SINTITUL-20

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TRILCE
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Capítulo
 LA MOTIVACIÓN20
I. INTRODUCCIÓN
¿Qué es lo que nos hace actuar? ¿Qué es lo que mantiene nuestra actividad o la modifica? Algunos investigadores
manifiestan que son los objetivos por ser el fin o la causa de lo que hacemos; en cambio los psicólogos conductistas
señalan que son los estímulos los elementos que incentivan el comportamiento humano. Los psicólogos fisiologistas
hablan que la razón está en las formas impulsivas que nos exigen un equilibrio en el funcionamiento de nuestro cuerpo
siendo todo ello un incentivo para estar constantemente motivados. Todo esto nos lleva a preguntarnos: ¿Qué es la
motivación?
II. DEFINICIÓN
Etimológicamente, motivación quiere decir "lo que pone en movimiento".
La motivación es un proceso del subsistema dinámico - volitivo del comportamiento, constituido por impulsos o
intereses selectivos que activan al organismo mediante conductas para alcanzar metas que satisfagan sus necesidades.
Esto significa que :
- La motivación es el estado por el cual el organismo se siente impulsado a lograr una meta que le satisfaga una
necesidad.
- La motivación es el motor de la conducta humana.
En general, podríamos decir que la motivación es el proceso de actividades provocadas por un factor (el motivo) que
inicia la conducta, la mantiene o cambia de curso.
III. CARACTERÍSTICAS
La motivación es un proceso que presenta las siguientes características:
1. Cíclica : Es un proceso que admite la recurrencia permanente de necesidades.
2. Jerárquica : A partir de su actividad particular, el sujeto elabora una escala (jerarquía) de prioridades para sus
necesidades o motivos.
3. Homeostática : La motivación permitirá que el sujeto alcance un equilibrio, bien de tipo orgánico o bien de tipo
mental.
4. Compleja: Los motivos que aparecen en un individuo se van haciendo más elaborados y/o estructurados que los
motivos anteriormente presentes.
5. Orientadora : Organiza la conducta del individuo; se dirige a un fin.
IV. MODELOS MOTIVACIONALES
Explican la manera como surgen los motivos, es decir cuál es el origen que impulsa al individuo al logro de un objetivo.
Estos son:
1. MODELO HOMEOSTÁTICO
2. MODELO INCENTIVAL
V. CICLO DE LA MOTIVACIÓN
La motivación se da precisamente en relación a las necesidades del hombre. Cuando se sale al mundo para satisfacerlas,
se busca algo concreto que es un motivo. Ese motivo no sólo son cosas, sino también puede ser personas, situaciones,
etc., lo cierto es que a cada necesidad corresponde un motivo, que es algo específico.
Para que la conducta se vea motivada es necesario tener en cuenta las siguientes fases:
1. ESTADO MOTIVANTE
Es el estado de tensión que experimenta el sistema fisiológico que se origina a partir de una necesidad, la cual va
a impulsar al sujeto a la realización de una actividad.
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2. CONDUCTA MOTIVADA
Son todas aquellas acciones que un individuo realiza y que están dirigidas a satisfacer necesidades.
3. ESTADOS DE SATISFACCIÓN
Es el grado de equilibrio alcanzado por el sujeto al lograr la satisfacción total o parcial de la necesidad.
VI. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW
Según Maslow, las necesidades humanas poseen prioridades diferentes. A medida que se soluciona cada nivel de
necesidad, la persona mira hacia las necesidades del siguiente nivel. Así tenemos que un individuo puede presentar
necesidades básicas o necesidades psicosociales. Las primeras surgen ante la urgencia de lograr el equilibrio de las
funciones orgánicas, son innatas y, con el paso de los años, son reguladas por normas socio-culturales, en tanto que
las necesidades psicosociales son adquiridas por aprendizaje y originadas a partir de la interacción del hombre con su
medio socio-cultural.
