La Fuerza de la Sugestión parte 3 - Caballos de Troya

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Tabla de contenido
Introducción	al	libro	3!
¿Qué	es	un	'Caballo	de	Troya'?
Calentamientos	del	caballo	de	Troya.
Ignición	hemisférica	dirigida	durante	la	sugerencia.
Parte	1:	La	estructura	profunda	de...	¿¡conversaciones!?
Poder	conversacional.
La	estructura	más	profunda...	del	chat.
Parte	2:	Sugerencias	para	la	'sociedad	de	la	mente'.
Manipulación	de	entornos	mentales.
Parte	3:	La	sugestión	de	la	radio.
Radio	ga	ga.
Parte	4:	El	poder	psicofisiológico	de	las	palabras.
El	poder	de	la	palabra.
Parte	5:	Codificación	de	la	información	en	símbolos.
El	poder	de	los	símbolos.
Parte	6:	Sugestión	por	imitación.
El	poder	de	la	imitación.
Parte	7:	Nuggets	sugerentes.
Manipulación	conductual.
Parte	8:	Cuentos	y	canciones	como	vehículos	sugerentes.
Poder	de	la	historia.
Parte	9:	Envolviéndolo	todo.
Principios	finales.
Apéndice	1:	Palabras	sugerentes.
Apéndice	2	-	Consejo	de	bonificación:	Dumbductions.
Apéndice	3	-	Cuento	extra:	el	poder	de	la	imaginación	-	'La	llave	del	laberinto'.
Apéndice	4:	El	acertijo	de	Calibán,	confusión	temporal	en	La	tempestad	de	Shakespeare.
¡La	Fuerza	de	la	Sugestión!
El regreso del hipnotizador rebelde:
Serie	de	maestros	hipnóticos	avanzados.
Parte 3: Caballos de Troya.
Por el Hipnotizador Pícaro.
Sócrates: 	 '... 	El 	 resultado 	es 	Menéxeno, 	que 	me 	pone 	en 	un 	estado 	de 	ánimo	exaltado	
cuando	soy	alabado	por	ellos.	Cada	vez	que	escucho	y	caigo	bajo	su	hechizo,	me	convierto	
en	un	hombre	diferente:	estoy	convencido	de	que,	de	repente,	me	he	vuelto	más	alto,	más	
noble	y	más	guapo.	También	sucede	a	menudo	que,	de	repente,	inspiro	un	gran	asombro	en	
los	amigos	de	otras	ciudades	que	me	acompañan	y	escuchan	todos	los	años.	Porque	ellos	
están	afectados	en	su	visión	de	mí	y	del	resto	de	la	ciudad	tal	como	soy:	ganados	por	el	
orador, 	 piensan 	 que 	 la 	 ciudad 	 es 	más 	maravillosa 	 de 	 lo 	 que 	 pensaban 	 antes. 	 Y 	 este	
sentimiento	elevado	y	poderoso	permanece	conmigo	más	de	tres	días. 	Las	palabras	del	
orador	y	el	sonido	de	su	voz	penetran	en	mis	oídos	con	tanta	resonancia	que	apenas	al	
tercer	o	cuarto	día	me	recupero	y	me	doy	cuenta	de	dónde	estoy.	Hasta	entonces	podría	
imaginar 	 que 	 habito 	 en 	 las 	 Islas 	 de 	 los 	 Bienaventurados. 	 Así 	 de 	 listos 	 son 	 nuestros	
oradores.
Platón	–	Menéxeno.
Descargo	de	responsabilidad: 	Rogue	Hypnotist 	no	acepta	ninguna	responsabilidad	legal	
por	el	uso	o	mal	uso	de	la	información	contenida	en	este	libro.	Las	personas	que	no	son	
profesionales 	cualificados 	utilizan 	 la 	 información 	bajo 	su 	propio 	riesgo. 	Este 	 libro 	está	
destinado	únicamente	para	fines	educativos	y	de	entretenimiento.	Solo	las	'fórmulas',	etc.	
contenidas	en	el	mismo	son	para	su	uso	personal	o	público	libres	de	derechos	de	autor.	No	
se	pueden	revender.
Nota:	En	todo	el	documento	se	utilizan	las	convenciones	ortográficas	y	de	puntuación	del	
inglés	británico.	Lo	que	aparece	como	'mala	gramática'	es	a	menudo	lenguaje	hipnótico.
Una 	 nota 	 sobre 	 el 	 diseño: 	 este 	 libro 	 está 	 escrito 	 principalmente 	 en 	 fragmentos 	 de	
información	pequeños	y	concisos.
También	en	esta	serie	de	éxito	internacional...
Cómo	hipnotizar	a	cualquiera	-	Confesiones	de	un	hipnotizador	deshonesto.
Ahora	en	francés:	Comment	Hypnotiser	N'importe	qui:	Les	Confidences	d'un	
Hypnotiseur	Rebelle.
Dominar	el	lenguaje	hipnótico:	más	confesiones	de	un	hipnotizador	rebelde.
Hipnosis	poderosa:	confesiones	reveladoras	de	un	hipnotizador	rebelde.
¡Secretos	hipnóticos	prohibidos!	-	Increíbles	confesiones	del	Rogue	Hypnotist.
Wizards	Of	Trance	-	Confesiones	influyentes	de	un	hipnotizador	rebelde.
¡Creando 	 hechizos 	 hipnóticos! 	 - 	 Confesiones 	 de 	 libro 	 de 	 casos 	 de 	 un	
hipnotizador	rebelde.
Adicción 	a 	 la 	desprogramación 	hipnótica: 	 confesiones 	 estratégicas 	de 	un	
hipnotizador	rebelde.
Ansiedad 	 aniquiladora 	 hipnótica: 	 confesiones 	 penetrantes 	 de 	 un	
hipnotizador	rebelde.
Weirdnosis	–	Confesiones	asombrosas	de	un	hipnotizador	rebelde.
La	Fuerza	de	la	Sugestión	parte	1:	Fundamentos.
La	Fuerza	de	la	Sugestión	parte	2:	Cambiando	las	Percepciones.
Contenido.
	Introducción	al	libro	3!
	¿Qué	es	un	'Caballo	de	Troya'?
	Calentamientos	del	caballo	de	Troya.
	Ignición	hemisférica	dirigida	durante	la	sugerencia.
	Parte	1:	La	estructura	profunda	de...	¿¡conversaciones!?
	Poder	conversacional.
	La	estructura	más	profunda...	del	chat.
	Parte	2:	Sugerencias	para	la	'sociedad	de	la	mente'.
	Manipulación	de	entornos	mentales.
	Parte	3:	La	sugestión	de	la	radio.
	Radio	ga	ga.
Parte	4:	El	poder	psicofisiológico	de	las	palabras.
	El	poder	de	la	palabra.
	Parte	5:	Codificación	de	la	información	en	símbolos.
	El	poder	de	los	símbolos.
	Parte	6:	Sugestión	por	imitación.
	El	poder	de	la	imitación.
	Parte	7:	Nuggets	sugerentes.
	Manipulación	conductual.
	Parte	8:	Cuentos	y	canciones	como	vehículos	sugerentes.
	Poder	de	la	historia.
	Parte	9:	Envolviéndolo	todo.
	Principios	finales.
	Apéndice	1:	Palabras	sugerentes.
Apéndice	2	-	Consejo	de	bonificación:	Dumbductions.
	Apéndice	3	-	Cuento	extra:	el	poder	de	la	imaginación	-	'La	llave	del	laberinto'.
	 Apéndice 	 4: 	 El 	 acertijo 	 de 	 Calibán, 	 confusión 	 temporal 	 en 	 La 	 tempestad 	 de	
Shakespeare.
Introducción	al	libro	3!
Bienvenido	al	libro	3	de	tu	Masterclass	sobre	sugerencia.	Esta	es	la	tercera	y	última	parte	
de	este	curso	de	Máster	Hipnótico	Avanzado	.	Cómo	se	ve	influenciada	la	mente	por	la	
sugerencia	que	ni	siquiera	parece	una	sugerencia	en	absoluto,	la	sugerencia	invisible	,	ese	
es	el	tema	definitorio	de	la	conclusión	de	la	trilogía	La	fuerza	de	la	sugerencia.	La	parte	3	
funciona	mejor	después	de	haber	leído	1	+	2;	preferiblemente	has	leído	todos	mis	otros	
libros	también.	A	continuación	hay	una	lista	para	aquellos	que	no	lo	han	hecho.	Pero	sí,	
puedes	empezar	aquí	si	lo	deseas.	Obtendrá	más	de	esto	volviendo	atrás	y	obteniendo	una	
base	del	extenso	cuerpo	de	trabajos	que	he	creado	sobre	hipnosis,	PNL,	etc.	Pero	no	se	
preocupe,	todos	mis	libros	son	informales,	fáciles	de	leer	y	divertidos	porque	eso	es	cómo	
aprender	algo	mejor.
Estaremos	estudiando	la	mente:	cómo	dirigir	la	sugestión	a	partes	específicas	de	ella	para	
poner	nuestro	pie	en	la	puerta.	Aprenderá	cuán	poderosas	son	las	palabras,	más	poderosas	
para 	 controlar 	 al 	 Hombre 	 de 	 lo 	 que 	 puede 	 haber 	 sospechado 	 hasta 	 ahora. 	 Estarás	
descubriendo 	 el 	 increíble 	 poder 	 de 	 Ims 	 – 	 (unidades 	 de 	 imitación) 	 como 	 influencias	
sugerentes.	Examinaremos	la	radio,	la	conversación	común,	el	trabajo	de	Pavlov,	historias	y	
mucho	más;	¡y	al	final	lo	envolveremos	para	que	seas	un	Maestro	Sugerente	que	controla	
las	fuerzas	de	la	sugestión	a	voluntad!
Después	de	esa	afirmación	bastante	dramática, 	sigue	leyendo... 	Si 	eres	nuevo, 	necesitas	
saber:
Rápidamente:	soy	el	hipnotizador	rebelde.	Anónimo:	récord	de	100%	de	éxito	con	clientes	
de 	 hipnoterapia 	 del 	mundo 	 real 	 cuando 	 dejé 	 el 	 campo. 	Master 	 Practitioner 	 de 	 PNL,	
hipnoterapeuta	totalmente	cualificado. 	Trabajó	en	Londres	Reino	Unido. 	Ahora	escritor	
profesional	a	tiempo	completo.	Trabajando	como	consultor	hipnótico	para	ti	en	este	libro	
para	transmitirte	los	secretos	de	la	sugestión.	Lo	que	yo	llamo	'La	Fuerza	de	la	Sugestión'.	
Otros	factoides	para	ponerte	al	día...
El código del hipnotizador rebelde:
Para	ahorrar	tiempo	y	espacio,	siga	las	abreviaturas.
HTHA	=	Cómo	hipnotizar	a	cualquiera,	el	libro	que	lanzó	mi	carrera	editorial;	No	1	
bestseller	de	Amazon	durante	años.	Cubre	conceptos	básicos	crudos.
MHL	=	Dominar	el	lenguaje	hipnótico.	Adivina	Sherlock.
PH	=	Hipnosis	Poderosa.	Libro	sobre	conceptos	básicos	de	hipnoterapia,	patrones	de	
PNL,	cómo	funciona	realmente	la	mente,	etc.
FHS 	 = 	 Secretos 	 hipnóticos 	 prohibidos, 	 libro 	 sobre 	 hipnosis 	 despierta 	 y 	 trucos	
hipnóticos	avanzados.
WOT	=	Wizards	of	trance,	sobre	hombres	a	lo	largo	de	los	siglos	que	dominaron	el	
arte	de	la	persuasión.	Técnicas	reveladas.
CHS 	 = 	 Elaboración 	 de 	 hechizos 	 hipnóticos. 	 Cosas 	 de 	 nivelmás 	 avanzado,	
transcripciones 	de 	 terapia 	 y 	 guiones 	de 	 tratamiento 	directo-indirecto, 	 trucos 	de	
hipnosis	sexual	expuestos.
ECH	=	Escapar	de	la	hipnosis	cultural,	cómo	te	lavan	el	cerebro	culturalmente	desde	
el	nacimiento	sin	saberlo	usando	evidencia	de	la	neurociencia.	Único	libro	escrito	
sobre	el	tema.
HDA	=	Desprogramación	hipnótica	de	las	adicciones,	teoría	de	la	adicción	de	nivel	
profesional	y	guiones	de	tratamiento	para	hipnoterapeutas.
HAA 	 = 	 Ansiedad 	 hipnóticamente 	 aniquiladora, 	 libro 	 de 	 nivel 	 profesional 	 sobre	
intervenciones	hipnoterapéuticas	para	la	ansiedad.	Incluyendo	cómo	deshacerse	del	
trauma	usando	el	trabajo	de	simbología.
W	= 	Weirdnosis, 	mi 	último 	 libro 	de 	 la 	 serie 	 'Confesiones 	de'. 	10 	en 	 total. 	 Loco.	
Weirdnosis	presenta	'Coerción	hipnótica	estratégica'.	Mi	frase	para	las	cosas	raras	y	
raras	que	la	gente	hace	con	la	hipnosis.
FOS	1	=	La	Fuerza	de	la	Sugestión	parte	1:	Fundamentos.	Parte	1	de	mi	masterclass	
sobre	la	fuerza	de	la	sugestión.	Bases	básicas	cubiertas.
FOS	2	=	La	Fuerza	de	la	Sugestión	parte	2:	Cambio	de	Percepciones.	Segunda	sección	
de	la	trilogía,	que	cubre	la	formación	de	actitudes,	el	cambio	de	actitudes	y	la	magia	
lingüística	sugestiva	avanzada.
Y	algunas	palabras	clave	necesitan	explicación...
Trance:	soñar	despierto.
Hipnosis:	estar	profundamente	absorto	en	alguna	experiencia.
NAC:	Condicionamiento	neuroasociativo:	vinculación	de	cosas	con	otras	cosas.	Asociación.
Comandos 	 incrustados: 	 frases 	 subliminales 	 ocultas 	 en 	 una 	 oración 	más 	 amplia 	 para	
incrustar 	 furtivamente 	 una 	 sugerencia 	 hipnótica 	 en 	 la 	mente 	 de 	 una 	 víctima/cliente.	
Entregado	usando	un	tono,	cambio	de	tono	o	inclinación	de	la	cabeza,	etc.	para	marcar	el	
comando	a	las	mentes	sub/inconscientes/profundas.
