Administracion Ventas

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Unidad Temática II
Formulación del plan estratégico de Ventas 
2.2.3 Determinación de los procedimientos y procesos de Ventas
Es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y tiene por objetivo producir una reacción positiva en el cliente.
Prospección Buscar clientes potenciales
Acercamiento previo Obtención detallada del cliente.
Presentación del mensaje Hablar sobre el producto al cliente.
Servicios Post Ventas Dar paso a futuras ventas
2.2.4 Los progamas de Ventas 
Es el programa el cual debe tomar en cuenta la empresa.
 Los ejecutivos planean actividades generales de las ventas personales y las suben a estos programas 
2.2.5 
El pronostico de Ventas
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Importancia
Hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.