Ventas de Bolsillo Oficial

Vista previa del material en texto

VENTASde Bolsillo
Autor: Luciano Collo
- Certificado de Autenticidad - Activo registrado como 
propiedad intelectual Digital –
De antemano gracias por su apoyo e interés, usted acaba de recibir Ventas de Bolsillo en 
formato e-book.
El presente certificado digital autentíca que el material bibliográfico que tienes en tu mano 
es genuino y original. A cada ítem de lectura se le ha sido asignado una unidad única de 
datos y un número de serie que responde a un único código de barras. 
De este modo, VENTAS DE BOLSILLO - Realizado por el Autor Luciano Pablo Collo 
conforma su registro de autoría como activo digital. El código es brindado únicamente 
por el autor, quien distribuye sin fines comerciales el mismo, buscando dotar de su con-
tenido un valor simbólico. El registro es inalterable y contiene la cadena de datos enlazada 
al usuario, esto hace que la obra conforme un activo de carácter original en formato digital 
y demuestre la propiedad a título del destinatario.
La nomenclatura dentro de este conjunto de datos asignados se interpreta de la siguiente 
Manera: Corresponde en sus iniciales según:
1. VDB (Ventas De Bolsillo).
2. A (Primera edición).
3. Número de Ejemplar del 001 al 100. Correspondientes a la primera edición. 
Este proyecto es de carácter expresamente independiente y artesanal, por lo cual se deci-
dió articular una experiencia interactiva enlazando al lector con la obra de manera muy 
íntima y única, no sólo de índole literaria, sino también buscando la puesta en valor de 
un novedoso activo digital y la posibilidad de intercambiar ideas con el Autor de manera 
directa en una integración conjunta , para generar los canales que puedan apoyar eficien-
temente a asociaciones benéficas en lo cultural y social.
En reciprocidad el autor ofrece y sugiere los datos de la organización vecinal sin fines 
de lucro Centro de Soporte Social, Reciclaje y Fomento Cultural Poeta Pedro Bonifacio 
Palacios ALMAFUERTE ubicado entre el 4to anillo final Canal Isuto, barrio oriental, 
Santa Cruz de la Sierra Bolivia, donde colaboramos con personas en situación de calle, 
adicciones y como guía educativa de inclusión social y cultural.
Si deseas conocer un poco más sobre esta organización, participar, o enviar donaciones, 
puedes contactarte a través de su WhatsApp (Sra. Florinda Chavez +591 7733-0081 – Lu-
ciano Collo +591 6789-8300 ), Solo se reciben Alimentos – Ropa – Juguetes – Cartones 
– Botellas – Todo Material reciclable, incluso muebles o electrónica rotos – Vidrios o 
Cables, también serán recibidos . Como orden mandatorio NO SE ACEPTA DINERO 
DE NINGUNA MANERA.
El autor colabora con talleres a jóvenes estudiantes en situación desfavorable para que 
adquieran técnicas de elaboración de sus hojas de vida (CV) y su debido desenvolvimien-
to en entrevistas laborales. Subrayar que este fin no es religioso ni tampoco lucrativo en 
términos monetarios, no se busca beneficencia falsa de tipo aristócrata o 
alguna clase de posición enmarcada dentro de algún estereotipo de escala social, se trata 
únicamente de una devolución sincera y genuina a la comunidad. 
De manera voluntaria el lector nos puede apoyar de la siguiente manera.:
1. Colaborar acercándose con donaciones a nuestro centro de Acopio Organización ve-
cinal sin fines de lucro Centro de Soporte Social, Reciclaje y Fomento Cultural Poeta 
Pedro Bonifacio Palacios ALMAFUERTE, Las donaciones se repartirán en los barrios 
y los materiales reciclados en un proyecto 2 en 1 de ayuda social y eco sustentable. 
Contactos para ubicaciones precisas WhatsApp (Sra. Florinda Chavez +591 7733-0081 
– Luciano Collo +591 6789-8300 ), 
2. Colaborar económicamente a que el presente proyecto pueda saltar al siguiente nivel 
con la impresión, distribución y difusión del material Ventas de Bolsillo, además de 
sustentar próximos materiales a editarse. Cualquier tipo de apoyo para lograr estos 
fines son bien recibidos (Luciano Collo +591 6789-8300 ).
¿Por qué decidí distribuir mi obra de esta manera?
El mundo de las editoriales y algunas organizaciones sin fines de lucro, han olvidado dos 
claves que permiten que el mundo avance:
1. La importancia de escuchar y apoyar proyectos disruptivos, proyectos que permitan que 
el conocimiento llegue a los que más lo requieren y dejar de enfocarse en su fosilizado 
leitmotiv egoísta y ostracista.