Codificación	simbólica	inversa:	el	hecho	de	que	los	humanos	se	comunican	tanto	en	el	
habla 	 directa 	 como 	 en 	 codificaciones 	 inversas 	 subliminales 	 detectables 	 solo 	 en 	 el	
subconsciente.	Esta	es	una	de	las	fuentes	de	aparente	'telepatía'	(lectura	de	la	mente)	e	
intuiciones	sobre	los	demás.
Sí-set: 	decir 	 cosas 	 tan 	obvias 	que 	 cualquiera 	puede 	estar 	de 	 acuerdo 	 con 	ellas. 	Decir	
muchas	perogrulladas	seguidas	hace	que	una	persona	sea	más	agradable.
Respuesta	de	picadura:	causar	una	actitud	defensiva	y	resentimiento	en	otro.	Esto	puede	
conducir	a	un	deseo	de	venganza.
Mente	profunda:	un	modelo	de	procesos	distintos	a	los	conscientes	que	incluye	todas	las	
facetas	de	lo	que	podría	denominarse	subconsciente,	inconsciente,	etc.
Sugerido:	la	persona	a	la	que	le	estás	dando	sugerencias,	¡obviamente!
Ahora	mi	niño...
¿Qué	es	un	'Caballo	de	Troya'?
Todos	conocemos	el	Caballo	de	Troya	en	Troya.	Un	caballo	de	Troya	en	un	sentido	más	
amplio	es	cualquier	cosa	que	se	disfraza	de	otra	cosa	para	lograr	un	objetivo.	Escondemos	
la	intención	para	bajar	la	guardia	de	nuestro	'oponente'.	A	veces,	los	asesinos	fingen	estar	
heridos	o	lisiados	y	consiguen	la	ayuda	de	un	buen	samaritano	antes	de	acabar	con	ellos.	
Cuidado	con	los	griegos	que	muestran	regalos.	Pero	con	mejores	intenciones,	podemos	usar	
el 	principio 	de 	un 	 'Caballo 	de 	Troya' 	 como 	un 	 tipo 	de 	 sugerencia 	que 	no 	parece 	una	
sugerencia 	y, 	por 	 lo 	 tanto, 	elude	 fácilmente 	 la 	resistencia 	consciente 	 . 	La 	 facilidad	es 	el	
punto.	De	hecho,	te	he	estado	enseñando	eso	en	esta	serie	de	libros	de	3	partes	todo	el	
tiempo. 	Si 	 lees	 los 	dos	primeros	 libros	Fundamentos 	(F)	y	percepciones	cambiantes	
(CP) 	Espero 	que 	 ya 	 estés 	 notando 	que 	 estás 	mejorando 	mucho 	 en 	hacer 	 sugerencias	
exitosas;	casi	sin	intentarlo.
Este	libro	final	trata	sobre	la	creación	de	sugerencias	de	caballos	de	Troya	de	gran	éxito	de	
todo	tipo:	con	palabras,	imágenes,	símbolos,	canciones,	historias,	etc.	Si	está	cazando,	no	
asuste 	 a 	 la 	 presa. 	 Para 	 hacer 	 esto 	 bien 	 debemos 	 descifrar 	 los 	 secretos 	 del 	 'código	
sugestivo'	totalmente	y	vamos	a.	Te	lo	prometo.
De	hecho	yo	sé	y	una	parte	más	profunda	de	ti	ya	sabe	cómo	hacer	esto;	simplemente	lo	
hará 	 mucho 	 mejor 	 una 	 vez 	 que 	 haya 	 completado 	 este 	 proceso. 	 Será 	 divertido 	 y	
esclarecedor	de	maneras	encantadoras.	Confía	en	mí.	Necesitas	notar	cosas	nuevas	y	hacer	
cosas 	 nuevas 	 y 	 hábiles. 	 Lo 	 harás 	 muy 	 fácilmente 	 después 	 de 	 que 	 hayas 	 aprendido,	
realmente	aprendido	algunas	cosas	nuevas	y	fascinantes.	Antes	de	sumergirnos,	hagamos	
un	calentamiento	antes	del	levantamiento	'pesado'.
Calentamientos	del	caballo	de	Troya.
Bueno,	para	calentarnos	para	el	libro	3,	probemos	estos	consejos	para	el	tamaño:
Actúa	súper	genial.
Te	vistes	bien,	te	comportas	con	confianza,	tienes	éxito,	tienes	suficiente	dinero,	sabes	lo	
que	piensas,	tómate	tu	tiempo,	no	buscas	aprobación,	no	buscas	atención,	eres	tú	quien	da	
la	validación,	miras	'con	ella'	'	y	fresco.	Ahora	es	más	probable	que	la	gente	quiera	escuchar	
lo	que	tienes	que	decir.	Realmente	sencillo.	Relacionado	con	esto…
Quietud.
No	se	mueva	ni	hable	a	menos	que	sienta	un	impulso/necesidad	genuinos	de	hacerlo.	Como	
un	rey,	una	reina,	un	director	ejecutivo,	un	presidente,	un	gran	actor	en	el	escenario,	etc.	La	
quietud	tiene	poder.
¡A	veces	la	gente	pide	sugerencias!
¡Los	tontos! 	Están	naturalmente, 	voluntariamente	abiertos. 	Dé	buenas	sugerencias	para	
resolver 	el 	problema, 	etc. 	 Incluso 	puede	usar 	este 	hecho	bastante 	banal 	para 	crear 	un	
lenguaje	hipnótico	para	revivir	tales	estados:
Ha 	 habido 	 momentos, 	 ¿no 	 es 	 así?, 	 en 	 los 	 que 	 estás 	 completamente 	 abierto 	 a 	 las	
sugerencias,	ahora	...
'¿Puedes	recordar	un	momento	en	el	que	estuviste	abierto	a	una	influencia	sabia,	ahora	
conmigo,	sé	que	eso	puede	suceder...'
Citas	falsas.
Shakespeare	escribió	una	vez:	'¡Es	mejor	x	que	y!'	Ahora,	él	nunca	dijo	esto,	obviamente,	
pero 	 puedes 	 hacer 	 que 	 la 	 gente 	 acepte 	 ideas 	mintiendo 	 y 	 diciendo 	 que 	 alguien 	muy	
influyente 	 lo 	dijo. 	El 	director 	de 	 cine 	Werner 	Herzog 	usa 	 títulos 	 en 	 sus 	películas 	que	
aparentemente	son	citas	de	"grandes	mentes",	etc.	Sin	embargo,	son	solo	cosas	que	inventó.	
Esto	se	conoce	eufemísticamente	como	(tos)	licencia	poética.
Lograr	que	alguien	sea	receptivo	a	las	sugerencias:	receptividad.
El	factor	más	importante	para	crear	una	atmósfera	de	receptividad	es	este:	debe	crear	un	
sentimiento	en	el	sugerido	de	su	intención	buena	+	positiva	hacia	él.	Deben	creer	que	usted	
realmente	está	tratando	de	ayudarlos.
Los	medios	como	interfaz	de	la	falsa	realidad.
Naciste	para	interactuar	con	la	realidad.	Si	interactúa	demasiado	con	la	radio,	la	televisión,	
el 	 cine, 	 Internet, 	 iPhones, 	 sin 	 críticas, 	 su 	 cerebro 	 toma 	 la 	 entrada 	 de 	 estos 	medios,	
dispositivos	como	si	fueran	la	realidad	e	impone	los	sistemas	de	coincidencia	de	patrones	
que	'aprendió'	de	dichos	medios	en	la	realidad	real.	:	esto	te	puede	meter	en	un	montón	de	
problemas	porque	 la 	mayoría	de	 las 	veces	 la 	realidad	de	 los	medios	no	es	realidad	en	
absoluto.
La	psicología	de	izquierda	y	derecha.
La	izquierda	se	imagina	moralmente	superior	a	sus	oponentes	políticos,	a	pesar	de	que	su	
religión	atea	vino	a	este	mundo	ahogándose	en	sangre	y	partes	del	cuerpo.	Su	psicología	es	
narcisista;	debe	tener	en	cuenta	esto	si	desea	influir	en	un	zurdo:	cebo	en	su	engañoso	
sentido 	 de 	 superioridad 	 moral 	 y 	 secuestrarlo 	 (ver 	 FOS 	 1). 	 Por 	 regla 	 general 	 son	
paradójicamente	autoritarios	y	caóticos.
Si	desea	influir	en	la	derecha,	sepa	que	prefieren	el	orden,	la	jerarquía,	el	sentido	común,	la	
naturaleza 	 y 	 los 	 instintos/intuición. 	 Apelar 	 a 	 este 	 hecho 	 cuando 	 se 	 influencie 	 a 	 un	
'conservador'.
La	psicología	de	los	chicos.
Los	niños	nacen	programados	para	ser	fuertes	y	proteger	amorosamente	a	los	demás:	está	
en	su	ADN.	Las	madres	que	rechazan	a	sus	hijos	crean	niños	que	se	alejan	del	amor	y	se	
esconden	en	la	seguridad	del	intelecto.	Un	lugar	frío	para	estar.Eufemismos
¿Qué	te	parece	esto	de	la	pretenciosidad	hipster?	En	lugar	de	abrir	una	tienda	de	segunda	
mano,	abre	una	tienda	de	'Rehoming	Preloved	Goods'.	¿Cuál	suena	más	elegante?
Sugerencias	tonales.
Di	'Te	amo'	como	si	odiaras	a	alguien.	Nuestras	entonaciones	vocales	a	menudo	sugieren	
algo	diferente	del	contenido	verbal.	En	la	actuación	esto	se	conoce	como	subtexto	.	La	idea	
de	que	las	palabras	son	barcos	que	flotan	sobre	olas	de	emoción.	Siempre	prestamos	más	
atención	a	la	ola.	De	alguna	manera,	tu	mente	profunda	encontrará	maneras	de	que	uses	
este	conocimiento	de	manera	ventajosa.	Ahora…
...eso	es	lo	que	yo	haría.
Un	suavizante	natural	que	usamos	en	la	conversación	para	facilitar	una	sugerencia	es	usar	
la	frase	clave,	'...Eso	es	lo	que	yo	haría'.	Por	ejemplo,	'Deberías	estacionar	en	ese	espacio	allí,	
eso	es	lo	que	yo	haría'.	Esto	es	bastante	engañoso	porque	no	suena	como	una	orden	para	
otro,	sino	como	un	simple	caso	de	decir:	"Haría	x",	lo	que	implica	que	tú	también	deberías	
hacerlo.	Esto	obedece	a	la	sugestiva	ley	de	crear	la	ilusión	de	ir	primero.
Fórmula:	sugerencia	+	eso	es	lo	que	haría.
Comience	a	escuchar	los	ablandadores	naturales	que	usted	y	otros	usan,	que	son	entornos	
verbales	exitosos	en	los	que	expresar	sugerencias.	Usted	y	los	demás	siempre	han	hecho	
esto, 	pero	cuando	presta 	atención	a 	cualquier 	esfera 	de	 la 	vida, 	generalmente	 también	
mejora	sus	habilidades	en	esa	área.	Eso	es	lo	que	haría	de	todos	modos;)
Cambios	de	tema	a	modo	de	sugerencias.
'Cariño,	¿vamos	al	teatro	esta	noche?	I...'
¡Sabes	que	el	vecino	acaba	de	cortar	una	rama	de	ese	árbol!
Has	cambiado	de	tema.	Usamos	este	tipo	de	cosas	todo	el	tiempo,	y	la	meta-sugerencia	
subyacente	es:	deja	de	enfocarte	en	x	y	enfócate	en	y,	por	cualquier	motivo.	Sugeriría	que	la	
conciencia	de	esta	realidad	es	algo	bueno	para	los	profesionales	que	sugieren	como	usted.
Marca	tu	territorio.
¿Alguna 	 vez 	has 	notado 	 cómo 	es 	más 	probable 	 que 	 las 	 personas 	 sean 	 sugestionables	
cuando 	 están 	 en 	 el 	 territorio 	 de 	 otra 	 persona? 	 A 	 esto 	 lo 	 llamo 	 control 	 territorial	
sugestivo	.	Digamos	que	vas	a	la	habitación	de	tu	hermana,	'¡Fuera!'	Ella	grita	y	sientes	que	
tiene	derecho	a	hacerlo,	ya	que	es	su	espacio	.	Aduéñate	del	espacio	y	los	demás	se	vuelven	
mucho	más	sugestionables.
Vas	primero.
El 	gran	director 	de	cine	Werner	Herzog	hacía 	que	 los 	actores 	hicieran	cosas 	 inusuales	
dándoles	una	dirección	y	luego	ofreciéndose	a	ir	primero:	por	ejemplo,	quería	que	el	actor	
Christian 	Bale 	 comiera 	gusanos 	y 	 le 	ofreció 	 comerlos 	primero 	para 	demostrar 	que 	no	
esperaba 	 su 	elenco 	para 	hacer 	 cosas 	para 	 las 	que 	no 	estaba 	preparado. 	 Julio 	César 	y	
Guillermo	el	conquistador	hicieron	lo	mismo	con	sus	tropas.	Quiere	que	alguien	haga	algo:	
¡USTED	VA	PRIMERO!
Destacados	en	mayúsculas.
'Evil	Doer',	'Demonic	Heretic',	'Arch	Rival!'	Capitalice	algo	que	quiera	demonizar,	ley	de	
hierro	:	lo	hace	destacar	en	la	mente.
Amenazas	viables.
En	toda	negociación	tenemos	que	hacer	uso	de	amenazas	viables	de	vez	en	cuando.	Un	
país	amenazará	a	otro	con	sanciones	o	guerra,	y	lo	harán	en	serio.	Un	padre	amenaza	con	
impedir	que	Johnny	juegue	con	su	PS4	durante	una	semana	si	vuelve	a	ser	travieso.	Los	
trabajadores 	van	a 	 la 	huelga. 	Entiendes	 la 	 idea. 	A 	veces, 	y 	sabrá	cuándo, 	debe	sugerir,	
insinuar	o	advertir	audazmente	que	se	avecina	una	amenaza	viable	si	la	persona	sugerida	
no 	 hace 	 X. 	 Esto 	 solo 	 puede 	 estar 	 señalando 	 las 	 consecuencias 	 de 	 seguir 	 haciendo 	 Y	
tontamente.	una	oferta	que	no	pueden	rechazar.