Considerando lo anteriormente mencionado, podemos decir que según la teoría humanista de la motivación, las
necesidades se clasifican de la siguiente manera:
A. BÁSICAS
* Necesidades fisiológicas : Surgen ante la urgencia de lograr equilibrio de las funciones orgánicas vitales
para el ser humano. Por ejemplo: comida, oxígeno, agua, sueño, placer, etc.
* Necesidad de seguridad : Surgen ante el miedo de perder la protección o de no alcanzar algo que se desea.
Por ejemplo : protección ante peligros, seguridad económica, seguridad familiar, vivienda, etc.
B. PSICOLÓGICAS O PSICOSOCIALES
* Necesidad de afiliación : Es aquella necesidad donde la persona busca afiliarse a compañeros y grupos
sociales, tanto en lo afectivo, en lo económico, en lo profesional, etc.
* Necesidad de estima : Es cuando el ser humano desea sentirse reconocido y respetado (estima de sí mismo)
y poder brindar esto a los que lo rodean.
* Necesidad de autorrealización : Se satisface cuando el hombre hace efectivas sus potencialidades, cuando
logra realizar sus ambiciones, sentimiento de logro y cumplimiento de estar satisfecho consigo mismo.
PIRÁMIDE DE MASLOW
Necesidades
Psicosociales
(o Psicológicas)
Necesidades
 Básicas
Autorrealización 
Estima
 Afiliación
Seguridad
Fisiológicas
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P R Á C T I C A
01. Mientras que las necesidades en los animales son .........,
en los seres humanos se caracterizan por ser ...............:
a) postergables - impostergables
b) innatas - genéticas
c) irreprimibles - postergables
d) reprimibles - conscientes
e) inconscientes - impostergables
02. Mientras que las necesidades en los animales son .........,
en los seres humanos se caracterizan por ser ...............:
a) postergables - impostergables
b) innatas - genéticas
c) irreprimibles - postergables
d) reprimibles - conscientes
e) inconscientes - impostergables
03. "Candy se dirige a la panadería a comprar su pan para
tomar desayuno". Este enunciado expresa del ciclo de
la motivación la (el):
a) Necesidad
b) Estado motivante
c) Satisfacción de la necesidad
d) Conducta motivada
e) Motivo
04. En el (la) ................... el sujeto representa
psicológicamente el elemento satisfactorio para su
necesidad:
a) motivo
b) interés
c) impulso
d) actitud
e) conducta motivada
05. Es el estado de carencia presente en un sujeto:
a) Interés
b) Motivo
c) Necesidad
d) Conducta
e) Actitud
06. "Carlos Javier es un estudiante que desea ser un gran
profesional". Esta expresión manifiesta de la motivación
la (el):
a) Conducta motivada.
b) Satisfacción.
c) Carácter jerárquico.
d) Motivo.
e) Obtención de la homeostasis.
07. La acción surge de una necesidad concreta, siendo
parte de:
a) El estado motivante.
b) La conducta motivada.
c) El grado satisfactorio.
d) La jerarquía de necesidades.
e) La carencia de homeostasis.
08. Juana desea ingresar este año a la universidad
expresando así un(a)
a) Conducta motivada
b) Motivo
c) Satisfacción de su necesidad
d) Necesidad
e) Homeostasis
09. Concepto relacionado al proceso por el que un
organismo busca mantener un equilibrio psicológico
interno:
a) Motivación
b) Necesidad
c) Homeostasis
d) Instinto
e) Motivo
10. Representante de la escuela humanista que planteó la
"Jerarquía de necesidades":
a) C. Rogers
b) A. Bandura
c) B. F. Skinner
d) J. Piaget
e) A. Maslow
11. El hambre o la sed son denominados necesidades:
a) Secundarias
b) Psicosociales
c) De supervivencia
d) De carácter social
e) Interactivas
12. La necesidad de afiliación es conocida también como:
a) Necesidad de aprobación.
b) Necesidad básica.
c) Necesidad de supervivencia.
d) Necesidad primaria.
e) Gregarismo.