2. Son contadas las obras que brindan el conocimiento empírico del desarrollo de cual-
quier ciencia, por lo que esta información se vuelve invaluable para todos aquellos lec-
tores que requieran saber cómo aplicar la teoría a la práctica empírica. 
Por eso dejo como primer tip para el lector la importancia de “Avanzar pese a las adversi-
dades”, el proyecto se lanzará de igual manera, hasta encontrar a aquellos interesados en 
el mismo para ampliar su distribución, que nada ni nadie te detengan. 
Como segundo tip le dejo al lector “Escucha a los que piensan diferente” las mejores 
ideas las encontrarás en los lugares y con las personas menos esperadas. 
Y por último “cuando te pongan barreras vuela, cuando te quieran ahogar sé cómo un 
Pez”, cuando tengas una idea que sabes que es buena, aférrate a ella, y aprende a cons-
truirla hasta poder palparla, los grandes inventos, los grandes procesos, las grandes obras, 
aquellas que marcaron la evolución de una normalidad previamente estipulada, son aque-
llas obras cuyos inicios requirieron de la creatividad, constancia y disciplina férrea de sus 
autores.
Esta obra busca romper con la normalidad y demostrar que el conocimiento empírico es 
invaluable, especialmente para aquellos que no tienen el tiempo, o no pueden terminar 
estudios que culminen en un cartón, pero que su diario vivir y su desarrollo requerirá de 
estos conocimientos.
Las ediciones impresas están en su totalidad rubricadas y firmadas de puño y letra por el 
autor, una a una y el mismo está a las órdenes para dispensar consultas referidas a Ventas 
de Bolsillo.
Atentamente
Luciano Pablo Collo
Autor
Manual extraído del Módulo de Ventas (Anexo I), 
manual de procedimientos internos PROPULSA, 
©2022 todos los derechos reservados.
El manual de procedimientos internos PROPULSA completo 
comprende los siguientes anexos: 
 
El autor autorizó la difusión de fragmentos del módulo de Ventas a 
bien de divulgar puntos de vistas referidos a temas comerciales, con 
el fin de compartir su propia experiencia para apoyar a profesionales 
en dicha área. 
Registro Derechos de Autor SENAPI : 
Servicio Nacional de Propiedad Intelectual.
© Registro de OBRA ESCRITA 2022-TLIT-574-D-1 
Ventas de Bolsillo - Deposito Legal DA-S-200267/2022
© Registro de OBRA ESCRITA Luciano Pablo Collo – 
VENTAS DE BOLSILLO – RES NRO. 1-1500/2022
Dicho Manual de procedimientos fue realizado de manera conexa 
entre las Ciudades de Buenos Aires y Santa Cruz de la Sierra, en un 
periodo cronológico de noviembre 2019 a junio 2022, sus módulos 
permanecen en una actualización constante y permanente.
VENTAS DE BOLSILLO todos los derechos reservados © Copyright
Año MMXXII
Edición: Independiente 
Autor : Luciano Collo
Ventas
Administración
Finanzas
Cobranzas
Comercio Exterior
Recursos Humanos
Legal
Marketing
Desarrollo de Producto
Sistemas 
RECOMENDACIÓN DE LECTURA: 
MANTÉN ESTE LIBRO AL LADO DE TU CAMA, PARA QUE AL DES-
PERTAR LEAS AL AZAR UNA PÁGINA CON UN TIP QUE PUEDAS 
APLICAR ESE DÍA.
MANTÉN ESTE LIBRO SIEMPRE EN TU BOLSILLO, PARA QUE AL 
MOMENTO EN EL QUE TE ENCUENTRES EN TU TRAVESÍA CO-
MERCIAL, PUEDAS ENCONTRAR, TAMBIÉN AL AZAR, UNA PÁGINA 
CON UN NUEVO TIP PARA TU ODISEA. 
AL SER UN LIBRO POCKET MONOTEMÁTICO, TODOS LOS CONTE-
NIDOS TE LLEVARÁN A UN PUNTO EN COMÚN: LA VENTA. NO 
HAY INDICE U ORDEN CRONOLÓGICO ESPECÍFICO DE LECTURA, 
YA QUE DONDE ABRAS ESTE LIBRO DE MANERA AZAROSA EN-
CONTRARÁS UN TIP DE MUCHA AYUDA. 