Cómo	mi	sobrina	usó	astutos	poderes	sugestivos	para	hacerme	darme	cuenta	de	que	quería	
un	nuevo	primo	bebé.
'¿Quién	puede	hacer	los	mejores	ruidos	de	bebé?'	ella	dijo.	Todos	lo	intentamos,	pero	mi	
sobrina	Ricitos	de	Oro	dio	la	mejor	impresión,	agregando	ese	pequeño	tono	exigente	que	
tienen	los	bebés	cuando	quieren	que	se	hagan	las	cosas.	No	tenía	idea	de	que	esto	era	un	
truco	de	redireccionamiento.
'Mmm.	Quiero	un	nuevo	primo	bebé.
'Oh	bien...'
'¿No	puedes	simplemente	adoptar	uno?'
'Umm...?!!!?'
Mi	sobrino:	'Puedo	inventar	chistes	rápidos'.
'Bueno.'
'Su	vida.'
Me	río.
Puedes	configurar	las	cosas	sutilmente	para	llevar	al	sugerido	a	donde	quieras,	tomándolo	
con	la	guardia	baja.
Reputación	y	sugerencia.
Dejemos	que	el	Sr.	P	haga	las	explicaciones...
Es	claramente	la	situación	en	los	tribunales	de	justicia:	si	dos	hombres	ofrecieran	el	
mismo 	 testimonio, 	 uno 	 con 	 la 	 reputación 	 de 	 un 	 caballero, 	 el 	 otro 	 de 	 un 	 hombre	
malvado, 	 los 	miembros 	 del 	 jurado 	 no 	 estarían 	 convencidos 	 por 	 el 	 testimonio 	 del	
hombre	malvado,	pero	posiblemente	podrían	hacer	lo	contrario.	de	lo	que	quería.	Pero	
si	el	que	tenía	la	reputación	de	los	caballeros	dijera	las	mismas	cosas,	sus	palabras	
serían	 juzgadas	como	absolutamente	ciertas. 	Quizá	 la 	actitud	que	han	tomado	tus	
oyentes	entre	tú	y	Pródico	sea	así.	Pensaron	que	Prodicus	era	un	sofista	y	un	charlatán,	
pero	creen	que	eres	un	hombre	importante	que	está	involucrado	en	los	asuntos	de	
nuestra 	 ciudad. 	También 	creen 	que 	no 	deben 	concentrarse 	en 	el 	argumento 	en 	 sí	
mismo	sino	en	el	carácter	de	las	personas	que	están	discutiendo.'
Platón,	Eryxius.
¿Qué	tan	respetable	eres?
Ridículo.
No	hay	mejor	manera	de	destruir	pacíficamente	a	un	enemigo	que	mediante	el	ridículo:	las	
sugerencias	de	idiotez,	incompetencia,	absurdo,	tontería,	deshonestidad,	lascivia,	etc.	son	
mucho	más	poderosas	de	lo	que	uno	podría	pensar.	¿Por	qué?	Colocan	instantáneamente	
una 	 imagen 	divertida 	en 	 la 	mente 	del 	 oyente 	 que 	 reduce 	 el 	 estado 	percibido 	de 	 su	
objetivo.	Ambos	sexos	responden	a	esto.
Aplicar	presión	sutilmente:	sugerencias	de	puerta	trasera.
'¿Alguna 	 vez 	 te 	 has 	 puesto 	 a 	 dieta 	 y 	 has 	 comido 	 de 	 una 	manera 	 tan 	 restrictiva 	 que	
reaccionaste	con	un	atracón?'	Una	pregunta	para	usar	con	un	presunto	anoréxico	sin	decir:	
'Oye,	eres	anoréxico,	¿no?
'¿Tiene	x	algún	significado	para	ti,	etc.?'	Siendo	X	un	tema	sobre	el	que	desea	que	el	cliente	
hable,	pero	desea	sacarlo	a	relucir	con	cuidado,	tacto,	sugerentemente	aludiendo	a	él	de	
manera	lateral.	Las	sugerencias	de	puertas	traseras	golpean	la	puerta	lateral,	la	puerta	
trasera	o	la	chimenea;	son	buenas	para	acercarse	sigilosamente	a	alguien	a	través	de	la	
direccionalización.
Una	vez	tuve	un	cliente,	un	inglés	ansioso	que	se	había	convertido	al	judaísmo	ortodoxo.	Le	
dije:	'Bueno,	sé	que	eres	más	que	capaz	de	una	transformación	personal	radical	cuando	te	
lo	propones'.	Él	sonrió.
A	veces	es	mejor	no	atacar	a	una	persona	directamente,	más	bien	puedes	preguntar:	'¿Qué	
cualidades	te	hubiera	gustado	ver	en	x?'
¿Cuándo	haces	la	sugerencia?
Cuando	alguien	lo	pide.	Nada	es	más	molesto	que	el	entrometido	entrometido	que	lo	sabe	
todo.
Lugar,	asociación	+	sugerencia.
Vinculamos 	 estados, 	 recuerdos, 	 ideas 	 a 	 lugares 	 específicos: 	 incluso 	 los 	 temas 	 de	
conversación	se	generan	a	través	de	la	asociación	con	el	lugar;	¿Cómo	puedes	usar	este	
conocimiento?
Sugerencias	y	obsesión.
Las	sugerencias 	obsesionan	 la 	mente. 	Este 	no	es 	necesariamente	algo	malo. 	Todo	gran	
logro 	 proviene 	de 	 la 	 autosugestión 	de 	 buscar 	 superar 	 algún 	desafío. 	 Cuando 	das 	 una	
sugerencia,	le	estás	pidiendo	o	diciéndole	a	la	mente	que	se	obsesione	con	esto	en	lugar	de	
aquello.	Las	obsesiones	son	convincentes.
Sugerencia	como	racionalización:	+ve	y	-ve	reencuadra.
Las	sectas	dirigirán	la	mente	de	la	víctima	para	que	cada	acto	perverso	realizado	por	un	
líder	sea	visto	con	buenos	ojos.	El	abuso	se	convierte	en	fuerza.	El	alcoholismo	se	convierte	
en	espontaneidad,	etc.	La	gente	a	menudo	hace	tales	reformulaciones	autosugerentes,	que	
son	simplemente	racionalizaciones	pobres.
Decisiones	que	cambian	la	vida.
¿Alguna	vez	has	tomado	una	decisión	que	te	cambie	la	vida?	¿Fueron	sus	consecuencias	+ve	
o	-ve?	¿O	un	poco	de	ambos?
Consejos	de	terapia	avanzada:	salas	de	recuperacióny	cajas	de	ansiedad.
Cuando 	se 	 trata 	de 	un 	 trauma	severo 	y 	 crónico, 	puede 	crear 	hipnóticamente 	 salas 	de	
recuperación 	 en 	 la 	 mente 	 de 	 un 	 cliente. 	 Antes 	 de 	 hacer 	 lo 	 siguiente, 	 hipnotice	
profundamente	al	sujeto.	Estos	son	literalmente	lugares	en	los	que	pueden	mejorar.	Antes	
de 	 hacerlo, 	 tome 	 cualquier 	 resto 	 de 	 ansiedad 	 y 	 colóquelo 	 en 	 una 	 caja. 	 Si 	 alguien 	 se	
comporta	de	forma	'robótica',	puedes	hacer	que	imagine	que	dentro	de	él	hay	cables	que	
controlan	ese	patrón	antiguo	y	puedes	cortarlos	con	unos	alicates	imaginarios.
Hablar	de	sueños.
Hablar	de	sueños	es	muy	hipnótico.	¿De	dónde	vienen	los	sueños?	¿Quién	cuenta	el	sueño?	
¿Por	qué	tenerlo	mientras	estás	dormido?	Un	misterio.
Puede	hacer	que	un	sujeto	olvide	las	sugestiones	hipnóticas	diciendo	antes	de	la	exducción:	
"Olvida	esto,	como	olvidas	los	sueños	al	despertar".
Visuales	integrados.
Te	bombardean	con	imágenes	a	lo	largo	de	la	vida;	algunos	son	obvios	en	tu	cara.	Algunos	
son 	 tan 	obvios 	que 	pueden 	estar 	 a 	 tu 	 alrededor, 	 sugiriendo 	algo, 	 pero 	 crees 	que 	 son	
inofensivos 	 porque 	 siempre 	 están 	 ahí. 	 Estas 	 son 	 imágenes 	 integradas, 	 mucho 	 más	
poderosas	que	los	comandos	integrados.	Fíjate	en	ellos...
Palabras	poderosas:	ES	y	POSIBLE.
¿	ES	POSIBLE	que	algunas	palabras	tengan	más	poder	sugestivo	que	otras?	Sí,	todos	mis	
libros	muestran	esto.	ES	y	POSIBLE	son	dos	en	una	línea	de	sugerentes	palabras	poderosas	
porque	abren	la	mente	a	la	especulación,	y	la	especulación	es	uno	de	los	motores	de	la	
creatividad	y	la	imaginación.
'	¿	Es	posible	que	pudieras	x	en	su	lugar?'
'¿	Es	esa	una	alternativa?'
'¿Crees	que	es	posible	probar	algo	nuevo?
'¡Estoy	seguro	de	que	es	posible	un	cambio	positivo	!'
Palabras	de	permiso.
Las 	 sugerencias 	 pueden 	 echar 	 raíces 	 si 	 obtienes 	 el 	 permiso 	 del 	 sugerido, 	 de 	 forma	
encubierta 	o 	no. 	Cualquier 	palabra	que	 implique	o 	presuponga	 incluso	una	pulgada	de	
permiso	hace	maravillas.	Un	par	de	trucos	tipo	PNL	te	darán	la	idea:
'Siéntase	libre	de	x	(x	=	relajarse,	etc.)'
'Puedes	disfrutar	de	x-ing	(relajarse,	etc.)'
Las	dos	palabras	de	permiso	aquí	son	gratis	y	disfrutar	.	No	estoy	diciendo:	TE	SENTIRÁS	
LIBRE	AHORA	o	DISFRUTARÁS	X	AHORA.	Eso	sería	tonto.	En	un	momento	les	daré	una	lista	
de	palabras	que	tienen	que	ver	con	el	concepto	de	permiso;	están	resaltados	(ver	el	tercer	
subtítulo	a	continuación).
Si	no	hago	x	entonces...
Las	personas	con	problemas	a	menudo	usan	este	marco	basado	en	el 	miedo	expresado	
como:
'Si	no	hago	x	(comportamiento	problemático)	entonces	ocurrirá	y	(mala	consecuencia)'.
'Si	no	fumo,	me	estresaré	mucho'.
¿Por	qué	no	usar	esto	a	tu	favor,	ya	que	es	una	clave	mental	para	ese	tipo	de	persona?
'Si	no	dejas	de	fumar,	podrías	tener	cáncer'.
Podrías	convertirlo	en	algo	positivo...
'Si	no	te	relajas	profundamente	ahora,	tarde	o	temprano	lo	harás'.
Qué	hacer	cuando	alguien	te	da	una	sugerencia	tonta.
A 	 veces, 	 personas 	 bien 	 intencionadas 	 te 	 darán 	 lo 	 que 	 sabes 	 que 	 es 	 una 	 sugerencia	
realmente	tonta.	Puedes	enojarte	o	asentir	y	sonreír	en	su	presencia	y	luego	simplemente	
nunca	hacerlo.	Cualquiera	que	funcione	mejor.
Palabras	de	permiso	ocultas.
Como	lo	prometí...
'	Ceder	a	x.'
'Tienes	el	privilegio	de	x.'
'	Admitir	que	x	es	mejor.'
'	Resígnate	a	x.'
'Tienes	la	libertad	de	x'.
'	Consentimiento	para	x.'
'Está	libre	para	x.'
'	Permítase	x.'
'Tienes	permiso	para	x.'
'	Prométeme	que	vas	a	x.'
'	De	acuerdo	con	x.'
'Tienes	la	libertad	de	x.'
'	Permítete	x.'
'	Prométete	a	ti	mismo	que	vas	a	x.'
'Está	bien/divertido	para	x.'
Puede	mezclarlos	como	desee	y	cambiar	los	entornos	verbales	circundantes	VE	según	sea	
necesario	(ver	FOS	1	).	Incluiré	una	lista	de	palabras	que	puede	usar	para	abrir	la	mente	y	
permitirse	hacer	o 	probar	algo	nuevo. 	Tendrás	que	crear	oraciones	penetrantes	para	
ellos	tú	mismo.
Palabras	de	permiso.
dilo
dice	que	sí
Bendición/bendición.
Consenso.
Autorizar.
Adelante.
Cheque	en	blanco.
Hacer	un	trato.
Abandonar.
Conceder.
Producir.
Dejar.
Endosar.
Complacer.
Pasaporte.
Conceder.
Licencia.
Luz	verde.
Conceder.
Permitir.
Tener.
Dar.
Oh,	bueno,	te	daré	algunos	ejemplos:
'Solo	se	requiere	que	digas	eso	para	cambiar	las	cosas	para	mejor'.
'Dése	un	pasaporte	a	nuevas	formas	de	experimentar	las	cosas	viejas.'
'	Autoriza	el	aumento	de	alegría	que	seguramente	sentirás,	ahora'.
Experimento;	intente	componer	guiones	hipnóticos	con	estos	patrones	agregados.	Observe	
si	hay	mejoras	en	la	receptividad,	etc.	Las	personas	rara	vez	se	resisten	a	lo	que	
les	han	dado	permiso	para	hacer.	Ley	de	hierro.
Si	eres	nuevo:	no	siempre	escribo	de	forma	lineal;	si	has	leído	mis	otros	libros,	sabrás	por	
qué...
Palabras	de	placer.
Siempre	es	una	buena	idea	centrarse	en	la	ganancia	y	el	placer	al	ofrecer	sugerencias.	La	
gente	no	se	resiste	fácilmente	al	placer.	Ley	de	hierro.	Escribí	sobre	esto	en	mi	primer	
libro.	Aquí	hay	una	lista	de	palabras;	de	nuevo,	creas	el	entorno	verbal	en	el	que	están	
expresados.	¡Ese	es	el	trabajo	de	un	Maestro	Sugerente!	El	poder	de	estas	palabras	tendrá	
mucho	más	sentido	cuando	hayas	leído	la	sección	sobre	el	poder	condicionante	pavloviano	
de	las	palabras.
