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INTRODUCCIÓN AL COMERCIO 
INTERNACIONAL 
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LIC. GABY MALPARTIDA 
Definición del Comercio Internacional 
COMERCIO 
INTERIOR 
NACIONAL 
EXTERIOR 
INTERNACIONAL 
2 
Definición: 
Se entiende que COMERCIO INTERNACIONAL es el 
intercambio de bienes y servicios entre países. 
 
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DIFERENCIA: 
- Comercio Internacional 
 - Comercio Exterior 
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Diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior 
• Se entiende por Comercio Internacional el conjunto de 
movimientos comerciales que tiene lugar en el contexto 
mundial y se caracteriza por ser universal, en oposición al 
carácter restringido y nacional de la expresión Comercio 
Exterior. 
 
5 
Diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior 
• Por Comercio Exterior , al conjunto de transacciones 
comerciales y conexas, realizadas entre residentes de un país y 
los residentes del resto del mundo. 
• Centra su atención en el estudio de las relaciones económicas 
entre dos o más países o bloque s económicos. 
 
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Definición de Comercio Internacional 
Comercio Internacional 
Servicios 
Doble vía 
Residencia 
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Historia del Comercio Internacional 
El Comercio y el Hombre en la Antigüedad 
 El comercio es una actividad humana muy antigua. El hombre 
primitivo ya comerciaba y lo hacia para satisfacer sus necesidades 
y obedeciendo a su naturaleza eminentemente social. Los 
primeros intercambios se hicieron entre tribus a través del 
Trueque, que consistía en entregar una cosa a cambio de otra. 
 
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El Comercio y el Hombre en la 
Antigüedad 
 Conforme las transacciones 
económicas se fueron 
haciendo mas complejas, el 
comercio en base a trueque 
fue mostrando inconvenientes: 
 
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Dificultad para valorizar 
los productos que se 
intercambiaban. 
Dificultad de trasladar 
permanentemente los 
productos, 
Siempre se necesitaba 
un producto en 
particular. 
El Comercio y el Hombre en la Antigüedad 
Por ese contexto, surge la 
moneda como instrumento 
facilitador del intercambio, la 
primera moneda internacional 
se llamaba cauri, que se utilizó 
durante siglos(concha de Islas 
Maldinas – Océano Indico). 
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El Comercio y el Hombre en la Antigüedad 
En la Biblia, se puede encontrar la importancia del 
comercio, puesto que en el Antiguo Testamento, se 
hace referencia a las actividades comerciales durante el 
reinado de Salomón. 
 
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El Comercio en el Lejano Oriente y Egipto 
• En el Lejano Oriente, se desarrollo 
una importante actividad comercial, 
especialmente entre India, China y 
Japón. 
• Los Egipcios también gustaron de 
comerciar especialmente 
organizando caravanas hacia Etiopia, 
Níger y otro s lugares. 
• En esta época el comercio se 
concentro en el dominio de todo 
• el Mediterráneo. 
 
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Los Fenicios y las Principales Rutas Comerciales 
Los Fenicios fueron grandes 
navegantes y lograron tener la 
mejor flota del Mediterráneo 
entre el Siglo XII y el Siglo VII a.de 
C. Sus conocimientos 
astronómicos y sus mejores 
embarcaciones les permitieron 
emprender arriesgados viajes y 
convertirse en los comerciantes 
más intrépidos de la antigüedad. 
 
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El Comercio en Grecia y en el Imperio Romano 
• Los Griegos no se destacaron 
precisamente por tener un 
comercio muy desarrollado e 
incluso algunos de los 
principales filósofos no 
miraban con buenos ojos al 
comercio y a los comerciantes. 
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El Comercio en Grecia y en el Imperio Romano 
• Los Romanos y su vinculación al 
comercio se pude destacar su lucha 
contra los piratas que se habían 
convertido en el principal enemigo del 
flujo de mercancías por vía marítima. 
 Construyeron importantes puertos en 
el Mediterráneo . Roma llego a ser la 
ciudad más importante de Occidente 
y, a ella llegaban productos de todo el 
mundo. 
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El comercio en la Edad Media 
• Imperio Romano (Bizancio), el 
Emperador Justiniano fomento el 
comercio con China y se desarrolló 
el comercio en esta región que 
utilizaba, tanto por vía terrestre 
como marítima. 
• Con el auge del comercio surgieron 
las Factorías que se ubicaban en 
todos los Puertos importantes. 
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Las Ferias, los Mercados y las Instituciones Bancarias: 
Factores que promueven el Comercio Internacional. 
 