13. Son conocidas como motivaciones primarias:
a) Necesidad de éxito.
b) Necesidad de afiliación.
c) Necesidad fisiológica.
d) Necesidad de seguridad.
e) Necesidad de aprobación.
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14. Señale Ud. los modelos acerca de la motivación:
I. Modelo homeostático.
II. Modelo incentival.
III. Modelo asociativo.
IV. Modelo insight.
a) I y II
b) I y III
c) I y IV
d) II y III
e) II y IV
15. Tanto sueño como el hambre son para el ser humano
necesidades:
a) Instintivas
b) Biológicas
c) De seguridad
d) Psicosociales
e) Biosociales
16. Alberto, temeroso de que le falten el respeto en su
barrio,decide aprender defensa personal manifestando
una fuerte necesidad de:
a) Aprobación
b) Carácter biosocial
c) Seguridad
d) Gregarismo
e) Éxito
17. El interés de relacionarse con los demás que tienen los
jóvenes corresponde a una necesidad denominada:
a) Biosocial
b) Gregarismo
c) Biológica
d) De aprobación
e) De éxito
18. Proceso psicológico que inicia, dirige y sostiene
nuestras actividades de logro de una meta:
a) Voluntad
b) Pasión
c) Motivación
d) Sentimiento
e) Emoción
19. Son aquellos motivos independientes del aprendizaje
y que surgen en el curso de la maduración orgánica:
a) Directos
b) Primarios
c) Indirectos
d) Generales
e) Secundarios
20. No es una necesidad psicosocial:
a) De seguridad
b) De estima
c) De pertenencia
d) Fisiológica
e) De autorrealización
21. Un joven cuya esposa espera un niño, aprenderá mas
rápidamente un oficio o profesión para trabajar, porque
está experimentando:
a) Actitudes
b) Aptitudes
c) Motivación
d) Emociones
e) Necesidades
22. Ricardo terminó de estudiar ingeniería de sistemas y
ahora aspira estudiar la maestría; estamos ante una
característica de la motivación denominada:
a) Homeostática
b) Jerárquica
c) Compleja
d) Orientadora
e) Cíclica
23. José decide no ir a su trabajo y llevar a su hijo al hospital
expresando así una característica de la motivación
denominada:
a) Orientadora
b) Compleja
c) Jerárquica
d) Cíclica
e) Homeostática
24. Elena es una joven que se prepara en su casa y la
academia para poder ingresar a la universidad ya que
es su prioridad expresando de la motivación el(la):
a) Conducta motivada
b) Jerarquía de necesidades
c) Estado motivante
d) Reducción de la necesidad
e) Necesidad
25. El proceso que mueve al individuo a realizar acciones
y perseguir metas para satisfacer sus necesidades se
denomina:
a) Aprendizaje
b) Motivación
c) Necesidades psicosociales
d) Procesos dinámicos
e) Adaptación al medio
26. Cuando priorizamos en satisfacer nuestro hambre en
lugar de ir a una reunión social se debe al carácter
............ de la motivación:
a) homeostático
b) jerárquico
c) complejo
d) orientador
e) persistente
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27. Señale la expresión que represente la estructuración
de un motivo:
a) Hacer compras en un mercado.
b) Tener sueño.
c) Deseo viajar a Huancayo.
d) Prestar atención a un objeto.
e) Recordar algunos momentos vividos en el colegio.
28. Aquello que hace que las personas busquen formar
parte de un grupo social determinado recibe el nombre
de:
a) Necesidad de filiación.
b) Gregarismo.
c) Necesidad de pertenencia.
d) Necesidad de seguridad.
e) Más de una es correcta.
29. Al surgir nuevas necesidades, el sujeto busca
satisfacerlas por esta razón la motivación es:
a) Compleja
b) Homeostática
c) Cíclica
d) Persistente
e) Jerárquica
30. "Carlos es un niño que desea que su madre le compre
una mochila para ir al colegio". Aquí el niño está
expresando un(a):
a) Necesidad de aprobación.
b) Necesidad de seguridad.
c) Conducta motivada persistente.
d) Motivo.
e) Interés.