Palabras	que	evocan	placer.
Zumbido.
Permisivo.
Alegría	de	vivir.
Saborear.
Jolgorio.
Excitar.
Especia.
Patada.
Favor.
Realizar.
Satisfacer	/	ied.
Facilidad.
Dicha.
Contentamiento.
Entretener.
Deleitarse.
Placer.
Emoción.
Entusiasmo.
Sensualidad.
Cariñoso.
Ánimo.
Triunfo.
Entretener.
Alegría.
Satisfacer.
Feliz.
Alegría.
Agradable.
Tratar.
Algunos	ejemplos:
'Puede 	 ser 	 grandioso 	deleitarse 	 con 	 la 	 anticipación 	 de 	 lo 	 bien 	 que 	 te 	 harán 	 sentir 	 las	
consecuencias	de	esta	idea'.
' 	Amar	 la	nueva	dirección, 	estos	nuevos	aprendizajes	pueden	llevarte	y	te	 llevarán	a	una	
agradable	sensación	de	satisfacción	'.
'¿Cómo	te	tratarás	a	ti	mismo	como	resultado	de	esta	maravillosa	decisión?'
En	este	libro	nos	vamos	a	centrar	en	cómo	acceder	instantáneamente	al	cerebro	derecho	
sin	que	el	izquierdo	sepa	que	lo	hicimos.	Entonces...
Ignición	hemisférica	dirigida	durante	la	sugerencia.
Para	crear	supersugerencias	poderosas,	necesitamos	saber	una	cosa:	necesitamos	saber	a	
qué 	parte 	del 	 cerebro 	estamos 	hablando 	en 	 realidad. 	En	 términos 	generales, 	 es 	el 	 lado	
derecho 	del 	 cerebro: 	 la 	parte 	propensa 	emotiva-intuitiva-instintiva-mímica. 	Para 	hacer	
esto 	necesitamos	un	 juego	de 	herramientas, 	yo 	 llamo	a 	este 	 juego	de 	herramientas: 	 la	
Máquina	Hipnótica 	de 	Realidad	Virtual 	o	HVRM	(HUVRUM)	para 	abreviar. 	Al 	hacer	
sugerencias,	no	quiero	activar	las	habilidades	analíticas	potencialmente	maravillosas	de	la	
mente	consciente.	Ni	siquiera	quiero	que	adivine	que	estoy	haciendo	algo	para	influir	en	él	
o	ella.	Quiero	llegar	a	ella	y	hablar	con	ella	directamente	porque	se	da	cuenta	de	cosas	que	
él	no	puede	a	menos	que	haya	sido	bien	entrenado.	Y	cuando	se	da	cuenta	es	demasiado	
tarde: 	 ¡ella 	es	mía	y	por	 lo	tanto	él 	 también! 	En	algún	nivel 	ella 	entiende	lo	que	estoy	
hablando.	Solo	relájate	y	absorbe.
Yo 	 llamo 	a 	 tal 	 comunicación 	humana 	 Ignición 	Hemisférica 	Dirigida 	 (THI). 	Habla 	un	
idioma	diferente,	tiene	habilidades	de	codificación	y	decodificación	profundas	y	poderosas.	
Pero 	yo 	hablo 	 su 	 idioma 	y 	 tú 	 también, 	 sólo 	que 	mejor 	ahora... 	Para 	hablar 	 su 	 idioma	
necesitas	un	guía,	un	tranceador.	Para	formar	buenos	Caballos	de	Troya	necesitas	saber	
todo	esto:
● Provocar 	 respuestas 	 de 	 trance 	 hipnótico 	 : 	 enfoque 	 extremo, 	 TDS 	 (búsqueda	
transderivacional)	y	memoria.
● Palabras	seductoras	:	uso	de	palabras	atractivas.
● Desencadenamiento	de	emociones	/excitación.
● Estados	de	ánimo	y	atmósferas	:	el	entorno	emocional.
● Obligando	a	las	glándulas	a	excretar.
● Evocar	el	instinto	de	conformidad	:	ser	parte	de	una	'tribu'.
● Disparando	el	instinto	de	imitar.
● La	instalación	de	arquetipos	a	través	de	la	identificación	en	trance	profundo.
● La	estructura	terapéutica	delcambio	en	3	pasos:	pre-cambio-cambio-cambio.
● Capturar 	e 	 inflamar	 la 	 imaginación	- 	hacer 	realidad	 la 	creatividad: 	asimilación	
creativa.
● Fabricar 	 abstracciones 	 para 	 crear 	 superobjetivos 	 , 	 dando 	 a 	 las 	 personas 	 razones	
significativas.
● Las historias como máquinas	mentales	de	metasugestión	.
● Inyecciones	de	símbolos.
● Las	canciones	como	vehículos	de	encanto.
● Plasticidad	temporal	y	sugestión	-	trabajo	del	tiempo	en	el	cambio…
● Gurús	de	Internet	descentralizados	en	la	era	de	las	comunicaciones	supranacionales.	
Todos	los	'expertos'	están	sugiriendo	algo.
● Mapas	mentales	sin	fronteras	:	la	ciberbiblioteca	interminable.
● El	nuevo	patrón	coincide	con	el	antiguo	:	notar	lo	que	estás	notando	o	no	notar.
● Direccionalizaciones	de	IA	de	marketing	.	Google	es	un	Sugerente	Maestro;	¡y	sabe	todo	
sobre	ti!
En	este	libro	cubriremos	esto	y	más. 	Puede	que	ni	siquiera	notes	conscientemente	que	
cubrí	un	tema,	pero	lo	hice.	De	alguna	manera	absorberás	todos	los	aprendizajes.	Lo	mejor	
es	comenzar	con	palabras:	las	palabras	nos	acostumbran	a	pensar	en	unidades	y	paquetes	
comunicativos	combinados	de	diversas	maneras.
La	inducción	de	izquierda	a	derecha.
'Una 	 intuición 	me 	 dijo 	 que 	 hiciera 	 un 	 viaje, 	 una 	 parte 	 seguía 	 diciendo: 	 '¡¿Eso 	 no 	 tiene	
sentido?!'	mientras	que	otro	sintió	que	era	lo	correcto	y	yo	dejé	esas	dudas	atrás.	Mientras	
continuaba,	llegué	a	una	isla.	Pensé	¿por	qué	estoy	aquí?	¿Qué	podría	tener	algún	significado	
para	mí	en	una	isla?	Pero	una	parte	mucho	más	profunda	que	me	guiaba	por	el 	camino	
correcto	 , 	de 	 la 	manera	correcta, 	me	 instó	a 	seguir. 	Nadé	a	través 	del 	agua	tranquila 	y	
serena:	en	la	isla	un	ejército	de	cangrejos	marchaba	de	izquierda	a	derecha,	de	izquierda	a	
derecha, 	de	 izquierda	a	derecha	 , 	 y 	 seguían	y 	seguían. 	¿ 	Por 	qué	van	de	 izquierda	a	
derecha	?	Me	pregunté	a	mí	mismo.	Así	que	fui	de	izquierda	a	derecha	y	los	seguí.	Y	fue	allí	
donde	encontré	EL	tesoro,	pero	esa	es	otra	historia...'
Entonces…
Parte	1:	La	estructura	profunda	de...	¿¡conversaciones!?
Poder	conversacional.
Si	quieres	ser	un	Maestro	Sugerente:	¡deja	de	dar	por	sentado	que	hablar!	Para	dominar	
esta	parte	del	curso	necesitas	saber	que	si	una	persona	hace	algo,	otra	tiende	a	responder	
de	manera	fija;	esto	hace	que	el	comportamiento	sea	predecible	e	influenciable.
La	fuerza	de	la	conversación.
Las	conversaciones	se	componen	de	palabras.	¡¿¿¿Ellos	son???!	¡¿Quien	sabe?!	¿Qué	es	útil	
en 	 esta 	 etapa 	 saber 	 acerca 	de 	 las 	palabras? 	Articulamos 	el 	 lenguaje 	utilizando 	ambos	
hemisferios	cerebrales	y...
● Las	palabras	son	acciones	.
● Las	palabras	revelan	la	intención	.
● Las	palabras	imparten	información	(lingüística	pura).
● Las	palabras	controlan	el	'mundo	social'	.
● Las	palabras	nos	ayudan	a	gestionar	las	relaciones	de	nuestro	entorno	social	.
● Las	palabras	nos	ayudan	a	aliviar	la	tensión	.
● Las 	 palabras 	 nos 	 ayudan 	 a 	 alcanzar 	 la 	 satisfacción 	 a 	 través 	 del 	 logro 	 de 	 la	
meta/necesidad.
Hasta	ahora,	las	'conversaciones'	son	algo	que	hacemos	sin	pensar;	el	Maestro	Sugerente	
no	debería.	Por	lo	general,	las	conversaciones	exhiben	las	siguientes	características:
● Las	conversaciones	están	orientadas	a	objetivos	:	incluso	si	el	objetivo	es	solo	el	placer	
de	hablar.
● Las	conversaciones	son	 juegos	complejos	 : 	 tienen	reglas, 	estrategias	y	convenciones	
(métodos	específicos	para	alcanzar	los	objetivos).
● Las 	 conversaciones 	 tienen 	una 	estructura 	 superficial 	y 	una 	estructura 	 semántica	
profunda*	(*subtexto	–	significado	real).
● Las 	 conversaciones 	 tienen 	 patrones 	 y 	 formas 	 (hábitos, 	 costumbres, 	 gramática,	
vocabulario,	etc.).
Sistemas	de	codificación.
En	términos	generales,	hay	4	sistemas	de	codificación	de	comunicación.
1. 	Código 	de 	unidad: 	 las 	unidades 	de 	código 	 individuales 	 tienen 	significados 	 fijos 	 sin	
importar	cómo	estén	organizados.
2. 	Códigos 	 de 	 secuencia: 	 la 	 disposición 	 diferente 	 de 	 las 	 unidades 	 individuales 	 tiene	
significados	diferentes.
3. 	 Código 	 semántico 	 superficial: 	 los 	 significados 	 dependen 	 de 	 la 	 secuencia 	 y 	 las	
agrupaciones.
4. 	Estructura 	profunda 	genética: 	 los 	 símbolos 	y 	 los 	 significados 	no 	están 	vinculados	
directa/inherentemente	(predisposiciones	comunicativas	genéticas,	influencia/tendencias	
biológicas	'preculturales').
Observaciones	sobre	conversaciones.
Es	posible	que	haya	notado	que	las	personas	tienden	a	turnarse	para	hablar,	esto	se	conoce	
como	 'asignación	de	turnos'. 	En	una 	conversación 	 telefónica 	 la 	persona 	que 	contesta	
tiende	a	hablar	primero.	Si	las	convenciones	de	asignación	de	turnos	no	ocurren,	tenemos	
la	sensación	de	que	algo	es	extraño	(interrupción	de	patrón,	¡podría	ser	útil!).
Cuando 	 dos 	 personas 	 hablan, 	 tienden 	 a 	 usar 	 patrones 	 estructurales 	 formulados 	 y	
específicos 	 conocidos 	 como 	 "pares 	 de 	 adyacencia". 	Ejemplos 	 que 	 se 	 explican 	 por 	 sí	
mismos	son:
● Saludo	–	saludo.
● Adiós,	adiós.
● Pregunta	respuesta.	(Patrón	muy	común!)
● Queja	–	excusa.
● Felicitar	–	aceptar.
● Ofrecer	–	aceptar.
● Solicitar	–	aceptar.
Cuando	estamos	a	punto	de	llegar	al	final	de	nuestra	parte	en	una	conversación	y	pasar	el	
turno 	a 	 la 	otra 	persona, 	 llegamos 	a 	 lo 	que 	 se 	denomina 	 'límites 	de 	 transición' 	 ; 	 los	
señalamos	con	nuestro	discurso,	típicamente	diciendo:
Bien...
Bien...
Ahora...
DE	ACUERDO…
para	señalar	este	traspaso.
El	patrón	del	alumno	del	maestro.
Los	profesores	y	los	alumnos	suelen	seguir	este	patrón	en	las	interacciones	de	clase:
● Pregunta	:	el	maestro	hace	una	pregunta	a	la	clase	(obtención	de	información).
● Ofertas	:	los	alumnos	levantan	la	mano,	etc.	para	llamar	la	atención.
● Nominación	:	los	maestros	eligen	a	un	estudiante	para	que	responda.
● Respuesta	:	se	da	la	respuesta.
● Evaluación	–	recompensa/'castigo'.
La	estructura	en	sí	es	común;	¡es	posible	que	hayas	visto	a	adultos	haciéndolo	en	el	lugar	de	
trabajo 	 y 	 envejecer 	 retrocediendo! 	 Establece 	 dominio 	 social, 	 dependencia, 	 obliga 	 al	
sugerido 	 a 	 entrar 	 para 	 recuperar 	 la 	 información, 	 provoca 	 levantamientos 	 de 	 brazos	
hipnóticos	(¡de	verdad!),	regresión	de	edad	y	refuerzo	jamesiano*/pavloviano,	etc.	No	está	
mal	para	empezar,	amigos.	A	los	maestros	se	les	enseña	a	hacer	esto.	También	hay	otras	
cosas	que	hacen...
Cómo	los	maestros	impiden	que	los	niños	hagan	cosas	que	no	deberían.
Los	maestros	usan	dos	tipos	de	'ablandadores'	para	evitar	dar	órdenes	directas	en	clase	
cuando	un	niño	se	está	portando	mal:
● Un	declarativo:	como	dice,	simplemente	una	declaración	que	declara	que	algo	es	así:	
'John	H	está	hablando	en	clase'.	Simplemente	llamar	la	atención	sobre	el	comportamiento	
es 	 una 	 sugerencia 	 para 	 detenerlo. 	 Por 	 supuesto, 	 también 	 podría 	 usarlo 	 como 	 una	
recompensa:	'John	H	está	trabajando	muy	duro	hoy'.	El	sujeto	(John	H)	a	menudo	precede	
al	verbo	en	una	declaración	declarativa,	para	señalar	QUIÉN	está	haciendo	qué	como	algo	
significativo.
● Un	interrogativo:	simplemente	una	pregunta.	'¿Por	qué	está	hablando	John	H?'	Es	decir,	
'Deja	de	hablar	John	H.'