UTILIZA UN TIEMPO PARA DAR LECTURA A ESTE LIBRO DE PRIN-
CIPIO A FIN; LUEGO APROVECHA DE INICIAR UNA LECTURA DE 
AZAR, SALTANDO DE PAGINA EN PAGINA, TOMA NOTAS, ESCRI-
BE TUS EXPERIENCIASY CÓMO HAS APLICADO ESTOS TIPS PARA 
LOGRAR MEJORES VENTAS. Y NO TE OLVIDES DE LO MÁS IMPOR-
TANTE, DIVIÉRTETE, ESTE MATERIAL ASI LO PROPONE.
DEJATE LLEVAR Y ABRE TU MENTE, USA ESTE SISTEMA DIDÁCTI-
CO DONDE EL AUTOR TE INVITA A JUGAR. DISEÑADO PARA QUE 
EL LECTOR VIAJE POR DIVERSOS ESTADOS, DONDE ENCONTRA-
RÁ PASAJES MUY TÉCNICOS, METAFÓRICOS, POÉTICOS, DE RE-
FLEXIÓN PERSONAL Y MOTIVACION; A TRAVÉS DE ESTE MANUAL 
DE RÁPIDA LECTURA, EL AUTOR DEJÓ PISTAS SUTILES PARA QUE 
SEA USADO COMO CONSULTA Y REVISIÓN CONTINÚA DANDO 
LUGAR A INTERPRETAR NUEVAMENTE CADA UNA DE SUS FRA-
SES, CON UNA ANATOMIA MUY PERSPICAZ EN SU CONTENIDO, 
LAS LETRAS AQUÍ DISPUESTAS COBRARÁN VIDA Y SE TRANSFOR-
MARÁN A DIARIO.
ESTE LIBRO DE BOLSILLO SERÁ UN GRAN COMPAÑERO, TU AMI-
GO INCONDICIONAL.
CONTENIDO
1
BIENVENIDO A VENTAS DE BOLSILLO
Pocket Tips
Guía práctica para principiantes y profesionales de ventas, 
recomendaciones empíricas descriptas y dispensadas de 
manera pragmática . 
Esta guía es una interpretación cuántica de como transfor-
mar la energía en materia respecto a lo que “vender” sig-
nifica, de formato simple y práctico, realizado por un ven-
dedor; ideal para e-Book de la Dama o el Smartphone del 
Caballero. Un ayuda memoria de fácil y rápida lectura, sin-
tetizado y contundente para los diversos momentos vividos 
en el proceso de la venta.
Cada frase tiene un lugar, un momento y una historia en 
mi experiencia de ventas, que atesoro gratamente, todo ese 
material está documentado y próximo a su presentación.
A continuación, los “tips” que me ayudan diariamente a 
conseguir mis ventas, metas y objetivos. Me aseguro de que 
sean casos 100% vividos y 100% reales, que he convertido 
en reflexiones y consejos prácticos, diferentes a los clásicos 
discursos pastoriles liberados por un coach de vida que nos 
saturan diariamente maquillados por un filtro de red social 
o un genio todólogo hablando desde una palestra sobre ca-
sos soporíferos de vetusta arrogancia fantástica.
2
RISAS VAN VENTAS VIENEN
• El principio de las ventas: un plan de ventas.
• Proyecta el momento de apertura y el momento de 
cierre de la venta, convierte la energía en materia.
• Imagina la secuencia de apertura en cuanto a rom-
per el hielo de manera digna y divergente: la pre-
sentación debe ser breve pero sólida, el desarrollo 
armónico y el cierre concreto; si todo esta bien de-
sarrollado los números pasarán a ser un detalle.
3
• En el origen primario la venta debe ser inicia-
da con la mayor fuerza positiva posible, debes 
poner énfasis en los detalles más mínimos, los 
hilos que conducirán a la apertura el desarrollo 
y el cierre; todas las pistas van de la mano.
• Al plan de ventas, llámalo como quieras, pueden 
ser: planillas, objetivos, agenda, bases de datos, 
visitas, llamadas diarias o contenido digitaliza-
do. Mantén el mayor orden posible y la agrupa-
ción metódica de todos los indicadores claves; 
principalmente los últimos deben estar en tus 
manos, no importa el formato si son papeles o 
algoritmos, la información es poder, siempre.
• La información se puede agrupar de acuerdo tus 
prioridades, modos y maneras; no hay una sola 
forma de hacerlo. La creatividad del vendedor 
en cuanto al orden y cuidadosa selección de la 
información que debe tomar y mover para lo-
grar la arquitectura de la venta debe ser un tra-
bajo quirúrgico, diario y constante, que debe es-
tar presente siempre infaltable e inefable.
