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1.
DATOS INFORMATIVOS:
MATERIA
CÓDIGO:
CARRERA:
NIVEL:
PARALELO:
No. DE CREDITOS
CRÉDITOS DE TEORÍA:
SEMESTRE:
CREDITOS DE PRACTICA:
PROFESOR:
Nombre: 
Grado 
académico o 
título Breve 
indicación 
de la línea 
de actividad Indicación 
de horario 
de atención 
a 
Correo electrónico:
2 DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA:
3 OBJETIVO GENERAL:
4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Marketing Estratégico
Lunes a Viernes 16h00 a 18h00
ladavila@puce.edu.ec
En este curso se debaten las fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas de 
diversas técnicas, estrategias y estructuras relacionadas con la administración estratégica. Este 
método demuestra que en el mundo real los aspectos estratégicos son complejos e implican tomar en 
consideración los pros y contras, así como aceptar los elementos de compensación. Así mismo, en el 
curso se recurre a la bigliografía acerca de asministración estratégica, sino también a la referente a 
economía, marketing, teoría organizacional, manejo de operaciones, finanzas y comercio 
internacional a fin de ofrecer una perspectiva relamente estratégica que integre dichas disciplinas. 
Además la selección de casos para este curso brinda a los estudiantes la gran oportunidad de explotar 
la aplicación de los conceptos. El presente curso incluye ejemplos y actividades prácticas que 
mejorar el aprendizaje experiencia y hacen del estudio una experiencia interactiva. 
Debatir las fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas de diversas técnicas, 
estrategias y estructuras relacionadas con la administración estratégica. Integrar las diversas 
disciplinas como la economía, marketing, teoría organizacional, manejo de operaciones, finanzas y 
comercio internacional a fin de ofrecer una perspectiva realmente estratégica global. Explotar la 
aplicación de los conceptos en base a los casos de empresas reales globalizadas. 
4
11
6
II SEMESTRE 2011
Doctor en Educación
PLANIFICACION Y DIRECCION ESTRATEGICA
14054
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Alfonso Davila Grijalva, Ph.D.
Pontificia Universidad Católica del Ecuador
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables
Página 1 de 5 
mailto:ladavila@puce.edu.ec
 
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CONTENIDOS 
Section A: Introduction and Overview 
Part I: Concepts and Techniques for Crafting and Executing Strategy 
Chapter 1: What Is Strategy and Why Is It Important?
Chapter 2: Leading the Process of Crafting and Executing Strategy
Section B: Core Concepts and Analytical Tools 
Chapter 3: Evaluating a Company’s External Environment
Chapter 4: Evaluating a Company’s Resources and Competitive Position
Section C: Crafting a Strategy 
Chapter 5: The Five Generic Competitive Strategies: Which One to Employ? 
Chapter 6: Supplementing the Chosen Competitive Strategy: Other Important Business Strategy Choices
Chapter 7: Strategies for Competing in Foreign Markets
Chapter 8: Diversification: Strategies for Managing a Group of Businesses
Chapter 9: Ethical Business Strategies, Social Responsibility, and Environmental Sustainability 
Section D: Executing the Strategy 
Chapter 10: Building an Organization Capable of Good Strategy Execution
Chapter 11: Managing Internal Operations: Actions That Promote Good Strategy Execution
Chapter 12: Corporate Culture and Leadership: Keys to Good Strategy Execution
Part II: Cases 
Section A: Crafting Strategy in Single-Business Companies 
Whole Foods Market in 2008—Vision, Core Values, and Strategy
Costco Wholesale Corp. in 2008— Mission, Business Model, and Strategy 
JetBlue Airways: A Cadre of New Managers Takes Control
Competition in the Golf Equipment Industry in 2008
Dell, Inc. in 2008—Can It Overtake Hewlett-Packard as the Worldwide Leader in Personal Computers?
Competition in the Movie Rental Industry in 2008: Netflix and Blockbuster Battle for Market Leadership 
Apple, Inc. in 2008
Panera Bread Company
Section B: Crafting Strategy in Diversified Companies 
Adidas in 2008: Has Corporate Restructuring Increased Shareholder Value?