Entonces,	un	ejemplo	de	un	caballo	de	Troya	es	convertir	un	comando	en	una	declaración	
declarativa	directa	o	una	pregunta	que	señala	cosas	a	ciertas	personas.
(*Jamesian:	refiriéndose	a	William	James,	hermano	del	novelista	Henry	James,	uno	de	los	
fundadores	del	"conductismo"	moderno,	es	decir,	protocolos	de	programación	de	control	
humano).
Las	6	funciones	de	la	comunicación.
Lo	creas	o	no,	en	realidad	tenemos	razones	para	comunicarnos	con	los	demás.	Estos	se	
pueden	dividir	en	6	funciones	principales:
1. 	 Expresivo: 	 ¡ 	 Guau! 	 ¡Ay! 	 ¡Yippe! 	 ¡Oooohhh! 	 ¡Awww! 	 Los 	 usamos 	 para 	 expresar	
reacciones	emocionales	ante	estímulos.
2. 	 Excogitativo: 	 este 	 bocado 	 significa 	 simplemente 	 que 	 verbalizamos 	 nuestros	
pensamientos.	Gran	parte	de	nuestra	conversación	se	componede	esto.	Los	autoritarios	
odian	más	este	tipo	de	discurso	y	siempre	buscan	sofocarlo.
3.	Señales:	'¡Estoy	caliente!'	'¡Estoy	caliente!'	El	relato	de	estados	subjetivos.
4.	Metrones:	la	expresión	de	nuestros	valores	y	sentido	del	deber.	'¡Eso	es	lo	mejor/peor	
x!'	En	otras	palabras,	la	evaluación	de	estímulos.	(Ver	FOS	2.)
5. 	Regnones: 	No	confundir 	con 	orégano. 	Comandos, 	permisos, 	solicitudes. 	A	esto 	 lo	
llamaría 	 expresiones 	 de 	 manipulación 	 directa 	 del 	 entorno 	 social 	 . 	 Palabras 	 usadas	
específicamente	para	lograr	que	otros	hagan	cosas.
6.	Estructuras:	datos,	información,	hechos,	afirmación	sobre	el	carácter	descriptivo	de	la	
realidad,	etc.
En	el	curso	de	una	conversación,	cambiamos	sin	esfuerzo	entre	estas	funciones	a	medida	
que 	 surge 	 la 	 necesidad 	 de 	 expresar 	 una 	 nueva 	 idea, 	 etc. 	 Los 	 diferentes 	 tipos 	 de	
personalidad	tienden	a	favorecer	predominantemente	unas	pocas	funciones.	Por	ejemplo,	
un	autoritario	usará	regnones	y	structones:	comandos	y	declaraciones	de	datos.	También	
usarán	metrones	(afirmaciones	de	valores)	para	hacer	sentir	mal	a	los	demás	(viajes	de	
culpa). 	 Un 	 empático 	 usará 	 expresivos 	 y 	 signones 	 (palabras 	 sobre 	 sentimientos) 	 con	
frecuencia. 	Esto 	 se 	debe 	a 	 su 	naturaleza 	emocional. 	 Podrías 	marcar 	 el 	 ritmo 	de 	estos	
patrones	y	retroalimentarlos, 	por	supuesto, 	para	obtener	una	buena	relación.	¿¡Por	qué	
harías 	eso!? 	Las 	 funciones 	preferidas 	de 	hombres 	y 	mujeres 	 también 	serán 	diferentes.	
¿Adivina	cómo?	Le	sugiero	que	encuentre	que	estos	patrones	son	más	útiles	que	los	trucos	
de	relación	de	la	PNL.	Literalmente	estás	marcando	el	ritmo	de	los	impulsos	centrales	de	
expresión	desde	las	partes	más	profundas	de	ti	mismo.	Eres	muy	bienvenido.	Si	notó	los	
patrones	de	cambio	más	utilizados	por	un	sugerido,	puede	retroalimentarlo:	por	ejemplo:
Expresivo	–	Signos	–	Metrones.
O	en	humanos...
Reacciones 	 – 	 sentimientos 	 – 	 patrones 	 de 	 valores. 	 ¿Tengo 	 la 	 idea? 	 Entonces, 	 para	
recapitular,	busque:
● reacciones
● Pensando	en	voz	alta.
● Sentimientos/estados.
● Expresión	de	valores
● Manipulación	ambiental	–	haz	x.
● Datos.
Si	quisiera,	podría	hacer	algunos	experimentos	sobre	los	efectos	de	mezclar	y	combinar	las	
6	funciones,	notando	cómo	e	incluso	si	cada	una	aumenta	o	disminuye	la	relación,	o	tiene	
otras	consecuencias	no	deseadas.	Es	solo	una	sugerencia...
Procesos	de	decodificación.
Afortunadamente, 	 las 	 conversaciones 	 no 	 siempre 	 son 	 predecibles. 	 Elegimos	
conscientemente,	pero	por	lo	general	inconscientemente,	entre	las	alternativas	apropiadas	
para	lograr	los	objetivos	de	la	lingüística.	Las	conversaciones	son,	en	algún	nivel,	procesos	
de	toma	de	decisiones	para	el	'hablante'	(sugerente)	y	el	receptor	(sugerido).	Durante	el	
proceso 	de 	 toma 	de 	decisiones 	que 	 llamamos 	 conversación, 	primero 	elegimos 	 códigos	
culturalmente 	 reconocibles, 	 luego 	 elegimos 	 el 	 método 	 óptimo 	 de 	 transmisión 	 para	
comunicar 	 el 	 código. 	En 	 la 	 comunicación 	 sugestiva 	 elegimos 	 los 	mejores 	 códigos 	para	
penetrar	los	recursos	conscientes	para	llegar	a	los	procesos	de	la	mente	profunda	y	así	
alterarlos:	convirtiendo	el	lenguaje	en	una	especie	de	'acción'	(respuesta).
Estos	'códigos'	son	paquetes	cortos	de	información	funcional	que	llamamos	'frases'	creados	
para	lograr	un	objetivo	social	dado	de	algún	tipo	dentro	de	un	contexto	social, 	que	son	
decodificados	por	los	receptores.
Una	sugerencia:
● Presupone	un	acto	futuro.
● Comunica	una	preferencia.
● Es	una	promesa	tácita	(intrínsecamente	implícita)	de	mejora.
● Sólo	tiene	lugar	en	determinadas	circunstancias.
● Es	más	efectivo	cuando	es	sincero.
● Obliga	al	receptor	a	considerar	y	posiblemente	actuar	sobre	el	'código'	sugerente.
Los	12	patrones	de	comunicación	de	conferencia	de	Bales.
En	1955,	un	investigador	llamado	Bales	identificó	12	patrones	de	comunicación	principales	
utilizados 	 en 	 una 	 conferencia. 	 Los 	 he 	 reordenado 	 y 	 refinado 	 para 	 nuestro 	 propósito,	
examinémoslos:
1.	Mostrar	solidaridad:	elevar	el	estatus	de	otro,	ayudar	a	otro	activamente,	recompensar	
a	otros.
2.	Acuerdo:	aceptar	pasivamente,	entender	y	estar	de	acuerdo.
3.	Ofrecer	sugerencias:	indicaciones.
4. 	 Expresión 	 de 	 opinión: 	 evalúa 	 procesos 	 y 	 expresa 	 pensamientos-sentimientos 	 en	
respuesta.
5.	Orientación:	información,	repetición,	aclaración,	confirmación.
6.	Mostrar	liberación	de	tensión:	bromear,	reír,	mostrar	signos	de	satisfacción.
7.	Solicitar	opiniones:	pedir	evaluación,	sentimientos,	respuestas.
8.	Solicitar	sugerencias:	pedir	dirección,	alternativas,	etc.
9.	Solicitar	orientación:	pedir	información,	repetición	y/o	confirmación.
10.	Mostrar	tensión:	pedir	ayuda	o	retirarse	por	completo.
11.	No	está	de	acuerdo:	rechazo	pasivo,	se	niega	a	cumplir/cooperar/ayudar,	etc.
12. 	Antagonismo: 	defiende 	 el 	 ego 	y 	 la 	posición 	propios; 	 ataca 	 el 	 valor, 	 el 	 estatus, 	 la	
posición,	etc.	de	los	demás.
Estos 	 12 	 puntos 	 son 	 exhaustivos 	 pero 	 no 	 totalmente 	 completos. 	 Queremos 	 crear 	 un	
ambiente	de	receptividad	a	la	sugerencia: 	puedes	hacer	esto	haciendo	que	todos	hagan	
sugerencias,	esto	marca	una	tendencia.	De	lo	anterior	obviamente	queremos:
Un	marco	de	acuerdo.
● Queremos	un	ambiente	de	confianza,	ayuda	mutua	y	respeto.
● Queremos	gente	satisfecha	y	disfrutando.
● Queremos	personas	libres	para	expresarse.
● Queremos	personas	abiertas	a	ideas	potencialmente	beneficiosas.
Si 	 activamos 	 cualquiera 	 de 	 los 	 otros 	 patrones 	 no 	 deseados, 	 eso 	 es 	 retroalimentación,	
¡estamos	fallando	o	hemos	fallado!	Debemos	preguntar:
● ¿Qué	tarea	se	está	realizando,	sugerida?
● ¿Cuál	es	el	estado	de	ánimo	socioemocional	de	un	grupo/persona?
Queremos 	 un 	marco 	 socio-tarea 	 positivo. 	 Las 	 personas 	 se 	 sienten 	más 	 receptivas 	 y	
satisfechas	cuando	se	establece	un	marco	de	acuerdo	positivo	o	un	marco	de	resolución	
de	problemas	positivo	en	oposición	a 	 lo 	que	yo	 llamo	el 	marco	de	confrontación	o	
guerra	,	o	un	marco	de	planteamiento	de	problemas	negativo.	Sin	embargo,	es	bastante	
poderoso	pasar	de	un	marco	de	guerra	a	un	marco	de	acuerdo.	Esto	crea	un	impulso.
Recuerda	también:
● El	que	más	dice,	más	le	ha	dicho	o	viceversa	(punto	focal/líder).
● Los	eventos	influyen	en	los	siguientes.
● La 	 comunicación 	 humana 	 tiene 	 la 	 intención 	 de 	 lograr 	 algún 	 objetivo 	 momento 	 a	
momento.
Análisis	de	guión:	cómo	decodificamos	una	historia.
Una	historia	se	entiende	como	una	serie	de	eventos	con	conexiones	implícitas.	Tomemos	6	
eventos:
● El	hombre	camina.
● El	sol	brilla.
● se	quita	el	sombrero.
● se	sienta
● Bronceado.
● Doloroso.
A	partir	de	estos	pequeños	fragmentos	de	información,	su	cerebro	crea	espontáneamente	
una	historia,	"lógicamente",	llenando	los	espacios	en	blanco,	creando	sentido.	No	puede	ser	
de 	otra 	manera	porque	nos 	 inyectamos	 información	unos	a 	otros 	usando	historias: 	 las	
historias	son	sistemas	de	codificación	eficientes	para	los	humanos.	Las	historias	se	ocupan	
de	secuencias,	procesos	y	consecuencias.
¿Qué	es	un	humano?
El	genio	informático	británico	Alan	Turing	dijo	en	la	década	de	1950	que	la	IA	(inteligencia	
artificial) 	 era 	 una 	 computadora 	 que 	 podía 	 imitar 	 con 	 éxito 	 a 	 un 	 humano. 	 Bueno, 	 los	
humanos 	 imitan	a 	otros 	humanos, 	 ¿son	como	una	computadora? 	De	alguna	manera 	sí,	
(¡algunas 	más 	 que 	 otras!) 	 y 	 como 	 una 	 computadora 	 puedes 	 programar 	 humanos. 	 La	
programación	a	través	de	la	imitación	o	el	modelado	(¿intromisión?)	es	un	tema	principal	
de	este	libro.
Trucos.
● Los	oyentes	tienden	a	mirar	a	los	oradores	más	que	al	revés:	un	orador	entrega	el	bastón	
de 	mando 	 estableciendo 	 contacto 	 visual, 	 como 	 si 	 dijera: 	 'Tu 	 turno'. 	 No 	 hacer 	 esto 	 =	
silencios	incómodos.	Que	también	puede	ser	útil.
● Al	defender	una	posición	'grita'	las	interrupciones	(levanta	la	voz	apropiadamente):	esta	
es	la	posición	de	fuerza	que	tepermite	mantener	el	piso.
● Sugiera	a	los	demás	que	aún	continúa	con	su	punto	mediante	la	comunicación	continua	
en	cualquier	canal,	vocal	o	gestual.
● Anime	a	un	orador	a	seguir	hablando	mostrando	un	interés	continuo	en	que	lo	haga:	
asienta	con	la	cabeza,	haga	preguntas,	sonría,	etc.	Esto	se	conoce	como	comunicación	de	
canal	secundario.
● Encuentre	puntos	de	transición	en	los	que	interrumpir	con	éxito,	generalmente	cuando	
parece	que	están	terminando	un	punto.
● Crear	un	desafío	hace	que	otros	quieran	superarlo.
● Una	persona	defensiva	tiene	más	probabilidades	de	abrirse	bajo	un	estrés	leve.
● La	conversación	cooperativa	es	un	intercambio	de	recursos.	Por	cierto,	ya	sabes	cómo	
hacer	todo	esto	sin	intentarlo.	Ahora…
El	código	de	conversación.