4
• Lleva con proselitismo tus ventas a donde sea, 
difúndete y genera movimiento en tu cartera de 
prospectos, nunca sabes dónde te espera una nue-
va oportunidad. 
• Bajo el heptálogo de los principios del guerrero en 
cuanto a Justicia, Respeto, Coraje, Honor, Benevo-
lencia, Honestidad y Lealtad, debes formarte como 
profesional de ventas.
• Una sola palabra en cada una de tus ventas: 
INTEGRIDAD. 
5
• Los malos líderes de ventas te enseñarán lo más 
importante: lo que no hay que hacer.
• La relación y comunicación entre un maestro y 
aprendiz de ventas debe ser siempre impecable, si 
su conducta es reprochable pierde todo su respeto, 
desplomando su imagen como un meteoro desma-
terializándose en su caída a la atmósfera; su credi-
bilidad, honor y respeto nunca tendrán solidez. 
• Vendedor que manipula números dura menos que 
pescado en semana santa.
• En la venta procura tener una mente abierta, siem-
pre de aprendiz, nunca de maestro. El arte de las 
ventas evoluciona continuamente.
6
• Supera los NO, aprende a vivir con ellos y con to-
das las adversidades imaginables e inimaginables.
• En el Arte de la Venta maneja bien los tiempos, no 
te extiendas, habla por uno y escucha por dos.
• Indaga al cliente de manera perspicaz, sutil y cu-
riosa. NO permitas que tu competencia sepa cuán-
to has aprendido de ellos.
• Conviértete en el producto, las personas primero 
les compran a las personas.
7
• Cuando cierres una venta estrecha la mano a tu 
cliente, felicítalo por la compra y agradece su con-
fianza. Manteniéndote siempre abierto a sus nue-
vas necesidades.
• Sé humilde y respetuoso en todo momento, el de-
sarrollo de la venta es un acto de perfección y cons-
trucción narrativa constante.
• La pasión por la venta y admiración por el produc-
to ofrecido deben ser una unión de amor perfecta.
8
• Para defender bien tu producto debes conocer to-
das sus virtudes y sus debilidades, ser maestro en 
él; tener la respuesta para todas las preguntas es 
clave, hasta las preguntas más absurdas. 
• No te rindas nunca, no te des por vencido, ni aún 
vencido; el camino de la venta no es fácil, ten hi-
dalguía, combate con dignidad y siempre ve con 
la frente en alto; ten valor y confianza, siempre al 
final está la recompensa merecida por el esfuerzo 
realizado. 
• A la hora de bajar el martillo para cerrar una venta 
hazlo sin duda alguna. Sé sagaz, el ciclo de la venta 
debe cerrarse.
9
• El álgebra y la alquimia de la venta es poder com-
binar todos tus recursos en una amalgama perfec-
ta, para que tu cliente pueda saciar alguna de sus 
necesidades, generalmente recreadas por un buen 
agente de ventas. 
• Sé honrado y trabaja con buena fe; los sabelotodo, 
holgazanes y soberbios no llegan a ningún lado.
• Los detalles simples como una mirada y una son-
risa cómplice transforman y dan vuelta cualquier 
situación.
10
LOS TEN DE LA VENTA
Ten pasión.
Ten Actitud.
Ten planificación.
Ten organización.
Ten Agenda.
Ten Paciencia.
Ten Presencia.
Ten Rebeldía.
Ten Proactividad.
Ten Creatividad.
11
• “Coaches”, hablan de enseñar a vivir las ventas y el 
recurso más genuino que tienen es un filtro de red 
social.
• Sobre los Contadores de historias y charlatanes 
nunca olvides: detrás del traje y la corbata siguen 
siendo cuentacuentos, no te enredes en su telar de 
araña.
• Aléjate y ten cuidado de los encantadores de ser-
pientes. Se disfrazan de vendedores, pero son solo 
ilusiones ópticas jugando con tu desesperación, 
hay tres cosas no se pueden ocultar el sol, la luna y 
la verdad.
• Advertencia: En ventas evita caer en la cartoman-
cia e ideas maquiavélicas.
12
• Mantén tu trabajo planificado, una línea técnica de 
prospección y sobre todo mucha confianza y acti-
tud positiva en cada paso del ciclo de la venta.
• Compite contigo mismo, combina en tu escalada 
sangre fría y voracidad.
• La venta es como una carrera de fondo, fuerza e 
inercia en la salida y mucha resistencia.