PepsiCo’s Diversification Strategy in 2008
Wal-Mart Stores, Inc. in 2008—Management’s Initiatives to Transform the Company and Curtail Wal-Mart Bashing 
Section C: Executing Strategy and Strategic Leadership
Southwest Airlines in 2008: Culture, Values, and Operating Practices 
Google’s Strategy in 2008
Nucor Corporation—Competing Against Low Cost Foreign Imports
• Entender los conceptos de ―Estrategia‖ aplicados a la empresa y otras organizaciones sociales del ámbito público o 
privado. Comprender, desarrollar y evaluar decisiones de nivel de Gerencia desde una
perspectiva integral, considerando la organización como una totalidad y su entorno
relevante.
• Analizar la planificación estratégica, relacionándola con la formulación de políticas,
objetivos y planes operacionales a nivel corporativo, de negocios y funcional.
• Aplicar metodologías para diagnosticar y proyectar la situación de la empresa e
identificar variables del entorno y la forma como la organización avanza hacia el
logro de su estado futuro deseado.
• Identificar, aplicar y evaluar metodologías y mecanismos de coordinación e
integración interfuncional, considerando el marco estratégica global.
• Describir y saber aplicar los principales elementos de estructura, procesos y de
personas que son requeridos para la implementación de una estrategia efectiva
• Diseñar un sistema de control estratégico para la empresa. En particular conocer y
saber aplicar un cuadro de mando integral.
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 Section D: Strategy, Ethics, and Social Responsibility
E. & J. Gallo 
Detecting Unethical Practices at Supplier Factories: The Monitoring and Remediation Challenges 
Nintendo’s Strategy for the Wii—Good Enough to Beat Xbox 360 and PlayStation 3?
Corona Beer
6 METODOLOGIA Y RECURSOS:
7. ORGANIZACIÓN DOCENTE DIARIA
POR FAVOR TOMAR EN CUENTA QUE LA SEMANA DE ADMINISTRACIÓN SE REALIZARÁ DEL 25 AL 29 DE ABRIL
No. De 
horas
Clase 
Magist
Taller
Aplica
ción
No. De 
horas
ACTIVIDADES 
(Descripción)
EVALUACIÓN
c 1 Mar-18-Ene-11 2 x 2 quizzes 2
c 2 Jue-20-Ene-11 2 x x 2 readings 2
c 3 Vie-21-Ene-11 2 x 2 case 2
c 4 Mar-25-Ene-11 2 x 2 quizzes 2
c 5 Jue-27-Ene-11 2 x x 2 readings 2
c 6 Vie-28-Ene-11 2 x 2 case 2
c 7 Mar-01-Feb-11 2 x 2 quizzes 2
c 8 Jue-03-Feb-11 2 x x 2 readings 2
c 9 Vie-04-Feb-11 2 x 2 case 2
c 10 Mar-08-Feb-11 2 x 2 quizzes 2
c 11 Jue-10-Feb-11 2 x x 2 readings 2
c 12 Vie-11-Feb-11 2 x 2 case 2
c 13 Mar-15-Feb-11 2 x 2 quizzes 2
c 14 Jue-17-Feb-11 2 x x 2 readings 2
c 15 Vie-18-Feb-11 2 x 2 case 2
c 16 Mar-22-Feb-11 2 x 2 quizzes 2
c 17 Jue-24-Feb-11 2 x x 2 readings 2
c 18 Vie-25-Feb-11 2 x 2 case 2
c 19 Mar-01-Mar-11 2 x 2 quizzes 2
c 20 Jue-03-Mar-11 2 x x 2 readings 2
c 21 Vie-04-Mar-11 2 x 2 case 2
Lun-07-Mar-11
Mar-08-Mar-11
c 22 Jue-10-Mar-11 2 x 2 quizzes 2
c 23 Vie-11-Mar-11 2 x x 2 readings 2
c 24 Mar-15-Mar-11 2 x 2 case 2
c 25 Jue-17-Mar-11 2 x 2 quizzes 2
c 26 Vie-18-Mar-11 2 x x 2 readings 2
c 27 Mar-22-Mar-11 2 x 2 case 2
c 28 Jue-24-Mar-11 2 x 2 quizzes 2
c 29 Vie-25-Mar-11 2 x x 2 readings 2
c 30 Mar-29-Mar-11 2 x 2 case 2
c 31 Jue-31-Mar-11 2 x 2 quizzes 2
c 32 Vie-01-Abr-11 2 x x 2 readings 2
c 33 Mar-05-Abr-11 2 x 2 case 2
c 34 Jue-07-Abr-11 2 x 2 quizzes 2
c 35 Vie-08-Abr-11 2 x x 2 readings 2
c 36 Mar-12-Abr-11 2 x 2 case 2
c 37 Jue-14-Abr-11 2 x 2 game 2
c 38 Vie-15-Abr-11 2 x x 2 game 2
c 39 Mar-19-Abr-11 2 x 2 game 2
Jue-21-Abr-11
Vie-22-Abr-11
Lun-25-Abr-11
c 40 Mar-26-Abr-11 2 2 report 2
c 41 Jue-28-Abr-11 2 x 2 report 2
c 42 Vie-29-Abr-11 2 x 2 report 2
Is the Company Competitive Stronger or Weaker than Key Rivals?
