administracion de eco - clase 07

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RECURSO ESTRATÉGICO VALIOSO 
ADMINISTRACIÓN 
UNIDAD 3 – CLASE 07 
 
 
Recursos valiosos que permiten a la empresa realizar mejor sus actividades o de manera 
mas económica que sus competidores. 
→ Estos recursos pueden ser tangibles, intangibles o capacidades (por ejemplo, una 
cultura organizacional muy fuerte y ligada con nuestra estrategia) 
→ Condiciones para que los recursos sean valiosos: 
o Difícil de imitar. 
▪ Singularidad física: único. 
▪ Dependencia del camino: cuanto tarda uno en desarrollar lo que 
tiene. El camino recorrido de la empresa. La marca con mayor 
camino recorrido es elegida por sobre las demás. 
▪ Ambigüedad causal (imposible de identificar): que los competidores 
no sepan porque una marca es exitosa. Capacidades. 
▪ Disuasión económica: sucede cuando el mercado no soportara 
rentablemente la imitación. 
o Se deprecia lentamente. Durabilidad. Sostener la ventaja en el tiempo. 
o La empresa controla el valor de su recurso. ¿Quién se queda con el valor 
que aporta? La empresa debe ser dueña del recurso. 
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA 
ESTRATEGIA 
NIVELES DE ESTRATEGIAS 
o No puede ser reemplazado fácilmente por algo diferente. No puede tener 
sustitutos. 
o Superioridad competitiva. Es mejor que los recursos similares de sus 
competidores. Competencia distintiva. 
→ Todo el tiempo hay que examinar los recursos que tengo y si continúan siendo 
valiosos. 
 
 
 
→ Planes que determinan como logrará su propósito comercial, como competirá con 
éxito y como atraerá y satisfará a sus clientes para cumplir sus objetivos. 
 
 
 
 
ESTRATEGIA CORPORATIVA : en que líneas de negocio opera o desea operar la 
empresa y que quiere lograra al participar en ellas. 
→ Crecimiento: ampliar el numero de mercados a los que atiende o de los productos 
que ofrecemos 
o Integración Vertical: por ejemplo, cuando una empresa que produce se 
convierte también en proveedor. 
o Integración Horizontal: integrarme con algún competidor. 
o Diversificación: ingresar en otro mercado a través de una empresa. 
▪ Relacionada: se relaciona con lo que hago. 
▪ Inconexa: integrarme con una empresa que no tiene nada que ver 
con mi sector. 
o Concentración: especializarme en un mercado particular. 
→ Estabilidad: organización se apega a su actividad actual. 
→ Renovación: diseñada para tratar de solucionar un debilitamiento del desempeño 
 
MATRIZ BCG: utilizada para gestionar el portfolio cuando tengo muchas unidades 
estratégicas de negocios. 
 
 
→ A los perros hay que liquidarlos o venderlos. 
→ A las vacas hay que mantenerlas para generar dinero, y luego utilizar este para 
invertir en las estrellas o incógnitas. 
→ Para las incógnitas hay que invertir en ellas para convertirlas en estrellas. 
→ En las estrellas hay que incrementar su participación de mercado hasta que se 
desacelere el crecimiento del sector, pasando a ser nuevas vacas lecheras. 
ESTRATEGIA COMPETITIVA : emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una 
posición defendible en un sector industrial, para enfrentarse con éxito a las 5 fuerzas 
competitivas y obtener así un rendimiento superior a la inversión para la empresa. 
→ Tres estrategias genéricas: 
o Liderazgo en costos: Requiere instalaciones capaces de producir en grandes 
volúmenes en forma eficiente. Requiere invertir en equipos modernos. 
Implica elevada participación en el mercado. Elevadas barreras de ingreso. 
Defensa contra proveedores y compradores poderosos. No puede ignorar 
las bases de la diferenciación. Me protege contra las cinco fuerzas del sector 
porque no puede bajar la calidad, el producto/servicio tiene que ser 
comparable contra otros dentro del sector. 
o Diferenciación: requiere crear algo que sea percibido en el mercado como 
único. Asilamiento contra la rivalidad competitiva debido a la lealtad de los 
clientes. Altas barreras de ingreso. Posibilita márgenes mas elevados para 
tratar con el proveedor y mitiga el poder del comprador ya que carece de 
alternativas comparables y es menos sensible al precio. Bien posicionada 
frente a sus posibles sustitutos. No puede ignorar su posición en costos. 
Puede haber mas de una estrategia de diferenciación exitosa en un sector. 
o Enfoque o alta segmentación: limita su atención a grupos especiales de 
clientes en lugar de cubrir la totalidad del mercado. Puede ser con costos 
bajos o alta diferenciación, pero enfocada en un segmento en particular. Por 
definición implica limitaciones en cuanto a la participación total del mercado. 
Trueque entre rentabilidad y volumen en ventas.