El 	 habla 	 humana 	 generalmente 	 sigue 	 patrones 	 predecibles 	 y 	 observables. 	 Las	
conversaciones	entre	personas	sanas	no	son	aleatorias	(ordenadas):	las	palabras	se	unen	
en 	una 	 relación 	secuencial 	 (temporal) 	 significativa. 	Los 	hablantes 	nativos 	de 	cualquier	
idioma 	saben 	usarlo 	 inconscientemente 	 (las 	 reglas 	ya 	están 	aprendidas). 	Las 	personas	
buscan	patrones	significativos	en	el	habla	humana	basándose	en	el	código	de	lenguaje	
inconsciente	que	conocen	para	poder 	decodificarlo; 	 los 	experimentos 	han	demostrado	
esto, 	 ¡al 	 igual 	que 	 la 	 vida! 	Las 	asociaciones, 	 la 	probabilidad 	y 	 la 	detección 	de 	errores	
desempeñan 	 un 	 papel 	 en 	 dichos 	 procesos 	 de 	 decodificación. 	 Las 	 reglas 	 para 	 la	
decodificación	son	contextualmente	relativas	más	que	absolutas.	Generalmente:
1.	Incompletitud...
2.	Usar	menos	palabras...
3.	Usar	palabras	similares	en	el	mismo	enunciado	o	conversación...
hacer	más	probable	la	confusión	; 	esto	podría	tener	usos, 	¿no?	En	otras	palabras, 	una	
buena 	 conversación 	normal 	 debe 	 tener 	 suficiente 	 información 	de 	 calidad 	para 	que 	 se	
entienda 	claramente 	 , 	 debe 	 tener 	 sentido. 	 Saber 	el 	 contexto 	en 	el 	que 	 se 	usarán 	 las	
palabras	hace	que	sea	más	fácil	adivinar	qué	secuencias	de	palabras	tenderán	a	usarse.	La	
comunicación	no	estructurada	tiende	al	caos:	las	conversaciones	humanas	son	ejemplos	de	
incertidumbre	limitada.	Algunos	patrones	son	más	probables	en	ciertos	contextos,	pero	
nunca	son	100%	predecibles.	¡A	menos	que	la	persona	sea	ABURRIDA!
La 	estructura 	de 	 la 	conversación 	cambia 	según	 las 	circunstancias: 	al 	 comienzo 	de 	una	
interacción,	tendemos	a	usar	oraciones	breves	y	más	largas	a	medida	que	avanza.	En	1952,	
Fries	observó	3	construcciones	de	oraciones	principales,	a	las	que	llamó:
1.	Oraciones	de	situación:	con	las	que	comenzamos	a	hablar.	Voy	a	salir	pronto.
2.	Oraciones	en	secuencia	 , 	que	usamos	para	continuar	hablando.	 'Necesito	una	nueva	
muñeca	hinchable...'
3. 	 Secuencias 	 de 	 respuesta 	 : 	 que 	 otros 	 usan 	 en 	 respuesta 	 a 	 nuestras 	 señales.	
'¡¿¿¿Bueno???!'	Ahora	hay	robots...'
Una 	de 	 las 	 formas 	en 	que 	 sabemos 	 cómo 	responder 	a 	una 	pregunta 	o 	declaración 	es	
notando	las	presuposiciones	(lo	asumido)	dentro	de	una	oración.	Una	vez	que	se	usa	una	
estructura	de	oración,	tiende	a	repetirse	(ver	Ims	más	adelante).	Cuando	hablamos	con	las	
personas, 	 a 	menudo 	 tenemos 	una 	buena 	 idea 	de 	 lo 	que 	dirán 	a 	 continuación, 	 ya 	que	
inconscientemente	reconocemos	los	patrones	de	conversación.	Obtenemos	significado	de	
las	circunstancias	sociales;	lo	que	los	actores	llaman	los	'datos'. 	Nuestro	sesgo	personal	
indica 	 lo 	 que 	 imaginamos 	 que 	 alguien 	 podría 	 decir 	 a 	 continuación. 	 Formamos 	 una	
estructura 	 de 	 interacciones 	 a 	 partir 	 de 	 las 	 relaciones 	 de 	 las 	 palabras 	 entre 	 sí 	 en 	 un	
contexto.	La	conversación	se	basa	en	la	evaluación	de	la	probabilidad	:	si	ocurre	A,	es	
más	probable 	que	B	siga; 	por 	ejemplo, 	 las 	preguntas 	suelen	 ir 	seguidas 	de 	respuestas,	
aunque	no	necesariamente.	En	otras	palabras,	¡el	habla	es	bastante	predecible!	A	partir	de	
la	'historia'	de	una	conversación	hacemos	inferencias	sobre	su	futuro	más	probable.	Cada	
paso	puede	entenderse	basándose	en	el	anterior.	Una	conversación	ocurre	en	el	tiempo,	es	
un	acto	temporal,	por	lo	que	todos	los	factores	de	la	'historia'	de	la	conversación	anterior	
influyen	en 	el 	presente 	o 	el 	presente 	sería 	diferente. 	Esto 	se 	conoce 	como	 'influencia	
directa'	cuando	un	factor	influye	directamente	sobre	el	siguiente	 . 	Las	rupturas	en	estos	
patrones	se	denominan	"interrupciones	de	patrón"	:	realmente	pueden	congelar	a	una	
persona	en	seco	y	abrir	un	breve	estado	de	trance.
Piense 	 en 	 la 	 conversación 	humana 	 como 	un 	estímulo 	de 	 entrada-salida. 	 Los 	humanos	
poseen	una	cantidad	finita	de	estados	'a	través	de'	los	cuales	hablan;	su	estado	influye	en	la	
información	dada	y 	recibida. 	Evaluamos	 lo 	que	se 	va 	a 	decir 	anotando: 	situación, 	rol,	
tema. 	El 	 rol 	 a 	menudo 	 se 	 puede 	determinar 	 simplemente 	 escuchando 	 la 	 información	
revelada	u	oculta, 	y	observando	el 	 lenguaje	corporal	y	la	ropa, 	etc. 	La	anticipación	y	el	
recuerdo	de	algún	tipo	están	involucrados	en	todas	las	relaciones	sociales.	Seguimos	una	
conversación	y	la	llevamos	a	un	tema	que	nos	gustaría	plantear.	También	evitamos	en	su	
mayoría 	 temas	que	son	 inapropiados, 	dañinos, 	vergonzosos, 	 inútiles, 	etc. 	 (sin 	embargo,	
tales	temas	pueden	tener	usos	a	veces).	Buscamos	oportunidades	y	peligros	potenciales	
: 	podemos	hacer 	conjeturas 	 ideales 	o 	sorprendernos. 	Para 	 lograr 	estos 	 fines, 	 tomamos	
decisiones	momento	a	momento	sobre	cómo	dirigir	una	conversación.	Con	amigos,	estas	
cosas 	 son 	 triviales: 	 en 	 conflictos, 	negociaciones, 	discusiones, 	 etc., 	 pueden 	 ser 	de 	 suma	
importancia.	Después	de	leer	los	3	libros	de	FOS,	será	mucho	más	hábil	para	manejar	las	
cosas	de	la	manera	que	desee.	Ni	siquiera	trates	de	recordar	lo	que	estará	allí.	De	todos	
modos, 	 hacemos 	 todo 	 esto 	 inconscientemente 	 para 	 evitar 	 el 	 desorden, 	 simplemente	
seguimos	adelante. 	Dejar	que	la 	mente	profunda	haga	lo	que	hace, 	simplemente	mejor.	
Ahora...	¡En	cierto	modo,	tu	cerebro	es	una	'máquina	del	futuro'!
Creamos	contextos	conversacionales	en	los	que	es	apropiado	plantear	el	tema	X.	Sentimos	
permiso	o	restricción	para	plantear	un	tema	según	el	contexto.	Creamos	el	futuro	en	el	
habla:	planificamos	y	creamos	estrategias	para	hacer	que	las	cosas	sean	así	en	la	realidad.	
Incluso	podemos	implantar	un	mapa	del	'futuro'	en	la	mente	de	las	personas.	El	lenguaje	es	
un	circuito	de	retroalimentación:	cada	elemento	de	comportamiento	crea	una	alteración	en	
el	entorno	físico	o	social.	Un	ser	vivo	nota	tales	cambios	y	adapta	su	comportamiento	en	
consecuencia. 	Aparentemente, 	 las	conversaciones	siguen	patrones	 lógicos	y	sensatos	de	
toma	y	daca	entre	los	hablantes. 	Al 	dar	sentido	al 	discurso	de	otra	persona, 	prestamos	
atención	a	sus	motivos,	actitudes	y	creencias,	etc.	Cuando	hablamos,	casi	siempre	hablamos	
de	algo,	haciendo	algo/interactuando	con	otra	cosa	de	alguna	manera.	Primero	notamos	la	
acción	performativa	(ver	FOS	1	)	del	habla	(ilocución),	esa	es	su	función	verbal:	ordenar,	
advertir, 	 prometer, 	 y 	 luego 	 notamos 	 la 	 idea 	 detrás 	 de 	 una 	 declaración 	 en 	 orden 	 de	
importancia	(mensaje/sugerencia).	Esto	significa	que	podemos	ocultar	ideas	dentro	de	un	
acto	de	habla	,	por	ejemplo,	ocultar	una	idea	sobre	x	en	una	orden,	etc.
Usamos	varias	señales/pistas	para	anticipar	el	contenido	de	un	chat:
● Temporal	:	cuándo	sucede,	hora	del	día,	año,	etc.	¿Hemos	hablado	antes?	Si	es	así,	¿cuál	
fue	el	resultado?
● ¿ A	quién	,	con	quién	estamos	hablando?	Estado	social,	sexo,	personalidad,	trabajo,	edad	
casado,	soltero.
● Creencias	:	¿qué	piensa,	siente	o	cree	esta	persona	acerca	de	x,	y,	z?	Política,	religión,	etc.
● ¿ Dónde	?	¿Cuál	es	la	situación?	¿Dónde	estamos	exactamente,	dónde	hemos	estado,	hacia	
dónde	vamos?
● Estado	:	emoción,	motivo,	ambiciones,	objetivos,	deseos	(¡incluido	lo	que	queremos	el	
uno	del	otro!),etc.
● Tarea	:	¿qué	están	haciendo	ambos?
● Relación	:	rol,	función	en	el	sistema,	etc.
● Específico	general	:	¿cuál	ha	sido	el	historial	de	intercambio	hasta	ahora	en	general?	¿	
Qué	está	pasando	exactamente	ahora?
● Platónico-carnal	:	¿negocios	o	placer?
● Tema	:	¿de	qué	vamos	a	hablar?
A	partir	de	esta	información	formamos	intuiciones	y	hacemos	predicciones.	Yo	diría	que	
nos 	 sentimos 	más 	 cómodos 	 con 	 personas 	 que 	 son 	 predecibles 	 en 	 formas 	 agradables.	
Buscamos	pistas	en	el	tiempo	del	sustantivo	y	del	verbo.	¿Qué/quién	estaba	haciendo	qué	y	
cuándo?	Por	ejemplo:	¿qué	hicieron?	¿Qué	vamos	a	hacer,	etc.?	Especulamos	sobre	estados	
mentales	y	de	personalidad	en	curso.	¿Qué	me	están	diciendo?	¿Qué	están	escondiendo?	Y	
así	sucesivamente...
Se	ha	descubierto	que	el	rol	social	y	el	"contenido	fáctico"	percibido	en	la	conversación	
son	los	factores	más	importantes	en	la	predicción	del	habla.
Al	hablar	y	escuchar	debemos:
● Elija	a	qué	comentarios	reaccionamos.
● Elige	cómo	reaccionar	ante	estas	señales.
Tendemos	a	agotar	un	tema	de	conversación	antes	de	pasar	a	otro	tema.	Este	es	el	final	de	
la	parte	1	del	código	de	conversación.	Sin	saber	cómo	ni	por	qué,	de	ahora	en	adelante,	
supongo	que	serás	más	hábil	para	hablar	y	obtener	cosas	significativas	de	esos	procesos	sin	
intentarlo.
La	estructura	más	profunda...	del	chat.
'...	y	para	los	hombres	civilizados,	las	oraciones	tienen	un	poder	convincente	
para	controlar	tanto	el	pensamiento	como	la	acción.'
Miller	y	Chomsky,	1963.
El	lenguaje,	la	comunicación	no	verbal	(NVC)	y	el	ritual	tienen	que	ver	con	alguien	que	
señala 	algo 	a 	otra 	persona. 	 Se 	puede 	enviar 	una 	cantidad 	asombrosamente 	grande 	de	
señales	diferentes	con	solo	una	cantidad	pequeña	(finita)	de	unidades	para	enviar	señales.	
Estos	símbolos	de	señales	limitados	hacen	esto	al	poder	combinarse	de	diferentes	maneras.	
Para	examinar	este	potencial,	debemos	mirar	los	eventos	y	las	relaciones	entre	ellos.	Estas	
señales	ocurren	en	el	tiempo.	El	lenguaje	es	una	norma	social	en	la	que	los	individuos	se	
sumergen	para	hablar	entre	sí.	Debe	aprender	un	sistema	lingüístico	dado,	decir	'francés'	
para 	 poder 	 usarlo 	 de 	 manera 	 competente. 	 Todo 	 en 	 una 	 oración 	 debe 	 relacionarse	
significativamente 	 con 	 todo 	 lo 	 demás 	 en 	 la 	 oración 	 para 	 que 	 tenga 	 algún 	 poder 	 de	
influencia. 	 Las 	 combinaciones 	de 	 símbolos 	 tienen 	 reglas. 	 Cualquier 	 cosa 	 con 	 reglas 	 se	
vuelve,	en	algún	nivel,	algo	predecible.	Esta	previsibilidad	es	eficiente.	¿Notas	repeticiones?	
Bien.
Las	secuencias	de	eventos	transportan	información.	El	uso	de	la	palabra	debe	ser:
Permisible:	sigue	las	reglas	lógicas	del	discurso	significativo.
Probable:	Es	probable	que	ocurra	a	continuación	en	un	patrón/secuencia.
Todo 	 significado 	 derivado 	 de 	 la 	 decodificación 	 simbólica 	 tiene 	 un 	 elemento	
subjetivo-interpretativo. 	 Los 	 oyentes 	 hacen/infieren 	 juicios 	 a 	 partir 	 de 	marcadores	
semánticos	(combinaciones	de	unidades	de	símbolos)	en	el	habla.	Para	ser	breve:	hacemos	
juicios	de	significado	a	partir	de	cualidades	de	ruido	muy	particulares.	Tenemos	'motores	
de	búsqueda'	internalistas	que	hacen	comparaciones	con	estructuras	y	asociaciones	de	
sonido	existentes;	en	otras	palabras,	una	lista	de	verificación	de	posibles	significados.	El	
comportamiento	ocurre	a	través	de	un	marco	externalista	.	El	comportamiento	a	menudo	
tiene	un	significado	y	una	función	simbólicos;	al	menos	puede	tener,	como	en	cualquier	
ceremonia 	religiosa. 	Los 	derechos 	y 	deberes, 	 los 	aciertos 	y 	 los 	errores 	se 	expresan	en	
muchas	prácticas	religiosas	y	político-religiosas.	En	otras	palabras,	la	acción	puede	tener	
un	uso	'	ético'-sugestivo	.