 
• El desarrollo de los Mercados y la organización de las Ferias 
constituyeron un definitivo impulso, primero al Comercio local y 
después al Comercio internacional. 
• Otro factor que ha influenciado en el desarrollo del Comercio 
Internacional ha sido el crecimiento experimentado por las 
actividades de los Bancos. 
• En esta época se ideó la Letra de Pago. 
 
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El Mercantilismo 
• Desde fines del Siglo XVI y, de manera 
más evidente, durante los Siglos XVII y 
parte del XVIII se desarrollo la 
denominada Época del Mercantilismo. 
• Se difunden ideas como aquella que 
asociaba la riqueza de un país a la 
cantidad de metales preciosos (oro y 
plata) que pudiera atesorar. 
 
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El Mercantilismo 
• El Comercio Internacional empezó a mostrar 
las características actuales con la aparición 
de los Estados-Naciones durante los Siglos 
XVII y XVIII. 
 Los Gobiernos descubrieron que al 
promocionar el Comercio Exterior podían 
aumentar las riquezas y, por lo tanto, el 
poder de su país. 
 Aparecieron varias Teorías Económicas 
relacionadas con el Comercio Internacional.. 
 
 
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El Comercio Internacional durante el Siglo 
XVI 
• Empieza la era de los descubrimientos, del Continente Americano y el mayor 
conocimiento de África. 
• Los nuevos mundos implicaban nuevos mercados, puesto que la creación de 
los Imperios Coloniales Europeos, en el nuevo mundo, hizo que el comercio 
se convierta en un instrumento de Política Imperialista. 
 
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El Comercio Internacional en los siglos XVIII y XIX 
• En el Siglo XVIII, el mundo empieza a experimentar los beneficios 
d e la denominada Primera Revolución Industrial. A los cambios 
Tecnológicos y al fenómeno del Maquinismo se añaden la 
ampliación de los mercados, el desarrollo de los medios de 
transporte. 
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El Comercio Internacional en los siglos XVIII y XIX 
• En este contexto de profundas transformaciones económicas y sociales y de 
verdadera efervescencia comercial se empieza a acumular Capitales y muchos 
comerciantes se convierten en solventes hombres de negocios. 
• Durante el Siglo XIX se dan grandes inventos para facilitar el Transporte y la 
comunicación, como ser el ferrocarril, el telégrafo, los grandes barcos, etc. Se 
realizan importantes obras de ingeniería que facilitan el transporte marítimo . 
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Etapas del Comercio Internacional en el Siglo XX hasta Nuestros Días 
• 1900 – 1930: Comprende los 
comienzos del Siglo XX en los 
cuales el Comercio Internacional 
se regía a partir del dominio del 
Patrón oro y la libra. 
 Comienza la producción en serie. 
 Las Universidades incorporan en 
sus planes de estudios, estos 
Modelos de administración y 
comercio. 
 
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Etapas del Comercio Internacional en el Siglo XX hasta Nuestros Días 
• 1900 – 1930: 
• La rivalidad comercial lleva a la 
Primera Guerra Mundial, la cual 
disminuye el Comercio, Ocurre 
una lenta recuperación y la 
implementación de modelos de 
economía mixta, el papel del 
Estado recupera lentamente el 
comercio de bienes y servicios. 
 
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Etapas del Comercio Internacional en el siglo XX hasta nuestros días. 
1930 – 1940: Modelos de 
recuperación como el: 
Plan Marshall. 
Se evidencia el crecimiento 
potencial de Estados Unidos que 
deja atrás a Inglaterra. 
Se da la aplicación del Modelo 
Keynesiano (para salir de la 
crisis). 
 
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Etapas del Comercio Internacional en el Siglo XX hasta nuestros días 
• 1945 – 1973: Se desarrolla un nuevo orden económico 
internacional basado en el surgimiento del Patrón Dólar que 
sustituye al oro. 
• Edificación de las Instituciones Internacionalesde reconstrucción 
de fomento al desarrollo como el: Banco Mundial y el Fondo 
Monetario Internacional. 
 