31. La conducta motivada puede activarse a través de la(s):
a) Sensaciones
b) Homeostasis
c) Necesidades
d) Creencias
e) Costumbres
32. "Josefina se siente ahora más tranquila porque logró
encontrar un buen trabajo". Esta expresión manifiesta
de la motivación la (el):
a) Reducción de la necesidad.
b) Estado motivante.
c) Interés.
d) Conducta motivada.
e) Motivo.
33. "Maritza es una joven que quiere este año trabajar para
poder ayudar a sus padres". Esta expresión está
relacionada con la (el):
a) Conducta motivada.
b) Reducción de la necesidad.
c) Estado motivante.
d) Ciclo de la motivación.
e) Homeostasis.
34. "Mario y José son dos hermanos que deciden estudiar
teatro para superar su timidez". Esta expresión
corresponde de la motivación su característica
denominada:
a) Compleja
b) Cíclica
c) Orientadora
d) Homeostática
e) Conducta motivada
35. Señale cuál es el proceso de la motivación:
a) Necesidad - motivo
b) Necesidad - respuesta - meta
c) Motivación - respuesta - energía - meta
d) Necesidad - impulso - respuesta - meta -
homeostasis
e) Necesidad - motivación - respuesta - meta
36. La definición: "Acciones que un sujeto emite para
satisfacer una necesidad" se refieren a un(a):
a) Conducta involuntaria
b) Conducta condicionada
c) Impulso
d) Conducta motivada
e) Motivo
37. Es aquella necesidad psicosocial que surge por el miedo
a no alcanzar lo propuesto o perderlo:
a) Aprobación
b) Seguridad
c) Gregarismo
d) Éxito
e) Aspiraciones
38. Para Maslow, el sistema de necesidades menos
apremiante es:
a) Estima
b) Pertenencia y amor
c) Fisiológicas
d) Autorrealización
e) Seguridad
39. Las necesidades biosociales tienen como característica:
a) Ser aprendidas.
b) Ser irreprimibles.
c) Tener un origen orgánico.
d) No ser susceptible de ser postergadas.
e) T. A.
40. Es considerada una necesidad psicosocial:
a) El hambre
b) Eliminar los desechos corporales.
c) El sueño.
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d) Desear la aprobación de los demás.
e) La necesidad de aire.
41. Elegir comprar un pantalón entre varios modelos que
existen implica que la conducta motivada es:
a) Consumatoria
b) Homeostática
c) Persistente
d) Selectiva
e) Constante
42. Señale la alternativa correcta en relación con el ciclo de
la motivación:
a) Estado motivante - reducción de la necesidad - con-
ducta motivada.
b) Conducta motivada - estado de satisfacción - esta-
do motivante.
c) Necesidad - motivo - conducta motivada.
d) Estado motivante - conducta motivada - satisfac-
ción de la necesidad.
e) Estado motivante - motivo - reducción de la nece-
sidad.
43. Para B.F Skinner el motor del comportamiento son
los:
a) Desajustes fisiológicos que sufre un individuo.
b) Objetivos o metas que se trazan las personas.
c) Estímulos reforzadores de la conducta.
d) Contenidos inconscientes de la mente.
e) Procesos mediadores del organismo.
44. Necesidad que lleva el individuo a adaptarse a las
normas imperantes en un grupo a lo largo de la vida
aprendiendo pronto a conseguir sus objetivos
ganándose la estimación de sus semejantes:
a) De éxito
b) De aprobación
c) De dependencia
d) De autorrealización
e) De afiliación
45. Es considerada la tendencia del organismo a mantener
un equilibrio entre las condiciones fisiológicas internas,
siendo un factor determinante de la vida:
a) Motivación
b) Voluntad
c) Gregarismo
d) Homeostasis
e) Regulación Cenestésica
46. Para el psicólogo norteamericano humanista Maslow,
los motivos humanos pueden ser organizados en una
jerarquía, donde la satisfacción de los dos primeros
niveles garantiza la satisfacción de los demás, éstos son:
I. Fisiológicas
II. Seguridad
III. Pertenencia
IV. Estimación
V. Autorrealización
a) I y V
b) IV y V
c) II y III
d) I y II
e) III y IV
47. En todo proceso de motivación, primero surge la
necesidad, después surge la motivación, para buscar la
satisfacción a esta necesidad y la siguiente etapa implica:
a) Aparición de un desequilibrio.