13
• Como en el cine: la venta se basa en un guión, sus 
escenas deben ser diagramadas como un origami 
milimétricamente ensamblado y el rodaje debe es-
tar obsesivamente ajedrezado; interpreta tu papel 
una y otra vez para ser el vendedor estelar.
• En el arte de la venta la improvisación no existe, 
debe ser muy bien ensayada, aunque su teatraliza-
ción es grotesca y ominosa.
• Los casos testimoniales son los que más venden.
14
• En la jerga de la calle, los clientes jugosos son el 
tesoro más buscado: son emprendedores, valoran 
tu trabajoy creen en las vueltas que da la vida, vive 
con ellos en el ciclo positivo.
• En la calle y en la mesa del trading evita venderle a 
un cliente “clavo”, no tienen respeto, son desalinea-
dos, no valoran tu trabajo, son baja precios, redu-
cen tu moral y buscan sacar ladinamente ventajas 
absurdas, evítalos al 100%, no sirven.
15
• Guíate por intuición. Si la calidad humana del 
cliente no sirve, nada sirve; no te metas donde no 
debes, el análisis perceptivo también debe ser to-
mado en cuenta.
• Trabajando en equipos de ventas la generosidad 
y el compañerismo son la clave del desarrollo hu-
mano y ético profesional. Si bien es cierto que la 
buena onda no paga las cuentas a fin de mes, tiene 
un valor único: el valor de los códigos intrínsecos; 
tenerlos no tiene precio, todo vuelve; estar prime-
ro en un ranking de ventas es importante pero no 
tanto, un día estás arriba y otro abajo, lo ideal es 
mantenerte siempre vigente y constante en tu ca-
mino, rodeado siempre de personas de confianza. 
16
• La presencia del vendedor es como ver pasar a un 
tigre, nunca será indiferente.
• El vendedor siempre debe salir a la calle y gastar 
sus zapatos, tanto en zonas bucólicas o en metró-
polis desarrolladas.
• Observa visceral y continuamente el entorno de 
manera analítica y dinámica para detectar nuevas 
oportunidades de ventas en todo momento, todo 
cambia rápida y vertiginosamente; mantente siem-
pre atento.
17
• En ciertos momentos nuestras vidas ya son muy 
aburridas y monótonas, sin embargo, seguir un sis-
tema de ventas como filosofía de vida jamás lo será, 
conquistar la empatía humana, generar emociones 
en los demás también es vender; se apoderará de ti 
una sensación de diversión y placer cuando logras 
hacerlo, llevando tu impronta donde quiera que 
vayas.
• En el mundo de la venta se debe ser flexibles, diná-
micos y evitar inflamar a nuestro narciso interior, 
mantente líquido como el agua que todo perfora y 
a todo se acomoda.
18
• Cuidado con el Ego, un día eres “key account” cre-
yendo ser un tiburón del trading, rodeado de los 
amigos del campeón de saco y corbata caminando 
por París; pero al día siguiente podría cambiar tu 
vida, tu mundo, podrías vender ropa usada, ca-
minando en la calle lumpenizado, con las zapati-
llas rotas llenas de piedritas. Cuida lo que tienes y 
mantente centrado, todo se acomoda al final, todo 
sigue su curso natural. 
• En el ecosistema voraz de la venta sobrevive el que 
más hambre tiene y menos complejos posee. 
19
Yendo en contra de los principios en ordenes ad-ministrativos, protocolos y buenas costumbres en 
cuanto al seguimiento de planes de prospección muy 
duros y estrictos, también se vislumbra la existencia 
de momentos en los cuales un vendedor mira al cielo 
y le pide a su Dios que le facilite esa venta o negocio 
que hará su cierre diario, mensual o anual. 
Esta evocación mística no es para nada efectiva, es más, seguramente sea todo lo contrario; cierta vez 
podemos creer fantásticamente que funciona, aun así, 
reitero: no es recomendable, solo el relato de un ins-
tinto y pulso humano, estoy seguro que esa expresión 
y mirada al cielo muchos vendedores la conocen. Si 
no funciona buscar a una deidad, recomiendo al lec-
tor creer en uno mismo y en remplazar la fe por la 
fuerza.
20
• Guardar la cordura es clave, estar arriba y abajo no 
es sano, estar en eje es una disciplina paciente. 
• Menos es más, el minimalismo en la calidad de la 
venta es fundamental.
• Negocios de café, y de palabra, producen ventas 
sanas, siempre sirven; entre copas y vicios ninguna 
venta ni nada suele terminar bien.
• Los ardides bufonescos no son dotes de un buen 
vendedor.