Usamos	el	lenguaje	para	lograr	fines.	Somos	usuarios	del	lenguaje,	pero	el	lenguaje	puede	
usarse	para	usarnos	si	no	tenemos	cuidado.	El	lenguaje	se	genera	inconscientemente	en	tu	
cabeza	de	acuerdo	con	 las 	reglas 	gramaticales 	de	tu	 lengua	materna. 	El	generador	de	
lenguaje 	 de 	 una 	 persona 	 desencadena 	 ciertas 	 respuestas 	 en 	 el 	 de 	 otra. 	 Todo	
comportamiento,	incluido	el	comportamiento	verbal,	está	influido	por	el	entorno/contexto	
en 	 el 	 que 	 se 	 emite/realiza. 	 Si 	 cambia 	 el 	 'entorno' 	 (incluido 	 el 	 social), 	 cambia 	 el	
comportamiento,	las	posibilidades	y	las	limitaciones	del	comportamiento,	y	puede	observar	
los	resultados.
El 	 lenguaje 	es 	como	un	programa	de	computadora	dentro	del 	hardware	que	 llamamos	
cerebro-sistema	nervioso,	etc.	opera.
● Almacena	información	y	la	procesa.
● Funciona	dentro	de	un	marco	operativo	limitado.
● Tiene	patrones	observables	que	pueden	ser	juzgados.
Todos	los	modelos,	incluido	uno	sobre	cómo	funciona	el	lenguaje,	son	defectuosos,	pero	
también	lo	es	gran	parte	de	la	física.	El	lenguaje	involucra	desempeño,	competencia	y	
objetivos. 	 Cuando 	 aprendemos 	 algo, 	 necesitamos 	 aprender 	 las 	 reglas 	 y 	 aprender	
estrategias	de	cómo	'ganar'.	Aprendemos	lo	que	funciona	a	partir	de	la	retroalimentación.	
Más	adelante	echaremos	un	vistazo	a	la	gramática	de	la	historia	(trama)	para	comprender	
el	poder	sugerente	de	esa	terrible	palabra	posmoderna	'narrativa'.
Conversación	ambigua.
Los	eventos	requieren	un	actor, 	rol, 	acción,	situación	+	tiempo.	Cualquier	evento	puede	
entenderse 	 analizando 	 sus 	partes 	 constituyentes. 	 Es 	 vital 	 buscar 	patrones 	 exitosos 	 en	
cualquier	esfuerzo.	Damos	sugerencias	para	instar	a	alguien	a	hacer	x	en	lugar	de	y.	En	la	
comunicación	hay	muchas	formas	de	hacer	lo	mismo:	puedes	asentir	con	la	cabeza	y	decir	
'¡Sí!'	o	'Estoy	de	acuerdo'.	Puedes	decir	'¡Adiós!'	o	saludar	a	la	salida.	El	habla	es	un	acto	
social	que	simplemente	necesita	que	ocurra	una	situación	social.	La	realidad	necesita	un	
mapa	para	navegarla,	hay	mejores	y	peores	caminos,	y	muchas	permutaciones	en	el	medio.	
Hay 	muchas 	relaciones 	posibles 	que 	se 	desarrollan 	en 	un 	entorno. 	Algunas 	respuestas	
realmente	son	mejores	que	otras.	Interpretamos	eventos	y	generamos	respuestas	óptimas	
a 	 ellos; 	 ¿No 	 es 	 así? 	 La 	 ambigüedad 	 es 	 una 	 herramienta 	 útil 	 para 	 ciertos 	 tipos 	 de	
sugerencias.	La	mente	profunda	adivina	los	significados	previstos	a	partir	de	experiencias	
pasadas,	simbolizaciones	y	señales	sociales	actuales.	La	ambigüedad	requiere	que	alguien	
extraiga 	 información 	 adicional 	 para 	 que 	 tenga 	 sentido. 	 Podemos 	 adivinar 	 lo 	 que 	 una	
persona	piensa	acerca	de	x,	y	y	z	a	partir	de	lo	que	dice,	aunque	en	realidad	nunca	dice	algo	
de	frente.	Lógicamente	inferimos	cosas	de	la	'evidencia'	de	lo	que	otros	dicen,	por	leve	que	
sea.	Podemos	tergiversar	la	realidad	en	el	habla.	Mentir	en	otras	palabras.	La	mentira	es	
una	forma	de	comunicación	sugestiva.	Sugerimos	que	algo	que	no	sucedió	sucedió	porque	
el	engaño	beneficia	al	hablante	de	alguna	manera.	Quiero	sugerir	que	vea	la	sugerencia	
como	un	juego	de	ajedrez;	cada	sugerencia	es	tu	movimiento	para	lograr	el	jaque	mate.	Sus	
sugerencias	deben	entregarse	en	la	secuencia	correcta, 	teniendo	en	cuenta	el	estado	de	
ánimo	del	sugerido.	A	veces	harás	disparos	de	prueba	como	en	el	juego	Battleships	que	
solía	jugar	cuando	era	niño	y	verás	si	aciertas.	Al	hacer	esto,	descubrirá	el	mapa	de	otra	
persona, 	 sin 	 importar 	 cómo 	afirmen 	 representarlo 	 en 	 la 	 vida 	 real. 	 Toda 	 conversación	
requiere	un	juicio	subjetivo	y	algún	tipo	de	prejuicio.	No	puedes	escapar.
El	habla	como	una	diversa	gama	de	eventos.
Si	va	a	interrumpir	a	otra	persona,	hágalo	al	final	de	su	oración,	esto	se	considera	más	
natural	(si	desea	mantener	una	buena	relación,	hay	usos	en	romperla).	Siempre	rompa	los	
patrones	establecidos	en	los	puntos	de	ruptura	naturales.	Si	interrumpes	a	una	persona	en	
medio	de	una	oración,	normalmente	se	olvidará	de	lo	que	acaba	de	decir;	podría	tener	usos.	
El 	 comportamiento 	extraño	hace 	que 	el 	espectador 	se 	concentre 	más 	 intensamente. 	El	
lenguaje 	 corporal 	 es 	 una 	 relación 	 en 	 constante 	 cambio 	 entreel 	 espacio, 	 el 	 tiempo 	 y	
cualquier 	 otra 	 cosa 	 presente 	 en 	 un 	 entorno. 	 Todo 	 comportamiento 	 se 	 compone 	 de	
actividades,	separadas	y	distintas,	unidas	en	cadenas.	Lo	que	llamamos	un	argumento	se	
puede	dividir	específicamente	en	unidades	de	comportamiento	verbal:
Declarando.
Interrogatorio.
refutando
negando
explicando
Justificando	etc
Todo	discurso	está	vinculado	a	nuestra	realidad	social	fluida	y	en	curso,	es	decir,	registra	
igualdad	o	cambio.	Usamos	el	habla	para	transmitir	información,	regular	las	interacciones	
sociales 	 y 	 expresarnos 	 de 	 manera 	 espontánea. 	 Lo 	 usamos 	 para 	 persuadir, 	 sugerir,	
estandarizar,	identificar	y	describir. 	Hablamos	de	lenguaje,	hablamos	de	cómo	evitar	un	
empeoramiento 	de 	 los 	problemas, 	 la 	 conformidad, 	el 	gusto, 	 significar 	el 	 rol 	 social, 	 etc.	
Podemos	ser	inmediatos	o	desapegados.	Algunas	personas	usan	el	habla	para	administrar,	
otras 	 para 	 dictar, 	 para 	 cooperar 	 o 	 rebelarse, 	 para 	 ser 	 responsables 	 o 	 perezosos,	
auto-degradantes,	agresivos,	dóciles,	vanidosos	o	competitivos.
En	1975,	Searle	observó	que	el	habla	tenía	las	siguientes	cualidades:
● Debe	tener	un	punto	o	intención	.
● Las	palabras	describen	el	mundo.
● Las	palabras	pueden	manipular	el	mundo	social	,	como	en	los	comandos.
● Las	palabras	expresan	estados	psicológicos	.
● Las	palabras	se	utilizan	para	variar	la	intensidad	,	por	lo	que	podemos	sugerir	o	insistir.
● Las	palabras	reconocen	las	diferencias	de	estatus	social	.
● Podemos	revelar	nuestra	relación	y	objetivos	actuales	.
● Usamos	palabras	lógicamente	en	respuesta	a	lo	que	otros	dicen.
● Usamos	palabras	para	expresar	el	tiempo	y	nuestra	relación	con	él.
● Las	palabras	se	pueden	utilizar	para	transmitir	expresiones	corporales	.
● Las	palabras	pueden	ser	una	expresión	de	un	poder	institucional	:	legal,	religioso,	etc.
● Las	palabras	se	utilizan	para	reflejar	un	cierto	estilo	específico	de	expresión:	debatir,	
confiar,	etc.
● Las 	 palabras 	 son 	 representativas 	 : 	 las 	 usamos 	 para 	 informar 	 a 	 otros 	 sobre 	 una	
creencia/mapa	que	tenemos.
● Usamos	palabras	para	declarar	un	cambio	:	el	tribunal	ahora	está	en	sesión,	etc.
● Usamos	palabras	para	comenzar	o	terminar	una	actividad:	¡Alto!
Uso	del	verbo	interpersonal	en	la	sugerencia.
En	la	sugestión	solemos	utilizar	verbos	interpersonales,	es	decir,	verbos	relacionados	con	
la 	 modificación 	 de 	 la 	 conducta 	 de 	 otro. 	 Castigar, 	 alabar, 	 perdonar, 	 etc. 	 Los 	 verbos	
sugestivos	tienden	a	cubrir	una	de	las	12	funciones:
● Una	intención	moral	o	inmoral.
● Un	poder	o	la	falta	de	él.
● Un	actor	y	un	receptor	pasivo	.
● La	asociación	o	disociación	de	algo.
● Iniciar	algo	o	reaccionar	a	algo.
● Concéntrese en las metas	propias	o	ajenas	.
● Refiriéndose	a	algo	que	continúa	o	tiene	un	alcance	limitado	en	el	tiempo.
● Hace	referencia	al	pasado,	presente	o	futuro.
● Pensado	de	antemano	o	emitido	por	impulso	.
El	significado	se	extrae	del	contexto	en	lugar	de	solo	las	unidades	de	sonido,	esto	se	conoce	
como	meta-sintaxis	 . 	Las	preguntas	se	pueden	entender	solas, 	una	respuesta	se	define	
contextualmente 	 por 	 las 	 preguntas 	 que 	 la 	 desencadenaron. 	 De 	 lo 	 contrario, 	 no 	 tiene	
sentido. 	 La 	misma 	 palabra 	 puede 	 tener 	 diferentes 	 categorías 	 de 	 significado 	 según 	 el	
contexto.	El	significado	requiere	patrones	secuenciales	reconocibles. 	Los	seres	humanos	
requieren 	 un 	amplio 	 vocabulario 	 para 	 hacer 	 distinciones 	 finas 	 con 	 respecto 	 a 	 su	
experiencia.	Todos	los	actos	de	habla	se	pueden	etiquetar	con	un	verbo:	amenaza,	promesa,	
mandato,	respuesta,	etc.	Los	verbos	dependen	de	actos	de	habla	anteriores	o	están	libres	de	
ellos.	Ejemplos:	negar,	responder,	cumplir,	obedecer,	discrepar,	justificar	solo	tiene	sentido	
como	respuesta 	a 	algo 	que	ha 	sucedido	previamente. 	Verbos 	como: 	afirmar, 	aconsejar,	
advertir, 	prometer	tienen	sentido	por	sí 	mismos. 	Uno	de	 los	usos	sociales	del 	habla	es	
dirigir 	 la 	atención 	y 	modificar 	el 	 comportamiento 	de 	otra 	persona 	 . 	 Las 	palabras	
vinculadas 	a 	este 	uso 	son: 	mandar, 	 solicitar, 	aconsejar, 	permitir, 	advertir, 	desafiar, 	etc.	
Puede 	usar 	verbos 	para 	procesos 	socioemotivos 	 : 	 alabar, 	agradecer, 	 culpar, 	 confesar,	
saludar,	bromear,	reír.	Los	actos	de	habla	siguen	un	patrón	obvio	y	simple	de:
Iniciación	del	acto	de	habla	–	respuesta.
A	menudo	establecemos	un	límite	de	tiempo	en	una	conversación, 	pero	no	tanto	en	 la	
duración	dedicada	a	los	diferentes	temas	que	se	plantean	en	ella.	El	habla	es	un	proceso	
generativo:	toma	una	cosa	y	la	transforma	en	otra.	Comienza	y	termina,	reemplazando	
el	estado	inicial	por	otro.	Esto	es	vital	para	comprender	la	sugestión	y	la	hipnosis.	Con	lo	
cual	me	refiero	a	hablar	estratégicamente.
El	lenguaje	es	un	sistema	de	retroalimentación	regulatorio	sistemático:	es	decir,	lo	usamos	
de	manera	pautada	para	lograr	objetivos	mediante	el	uso	de	tácticas	y	estrategias	para	
lograrlos.	El	lenguaje	es	una	cadena	de	símbolos	que	transforma	la	experiencia.	El	lenguaje	
opera	como	un	sistema	de	producción	en	una	computadora	(un	sistema	de	producción	
organiza 	 el 	 trabajo 	 diario 	 y 	 la 	 operación 	 de 	 los 	 factores 	 más 	 críticos 	 en 	 un	
objetivo/proceso)	–	Si	se	cumple	la	condición	x,	haz	y,	etc.	Las	reglas	de	comportamiento	y	
las	gramáticas	se	forman	a	partir	de	esto.	Y,	o	no,	los	programas	subyacen	en	gran	parte	
del	comportamiento	orgánico	y	de	la	computadora:	haz	x	y	luego	y,	haz	x	o	y,	no	hagas	x,	
etc.	Una	vez	que	se	establecen	patrones	de	comunicación	entre	dos	conversadores,	tienden	
a	permanecer	fijos.	Los	sistemas	con	reglas	representan	el	mundo	con	mayor	precisión	que	
la 	mera 	 aleatoriedad. 	 Elaborados 	 esquemas 	 de 	 reglas 	 producen 	 orden 	 y 	 sentido. 	 Las	
conversaciones	siguen	un	patrón	de	acciones	verbales	relacionadas,	por	ejemplo:
Verbo	(acción)	seguido	de	verbo	(acción)	seguido	de	verbo	(acción)	etc.