b) Estructuración de un motivo.
c) Manifestación de una conducta motivada.
d) Llegar a un estado de homeostasis.
e) Todas menos a.
48. Un joven adolescente que se siente impulsado a tener
amistades con jóvenes de su propia edad expresa una
necesidad de:
a) Aprobación
b) Estima
c) Afiliación
d) Logro
e) Seguridad
49. Cuando un alumno a través de las actividades que
realiza busca el reconocimiento de sus compañeros,
estamos ante una necesidad de:
a) Seguridad
b) Aprobación
c) Afiliación
d) Éxito
e) Logro
50. Querer eliminar los desechos corporales constituye
un(a):
a) Necesidad secundaria.
b) Interés.
c) Necesidad biosocial.
d) Necesidad psicosocial.
e) Necesidad biológica.
51. Es aquel factor o grupo de factores que movilizan a la
persona hacia una acción:
a) Incentivo
b) Motivación
c) Motivo
d) Sugestión
e) Aptitud
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52. La necesidad de hambre tiene cierto control frente a:
a) Los tipos de alimento.
b) Los convencionalismos sociales.
c) La hora de la ingesta.
d) La presencia de los alimentos
e) Las bebidas aperitivas.
53. Una de las siguientes alternativas esfalsa:
a) La motivación etimológicamente significa "lo que
pone en movimiento".
b) La presencia de una necesidad no da necesaria-
mente inicio a una conducta motivada.
c) No hay posibilidad de satisfacer necesidades de
orden superior si las básicas no han sido satisfe-
chas.
d) La base fisiológica de la motivación es el hipotálamo.
e) El hombre presenta necesidades biosociales y
psicosociales.
54. La sed genera en María el deseo de beber agua, en
Luis de beber un jugo, en Senaida de tomar refresco.
Cada uno de ellos tiene estructurado su:
a) Motivación
b) Estado motivante
c) Conducta motivada
d) Motivo
e) Estado de satisfacción
55. Mucha gente en la actualidad no desea tener más hijos
porque económicamente la situación del país no le
ofrece satisfacción de necesidades:
a) De autorrealización
b) De estima
c) Fisiológicas
d) De seguridad
e) Gregarismo
56. Tengo sed y deseo un vaso de chicha. El deseo que
experimenta se define en el ciclo de la motivación
como:
a) Necesidad
b) Estado motivante
c) Motivo
d) Meta
e) Impulso
57. Identifique qué característica de la conducta motivada
se refleja en la siguiente expresión:
"Si no ingreso a la primera, seguiré intentándolo".
a) Consumatoria
b) Constante
c) Selectiva
d) Persistente
e) Dinámica
58. Luego de haber experimentado la necesidad de
hambre, Sandra ingresa a un restaurante y come. Lo
antes expresado define la característica ..........................
de la conducta motivada:
a) Consumatoria
b) Persistente
c) Selectiva
d) Constante
e) Jerarquía
59. "Antes de postular tengo que elegir carrera y
Universidad". Lo antes dicho se refiere a la característica
..................... de la conducta motivada:
a) Selectiva
b) Intencional
c) Dinámica
d) Consumatoria
e) Cíclica
60. Freud es a teoría dinámica de la motivación como:
a) Jung es a la teoría de la reducción de la pulsión.
b) Watson es a la teoría instintiva.
c) Maslow es a la teoría humanista.
d) Skinner es a la teoría hedonista.
e) Mc. Clelland es a la teoría conductual.