21
• Las cicatrices también son parte del linaje de un 
guerrero en ventas; si te caes, te levantas, de los pa-
los que recibes en la espalda salen ojos en la nuca.
• Se el campeón de la venta, todos los días son días 
de entrenamiento constante; saber cuándo descan-
sar para regenerar fuerza, también es valioso e im-
portante. 
• En ventas siempre debes ser experto en tu tema, 
sé la herramienta de consulta disponible e incon-
dicional 24-7; camina de la mano con los buenos 
clientes, tu palabra debe ser siempre sagrada para 
ellos.
22
• Ciertas veces las ventas son estructuradas, son 
cuestión de números y estadísticas, otras veces se 
trata de seguir tu intuición y dejarte divagar en su 
mundo; encontrar el equilibrio entre estas condi-
ciones es una ingeniería muy delicada, es un límite 
muy delgado y debe manejarse con pulcritud salo-
mónica. 
• Las ventas son cosas comunes y triviales, deben se-
guir su mandato natural de transformación, si no 
tienen orden evolutivo, dáselo.
• En Ventas La Pasión: ¡Es un rito innegociable! 
23
TIPS DE VENTAS DINÁMICOS 
• Multiplicar todas las oportunidades de ventas, en 
todo momento generar masa crítica. 
• Prospección continua, trabaja mientras los demás 
descansan. 
• Presentación de tu empresa y producto sintética y 
contundente.
• La presentación del producto debe ser en 360° y 
3D, gráfica, visceral, impecable y excelente.
• Generar gran expectativa y necesidad para con el 
producto ofrecido.
• Transmitir al cliente confianza y empatía. Observa 
y ponte en los zapatos del otro en todo momento.
• Proyecta metas, objetivos y trabaja duro día a día 
para lograrlas.
• Trabaja con buena segmentación geográfica y zo-
nificada en el campo de acción. 
• Sé eficiente con los tiempos y optimiza recursos. 
24
Es verdad que los números hablan por sí solos y son un juez implacable; a veces la suerte en la 
venta es esquiva y nos pone a prueba diariamente, 
estos son los momentos donde más hay que resistir, 
perseverar y ser fuertes. 
Si haces bien el trabajo diario, todo llega y se dá vuelta; no preocupes a tu conciencia ni debatas 
mucho con la almohada, siempre hay un mañana 
donde habrá nuevas oportunidades y desafíos, pro-
yéctalos, trabájalos y se harán realidad. 
NOTA: Este pensamiento quimérico de realismo 
mágico no hará que la almohada resuelva de mane-
ra quijotesca todo y acomode el mundo por manda-
to divino, no; este pensamiento positivo solo sirve 
para tener tus ánimos arriba. Adquiere esa fuerza y 
termina lo que se debe hacer hoy, lo antes posible, 
minuto que se pierde no vuelve atrás y no se recu-
pera. Procrastinar es muy malo, lo que debes hacer 
hoy hazlo hoy día y ahora mismo.
25
Habla y comparte experiencias con otros vendedo-res, incluso si sus rubros son tan diferentes como 
el pico más nevado y alto del Himalaya o el desierto 
más intratable del Cáucaso, recuerda que la ruta de la 
seda conectó a ambos, trazando ese paralelo geográ-
fico, así son los vendedores, tienen las mismas condi-
ciones humanas y emocionales , el comercio los vincu-
la de manera sutil. 
Dialoga con vendedores ambulantes, y pregunta como enfrentan situaciones al subirse a un bus; 
o a un vendedor bancario de cuentas corrientes que se 
enfrenta a un teléfono y una base de datos; son vende-
dores con sus propios métodos, que poseen sus pro-
pios conjuntos de creencias y símbolos, comunica los 
tuyos sin mezquindad. Nunca sabes cuándo, dónde y 
cómo puedes inspirarte y mejorar tu sistema. 
26
En un sentido romántico y poético para un vendedor: 
Su religión es ser en su espíritu y mente como 
un monje budista,
Sus cuentas como un hebreo, 
Su disciplina Zen la de un samurái, 
Su fundamentalismo como el de un musul-
mán,
Sus códigos los de un cristiano siciliano, 
Su resiliencia la de un caballero templario, 
Sus amuletos paganos.
27
• En ingeniería de ventas siempre aprovecha tus 
herramientas para generar ventas cruzadas acom-
pañando al producto con otros lateralizados, con-
forma un concepto articulado y una configuración 
lógica, fundando al producto como un todo, au-
mentando la expectativa de compra aprovechando 
la experiencia en 360.