Un	ejemplo	más	claro	sería:
Culpar 	 – 	 disculparse 	 – 	 amenazar 	 – 	 quejarse 	 – 	 rechazar 	 – 	 acusar 	 – 	 justificar 	 –	
terminar,	etc.
Al	saber	esto,	puede	predecir	el	futuro	de	alguna	manera	y	hacer	probable	que	ocurran	
ciertas 	 respuestas 	 futuras. 	 Al 	 conocer 	 esta 	 estructura, 	 puede 	 perseguir 	 un 	 objetivo	
conversacional	de	manera	más	directa.	Una	amenaza	se	puede	dividir	en	una	fórmula:
A	amenaza	a	B	con	x	a	menos	que	y	se	haga	en	el	límite	de	tiempo	z.
Las	preguntas	requieren	cuestiones	sobre	las	que	preguntar.
Las	amenazas	requieren	sanciones.
Los	comandos	esperan	cumplimiento.
Las 	 conversaciones 	 son 	dinámicas, 	 no 	 estáticas, 	 crecen 	y 	 evolucionan 	 con 	 cada 	nueva	
respuesta.	Necesita	conocer	las	creencias,	actitudes	e	intenciones	de	un	sugerido.	Necesita	
conocer	la	situación	en	la	que	se	encuentra	y	la	historia	pasada	que	condujo	al	estado	actual	
de	las	cosas	para	influir	con	éxito	en	cualquier	persona.	¿Qué	papel	están	jugando	ustedes	
dos? 	¿Cómo	afecta 	 la 	estructura 	profunda	del 	mapa	de 	 la 	 realidad	del 	otro 	a 	cómo	se	
comunican?	¿Qué	 los 	motiva? 	¿Qué	conocimientos 	previos 	 tienen?	¿Qué	 interés 	 tienen?	
¿Qué 	podría 	 conducir 	 a 	malentendidos 	y 	 conflictos? 	Todos 	hacemos 	estas 	 cosas, 	 estos	
procesos	mentales	de	todos	modos, 	sin	pensar, 	ahora	puedes	hacerlo	mejor. 	Llevado	al	
extremo,	tal	conocimiento	y	su	aplicación	podrían	conducir	a	un	comportamiento	similar	al	
de	un	robot,	así	que...
SI	discurso.
Como	he	dicho	en	 las	partes	1	y	2, 	nuestros	mapas	mentales	nos	ayudan	a	navegar	 la	
realidad	social	siendo	precisos.	¿Qué	cosas	hay	en	el	mapa?	¿Cómo	se	interrelacionan?	¿Qué	
posibilidades 	de 	actuar 	 existen? 	Un 	mapa 	debe 	acercarse 	a 	 la 	 verdad 	 tanto 	 como 	sea	
humanamente 	 posible. 	 Este 	 mapa 	 debe 	 ser 	 consistente 	 y 	 organizado. 	 Las 	 personas	
realmente	existen, 	 la 	forma	en	que	interactúan	lo	 llamamos	'sociedad'. 	Nuestros	mapas	
están 	 amenazados 	 por 	 falsas 	 generalizaciones.Todo 	 comportamiento 	 social 	 es 	 una	
función 	de 	 las 	 circunstancias 	que 	depende 	de 	 la 	persona. 	Todo 	 comportamiento 	es	
significativo. 	 El 	 hombre 	 tiene 	 poderes, 	 habilidades, 	 tendencias 	 y 	 limitaciones. 	 Un	
comportamiento	sólo	puede	existir	cuando	una	situación	lo	permite.	También	tendemos	a	
hacer	lo	que	sabemos	hacer.	Hablar	se	usa	a	menudo	para	justificar	ante	los	demás	por	qué	
estamos	haciendo	lo	que	estamos	haciendo.	Antes	de	entrar	en	una	situación	social,	todos	
especulamos	sobre	cómo	se	desarrollará.	Al	observar	cómo	se	comporta	la	gente	ahora,	
adivinamos	cómo	se	comportarán	en	el	futuro.	Todo	comportamiento,	incluido	el	habla,	
depende	de	un	IF.	Si	hago	esto	y	si	él	hace	aquello	a	continuación,	etc.
La	naturaleza	humana	es	compleja	y	cambiante, 	 las	personas	pueden	ser	predecibles	y	
robóticas	en	un	momento	y	sorprenderte	totalmente	al	siguiente,	su	comportamiento	se	ve	
afectado	por	muchas	variables,	y	ninguna	más	que	la	cultura,	después	de	los	genes.	Las	
sugerencias 	 son 	 variables 	 habladas/simbólicas 	 que 	 buscan 	 crear 	 nuevas 	 cadenas 	 de	
respuestas	conductuales	en	un	sugerido.	Una	sugerencia	introduce	una	nueva	secuencia	IF.	
Si	es	bueno,	conducirá	al	éxito.
Todas 	 las 	 estructuras 	 tienen 	 una 	 subestructura 	 dentro 	 de 	 una 	 macroestructura. 	 La	
comunicación	ocurre	en	fases.	Fase	1,	2,	3,	etc.	Las	personas	tienen	objetivos	diferentes,	a	
veces 	 antagónicos. 	 Ellos 	 interpretan 	 las 	 cosas, 	 los 	 eventos 	 de 	 manera 	 diferente. 	 Se	
producen 	malentendidos, 	 errores 	 de 	 comunicación. 	 Las 	 personas 	 pueden 	 cooperar 	 o	
imponer	su	solución	a	otra.	El	conflicto	implica	la	implementación	de	estrategias	de	acción	
seguidas	de	contraacción.	Un	modelo	cooperativo	seguiría	una	sugerencia	+	un	modelo	de	
evaluación 	mutua. 	El 	 conflicto 	 sigue 	a 	un 	 comando 	contra 	un 	 comando; 	 incluso 	 si 	 los	
comandos	son	encubiertos	o	subversivos.	Sin	embargo,	todos	los	modelos	son	idealistas	
cuando	están	involucrados	organismos	complejos,	emotivos	y	creativos	como	los	humanos.	
Debes	esperar	lo	inesperado.	Dos	factores	importantes	en	la	comunicación	son:
● Responsabilidad	moral.
● Deseabilidad	social.
Debe	anticipar	las	dificultades:	¿qué	cosas	pueden	detener, 	modificar	o	permitir	que	se	
actúe	sobre	una	sugerencia?	Las	mejores	sugerencias	son	aquellas	que	no	dependen	del	
contexto	sino	que	se	generalizan	en	todo	el	sistema.
Las	conversaciones	son	como	un	juego	de	ajedrez,	debes	tener	en	cuenta:
Dadas 	 las 	circunstancias: 	objetivos, 	objetivos 	secundarios, 	 cada 	uno 	ve 	 las 	cosas	
desde	su	perspectiva,	bloquea	los	objetivos	de	los	demás,	supera	los	obstáculos	de	
otros 	para 	 tus 	objetivos, 	hace 	 sugerencias, 	negocia, 	hace 	 concesiones, 	 encuentra	
soluciones,	etc.
Podemos	definir	un	problema	como	un	conjunto	de	eventos	que,	si	no	se	modifican,	
conducirán	a	un	resultado	no	deseado.	Las	soluciones	ofrecen	un	camino	hacia	mejores	o	
los	mejores	resultados	con	una	alta	probabilidad	de	que	ocurran.	Haces	sugerencias	para	
sacar	de	apuros	a	un	sistema	humano;	ley	de	hierro.	La	mente	es	una	organización	
compuesta	de	muchas	partes	(¡más	sobre	eso	pronto!);	tiene	una	gran	cantidad	de	política	
interna	en	marcha,	como	una	nación.
Resolvemos	problemas	considerando:
● El	futuro	:	haciendo	pronósticos	al	respecto.
● Elegir	las	mejores	alternativas	en	ese	futuro	(detección	de	óptimos).
● Las	estrategias	específicas	que	mejoran	el	futuro	ocurren	en	la	realidad.
● Las	consecuencias	totales	de	las	estrategias.
● Teniendo	en 	cuenta 	 los 	precedentes 	históricos 	(¿qué	ha 	 funcionado	en 	situaciones	
similares,	etc.?).
● Si	ciertos	eventos	son	inevitables,	podemos	hacerles	frente,	evitarlos,	tomar	medidas	
para	minimizar	los	daños,	etc.
El	mapa	de	sugerencias.
Imagina	que	tienes	un	mapa.	En	este	mapa	vas	marcando	todos	los	caminos	posibles	por	
los 	que	puedes	 ir 	de 	A	a 	B. 	En	este 	 trayecto	hay	puntos 	de	decisión	 imprescindible, 	o	
simplemente	puntos	de	decisión	si	lo	prefieres;	Piense	en	estos	como	importantes	cruces	
de	carreteras.	Necesita	un	buen	mapa	para	evitar	pasar	por	tantos	lugares	desagradables,	si	
no	todos,	en	la	ruta	hacia	su	destino.	Necesita	un	buen	mapa	para	detectar	con	precisión	los	
cruces 	críticos. 	Puede	haber 	varias 	rutas 	hacia 	su	objetivo, 	 tenga	en	cuenta 	eso. 	Desea	
evitar	quedar	atrapado	en	callejones	sin	salida.	A	veces,	en	la	vida,	nuestro	mapa	es	tan	
malo	que	no	detectamos	el	peligro	antes	de	que	surja.	Para	los	desinformados,	las	malas	
rutas	pueden	disfrazarse,	durante	un	tiempo,	de	buenas	rutas.	El	peligro	surgirá	mucho	
más	rápido	de	lo	que	anticipa	si	pasa	por	un	área	prohibida.	¡Una	de	las	habilidades	de	vivir	
es	evitar	las	zonas	de	peligro!	Las	malas	decisiones	crean	nuevos	problemas	en	lugar	de	
resolver	los	antiguos.	Tomar	buenas	decisiones	puede	ser,	literalmente,	un	salvavidas.	La	
más	pequeña	mala	decisión	en	una	crisis	puede	tener	consecuencias	catastróficas.	Una	vez	
que	se	hagan,	su	destino	puede	estar	sellado.	Nuestro	entorno	físico	y	mental	afecta	las	
decisiones	que	tomamos.	Algunas	crisis	son	estáticas,	otras	dinámicas.	La	vida	nos	'pone'	
en	dilemas	o	aparentes	callejones	sin	salida.	A	menudo	debemos	hacer	selecciones	tácticas.	
Tienes	que	tomar	la	bifurcación	correcta	en	el	camino.	Uno	lleva	a	la	arena	movediza,	otro	
al	estancamiento,	y	otro	lleva	a	una	olla	de	oro.	Las	secuencias	de	comportamiento	están	
unidas	por	transiciones	que	deben	negociarse	con	éxito.	Otros	tratarán	de	tergiversar	los	
hechos	para	su	beneficio,	¡debe	ver	a	través	de	esto!
¿Sabes	lo	que	eso	significaba?	Que	cada	mente;	una	mente	más	profunda,	una	magia	más	
profunda	reflexiona	sobre	esto,	¡noooooooow!
Modos	de	comunicación.
La	comunicación	interpersonal	requiere	discusión,	estrategias	blandas	y,	en	ocasiones,	un	
enfoque	autoritario; 	 lo 	último	se 	salva	mejor 	cuando	 las 	órdenes	estrictas 	sacan	a 	una	
persona	de	una	crisis	y	restablecen	el	orden	rápidamente.	Pero	suavemente,	suavemente	
también	puede	calmar	una	crisis.	Cuándo	hacer	lo	que	es	parte	del	entrenamiento	de	la	
vida.
Trayectorias	de	sugerencia.
Eventos, 	 acciones 	 y 	 respuestas 	 diferentes 	 y 	 cambiantes 	 evolucionan 	 dinámicamente 	 a	
través 	del 	 tiempo. 	Acontecimientos 	significativos 	ocurren 	a 	 lo 	 largo 	de 	nuestras 	vidas.	
Pasamos 	 por 	muchos 	 estados 	 cambiantes 	 de 	mente 	 y 	 cuerpo. 	 A 	 través 	 de 	 todo 	 esto	
aprendemos.	A	medida	que	pasamos	por	muchos	eventos,	si	sobrevivimos	a	ellos,	podemos	
madurar.	No	creo	que	la	vida	tenga	eventos	neutrales.	Puede	que	pasemos	por	situaciones	
similares	una	y	otra	vez,	pero	hemos	cambiado	y	nuestra	respuesta	a	ellas	también.	Las	
trayectorias	actuales	permanecen	a	menos	que	una	fuerza	entre	en	la	ecuación;	una	fuerza	
capaz	de	producir	cambio	y	redirección.	La	magnitud	del	cambio	depende	de	la	potencia	
de	la	fuerza	aplicada.	Una	vez	que	se	establece	un	impulso,	tiende	a	continuar	hasta	que	
una	nueva	fuerza	aplica	presión.	No	todos	se	ven	afectados	por	tales	fuerzas	externas,	al	
menos	no	todo	el	tiempo.	Una	vez	que	una	trayectoria	dada	gana	suficiente	"masa",	puede	
convertirse	en	una	fuerza	imparable	en	sí	misma.	El	tiempo	juega	su	papel.	Algunas	fuerzas	
simplemente 	 nos 	 repelen, 	 otras 	 atraen. 	 ¡A 	 veces, 	 la 	 ruta 	más 	 corta 	 sobre 	 un 	 terreno	
complicado	no	es	en	absoluto	una	línea	recta!	Restricciones,	limitaciones	también	juegan	
un	papel. 	A	veces	tenemos	que	doblar, 	reevaluar	y	remodelar. 	A	veces	rodamos	cuesta	
abajo	rápido,	en	otros	momentos	todo	es	una	lucha	cuesta	arriba.	¿Cuál	es	la	trayectoria	
inicial? 	 ¿Cuál 	 es 	 su 	velocidad 	de 	movimiento? 	 ¿Puedes 	usar 	 jujitsu 	verbal 	 o 	 al 	menos	
simbólico	para	enviarlo	de	mejores	maneras?	El	rango	y	las	secuencias	pueden	cambiar	y	
cambian,	cuando	ese	cambio	es	necesario.	Todo	se	ha	hecho	antes.	Las	sugerencias	están	
ocurriendo	consonantemente. 	Solo	necesitas	hacer	los	mejores. 	 ¡Las	personas	resuelven	
problemas,