SWOT ANALYSIS
FECHA
SESIÓN 
No.
A Strategic Group Map Application
Considerando los objetivos generales de esta asignatura se empleará una variedad de
métodos docentes tendientes a acercar al alumno al conocimiento y vigencia de los
―procesos estratégicos de gestión‖ en los cuales se desenvolverá profesionalmente. Lasactividades docentes se concentrarán en aproximar a los alumnos al conocimiento de las
estrategias y políticas, retos y problemáticas a que se enfrenta el administrador para el
logro de los objetivos de la Empresa a través de los siguientes métodos de aprendizaje:
􀂃 Clases Activas: Presentación y análisis de los temas esenciales del programa.
􀂃 Investigación y Estudio bibliográfico.
􀂃 Desarrollo de Casos y Talleres
􀂃 Videos discusión
Chapter 3: Evaluating a Company´s External Environment
TRABAJO AUTÓNOMO DEL 
ESTUDIANTE
Leading the Strategic Management Process
Corporate Governance: the Role of the Board of Directors in the Strategy Making
Chapter 2: Leading the Process of Crafting and Executing Strategy
Leading the Process of Crafting and Executing Strategy
Chapter 4: Evaluating a Company´s Resources and Competitive Position
What Are the Key Factors for Future Competitve Success?
Toyota’s Best-Cost Producer Strategy for Its Lexus Line
Chapter 6: Supplementing the Chosen Competitve Strategy
ACTIVIDADES DE 
APRENDIZAJE
TEMA
Chapter 7: Strategies for Competing in Foreing Markets
Chapter 1: What is strategy and why it is important
Why and How Strategic Alliances are Advantageous
Chapter 8: Diversificacition: Strategies for Managing a Group of Businesses
ESPN’s Strategy to Dominate Sports Entertainment
Chapter 10: Building an Organization Capable of Good Strategy Execution
Strategy and Ethics: Passing the Test of Moral Scrutinity
Starbucks´ Strategy in the Coffee Industry
Chapter 5: The five generic Competitive Strategies: Which One to Employ?
Primer parcial: capitulos 1-5
Segundo Parcial: capítulos 6 a 9
Marshalling Resources behind the Drive for Good Strategy Execution
Chapter 11: Managing Internal Operations 
Actions That Promote Good Strategy Execution
How General Electric Develops a Talented and Deep
Management Team
Chapter 6:Other important Business Strategy Choices
Strategy Options for Entering and Competing in Foreign Markets
Coca-Cola’s Strategy for Growing its Sales in China and India
VACACIÓN
VACACIÓN
Chapter 12: Corporate Culture adn Leadership: Keys to Good Strategy Execution
Global Business Simulation Game
SEMANA INTERNACIONAL DE ADMINISTRACION
SEMANA INTERNACIONAL DE ADMINISTRACION
LUNES DE PASCUA
JUEVES SANTO
VIERNES SANTO
SEMANA INTERNACIONAL DE ADMINISTRACION
Tercer parcial: capítulos 10 a 12
Instilling a Corporate Culture that Promotes Good Strategy Execution
Global Business Simulation Game
Global Business Simulation Game
Do Company Strategies Need to Be Ethical?