• Desarrolla continuamente al cliente para crecer 
con él, recuerda que los clientes ganados se fideli-
zan, pero antes hay que cerrarlos• Las ventas no terminan en el cierre, allí es en reali-
dad donde todo comienza.
• Una palabra que debe acompañar siempre a las 
ventas: HONESTIDAD
28
La competencia en ventas: Necesaria como el oxígeno para la vida, está en boca y mente de todos, tanto para hacerla y 
vencerla como para construirla o destruirla.
Los ejecutivos de cuentas comunican al usuario en visual, audi-
tivo o kinestésico, descubre de manera presurosa cuando debes 
vender por los ojos, por los oídos o a través del ritmo y el len-
guaje corporal.
Proyecta productos, necesidades y soluciones innovadoras desde una sala de reunión corporativa , tu home office en-
viando correos, siendo un hípster trabajando en una cafetería, 
ejecutando tu Fintech , distribuyendo en venta domiciliaria o 
siendo bróker inmobiliario abriendo ventanas para describir un 
plano secuencia fotográfico y apoteósico en la hora mágica , 
es crucial interpretar el perfil del consumidor y comunicar con 
definición microscópicamente radiográfica todas tus ideas sin 
divagar y con precisión micrométrica. 
Algo que debe quedar muy claro: Vender no es solo ganar di-
nero, vender es una práctica ancestral, una gimnasia de pasión 
absoluta e indiscutible.
Atrae las Ventas: En el mar Báltico tocaban campanadas, en el gran bazar aplaudían, los beduinos del desierto tocaban 
el shofar, en un barrio de Latinoamérica sacan parlantes a la 
calle, un marketero 1.0 sube el volumen y realza los colores , 
hoy un Bot y una vitrina virtual hackean tu pensamiento antes 
de hacer click en el buscador, en el 2050 el silencio y la inocui-
dad serán quienes vendan ? en el futuro cercano alejarse quizá 
sea lo que más atraiga a los usuarios ? , identifica tu estrategia 
de venta de acuerdo a la cultura de tus potenciales clientes y 
aprende a leer conductas antropológicas que los consumidores 
guardan en sí mismos , ten en cuenta que el horizonte temporal 
es infinito y el futuro es imparable como las olas llegando a la 
orilla.
29
FRASES DE FILOSOVENTAS 
DE INTERPRETACION LIBRE
• En ventas no te preocupes si el mundo se ofende, 
lo que es bueno para los demás a veces no es justo 
para uno.
• Como profesional de gran valor en ventas se ecléc-
tico y codiciado cómo una flor en el ártico, difícil 
de encontrar.
• En ambientes de comercio y ventas nunca seas el 
instrumento fetichista usado para alimentar mue-
cas falsas o llenar espacios vacíos en una obtusa 
charla de ascensor, sé tú mismo y si algo te inco-
moda resuelve las gestiones administrativas y vete 
pronto.
30
• En Ventas manéjate cómo un pez, que no necesita 
ni del agua dulce ni de la salada.
• El ceremonial de reconstrucción estético en la ven-
ta, es como elaborar meticulosamente un Kintsugi, 
recuperándolo y haciéndolo día a día más fuerte en 
orden progresivo, forjado con el poderoso y noble 
metal de montañas milenarias y la sutileza trans-
parente y silenciosa de la porcelana más sofisticada 
, reconstruir tu historia tiene un peso específico e 
invaluable, resáltala siempre. 
• Los amuletos para el vendedor son infinitos como 
un laberinto de literatura Borgeana, a veces debes 
ir con los ojos cerrados apretando la estampita de 
un santo, otros días con los ojos abiertos del águi-
la, conectado con los cuatro elementos terrenales y 
los siete sentidos místicos.
31
• Los errores en la vida y en la carrera profesional 
en ventas como en otras disciplinas son comunes 
y muchas veces tropezamos con ellos; lo impor-
tante es levantarse lo más rápido como sea posible, 
aprender y salir adelante. Siempre se pueden sacar 
flores de loto de un charco terregoso mezclado con 
gas oíl filtrado de un vertedero fabril a menos 10 
grados polares; siempre te puedes levantar mien-
tras estés vivo y tengas corazón. 
• La creatividad y reinvención en ventas son conti-
nuas, inagotables e inmensas; como el mar que se 
renueva y limpia como un dínamo de sal eterno, 
que tu pensamiento e ideas vuelen lejos de la orilla 
como las aves migrantes. 