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Etapas del Comercio Internacional en el Siglo XX hasta nuestros días 
• 1945 – 1973: Se da espacio al Acuerdo Internacional de 
Regulación del Comercio Internacional, los obstáculos y la 
Protección (GATT). Busca liberizar el comercio de los Estados, un 
comercio libre de obstáculos. 
• Se destaca un comercio ligado a la coyuntura política de la Guerra 
Fría, 
 
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Etapas del Comercio Internacional en el siglo XX hasta nuestros días 
• 1973 – 1990: La crisis del petróleo repercute 
sobre el Comercio Internacional llevándolo a la 
disminución del intercambio de bienes y 
servicios. 
• Esta crisis energética obligó a los países 
desarrollados a crear tecnologías para 
alternativas energéticas, nuevas formas 
tecnológicas que mejoraron el trasporte y las 
comunicaciones. 
• Se evidencia el dominio de la tecnología y la 
electrónica en las operaciones industriales y 
comerciales. Nuevas formas de producción. 
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Etapas del Comercio Internacional en el siglo XX hasta nuestros días 
• 1990 - …: Caracterizada por una 
recuperación del comercio con la 
desaparición del sistema Bipolar. 
• Velocidad de acontecimientos 
desarrollados por la tecnología. 
Comercio de servicios, comercio 
electrónico (internet), importancia 
de la sostenibilidad ambiental. 
 
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Etapas del Comercio Internacional en el siglo XX hasta nuestros días 
• 1990 - …: Surgimientos de 
bloques de integración, 
institucionalización del GATT, con 
la creación de la OMC, 
mejoramiento de las normas del 
comercio internacional. 
• Avance tecnológico en materia de 
transporte y conservación de 
productos. 
 
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TEORIAS DEL COMERCIO 
INTERNACIONAL 
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La Ventaja 
Absoluta 
 
Ventaja Absoluta 
Adam Smith (1723-1790) 
La Ley de la Ventaja Abasoluta Adam Smith trato de 
responder esta pregunta: 
¿Por qué algunos países se 
especializan en algunos 
productos y no en otros? 
“Un país tiene ventaja absoluta con 
relación a otro país cuando produce un 
bien (o servicio) utilizando, para tal 
efecto, menor cantidad de recursos 
(trabajo) que los que utilizan otros 
países”. 
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La Ventaja Comparativa 
 
El comercio mutuamente 
beneficioso, es posible “… 
cuando solamente existe una 
ventaja comparativa, una 
condición mucho más débil que 
la ventaja absoluta. En realidad 
la ventaja absoluta es solamente 
un caso especial del principio 
general de la ventaja 
comparativa” 
David Ricardo (1772-1823) 
La Ley de la Ventaja Comparativa 
“Este intercambio puede efectuarse aún cuando la 
mercadería importada se pueda producir en Portugal 
mediante una cantidad menor de mano de obra que en 
Inglaterra. Aún cuando podría producir el paño con el 
trabajo de 90 hombres, lo importaría de un país donde se 
emplee el trabajo de 100 obreros, ya que sería más 
provechoso para él emplear su capital en la producción de 
vino, mediante el cual obtendría una cantidad mayor de 
paños procedentes de Inglaterra, que el que podría producir 
invirtiendo en la manufactura de paños una parte de capital 
que ahora dedica a la producción de vino. 
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Análisis - Adan Smith y Ricardo, al ubicarse de manera general en 
la “Teoría del valor-trabajo” consideran solamente la 
importancia del factor trabajo. (es una limitante) 
Los Economistas Suecos Eli Heckscher y Bertil 
Ohlin profundizaron el tema y plantearon que 
esta se originaba en las diferencias existentes 
de los factores de producción de cada país, 
partiendo de dos premisas: Los bienes difieren 
en sus requerimientos de factores y los países 
difieren en sus dotaciones de factores, por lo 
que: “… un país tiene ventaja comparativa en 
aquellos bienes que utilizan sus factores 
abundantes de manera intensiva” 
Son varios los factores que pueden explicar una Ventaja 
comparativa: capital, recursos naturales, ubicación geográfica, 
trabajo, información, gestión empresarial, tecnología, 
infraestructura y otros. 
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La Ventaja Competitiva 
Michael Porter 
Definición 
Durante la década de los años 
noventa surge la denominada Teoría 
de la Ventaja Competitiva de Michael 
Porter que llevó a cabo una 
investigación para analizar el origen o 
causa de la competitividad de las 
naciones. 
Su objetivo final era desarrollar un 
marco conceptual que sirviera tanto 
para orientar a los empresarios y 
ejecutivos en la toma de decisiones, 
como para la formulación de políticas 
industriales orientadas a promover la 
competitividad de una nación. 
 Las empresas que crean ventajas competitivas 
en una industria en particular, son las que 
consistentemente mantienen un enfoque 
innovador, oportuno y agresivo y explotan 
los beneficios que genera. 
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La Ventaja Competitiva 
Definición 
La ventaja competitiva depende de la productividad 
con que se empleen los recursos del trabajo y el 
capital. El Comercio Internacional basado en este 
concepto significaría que una nación podría elevar su 
productividad eliminando la necesidad de tener que 
producir todos los bienes y servicios, hablándose 
entonces de una “especialización productiva” dado 
que ninguna nación puede pretender ser competitiva 
en todo. 
Las empresas que crean Ventajas Competitivas en una 
industria en particular, son las que consistentemente 
mantienen un enfoque innovador, oportuno y agresivo y 
explotan los beneficios que generan. 
Para ser realmente efectiva, una [ventaja 
competitiva] dentro de una empresa debe ser: 
- Difícil de igualar 
- Única 
- Posible de mantener 
- Netamente superior a la competencia 
- Aplicable a variadas situaciones 
 