Philip Morris USA’s Strategy for Marlboro Cigarettes
Chapter 9: Ethical Business Strategies
Chapter 9: Social Responsability and Enviromental Sustainability
Página 3 de 5 
 
c 43 Mar-03-May-11 2 x 2 quizzes 2
c 44 Jue-05-May-11 2 x x 2 readings 2
c 45 Vie-06-May-11 2 x 2 case 2
c 46 Mar-10-May-11 2 x 2 quizzes 2
c 47 Jue-12-May-11 2 x x 2 readings 2
c 48 Vie-13-May-11 2 x 2 case 2
c 49 Lun-16-May-11
c 50 Mar-17-May-11
c 51 Mié-18-May-11
c 52 Jue-19-May-11
c 53 Vie-20-May-11
EVALUACIÓN:
CRONOGRAMA DE EVALUACIONES:
FECHA DE ENTREGA DE CALIFICACIONES EN SECRETARIA:
FECHAS Entrega de Calificaciones en Secretaría
Lun-21-Feb-11 ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA PRIMERA NOTA PARCIAL
Lun-21-Mar-11 ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA SEGUNDA NOTA PARCIAL
Mar-26-Abr-11 ULTIMO PLAZO PARA LA ENTREGA DE LA TERCERA NOTA PARCIAL
ULTIMO PLAZO DE ENTREGA DE NOTAS DE EXÁMENES
FECHA DE CONTROL DE AVANCE DE PROGRAMAS
FECHAS Entrega de Avances de Programas
8 Primer control de avance de programas
Segundo control de avance de programas
Tercer control de avance de programas
BIBLIOGRAFIA
Texto de Referencia:
Thompson – Strickland “Administración Estratégica: Conceptos, Textos y Casos"
9 Textos Recomendados:
Charles Hill, Gareth Jones. (2009) Administración Estratégica. Ocava Edición. McGrawHill, México.
Hitt – Ireland - Hoshisson ―Administración Estratégica, Competitividad y Conceptos de Globalización
 Editorial Thomson Quinta edición,2004
Charles Hill, Gareth Jones ―Administración estratégica. Un enfoque integrado‖
Editorial Mc Graw Hill. Sexta edición 2005
Henry Mintzberg – James Brian Quinn
―El proceso estratégico‖. Conceptos, contextos y Casos.
10 Editorial Prentice Hall, 2ª edición 1993
Arnoldo Hax, Nicolás Majluf ―Gestión de empresas‖. Una visión estratégica.
Editorial Dolmen edición 1993
Arnoldo Hax, Nicolás Majluf ―Estrategias de liderazgo competitivo‖
Editorial Dolmen edición 1997
Michel Porter ―Estrategia Competitiva. Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia"
Edic. Cecsa, edición única 1993
Gibson, Ivancevich, Donnely ―Las organizaciones‖. Comportamiento, estructura,procesos"
11 Editorial Irwin, 8ª edición 1996
Artículos seleccionados de Harvard Business Review –
Trend Management y otras revistas de la especialidad.
Búsqueda y selección material bibliográfico por iniciativa de los estudiantes
Aprobado::
Por el Consejo de Facultad
____________________________________ Fecha:______________
f) Decano
Forma de evaluación
Dell Inc. in 2006: Can Rivals Beat Its Strategy?
JetBlue Airways
Method for Case Analysis
Quizzes, Case Discussion
EXAMENES FINALES
Quizzes, Case Discussion
Tercer Parcial
Examen Final
Whole Foods Market in 2006: Mission, Values, Strategy
Global Business Simulation Game
Case Analysis Presentation
EXAMENES FINALES
EXAMENES FINALES
Viernes, 25 de febrero de 2011
Viernes, 1 de abril de 2011
Viernes, 6 de mayo de 2011
Kodak at the Crossroads
Google in 2006: Can the Strategy Support the Lofty Stock Price?
EXAMENES FINALES
EXAMENES FINALES
Primer Parcial
Segundo Parcial
Puntaje
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