• En las ventas Colisiona con el mundo con la pasión 
del tigre de la sangre, con toda tu fuerza vital, la 
dulce vibración musical de las palabras contunden-
tes reverberando en el viento y la FORZA NATU-
RA.
• Los espacios bidimensionales de trabajo postmo-
dernos cambiaron radicalmente, el mundo se frac-
turó en miles de partículas caleidoscópicas, los 
dogmas Darwinistas domaron a los jinetes de la Fe 
, las sucesiones de Fibonacci son historias circulares 
diarias, como un uróboro lunático que indica que 
todo empieza donde termina, la venta es el circulo 
sagrado donde evolucionamos, luchamos con los 
números áureos y con los dioses del olimpo , donde 
combatimos clínicamente con el destino distópico .
32
ALGUNAS PREGUNTAS FRECUENTES 
EN VENTAS
¿Para qué vender? ¡Para Vivir atrayendo todo lo 
bueno! 
¿Cuándo estar preparados para Vender? ¡Siempre! 
¿Cuánto vender? ¡Todo lo que sea posible!
¿Cuándo planificarse para vender? ¡Desde el día uno! 
¿Cuándo poner en práctica los conceptos de este li-
bro? ¡Ya!, en este preciso momento.
¿Dónde aplicar estas reflexiones y consejos de ventas? 
Donde sea que estés, en cualquier límite y frontera 
de este planeta aquí y ahora.
33
La intención de esta guía y recomendaciones es ayudar a cerrar 
una Buena Venta, el momento más gratificante para un vende-
dor, momento único que los vendedores exitosos repiten a diario 
con orden, disciplina, metas claras y trabajo duro al estilo del 
BONSAI y en el largo plazo.
Tengo la posibilidad y dicha de compartir viajes, equipos, char-
las y caminatas con muchos vendedores, desde una conversación 
en un pedregal alejado de una ciudad donde la soledad te une y 
encuentra con la complicidad inenarrable de una mirada subyu-
gante frente al destino, quizá en el lobby de un hotel e infinidad 
de momentos olímpicos de glorias y llantos. 
Respeto plenamente la dualidad de absorber gratas historias 
que llevo atesoradas dentro mío, momentos claves y definitorios 
donde puedo observar en primera persona todas las aristas de 
maestros que me enseñan mucho en materia de ventas, todo lo 
que hay que hacer y también lo que no, hoy en un hoy eterno, 
atemporal, contemporáneo y vigente, aprendo de cada experien-
cia lo más que puedo.
En la próxima edición recapitularé ese material de historias oídas 
y vividas de vendedores occidentales que cerraron grandes tratos 
y negocios solo con señas en el oriente lejano del mapa ; o histo-
ria de vendedores multinacionales que se quedaron sin cambio 
de monedas y vendieron su material promocional para pagar un 
lockers de 2 EUROS en Berlín; vendedores de puerta a puerta 
que hacían magia con las palabras, o personas que vendían en 
bicicleta y levantaron negocios de la nada. Generar expectativa 
también es Vender…
34
Dedicado a los hombres y mujeres de ventas, 
a los ambulantes, 
a los ejecutivos, 
a los pasionales, 
a los que lo toman como un juego, 
a los extrovertidos, 
a los conservadores,
a los tácticos,
a los tecnológicos,
a los analógicos, 
a los que tienen necesidad y luchan dignamente para 
llevar el pan a su mesa. 
Y sobre todo a los que son agentes de cambio y tienen 
la pasión de la venta en sus manos.
¡A todos los que llevan el poder del fuego eterno den-
tro de sí mismos, el poder de definir a cada minuto su 
destino, elegir sus mejores herramientas y avanzar en 
las Ventas! 
Saludos de un simple vendedor un simple aprendiz de 
la vida.
¡A vender y ser Felices!
Pistas sutiles
Numerología: 10 y 7
Psicología del Color: Rojo, Negro y Blanco
VENTAS DE BOLSILLO todos los derechos reserva-
dos © copyright
Contacto: lucianocollo@yahoo.com.ar / +591-6789-
8300 
Registro Derechos de Autor SENAPI : Servicio Na-
cional de Propiedad Intelectual.
© Registro de OBRA ESCRITA 2022-TLIT-
574-D-1 Ventas de Bolsillo - Deposito Legal DA-S-
200267/2022
© Registro de OBRA ESCRITA Luciano Pablo Collo 
– VENTAS DE BOLSILLO – RES NRO. 1-1500/2022
VENTAS DE BOLSILLO
Año MMXXII
Edición: Independiente 
Autor: Luciano Pablo Collo
VENTASde Bolsillo
Autor: Luciano Collo