La mejora del desempeño exportador 
pasa por el necesario entendimiento de 
la competitividad. 
IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL 
• Permite incrementar la cantidad y 
mejorar la calidad del consumo de 
la población en relación al que 
podría lograrse solamente con la 
producción y la tecnología 
doméstica. 
• Se aprovechan, de manera optima, 
las ventajas de especialización. 
• Se facilita una más rápida 
difusión y aprendizaje del proceso 
de innovación tecnológica; y, 
• Se pueden crear y desarrollar 
estrategias para lograr un 
Liderazgo competitivo. 
 
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CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 
• Distribución irregular de los 
recursos productivos. 
• Diferencia de precios, que tiende 
a menores costos de producción y 
aumentan el volumen de 
producción (economías de escala). 
• Preferencias de producir bienes de 
acuerdo con las necesidades y 
gustos del consumidor. 
 
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LA GLOBALIZACIÓN Y EL COMERCIO INTERNACIONAL 
La "globalización" se refiere a la interdependencia creciente de los 
países que surge de la integración cada vez mayor del comercio, las 
finanzas, los pueblos y las ideas en un mercado global. 
El Comercio Internacional y los flujos de inversiones transfronterizas 
son los elementos principales de esta integración. 
 
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GLOBALIZACIÓN 
GLOBALIZACIÓN 
DE MERCADOS 
GLOBALIZACIÓN 
DE LA 
PRODUCCIÓN 
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BALANZA DE PAGOS 
La Balanza de Pagos es, la cuenta 
donde se registran las 
transacciones que un país tiene con 
el resto del mundo en un período 
de tiempo específico. 
A grandes rasgos, estas transacciones 
puede ser de dos tipos: reales 
(principalmente las referidas al 
comercio de bienes y servicios) o 
financieras (las relacionadas con los 
flujos de capital). 
 
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Balanza de Pagos 
 Se estructura en cuatro 
 subdivisiones: 
–Cuenta corriente. 
–Cuenta de capital. 
–Cuenta financiera. 
–Cuenta de errores y 
omisiones, 
 
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• Es el registro de las Importaciones y 
Exportaciones de un país durante un período. 
• El saldo de la misma es la diferencia entre 
Exportaciones e Importaciones. 
• Es la diferencia entre los bienes que un país 
vende al exterior y los que compra a otros 
países. 
• Hay dos tipos: Positiva: Cuando el valor de 
las compras es menor que el de las ventas.(Vendes más que compras) Negativa: Cuando 
el valor de las ventas es menos que el de las 
compras. 
• ( Compras y no vendes todo). 
 
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Balanza Comercial 
Saldo Balanza Comercial = Exportaciones / Importaciones 
• Positivo (Superávit) 
• Negativo (Déficit) 
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¿Cómo es la Balanza Comercial de 
Bolivia? 
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