la Universidad
de Barcelona
1.
2.
3.
Nivel internacional o sistémico
Nivel interno o doméstico
Nivel individual
1.
2.
3.
4.
Definir los problemas de fondo
Definir las causas de la controversia
Proponer opciones de solución a los problemas
Escoger la mejor propuesta y diseñar la estrategia
Se ha desempeñado como investigadora en
el Colegio de México, actualmente es
editorialista en el periódico El Universal, se
desempeña como vicepresidenta
internacional del Club de Roma y como
colaboradora de De la Calle Madrazo y
Mancera. Es miembro del Sistema Nacional
de Investigadores.
Negociaciones DiplomáticasÁlvarez Frías Frida Daniela
Nuestra autora
Trayectoria Profesional
Introducción
Las negociaciones diplomáticas son un elemento fundamental
de las Relaciones Internacionales, que erróneamente se deja
de lado o no se le da mucha importancia .
Es una forma pacífica de resolver los conflictos.
¿A qué se debe esto?
-Intereses políticos y económicos que impiden negociar
-Inclinación al conflicto antes que a la cooperación
-FALTA DE LITERATURA
México es un gran ejemplo de la
falta de literatura:
-La mayoría de textos provienen del
extranjero
-Los textos nacionales se
concentran en la historia y no en el
análisis
-Se olvida tomar en cuenta el
contexto internacional
¿Que busca la obra?
La obra leída busca:
-Llenar el vacío de la falta de literatura sobre
negociaciones diplomáticas
-Impulsar a estudiosos a adentrarse en esta
área
-Dejar en claro que las negociaciones
diplomáticas son de gran importancia
Estructura de la obra
Cuenta con 6 capítulos, en donde
diferentes autores exponen distintos casos
en donde son prioritarias las negociaciones
diplomáticas.
En el presente reporte solo se analizará el primer capítulo, el cual ofrece un marco
conceptual sobre las negociaciones diplomáticas y el papel de la teoría.
¿Es importante el papel de la teoría en la práctica de las negociaciones?
Objetivo
Ejemplo
Capítulo 1: Negociaciones diplomáticas, ¿el arte de lo posible?
Antes que nada., unas
precisiones conceptuales
Negociación:
Es el proceso que combina muchas
posiciones en función de llegar a una
decisión unánime y conjunta. Durante el
proceso, todas las opiniones deben ser
respetadas.
Diplomacia: 
Es el manejo de las Relaciones
Internacionales a través de la
negociación. Se tratan de conocer
todos los intereses y reacciones de los
participantes
¿En que espacios existen las negociaciones
diplomáticas?
Kenneth Waltz propone tres niveles en
dónde podemos encontrar a las
negociaciones diplomáticas.
4 aspectos de las negociaciones diplomáticas
-Cada caso tendrá sus particularidades y su
forma de negociar variará según su naturaleza
-Sin embargo, seguir estos cuatro lineamientos
es una tarea casi OBLIGATORIA si se quiere
llegar a una negociación exitosa
Importante recordar...
Las forma de negociar problemas nunca
será la misma en toda ocasión.
¿Se negociaría igual un conflicto
religioso y uno económico? NO
 
No existe un punto medio entre la
guerra y la paz
La llegada a uno de estos puntos se da
gracias al manejo de las diferencias
El uso de la teoría - como la de Waltz- es
muy importante y puede ser muy útil, pero
NO es una solución definitiva
¿U
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ar
te
 o
lv
id
ad
o? -Se dice que es un arte olvidado
debido a que no se diseñan
estrategias buenas y detalladas de
negociación 
-Se priorizan las soluciones
inmediatas en lugar de una solución
diseñada a largo plazo
-Estas soluciones solo acentúan el
conflicto
-Son comportamientos limitantes
¿Qué se necesita en una negociación
diplomática exitosa?
-Hacer un análisis previo detallado
sobre el problema a negociar
-Diseñar una estrategia ordenada
-Entablar una larga negociación
-Contar con negociadores capacitados
y capaces de soportar la presión
-Proponer soluciones a largo plazo Fuente: Ámerica Tevé
Fuente: El periódico de México
1.
2.
3.
Centrado en la sociedad
Centrado en el Estado
Centrado en el Estado y sociedad
Fuente: El orden mundial
Negociaciones Internas y Externas
Los 3 niveles de Waltz y su interacción
definen el acercamiento entre interno y
externo.
-Generalmente, los instrumentos de negociación
diplomática, responden a los intereses nacionales
-Es por esto que se necesita una constante interacción
entre los factores internos y externos
-Así como definir los intereses a satisfacer, de esta
manera las negociaciones serán más sencillas
El gran problema...
Las negociaciones internas son vistas como un ente separado de las
negociaciones externas.
Si existiera un vínculo estrecho entre asuntos internos y externos, se
llegarían a mejores resultados.
3 marcos de análisis
-Tienen repercusiones en las negociaciones
diplomáticas
-Todos tienen como objetivo facilitar y beneficiar
a las negociaciones
-Propicia la mejora de habilidades en la práctica
-Logro de objetivos en el ámbito interno y externo
La lógica del poder
Los países pequeños creen que el participar en la diplomacia
perjudicaría sus intereses, lo cual es un error.
Estos países deberían tratar de participar más en las
negociaciones y abogar por su participación, de otra manera
las decisiones quedarán en manos de unos pocos.
Inconscientemente se "someten".
Las negociaciones favorecen los resultados comunes.
Si bien todos obtendrían beneficios, estos se darán en función
de los recursos y capacidad de cada país.
-Todo está interconectado, países pequeños con países
grandes, lo interno con lo externo.
-Siempre prevalecerá el factor del poder pero si todos
participan, todos ganan.
A modo de conclusión...
Debe iniciarse teniendo pleno conocimiento
del entorno internacional
Incluye intereses internos
Toma en cuenta las diferencias individuales
Mejora la visión global
La negociación diplomática:
¿Es indispensable negociar en función de los tres puntos de Waltz?
Si se trata de un conflicto mundial, si es necesario.
En cambio, si solo es un problema entre dos países no es necesario .
Las negociaciones diplomáticas son un ejercicio de definición de intereses,
ofrece opciones de solución y la búsqueda le legitimidad. Además ofrece
alternativas en caso de no estar satisfechos con los resultados.
Las negociaciones implican mucha voluntad y sobre todo, estrategia.
¿Qué aprendí?
Desde que entré a la carrera tenía una noción un poco errónea sobre las negociaciones diplomáticas. Creía que solo se
daban en controversias económicas, sino también en temas políticos e incluso religiosos.
Gracias a la lectura pude comprender mejor como se deben dar las negociaciones diplomáticas y como aplicarlas en
casos específicos. Quizá leer más capítulos de la obra me permita ver ejemplos de como negociar.
De igual manera, me permitió apreciar mejor el trabajo de los diplomáticos y la complejidad de las negociaciones, no son
trabajo fácil.
Por último, comprendí que la teoría es de gran ayuda en la negociación, dado que ofrece pasos o reglas que son
indispensables en el proceso de negociación o propuestas de análisis en distintos niveles que deberían tomarse en
cuenta.
Referencias
Susana Chacón, "Introducción" y "Negociaciones diplomáticas: ¿el arte de lo posible?, Negociaciones diplomáticas: ¿un arte
olvidado?, Tecnológico de Monterrey, 2003, pp 7-35.
Susana Chacón, Perfil personal de Linked In, [en línea], URL: https://mx.linkedin.com/in/susana-chac%C3%B3n-44179921, [Fecha
de consulta: 24 de septiembre 2022]